Kuidas kirjutada oma eluks äriplaan. Äriplaan, mis see on? Viga nr 2 – liiga suure äriplaani kirjutamine

Enne äriplaani koostamist on vaja analüüsida olukorda turul tervikuna. Koguge võimalikult palju teavet eelseisva ettevõtmise või äriidee eduka elluviimise kohta.

Reegel 2. Loo selge äristrateegia ja järgi seda
Äriplaan peab sisaldama konkreetseid tegevusi teatud aja jooksul.

Peate oma tegevused planeerima kuuks, 3 kuuks, 6 kuuks, aastaks ja 3 aastaks.

Reegel 3. Kaaluge valitud ettevõtte plusse ja miinuseid
Äriplaanis peate kirjeldama mitte ainult oma tugevusi, vaid ka võimalikke kaotusi, nii-öelda nõrkusi.

Näiteks on tugevused kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, turu tuntus, särav bränd jne. Võimalike kahjude või ohtude hulka kuuluvad: suurem konkurents, kaupade või teenuste kõrge hind.

3. Kuidas ise äriplaani kirjutada - kirjutamise järjekord ja äriplaani ülesehitus 📑

Olenemata teie tegevuse liigist on äriplaani põhikomponendid samad.

planeerimise sektsioonid
Kuidas kirjutada äriplaani - samm-sammult juhised koos näitega
1. Sissejuhatus
Sissejuhatav osa ei tohiks olla liiga mahukas, kuid see peaks kirjeldama kõige olulisemat:

ettevõtte suund;
projekti tasuvusaeg;
spetsiifilised näitajad.
Teie potentsiaalne investor peaks teadma oma investeeringute tasuvustingimusi ja võimalikke kahjusid.

2) Teenuste kirjeldus
Selles jaotises kirjeldage üksikasjalikult oma tegevuse suunda. Otsustage ise, millise turusegmendiga töötate.

Otsustage, millele kavatsete oma tegevuses keskenduda: madalad kulud suure müügimahuga, kõrge teenindus või võib-olla midagi muud.

Selle jaotise täitmiseks peate tegema järgmise töö:

Kirjeldage ja kirjeldage ettevõtte põhi- ja kõrvaltooteid;
Pildistage kaupu ja teenuseid;
Kujundage oma kavandatud tarbijast portree;
Uurige ja testige oma sihtturgu sarnaste toodete või teenuste jaoks;
Korraldage teenust;
Esitage hinnakujundusmudel. Hinnake oma projekti konkurentsivõimet turul.
Pärast sellise analüüsi läbiviimist saate kindlasti aru ja oskate esile tuua oma toodete erinevusi müügiturul. Ja sõnastage ka selgelt, mida te toodate ja kellele seda vaja on.

3) Turundusplaan
Turundusplaan on vaieldamatult kõige olulisem samm teie ettevõtte käivitamisel. Palju sõltub hästi läbimõeldud turundusest. Peate enda jaoks välja selgitama peamised konkurendid, mõistma, kuidas nad oma projekti reklaamivad, ja tegema paremini.

Ettevõtte reklaamimise viisid võivad olla erinevad:

Paigutage reklaame raadiosse, ajakirjadesse, veebisaitidele. Oluline on ainult kindlaks teha, milline reklaamiprojekti formaat teile sobib;
Töötage kindlasti otsemüügiga. Alustades "külmadest kõnedest" teie potentsiaalsetele ostjatele, lõpetades kaupade ja teenuste müügiga esindajate abiga;
Julgustada töötajaid saavutama kõrgeid tulemusi. Tulla välja ametikõrgendustega, töötajate preemiatega;
Otsige välja oma ettevõtte jaoks soodsam hooaeg;
Peaasi on olukorda realistlikult hinnata, ärge liialdage oma võimalustega. Mõelge regulaarselt ajurünnakule, mõelge välja uusi marsruute. Mida turundus endast kujutab, loe lähemalt siit.

4) Organisatsiooniplaan
Alustamiseks registreerige oma ettevõte juriidiliseks isikuks ja avage pangakonto. Soovitame lugeda artiklit arveldus- ja sularahateenuste kohta juriidilistele ja eraisikutele.

Täpsemalt kirjutage üles kõik tegevuse etapid, määrake teatud toimingute elluviimise eest vastutavad isikud. Piirake ülesande täitmise aega.

5) Finantsplaan
Finantsplaani koostamisel on vaja arvestada kõigi pisiasjadega, jagada kulud püsivateks ja ühekordseteks.

Püsikulud on igakuised kirjatarbed, üür, kommunaalid, internet, telefon jne.
Ühekordsed kulud on tööks vajalike seadmete ostmine, näiteks arvutid, skannerid, telefonid jne.
Peale kulude koostamist määra enda jaoks minimaalne müügimaht, mis jooksvaid kulusid katab. Kõik, mida müüakse ülalt, on teie kasum.

Seda arvutades määrate enda jaoks tasuvuspunkti. Võime öelda, et see on äriplaani eesmärk.

Järeldus on mõeldud investorite meelitamiseks. Jao optimaalne maht on 2–4 lehekülge, millele on vaja märkida:

Teie ettevõtte tegevuse peamine vektor;
Projekti kasumlikkus;
Ettevõtte koha analüüs müügiturul;
Ettevõtte personal, vastutavad isikud;
Iga perioodi eeldatavad kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed näitajad.
Jaotis "Kokkuvõte" peaks andma vastused kahele põhiküsimusele:

Millist tulemust võivad investorid soodsa äriarenguga oodata?
Mida peaksid investorid halvima stsenaariumi korral ootama?
Loomulikult on parem kirjutada järeldus siis, kui äriplaan on juba praktiliselt koostatud.

4. Äriplaani näidis koos arvutustega antikohviku näitel
Mõelgem üksikasjalikult valmis äriplaani näidisele antikohviku näitel.

Äriplaani näidis kohviku näitel
Äriplaani struktuur - "Anticafe" näide
1) Ülevaate osa
Tabelis näeme kogu projekti üldist teavet:

Nr Nimed Kirjeldused
1. Nimi "Gloss"
2. Organisatsiooni vorm Üksikettevõtja
3. Teenused saadaval
Erinevad programmid;
Üritused (koolitused, seminarid);
Sünnipäevad;
4. Organisatsiooni asukoht ja müügiturg Stavropol
5. Tööaeg Alates 11.00 kuni viimase kliendini.
6. Asutuse personal Juhataja - 1 inimene.
Administraator - 1 inimene.

Teeninduspersonal - 3 inimest.

Direktor - 1 inimene.

turvalisus - 1 inimene.

7. Nõutav stardikapital 500 000 rubla
8. Kulud 167 000 rubla
9. ROI periood 10-11 kuud
10. Väike võistlus
11. Organisatsiooni tulud 216 000 rubla
12. Organisatsiooni kaotus 167 000 rubla
13. Organisatsiooni kasum 49 000 rubla
2) Kaubad ja teenused
Antikohvikus veedetud aja eest tuleb tasuda 2 rubla minutis. Selle raha eest pakub kohvik selliseid teenuseid nagu:

Miniraamatukogu, saate pensionile jääda ja raamatuid lugeda;
Palju mänge suurtele firmadele (maffia, lauamängud);
Mängukonsool;
Karaoke, projektor, tahvelarvutid;
Saate korraldada erinevaid kursusi, näiteks inglise keeles, hispaania keeles, psühholoogias, visage koolitust;
Samuti saab tellida bankette, laste sünnipäevi;
WiFi on olemas, seda saab kasutada iga külastaja;
Tee, kohv ja erinevad maiustused.
Ideaalsed kliendid: 17-45-aastased inimesed, kes elavad aktiivset elu; neil on keskmine sissetulek; ilma halbade harjumusteta; neile inimestele meeldib veeta aega enda huvides; nad tahaksid saada häid teadmisi ja suurepäraseid emotsioone.

Klient peab kohvikus viibima umbes 22 tundi kuus. Sellest arvutatakse kasum inimese kohta umbes 3600 rubla kuus.

3) Turundusstrateegia
Linnas on praegu selles segmendis üks kohvik. See kujutab endast potentsiaalset ohtu, kuna neil on juba väljakujunenud kliendibaas.

Otsene atraktsioon. Otsige kliente või organisatsioone, kes tulevad meie juurde suures ettevõttes. Lastepidude korraldamine. Püsiklientidele allahindlused. Reklaam instituutides.
Reklaam Odnoklassnikis, Agent ja paljudes erinevates võrgustikes. Kodus olevate inimeste rühma katvus. Sotsiaalvõrgustikes reklaamimine võimaldab teil saada klientidelt palju teavet ja vastata väga kiiresti kõigile teie küsimustele, nõudes samal ajal väga vähe rahalisi kulutusi.

Partnerlussuhete loomine ettevõtetega, mis on spetsialiseerunud erinevatele pühadele, showprogrammidele, firmapidudele ja muule.

Klubikaart. See kaart annab teile õiguse veeta antikohvikus nii palju aega kui soovite. Maksumus on 4800 rubla, kehtivusaeg on 1 kuu.
Raadioreklaam. Peale kuuajalist tööd lugu sündmustest antikohvikus.
Sellel ettevõttel on hooajalisus. Antikohvikus on suurim külastatavus sügis- ja talvehooajal. Ja suvel ja kevadel on kliente vähem↓.

Seetõttu tuleks plaan koostada nii, et külmhooajal kasum mitu korda suureneks, et mitte hiljem kahjumisse jääda.

№ Nimi Tingimused Vastutavad tulemused ja märkused
1 Uuring 01.01.14 – 01.02.14 Juht Oleme kõik oma andmed tõestanud
2 Värbamine 01.02.14 – 01.03.14 Juht Leitud töötajad
3 Ruumide otsimine 01.03.14 – 01.04.14 Juhataja Leidis ruumid vastavalt kriteeriumidele
4 Remont 01.04.14 – 01.05.14 Juhataja Parandatud vastavalt kõikidele nõuetele
5 Seadmete ost 01.05.14 – 01.06.14 Juht Kohaletoimetamine
6 Tegevuskava kinnitamine 01.06.14 – 03.06.14 Direktor Lepingud sõlmitud
7 Registreerime 01.06.14 – 03.06.14 Juhataja Ostis kassaaparaadi ja dokumendid
8 Reklaam
9 Avamine 12.06.13 Manager Kõik läks hästi, palju võistlusi ja kingitusi, oli ajakirjanikke, kõik teadsid meist
4) Finantsplaan
Nr Kulud Kogus (tk.) Maksumus (rub.) Summa (rub.)
1 Seadmete ost 50 5 000 250 000
2 Varude ost 100 1000 100 000
3 Viimistlustööd 1 150 000 150 000
Kokku: 500 000

5. Kokkuvõtted
№ Nimi Kogus Maksumus (rub.) Summa (rub.)
1 Hoone (150 ruutmeetrit) rent 1 kuu 40 000 40 000
2 6 inimese töötasu maksmine. 15 000 90 000
3 Kommunaalid 1 kuu 5000 5000
4 Toodet 700 komplekti 10 7000
5 Maksud 1 kuu 15 000 15 000
6 Amortisatsiooni mahaarvamine 1 kuu. 10 000 10 000
Kokku: 167 000
Pärast kõigi aruandekuu kulude analüüsimist võime öelda, et kui asutuse kasum on üle 167 000 rubla, on see tasuvuspunkt.

Samaaegsed kulud = 500 000 rubla
Tarbimine 1 kuu jooksul = 167 000 rubla

Leia: Tasuvusaeg –?

Tasuvusaeg \u003d Ühekordsed kulud / PI kuus

1) Leidke erakorraline olukord kuus

NP kuus = Sissetulekud kuus – Kulud kuus

Kasum kuus = (Kasum päevas) * 30 päeva = (30 inimest * 2 tundi * 120 rubla / tund) * 30 päeva = 216 000 rubla
PE kuus = 216 000 rubla - 167 000 rubla = 49 000 rubla

2) Leidke tasuvusaeg

Tasuvusaeg \u003d 500 000 rubla (esmamakse) / 49 000 rubla (PE kuus) \u003d 10 kuud Äriplaani olemasolu aitab teil leida oma ettevõttele partnereid või investoreid, saada laenu avamiseks ja isegi aidata teie ettevõtet arendada. Kuidas siis ise äriplaani kirjutada?

Äriplaanide tüübid Venemaal:

Investeering - investorite äriplaan, mis kirjeldab tulevase ettevõtte omadusi ja sisaldab üksikasjalikke turundusuuringute andmeid.

Ettevõtte äriplaan on kõige populaarsem algajate ettevõtjate loodud tüüp, mille aluseks on tüüpvorm.
Laenuplaan – vajalik pangast laenu saamiseks. See näitab tegelikku laenuvajadust: kuhu vahendid lähevad ja millal tootlust planeeritakse. Tänapäeval on väikeettevõtete laenamine väga populaarne.

Toetuse (riigi abi või laenu) äriplaan – toob esile teie ettevõtlustegevuse eelised konkreetsele piirkonnale või kogu riigile.

Kuidas end kokku võtta

Ise äriplaani koostamiseks piisab mõne reegli järgimisest. Esmalt kaaluge kõiki plusse ja miinuseid, otsustage kavandatava teenuse või toote konkurentsivõime üle, kaaluge müügiturgu, tasuvusaega ja kasumi ajastust. Samuti on oluline kapitaliinvesteeringu summa jaotamine, jagades investeeringu mitmeks etapiks. Põhjendusi toetavad projekti tasuvusarvutused. Järgides soovitatud struktuuri, peate koostama oma toimingute jada, mis sageli erineb ülesehituselt meie pakutavast.

Pange tähele, et normide ja standarditega reguleeritud projekti struktuur puudub. Iga ettevõtja, kes registreerib üksikettevõtja või OÜ, reguleerib oma projektiga seotud esemete loetelu ja dokumentide mahtu. Kuid pidage meeles, et kui tulevaseks ettevõtluseks meelitatakse välisinvesteeringuid, peate rangelt järgima spetsialistide soovitusi.

Dokumendi struktuur

Iga projekt koosneb mitmest punktist, mille inimene kirjutab suvalises vormis. Allpool on samm-sammuline juhend mustandite koostamiseks, alates projekti kokkuvõttest kuni organisatsiooniliste küsimusteni. Pidage meeles, et LLC-i avamisel võib osutuda vajalikuks üksikasjalikum toimingute jada.

Äriplaan algab tiitellehega. See sisaldab:

äriplaani nimi;
projekti arendaja nimi;
koostamise kuupäev ja koht.
Sellele järgneb konfidentsiaalsusmemorandum, kuna äriplaani kirjutamine on üsna aeganõudev protsess, mis võib muuta teie ettevõtte konkurentsivõimeliseks.

Alles pärast seda tuleb dokumendi enda struktuur. See võib erineda sõltuvalt sellest, millist planeeringu koostamise metoodikat kasutatakse: UNIDO, EBRD või KPMG.

Allpool pakume välja UNIDO standarditele vastava dokumendi ülesehituse, kuid see ei ole kohustuslik.

Osa 1. Kokkuvõte

Selles osas kirjeldatakse lühidalt tulevase projekti sisu, põhiideed ja järeldusi. See on umbes 6-7 väikest lauset. Inimene peaks pärast kokkuvõtte lugemist aru saama, millest edasi arutatakse ja milleni see ettevõtmine viib. See ei ole keeruline osa, millele tuleks anda minimaalselt aega.

Jagage teave järgmisteks osadeks:

investeeringute ja krediidivahendite suurus;
tagasimakse tingimused;
kõigi investorite ligimeelitamine;
garantiid ja riskid;
planeeritud tasuvusajad.
Pidage meeles: see on ainus osa dokumendist, mida kõik loevad!

Osa 2. Projekti ja ettevõtte kirjeldus
Jagage jaotis kaheks alajaoks:

Tööstus ja ettevõte
Need sisaldavad:

tööstuse suund, selle väljavaated;
ettevõtte suund, selle areng;
üldine teave ettevõtte kohta: selle poliitika, eelised, uuendused;
ettevõtte struktuur.
Teenused ja toodetud tooted
Kirjelda siin:

nimi, eesmärk;
Lühike kirjeldus;
rakendusala;
konkurentsivõime: erinevused, eelised, puudused;
litsentsid, sertifikaadid, load;
kaupade tootmise, müügi või teenuste osutamise tingimused.

Osa 3. Turundusplaan

Konkurentsikeskkonna kirjeldus, toote koht turul, selle eelised ja puudused, kättesaadavus klientidele, sihtrühm jne.

Selle osa eesmärk on veenda investoreid toote/teenuse asjakohasuses.

Laiendage järgmisi teemasid:

müügiturg ja konkurents;
ostja analüüs (hulgimüük, jaemüük);
lõppkasutaja, tema vajaduste analüüs (vanus, sugu, elukoht jne);
kauba tarbijaomadused;
teenindus ja müük;
plaan meelitada ostjaid, reklaam;
turundusplaani kulud.
Peate läbi viima turundusuuringud, kohustuslikud on järgmised:

tööstusharu analüüs (kui plaanite asjakohast äri);
tarbijate vajaduste uurimine selles valdkonnas;
konkurentide analüüs;
Arvestage oma nõrkusi, tugevusi, võimalusi või ohte ettevõttele, seda osa nimetatakse sageli SWOT-iks.
Turundusplaanist oli pikemalt kirjutatud eelmises artiklis.

Osa 4. Tootmisplaan

tootmisplaan ja selle koostamine

Selles jaotises kirjeldatakse tootmisprotsessi alates tooraine tellimisest kuni valmistoodete kauplustesse kättesaamiseni. Mõelge igale detailile, see aitab vältida paljusid probleeme. Tootmisplaanis on välja toodud tehnoloogiad, seadmed, oskusteave ja muud olulised tootmispunktid.

See punkt on vajalik tootmisettevõtte ehitamisel. Kui te ei plaani tooteid toota, kuid tegelete hulgiostudega kaupade edasise jaemüügi eesmärgil, kirjeldage kõiki funktsioone: potentsiaalsed tarnijad, toodete ladustamiskohad jne.

Tootmisplaani esialgne struktuur:

põhilised faktid ettevõtte või tootmise kohta: asukoht, ruumid, ressursid, tehnoloogiad;
ettevõtte seadmete ja muude seadmete ostmine;
töötajate arv, nende kvalifikatsioon, palgakulud;
kavandatavad toodangumahud, kulud toorainele ja tootmisele;
kauba maksumuse arvutamine.
Eraldi tõstke esile kaupade või teenuste kvaliteedikontrolli üksus. Kuidas kontrollimine toimub? Milliste kriteeriumide järgi?

Osa 5. Organisatsiooniplaan

Siin on organisatsiooni üksikasjad. Peate oma ettevõtet vaatama nii, nagu see juba tegutseks. Mõelge, millised osakonnad saavad olema, kuidas nad suhtlevad, millised töötajad seal töötavad. Tulevikus loote selle kirjelduse järgi ettevõtte.

Kes mida teie ettevõttes soovitud tulemuse saavutamiseks teeb? Tooge välja kõigi tulevaste töötajate töökohustused, sisekorraeeskirjad, boonuste süsteem, mittemateriaalsed ja materiaalsed lisatasud ja muud küsimused. Seda tüüpi plaanide kohta lugege artiklit organisatsiooniplaani kohta.

Esimene asi, mis selles osas peaks olema, on teie ettevõtte juriidilise vormi märge.

Järgmised üksused:

Ettevõtte struktuur;
partnerite olemasolul info nende kohta;
juhtkond, äriüksused;
personali arendamise süsteem, väljaõpe, personalireservi loomine (kui see on plaanis).

Osa 6. Finantsplaan

See on teie ettevõtte stsenaariumi kirjutamise peamine etapp. Arvesse võetakse arvestuslikke kulusid ja tulusid, ettenägematuid ja laekumisi, rahalisi liikumisi, raha laekumise vorme ja arveldusi. See teave on kohustuslik. Oluline on ära märkida maksusüsteem, pank, kellega on parem koostööd teha, milliste lepingute tüübid kavatsete tulevaste partneritega sõlmida ning kaaluda lepingute sõlmimise punkte.

Finantsplaani põhipunktid:

koostamise eelarve;
põhiosa eelarve - praegune;
kasumiprognoosid;
laenu tagasimakse kulud;
maksud;
mitmesugused maksed;

raha liikumise aruandlus;
tasuvuse ja tulevase tulu saavutamise prognoos;
äririskid, kindlustus.

Osa 7. Taotlus

See osa sisaldab visuaalseid abivahendeid. Nende eelisteks on hõlpsamini loetav graafiline esitlus, äriplaani tekstiosa mahalaadimine, materjalide pakkumine, mida ei saa tekstina esitada (sertifikaadid, litsentsid, tootefotod).

Rakendus peaks sisaldama ka graafikuid, tabeleid, diagramme, võimalusel ka lepinguid.

Artiklist Äriplaan ja planeerimine leiate ka olulist teavet oma ettevõtte korraldamiseks.

Eespool käsitletud kirjutamissüsteem on meie riigis levinud. Ettevõtluse korraldamiseks ühes osariigis piisab nendest lõikudest ja teiste riikide turule sisenemisel tuleb arvestada teiste punktidega, võttes arvesse välismaa norme ja reegleid.

Näited erinevate tegevuste jaoks
Sageli on need välja töötatud standardstruktuuri järgi, kuid igal tegevusel on oma eripärad.

Poe jaoks

Kogu kaupluse avamise keerukus on peamiselt seotud tegevusala valikuga. Kaupluse äriplaan peaks sisaldama selliseid punkte nagu nõudluse ja pakkumise analüüs, registreerimismeetodid, vajalik personal, tegevuste korraldamise ja arendamise kulude analüüs.

Saidil on palju näiteid valmis äriplaanidest kaupluste avamiseks erinevates suundades, siin on mõned neist:

Autoosade kauplus. Kirjeldab autoosade müügist saadavat tulu, alustades ettevõtte registreerimisest ja lõpetades erinevate kaupade ostmisega.

Kingipood. See ütleb teile, kuidas avada kingipood, mida on kõige parem müüa, kust kaupa saada, kui palju töötajaid vajate, millised kulud on oodata ja kui palju kasumit võite oodata.

Lihuniku kauplus. Kirjeldatakse kogu lihapoe avamise toimingute jada. Keskenduda tuleks heade tarnijate leidmisele ja värske liha müügiks sobiva koha valikule.
Veebipoe jaoks

Võrreldes tavapoe avamisega on veebipoel oma eripärad. Esiteks puudutab see tegevuste ja kulude valikut. Loomulikult on kulud siin madalad, välja arvatud kontoriüür, saidi loomine ja reklaam. Sellest, kuidas veebipoodi avada, kuidas ettevõtet registreerida ja milliseid kulutusi ootate, kirjutasime meie veebisaidi teises artiklis.

Ettevõtluse jaoks

Ärge arvake, et planeerimine on vajalik ainult suurte ettevõtete avamisel, kes korraldavad oma äri suures plaanis. Maailma praktika näitab, et hästi koostatud toimingute jada on vajalik iga ettevõtte jaoks, isegi väikeettevõtte jaoks. Eelkõige on seda vaja oma idee põhjalikuks analüüsiks, selle mõistlikkuse ja tasuvuse kontrollimiseks. Ettevõtte äriplaan aitab teil vähendada äritegevuse ebaõnnestumise riski.

Tootmiseks

Tootmisäri on üks keerulisemaid valdkondi, eriti kui tegemist on suurtootmise avamisega. Oluline on kõik läbi mõelda ja arvutada, kuna ebaõnnestumine võib kaasa tuua kolossaalseid tagajärgi - ettevõtte lagunemise ja suurte summade kaotamise. Mida peate selle dokumendi koostamisel silmas pidama, lugege artiklit Ettevõtte tootmisplaan.

Tutvuge mõne väikese esmapilgul soovitusega, mis lisavad teie äriplaanile realistlikkust ja kaalu:

Lühidus on vaimukuse hing. Peate märkima kõik vajalikud punktid, kuid mahus, mida on realistlik lugeda;
Likvideerige ebausutavate fraaside kasutamine, nagu "konkurents puudub", "täiesti uus toode" jne;
Kirjutage ainult tõest teavet: hetke turupositsioon, täpsed finantsarvutused;
Tee igakuine prognoos esimese äritegevuse aasta kohta;
Täiendage teavet graafiliste materjalidega.

Kui oma ettevõtte käivitamiseks on vaja äriplaani, on kõige parem see kirjutada kaanest kaaneni. Kuigi see on keeruline protsess, on see põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda ettevõte ettevõtja tõeline vaimusünnitus. Ja seetõttu käsitletakse selle loomingut väga aupaklikult ja põhjalikult. Artiklist leiate juhised teie ettevõtte äriplaani koostamiseks.

esialgne idee
Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, juba valinud ja tunnevad oma tegevusala hästi. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma ettevõtet teha, kuid ei tea veel selgelt, mida nad täpselt tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peaks vastama ettevõtja enda huvidele ja soovidele.

See võib olla lemmikasi, mida inimene on valmis tegema kasvõi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud sissetuleku. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline mitte lasta end millestki muust segada ja mitte unistada saavutamatutest tippudest, vaid muuta oma tegelik idee samm-sammult teoks. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Niisiis, kui olete ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite jätkata äriplaani kirjutamist. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui see esitatakse investeeringuks, tuleks valida sobiv standard ja sellest kirjutamisel kinni pidada.

Äriplaani kirjutamise mõistmiseks aitavad samm-sammult juhised ja üldtunnustatud standardid teid hästi, kuna need on heaks kiidetud nendes küsimustes professionaalselt kursis olevate inimeste poolt. Ettevõtja saab oma, võib-olla veel täielikult väljakujunemata mõtted selgeks teha ja oma ettevõtte ellu äratada.

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

Üldsätted.

Turuanalüüs.

Turundus- ja strateegiline plaan.

Kulud.

Tootmisplaan.

Investeeringud.

Finantsplaan.

See peaks lühidalt näitama asja olemust, äriidee kirjeldust, teavet selle objektiivse vajaduse kohta turul, elluviimise ajastust, projekti tasuvust ja konkurentsivõimet.

Loomulikult on see osa mõeldud rohkem potentsiaalsetele investoritele. Just nemad teevad pärast CV lugemist järelduse, kas tasub selle plaaniga lähemalt tutvuda või mitte. Seega, kui seda investorile esitleda, tuleb seda osa hoolikalt kirjeldada, võimalusel selle juurde ikka ja jälle tagasi tulla, tehes pärast järgmiste peatükkide valmimist kohandusi.

Enda vajaduste jaoks on see osa aga samuti oluline, sest aitab ettevõtjal kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna paremini näha.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud umbes ühele - maksimaalselt kahele leheküljele, siis selle peatüki saab kirjutada üksikasjalikumalt. See tähendab, et peatükk "Üldsätted" sisaldab sama teavet, mis kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projekti kui tervikuga.

See kirjeldab projekti omadusi ja elluviimist, selle elutsüklit, täiendava arendamise võimalust ja toote muutuste prognoosi koos võimaliku turutrendide muutumisega.

Selle peatüki teeninduse äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mida konkreetne teenus endast kujutab ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldab ilusalongi äriplaan kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripära. Ahvatlevaks tunnuseks on siin legend sellest, kuidas kuulsused salongis protseduure teevad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid pakuvad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle tootemargiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edu.

Pärast turuniši ja sihtrühma valimist viiakse läbi põhjalik analüüs, et teha kindlaks, kui asjakohane on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja selle idee. Kui analüüsi käigus ilmneb ülepakkumine, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja püüda seda parandada nii, et see vastaks turu olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite julgelt edasiste toimingute juurde minna.

Turuanalüüsi tehakse erineval viisil. Aga kui selle rakendamisega on probleeme, siis on ettevõtteid, kust saab turuanalüüsi sisse osta.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal see probleem ise lahendada, kuna kõik kolmandate osapoolte organisatsioonid annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, võtmata täielikult arvesse väikeettevõtte äriplaane ja kõiki äriidee nüansse. projekti autor.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle väljatöötamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote turuletoomiseks on soovitatav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate sündmuste elluviimise kuupäevad. Turu ja konkurentsivõime analüüsi põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turg vallutatakse ja milliseid taktikalisi tegevusi selle elluviimiseks on vaja.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte oodataval tulul. Müügi ja turunduse saab esitada diagrammina, kus kogu protsess on etapiviisiliselt nähtav. Näiteks alates kauba kättesaamisest lattu ja kuni kauba ja selle müügi eest raha laekumiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab vajaliku tehnika ostmist, remonti, ruumide renti ja muid kulusid. Tootmisgraafik peab kajastama projekti elluviimiseks vajalike inimeste arvu, nende töögraafikut, palga mahaarvamisi ja sellega seotud makseid.

Väikeettevõtete plaanid muutuvad investori jaoks palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal töötab, kuna see tõestab ettevõtja suutlikkust oma plaane realiseerida. Seetõttu oleks asjakohane seda asjaolu äriplaanis rõhutada.

Tootmisplaan

Kui ettevõte saab olema tootmisettevõte, siis on vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti partnereid ja tarnijaid, kes juhtumisse kaasatakse. Näiteks peaks selle peatüki farmi äriplaan sisaldama lüpsi-, villimis-, piimapakendamise seadmeid ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

talu äriplaan

Finantsplaan ja investeeringud

Kogu äriplaani kõige olulisem osa on loomulikult finantsplaan. Veelgi enam, kui projekt on mõeldud investori tutvustamiseks, siis pärast kokkuvõtte lugemist vaatab tõsine investor tõenäoliselt finantsplaani. Lõppude lõpuks on siin näha ettevõtja tegelik võimekus äriideid ellu viia. See on ettevõtluse olemus.

Finantsplaan sisaldab kogu infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Turundusest, strateegilisest plaanist ja kuludest koostatakse mitme aasta kohta tabel, kus kuvatakse vajalikud investeeringud ja nende tagasimaksegraafik, kõik kulud ja võimalikud tulud.

Finantsplaani viimane osa peab tingimata olema tulevase ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Mis tahes projekti peamised edutegurid:

Asukoht, kus te praegu olete. See tähendab, et kui olete töötaja, kes soovib avada oma poe, siis olge teadlik sellest, millised oskused teil puuduvad, kui palju peate investeerima, millised seadmed, ruumid, ühendused jne.

Lõpptulemus. See ei pea olema unistus "Ma tahan olla rikas". Peate selgelt aru saama, milline peaks olema teie ettevõtte käive, milline kasum, milline koht turul ja kõik samas vaimus;

On vaja selgelt kirjeldada ja mõista, millised sammud viivad teid esimesest punktist teise. Muidugi ei saa te kõike arvutada, kuid see on seda väärt võimalikult täpselt ja üksikasjalikult, vastavalt teie tegelikkusele, et mõista, kuidas peate tegutsema.

Olles nende kolme alusega tegelenud, saate liikuda oma äriidee elluviimise ettevalmistamise järgmisse etappi.

1.2. Miks kirjutada äriplaan ja milleks see on mõeldud - 2 peamist eesmärki
Äriplaani koostamisel on kaks peamist eesmärki. Igal juhul on vaja pöörata tähelepanu teatud teabele.

Eesmärk nr 1. Investoritele äriplaani koostamine
Sellises olukorras peate mõistma, et teie peamine ülesanne, mida nimetatud dokument täidab, on investoritelt raha võtmine, et tõestada, et neid kasutatakse ratsionaalselt.

Pole vahet, kas teil on hiljem vaja laen tagasi maksta või antakse raha teile pöördumatult toetustena või toetustena, peate oma idee elluviimist esitama võimalikult kaunilt ja kaalukalt.

Selleks peavad teie tööl olema mõned omadused:

Esitluse loogika, mis seisneb iga kirjeldatud tegevuse, protseduuri või termini selguses, põhjendatuses. Kahtle milleski – ära kirjuta ega uuri seda aspekti täpsemalt. Veelgi enam, selle teksti kohaselt võidakse teilt küsida mitmeid ebamugavaid küsimusi, millest sõltub üldine otsus.

Lugude jutustamise ilu. Kõike tuleks kirjeldada ladusalt ja elegantselt, ei tohi kasutada “negatiivseid” sõnu ning termin “riskid” tuleks asetada numbritest eemale või viia miinimumini. Saate seda või teist probleemi, mis võib olla keeruline, veidi kaunistada või siluda, kuid saate sellega hakkama, kui soovite. Siiski tasub arvestada, et isegi paberil ei pea te võtma võimatuid kohustusi - see on täis.

Enesekindel kohaletoimetamine.

On väga oluline, et õnnestuks teha asjakohane esitlus, leida toetav statistika mõnest teisest ettevõttest ja seda kõike samamoodi. Proovige nii käituda kui rääkida nii, nagu ütleksite ilmselgeid asju. Rääkige selgelt, et isegi laps saaks aru.

Investorid võivad olla teist kõrgemad ja targemad ning moesõnade taha peitu pugemine näitab ebakindlust ja ettevõtluskogemuse puudumist. Inimesed peaksid teid võimalikult palju mõistma ja tundma äriidee vaimu.
Järgides neid reegleid, tõmbate oma äriplaanide kaudu palju suurema tõenäosusega märkimisväärse kapitali tähelepanu.

Muide, kuidas oma ettevõtte avamiseks ja arendamiseks äriplaani jaoks laenu saada, kirjeldatakse üksikasjalikult meie eraldi väljaandes.

Eesmärk nr 2. Äriplaani koostamine endale

Sel juhul on äriplaan kirjutatud ainult teile mõeldud tegevusjuhisena. On vaja välja arvutada kõik, mida vajate, ja oma võimalustele tuginedes hakata tegutsema.

See plaan peaks olema võimalikult lähedane teie tegelikule olukorrale, kus te ettevõtte avate.

See kõik näeb välja selline: Kontori töö korraldamiseks peate ostma mööbli. See sisaldab 15 tooli 1500 rubla eest, 5 lauda 7000 rubla eest ja 2 kappi, millest igaüks maksab 4000 rubla. Tulemuseks on korralik summa. Samas aga meenub sulle, et sinu garaažis on puitlaastplaat, millest saad kokku panna vajalikud kapid, isal lebab viis lisatooli ja sõber on valmis sulle heategevuse korras ühe laua kinkima. . Selle tulemusena kaotas kontoriseadmete eelarve meie silme all kaalu.

Selline kokkuhoid, eriti varajases staadiumis, on iga ettevõtte jaoks kategooriliselt oluline. See määrab, kui kiiresti ja tõhusalt arenete.

Milliseid vigu saab siin teha?

Tihtipeale on need kaks plaani segunenud, kui inimene selle asemel, et investorile selgelt selgitada, milleks tema raha täpselt läheb, püüab seda ette säästa. Kui vajad kvaliteetse töö tegemiseks 10 fikseeritud palgaga kullerit, siis kirjuta.

Mingil juhul ei tohiks te öelda, et teie kolm sõpra võivad ringi joosta, kui nad pole oma põhitöökohal, ainult Fedya on sageli haige ja Leshal on aastane poeg. Investor ootab sinult selget hinnangut, olles eraldanud raha, millele soovib garantiisid, mitte vabandusi.

Enne äriplaani koostamist pead endale selgeks tegema, kellele seda kirjutad. Kui te pole selle üle veel otsustanud, on teie töö tõenäoliselt kasutu.

1.3. Tehke äriplaan õigesti!

Kuidas koostada äriplaani? Selleks peate selgelt aru saama, millises positsioonis te praegu olete. Praeguse olukorra analüüs on tegevuste edasise arendamise aluseks. Selle läbiviimiseks peate mobiliseerima kogu teie käsutuses oleva teabe.

Kui midagi pole selge, jäävad valged laigud või midagi pole teile selge - tehke selgeks, tulevikus lahendab see palju.

Ei saa ise hakkama? See on võimalus leida probleemse küsimuse spetsialist. Tõestatud tehnoloogia analüüsi läbiviimiseks peetakse üsna lihtsaks, kuid tõhusaks SWOT-analüüsiks.

1.4. Kasutame uut tööriista – SWOT analüüsi
Mis on SWOT-analüüs? Meetodi nimi sisaldab sõna otseses mõttes selle üldist tähendust:

Tugevused - eelised;
Nõrkus - puudused;
Võimalused - võimalused (mis võib anda);
Ohud – ähvardused (riskid).
Idee on lihtsalt hinnata kõiki neid tegureid nii ettevõtte sees kui ka välismõjudes. See peaks olema võimalikult objektiivne ja andma kõige realistlikuma pildi stardipositsioonidest.

See peaks välja nägema umbes selline:

Sellise lahenduse eelised (+):

Tootmiskulud on üsna madalad;
Meeskond on ainult spetsialistid;
Idee tuumaks on innovatsioon;
Pakend saab atraktiivse välimuse, teenus on utiliseeriva iseloomuga.
(-) ideede puudused:

Isikliku kaubanduspinna puudumine;
Brändil on kehvad äratundmismäärad.
Tavaliselt rühmitatakse võimalused ja ohud kokku ning jagatakse seejärel kaheks tasandiks. Esimene viitab välistele teguritele, millega ettevõte ise, selle juhid ja isegi investorid ei ole seotud ega saa mõjutada.

Sellele rollile sobib:

Poliitiline ja majanduslik olukord teie piirkonnas, riigis või üldiselt maailmas;
Teie piirkonna elanikkonna iseloomu tunnused, ostuvõime;
Kui arenenud on teie tegevusvaldkonna tehnoloogiline pool;
Milline on demograafiline olukord ja nii edasi.
Pärast nende tegurite uurimist eemalduvad nad makrosuundumustest ja lähenevad idee endaga seotud tegelikkusele. Need on tavaliselt tuletatud globaalsetest nähtustest.

Võimalused:

Kui teie piirkonna tehnoloogiad ei ole väga arenenud, võite tuua sinna teatud uuendusi ja saada endale olulise turuosa;
Arvesta riigi või teiste investorite lisainvesteeringutega;
Arvestage reklaami ja disaini korraldamisel kohalikku maitset ning suurendage selle kaudu müüki.
Ohud:

Tooraine impordi suured tollitasud:
Suur konkurents arendatavas ärivaldkonnas.
Selline SWOT-analüüs tehakse üsna lihtsalt ja kiiresti, kuid parem on, eriti esimesel korral, mitte kiirustada, vaid mõelda iga elemendi üle võimalikult hoolikalt.

Kui olete kvaliteetse äriplaani kirjutamiseks kindla pinnase ette valmistanud, võite hakata selle sektsioone uurima ja kirjutama.

Äriplaani struktuur ja põhiosad
Detailne analüüs, kuidas malli järgi ise äriplaani kirjutada
2. Äriplaani struktuur ja sisu – põhijaod

Olles tegelenud sellega, kellele äriplaani koostatakse, mis eesmärgil seda tehakse ja kuidas see sõltuvalt suunast ja muudest nüanssidest muutub, võite hakata uurima selle dokumendi jaotisi ja alajaotisi.

2.1. Kõik algab tiitellehest
Õige tiitellehe ettevalmistamine on sama oluline kui plaani mis tahes muu osa. Selleks, et seda hästi teha, peate sisestama järgmise teabe:

arendatava projekti täisnimi;
organisatsiooni nimi, mille jaoks väljatöötatud dokumentatsioon loodi;
organisatsiooni asukoht - tuleb märkida riik ja linn;
kõik suhtlemiseks vajalikud telefoninumbrid;
organisatsiooni omaniku ja dokumentatsiooni koostaja enda andmed;
dokumendi loomise kuupäev.
Lisaks võidakse sellele lehele paigutada teatud finantsteavet. Seda tehakse selleks, et investorid või võlausaldajad kohe huvi tekitada.

Selles tiitellehe jaotises peate märkima aja, mille jooksul projekt end ära tasub, milline on oodatav tulu pärast idee elluviimist, milline on vajadus investori ressursside hankimiseks ja kui palju see on vajalik.

Pärast kõike ülaltoodut tasub kaaluda teavet, mis võimaldab kolmandatel isikutel dokumenti uurida või mitte. Tavaliselt on see lihtne soovitus, et pabereid ei tohiks kellelegi teisele näidata.

2.2. Jätkake kirjutamist
See on töö esimene informatiivne osa, mis on kõige olulisem. Nii kummaliselt kui see ka ei kõla, just neil esimestel lehekülgedel kujundab enamik investoreid ja võlausaldajaid oma esimese ja nagu kogemus näitab, sageli ka viimase arvamuse.

Fakt on see, et kokkuvõte on kokkuvõtlik teave kogu töö, iga selle jaotise ja nendes tehtud järelduste kohta.

Ütlematagi selge, et see kõik peaks välja nägema võimalikult atraktiivne, kuid sellega ei tasu ka üle pingutada. Enamik investoreid on hästi teadlikud, mis on tõeline ja mis mitte, seega tuleb värve lisada mõistliku piirini.

See osa on kirjutatud siis, kui kõik ülejäänud on tehtud, kõik arvutused ja muu vajalik teave on valmis. Kokkuvõttes paljastate kogu projekti ülesanded ja olemuse, seega peaksid olema lõigud:

ennekõike projekti lähieesmärgid, selle ülesanded;
kulutamiseks kavandatud vahendid;
kava elluviimise meetodid;

kui edukas on selles ettevõttes võimalik, samas kui kirjeldus peaks võtma arvesse uudsust ja asjakohasust sihtrühma jaoks;
summa, mida projekti omanik soovib laenata, kuna tal endal selliseid vahendeid pole;
kõik andmed selle kohta, kuidas ja millal investoritelt ja võlausaldajatelt võetud vahendid tagastatakse;
kokkuvõtlik, lühike teave tulemusnäitajate kohta.
Teie CV ei pea olema ilus. Enesekindlad numbrid ja selged andmed peaksid siinkohal teie eest rääkima.

Asi on selles, et see osa peaks olema lühike - poolteist - kaks lehekülge ja "šokk", et inspireerida inimesi, kes võivad teile raha anda. Näidake, et ka nemad on selle projekti elluviimisest huvitatud.

2.3. Selgete eesmärkide seadmine
See äriplaani osa käsitleb seda, mida soovite saavutada. See on kas konkreetne tegevus või loodavad tooted või teenused. Siin on väga oluline pöörata tähelepanu järgmistele punktidele:

Kindlasti mainige tehnoloogilisi protsesse, mida kavatsete kasutada. Samal ajal ei tohiks te laskuda kõigisse üksikasjadesse ja loetleda kõiki üksikasju. Selleks on parem välja töötada eraldi rakendus, mis sisaldab kogu järjepidevat ja üksikasjalikku teavet kogu eesmärgi elluviimise tehnoloogia kohta.

sõnastage selgelt, rõhutage ja esitage tõendeid tarbijate saadava kasu kohta;
Samuti tasub tõestada, et see, mida kavatsete teha, on ainulaadne. Mis täpselt, polegi nii oluline. See võib olla turu madalaim tootmiskulu, mille saate saavutada tänu odavaimatele tarnijatele või nendega sõlmitud lepingu eritingimustele või spetsiaalse, kordumatu tehnoloogia loomisele;

Vahetult pärast seda peate märkima, et te ei kavatse sellega peatuda, vaid kavatsete ettevõtet edasi arendada. Näidake võimalikke viise sama tehnoloogia arendamiseks või tootmise enda suurendamiseks, uute tarnijate meelitamiseks või uute meetodite väljatöötamiseks eesmärgi saavutamiseks;

Samuti, kui teil on unikaalsed patendid või autoriõigused, tuleb see ära märkida, et tekitada investorite usaldust pakkumise originaalsuse suhtes.

Hästi läbimõeldud ja lõpetatud esemed selles jaotises aitavad veenda laenuandjaid, et teie tulevane idee püsib vee peal ja seda ei neela konkurendid.

2.4. Analüüsime majandusharu, kuhu idee kuulub
See osa on oluline ja aitab investorite kindlustunde saavutamisel palju kaasa, kui see on kirjutatud ausalt ja võimalikult üksikasjalikult.

Esimene asi, mida peate tegema, on analüüsida turgu, kus kavatsete töötada. Oluline on öelda, mis seisus see on, mis müüb hästi ja mis halvasti, kui tehniliselt see on varustatud ja kus see on tagapool. Mida värskem ja asjakohasem teave, seda parem.

Olles kõik selle kirja pannud, saate oma idee elluviimiseks tausta. Siin saate öelda, näidata, millise niši teie projekt hõivab, millised on selle arenguväljavaated.

Lisaks turu sisemisele olukorrale tuleb kirjeldada ka väliseid tegureid, näiteks üldine kriis või koolitatud tööjõu puudus piirkonnas. Kõik, mis võib puudutada teie idee tõhusust.

Mida rohkem detaile arvesse võtate, neile vastuseid ja lahendusi leiate, seda muljetavaldavam on projekt investorite ja laenuandjate silmis. See suurendab teie ettevõtte konkurentsivõimet ja annab omanikule endale valmis algoritmid paljude eelnevalt välja arvutatud probleemide lahendamiseks.

Te ei saa ignoreerida oma tähelepanu ja konkurente selles valdkonnas. Kui teie projekt pole absoluutselt unikaalne (näiteks selles piirkonnas ei müü keegi lilli ega raamatuid), siis nende toodete, eeliste, ärivõimaluste loetlemine suurendab ainult investorite usaldust teie vastu. Loomulikult peaks sellel taustal silma paistma teie enda idee.

See oleks ka suurepärane lisand oma toote või teenuse tüüpilisest ostjast portree tegemiseks. Määrake sihtrühm, põhjus, miks see teid vajab, põhjused, miks see inimene teie juurde tuleb.

Ärge maalige kuhja erinevaid olukordi. Koostage ja süstematiseerige üldine pilt, mis sisaldab teie toodete põhiideed. Tõenäoliselt osutub see kollektiivseks, kuid see pole hirmutav. Noh, kui see on koostatud vähemalt psühholoogia elementaarsete aluste teadmistega või antakse mingit statistikat.

2.4. Ettevõtte võimekuse hindamine tööstusharus
See on üks olulisemaid punkte, sest see näitab tegelikult, milleks sa oma ideega võimeline oled.

Lisage sellesse jaotisesse järgmine teave:

teenused ja tooted, mida teie organisatsioon müüb, selle tegevus;
kõik haldus- ja juriidilised andmed: millal organisatsioon loodi, kui palju töötajaid sellel on, kui palju partnereid, kes nad on, milline on üldine struktuur, kes täpselt on omanik, teave organisatsioonilise ja juriidilise vormi kohta;

Organisatsiooni majandus- ja finantsnäitajad, ilma üksikasjadeta, üldkujul;
Teave organisatsiooni isikliku vara, selle füüsilise asukoha, ruumide aadressi, üldiselt kõige kohta, mida kaardil näha saab;

Valitud tegevuse üksikasjad, nt kui tegemist on põllumajandusega, siis töö hooajalisusega või kui tegemist on joodikute kojutoomisega, siis on tegemist öötööga jne.

Uue ettevõtte avamisel tuleks sellele punktile pöörata erilist tähelepanu. Sel juhul peaks iga üksuse kirjeldus olema üksikasjalikum ja uuring põhjalikum. Lisatakse veel punkte eduka arengu tõenäosus ning andmed omaniku võimete ja oskuste kohta.

See jaotis on peamine, kuna selle peamine ülesanne on veenda investoreid ja võlausaldajaid, et kogu idee tõesti töötab, see on usaldusväärne ja paljutõotav.

2.5. Täielik teave selle kohta, mida kavatsete müüa
Siin peate rääkima kogu teabe pakutava toote kohta selle ostmise, st tarbija seisukohast. Hea mõte oleks lisada sektsioonile kvaliteetne ja ilus tootefoto. Peate selgelt kirjutama kirjelduse ja tehnilised parameetrid.

See peaks olema järgmises järjekorras:

Tootenimi;
Kuidas seda kasutada, milleks see on?
Oluliste tunnuste kirjeldus, sekundaarsete loetlemine;
Eeliste esiletoomine, keskendudes selle konkurentsivõimele;
Kui kogu tootele või mõnele selle osale on autoriõigused või patendid - märkige see;
Kui teil on vaja hankida litsents, tootmis- või müügiõigus, märkige kindlasti ka see;

Sellesse loetellu tuleks lisada ka toote kvaliteedi sertifikaadid;
Mõju inimeste tervisele ja keskkonnale;
Täielik teave tarne, pakendi välimuse kohta;

Millised on toote garantiid, kus ja kuidas saate teenust;
Andmed selle kohta, millised tööomadused tootel on;
Kuidas ma saan toote pärast selle kasutusaja lõppu ära visata.
Võttes arvesse kõiki punkte, saate kvaliteedikirjelduse.

Turunduse planeerimine äriplaanis

2.6. Turundusplaan ja selle koostamine
Kui olete tööstuse, toote ja selle koha sellel turul hinnangu andnud, peaksite minema otse selle reklaamimise strateegia juurde. Selleks tuleb välja arvutada tarbimismaht ja võimalikud ostjad. Lisaks peate kirjeldama finantsvõimendust nõudlusel, mis võib hõlmata hinnakõikumisi, reklaamikampaania käivitamist, toote kvaliteedi parandamist ja kõike seda samamoodi.

Samuti peate teavitama kaupade müümise viisidest, selle maksumusest, reklaamipoliitikast ja muudest reklaamide üksikasjadest.

Ostjaid meeles pidades märkige täpselt, kuidas nad kaupu ostavad, hulgi- või jaemüügis, kas töötate lõpptarbijale või edasimüügiks, ostjate staatus, kas tegemist on tavainimestega või juriidiliste füüsiliste isikutega.

Peate hindama toote parameetreid selle välimuse, maksumuse, ülesandeid, mida see täidab, kasutusiga, säilivusaega, tööohutust ning inimeste tervise ja keskkonna seisukohast.

Selleks peate järgima järgmist plaani:

Tulevaste tarbijate uurimine ja analüüsimine;
Teha kindlaks toote või teenuse konkurentsivõime;
Millised on nende rakendamise võimalused;
Kauba kogu tee alates selle valmistamise algusest kuni lõpliku ostja kätte:
Väliskesta kirjeldus;

ladustamiskohad;
Säilitusmeetodid;
Teenus pärast ostmist;
Millises vormis müüa;

Meetodid tarbijaskonna meelitamiseks:
Reklaamifirmad ja müügiedendused;
Toote tasuta levitamine prooviks;
Erinevad näitused ja nii edasi.
Oluline on, et seos kolme parameetri vahel oleks selgelt nähtav: hind, tasuvus ja kvaliteet.

Selle äriplaani punkti loomine nõuab palju pingutusi. Siin tuleks arvesse võtta mehhanisme ja tegureid, mis on seotud publiku käitumusliku poolega, reklaamimeetoditega, avatud ja varjatud, sihtrühma konkreetsete huvide määramisega, prognooside loomisega ja paljude muude üsna keerukate manipulatsioonidega.

2.7. Koostage tootmisplaan

See jaotis on pühendatud ainult kaupade tootmisetappidele, mis kaasnevad selle tehnilise protsessiga. See peaks sisaldama teavet teie varade ruumide, tehniliste seadmete ning koolitatud ja kvalifitseeritud töötajate kohta, kes teie alluvuses töötavad või töötavad. Samuti tuleks kirjeldada meetodeid, mille abil saate vastavalt vajadusele suurendada või vähendada loodava materjali hulka.

Kui annate oma töös aru, kuidas plaanite töövoogu ja kogu tootmist tervikuna paika panna, tuleks kirjeldada kogu toote loomise ahelat. Seda tuleb teha alates tooraine ja elementide maksumusest kuni valmistoodete pakendamiseni. Siin peate arvestama kõigega, isegi kõige väiksemate detailidega.

Kui teil on partner, kes võtab osa kohustustest, tuleb esitada kõik tema andmed üksikasjalikult, summad, mis ta sellele kulutab, ja mahud, mida ta täidab. Samuti tuleks selgitada, miks selle ettevõttega leping sõlmiti, selle eeliseid sellel turul, kogu sellist teavet.

Kui partner varustab teie ettevõttega vajalikke tooraineid või seadmeid, siis tuleks iga toodet või seadmete marki eraldi kirjeldada. Mõelge ka sellele, kui palju see teile maksab ja kui tulus see on.

Siin on vaja arvutada, kui palju toote maksumus on. Loetlege kõik muutuvkulud, mis võivad varieeruda sõltuvalt ostetud tooraine kogusest või sarnastest teguritest, ja püsikulud, mis ei muutu mitte mingil juhul.

Selle jaotise õigeks ja täielikuks kirjutamiseks järgige järgmisi punkte.

Kui arenenud on tootmine, millised on originaalsed või uuenduslikud insenertehnilised lahendused, kui arenenud on transpordisüsteem, kui hästi on varutud ressursse, milline on nende kvaliteet;
kasutatud tehnoloogia üksikasjalik kirjeldus, sealhulgas sellise valiku objektiivsed põhjused;
Kas on vajadus osta või rentida lisapindu;

Milliseid töötajaid on teie idee jaoks veel vaja, selle omadused, haridus, töökogemus, vajalike töötajate arv, lisainfo;
Peate faktidega tõestama, et teie toodetud toode on laialdaseks kasutamiseks ohutu ega kahjusta inimesi ega neid ümbritsevat maailma;

Aruanne vajaliku tootmisvõimsuse kohta, kirjeldades samal ajal olemasolevat, kui see on olemas;
Öelge, milliseid täiendavaid ressursse või toorainet vajate ja millises koguses;
Kõigi alltöövõtjate, materjalitarnijate, kolmandate isikute lepingute ja nende tingimuste kirjeldus;
Igal toodetud tootel või teenusel peab olema oma arvestuslik maksumus;

Peaks olema kalkulatsioon, milles peate mainima jooksvaid kulusid;
Koostage analüüs, mis vaatleb toote kulustruktuuri.
2.8. organisatsiooniline plaan
Selles jaotises on vaja mainida või esitada väljavõtteid seadusandlikest või normatiivaktidest, mis reguleerivad valitud tööstusharu tegevust riigis.

Samuti peate üksikasjalikult kirjeldama selget ajakava, mille järgi projekt ellu viiakse. Siin on vaja üksikasjalikult kirjeldada kõiki vajalikke tähtaegu.

2.9. Finantsplaan
See äriplaani osa on täiuslik, kui lisate siia teabe järgmiste järjestikuste punktide kohta:

Tulude ja kulude plaan mitmeks aastaks ette;
Kui kaua plaanite ideed ellu viia, kirjutades samal ajal esimesel aastal nii palju kui võimalik, soovitavalt igakuiselt;
Varade ja raha kolimise plaan;

Üldiselt ligikaudne saldo, plaani esimese aasta kohta;
Tasuvusanalüüs, milles tuleks uurida finantstegevuse väljavaateid, ajakavasid, tasuvuspunkti tuvastamist.
Samuti peaksite kirjeldama tõenäolist investeeringut, näiteks liisingut. Täpsemalt, mis on liising, rääkisime lihtsate sõnadega ühes oma artiklis.

Tuleb hoolikalt läbi mõelda finantseerimisvõimalused, raha saamise võimalused, kui tulus on selle kasutamine ning kindlasti kirjeldada, kuidas kavatsete kõik need võlad tasuda.

Selle osa lõpus peaksite esitama kogu töö efektiivsuse analüüsi. Vajalike manipulatsioonide jaoks võite kasutada mis tahes meetodit, näiteks finants- ja majandustegevuse analüüsi. Seda tehakse kogu projekti tasuvuse, rahalise jätkusuutlikkuse ja paljude muude näitajate kindlaksmääramiseks.

Selle jaotise struktuur peaks olema järgmine:

Aastaaruanne kasumite ja kulude kohta;
Maksumaksete struktuur;
Plaan kirjeldada rahanduse dünaamikat esimesel aastal;
Äriplaani esimese aasta planeeritud jääk;
Kui palju investeeringuid on vaja;

kulud, mis kaasnevad palgatud rahaliste vahendite kasutamisega;
Teatud metoodikat kasutades viidi läbi kogu äriplaani dokumentatsiooni analüüs.
2.10. Võimalike riskide uurimine ja analüüsi läbiviimine
Iga keerukusega ettevõttel on palju probleeme. Sama kehtib iga äriplaani elluviimise kohta. Seetõttu on see jaotis nii oluline. Pädev autor pöörab sellele jaotisele nii palju tähelepanu kui võimalik.

Just siin tuleks anda strateegiad mis tahes tajutud raskuste lahendamiseks. See on suurepärane stiimul investoritele ja mugav tööriist idee omanikule, kuna tal on juba valmis arendused paljude hädade kõrvaldamiseks.

Määrake iga riski määr ja põhjendage neid enesekindlalt faktidega. Probleemi mõistmine on üks olulisemaid samme selle lahendamise suunas.

Asjakohane oleks luua alternatiivsed hagid kahjude katmiseks, tõenäoliste kahjude hüvitamiseks. Mida rohkem te alguses ette näete, seda vähem peate tulevikus pead hoidma. Kasutage selleks tuttavat SWOT-analüüsi või kvalitatiivset uuringut.

Kui me räägime viimasest võimalusest, siis siin saame arvutada mitte ainult võimalikud riskid, vaid ka tõenäolised kahjud. Siin on asjakohased erinevad meetodid, alates eksperdist kuni statistilisteni.

Riskide üksikasjalik kaalumine, nende lahenduse valmis algoritmid meelitavad teie poole partnereid ja investeeringuid.

Siin on kõige olulisemad otsused:

Toetuse ja garantiide saamine erineva tasemega ametiasutustelt;
Kindlustus;
tagatise loomine;
Pangagarantiid;
Võimalus õigusi üle anda;
Valmistoodete garantiid.

2.11. Mida rakendustesse lisada

Siin võivad olla erinevad andmed, kuna tegemist on planeeringu põhiosades kasutatud dokumentatsiooni ühise "arhiiviga".

See võib hõlmata järgmist:

Ametlike lepingute ja litsentside koopiad;
deklareeritud omaduste õigsuse kinnitamine;
Tõenäoliste tarnijate hinnad ja kataloogid;
Tabelid finantsaruannetega põhitekstist eemaldatud, et lugejal oleks lihtsam aru saada.

See on äriplaani kirjutamise üldine vorm. Vastavalt oma teenusele või tootele peate seda ise muutma, võib-olla kuhugi lisama ja kuskil vähendama teavet. Kui saate hästi aru, mida kavatsete teha, pole sellise projekti loomine keeruline.

Turundusega võib tekkida raskusi, kuid siin saate ühendust võtta selle ala asjatundjaga.

Kui olete teemast kaugel, siis pöörduge kas professionaalide poole ja uurige nende töö põhjal oma ideed üksikasjalikult või asuge ise teemat valdama ja mõistma.

Ainult nii on võimalik äris kõrgeid tulemusi saavutada.

Kuidas vältida vigu äriplaani kirjutamisel

3. Levinud vead äriplaani kirjutamisel

Äriplaani koostamisel, nagu iga teisegi vaimse töö puhul, on ilma korraliku kogemuseta lihtne eksida. Isegi kõiki vajalikke osi piisava hoolega läbi töötades, asjatundjate nõuandeid järgides ja valmisvariante aluseks võttes on lihtne valele teele astuda. Millised on siis antud juhul tüüpilised vead?

On kolm peamist tüüpi vead, millele peate tähelepanu pöörama:

Tehnilised möödalaskmised, mis hõlmavad halvasti töödeldud teavet, ebausaldusväärsete faktide kogumist, isegi usaldusväärsete andmete ebaõiget esitamist, arvutusi ja -vigu, kirjutamata järeldusi ja järeldusi, teabeallikate viidete puudumist;

Kontseptuaalsed vead ilmnevad ebapiisava ettevõtlushariduse, müügitehnoloogia mittemõistmise, valitud tehnoloogia rakendamise jms tõttu;
Metoodiline, mis võib isegi hea äriplaani korral tuua ebameeldiva üllatuse, mis on eriti solvav.
Viimast võimalust käsitleme allpool üksikasjalikumalt.

Viga nr 1. Probleemi teisaldamine haigest peast tervele

Oma äriprojekti luues on selle autor tavaliselt oma ideest äärmiselt inspireeritud, peab seda ainulaadseks ja elluviimiseks ideaalseks. See võib ka nii olla, kuid isegi täiuslikult välja töötatud projekti puhul võidakse teile raha andmata jätta, kui te ei soovi ettevõttesse ja omavahenditesse investeerida.

Investorid mõistavad tavaliselt olukorda ja on üsna valmis investeerima 70% kogu kavandatust. Siiski on oluline, et nad mõistaksid, et olete sellest ka rahaliselt huvitatud, valmis oma raha tööle andma, tegema kõik endast oleneva projekti kvaliteetse elluviimise nimel.

Isegi kui sul pole isegi 30% – otsi partner, kellelt need saada, muud võimalikud investeeringud. Ainult nii saate olla kindel, et hästi läbimõeldud projekti uuritakse hoolikalt ja sellega arvestatakse. Selline jäme metoodiline viga mattis palju paljulubavaid ideid.

Veelgi hullem, kui lisaks kõigele ütlete investoritele, et kavatsete raha välja maksta alles siis, kui projekt on ellu viidud ja hakkab kasumit tootma. Nii et see ei tööta kindlasti. Näidake võlausaldajatele, et olete valmis oma projekti investeerima, ja nad usuvad teiesse.

Viga nr 2. Investor peab näitama üles rohkem sõltumatust

Paljude projektitegijate sügavaks kahetsusväärseks ei jää investor kellelegi midagi võlgu ega kavatse teile niisama vajalikke summasid kinkida.

Inimene, kes haldab või omab raha, mõtleb ennekõike enda kasule, mis on väga loogiline. Seetõttu, olles saanud pakkumise, milles ta ei näe selgelt, kui palju raha temalt nõutakse ja millal nad talle tagasi jõuavad, hindab ta projekti loomulikult mitu korda madalamalt, isegi kõige atraktiivsemate muude kriteeriumide korral. Miks?

Vastus on lihtne, huvilisena peate veenma investorit andma tagatisi, et tema raha tuleb talle tagasi ja ta teenib selle pealt piisavalt, et see seda väärt oleks.

Kui sa ei märkinud projektis vajalikku summat, vaid lihtsalt kirjeldasid, millest sul siin-seal projekti teel puudu jääb, ei öelnud sulle täpselt, millal raha tagastad, kui suure protsendiga ootad selle võtmist , siis ei saa investor sinu ideest midagi aru. Selgub, et pakute talle, et ta teie eest äriplaan viimistleks ja pärast seda ka raha annaks.

Sellise eksimuse parandamine on üsna realistlik. Selleks tuleb selgelt kirjeldada, milliseid rahaülekandeid vajate, millal plaanite neid saada, öelda täpne kuupäev, millal plaanite raha tagastada, milliseid tagatisi olete valmis väljastatud finantseeringule andma jne.

Kui tunnete, et te ei saa sellega hakkama, võtke ühendust spetsialistiga, ta sõnastab teie soovid selgelt vastavalt turupakkumisele.

Viga nr 3. Organisatsiooniline ja õiguslik raamistik on lootusetult unustatud

Investor on inimene, kes soovib saada maksimaalseid tagatisi, mis pole imelik, kuna ta plaanib sulle oma raha anda. Seetõttu tekitavad ebaselgused ja ebamäärasus õigusraamistikuga, näiteks tööstushoonete ja ladude omandiõigust kinnitavad ametlikud dokumendid või sarnased "peensused" ärevaks ja sunnivad taolisest projektist eemale hoidma.

Eriti järsu pöörde võtab juhtum ettevõtte omakapitali rahastamises osalemise puhul. Kui pole välja toodud kõige olulisem küsimus, mis puudutab investori poolt oma osaluse müüki kasumi saamiseks, paneb inimese teie ideest kohkuma. Kuna ta ei näe võimalikku kasumit, võtab ta vastu vaid kõikvõimalikud riskid. Pole ime, et ta üritaks sellise projekti eest põgeneda.

Selle plaani osa peaks välja töötama spetsialist. Fakt on see, et dokumendi selle osa tõeseks jäämiseks peate teadma kõiki tootmise seadusandliku korralduse ja selles investeeringute ja laenude protsessis osalemise peensusi.

Kui otsustate seda ise teha, olge valmis paljudeks tundideks tööks, uurides õiguslikku ja reguleerivat raamistikku.

Viga nr 4. Nagu alati, unustasid nad eksperdid

Iseseisev töö projekti kallal on positiivne nähtus, kuna autor mõistab olukorda lõpuks rohkem kui kõrvalseisja. Siin on aga veealused rehad. Selle asja ekspert kirjutab investorile palju täpsema, läbimõeldud ja atraktiivsema plaani.

See on üks levinumaid metoodilisi vigu, kuna inimene üritab selle pealt raha kokku hoida, viies lõpuks kogu idee, isegi hea idee, täiesti lagunema.

Kui te ei tunne jõudu kõigi vajalike tingimuste täitmiseks ja vajalike protsesside uurimiseks, on parem pöörduda spetsialisti poole, kulutatud raha tasub kindlasti ära.

Viga nr 5: planeerimata kulud
Üsna sageli tuleb ette üks metoodiline häda, mille puhul äriplaani koostaja unustab mõne väljamineku. See juhtub tootmisprotsessi mittetäieliku mõistmise, tähelepanematuse, kiirustamise ja paljude muude, üsna inimlike tegurite tõttu. Sellised puudused võivad põhjustada üsna tõsiseid tagajärgi.

Kõige tavalisemad unustatud kulud on:

Kauba maha- või pealelaadimine;
Kliendi raha mittemaksmine;
Teatud protsendi toodetud toodetest kaotamine abielu tõttu;
Komisjonitasud, maksud, käibemaks ja muud maksed;
Kaotus kauba ladustamisel;

Toodete paigaldamine;
Töötajate koolitamine spetsiifiliste oskuste osas jne.
Kui te pole oma võimetes kindel, pidage nõu valitud valdkonna spetsialisti ja kogenud finantsistiga. Nad ütlevad teile, milliseid kulusid te pole oma loendisse lisanud.

Viga nr 6. Hooletu suhtumine riskide uurimisse
Iga investori jaoks on väga oluline, et kogu tema raha talle tagastataks. Seetõttu soovib ta projekti investeerides teada kõiki võimalikke riske.

Seda teavet sisaldava plaani kohustuslik punkt on viimane, kuid üks olulisemaid lõike, mis tuleb kõigepealt välja töötada.

Esimene möödalask selles metoodilises veas on pidada investorit lolliks. Suure rahaga inimene soovib sinult kõige vähem lugupidamatust ja hoolimatust, nii et kui kirjutad, et kõik on korras, on riskid paari reaga minimaalsed ja sellega lõik lõppeb – ära oota investeeringuid.

Investor saab sellises olukorras kohe aru, kui oluline on teie jaoks projekti kvaliteetne elluviimine. Teine tähelepanek on mitte tasakaalustada suuri riske hea kasumiga. Kui te seda ei tee, siis suure tõenäosusega raha teile ka ei anta.

Riske käsitlev osa tuleks hoolikalt ja hoolikalt läbi mõelda. Investor peaks olema kindel, et isegi kõige globaalsemate riskide korral on teil toimingute algoritm, mis võimaldab teil probleemidest minimaalsete kahjudega üle saada. Sellises olukorras muudab see teave kogu projekti atraktiivsemaks tänu aususele, enesekindlusele ja oskusele võidelda investori huvide eest.

Veelgi parem oleks, kui kirjeldaksite ka suuri riske, mis ei ole teie kontrolli all, näiteks valuuta järsk langus või majanduskriis.

Need 6 metoodilist viga on üsna tüüpilised ja inimene, kes istus esimest korda äriplaani välja töötama, ei tea üldse, miks tema töö on määratud läbikukkumisele. Kuid kõike saab parandada, piisab, kui saada kogu vajalik teave ja seda arvesse võttes oodata positiivset tulemust.

Kohviku äriplaan - näidis koos arvutustega
4. Kohviku äriplaani valmis näide - näidis koos arvutustega

Kohvikud asuvad iga nurga peal ja nõudlus nende järele ei lange kunagi. Inimesed lähevad sellistesse asutustesse erinevatel põhjustel, seega on see üks sagedamini välja töötatud äriplaane. Niisiis, mõelge, kuidas äriplaani kirjutada - kohvik on eeskujuks.

Sellise asutuse hinnanguline igakuine sissetulek on umbes 200 tuhat rubla ja kogu stardikapitali on vaja 2 miljonit. Kuid teie esimene samm peaks olema äriplaani koostamine.

4.1. Turuanalüüs
Uue kohviku korraldamise kohta valides tuleks konkurentide otsimiseks hoolikalt ringkonnas ja kvartalis ringi käia.

Paljud pagariärid, suveasutused, restoranid, kondiitriärid ja kohvikud loovad ebasoodsa keskkonna, kuna neil kõigil on kindel püsiklientuur, kes algul teie pirukast tüki “ära sööb”.

Mini-asutus toiduga kiirtoidu sarjast;
Kohvik, mis viitab iseteenindusele;
Kiire teeninduskoht;

Kohvik, mis on kohandatud oma toodete kohaletoimetamiseks.
Samuti peate otsustama, mida täpselt küpsetate. See võib olla asutus, kus on lai valik roogasid, või see võib olla spetsialiseerunud laste puhkusele, sushibaarile või Itaalia roogadele.

Järgmistes osades järgneb näite konkretiseerimiseks arvutused ja teave pizzeria avamise kohta.

4.2. Menüü peamised seaduspärasused
Pitsa valmimine võtab kaua aega, mistõttu tasub kliendi tähelepanu köita kergete suupistete ja salatitega, mida saab kiiresti lauale panna. Samuti oleks asjakohane luua kiireid itaaliapäraseid magustoite, mis söömise lõpus külastajat koheselt rõõmustaksid.

Tähelepanuta ei tohiks jätta laia valikut jooke. See võib hõlmata erinevat tüüpi teed, kohvi, igasuguseid mahlu, vett, õlut ilma alkoholita.

Peamenüü sortiment võib sisaldada mitte ainult tuntud standardseid pitsatüüpe, vaid ka originaalversioone. See võib olla puuviljataignatoode, taimetoitlane, ebatavaline magusa ja soolase maitse kombinatsioon ja kõik samamoodi.

Lisaks saate lasta külastajatel iseseisvalt lisanditega mängida ja lasta neil ise pitsat luua. Aluseks võib olla:

Igasugused juustud ja vorstid;
Erinevat sorti seened ja valmistusviisid;
Tükeldatud köögiviljad ja ürdid;
Mereannid, krevetid ja anšoovised;

Sibul pärast marinaadi, erinevat värvi oliivid;
Erinevat tüüpi ja valmistusviisidega liha, peekon;
Marineeritud köögiviljad, puuviljad;
Erineva maitsetooniga kastmed.

4.3. Juhtumi registreerimine

Esimene asi, mida peate oma ettevõtte registreerimiseks tegema, on otsustada ruumide üle. Ilma selleta on see protseduur võimatu. Valgustus, territooriumi pindala ja pizzeria asukoht on määrava tähtsusega.

Märge! Kui olete valinud eraldi hoone, peate koostama palju rohkem dokumente. Kui aga rendid kaubanduskeskuses saali, vähendab see oluliselt paberimajandust. Põhjuseks on asjaolu, et hoone administratsioon on SES-ile juba dokumendid väljastanud, tuletõrjega kaubanduspinna kokku leppinud ja arhitektuurse projekti ammu kooskõlastanud.

Pärast kaubanduskeskuses ruumi rentimist peate sõlmima üürilepingu, registreerima oma ettevõtte ja teavitama linnavõimu uue asutuse avamisest.

Suurepärane võimalus oleks registreerida LLC. Selle registreerimisvormiga saate maksta maksu lihtsustatud maksusüsteemi (STS) alusel või 6% pitsabaari kogutulust või 15% tuludest, millest on maha arvatud kulud.

Kui kaubanduskeskuse (SK) küsitud summa tundub liiga suur, piisab arvutuste tegemisest, et olla kindel, et ettevõte end ära tasub.

Lisaks on sellisel koostööl kaubanduskeskusega mitmeid muid eeliseid:

Külastajate arv jääb muutumatuks, sest kaubanduskeskus on populaarne koht, kus käivad rahvahulgad, kes veedavad seal palju aega, ajavad isu üles ja põikavad lummavate pitsalõhnade all teie asutusse;
Sihtrühm on üsna tulus, kuna inimesed lähevad tavaliselt kaubanduskeskustesse teatud summaga, mille nad on valmis kulutama, kuid nad pole lihtsalt otsustanud, kuhu;

See osutub suurepäraseks enesereklaamiks, kaubanduskeskuse omavahendite arvelt, mis võimaldab säästa turundustegevust.
Piisab, kui arvutate, millise saldo saate igakuiselt asutuse hea ja stabiilse toimimise korral.

Üürile anda tuba 60 ruutmeetrit. m maksab umbes 130 tuhat rubla kuus. Tööpäevad toovad teieni umbes 50 inimest päevas ja nädalavahetused rõõmustavad teid keskmiselt 100 külastajaga. Klientide koguvoog saab olema ligikaudu 1700 inimest. Pizzeria keskmise tellimuse maksumus on ligikaudu 530 rubla inimese kohta ja see toob teile tavapärase juurdehindlusega 250–300% kuus 900–915 tuhat rubla.

4.4. Finantsplaan
Oma pitsabaari käivitamiseks vajate vähemalt 2 miljonit rubla. Sellised arvud on põhjendatud esialgsete kuludega.

Kohviku avamise kulud
Need koosnevad järgmistest elementidest:

Kaubanduskeskuses asuvate ruumide vajalike ruutmeetrite üür, mis tuleb tasuda kahe kuu pärast remondi, avamise ja esimese kasumi ilmnemisel - 260 000 rubla. (muide, saate üürilepingu alguse kokku leppida oma asutuse käivitamise kuupäevast ja seega vähendada esialgseid kulusid);
Kõikide ruumide rentimiseks vajalike paberite, õigusteenuste ja organisatsiooniliste ülesannete kulude registreerimine on 100 000 rubla;

Pizzeria enda kujunduse loomine, materjalide ja kvaliteetsete viimistlustööde eest tasumine - 460 000 rubla;
Asutuse reklaamimise ja reklaamimise maksumus 2 kuu jooksul maksab 130 000 rubla;
Kvaliteetse ja kiire pitsa loomiseks vajalike seadmete ja inventari ostmine - 940 000 rubla;
Menüüteksti kujunduse loomine ja arendamine - 40 000 rubla;

Toodete laoseisu moodustamine - 70 000 rubla;
Selle tulemusena saame samad 2 miljonit, millest me alguses rääkisime. Suurim ja kulukaim kuluartikkel on seadmed. Mingil juhul ei saa te selle pealt kokku hoida, sest teie kliendid tulevad lihtsalt maitsva ja kiire pitsa järele, mitte ei imetle interjööri ega loe lihtsalt menüüd.

Tähtis! Kui raha pole piisavalt, säästke ainult mitte seadmete pealt.

Hea pizzeria jaoks läheb kindlasti vaja järgmisi seadmeid: taignasegaja, jahusõel, taignajagaja, soovitud suurusega automaatne taignarull, press ja professionaalne ahi.

Vaja on ka seadmeid koostisosade kiireks valmistamiseks - juusturiiv, seade köögiviljade lõikamiseks, viilutaja.

Selle jaotise viimaseks kaubaks on mööbel ja külmutusseadmed: vitriin, kapid, samuti toiduvalmistamise lauad ja riiulid.

Kutsume teid tasuta alla laadima pizzeria äriplaani valmis näidise koos arvutustega.

4.5. Turundusstrateegia

Rohkem kui poole miljoni elanikuga linnal on kohalik konkurents märkimisväärne. Seetõttu oleks igati õigustatud suure reklaamifirma loomine, et tarbijat uue teenusega kurssi viia.

Vanusekategooria, mis koosneb peamiselt noortest ja jääb vahemikku 16–45 aastat;
Kaubanduskeskuse piires on suurepärane võimalus reklaami tegemiseks;
Aktiivne mõjutamine Interneti-ressursside sihtrühmale, mis võib kliente mõjutada, meelitada.
Enne oma pitsabaari avamist peaksite proovima oma ettevõtte elanike tutvustamiseks järgmisi meetodeid:

Flaierreklaamide, voldikute koostamine ja levitamine;
Välireklaam, mis on nähtav suurele hulgale elanikkonnast, paigutades bännereid ja bännereid rahvarohketesse kohtadesse;
Projekti korraldamine teenuste edendamiseks Internetis ja eelkõige sotsiaalvõrgustikes;
Esitage idee avada pidupäevana, mis sisaldab tasuta toite, tutvustusi ja palju muid meeldivaid üllatusi.
Päeval, mil juba oma kohviku avamist peate, tasub kaaluda võimalust korraldada selliseid üritusi nagu:

Mahuka stendi paigaldamine, mis demonstreerib teie kohviku võrgutavaid tooteid koos väga lojaalsete hindade ja kampaaniatega teatud kliendirühmadele;
Kaubanduskeskuses endas peaks perioodiliselt kõlama teade imelisest, lõhnavast pitsast, mis kuhjaga erinevate kaupluste väsinud klientidele tundub veelgi maitsvam;

Paigutage välireklaame kogu piirkonnas, nii et lähedalasuvad kontoritöötajad ja üliõpilased kogunevad teie ettevõtte avamist tähistama ja madalaid hindu – proovige.
Järgmiste tööpäevade puhul tasub tähelepanu pöörata sellele, milline turundusmeetoditest andis väikseima summa eest suurima tulemuse. Järgmiseks tuleks loobuda kahjumlikest reklaamilahendustest ja keskenduda kõige väärtuslikumatele.

Ei tohi unustada, et asi ei piirdu klientide arvuga. Oluline on säilitada korralik teenindustase ja mis kõige tähtsam – pitsa suurepärane kvaliteet.

Püsiklientidele tuleb piisavalt tähelepanu pöörata, neile ette valmistada kampaaniad ja allahindlused. Mida heatahtlikum õhkkond asutuses on, seda rohkem inimesi lõpuks teie poole pöördub.

4.6. Avamise ettevalmistusgraafik

Minimaalne aeg, mis teil kohviku avamiseks ja kujundamiseks kulub, on umbes kaks kuud. Kõik sõltub sellest, kui kiiresti leiate vajalikud töötajad, kui kiiresti remondite ja viite ruumid õigesse vormi, kui kaua võtab aega kõigi registreerimisdokumentide vormistamine.

Arvestades, et avate kaubanduskeskuse territooriumil toitlustusasutuse, millel on juba hulk lube ja pabereid, võite arvestada järgmise töögraafikuga:

Esimene kuu:

Organisatsiooni registreerimine riigiasutustes. kogu asjakohase dokumentatsiooni väljatöötamine;
Suhtlemine ja dokumentide kontrollimine tuletõrje ja SESiga;
Sisekujunduse loomine;
Kõikide planeeritud remondiks vajalike materjalide ostmine;
Reklaamitegevuse algus;
Teine kuu:

Ruumide remont, selle projekteerimine;
Töötajate värbamine, vajadusel nende väljaõpe;
Seadmete ost ja paigaldus;
Valgustuse paigaldus;

4.7. Sissetulekutaseme hindamine
Selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks on vaja arvesse võtta kõiki kulusid, nii põhi- kui ka igakuiseid kulusid.

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine (kohvik-pitsabaar)
Esimesed on meile juba teada, teised anname kohe:

Personali töö eest tasumine - 213 500 rubla;
Kaubanduskeskuse ala rentimine - 130 000 rubla;
Kommunaalkulud - 24 000 rubla;
Asutuse edendamine, reklaam - 30 000 rubla;
Transporditeenused - 20 000 rubla;

Raamatupidaja teenused - 8000 rubla;
Maksed kindlustusfondi - 64 500 rubla;
Ootamatud kulud - 15 000 rubla;
Toodete, toorainete ostmine - 160 000 rubla.
Arvestame kõike kokku ja selle tulemusena tuleb välja 665,5 tuhat rubla. Sellises olukorras on kõige kallim artikkel töötajate palk. See arvutati, võttes arvesse selliste töötajate palkamist:

peakokk;
Viis tavalist kokka;
asutuse administraator;
koristajad;
kolm nõudepesumasinat;

4 inimest kelneri või kohaletoimetaja rolli;
Raamatupidaja teenuste eest tasumine.
Selle tulemusena lahutame ülal arvutatud tulust (∼ 915 000 rubla) igakuised kulud (∼ 665 500 rubla) ja saame ~249 000 rubla ning kui lahutame 249 000 rublast (see on 37,500 rubla) vajaliku 15% maksu. , siis on puhaskasum ~211 500 rubla.

Pärast turuletoomist ja 16-kuulist stabiilset toimimist tasub asutus end ära ning aja jooksul kasvab kasum tänu üha uutele klientidele, keda meelitavad reklaam või kuulujutud teie linna kõige maitsvama pitsa kohta.

P.S. Lihtsustatud maksusüsteemi "sissetulek" 6% määraga kasutamisel on puhaskasum ∼ 194 000 rubla (249 000 - 54 900). Seega on lihtsustatud maksusüsteemi "tulud miinus kulud" kasutamine 15% määraga tulusam ja vastavalt lüheneb ka asutuse tasuvusaeg.

5. Väikeettevõtte äriplaanid umbes

Kui otsustate oma plaani koostada, on teil äärmiselt kasulik lugeda valmisarendusi ja neid analüüsida.

Selle teabe põhjal võite saada huvitavaid ja teravmeelseid ideid, märgata ootamatult hiilivaid vigu, pöörata tähelepanu üldistele mõistetele.

Kui otsustate lasta äriplaani koostada eksperdil, aitavad allolevad valmis näited teil hinnata väikeettevõtlusvõimaluste eeliseid ning mõista riske ja tulusid. See on suurepärane võimalus saada kogemusi ja teadmisi kellegi teise töö ja vigade kohta.

5.1. Kohviku äriplaan
Kohvikud on üks populaarsemaid avalikke asutusi igas linnas. Fakt on see, et peaaegu iga päev avatakse uusi firmasid, tudengid lähevad õppima, töötavad pangad ja advokaadibürood ning neil kõigil on vaja kuskil süüa. Nii kasvavadki kohvikud nagu seeni pärast vihma, kuid kõik pole edukad. Sellise asutuse korraldamise kõigi nüansside arvessevõtmiseks on vaja üksikasjalikult välja töötada kogu saadaolev põhiteave.

Meil on valmis kohviku äriplaani näidis, milles saate visuaalset teavet selle kohta, kuidas konkurente lugeda, mida turundusplaaniga teha, kuidas riskiandmeid koostada ja palju muud huvitavat, mis aitab teil enda oma kirjutada. edukas projekt, mis võidab iga publiku armastuse ja populaarsuse.

5.2. ärikeskuse äriplaan

Linna ärikeskus on majandus- ja õiguselu koondumine. Siit käib iga päev läbi tuhandeid erineva eesmärgiga inimesi, kontorid, kontorid, pangad avanevad ja suletakse.

Tegelikult on see hoone, mida ehitatakse ettevõtluse arendamiseks. See peaks asuma mugavas, ligipääsetavas ja silmatorkavas kohas, olema meeldiva disainiga, omama oma parkimiskohti, lifte - üldiselt kõike, mis aitab kliendil soovitud kontorisse jõuda.

Seetõttu on sellise ettevõtte avamine kriiside ja erinevate probleemide suhtes väga vastupidav. See nõuab aga suurt alginvesteeringut - umbes 5 miljonit dollarit ja tasub end ära alles 5-6 aasta pärast. See nõuab ka loojalt palju energiat ja palju-palju probleeme.

Võimalike riskide ennetamiseks ning kõigi võimaluste ja väljavaadete kalkuleerimiseks tasub läbi mõelda kvaliteetne äriplaan. Ärikeskuse äriplaani näite ja tegevusjuhise leiate allolevalt lingilt.

5.3. Ilusalongi äriplaan

Uue ilusalongi avamine on alati asjakohane ja populaarne lahendus. Asi on selles, et paljud inimesed ei lähe teenuse saamiseks teise naabruskonda või isegi erinevasse naabruskonda. Äärmiselt mugav on, kui su enda juuksur on kõrval ja saad viie minutiga maniküüri joosta.

Kõik need tegurid aitavad kaasa sellele, et sellist ettevõtet avatakse üsna sageli, kuid ainult iga neljas salong on normaalse kasumiga ega vaja pidevat täiendavat mõju väljastpoolt. Olukord arenebki nii, sest naised teevad seda äri enamasti ja teevad seda igavusest või sellepärast, et mees andis raha ja ütles, et ära koju jää.

Kasumlik ilusalong on üsna keeruline äri, mis nõuab omanikelt selle korraldamiseks pingutusi.

Pakutavate teenuste kvaliteet, kliendibaasi pidev laiendamine, sõbrannade vallandamine ja professionaalide värbamine nende kohtadele - see peaks olema raha tootvas asutuses.

Kõigi nende sammude läbimõtlemiseks, teie teel tekkivate riskide ja lõkse ettenägemiseks, konkurentsi arvutamiseks ja kõigi asutuse registreerimisega seotud probleemide lahendamiseks peate koostama selge äriplaani, milles on loetletud punktid üksikasjalikult kirjeldatud. Allpool saate alla laadida ilusalongi valmis äriplaani näite.

5.4. Restorani äriplaan
Restorani loomine eeldab toiduasutuse korralduse eriliste peensuste mõistmist. Siin on palju erinevaid nüansse, näiteks atmosfäär või valgustus, mis mõjutavad otseselt asutuse külastajate arvu.

Peate mõistma, millele panustada, millisele elanikkonnarühmale hinnapoliitika kujundatakse, millist kööki menüüs esitletakse, kuidas palgata professionaalseid ja viisakaid kelnereid ning palju muud.

Selle projekti äriplaanis tuleks arvestada alginvesteeringu ja tasuvusajaga kaks kuni kolm aastat. Lisaks on restorani puhul eriti oluline arenduse turunduslik pool, mis müüb teie teenust, muudab teie asutuse eriliseks ja atraktiivseks.

Meie veebisaidilt saate alla laadida restorani äriplaani valmis näite, mis annab teile selge ülevaate, kuidas sellist dokumenti rahastamise saamiseks koostada.

5.5. Veebipoe äriplaan

Uue äritegevuse territooriumi avastamisel peate mõistma selle reegleid. Majandustegevusel Internetis on oma eripärad, kuigi see ei nõua suuri algkulusid.

Oma veebipoe loomiseks tuleb uurida ka piirkonna konkurentsi, oma ressursi reklaamimise viise, selle loomise ja täitmise võimalusi ning seda ikka arvestamata asja füüsilist külge - ostu- ja toodete ladustamine. Et teie jaoks oleks lihtsam, oleme teile ette valmistanud artikli "Kuidas ise tasuta veebipoodi luua – samm-sammult juhised", millest leiate vastused paljudele selleteemalistele küsimustele.

Esialgseks optimaalseks toimimiseks, tarbetute kulutuste vältimiseks, just selle loomiseks, mida soovisite, toote edukaks müümiseks on vaja läbimõeldud äriplaani, mis arvestab tööga internetiruumis.

Soovi korral saate e-poe äriplaani valmis töö alla laadida meie veebisaidilt, kasutades allolevat linki ja võtta seda eeskujuks enda arenguks. Kvaliteetset selgitavat teavet on Internetist väga raske leida, kuid eeskuju järgides on kõike lihtne teha.

5.6. autopesula äriplaan

Oma autopesula avamine on lihtne äri, mis ei nõua erilisi oskusi ja oskusi. Paljud inimesed arvavad nii. Seetõttu on see eriti populaarne nende seas, kes soovivad avada väikeettevõtte.

Autopesula toimima hakkamiseks on vaja rentida või osta maad, ehitada boks, soetada valmis seadmed, pesuvahendid ja saate teenida.

Lisaks kõigele sellele tuleb aga otsustada, millise autopesula soovid avada, kui palju raha selleks kulutada, milliseid töötajaid palgata, millise summaga alustada ja kui kaua see end ära tasub.

Kõigi nende probleemide mõistmiseks ja arvutamiseks peate koostama pädeva äriplaani, mis järk-järgult räägib teile tulevase autopesu iga osa kohta. Selline plaan on oluline riskide kalkuleerimiseks ja läbimõeldud turundusstrateegiaks.

Autopesula äriplaani näite saate tasuta alla laadida meie veebisaidilt alloleval lingil. See teave on teie enda autopesuettevõtte jaoks suurepärane alus.

5.7. kohviku äriplaan

Esmapilgul pole see toitlustusasutus midagi erilist, aga mõelge vaid, miks teile sellised asutused meeldivad? Atmosfäär, maitsev kohv, erilised koogid, vanad mälestused ja see sari on lõputu.

Kohviku avaja peab arvestama kõigega – konkurentsituruga, piirkonna teiste toiduasutustega, mugava asukoha, kontoritöötajate või tudengite kiirtellimuste kättesaadavuse ja paljude muude nüanssidega.

Sel juhul on väga oluline enne tegutsema asumist hoolikalt läbi mõelda plaan, mille järgi oma unistuse poole liigud. Samuti võimaldab kvaliteetse äriplaani koostamine saada puuduoleva rahastuse, mis võib aidata alustada tööd oodatust palju kiiremini.

Aluseks võite võtta alloleva kohviku loomise äriplaani valmis näite, mis võtab tõesti arvesse kõiki nüansse. Selle põhjal saate koostada oma tegevuste süsteemi ning kiiresti ja tõhusalt oma plaani ellu viia.

5.8. Juuksurisalongi äriplaan koos arvutustega

Hea juuksurisalong on usaldusväärne väikeettevõte, mis toob sisse püsivat sissetulekut. Seda laadi kvaliteetse asutuse avamiseks on vaja kõrvale kalduda meie poolt omaks võetud traditsioonidest, et see on "puhtalt naiste asi" ja "ei vaja erilist tähelepanu".

Sellise idee kallal väsimatult töötades saate oma investeeringu kiiresti tagasi teenida ja hakata teenima head raha, mis võimaldab teil aja jooksul areneda, laieneda ja pakkuda uusi teenuseid. Arenduses tasub aga arvestada paljude nüanssidega, mis pole kaugeltki pealiskaudsed.

Juuksurisalong on võimeline tootma tõsist tulu, see võib kiiresti areneda, kui arvestada professionaalsete käsitööliste kaasamist ja sõbralikku teenindust. Samuti on vaja tarnida originaalseid ja kvaliteetseid materjale, erinevaid kosmeetikatooteid ja muid sellise asutuse toimimise nüansse.

Kogu projekti hoolikalt läbimõtlemiseks vajate juuksurisalongi äriplaani, mis võtab arvesse teie asutuse konkurentsi, võimalusi ja originaalseid teenuseid, tüüpilist tarbijat ja reklaamikulusid. Samuti tasub koostada finantsplaan, mis aitab arvutada ja tasakaalustada kasumit ja esialgseid kulusid. Hea projekti näite leiate altpoolt.

5.9. Talu äriplaan

Talu loomine on keeruline ja aeganõudev protsess, mis nõuab teatud investeeringuid. Samas muutub seda tüüpi ettevõtlus riigi olulisel toel iga aastaga aina atraktiivsemaks. Hüvitised ja lisarahastus aitavad teil saada projekti elluviimiseks vajaliku summa.

Et avaliku sektori investoritele meeldida, tasub koostada hea äriplaan, mis selgitab selgelt sinu eesmärgid, näitab võimalusi ja ideid ning demonstreerib vajadust teatud rahaliste mõjutuste järele. Samuti aitab see ametnikku veenda, et teie idee on riskidele vastupidav ja suudab teie range juhendamise all areneda.

Sellise talu äriplaani valmis näite saate alla laadida allpool. Sellest saab läbimõeldud alus teie projekti loomisel ning see aitab arvutada vajalikke summasid ja toiminguid.

5.10. Hotelli äriplaan

Hea ja kasumliku hotelli loomiseks on vaja teada palju nüansse: piirkonna hooajalisus, külastajate arv, reisimisviis, kvaliteetne teenindus, mugavad toad lojaalse, kuid kasumliku hinnapoliitikaga. Lisaks on vaja arvestada oma projekti reklaamimisega, mis väljendub turundusstrateegias.

Otsustage kõik üksikasjad, otsustage, millise suurusega sellist ettevõtet saate endale lubada, kui palju olete nõus ise investeerima ja kui palju investori raha vajate, aitab koostada läbimõeldud hotelli äriplaani.

See peab sisaldama ka juriidilisi dokumente, arvutama riske ja viise nende ennetamiseks või ületamiseks. Selle suurepäraseks aluseks on alloleval lingil asuv projekt.

5.11. Jõusaali äriplaan

Viimasel ajal on muutunud üha moes tervisliku eluviisi juhtimine. Miks mitte aidata inimestel oma eesmärki saavutada ja sellega raha teenida. (Meie artiklist "Mida raha teenimiseks teha" leiate parimad viisid raha teenimiseks). Sellistel eesmärkidel oleks suurepärane idee jõusaali avamine.

Oluline on mõista, milliseid kapitaliinvesteeringuid on vaja ruumide ostmiseks või rentimiseks, piisavas koguses kogu vajaliku varustuse ostmiseks, kvalifitseeritud töötajate personali palkamiseks ja ülalpidamiseks. Samuti on vaja välja arvutada konkurents ehitusalal ja oma saali eelised.

Kõigi arvutuste tegemiseks peate pöörduma kvaliteetse jõusaali äriplaani loomise poole, mis aitab struktureerida kõiki teie tegevusi ja luua tõeliselt tõhusa plaani, mille kohaselt teie idee tasub end ära, teenib kasumit ja areneda. Suurepärane näide oleks valmis töö, mis asub alloleval lingil.

5.12. Investeerimisprojekti äriplaan

Investeeringute meelitamiseks oma projekti loomine on üsna keeruline ettevõtmine, mis nõuab tugevaid teadmisi majandusest, õigusteadusest ja turundusest.

Selleks, et veenda inimest teile oma raha andma, peate talle kinnitama, et riskid on minimaalsed ja saate alati võimalike probleemidega toime tulla, et projekt tasub end kindlasti ära ja investor mitte ainult ei tagasta oma raha, vaid ka teenida.

Peate põhiidee esitama nii, et vastane lööb sellega tuld, mõistab, et raha tuleks investeerida sinusse.

Sellistel eesmärkidel on lihtsalt vaja koostada detailne ja kvaliteetne äriplaan, mis veenab sind punktide, pakkumiste ja numbritega, et pakud välja väärt idee, mis kompenseerib investorile täielikult kõik tema mured, mured ja enamuse. kõige tähtsam - raha.

5.13. Lillepoe äriplaan

Väikeettevõtte käivitamine ei nõua tavaliselt alguses suuri investeeringuid, kuid vajalik on vastutustundlik ja hoolikas lähenemine. Oma lillepoe sisustamiseks peate arvestama selliste teguritega nagu kaubanduspinnale soodsa asukoha valimine. See peaks olema rahvarohke koht, kust iga päev möödub sadu inimesi, ainult nii saab lilleäri jaoks väga olulise kauni vitriiniga ostjate tähelepanu köita.

Lisaks tasub tähelepanu pöörata ruumi enda paigutusele. See mõjutab tarbijat suuresti. Maitsekalt kujundatud, pompoossete detailide vaba ja ainult lilleseadete jaoks mõeldud taustvalgustusega kaubanduspind avaldab tugevat mõju kliendikogemusele.

Hästi koostatud äriplaan aitab arvestada kõigi võimalike tegurite, riskide ja arenguvõimalustega. Väikeettevõtluse heaks aluseks on korralik ja hoolikas planeerimine, mis meil pole kuigi populaarne.

See loob nii suure pildi laenuandjate ja investorite riskidest ja sagedastest ebaõnnestumistest. Läbimõeldud kvaliteetne plaan võimaldab teil tunda end oma tegemistes kindlalt, omada konkreetse probleemi korral valmis ja läbimõeldud tegevusalgoritmi ning veenda investoreid oma tegevuses investeerima. projekt.

Hästi kirjutatud äriplaani näite leiate allolevalt lingilt. See on suurepärane alus teie enda projekti jaoks.

5.14. Autoteeninduse äriplaan

Kogu maailmas kasvab nõudlus autode järele. Nüüd üritab pere osta mitte üht raudhobust, vaid kahte või isegi kolme. See loob äärmiselt soodsa tausta ettevõtte arendamiseks, mis tegeleks masinate hooldusega. See on tulus idee, mis tõenäoliselt ei jäta oma omanikku kunagi kasumita. Autoteeninduse loomisel on oluline arvestada palju teabega.

Näiteks milline saab olema asutuse profiil, kus see asuma hakkab, et juhuslikult möödasõitvad autod sinna otsa komistaksid, kui palju tuleb sellesse alustuseks investeerida ja kui kaua selline investeering end ära tasub.

Selleks, et võtta arvesse kõike, mida vajate, ei pea te tegevuspunkte paberile üles kirjutama. Pädevaks planeerimiseks on vaja äriplaani, mis süstemaatiliselt selgitab kõik detailid, paneb idee riiulitele, arvutab kokku kõikvõimalikud riskid ja toob välja tegeliku järelduse – kas selline idee on elluviimist väärt või mitte.

Pädev näide autoteeninduse äriplaanist on leitav allolevalt lingilt. See on suurepärane alus selle ettevõtte planeerimise põhitõdede õppimiseks.

5.15. Apteegi äriplaan

Inimese tervis on elu suurim väärtus, selle tulemusena ei kao kunagi vajadus ravimite järele ja sellest tulenevalt ka apteegid, seega on apteegiäri läbi aegade üks tulusamaid.

Valmis apteegi äriplaani näite saate alla laadida allolevalt lingilt.

Kasutades selles artiklis sisalduvat teavet, proovige sõnastada oma ideest oma peas täpsem pilt. See aitab iseseisvalt koostada äriplaani ja pöörduda spetsialisti poole. Suur hulk andmeid on suurepärane pinnas järelemõtlemiseks ja oma ettevõtte leidmiseks.

Lisaks saate erinevate projektide erinevate võimaluste uurimisel saada hindamatuid kogemusi, mida teised inimesed on sellesse investeerinud. Selliste andmete empiiriline saamine läheb maksma palju aega ja raha, sealhulgas asjaolu, et teatud arvutuste ja tegevusalgoritmide koostamiseks on vaja omandada üks või teine ​​õigus-, majandus- või reklaamiharidus.

Te ei tohiks oma äriplaani koostada, kopeerides loetud teksti sõna-sõnalt. Planeerimise efektiivsus seisneb just nimelt kõikvõimalike riskide ja võimaluste arvestamises teie tingimustes.

See on ainus viis luua tõhus ja läbimõeldud süsteem, mis ei vii teid lõpuks pankrotti. Siin aitab psühholoogiline infusioon teie valitud ettevõtte keskkonda.

Proovige kohtuda ja suhelda inimestega, kes on sama proovinud või teevad, kõndige nende asutustes ringi, kaaluge nende puudusi ja eeliseid ning tuletage sellest lähtuvalt oma universaalne valem. Ettevõtlus on amet, mille puhul on parem õppida teiste vigadest, tegemata ise.

Vastused korduma kippuvatele küsimustele
6. Korduma kippuvad küsimused

Küsimus number 1. Millal on vaja äriplaani ja millal teostatavusuuringut?

Äriplaanil ja tasuvusuuringul on oluline erinevus. Fakt on see, et teine ​​dokument (Teostatavusuuring – Teostatavusuuring) on ​​üsna lihtne ja mõeldud ametlikeks, lihtsateks protseduurideks. Näiteks saab seda kasutada investorite veenmiseks, et kauplusepinna laiendamine on teie ja teie ettevõtte jaoks oluline.

Äriplaan koostatakse suuremate riskidega projektidele. Seda eriti olukordades, kus teie ettevõtte tegevusse tuuakse sisse mingi uuendus või uudsus. Investorid peavad nägema, milliseid riske ja hüvesid nad lõpuks saavad.

Selleks, et täpselt aru saada, millist dokumenti peate koostama, võite investorina tegutsevalt organisatsioonilt võtta taotluse esitamiseks vajalike paberite nimekirja.

Küsimus number 2. Kui palju maksab äriplaani tellimine?

Tööde maksumus sõltub üsna loogiliselt töö mahust endast ja hinnangulisest investeeringu mahust. Kui investeeringud ei ulatu 20 miljonini, teavet pole vaja otsida ja kaupu pole palju müüdud, saate oma plaani 20 või 30 tuhande rubla eest.

Samas, kui summa, millega arvestate, ulatub 300 miljonini ja vajate kvaliteetseid turundustingimusi, võib tasu tõusta 100 tuhandeni. Üldiselt sõltub kõik ülesande enda keerukusest.

Küsimus number 3. Kui kaua võtab aega äriplaani koostamine?

Kõik sõltub lähteandmetest. Kui selle on kirjutanud professionaalid, kellel on kogu nõutav teave, siis protseduur kestab umbes 10 päeva. Kui mõned andmed puuduvad, võib kõik venida kuni 20 päeva. Seetõttu on kliendi huvides pakkuda korraga maksimaalne arv vajalikke loore.

Kui plaanite ise plaani kirjutada, siis selle loomise protsess sõltub täielikult teie oskustest ja soovidest.

Küsimus number 4. Miks minna äriplaani koostama konsultatsioonifirmasse, kui saan seda ise teha?
Kõik sõltub teie teadmistest ja kogemustest. Isegi kui te pole kunagi selliseid plaane koostanud, kuid teil on selles vallas korralik kogemus, teate ja oskate turu-uuringuid läbi viia, siis olete üsna võimeline vajaliku dokumendi koostama.

Fakt on see, et investorid, pangad ja laenuandjad võtavad teie ettepanekut tõsiselt alles esimest korda. Ülejäänud esitlused näevad välja nagu pettus ja "numbrite sobitamine". Seetõttu peaks teie idee tulistama ja publiku kohe "tapma".

Kui te pole kindel, et loote just sellise projekti, kinnitage see kõigi vajalike uuringute, statistika ja muude andmetega, on parem pöörduda spetsialistide poole. See võimaldab ideel realiseerida ja mitte lebada kauges kastis enne paremaid aegu.

Küsimus number 5. Millised on äriplaani tunnused ettevõtluse arendamise toetuse saamiseks?

Toetuste ehk riigilt abi saamine nõuab teatud kohandusi. Kuna investor on sel juhul riik. eelarves, tasub kõik kuluartiklid võimalikult detailselt kirjeldada, et vastutavad ametnikud saaksid teha otsuse, kujutades täpselt ette, kuhu vahendid lähevad.

Samuti peate tõestama oma ettevõtte tasuvust, minimaalseid riske. See kallutab kaalukausi suurel määral teie poole. Lisaks pead suhtuma oma ideesse huviga, panustama sellesse maksimumi.

Mida rohkem raha sa ise kulutad, seda rohkem riik sulle annab.

Loodav töökohtade arv on samuti oluline. Kui arendate piirkonnas prioriteetset tööstust, suurenevad teie võimalused veel ühe punkti võrra.

Küsimus number 6. Kui planeerimine on nii oluline, siis miks ei kirjuta paljud inimesed äriplaani?

See väide ei vasta täielikult tõele. Peaaegu kõik suurettevõtted alustavad uut tegevust äriplaani koostamisega. Selle põhjuseks on asjaolu, et iga muljetavaldava kapitaliga juht mõistab, millised riskid ja võimalused äris peituvad, mida on vahel parem ette näha, kui pärast segaduses käsi plaksutada.

Väikeettevõtlus Venemaal on täpselt vastupidine äriplaani väljatöötamise kontseptsioonile, tegutsedes samal ajal omal vastutusel ja riskil. Selle põhjuseks on asjaolu, et sellise ettevõtluse praktika on riigis suhteliselt noor ja planeerimiskultuur pole veel piisavalt juurdunud.

Samal ajal on juba suund äriplaneerimise arenemisele, kuna ilma ettevõtlusega alustamiseta hakkab ettevõtja uurima OÜ või üksikettevõtja sulgemise küsimusi.

Kui teil on veel küsimusi, siis ehk leiate neile vastused videost: "Kuidas koostada äriplaani (endale ja investoritele)".

Iga ettevõtja jaoks, kes soovib ennast arendada ja oma äri arendada, on äriplaan väga oluline. Ta täidab palju vastutusrikkaid funktsioone, mida ükski teine ​​inimene ei suuda teisiti täita.

Sellega saad rahalist tuge ning avada, arendada oma äri palju varem, kui suudad koguda ettevõtte jaoks märkimisväärse summa.

Investorid suhtuvad heasse, läbimõeldud, vigadeta äriplaani üldiselt positiivselt, kuna näevad selles võimalust, kuidas kõigi väljamõeldud ja kirjeldatud hädadega hõlpsalt raha teenida.

Lisaks näete juba enne asutuse avamist, mis teid ees ootab. Millised on võimalikud riskid, millised lahendusalgoritmid on antud olukorras asjakohased. See pole mitte ainult investorisõbralik teave, vaid ka õige plaan, kui ise hätta jääte. Lõpuks, kui riskide arvutamine on liiga heidutav, saate nende vähendamiseks pisut ümber teha, üldist ideed muuta.

Hea äriplaani koostamine on suurepärane lahendus investeeringute leidmiseks ja oma tegevusalgoritmide väljatöötamiseks ka kõige keerulisemates olukordades, millest ettevõtluses enam kui küll.

Seetõttu tasub lisaks enda pingutustele kasutada ka “teiste ajusid”. Äriplaan sisaldab palju lõike ja arvutusi, uuringuid ja teadmisi, ainult eduka toimimise korral, millega saab edu saavutada.

Ideaalne variant oleks kõiki aspekte iseseisvalt uurida. Selleks ei piisa istumisest ja vastava kirjanduse lugemisest. Tasub muuta kontaktiringi, pöörduda kursuste ja koolituste poole, leida teatud küsimustes spetsialiste konsultatsioonideks. Ainult nii saate olukorrast tõeliselt aru saada ning hajutada kõik oma kahtlused ja luulud.

Äriplaan tasub kirjutada mitmel põhjusel, kuid peamine on selge tegevusalgoritm, mille abil saate kiiresti punktist A (teie praegune positsioon, täis lootusi ja hirme) punkti B (milles juba viibite) jõuda. oma stabiilselt eduka ettevõtte omanik). ja teenides regulaarselt tulu). See on esimene samm unistuse täitumise ja keskklassi enesekindla staatuse poole.

Äriplaan peaks:

näidata, et toode või teenus leiab oma tarbija, loob müügituru suutlikkuse ja selle arenguperspektiivid;
hindab toodete valmistamiseks ja müügiks, tööde või teenuste osutamiseks turul vajalikke kulusid;
määrata tulevase tootmise tasuvus ja näidata selle efektiivsust ettevõtte (investori), kohaliku, piirkondliku ja riigieelarve jaoks.
Äriplaani põhifunktsioonid:

on tööriist, millega ettevõtja saab hinnata teatud perioodi tegevuse tegelikke tulemusi;
saab kasutada äritegevuse kontseptsiooni arendamiseks tulevikus;
toimib uute investeeringute ligimeelitamise vahendina;
on tööriist ettevõtte strateegia elluviimiseks.
Planeerimisprotsessi üks olulisemaid etappe on äriplaani koostamine, mis on vajalik nii ettevõttesiseseks planeerimiseks kui ka välisest allikast raha laekumise põhjendamiseks ehk vormis konkreetse projekti jaoks raha hankimiseks. pangalaenud, eelarveeraldised, teiste ettevõtete osalus omakapitalis projekti elluviimisel.

Kuna äriplaan on ettevõtte strateegia elluviimise tööriist, peab dokumendi struktuur olema ühtne.

Tavaline äriplaan peaks sisaldama järgmisi peamisi jaotisi:

1. Ülevaate jaotis (kokkuvõte)
Kokkuvõte on äriplaani üks olulisemaid osasid, kuna see kajastab lühidalt projekti olemust. Kokkuvõtte kirjutamine määrab, kas potentsiaalsed investorid on ettevõttest huvitatud.

CV peaks sisaldama:

projekti eesmärk;
ettevõtte lühikirjeldus;
kokkuvõte kõigist teistest osadest kõige atraktiivsematest punktidest, rõhuasetusega kavandatava äriidee positiivsetel külgedel;
kaasatud investeeringute ja/või krediidiressursside maht;
projekti tulemuslikkust iseloomustavad peamised finantsnäitajad;
laenatud raha tagasimaksmise eeldatav tähtaeg ja kord;
patentide ja sertifikaatide saamise numbrid ja kuupäevad;
ettevõtte usaldusväärsust kinnitavad faktid, juriidilised ja majanduslikud garantiid.
2. Ettevõtte kirjeldus:
ettevõtte põhitegevused ja olemus; ettevõtte profiil (tootmine, kaubandus või teenused);
selle ettevõtte arenguetapp;
ettevõtte eesmärgid ning organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
mida ja kuidas kavatseb ettevõte oma klientidele pakkuda;
ettevõtte peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad viimase viie aasta jooksul;
ettevõtte tegevuse praegune ja tulevane geograafiline ulatus;
kaupade ja ettevõtete konkurentsivõime näitajad konkreetsetel turgudel ja perioodidel;
eristab seda ettevõtet teistest ettevõtetest.
3. Toodete või teenuste kirjeldus:
toote või teenuse füüsiline kirjeldus;
nende kasutusvõimaluste kirjeldus;
pakutavate toodete või teenuste atraktiivsed aspektid, nende uudsus;
toodete või teenuste turuletulekuks valmisoleku aste;
nimekiri ekspertidest või tarbijatest, kes on toote või teenusega tuttavad ja võivad anda nende kohta positiivse hinnangu (kui selline teave on saadaval).
4. Turuanalüüs ja turundusstrateegia.
Turuanalüüsi eesmärk on selgitada, kuidas kavandatav äri kavatseb turukeskkonda mõjutada ja sellele reageerida, et toodet müüa.

Turuanalüüs sisaldab:

nõudluse ja turuvõimsuse määramine;
konkurentsi ja muude selle äritegevuse arengut mõjutavate tegurite analüüs;
turu-uuringute tulemused;
müügiprognoosid;
selle ettevõtte turundusstrateegia kirjeldus (müügistrateegia, kaupade reklaam ja müügiedendus, hinnakujundus, müügiedendus jne).
Turundusstrateegia sisaldab:

turu segmenteerimise tehnoloogiad ja tulemused;
hinnastrateegia, ettevõtte kaupade hinnaprognoosid;
turu katmise strateegiad;
uued tootearendusstrateegiad;
ressursistrateegia valik;
kaupade jaotamise viiside ja vahendite valik;
toote edendamise strateegia;
toote reklaamistrateegia valik;
ettevõtte arengustrateegia valik tulevikuks.
5. Tootmisplaan
Peamine tootmisplaan sisaldab:

üldine lähenemine tootmise korraldamisele;
vajalikud toorained ja materjalid, nende allikad ja tarnetingimused;
tehnoloogilised protsessid tootmises;
vajalik varustus ja selle võimsus.
nõuded tööjõuressurssidele (tootmine, inseneri- ja halduspersonal, töötingimused, osakondade struktuur ja koosseis, personali väljaõpe, eeldatavad muutused personali struktuuris ettevõtte arenedes).
Toote uuendamise plaan peaks sisaldama:

tooteuuenduse strateegia väljatöötamisel rakendatud teaduslike lähenemiste, süsteemide, põhimõtete, meetodite ja tehnoloogiate kirjeldus;
investeerimisprojektide tasuvusuuring;
ettevõtte ja tema peamiste konkurentide toodete konkurentsivõime, kvaliteedi ja ressursimahukuse näitajad;
Teadus- ja arendustegevuse plaan.
Toodete tootmise ja müügi plaan peaks sisaldama järgmisi küsimusi:

ettevõtte allüksuste tootmisvõimsuse arvutamine;
tegevuskalendri plaanid;
toote müügiplaan;
ettevõtte tootmisvõimsuse kasutamise analüüs;
Tootmise arengukava sisaldab plaane:

tootmise tehnilise taseme tõstmine;
tootmise organisatsioonilise taseme tõstmine;
meeskonna sotsiaalne areng;
keskkonnakaitsemeetmed;
investeerimisprojektid tootmise arendamiseks.
6. Töögraafik
Projekti raames tehtavate tööde teostamise ajakava (kalenderplaan) peaks sisaldama nimekirja projekti elluviimise peamistest etappidest ja nende elluviimiseks vajalikest rahalistest vahenditest, samuti kajastama igas etapis töö kavandatud ajakava.

Tootmise tagamise plaan peaks sisaldama:

erinevat tüüpi ressursside kasutamise efektiivsuse analüüs;
erinevat tüüpi ressursside vajaduse arvutamine;
tootmise logistikaplaan;
infotugi tootmise juhtimiseks;
tootmise regulatiivne ja metoodiline tugi.
7. Juhtimine ja organiseerimine
Ettevõtte juhtimine hõlmab:

ettevõtte peamiste osalejate kirjeldus (ettevõtja ja tema partnerid, investorid, juhatuse liikmed, võtmepositsioonil töötajad jne);
ettevõtte organisatsiooniline skeem, mis näitab organisatsioonisisest suhtlust ja vastutuse jaotust;
töötajate valik, koolitus ja tasustamine.
Äriplaani elluviimise korraldus näeb ette:

strateegiliste plaanide elluviimise programmi väljatöötamine, koordineerimine ja kinnitamine;
raamatupidamise korraldamine ja kontroll plaanide täitmise üle;
motiveerimine plaanide õigeaegseks, nõutava kvaliteediga ja planeeritud kuludega elluviimiseks;
strateegiliste plaanide elluviimise protsessi reguleerimine ettevõtte välis- ja sisekeskkonna muutuste korral.
8. Finantsplaan
Finantsplaan peaks olema kooskõlas äriplaani ülejäänud osades esitatud materjalidega, kuna see võtab kokku äriplaani kõik osad ja esitab nende väärtuse.

Finantsplaan peaks sisaldama:

müügimahtude prognoos;
sularaha väljaminekute ja laekumiste jääk;
ettevõtte finantseelarve;
prognoositav saldo;
ettevõtte tegevuseelarve;
väärtpaberite juhtimine, riskid, kindlustus;
peamised projekti tulemusnäitajad (tasuvusaeg, nüüdispuhasväärtus, sisemine tulumäär, tasuvus).
9. Riski hindamine
Jaotises "Riski hindamine" tuleb hinnata, millised riskid on projekti jaoks kõige tõenäolisemad ja kui palju need võivad maksma minna, kui neid rakendatakse.

Vastus küsimusele, kuidas riske ja nendest tulenevaid võimalikke kahjusid minimeerida, peaks koosnema kahest osast: riskide ennetamise organisatsiooniliste meetmete kirjeldusest ja enesekindlustuse või välise kindlustusprogrammi esitlusest.

10. Taotlus
See jaotis sisaldab äriplaanis sisalduvat teavet kinnitavaid või täiendavaid dokumente, nagu juhtivtöötajate elulood, turu-uuringute tulemused, audiitorite aruanded, tootenäidiste fotod, korruseplaanid, lepingud, garantiikirjad.

Äriplaani väljatöötamisel on kõige olulisem rahaline osa, mis põhineb ettevõtte finantsmajanduslikust tegevusest tekkivate rahavoogude analüüsil ja hindamisel, nende tulemuslikkuse põhinäitajate arvutamisel.

On järgmist tüüpi planeerimist:

Pikaajaline, ettevõtte arendamise väljavaade kauem kui 5 aastat.
Keskpika perioodi plaan on kuni 5 aastat.

Näitajate järgi jagunevad plaanid:

Kvantitatiivselt iseloomustavad need kogu müügimahtu, tulude kasvu ja kulude vähendamist.
Kvalitatiivsed plaanid kajastavad järgmisi aspekte: ettevõtte prestiiži tõstmine, töötajate haridustaseme tõstmine, keskkonnakaitse.

Klassikaline äriarengu plaan sisaldab järgmisi punkte:

Tootmisprogramm sisaldab toodete tootmise ja müügi plaani.
Tootmise efektiivsuse parandamise plaan.
Logistika plaan.
Kapitaliinvesteeringute plaan.
Finantsplaan.
Kavandage meeskonna sotsiaalset arengut.
Kasumi, kulude ja kasumlikkuse plaan.

Peamiste ülesannete loetelu, mida äriplaan lahendab

Määrab ja konkretiseerib suuna ettevõtte tegevuses.
Määrab kindlaks sihtturud ja ettevõtte koha neil turgudel.
Sõnastab ettevõtte lühi- ja pikaajalised eesmärgid.
Määrab strateegia ja taktika.
Määrab kindlaks isikud, kes vastutavad strateegia elluviimise eest.
Hindab tootmiskulusid.
Tuvastab personali vastavuse, nende töö motiveerimise tingimused.
Tähistab ettevõtete turundustegevust, mille eesmärk on turu-uuringud, reklaam, turustuskanalid, hinnakujundus, müügiedendus.
Hindab rahalist olukorda. Määrab, kas rahalised vahendid on kavandatud eesmärkide saavutamiseks piisavad.
Näeb ette kõik võimalikud raskused, mis võivad äriplaani elluviimist praktikas segada.

Aitab sellistele küsimustele vastuseid leida

Millised tooted on sise- või välisturul nõutud.
Kas turunõudlus muutub?
Milliseid ressursse on vaja äriprojekti korraldamiseks. Ja arvutab välja vajalike ressursside hulga.
Kuidas leida usaldusväärseid tarnijaid.
Arvutab tootmise korraldamise kulu.
Ennustab antud toote turuväärtust.
Analüüsib konkurente.
Jaotab tulu kõigi konkreetses äriprojektis osalejate vahel.
Ennustab tootmise efektiivsust ja soovitab, kuidas neid näitajaid parandada.

On teatud äriplaanid, mis koostatakse kindlatel eesmärkidel ja erireeglite järgi.

Laias laastus jagunevad äriplaanid sellistesse kategooriatesse

Väliseks kasutamiseks: milleks need on kirjutatud?

1) Finantspartnerite meelitamiseks.

2) Vajalike laenude saamiseks.

3) Olemasoleva ettevõtte müügi eesmärgil.

Sisemine kasutus. Selliseid äriplaane kasutatakse eranditult jooksvalt juhtimisvahendina. Need on jagatud kolme tüüpi:

1) Juhtimise äriplaan, eesmärkide püstitamine ja strateegiate määratlemine. Peamiselt rakendatakse igapäevaste tegevuste juhtimisel ettevõtete arendamiseks. Omamoodi nimekiri juhi konkreetsetest tegevustest.

2) Projektide äriplaan, mis on koostatud konkreetsete projektide jaoks, mis nõuavad teatud kapitaliinvesteeringut. Juhul, kui juhtkond peab tegema kapitalikuludega seotud otsuse.

3) Sihipärane äriplaan, need koostatakse vastavalt vajadusele. Sellise plaani abil on juhil konkreetse ülesandega lihtsam toime tulla.

Samuti erinevad äriplaanid üksteisest olenevalt äriobjektidest, mille jaoks need koostatakse. Sõltuvalt eesmärgist töötatakse need välja erinevates versioonides.

Ligikaudne sisu

Äriplaani maht ja selle punktide kaupa konkretiseerimine sõltub otseselt tegevusala spetsiifikast ja valdkonnast.

Lühiülevaade, mis kirjeldab projekti visiooni, mida täpselt teha tahad ja sinu eelist konkurentide ees.
konkreetsed eesmärgid. Defineeri ja kirjelda
kuidas me kavatseme neid eesmärke saavutada.
Konkreetse ettevõtte täielik kirjeldus, sealhulgas ettevõtte nimi, asjakohaste litsentside loend ja omandivorm. Oluline on märkida juriidiline struktuur, aadress. Märkige, kas see on uus äri või suuna laiendus.
Tööstuse üksikasjalik analüüs, hinnangulised arengutrendid. Täpsustage turu ulatus.

Turundus on üks olulisemaid sektsioone. Turundusplaani väljatöötamise tulemust peetakse edasiste prognooside oluliseks näitajaks. Lühiuuring turust, kuhu ettevõte suunatakse. Märkida tuleks turundusstrateegia, mida plaanitakse ellu viia, milliseid vahendeid eesmärkide saavutamiseks kasutada. Toodete müügiväljavaated, hinnaprognoos.

Konkurents, on kasulik tuvastada konkreetsed konkurendid ja selgitada, miks teie toode on parem.
Riskianalüüs. Riski vähendamise viisid, võttes arvesse selle ettevõtte eripära. Oluline on arvestada talutavate ja kriitiliste riskidega.

Toote müügistrateegiad.

Tegevustegevus.
Tehnoloogiline ja organisatsiooniline plaan.

Personal. Peatuge võtmeisikutel, kes ettevõtet juhtima hakkavad. Võtmejuhtide CV-de lisamine on lubatud. Tööjuhised. Oluliste konsultantide rahastamine. Töötajate ergutussüsteemid.
Rahaline osa. See peab näitama ettevõtte saldot. Aasta tulude ja kulude plaan. Kvartaliarvelduste plaan kaheks aastaks ette. Nagu ka kapitali allikas ettevõtte edukaks toimimiseks.
Sotsiaalne vastutus.

Ettevõttest väljumise tingimused.
Saatedokumendid, kasulik oleks lisada soovituskirjad, kõik raamatupidamisdokumendid, rendilepingud, krediidiajalugu.

Klassikalised vead äriplaani kirjutamisel

Üleliigse ja täiesti ebavajaliku teabe üleküllus. Kirjutada tasub eranditult ettevõtte olemusest.
Määratletud ja selgete ärieesmärkide puudumine. Plaani koostamisel on vaja selgelt seada eesmärgid, näidata tegelikke viise nende saavutamiseks ja keskenduda soovitud turusegmentidele. Täpsustage projekti edukaks elluviimiseks vajalikud tehnoloogiad ja tööriistad.

Eriti paisutage finantsnäitajaid. Oluline on opereerida usaldusväärsete näitajatega, ainult sel juhul kõlavad oodatavad tootlusnumbrid veenvalt.
Ebapiisavalt täpne turuanalüüs näitab, et te ei mõista turul valitsevat olukorda. See võib potentsiaalse investori kohe eemale peletada.

Ärge kasutage fraase nagu "toodet on lihtne rakendada" või "konkurents puudub". Juba praegu on kõigile selge, et konkurendid igas äris on olnud, on ja jäävad alatiseks ning uue toote väljalaskmine pole kunagi olnud lihtne.

"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).

Äriplaneerimise eesmärgid

Olles oma ettevõtte valinud, peate otsustama, kuidas seda korraldate, mis tähendab, et peate lähitulevikuks planeerima. Igaüks vajab äriplaani:

• Need, kellelt proovite oma projekti elluviimiseks raha laenata, see tähendab pankurid ja investorid.
• Teie töötajad, kes soovivad mõista oma ülesandeid ja vaatenurki.
• Ja sina ise – et testida oma ideede mõistlikkust ja realistlikkust.

Äriplaani on dokument, mis:

1. Kirjeldab kõiki tulevase ettevõtte või projekti põhiaspekte.
2. Analüüsib kõiki probleeme, mis võivad tekkida.
3. Määrab kindlaks viisid tuvastatud probleemide lahendamiseks.

Hästi kirjutatud äriplaan- see on selge vastus küsimustele: "kas tasub planeeritud ärisse investeerida ja kas see toob tulu, mis tasub kõik kulutatud jõupingutused ja raha ära?".

Tähtis! Planeerimisega peaksid tegelema praegused või tulevased ettevõtted ehk need inimesed, kes ei karda äriplaani elluviimise eest vastutust võtta. Kuid see ei tähenda muidugi, et selle valdkonna konsultantide ja ekspertide teenuseid pole vaja kasutada. Tõsi, konsultatsioonifirmad nõuavad selle koostamise eest korralikke summasid, mis ulatuvad 2000–40 000 dollarini. Kuid saate seda ise teha, tehes samal ajal minimaalseid kulutusi. Selle tööga isiklikult tegeledes ei modelleeri te ainult oma tulevast tegevust, vaid paned ka enda ja idee enda jõu proovile.

Niisiis, äriplaani peamine eesmärk: see aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi ülesandeid:

– Uurida tulevase müügituru suutlikkust ja arenguväljavaateid.

- Hinnake turule vajalike toodete tootmise kulusid. Võrrelge neid hindadega.

- Määrake kindlaks näitajad, mille abil on võimalik asjade seisu reguleerida.

Pea meeles! Tavaliselt kirjutatakse äriplaan tulevikuks ja see tuleks koostada orienteeruvalt 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleks esimesel aastal põhinäitajad jagada kuupõhiseks, teiseks kvartaliks ja alles alates kolmandast aastast piirduda aastanäitajatega. Kuigi kui võtta arvesse meie majandust, selle volatiilsust, siis pikemaks kui aasta pikkuseks perioodiks planeerimine ei ole päris efektiivne. Seetõttu piirduvad paljud nüüd aasta plaani kirjutamisega.

Äriplaani struktuur

Äriplaanil on keeruline struktuur. Kogu ettevõtte elu alates loomise hetkest kuni stabiilsuse ja jätkusuutlikkuse hetkeni tuleks kirja panna ärikeeles, olles samas arusaadav ja elav. Äriplaan peaks olema arusaadav igale ettevõtjale, finantsistile ja pankurile, aga ka potentsiaalsetele partneritele. Konfidentsiaalsusmemorandum koostatakse äriplaaniga tutvujate hoiatamiseks selles sisalduva teabe konfidentsiaalsuse eest. Memorandum võib sisaldada kopeerimiskeeldu, projekti kolmandatele isikutele üleandmise kohta ja nõuet tagastada projekt autorile.

Äriplaan peaks alati olema lühike ja sisutihe. Tõsi, mõnikord tehakse see probleemi olemuse paljastamiseks sisuliselt üsna sügavaks. Soovitatav maht: 30–70 lehekülge, mitte rohkem. Ja kõik lisamaterjalid on soovitav teha äriplaani lisades.

Pea meeles! Oluline on esitada mõõdetud teave.

Siin on peamised punktid, mida peate arvestama:

1. annotatsioon(kuni 1 lk) - kirjalik pöördumine kõrgemale juhtkonnale.
2. Kokkuvõte(1-3 lk) - põhiteave äriplaaniga tutvumiseks.
3. Äriplaani(45-60) - projekti üksikasjalikuks uurimiseks investori spetsialistide ja ekspertide poolt.

Pea meeles! Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla kindlat "standardset" plaani, mis on igal juhul vastuvõetav. On nii-öelda ainult üldine põhimõte, äriplaani ülesehitus.

Kokkuvõte

Teie äri peaks alati algama järeldustest, kirjutage need viimaseks, kuid need peaksid olema teie äriplaani esimene lõik. CV on juba kirjutatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.

• Äriplaani eesmärk.
• Vajadus raha järele, millistel eesmärkidel neid vaja on.
• Ettevõtte ja selle sihtkliendi lühikirjeldus.
• Peamised erinevused konkurentidest
• Peamised finantsnäitajad.

Äriplaani:

1. Eesmärgid ja eesmärgid

Siin peate esitama ideeanalüüsi (SWOT-analüüs). Avastage tugevused ja nõrkused, samuti võimalused ja ohud.

• Idee analüüs.
• Tegevuse eesmärk (mida soovite saavutada).
• Tööstuse omadused.

2. Toode (teenus)

Oluline on, et see osa oleks kirjutatud selges, kokkuvõtlikus ja võhikule arusaadavas keeles.

• Toote või teenuse kirjeldus ja selle rakendus.
• Unikaalsus
• Ettevõtluseks vajalikud tehnoloogiad ja kvalifikatsioon.
• Litsentsi/patendiõigused.

3. Turuanalüüs

Turg ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks määrav tegur. Peate eelnevalt kokku koguma ja töötlema suurel hulgal "jämedat" teavet.

• Ostjad.
• Konkurendid (nende tugevad ja nõrgad küljed).
• turusegmendid.
• Turu suurus ja kasv.
• Hinnanguline turuosa.
• oma klientuuri koosseis.
• Konkurentsi mõju.

4. Turundusplaan

Selles etapis on peamine ülesanne võita potentsiaalse investori usaldus ja poolehoid. Kui sul pole eriharidust, tuleks lugeda turundusteemalisi raamatuid, pöörduda spetsialisti poole.

• Turunduskorraldus (toodete, teenuste põhiomadused võrreldes konkurentidega).
• Hinnakujundus (kuidas määrata tootele õige hind).
• Kaupade jaotamise skeem.
• Müügi edendamise meetodid.

5. Tootmisplaan

Siin peaksite kaaluma kõiki teie kasutatavate ruumide, nende asukoha, seadmete, personaliga seotud küsimusi.

• Ruumide asukoht.
• Varustus.
• Põhimaterjalide ja seadmete tarneallikad.
• Alltöövõtjate kasutamine.

6. Juhtkonna personal

Investeeringud tehakse konkreetsetesse inimestesse, mitte äriplaani, sest see osa on üks olulisemaid.

• Peamine juhtmeeskond.
• Personali koosseis.
• Auhind.

7. Vajalike ressursside allikad ja hulk

Selles jaotises peaksite esitama oma mõtted:

• Vajalike vahendite summa.
• Nende laekumise allikad, vorm, tähtajad.
• Tagastamise tähtajad.

8. Finantsplaan ja riskianalüüs

Äriinimesed jagunevad numbritega töötamist armastavateks ja neid pelgavateks. Esimesse kategooriasse kuuluvate jaoks on see äriplaani osa ülekaalukalt kõige olulisem.

• Müügimaht, kasum, maksumus jne.
• Riskid ja kuidas neid vältida.

9. Detailne finantsplaan

Peate oma äriplaani lisama üksikasjaliku finantsplaani:

• Müügimahtude prognoos.
• Kasumi ja kahjumi hinnangud.
• Rahavoogude analüüs (esimesel aastal kord kuus, seejärel kord kvartalis).
• Aastabilanss.

Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikud näpunäited äriplaani koostamiseks:

1. Alustuseks lugege veel mõnda äriplaani.
2. Äriplaan peaks peegeldama teie isiksust.
3. Äriplaani koostamine on kujutlusvõimet nõudev töö.
4. Omandada kogemusi ja oskusi valitud suunas.
5. Kirjutage ainult päevadel, mil olete täis energiat, mitte siis, kui olete vaimselt ja füüsiliselt kurnatud.

Soovin sulle edu!

teie tulevane projekt. Kuidas kirjutada äriplaani? Selles artiklis toodud samm-sammult juhised aitavad selles küsimuses.

Äriplaani eesmärgid

Äriplaani kirjutamine võib olla erinev olenevalt sellest, miks seda vajate. Üks levinumaid eesmärke on selle investeeringuks esitamine. Selline projekti äriplaan on kõige keerulisem. Tihti kaasatakse selle kirjutamisse ka kolmandad osapooled – oma ala asjatundjad, kes koostavad investori kinnitamiseks sobiva äriplaani.

Juhtub, et juht annab ülesandeks kirjutada ettevõttele äriplaan, näiteks avada filiaal. Ka sel juhul pöörduvad nad selliste plaanide koostamisel sageli kolmandate isikute spetsialistide poole. Lõppkokkuvõttes võib töövõtjalt nõuda vaid mõningast kohandamist ettevõtte vajadustega.

Noh, kui äriplaan on oma ettevõtte alustamiseks vajalik, on kõige parem see kaanest kaaneni ise kirjutada. Kuigi see on keeruline protsess, on see põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda ettevõte ettevõtja tõeline vaimusünnitus. Ja seetõttu käsitletakse selle loomingut väga aupaklikult ja põhjalikult. Artiklist leiate juhised teie ettevõtte äriplaani koostamiseks.

esialgne idee

Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, juba valinud ja tunnevad oma tegevusala hästi. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma ettevõtet teha, kuid ei tea veel selgelt, mida nad täpselt tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peaks vastama ettevõtja enda huvidele ja soovidele.

See võib olla lemmikasi, mida inimene on valmis tegema kasvõi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud sissetuleku. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline mitte lasta end millestki muust segada ja mitte unistada saavutamatutest tippudest, vaid muuta oma tegelik idee samm-sammult teoks. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Kuidas kirjutada äriplaani? Samm-sammuline juhendamine

Niisiis, kui olete ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite jätkata äriplaani kirjutamist. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui see esitatakse investeeringuks, tuleks valida sobiv standard ja sellest kirjutamisel kinni pidada.

Äriplaani kirjutamise mõistmiseks aitavad samm-sammult juhised ja üldtunnustatud standardid teid hästi, kuna need on heaks kiidetud nendes küsimustes professionaalselt kursis olevate inimeste poolt. Ettevõtja saab oma, võib-olla veel täielikult väljakujunemata mõtted selgeks teha ja oma ettevõtte ellu äratada.

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

• Üldsätted.

  Turuanalüüs.

  Turundus- ja strateegiline plaan.

  Kulud.

  Tootmisplaan.

  Investeeringud.

  Finantsplaan.

Kokkuvõte

See peaks lühidalt näitama asja olemust, äriidee kirjeldust, teavet selle objektiivse vajaduse kohta turul, rakendamise ajastust ja konkurentsivõimet.

Loomulikult on see osa mõeldud rohkem potentsiaalsetele investoritele. Just nemad teevad pärast CV lugemist järelduse, kas tasub selle plaaniga lähemalt tutvuda või mitte. Seega, kui seda investorile esitleda, tuleb seda osa hoolikalt kirjeldada, võimalusel selle juurde ikka ja jälle tagasi tulla, tehes pärast järgmiste peatükkide valmimist kohandusi.

Enda vajaduste jaoks on see osa aga samuti oluline, sest aitab ettevõtjal kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna paremini näha.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud umbes ühele - maksimaalselt kahele leheküljele, siis selle peatüki saab kirjutada üksikasjalikumalt. See tähendab, et peatükk "Üldsätted" sisaldab sama teavet, mis kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projekti kui tervikuga.

See kirjeldab projekti omadusi ja elluviimist, selle elutsüklit, täiendava arendamise võimalust ja toote muutuste prognoosi koos võimaliku turutrendide muutumisega.

Selle peatüki teeninduse äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mida konkreetne teenus endast kujutab ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldatakse äriplaanis kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripärasid. Ahvatlevaks tunnuseks on siin legend sellest, kuidas kuulsused salongis protseduure teevad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid pakuvad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle tootemargiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edu.

Pärast turuniši ja sihtrühma valimist viiakse läbi põhjalik analüüs, et teha kindlaks, kui asjakohane on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja selle idee. Kui analüüsi käigus ilmneb ülepakkumine, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja püüda seda parandada nii, et see vastaks turu olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite julgelt edasiste toimingute juurde minna.

Turuanalüüsi tehakse erineval viisil. Aga kui selle rakendamisega on probleeme, siis on ettevõtteid, kust saab turuanalüüsi sisse osta.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal see probleem ise lahendada, kuna kõik kolmandate osapoolte organisatsioonid annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, võtmata täielikult arvesse väikeettevõtte äriplaane ja kõiki äriidee nüansse. projekti autor.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle väljatöötamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote turuletoomiseks on soovitatav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate sündmuste elluviimise kuupäevad. Turu ja konkurentsivõime analüüsi põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turg vallutatakse ja milliseid taktikalisi tegevusi selle elluviimiseks on vaja.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte oodataval tulul. Müügi ja turunduse saab esitada diagrammina, kus kogu protsess on etapiviisiliselt nähtav. Näiteks alates kauba kättesaamisest lattu ja kuni kauba ja selle müügi eest raha laekumiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab vajaliku tehnika ostmist, remonti, ruumide renti ja muid kulusid. Tootmisgraafik peab kajastama projekti elluviimiseks vajalike inimeste arvu, nende töögraafikut, palga mahaarvamisi ja sellega seotud makseid.

Investori jaoks muutuvad need palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal töötab, kuna see tõestab ettevõtja suutlikkust oma plaane ellu viia. Seetõttu oleks asjakohane seda asjaolu äriplaanis rõhutada.

Tootmisplaan

Kui ettevõte saab olema tootmisettevõte, siis on vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti partnereid ja tarnijaid, kes juhtumisse kaasatakse. Näiteks peaks selle peatüki farmi äriplaan sisaldama lüpsi-, villimis-, piimapakendamise seadmeid ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

Finantsplaan ja investeeringud

Kogu äriplaani kõige olulisem osa on loomulikult finantsplaan. Veelgi enam, kui projekt on mõeldud investori tutvustamiseks, siis pärast kokkuvõtte lugemist vaatab tõsine investor tõenäoliselt finantsplaani. Lõppude lõpuks on siin näha ettevõtja tegelik võimekus äriideid ellu viia. See on ettevõtluse olemus.

Finantsplaan sisaldab kogu infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Turundusest, strateegilisest plaanist ja kuludest koostatakse mitme aasta kohta tabel, kus kuvatakse vajalikud investeeringud ja nende tagasimaksegraafik, kõik kulud ja võimalikud tulud.

Finantsplaani viimane osa peab tingimata olema tulevase ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Lugeja teab nüüd, kuidas äriplaani kirjutada. Artiklis toodud samm-sammult juhised on kiire juhend, mis näitab eesmärkide mõistmise tähtsust ja äriplaneerimise vajadust.

Äriplaan on lühiajaline kursus majandusüksuse jälgimiseks. Dokument sisaldab teavet ettevõtte ja selle edasise kasumliku toimimise viiside kohta. See sisaldab teavet ja ettepanekuid uue toote tootmiseks, teenuse osutamiseks, müügituru hindamine, vajalike materjalide ja seadmete arvutamine, turundusliigutuste tegemine ning järeldus projekti elluviimise otstarbekuse kohta. rahalisest vaatenurgast ennustatakse kasumit, tasuvusaeg.

Äriplaan on strateegia, juhtimise ja planeerimise oluline tööriist. Kõik investeerimislepingud ja tehingud sõlmitakse käesoleva dokumendi kohustusliku kättesaadavuse alusel. Olles näinud paberil paika pandud, reaalsete arvudega kinnitatud prognoose, teevad investorid ettevõtjaga tehingu, sõlmivad lepingu ja investeerivad vajalikud ressursid.

Alustavatele ettevõtjatele laenu väljastades vajab pank raha tagastamise tagatist. Esitatud äriplaan teavitab krediidiasutust ärimehe praegusest või tulevasest tegevusest mahukas ja arusaadavas vormis. Üldiselt vastab selline dokument igat ettevõtte omanikku huvitavale küsimusele - kas tasub konkreetsesse projekti investeerida?

Äriplaani kirjutamine on pikk ja töömahukas protsess, mis nõuab autorilt laialdasi teadmisi antud valdkonnas, analüüsivõimet – kokkuvõttes määratlevad need andmed selgelt taktika ja strateegiad soovitud tulemuse saavutamiseks. Valmis dokumendi omanikuks saate saada kolmel viisil:

• Koostage ise. Sel juhul vajab ettevõtja teadmisi majandusest, seadusandlusest, kõigist oma ettevõtte nüanssidest ja lõpuks äriplaani koostamise reeglitest.
• Kasutage spetsialistide teenuseid. On ettevõtteid, kes paljudes osutatavates teenustes tegelevad sarnase dokumentatsiooni koostamise ja koostamisega. Selle meetodi negatiivsed küljed hõlmavad teenuse kõrget hinda ja pakutava teabe subjektiivsust.
• Laadige alla Internetist. Pigem soovitatakse seda võimalust esimese abistamiseks.

Kuidas sellist dokumenti õigesti koostada - järgmises videos:

Dokumendi koostamise etapid

Pädev äriplaan peaks sisaldama maksimaalset teavet ettevõtte tegevuse kohta.

Selle struktuuri näide:

1. Kokkuvõte.
2. Ülevaate jaotis.
3. Kauba (teenuste) kirjeldus.
4. Turundusplaan.
5. Tootmisplaan.
6. Finantsplaan.
7. Eelseisvate riskide hindamine.

Kokkuvõte, kuigi see kuulub jaotiste alla, tuleks kirjutada eraldi, pärast kogu dokumendi täitmist. See täidab laiendatud väljundi funktsiooni, kokku. Pärast selle lugemist saab investor, laenuandja või ettevõtte omanik üldise ettekujutuse allpool kirjutatust.

Tavaline CV koostatakse 1 A4 formaadis lehel.

Kui te pole veel organisatsiooni registreerinud, siis lihtsaim seda saab teha veebiteenuste abil, mis aitavad teil kõik vajalikud dokumendid tasuta genereerida: Kui teil on juba organisatsioon ja te mõtlete, kuidas raamatupidamist ja aruandlust hõlbustada ja automatiseerida, siis tulevad appi järgmised veebiteenused, mis asendab täielikult teie tehases raamatupidaja ning säästab palju raha ja aega. Kõik aruandlused genereeritakse automaatselt, allkirjastatakse elektroonilise allkirjaga ja saadetakse automaatselt võrgus. See sobib ideaalselt üksikettevõtjale või LLC-le lihtsustatud maksusüsteemis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Kõik toimub mõne klikiga, ilma järjekordade ja stressita. Proovige seda ja olete üllatunud kui lihtne see läks!

Ülevaate jaotis

Selle lõike eesmärk on anda teavet ettevõtte kohta. Sektsioon peaks vastama järgmistele küsimustele:

• Milline on ettevõtluse organisatsiooniline ja õiguslik vorm?
• Millised on ettevõtte põhitegevused?
• Tööprofiil: kauplemine, tootmine, vahendamine jne?
• Mida kavatseb ettevõte potentsiaalsele sihtrühmale pakkuda?
• Millised on organisatsiooni eesmärgid selle projekti elluviimisel?
• Millistes geograafilistes piirides on ettevõtte areng planeeritud?
• Mis on selle ettevõtte peamine erinevus tema peamistest konkurentidest?
• Millisena näeb ettevõte oma arenguväljavaateid lähiaastatel?

Lõike lõpus tuleks esitada organisatsiooni juriidilised andmed: aadress, kontakttelefon, veebisait (kui see on olemas).

Kauba (teenuste) kirjeldus

Selle jaotise põhieesmärk on lühidalt esitada konkreetse ettevõtte pakutava toote või teenuse omadused, omadused ja omadused. Jaotis peaks sisaldama toote või teenuse füüsilist kirjeldust, eeliste kirjeldust, kasutusjuhtumeid, probleeme, mida kirjeldatud toode aitab lahendada, turule sisenemise valmisoleku staadiumit.

Ei oleks üleliigne välja tuua ekspertide ja tarbijate andmed, kellel oli võimalus toodetega tutvuda ja positiivset tagasisidet anda. Kui me räägime tootest, siis on soovitatav lisada kvaliteetseid fotosid erinevate nurkade alt.

Turundusplaan

Turundusuuringute osa on äriplaani üks suuremaid ja olulisemaid osi. Koostaja põhiülesanne on selgitada, kuidas kirjeldatud äri mõjutab turgu ja reageerib selle kiiresti muutuvatele trendidele, et tagada kaupade müük deklareeritud mahtudes. Turundusplaan peaks kajastama järgmisi aspekte:

• nõudlus pakutavate toodete järele;
• turu laienemise võimalused;
• konkurentide, sise- ja väliskeskkonna mõjutegurite analüüs;
• turu-uuringute tulemused;
• prognoositavad müügimahud.

Kirjeldatud teabe kinnituseks võib tsiteerida SWOT-analüüsi tabelite valmisversioonid. Lõikest kokku võttes antakse turundusstrateegia kirjeldus (selgitatakse turundusvahendite kasutamise otstarbekust, eelkõige müügistrateegiate kirjeldust, toote edendamist, reklaami, hinnakujundust, müügiedendust).

Tootmisplaan

Selle jaotise eesmärk on kirjeldada toote valmistamise tehnoloogilist protsessi. Näidatud on üldine lähenemine tootmise korraldamisele. Tunnus antakse kasutatavate toorainete ja abimaterjalide tarnijatele. Lisatud on peamiste tehnoloogiliste protsesside kirjeldus. Kaalutakse seadmete soetamise võimalusi, selle põhiomadusi, võimsust.

Eraldi kirje näitab tootmisega seotud personali kvalifikatsiooninõudeid. Moodustatakse allüksused (kui me räägime suurest ettevõttest). Arvesse võetakse tasustamistingimusi, tööjõu stiimuleid, oodatavaid muutusi personali struktuuris ettevõtte võimekuse laiendamisel.

Allpool on soovitatav koostada tootmisvoogude skeem, mis näitab selgelt tooraine ja komponentmaterjalide vastuvõtmise protsesse, nende valmistooteks töötlemise protsesse, kus kaupu hoiustatakse, kuidas ja kus see toimub. tarnida ettevõtte territooriumilt.

Teenuste osutamise korral on skeem veidi muudetud. See peaks kajastama klientidele teenuste osutamise viisi, mille esialgne etapp on vajalike tööriistade ja materjalide hankimine.

Tootmisprotsessi järgmisi aspekte ei tohiks ignoreerida:

• hinnanguline tootmisvõimsus;
• vajadus maa, hoonete, rajatiste järele;
• vajadus osta seadmeid;
• tooraine tarnimise tingimused;
• vastuvõetud materjalide kvaliteedikontroll;
• nõuded energia, vee, gaasi allikatele;
• toote kvaliteedi kontroll.

Finantsplaan

Äriplaani koostamise oluline tingimus on ettevõtte finantstulemuste kindlaksmääramine. Sellised arvutused põhinevad kuluarvestusel ja müügi (tulu) prognoosidel. Arvutuste tulemuseks on kasumi summa, mille ettevõte saab selle projekti rakendamisest. Tegelikult on see peamine teave, mis investoritele ja krediidiasutustele huvi pakub.

Investeerimiskulud (ettevõtluse alustamiseks):

• organisatsiooni registreerimine;
• tootmispinna ost või rentimine;
• ruumide korrastamine;
• seadmete ja abimaterjalide ostmine;
• tegevusloa väljastamine.

Põhikulud jagunevad tavaliselt püsi- ja muutuvateks.

Püsikulude maht ei muutu sõltuvalt toodangu mahu suurenemisest (vähenemisest):

• ruumide rentimine;
• põhivara kulum;
• palk töötajatele (määr);
• vee, kütte, elektri, gaasi, side tariifid;
• seadmete hooldushooldus;
• maksude tasumine.

Reeglina on arvestuse aluseks ajavahemik: kuu, pool aastat, aasta jne.

Muutuvkulude maht on otseselt võrdeline toodangu mahuga:

• kulud toorainele, materjalidele;
• palk töötajatele (tükitöö tekkepõhine);
• transpordikulud (bensiin jne);
• side tasumine.

Põhitegevuse kasumi määramiseks on vaja tootmiskuludest lahutada kulud. Õigete arvutuste tegemise oluline tingimus on tasuvuspunkti loomine - graafik, mis näitab minimaalset lubatud tootmis- ja müügimahtu, mille juures kulud "katavad" tulu. See tähendab, et iga järgmise tootmisüksuse tootmine ja müük toob kasumit.

Tootmise kasumlikkuse taseme arvutamiseks on vaja korreleerida kaupade teatud perioodi maksumus kulude summaga. Tootmise tasuvusaja arvutamine toimub investeerimiskulude ja puhaskasumi suhte järgi.

Riskianalüüs

Jaotises antakse soovituslik hinnang riskidele, mis selle projekti puhul kõige tõenäolisemalt esinevad. Lisaks pakutakse välja mitmeid ennetavaid meetmeid, et vältida või minimeerida nende negatiivset mõju ettevõtlusele.

Kõik algajad ärimehed seisavad silmitsi vajadusega luua oma ärimudel. Et mõista, kuidas oma ettevõtet alustada, peaksite koostama äriplaani. Just temast saab iga ettevõtmise alus ja vundament, sest ilma pädeva, struktureeritud ja õigesti maalitud ärimudelita on ülimalt raske luua midagi väärt ja kasumlikku. Mõelge samm-sammult juhistele, kuidas äriplaani üksikasjalikumalt kirjutada.

Äriplaan - mis see on?

Paljud arvavad, et keegi saavutab edu ja teenib kasumit, samas kui keegi jääb rahata. Sellel on palju põhjuseid, kuid iga idufirma aluseks on hea äriplaan. Äriplaan on visuaalne abivahend teatud idee käivitamiseks, see on dokument, mis sisaldab kogu infot startupi või ettevõtte kohta: omadused, turu- ja riskianalüüs, finantsseisund, turundusplaan, organisatsiooni struktuur jpm.

Lihtsamalt öeldes on see kogu teie tulevase ettevõtte kirjeldus paberil. Lisaks aitab see dokument mõista, kas teie startup tuleb käivitada ja kas see teenib tulu või on parem see idee arendusetapis "kokku rullida", vastasel juhul on kahjum rohkem kui kasum.

Äriplaani struktuur

Kaaluge samme, kuidas ise äriplaani koostada. Äriplaan on samm-sammult juhis, mis peaks viima teid punktist A (algandmed) punkti B (soovitud tulemus). Selle dokumendi põhiülesanne on tuvastada kõik teie ettevõtmise puudused ja need kõrvaldada juba arendusjärgus. Olles kirjeldanud kõiki andmeid paberil, saate aru, kas projekt suudab konkureerida praeguste turuliidritega ja kas see toob tulevikus tulu. Selleks, et mõista, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, kaaluge selle dokumendi struktuuri.

1. Tiitelleht;
2. Sissejuhatus;
3. konfidentsiaalsusmemorandum;
4. Lühikokkuvõte;
5. Projekti põhiidee;
6. Turundusanalüüs;
7. Idee avalikustamine.

Ja nii, vaatame üksikasjalikumalt samm-sammult juhiseid äriplaani koostamiseks.

Esimene samm, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, on luua tiitelleht, kuhu tuleks märkida projekti tööpealkiri, kontaktandmed ja asutajate nimed. Samuti peate esimestele lehtedele kirjutama dokumendiplaani: märkige lehtede arv ja jaotiste pealkirjad. Dokument ise võtab keskmiselt 30–40 lehekülge. Äriplaani koostamise näite leiate Internetist või spetsiaalsetest meistriklassidest.

Sissejuhatuses tuleks lühidalt kirjeldada teie projekti ideed, selle eeliseid ja ainulaadsust, miks see teie arvates õnnestub ja millist kasu see võib turule tuua. Kummalisel kombel on parem sõnastada sissejuhatus pärast äriplaani koostamist - nii saate aru kogu idee olemusest ja saate kogu teavet lühidalt arusaadaval ja arusaadaval viisil kirjeldada.

Järgmine väike, kuid oluline samm ise äriplaani koostamisel on konfidentsiaalsusmemorandumi kirjutamine. See on leht, millel märgite, et teie äriplaan on autoriõigustega kaitstud ja kõik õigused kuuluvad teile. See tähendab, et kui esitate dokumendi potentsiaalsetele investoritele kaalumiseks, on see kaitstud täieliku või osalise kopeerimise eest. Neile, kes ei tea, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, on see üksus kohustuslik.

Lühikokkuvõttes peaksite vastama kõigile põhiküsimustele:

• Millist teenust või toodet te pakute?
• Kes hakkab huvi tundma?
• Tootmismaht – mitu kaupa/teenust soovite tarnida?
• Mis saab sellest kasumit?
• Kui palju kulub ettevõtte käivitamiseks?
• Finantseerimisallikad?
• Kui palju inimesi tootmisse kaasatakse?
• Teatud perioodi ligikaudne soovitud kasum?
• Millal hakkab äri end ära tasuma?

Nendele küsimustele vastates tuleb püüda näidata oma projekti võimalikult tulusalt igast küljest (aga mitte mingil juhul valetada!), et huvitada potentsiaalseid investoreid, reklaamijaid või võimalikke kaasasutajaid.

Järgmine samm väikeettevõtte äriplaani koostamisel on traditsiooniliselt pühendatud teie idufirma põhiidee kirjeldamisele. Selles etapis peaksite kirjeldama, millised eesmärgid ja eesmärgid endale seadsite, millised probleemid võivad sellel teel tekkida. Samuti peaksite kirjeldama, milliseid meetmeid kavatsete oma eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks ette võtta. Oluline on kirjutada mitte abstraktselt, vaid täpselt sõnastada kõik, mida teete samm-sammult. Näiteks pole lihtne "käivitame reklaamikampaania", vaid "palgame suhtekorraldusjuhi, kes reklaamib kaubamärki sotsiaalsete võrgustike abil, meelitades populaarseid ajaveebijaid meile vajaliku vaatajaskonnaga."

Ka selles etapis tasub teha SWOT-analüüs. See on planeerimismeetod, mis aitab tuvastada toote/ettevõtte/ettevõtte/inimese tugevad ja nõrgad küljed ning nende võimalused ja ohud.

See analüüs näeb välja võimalikult lihtne - ainult neli veergu, kuid just selle abiga näete selgelt oma tulevase ettevõtte eeliseid ja puudusi ning kaalute kõiki plusse ja miinuseid. Seega, kui nõrku külgi on võrreldes tugevustega mitu korda vähem, ei ole projekt tõenäoliselt edukas.

Teine punkt, kuidas endale äriplaani kirjutada, on turundusanalüüsi tegemine. See on teie ettevõtte rahalise teostatavuse kirjeldus, kus peate tooma näiteid sarnaste asjade / toodete või teenuste müügi edukuse kohta; rääkida selle valdkonna edust, milles soovite ettevõtet alustada; andke hinnang konkurentidega konkureerimise võimele: uurige praegust turgu ja mõistke hinnakujunduse iseärasusi, samuti selle arengu väljavaateid. Sellist analüüsi saab teha nii iseseisvalt kui ka spetsialistide poolt. Kui palju maksab äriplaani koostamine, saate teada turundusettevõtetes.

Ja äriplaani kirjutamise viimane etapp on idee paljastamine. Selles etapis peate kirjeldama võimalikult üksikasjalikult koos kõigi üksikasjadega oma toodet või teenust, mida soovite turule tuua: välimus, värv, suurus, tootmisetapid, teostus, projekti maksumus ja palju muud.

Turundusplaan

Äriplaanis on lisaks ülaltoodud andmetele vaja koostada ka turundus-, organisatsiooni- ja finantsplaanid, samuti läbi viia riskianalüüs.

Alustame turundusplaaniga. Turundusplaan on osa ettevõtte äriplaanist, mis kirjeldab eesmärkide saavutamiseks vajalikke samme. Selleks analüüsitakse hetke turuolukorda; eesmärgid on tegelikult seatud; koostatakse tööstrateegia ja kirjeldatakse näpunäiteid, mis hõlbustavad ülesannete täitmist. See tähendab, et see on ettevõtte tegevuskava, mida kasutades seatud eesmärgid saavutatakse.

Kui kavatsete mõnda toodet turule tuua, kirjeldage kindlasti kogu selle loomise protsessi, sealhulgas vajalikke seadmeid, põrandapinda, tootmisvõimsust ja muid tehnilisi üksikasju.

Muidugi teevad suurtes ettevõtetes seda kõike spetsiaalsed turundusosakonnad, kuid algajad ärimehed ei saa sageli endale lubada professionaalide palkamist. Ärge heitke meelt - saate kõike ise teha. See võtab muidugi rohkem aega ja tulemused ei pruugi nii täpsed olla, kuid üldiselt on vajalik info vabalt kättesaadav ning sellest arusaamine on aja ja soovi küsimus.

organisatsiooniline plaan

Organisatsiooniplaanis kirjeldatakse startup juhtimise põhimõtteid, juhtimist, avalikustatakse info asutajate ja töötajate kohta, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress jpm.

Organisatsiooniplaan on iga äriplaani kohustuslik komponent, kuid see on sageli ette valmistatud. See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest just selle plaani abil saab selgelt jaotada, kes ettevõttes mille eest vastutab ja mida juhib. Ebapiisavalt läbimõeldud organisatsiooniplaan, vastupidi, tekitab segadust ja probleeme.

Organisatsiooniplaani põhiülesanne on näidata tulevastele investoritele, et inimressurss ja selle kompetentne kasutamine on seatud eesmärkide saavutamiseks piisav. Organisatsiooniplaanis peate märkima, kui palju inimesi osariigis on ja kes mida teeb, sest igaüks peaks olema omal kohal ja täitma ülesannet.

Finantsplaan

Üks olulisemaid komponente, kuidas investorile äriplaani kirjutada, on finantskomponent. Kogu lõplik majandusnäitaja sõltub kõige kasumlikuma ja jätkusuutlikuma plaani valikust, ettevõtte eelarvest. Seetõttu on finantsplaan kohustuslik. Selles plaanis peate ennustama oma ettevõtte efektiivsust ja finantstulemusi.

Siin peate märkima algkapitali allika, kogusumma, registreerima maksud, analüüsima vahetuskursi dünaamikat ja tegema tasuvusanalüüsi ja palju muud.

Finantsplaan on potentsiaalse investori jaoks kõige olulisem, kuna selles näidatakse kõiki startupi võimalusi ning analüüsitakse selle eeldatavat edu või ebaõnnestumist. on madalal tasemel ning pädev finantsplaan võimaldab koheselt näha kogu projekti atraktiivsust investori jaoks. Seetõttu peaksid need, kes ei tea, kuidas investorile äriplaani kirjutada, sellele punktile erilist tähelepanu pöörama. on äärmiselt väike ja sa peaksid lootma ainult oma jõule.

Riskianalüüs

Iga äriplaani sama populaarne osa on riskianalüüs. Riskianalüüsis arvutatakse välja väidetavad ohud, mis võivad põhjustada ettevõtte tulude vähenemist.

Äririske on mitut tüüpi:

• Kontrollimatud – riskid, mida ei saa kontrollida. Kuid nendega saab arvestada ja vähendada nende tõenäosust ettevõtlusega alustamisel. Nagu öeldakse, hoiatatud on ette valmistatud. Kontrollimatud riskid on kriisid, looduskatastroofid, valuutariskid, muudatused seadusandluses jpm. Tagajärgede minimeerimiseks on vaja kindlustada vara, luua kassareservid jms;
• Kontrollitavad riskid on riskid, mida saab minimeerida või üldse kõrvaldada. Nende hulka kuuluvad probleemid tootmises, rahapuudus, probleemid töötajatega (vallandamine, streik), muutused turul ja palju muud.

Äriplaani koostamisel on oluline mitte ainult võimalike riskide ettekirjutamine, vaid ka nende jaotamine vastavalt ohtude tasemele: millised neist on teie jaoks kõige tõenäolisemad ja milline on minimaalne. Samas lõigus peate kirjeldama oma tegevuskava ettenägematute olukordade korral. Kõik, kes tunnevad huvi iseseisva äriplaani koostamise vastu, peaksid mõistma, et sellist analüüsi tuleks teha üsna sageli, kuna turg muutub, nii et dokumendi andmed ei seisa ka ühes kohas. Mida värskemat teavet teil on, seda lihtsam on riske arvutada. Ja pole vahet, kas mõtled, kuidas kirjutada põllumajanduse äriplaani või otsid – riskianalüüs on kohustuslik!

äriplaani nõuded

Kuigi äriplaan on ametlik dokument, peab see olema kirjutatud lihtsalt ja selgelt, muutmata teksti keeruliseks raske sõnastuse ja liigse terminoloogiaga. Kava kogumaht on ligikaudu 30 lehekülge. Iga eset ei pea palju värvima – parem on olla lühike, sisutihe ja asjakohane.

Kirjeldage kõiki andmeid, mis potentsiaalsele investorile kasulikud on – ta peab nägema, miks te oma projekti loote ja millised on selle arendamise väljavaated, et ta soovib oma raha sellesse investeerida. Aga ära mõtle midagi. Pidage meeles: kõik äriplaanis esitatud andmed peavad vastama tegelikkusele. Fakte võib esitada soodsas valguses, kuid mitte mingil juhul ei tohi midagi välja mõelda ega ilustada.

Ja ärge unustage oma plaani hõlpsaks õppida. Kõik jaotised peaksid olema üles ehitatud ja omavahel ühendatud, et ei oleks vaja sama lehte mitu korda uuesti lugeda. Muidugi võite selle ettevõtte usaldada professionaalidele, kuid kes suudaks teie idufirma äriplaani kirjutada paremini kui teie?

Seotud videod Seotud videod

Vead äriplaani kirjutamisel

Loomulikult pole keegi täiuslik ja on ebatõenäoline, et saate äriplaani koostamisel vältida kõiki vigu. Kuid on asju, mida on väga lihtne parandada või ära hoida, kuid need mõjutavad suuresti üldist ettekujutust.

Seega pöörake äriplaani koostamisel tähelepanu selle kujundusele. Kui kogu dokument on tehtud samas stiilis, vigade ja kirjavigadeta, esiletõstetud osadega, on seda palju meeldivam uurida. Püüdke vältida ka grammatilisi ja kirjavahemärke, sest kirjaoskamatu tekst on eemaletõukav, isegi kui kirjutati mõistlik mõte. Kontrollige seda ise või andke dokumendi korrektuur professionaalsele korrektorile - see ei võta palju aega ja te ei kuluta palju raha, kuid tulemus on seda väärt.

Ärge laadige äriplaani tarbetu teabe ja "veega" - parem on kirjutada lühidalt ja asjatundlikult, kui oma mõtteid mööda puud laiali ajada. Kuid te ei tohiks ka teksti liiga lühikeseks lõigata - proovige esitada kõik olulised faktid ja andmed. Näite selle kohta, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, leiate spetsialiseeritud saitidel või osaleda erinevatel üritustel meistriklassis.

järeldused

Vaatasime üle üksikasjalikud juhised, kuidas ise äriplaani kirjutada. Seega võime järeldada, et äriplaan on kohustuslik dokument, mis tuleb koostada enne mis tahes ettevõtte/toote/teenuse käivitamist. Vahet pole, kas see on või – lihtsalt on vaja kirjeldada oma ettevõtmise kontseptsiooni ja arenguperspektiive.

Esiteks, see dokument aitab teil kõiki oma mõtteid struktureerida ja leida teie ettevõtte puudujääke juba arendusjärgus. Teiseks saate selle dokumendi abil selgelt ja lihtsalt näidata potentsiaalsetele investoritele, mida te neile pakute ja miks teie arvates saab sellesse ärisse raha investeerida. Investoritele meeldib töötada vastutustundlike inimestega ning teie äriplaan on teie huvi ja usaldusväärsuse näitaja.