Открытие салона для невест - это сложный процесс, который приведет к созданию прибыльного и успешного дела только в том случае, если вы уделите максимум внимания всем аспектам данного бизнеса. Одним из таких аспектов является реклама свадебного салона. Грамотная маркетинговая стратегия позволит вам создать серьезную клиентскую базу, тогда как использование заведомо неправильных ходов может сильно ударить по магазину. В данной статье описываются все необходимые методы рекламирования, а также упоминаются затратные и неэффективные способы, которые не стоит включать в рекламную программу.
Оформление точки
Фасад
Данный бизнес связан с красотой и праздником, а значит, плохо оформленный фасад будет плохо вязаться с самой спецификой деятельности салона. Именно поэтому вам стоит уделить максимум внимания наружному оформлению. Разработайте свой стиль, выберите фирменные цвета, закажите красивую вывеску, оформите витрины - все это должно выглядеть гармонично и привлекательно.
Вывеска
Витрина
Штендеры
Штендеры по праву считаются одним из наиболее эффективных рекламных инструментов. Закажите себе эту простую конструкцию, однако не злоупотребляйте текстом - на ней должно быть изображено привлекательное фото свадебного платья и самая основная информация о салоне. Не печатайте прайс или полный ассортимент услуг - вряд ли прохожие будут останавливаться, чтобы прочитать его. Заинтересованная невеста в любом случае посетит салон, чтобы подробнее узнать всю информацию о вас.
Интернет-реклама
Сайт
Собственный сайт - это настоящий «маст хэв» для всех салонов красоты. В настоящее время подобные точки эффективнее продвигать через интернет, чем, к примеру, через печатные издания. Позаботьтесь о том, чтобы у сайта был хороший интерфейс и удобное меню. Разместите информацию о ценах, полном ассортименте услуг, добавьте фото моделей платьев - это позволит клиентам сразу оценить ваш салон. Однако помните, не стоит экономить на сайте - потратившись на его оформление и продвижение, вы получите мощный рекламный инструмент, который будет приводить к вам львиную долю клиентов.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Каталоги, форумы, сайты объявлений
Не ограничивайтесь созданием собственного сайта, используйте мировую паутину на все сто процентов. Регистрируйтесь на форумах города, оставляйте сообщения со скрытой рекламой, разместите информацию в бесплатных каталогах и на сайтах объявлений. Главным преимуществом такого рода деятельности является то, что подобная реклама бесплатна, и в то же время эффективна - даже если она приведет к вам несколько клиентов, это принесет неплохую прибыль, более того, есть вероятность того, что именно они порекомендуют ваш салон своим подругам и знакомым.
Группы в соцсетях
Обязательно создайте свои группы и аккаунты в самых популярных социальных сетях - Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграме. Однако не стоит думать, что эти странички не будут требовать ни времени, ни усилий. Вы сможете привлечь и удержать подписчиков только если будете регулярно постить интересный и актуальный контент. Размещайте фото лучших моделей, информацию об акциях и приятных бонусах. Предлагайте скидки за репосты, прорекламируйте свои странички в более крупных сообществах вашего города - подобные усилия точно не останутся без награды.
Печатная реклама
Листовки
Распространяйте листовки в загсах, ювелирных магазинах, разложите их в почтовые ящики домов города - даже если на эту рекламу откликнется не так уж много людей, это станет отличным стартом для вашего салона. Раздачу листовок можно организовывать не только на этапе открытия, но также в период скидок и в сезон свадебного ажиотажа.
Визитки
Закажите партию красивых визиток и давайте их каждому посетителю салона, пусть даже клиент пока только интересуется вашими услугами. На них обязательно укажите адрес, телефон и адрес вашего сайта.
Журналы
Реклама в печатных изданиях. По сути, реклама в журналах является неплохим способом рекламы. Однако большую роль здесь играет территориальный признак, статус и рекламный бюджет салона. Реклама в глянце будет стоить вам огромных денег (фотосет, размещение), а если вы находитесь не в столице и при этом не готовы вкладывать колоссальные суммы в рекламу, компенсируя их не менее колоссальной накруткой, она не будет эффективной. Именно поэтому вам необходимо будет решить, сработает ли этот способ конкретно для вас.
Прочее
Скидки, акции и бонусы
Делайте сезонные скидки клиентам, предлагайте им небольшие «приятности» - угощайте напитками, делайте подарки, например, букеты или подвязки бесплатно. Разумеется, о скидках и бонусах необходимо информировать клиентов по всем доступным каналам связи. Помните, несмотря на то, что различного рода акции являются хорошим способом привлечения клиентов, не слишком злоупотребляйте ими - в противном случае вы можете выйти в убыток. Если вы можете скооперироваться с флористами или ювелирными магазинами, сделайте это - так выиграют сразу три стороны, включая клиента.
Реклама, которая не работает для свадебных салонов
- Реклама в лифтах, видеощиты, реклама на транспорте . Все вышеперечисленные виды наружной рекламы являются эффективными для многих видов деятельности, но не для свадебных салонов. Так, к примеру, чтобы реклама в лифтах была сколько-нибудь эффективной, вам понадобится разместить ее во всех домах города, что просто уничтожит бюджет. Реклама на транспорте и видеощитах также не принесет вам существенной пользы, но потребует солидных вложений.
- Реклама на радио и ТВ. Эта реклама объективно слишком дорога для большинства салонов. Более того, не факт, что она будет эффективной. Так, к примеру, радио чаще слушают водители, и невест среди них не слишком много. Что же касается ТВ, вы можете дать объявление в телегазету и бегущую строку на локальных телеканалах. Однако трансляция видеоролика будет стоить вам состояние, и, вероятно, не окупит и части вложений.
Примеры слоганов для свадебных салонов
- Салон для практичных невест.
- Будь невестой на все 100%.
- Выбирая платья, начни с лучшего!
- Свадебное платье не должно стоить дорого!
- Твой день - твой стиль.
- У нас есть все… кроме женихов.
- Изысканные наряды для ценителей красоты.
- Галерея свадебной моды.
- Доступная роскошь.
- Достойная оправа вашего образа.
- Без платья - никуда!
- Свадебный мир совершенства.
- Мы рады Вашей красоте.
- Почувствуй себя королевой.
- Мир свадебной красоты.
- Мир красоты и изящности.
- Любви и счастья!
- Европейский шик платьев. Для стильных и требовательных.
- Начни свою свадьбу сегодня!
- Королевский выбор свадебных и вечерних платьев.
- Красота в белом.
- Резюме проекта
- Стартовые вложения
- Ассортимент, ценовая политика
- Текущие расходы
- Срок окупаемости
Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2019 года.
Резюме проекта
Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.
Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год. Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет. Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.
Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.
Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП . Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.
Стартовые вложения
Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.
Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м 2 , где не менее 40 м 2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2019 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м 2 , но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:
- Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
- Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
- Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
- Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
- Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
- Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.
Возможно заинтересует: Бизнес план аптеки: как открыть прибыльный аптечный пункт в своем городе
Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.
Скачать бизнес-план свадебного салона вы можете у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!
Ассортимент, ценовая политика
Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран. Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения. При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.
Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:
- 20% – 10 000–30 000;
- 10% – 30 000–50 000.
Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.
Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.
Текущие расходы
Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:
- Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
- Оплата коммунальных услуг – 10 000.
- Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
- Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
- Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.
Возможно заинтересует: Как открыть мини-пекарню в торговом центре с нуля
С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.
Срок окупаемости
Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.
Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.
Приведенный бизнес-план свадебного салона с расчетами на 2019 год является стартовой площадкой для организации собственного дела, отвечает на вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?», указывает на важные моменты. При этом затраты указаны с учетом среднестатистических показателей для городов с населением от 100 000 до 500 000–600 000 человек.
- Организация свадеб как бизнес
- Инструкция по составлению бизнес-плана
- Как выбрать хорошее название для фирмы
Бизнес план свадебного салона необходим для расчета вложений для открытия своего дела, а также перспектив его дальнейшего развития. При организации такого дела нужно учитывать, что его рентабельность во многом зависит от экономической ситуации в стране.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основной услугой свадебного салона является продажа следующих товаров:
- свадебных платьев;
- фаты;
- меховых накидок;
- бижутерии;
- обуви;
- бутоньерок;
- блюдцев для колец;
- других свадебных атрибутов (рушников, бокалов, лент, фигурок для тортов и т. д.).
Для рентабельности бизнеса предприниматель должен включить в ассортимент менее сезонные товары — вечерние платья и детские нарядные комплекты. Дополнительно можно организовать реализацию сувенирной продукции — альбомов для фотографий или индивидуально разработанных пригласительных для гостей.
В видео хорошо представлено наполнение и распределение ассортимента свадебного салона. Взято с канала «Центр поддержки бизнеса».
Актуальность
Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:
- увеличение количества пар, регистрирующих брак;
- растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
- потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.
Описание и анализ рынка
В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:
- В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
- Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
- Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
- Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
- Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.
Целевая аудитория
Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:
- женщины в возрасте 18-60 лет;
- родители девочек от 24 месяцев.
Конкурентные преимущества
Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:
- прокат свадебных и вечерних платьев;
- подгонка выбранных моделей по фигуре;
- реставрация имеющихся свадебных нарядов;
- глажение одежды перед церемонией;
- хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.
Рекламная кампания
На первоначальном этапе желательно использовать один или несколько следующих маркетинговых шагов:
- Вложить средства в Digital marketing. В первую очередь — разработать собственный сайт. Можно заказать услугу у специалистов (стоимость от 300 долларов). Подойдёт контекстная или тизерная реклама. Можно воспользоваться услугами блогеров.
- Масс-медиа — видеоролик по телевизору или видеоблок на радиостанции.
- Печатные средства — рекламное объявление в журнале или газете. Заранее нужно подготовить визитные карточки и брошюры. Можно оплатить работу промоутера, который будет раздавать листовки возле дворца бракосочетания.
- Можно заключить договора со свадебными агентствами. С каждого заказа нужно будет отчислять процент, но поток покупателей заметно вырастет.
- Повесить баннер или растяжку возле дома регистрации брака и/или ТРЦ.
Пошаговая инструкция открытия
Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:
- Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
- Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
- Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
- Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
- Определиться с поставщиками.
- Подобрать персонал.
Документы
Владелец салона может пройти регистрацию как частный предприниматель (ИП) или ООО. Для этого понадобится обратиться в регистрационный центр и написать заявление. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины.
Для ИП налог составляет 800 рублей, для ООО — 4000. Если регистрируемый бизнес имеет несколько собственников, нужно заранее составить Протокол собрания учредителей и подготовить Устав.
Регистрация занимает от 3 до 10 рабочих дней. После получения свидетельства, собственник должен определиться с системой налогообложения. Оптимальный вариант при наличии наёмных работников — ЕНДВ (единый налог на временный доход).
Затем необходимо встать на учёт в Пенсионном фонде и Росстате. Это займёт до 3 рабочих дней.
Помещение и дизайн
Нормативных требований к помещению не существует, но есть общие рекомендации, которые необходимо учитывать во время планирования:
- Месторасположение. Лучше будет разместить магазин в ТР или ТРЦ. Это объясняется большим потоком людей разного возраста. Спальные районы не подходят для расположения, если не будут вложены большие деньги в раскрутку салона.
- Наличие больших витрин.
- Удобная парковка.
- Хорошая транспортная развязка.
Особенности дизайна и планировки помещения:
- классические пастельные тона с фотографиями невест;
- мини-подиум с огромными зеркалами и ярким освещением;
- зона с мягкой мебелью для сопровождающих посетителей салона.
Оборудование и инвентарь
Для организации собственного магазина по продаже свадебных платьев понадобится вложить деньги в такое оборудование и инвентарь:
Фотогалерея
Манекены для свадебного салона Вариант зеркала для свадебного салона Подставка для аксессуаров Стеллажи для обуви
Персонал
В штат необходимо нанять следующих сотрудников:
| Сотрудник | Количество человек | Требования к кандидату | Должностные обязанности | Зарплата |
| Администратор | 1 |
|
| 30 000 |
| Продавец-кассир | 2 |
|
| 15 000 |
| Бухгалтер | 1 |
|
| 30 000 |
| Швея | 1 |
|
| 15 000 |
| Итого | 5 | 105 000 |
Финансовый план
Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:
- долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
- самостоятельная регистрация ООО;
- рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
- собственный сайт;
- график работы — посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.
Сколько стоит открытие свадебного салона?
Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:
Регулярные затраты
Ежемесячные затраты салона выглядят так:
Доходы
Средняя стоимость платья составляет 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится клиенту в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (на старте без эффективного появления на рынке), затем до 50.
Предполагаем, что в месяц происходит 30 заказов и получаем следующие данные:
- ежемесячный доход равен 900 000 рублей;
- чистая прибыль — 670 000 рублей.
Календарный план
По месяцам организация бизнеса выглядит так:
| Этап | 1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. | 7 мес. | 8 мес. |
| Анализ рынка | + | + | ||||||
| Подготовка бизнес-плана | + | |||||||
| Оформление пакета документов | + | |||||||
| Получение дополнительных разрешений | + | |||||||
| Строительство/аренда помещения | + | |||||||
| Ремонтные работы | + | |||||||
| Закупка и комплектация инвентарём | + | |||||||
| Подбор персонала | + | + | ||||||
| Открытие | + |
Риски и окупаемость
Окупаемость проекта составит 2 месяца (начало-середина сезона).
- Капитальные вложения: 7 500 000 рублей,
- Среднемесячная выручка: 3 000 000 рублей,
- Чистая прибыль: 306 458 рублей,
- Окупаемость: 24 месяца!
Изучение емкости рынка для свадебного салона
Численность населения в Российской Федерации в 2010 году составляла 141,9 млн. человек. Количество браков в целом по России в за 11 месяцев 2011 года увеличилось по сравнению с 2010 годом на 3,5% и составило 1 083 806 пар, что составляет 3% от всего населения ежегодно (по данным федеральной службы государственной статистики). Но так как наш салон будет специализироваться на женской половине, берем величину 1,5% от населения региона.
| Браков | Разводов | |
| 2011 г. | 2011 г. | |
| Российская Федерация | 1316109 | 669421 |
| Центральный федеральный округ | 338464 | 174079 |
| Северо-Западный округ | 132872 | 69871 |
| Южный федеральный округ | 125775 | 65495 |
| Северо-Кавказский округ | 76753 | 24433 |
| Приволжский федеральный округ | 272432 | 132639 |
| Уральский федеральный округ | 122790 | 67078 |
| Сибирский федеральный округ | 185289 | 99608 |
| Дальневосточный округ | 61734 | 36218 |
Средняя стоимость свадебного наряда (платье, перчатки, обувь, бижутерия) составляет от 10 000 до 30 000 руб. Исходя из этих данных можно посчитать емкость рынка Вашего региона.
Пример расчета для города Москвы:
- Население Москвы 11 500 000 человек
- 1,5% ежегодно играют свадьбу
- Средняя стоимость наряда для Москвы - 25 000 руб.
Итак, емкость рынка для Москвы получается: 11 500 000 * 1,5% * 25 000 руб. = 4 312 500 000 рублей в год.
В бизнес-плане описывается свадебный магазин с долей 0,8%. Таким образом аналогичных торговых точек на территории Москвы может находиться до 125 штук.
1. Организация салона свадебной моды
1.1. Требования к помещению.
Для открытия свадебного салона Вам потребуется найти помещение площадью от 50 до 150 м.кв. Мы рекомендуем открывать салон в торговом центре на первом этаже, либо на центральной улице города с большой транспортной и пешеходной проходимостью. Непременно должна быть возможность красивого оформления витрин и торгового зала.
Например, помещение с большим количеством внешних стеклянных витрин, которые можно красиво оформить и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Помещение потребует ремонта, чтобы интерьер в целом настраивал на романтический лад. Желательно использовать пастельные оттенки цветов.
Стоимость ремонта определить достаточно трудно, все зависит от качества отделочных материалов, при условии применения строительных материалов в средней ценовой категории, стоимость ремонта и отделки помещения обойдется вам от 3 000 рублей за квадратный метр.
При подготовке свадебного салона необходимо предусмотреть хорошее освещение - ведь у белого цвета порядка 20 оттенков, и разница между ними должна быть различима. В то же время освещение должно быть мягким, даже интимным. Это будет одной из самых затратных статей расходов. Стоимость работ (с учетом материалов) начинается от 5 000 рублей за квадратный метр.
1.2. Тoрговое оборудование
Из оборудования Вам потребуются:
1.3. Персонал.
К подбору персонала нужно подойти со всей ответственностью. Продавцы должны обладать рядом качеств, таких как коммуникабельность, приятная внешность, хороший вкус, а так же отличной выдержкой и спокойствием, т.к. невесты часто бывают капризны, а ведь еще нужно учесть замечания сопровождающей родни.
Для организации бесперебойной работы салона свадебной моды необходимо: управляющий, 2 старших продавца, 4 продавца. Работа персонала посменно, два через два (1 старший продавец, 2 продавца).
Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведении управляющего и собственника бизнеса.
1.4. Ассортимент свадебного салона
В свадебном салоне должны быть представлены следующие категории товаров:
- Платья
- Обувь
- Перчатки
- Свадебные шубки
- Накидки
- Бижутерия и аксессуары
Наибольшим спросом пользуются платья в ценовой категории 10 000 - 15 000 рублей, их доля должна быть 70% от всего ассортимента. Платья более дорогой категории покупаются реже, но они могут преобразить витрины и привлечь внимание посетителей.
1.5. Ключевые моменты ведения бизнеса
Чтобы Ваш салон-магазин свадебной моды стал успешным, необходимо следовать следующим правилам:
- Правильный выбор месторасположения для магазина (см. пункт 1.1.)
- Контроль за деятельностью продавцов. Необходимо ежедневно появляться на торговой точке для контроля за работой продавцов. При этом особое внимание необходимо уделять работе магазина в выходные, так как в это время наблюдается большой наплыв покупателей.
- При выходе точки на самоокупаемость необходимо продумать программу по дальнейшему расширению торговой сети (Например, оказание дополнительных услуг по организации свадеб, прокат свадебных нарядов и пр.)
2. Финансовая модель свадебного салона
- Вид деятельности: Розничная торговля одеждой, Розничная торговля бижутерией
- Месторасположение: г. Москва (население 11,5 млн. чел.), распложен в торгово-развлекательном центре класса В на первом этаже и на центральной улице города.
- Торговая площадь магазина: 100 кв.м.
2.1. Капитальные затраты на открытие салона
2.2. Выручка
Деятельность по продажам свадебной моды подвержена сезонности, пик выручки приходится на весну, лето и осень
Так выручка одной точки расположенной на первом этаже торгового центра, в Москве (население 11,5 млн.чел.), следующая:
Среднемесячная выручка 3 000 тыс. руб. в месяц
2.3. Себестоимость
Наценка на свадебные наряды составляет порядка 80-200 %, в зависимости от продукции, на бижутерию и аксессуары 100-500%, для расчетов взяли средневзвешенную наценку 95 %.
2.4. Расчет прибыли и рентабельности
2.6. Расчет окупаемости
Согласно бизнес-плана окупаемость свадебного салона составляет 24,5 месяцев.
3. Формально-юридическая организация
- Организационная форма. Наиболее приемлемой организационной формой ведения данного бизнеса является индивидуальный предприниматель
- Система налогообложения. Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность салона свадебной моды подходит под льготную систему налогообложения: ЕНВД. В тех регионах, где не применяется ЕНВД, оптимальной формой будет Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы.
- Ведение бухгалтерского учета. Для снижения расходов оптимально будет передать ведение налогового и бухгалтерского учета на аутсорсинг (специализированным бухгалтерским фирмам).
Готовый бизнес план свадебного салона с расчетами и таблицами, выполняя условия которого, возможно окупить стартовые вложения за 2 года работы.
Капитальные инвестиции в бизнес:
от 7 000 000 рублей
Окупаемость свадебного салона:
от 18 месяцев
Важный фактор, который нужно понимать прежде, чем затронуть – это зависимость данной сферы от ситуации в стране.
Очевидно, что любой вид бизнеса так или иначе зависим от финансового благополучия населения.
Но на свадебную нишу экономический кризис может повлиять особо сильно.
Затраты на проведение свадьбы не относятся к направлениям первой необходимости.
Потому, когда будущие жених и невеста испытывают денежное стеснение, проще перенести церемонию до лучших времен или вообще отказаться от неё.
В России, можно сказать, кризис стал привычным постоянным явлением.
Хотя это не означает, что бизнес идею вообще не стоит рассматривать.
Он имеет все шансы стать выгодным вложением, если грамотно распорядиться инвестициями, выбрать ассортимент, поставщиков, рекламную стратегию.
Но для расположения важно выбирать только крупные, развитые города.
Тогда даже выраженная сезонность, характерная для свадебной сферы, не принесет потери.
Анализ рынка для бизнес плана свадебного салона
Проанализировать нишу в выбранном регионе или городе – вот первый важный шаг при составлении бизнес плана.
Возможен даже вариант, что перспективность реализации дела в выбранном месте будет слишком низкой и придется искать другие идеи.
Или выбирать особый подход к .
Важный источник информации, который поможет при планировании конкретно этого бизнеса – федеральная служба статистики.
Оттуда предприниматель должен подчерпнуть сведения про количество браков, которые регистрируются в выбранном регионе.
Очевидно, что чем чаще выходят замуж – тем больше простор для развития свадебного бизнеса.
Кроме количества потенциальных клиентов нужно обратить внимание на число конкурентов.
«Свято место пусто не бывает».
То есть там, где велико число браков, как грибы после дождя, должны открываться свадебные салоны.
Чтобы с ними конкурировать в бизнес плане потребуется оценить конкурентные преимущества и найти их слабые стороны.
Простейший способ оценить салон – это обратиться туда, представившись клиентом.
При этом стоит понимать, что наличие очередей – это не плохой знак.
Такой показатель указывает на «плодородность почвы».
То есть, если вы будете развивать свой салон грамотно, то не будете иметь отбой от клиентов.
Какие сложности могут возникнуть при реализации бизнес плана свадебного салона?
Интересный факт:
Традиция надевать невесте белое платье на свадьбу пошла от британской королевы Виктории. Именно такой наряд был на церемонии ее бракосочетания с принцем Альбертом в 1840 году. До этого выходить замуж было «модно» в самых разных по цвету платьях, за исключением красного и черного.
Тем, кто только планирует открытие салона в бизнес плане, стоит учитывать такие трудности, которые могут поджидать на этапе реализации идеи:
Как было озвучено, для реализации бизнеса подходят преимущественно крупные города.
Что указывает на высокую конкуренцию.
При этом выделиться за счет оригинального подхода будет сложно, ведь тематика всё же по большей части классическая и традиционная.
Сезонность в этом деле действительно выражена довольно ярко.
Не исключено, что в зимнее время продажи могут упасть буквально до нуля.
На реализацию такого бизнес плана получить кредитные средства в банке будет довольно сложно.
Мало кто из кредиторов захочет связываться со свадебным предпринимательством, для которого характерна непостоянность заработков.
Бизнес план свадебного салона: ассортимент
Ассортимент свадебного салона определяется, прежде всего, спросом и размером капитальных инвестиций.
Распределение основных категорий выглядит так:
Очевидно, что половина и больше – это платья.
Их можно не только продавать, но сдавать в аренду.
Так можно обеспечить дополнительный источник дохода для салона.
Кроме разнообразия моделей, должны суметь предложить посетительницам разные размеры и вариации цветовой гаммы.
Кроме стандартных белого, кремового и тому подобных цветов, можно закупить и несколько оригинальных (даже экстремальных) – синее, зеленое, красное.
Важно не перегнуть палку и большую часть платьев (70-75%) закупать стандартной вариации и из средней ценовой категории.
Как и платья непривычных цветов, так и дорогие модели все же должны при возможности быть в ассортименте.
Но в скромном количестве.
Чтобы купить необходимое для старта бизнеса количество платьев для создания ассортимента, уйдет большая часть капитальных инвестиций (около 5 000 000 рублей).
В дальнейшем можно корректировать разнообразие моделей, цветов и размеров, докупая новый товар с выручки.
Если дела у салона будут идти хорошо, стоит предоставить клиентам услугу пошива платьев под заказ.
Это потребует крупных первоначальных вложений, но в дальнейшем окажется более выгодно.
Ведь такой шаг позволит уменьшить себестоимость платьев как минимум вдвое и меньше зависеть от поставщиков.
Это позволит стать более конкурентоспособными благодаря возможности предоставлять скидки и свободу выбора клиенткам.
Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона
Бизнес план обязательно должен содержать раздел, который опишет будущее помещение салона.
Для открытия свадебного салона потребуется не особо большая территория – для начала вам хватит и 50 м 2 .
Но для комфортной работы стоит рассматривать не менее 100 м 2 .
Арендовать или покупать место лучше в центральных районах – это не так доступно, как спальные.
Но престижность в данном вопросе значит куда больше.
Заранее рассмотрите варианты, как клиенты будут добираться к вам.
Также стоит уделить внимание оформлению помещений.
Традиционно используют стандартные «свадебные» цвета – белый, слоновой кости, кремовый.
Для стендов с платьями и примерочных установите качественную подсветку.
Персонал для свадебного салона
Основные работники – это, конечно, продавцы-консультанты.
Обычно для среднестатистического бизнеса такого типа достаточно найти 2-3 человека (для одной торговой точки).
Хотя условия брать на работу только женщин нет, большинство владельцев предпочитает видеть на этой роли исключительно представительниц прекрасного пола.
Они больше располагают к себе клиенток, создают положительный имидж и не спровоцируют ревнивых будущих мужей (это также стоит учитывать).
Но продавец при этом должен ориентироваться в текущих тенденциях, определять выгодные фасоны для разных типов фигур, а также владеть хотя бы базовыми швейными навыками.
Чем комфортнее себя будут чувствовать клиенты при общении с вашими сотрудниками, тем лучше для бизнеса.
Потому не поленитесь уделить повышенное внимание их подбору.
Для повышения мотивации им можно давать премии за особые достижения (высокий уровень продаж, сделки в «низки» сезон» и прочие).
Также потребуется найти для салона уборщицу.
Но этого сотрудника необязательно принимать в штат.
То же самое можно сказать про бухгалтера.
Проще обратиться в и работать на условиях почасовой оплаты труда.
Не лишним будет установить систему видеонаблюдения за салоном.
Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона
Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.
Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.
Также важно указать сроки окупаемости вложений.
Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.
Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.
Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 7 500 000 руб. |
| Создание товарного запаса | 5 000 0000 |
| Ремонтные работы и оформление помещений | 1 000 000 |
| Проведение освещения, установка приборов | 150 000 |
| Зарплата сотрудникам салона | 250 000 |
| Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости | 1 000 000 |
| Неучтенные расходы | 100 000 |
По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.
Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции
вы найдете в следующем видео:
Рентабельность бизнес плана свадебного салона
Выручка в свадебном салоне состоит из продаж всех категорий товаров, хотя основную прибыль будут приносить свадебные платья.
Прибыль предпринимателя будет складываться из наценки, которую он поставит на продукцию.
Для нарядов среднестатистический показатель – 80-200%.
А для бижутерии наценку можно увеличить до 500%.
Также многое зависит от себестоимости товара.
Если бизнесмен налаживает собственный пошив, цена изготовления изделия обязательно будет ниже закупочной.
Соответственно прибыль будет выше.
Если на закупку товаров предприниматель потратил 5 миллионов рублей, а средний уровень наценки составит 100%, именно такой размер прибыли останется в итоге, когда вся продукция будет реализована.
Как показывает готовый бизнес план свадебного салона , окупить стартовые вложения возможно за полтора-два года грамотной работы.
Даже несмотря на равномерность прибыли, уровень которой изменяется в течение года, спустя 18-24 месяца предприниматель сможет выйти на точку окупаемости.