עסק משלו: ייצור רהיטים ללא מסגרת. איך פותחים סדנה לייצור רהיטים: ציוד ורשימת מסמכים נדרשים. רעיון עסקי: ייצור רהיטים ללא מסגרת

ריהוט מקורי ומרהיב הוא גולת הכותרת של כל בית. לאחרונה, יש ביקוש רב לרהיטים שנעשו בצורה חסרת מסגרת - עות'מאנים שונים, כורסאות ואפילו ספות. מוצרי ריהוט נוחים ופרקטיים שכאלה הם תוספת מצוינת לחלל הפנים הקיים, ומאפשרים לכם ליהנות מרגעים נעימים של רגיעה ומנוחה.

• תוכנית צעד אחר צעד להקים עסק רהיטים ללא מסגרת
• אילו מסמכים נדרשים כדי לפתוח?
• אילו אישורים נדרשים לייצור רהיטים ללא מסגרת
• ציוד הכרחי לסדנה
• חומרים לתפירת רהיטים ללא מסגרת
• צוות
• כמה כסף צריך כדי להקים עסק?
• מה עוד אתה צריך לדעת כשאתה פותח עסק לריהוט ללא מסגרת
• תכונות שיווקיות של קידום
• כמה אתה יכול להרוויח בייצור כסאות ללא מסגרת?

שקיות הפולים הראשונות יוצרו באמצע המאה הקודמת. בארצנו, רהיטים כאלה רק צוברים פופולריות ולא הרבה יצרנים עוסקים בייצור שלהם. ייצורו אינו מצריך שטחי ייצור ענקיים וציוד משוכלל. לכן, ניתן לייצר אותו במינימום השקעה. רעיון עסקי למתחילים בייצור כסאות ללא מסגרת -אפשרות אידיאלית להצטרף לשורות היזמים המצליחים, שכן למוצרים אלה יש ביקוש רב, כך שההחזר שלה יהיה די מהיר.

רהיטים מסוג זה מורכבים מחומר מילוי - פוליסטירן מורחב, וכיסויים - פנימיים וחיצוניים, שנתפרים מבד, עור, פרווה מלאכותית וכו'. רהיטים חסרי מסגרת עדיין לא מילאו את השוק, והביקוש אליו די גבוה. לכן, ליזמים שאפתנים יש הזדמנות לעסוק בעסק המבטיח הזה.

תוכנית צעד אחר צעד להקים עסק רהיטים ללא מסגרת

כדי לארגן עסק לייצור רהיטים ללא מסגרת, אתה צריך לשכור חדר כדי למקם בו בית מלאכה. ליזם מתחיל, ניתן לשכור חדר קטן מחומם בשטח של 25-30 מ"ר, שיכול להתאים ל-4-5 מכונות תפירה לתפירת כיסויים. יש צורך לרכוש מכונות תפירה ולספק תאורה טובה בחדר. כמו כן, יהיה צורך במחסן קטן לאחסון חומרי גלם ומוצרים מוגמרים. היות והמוצרים וחומרי הגלם - פוליסטירן מורחב הם נפחיים, רצוי להקצות תחילה כ-50-80 מ"ר למחסן. אזור זה חייב להיות יבש ונקי.

אילו מסמכים נדרשים כדי לפתוח?

לפני תחילת העבודה, עליך לרשום יזם יחיד בצורת מיסוי פשוטה. מהו קוד OKVED לייצורכורסאות ללא מסגרת, ספות, עות'מאנים - 36.1, 36.09 (סיטונאי רהיטים).

יש צורך במהלך רכישת חומרים לייצור לדרוש מיצרנים תעודות התאמה ומסקנות היגייניות עבור בדים, קצף פוליסטירן, רוכסנים.

כמו כן יש צורך לאשר מוצרים מוגמרים על מנת שניתן יהיה למכור אותם לצרכנים. סוג זה של ייצור אינו טעון רישוי.

אילו אישורים נדרשים לייצור רהיטים ללא מסגרת

כדי לפתוח מיזם שייצר רהיטים ללא מסגרת, אין צורך באישורים מיוחדים או ברישיונות. בנוסף למסמכים הקשורים לרישום חברה ותעודות המאשרות את איכות המוצרים שלכם, יש צורך גם להכין תיעוד פרויקט. מסמכים אלה, בלי להיכשל, מוסכם עם נציגי המוסדות הבאים:

• MUP "גוסנרגו";
• רוספוטרבנדזור;
• רוספוז'רנדזור.

אישורים אלו הם חובה עבור מפעלים העוסקים בייצור סדרתי של רהיטים. אם אתה מתכנן לעבוד, למלא רק הזמנות בודדות, לא תצטרך לבזבז את הזמן והאנרגיה שלך על פתרון בעיה זו.

ציוד הכרחי לסדנה

כדי לייצר רהיטים ללא מסגרת, עליך לרכוש ציוד:

• מכונות תפירה תעשייתיות, 4-5 יח'. - 100,000 רובל;
• אוברלוק - 20,000 רובל;
• שולחן לחיתוך כיסויים, 2 יח'. - 20,000 רובל;
• סכין חשמלית לחיתוך חלקים, 2 יח'. - 10,000-12,000 רובל;
• שואב אבק למילוי כיסויים בקצף פוליסטירן - 700-1000 רובל.

בסך הכל, אתה צריך להוציא 150,700 רובל על ציוד.

חומרים לתפירת רהיטים ללא מסגרת

בנוסף לציוד, אתה צריך לקנות את החומרים הדרושים לתפירה:

• חוטים;
• רוכסנים;
• בדי ריפוד, עור לכיסוי פנים וחוץ;
• פוליסטירן מורחב מגורען וחומרים מתכלים אחרים.

עלות החומרים יכולה להיות בערך 100,000-150,000 רובל.

צוות

• תופרות-חותכות - 5 אנשים;
• מנהל מכירות.

השכר יהיה כ-120,000 רובל.

כמה כסף צריך כדי לפתוח עסק?

יחד עם השכרת מקום (בתוך 70,000 רובל לחודש), יהיה צורך בכ-450,000-500,000 רובל כדי להתחיל בייצור של תפירת רהיטים ללא מסגרת.

אתה יכול להשקיע פחות כסף אם אתה יוצר הפקה בבית, ובדרך כלל מסרב למשוך עובדים של צד שלישי בהתחלה. במקרה זה, אתה צריך להיות בעל כישורים בחיתוך ותפירת כיסויים, לרכוש כמות מינימלית של ציוד וחומרים. אפשרות ייצור זו מאפשרת לחסוך בהשכרת מקום, בשכר, אך התפוקה תהיה נמוכה והחזר העסקי יהיה ארוך יותר.

מה עוד אתה צריך לדעת כשאתה פותח עסק לריהוט ללא מסגרת

הרהיטים חסרי המסגרת הפופולריים ביותר נחשבים לשקית שעועית וכורסא בצורה של אגס, כדור. תופרת אחת יכולה לגזור ולתפור 3 מוצרים כאלה בכל משמרת. מ 5 עד 7 ק"ג של מילוי קצף פוליסטירן מושקע על כיסא אחד. במשך חודש עבודה (22 ימי עבודה) יוכל עובד אחד לתפור 66 כורסאות, 5 אנשים ייצרו 330 פריטים. למילוים בכדורי קלקר, תזדקקו לכ-1650 ק"ג חומר מילוי וכ-4000 מטר של סוגי בד שונים לכיסוי החיצוני והפנימי.

רוכסן (2 יח') נתפר לכל מוצר לתוך הכיסוי החיצוני והפנימי. יש צורך בסך הכל ב-660 מנעולים.

תכונות שיווקיות של קידום

הגנה על המותג שלך מיצרנים אחרים היא ליצור לוגו משלך, סימן מסחרי וסימן מסחרי רשום. אתה צריך למצוא דרך להבחין בין הרהיטים שלך מאלה שיוצרו על ידי יצרנים אחרים.

יש צורך בפרסום על מנת להגדיל את המכירות, ותצטרכו להוציא על זה כסף. אתה צריך ליצור אתר משלך שדרכו תוכל לקבל הזמנות ולפרסם את המוצרים שלך ברשתות החברתיות, ולהשתמש בכל אמצעי הפרסום המקוון הזמינים. ניתן להכין פליירים עם תמונות ותיאורים של מוצרים ולהפיץ אותם במקומות צפופים.

כמה אתה יכול להרוויח בייצור כסאות ללא מסגרת?

ריהוט ללא מסגרת, ככלל, עולה פי שניים או אפילו יותר מעלות הייצור שלו. זה מאפשר לנו לומר שחסכוני לייצר עות'מאנים וכורסאות בצורה חסרת מסגרת. כיום, שיעור הרווחיות, לפי מומחי שוק הרהיטים, עומד על כ-30-40%. באזורים בודדים, נתון זה יכול להיות עד 200%. בכל חודש, סכום ההכנסה יכול להיות כ-100-150 רובל. בהתאם לכך, הפקה מאורגנת היטב יכולה להחזיר את עצמה בתוך שישה חודשים.

עכשיו יש מספר עצום של סוגים שונים של מוצרי ריהוט בשוק: מסגרת, מרופד, ארון, רהיטי נצרים ואחרים. וככל הנראה, הנישה כבר מלאה ב-99%, אבל לאחרונה סוג חדש של מוצר, מה שנקרא רהיטים חסרי מסגרת, צובר תאוצה בעסקי הרהיטים. הוא שונה מאוד מהמתחרים שלו, בעיקר במבנה. למעשה, מדובר במארז מלא בכדורי קצף פוליסטירן. כאשר מנחית אדם, הוא מקבל את צורת גופו, מה שהופך את המנוחה שלו לנוחה ומהנה ביותר.

במאמר זה נשקול תוכנית עסקית לייצור רהיטים ללא מסגרת, ומכירה לאחר מכן של מוצרים מוגמרים. אחד היתרונות העיקריים של תחום עסק זה הוא שהקמת עסק לא מצריכה הון התחלתי גדול, אתה יכול אפילו להתחיל לייצר את אותם כסאות שעועית ממש בבית, ובהמשך לארגן סדנה מן המניין ולהעסיק צוות .

טווח

עד כה, המסחר בריהוט ללא מסגרת מיוצג על ידי מגוון רחב של מוצרים: ספות, כיסאות והעות'מאנים, כריות, ערסלים, רהיטי ילדים, ריהוט למועדונים ועוד.

בשל ייצור של מוצרים בגדלים שונים, ומגוון רחב מאוד של צבעים, מוצרים אלה מתאימים בצורה מושלמת כמעט לכל פנים.

כמוצרים נוספים תוכלו להציע ללקוחותיכם שמיכות, כריות בצורות שונות, משענות ראש לשינה ועוד.

אבל האפשרות העיקרית והפופולרית ביותר בקטע זה של רהיטים היא כיסא התיק. מקום כזה להירגע מתאים בצורה מושלמת לא רק במרכזי משרדים, אלא גם בחדרי ילדים. למעשה מדובר בתיק (יכול להיות בצורות שונות) מלא בכדורים ובקצף מיוחד, וכאשר אדם יושב עליו הוא מסתגל לצורת גופו. בנוסף, ריהוט ללא מסגרת בטוח מנקודת מבט של פגיעה, ולכן הוא מותקן לרוב בחדרי שינה של ילדים.

המשימה העיקרית בפלח שוק זה היא פיתוח והרחבה מתמדת של המגוון. חפשו סוגים או צבעים חדשים של בדים, השתמשו בניסיון של יזמים זרים בנישה זו. חקור טרנדים להדפסי בד ועוד.

המסמכים

כדי לנהל פעילויות רשמיות, אתה צריך לקבל את כל ההיתרים לעסק בייצור רהיטים ללא מסגרת ומכירה חוזרת לאחר מכן.

הנה רשימה של מה שאתה צריך:

• IP פתוח.
• ציין OKVED לפעילות. עבור רוסיה, זה הקוד 36.1, 47.59. עבור אוקראינה - קוד 31.09, 47.
• לגייס עובדים.
• יש ביד תעודות איכות עבור חומר המילוי והבדים המשמשים לייצור.
• לערוך הסכם שכירות או מכר עבור המקום.
• לקבל אישורי עבודה מה-SES ומשירותי הכבאות.

זה רק תיעוד בסיסי. כדי לקבל תמונה כוללת בנושא זה, אנו ממליצים לפנות לעורך דין מנוסה.

מקום לסדנה וחנות

שטח המתחם יהיה תלוי במידה רבה בהיקף הייצור. כדי להתחיל, תוכלו לארגן 5 מקומות עבודה, עם שולחנות עליהם יותקנו מכונות תפירה. צריך להיות גם אזור לחיתוך חומרים. השטח הכולל של אזור העבודה ל-5 אנשים יהיה כ-30 - 40 מ"ר. אם אתם מתכננים להגדיל משמעותית את הייצור של רהיטים ללא מסגרת לאחר פתיחת העסק שלכם, אז תצטרכו לחפש מיד חדר ל-10 משרות ומעלה, וזה שטח של 70 מ"ר. וגבוה יותר.

כדאי שיהיה לכם גם מחסן למוצרים מוגמרים, ומחסן לאחסון חומרים, כלומר חומרי מילוי ובדים. בנוסף חדרים טכניים לצוות: שירותים וחדר הלבשה.

אם אתם מתכננים לפתוח מיד חנות קמעונאית או סיטונאית על בסיס הסדנה. ואז תחתיו יהיה צורך להקצות כ 30 - 35 מ"ר. אֵזוֹר. שם תוכל למקם את הפריטים הפופולריים ביותר מהמבחר שלך. רצוי לבצע את עיקר הסחורה לפי הזמנה, במיוחד כאשר עובדים עם קונים סיטונאיים, כך שלא יישאר דבר במלאי.

צִיוּד

לפני עריכת רשימת ציוד, חשוב להחליט האם תכינו את חומר המילוי בעצמכם, או תקנו חומרי גלם מוכנים. היינו ממליצים לכם בהתחלה לחשוב על קניית מילוי מוכן מיד ועדיף לשים לב לחייטות ולעיצוב מוצר איכותיים.

כדי ליישם רעיון עסקי לייצור רהיטים ללא מסגרת, תצטרך לרכוש את הציוד הבא:

• מכונות תפירה מקצועיות. דגמי מתחיל יעלו $900 כל אחד. תצטרך להוציא $4,500 עבור 5 משרות
• שולחן תפירה - 150 דולר
• שולחן לחיתוך בד - 170 דולר
• סכין חשמלית, להכנת ריקים לכיסויים לרהיטים ללא מסגרת - 350 דולר
• אוברלוק - 345 דולר
• שואב אבק למילוי כיסויים בחומר מילוי - 60 דולר
• כלי עבודה ידניים: מספריים, דוגמאות, גיר, סרגלים וכו' - 200 דולר

בסך הכל, תצטרכו להוציא כ-5775$ עבור סדנת ייצור קטנה.

כדי לצייד את החנות, תצטרך בנוסף: רהיטים למוכר, מדפים ומעמדים, חלון ראווה, כל זה יעלה עוד 1,500 $ - 2,000 $.

חומר גולמי

עכשיו בואו נדבר על חומרים מתכלים לעסקי הרהיטים חסרי המסגרת. העיקריים שבהם כוללים:

• בד כיסוי. זה צריך להיות צפוף ועמיד בפני נזקים, תוך קל לניקוי. בדרך כלל נעשה שימוש בבד סינטטי צפוף מאוד או אקארד.
• חומרי מילוי. לרוב מדובר בכדורי קצף פוליסטירן בקטרים ​​שונים.
• חוטים ואביזרים.

העלות הכוללת לרכישה ראשונית של חומרי גלם יכולה להיות 3,400$ ומעלה. הכל יהיה תלוי במגוון המוצרים ובכמות הבד הדרושה לתפירת כל המוצרים הללו.

צוות

לתפעול מלא של הסדנה, יהיה עליך להעסיק את הצוות הבא:

• תופרות - 5 אנשים. הם חייבים להיות בעלי ניסיון בתחום הזה והכי חשוב שיהיה ביניהם בעל מלאכה מנוסה שישלוט בכל תהליך הייצור.
• מנהל מכירות. מדובר בעובד שיפרסם בתקשורת, יוביל קבוצות ברשתות החברתיות, יקבל הזמנות באמצעות שיחות ועוד מתחם למכירת רהיטים ללא מסגרת בקמעונאות ובסיטונאות.

עבור שכר עבודה, תצטרך למשוך מעצב שייצור דגמים חדשים, או אפילו קולקציות שלמות של מוצרים.

ניתן לקחת על עצמכם תפקידי רואה חשבון ומנהל, וכן ספק חומרי גלם.

אם אתה רוצה לחסוך כסף בהתחלה, אתה יכול להתחיל בייצור במו ידיך, ובמקרה זה העסק שלך יתפתח לאט ובטוח, אבל יש נקודה אחת. הראשון הוא הכישורים שלך בתפירה ועיצוב מוצרי ריהוט. במיוחד נושא הביצוע העצמי של תהליכי העבודה רלוונטי למי שאין לו בכלל הון התחלתי, אבל צריך להתחיל ממשהו.

טכנולוגיית ייצור

שיטת ייצור רהיטים ללא מסגרת, כתהליך עסקי, אינה מסובכת במיוחד ובשל כך מושכת אליה יזמים מתחילים רבים.

ניתן לחלק את כל הטכנולוגיה למספר שלבים עיקריים:

שלב 1.יצירת קונספט ועיצוב המוצר, ולאחר מכן ציורי עבודה לסדנה.

שלב 2ייצור דוגמאות מפלסטיק לסימון דגם זה.

שלב 3סימון וחיתוך החומר, לרוב בד או עור מלאכותי.

שלב 4תפירת כיסוי על מכונות תפירה מקצועיות. כמו כן, בשלב זה תופרים רוכסן מתחת לחור למילוי המוצר בכדורי קצף פוליסטירן.

שלב 5בקרת איכות ושילוח לציוד למילוי רהיטים בחומר מילוי. במקרה של משלוח נפרד מתבצעת אריזה ושליחה למחסן.

שלב 6קבלה של מוצרים מוגמרים וקמעונאות או סיטונאיות.

כפי שאתה יכול לראות, התהליך הטכנולוגי הוא מאוד פשוט ודי בכוחו של אפילו מתחיל בעסק הזה.

פרסום ולקוחות פוטנציאליים

מאז הופיעו רהיטים חסרי מסגרת בשוק המקומי לא כל כך מזמן. הפופולריות שלה רק הולכת וגדלה. אין ספק, מי שהיה במשרדי חברות IT ראה חדרים שלמים מרוהטים בריהוט כזה.

הדיוקן של קונה פוטנציאלי הוא צעירים בגילאי 16 עד 35 שעוקבים אחר מגמות אופנה ומנסים להתעדכן בזמנים. הנה הדרכים למשוך לקוחות:

• רשתות חברתיות, זה אולי הכיוון הפופולרי ביותר עבור משווקים בעסק הזה.
• אתר משלו עם פרסום הקשרי מחובר או עם אופטימיזציה למנועי חיפוש עבור השאילתות הנכונות.
• חנות קטנה לממכר רהיטים ללא מסגרת, שבה אנשים יכולים לבוא ו"להרגיש" את הסחורה חיה.
• פרסום בתקשורת ובפורומים נושאיים.

עובד היטב ולוחות מודעות באינסטגרם ובאינטרנט.

כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל?

כדי לפתוח עסק לייצור ומכירה של רהיטים ללא מסגרת בתחילת הדרך, תצטרכו להשקיע כ- 11,200 דולר.

אבל כאן אתה צריך לקחת בחשבון את העלויות החודשיות, הכוללות:

• השכרת חדר - $250 - $500 לחודש.
• חשבונות שירות - החל מ-$50
• מילוי מלאי חומרי גלם - $900 - $1500.
• השכר למוכר ולתופרות הוא כ-250$ לחודש לעובד.
• מיסים - 150 דולר
• יצירה ותמיכה באתר - יצירה של $250 וכ-$30 תמיכת תוכן חודשית.
• קמפיין פרסומי - $200 לחודש.

אם אתה מתכנן לשלוח, אנא כלול את עלויות המשלוח.

כמה אתה יכול להרוויח?

הרווחים על רהיטים ללא מסגרת אינם רעים, העיקר למצוא מקורות קבועים למכירת מוצרים מוגמרים. אז העלות של מוצר היא בממוצע $10.

למעשה, מוצרים כאלה הם יחס מחיר ואיכות אידיאלי. מכיוון שהמחיר לצרכן שלהם הוא כ-$45 - $125. המחיר נמוך מאוד וכמעט כל אחד יכול להרשות לעצמו.

כפי שאתה יכול לראות, הסימון הוא פי 3-4, ולפעמים אפילו גבוה יותר.

רווחיות העסק מוערכת ב-25% - 30%.

החזר של העסק מ-6 עד 12 חודשים.

מסקנות.פתיחת עסק כזה צריך קודם כל להתמקד בקונה היעד, ולחפש ערוצי הפצה. בהתחלה, אתה יכול לקנות כמה עשרות דגמים של רהיטים ללא מסגרת בתפזורת ולנסות למכור אותם. תשיג את זה? אז אתה יכול לנסות עם ייצור, לא, אז אתה צריך לחפש נישה אחרת לעסקים.

גורם נוסף שמשחק לטובת עסק הרהיטים ללא מסגרת הוא נוחות המשלוח. בערכה מקבלים סט של מארז וכדורי פוליסטירן. משקלו של מוצר כזה אינו גדול כלל וכלל וניתן לשלוח אותם בבטחה ללקוחות קמעונאיים באזורים.

האם יש לך ניסיון בפלח שוק זה? מצפה למשוב ולהמלצות שלך.

• ג'ומלה
• שירותי גוגל
• בקשר עם

סיפורה של הפטרבורגרית מרינה גונצ'ר בת ה-26, שהשיקה במפתיע את הייצור של רהיטים מקוריים ללא מסגרת, הוא דוגמה חיה לעובדה שלכולם יש רוח יזמית. רק שלא כולם מחפשים את זה בעצמם. "אם מישהו היה אומר לפני שבע שנים שאני אתחיל לעשות עסקים, הייתי צוחקת", אומרת מרינה גונצ'ר. "הייתי בטוח שאהיה כלכלן רגיל כל חיי". ועכשיו החיים של מרינה גונצ'ר מורכבים מפגישות עם לקוחות, שליטה על הייצור והמצאת דגמים חדשים.

בן 26, בעלים ומנהל של חברת רהיטים ללא מסגרת "סדנה» . נולד בנובה ליאליה, אזור סברדלובסק. בוגר אוניברסיטת סנט פטרבורג סטייט לטכנולוגיה ועיצוב (המחלקה לכלכלה וניהול). לפני פתיחת עסק משלה, היא עבדה כמנהלת במתחם הספורט של מרכז השחייה. פְּנוּיָה.

הכל לא לשווא

נולדתי באורל. כשהייתי בן שנה עברה המשפחה לפרידנסטרוביה, ומשם, 10 שנים מאוחר יותר, לסנט פטרבורג.

בילדותי רציתי להיות רופא, אהבתי לשחק בחנות. אבל כשסיימתי את התיכון, לא היה לי מושג מה אני רוצה לעשות. נכנסתי לאוניברסיטה לטכנולוגיה ועיצוב - בת דודה שלי כבר למדה שם, היא בחרה בהתמחות כלכלית.

נראה לי שאהיה הכלכלן הכי רגיל. אם מישהו היה אומר לפני שבע שנים שתתעורר בי רוח יזמית, הייתי צוחק.

ערכן של כמה תופעות מתגלה לאחר שנים רבות. באוניברסיטה הבנתי מה זה אומר לעבוד למען התוצאה. בנוסף, בשל הפרט של האוניברסיטה, למדנו את ארגון ייצור התפירה, הפריסה החסכונית של דוגמאות וכו'. כל זה היה שימושי כשהתחלתי לעשות עסקים ולתפור רהיטים ללא מסגרת.

אולם לפני פתיחת העסק הספקתי לעבוד במרפאת שיניים - סטריליזתי מכשירים, כמלצר במסעדת מאמא רומא וכמנהלת בבריכה. לא פחדתי מאף עבודה, בזכות אמא ואבא. גם בהסתגלות לא היו בעיות. למשל, אחרי שעבדתי כמלצר במשך חודש, כבר הייתי בשורה אחת עם "הזקנים" בכל דבר.

אה, נוער

בשנה השלישית שלי באוניברסיטה, למדתי על הפרויקט בסנט פטרסבורג - חברי לכיתה היה אחד ממארגני ההכשרות שלהם. התנדבתי לעזור לה – להאזין בחינם ליזמים שלימדו סטארטאפים להרוויח מיליון.

6 טיפים שימושיים ששמעה מרינה גונצ'ר בקורסי הנוער העסקי:

מצא את הנישה שלך;

לחקור את משפך המכירות חשבונאות של לקוחות לפי שלבי מכירה מהיכרות ועד לעסקה; כלי להערכת האפקטיביות של מנהלים - כ. ed.);

הכר את הלידים שלך - לקוחות פוטנציאליים, שותפים;

תצורה נכונה של Yandex.Direct;

DDD במקום DDDD: "עשה, תחשוב ותעשה" במקום "תחשוב, תחשוב ואל תעשה";

NCJA ( "אל תמשוך את הביצים של החתול" היא אחת מטכניקות ה-BM הפופולריות - בערך. ed.).

יזמים נתנו לי אנרגיה. התחלתי לחשוב על החנות המקוונת שלי – ב"נוער עסקי" לימדו אותי למכור דרך האינטרנט, אופליין דרש הרבה הון התחלתי. חשבתי למכור מזוודות, מגלשיים - זה קרוב אליי.

כשאני זוכר את עצמי ב-2011, אני רואה בחורה קטנה, חסרת ניסיון, חסרת ביטחון, אבל עם רצון גדול להרוויח כסף בעצמה. לאחר המשבר של 2008, ההכנסה של ההורים צומצמה משמעותית, הם נאלצו איכשהו להתהפך. אז הופיע הווריד היזמי, שכנראה תמיד היה בי.

שותף להתחיל

חבר הכיר לי בחורה שבדיוק חיפשה שותף עסקי. באותה תקופה הייתי צריך אדם שאיתו נוכל ליצור עסק משותף, פסיכולוגית גרידא.

בהתחלה, רצינו לעשות סווטשירטים עם לוגו של האוניברסיטה. כבר התחלתי לחפש ספקים לייצור בדים וייצור בגדים, כשהשותף סיפרה שהיא נוהגת לתפור רהיטים ללא מסגרת, והביקוש נשאר. מהר מאוד התמקדנו מחדש.

לשותף היה ניסיון מועט בייצור רהיטים ללא מסגרת - כמה חודשים, אבל היו ספקים של חומרים ודוגמאות לכיסאות אגסים סטנדרטיים, קוביות עות'מאנים ו"גלולות". נותר רק למצוא ייצור. ארגנו את זה על מיקור חוץ.

היום יש לי ייצור משלי, אפשר לבצע הזמנות בודדות. ובכל זאת, מתפרות מתמקדות בכמויות גדולות של מוצרים סטנדרטיים. כתוצאה מכך, האיכות נפגעת.

השקענו ששת אלפים רובל כל אחד בסטארט-אפ. הכסף הלך לבדים, מילוי, תפירה של המוצרים הראשונים ופרסום ב-VKontakte. עשינו צילום של כמה כורסאות עם חברים, התמונות פורסמו בקבוצה. הצו הראשון הגיע ממתנחלים חדשים, הם פנו אלינו באמצעות פרסום ברשתות החברתיות. הכסף מהמכירות הראשונות הוצא על יצירת האתר.

כבר אז, נבדלנו מהמתחרים בכך שיצרנו שקיות שעועית מבדי ריהוט יפים עם טקסטורות והדפסים מסוגננים. בנוסף, שילבנו אותם. רוב המתחרים הפכו מוצרים לפשוטים יותר בכוונה, מבד ז'קט רגיל - כך יצא זול יותר. היו לנו גם וריאנטים פשוטים של שעועית, מכרנו אותם במחירי השלכה - 990 רובל. השותף שלי עסק במדיניות התמחור.

לאחר ההזמנה הגדולה הראשונה - עבור 60 אלף רובל - הבנו שעדיף לנו לעבוד בנפרד. התברר ששנינו מנהיגים, ואנחנו מעדיפים גישות שונות לעבודה. לא רציתי לציית, אבל בן זוגי לא ראה שום אפשרות אחרת.

"היא לקחה את האתר ואני לקחתי את הקבוצה"

חילקנו את העסק. מכיוון שהרעיון היה שייך במקור לחברה, היא לקחה את האתר ואני לקחתי קְבוּצָה ב-Vkontakte. הסיטואציה נראתה מאוד מצחיקה: שנינו המשכנו לתפור מוצרים באותו אתר ייצור, וממש התחרפנו על ההזמנות שלנו.

את כל הכסף שהרווחתי מהעבודה המשותפת (כ-20 אלף רובל) השקעתי בשקיות חדשות וצילום. זה גם היה מצחיק, מכיוון שעשינו את סשן הצילומים יחד עם הנהג שלי - הוא עזר לסחוב כיסאות ולצלם.

המצאתי את שם החברה - Kreslo, בפלטפורמת Redham הכנתי את האתר בעצמי kreslo-bm.ru. מאז, נשאלתי פעמים רבות: "האם bm הוא נוער עסקי?". היום האתר נראה שונה לגמרי ממה שהיה פעם – הוא עוצב מחדש על ידי מתכנתים.

לוגו החברה נעשה על ידי המעצב המוכר אלכסיי איוואקין. ממנו נודע לי שמותג הבגדים "מירה מירו" מוכר את ייצור הבגדים שלו עם זכות השכרת מקום. הזדמנות כזו - להשיק את ההפקה שלך ממש במרכז סנט פטרסבורג, ברחוב מיליונייה! נאלצתי ללוות כסף כדי לקנות מכוניות, אבל מעולם לא התחרטתי על כך.

מצאתי תופרת מקצועית שעדיין עובדת אצלנו. אמי דאגה לחיתוך, למרות שהיא רואת חשבון, היה לה ניסיון בחייטות. באותה תקופה ייצרנו מעט מאוד - כ-100 פריטים בחודש (כורסאות, עות'מאנים, כריות).

במבט קדימה, אני אומר: בתחילת 2015 נסגר חלל היצירה "אדריכל" במיליונאיה, ועברנו לבניין חדש ברחוב נקרסוב. שם, בנוסף לסדנה, הכנו אולם תצוגה. זה מאוד נוח - לקוחות יכולים לראות דוגמאות לתערוכה. מרכז העיר, יש חניה - יש לנו פחות עלויות הובלה.

באופן מפתיע, למרות העובדה שלא היה לי משרד יפה, אנשים עדיין לקחו אותנו ברצינות. אולי זה בגלל שהם ראו את ההפקה במו עיניהם.

מהכלל לספציפי

לפני עשר שנים לא היה שוק לרהיטים ללא מסגרת ברוסיה. המוצר הראשון כזה היה שקיות שעועית מלאות בכדורי קלקר. הם כונו "אגסים", המילה "שעועית" הייתה תמוהה.

עכשיו יש הרבה יצרנים של רהיטים ללא מסגרת ברוסיה. ניתן לחלק אותם למספר קבוצות. הגדול שבהם הוא אלה שעובדים איתו במשרה חלקית. אין להם ייצור, אין מקום - אלה תפורים בבית. הקבוצה השנייה - אלה שיש להם חנויות משלהם עם כורסאות ופופים. לעתים קרובות גם אין להם תפירה משלהם, ההזמנות מועברות למיקור חוץ. יש את אותו הדבר, אבל מוכרים דרך האינטרנט. יש קונים של זיכיונות, זה מפותח במיוחד באזורים. יש עמדות נפרדות בהיפרמרקטים גדולים כמו איקאה. ויש יצרנים מערביים שמייצרים ספות ללא מסגרת של מעצבים, פופים, צורות יוצאות דופן. הייתי רוצה להיות באותה נישה עם האחרון.

מכיוון שזהו שוק כניסה נמוך, הוא הפך מהר לרווי. היום, כדי להתבלט בו, צריך לעשות משהו חדש. רבים מלקוחותיי התעניינו ברהיטים בהזמנה אישית. את הספה המודולרית הראשונה יצרנו לפי סקיצות של מישהו אחר. הזמנתי אותו - אני עדיין זוכר את השם! - מרגריטה לעליית הגג שלה. אבל זה מה שאומרים - "בוצע". למעשה, סיימנו את הספה הזו לשנה שלמה.

אז מצאתי את הנישה שלי - ייצור רהיטים ללא מסגרת ומושבים מרופדים להזמנות אישיות. ייצור סדרתי, כמובן, קל יותר - שם אתה מחליט איך המוצר ייראה, ולא תלוי ברצון הלקוחות. אנחנו עדיין מייצרים דגמים סדרתיים של ספות וכורסאות מודולריות. אבל ה"טריק" שלנו הוא עדיין אינפושיב.

קרסלו היא מתפרת פנים. אנו מייצרים ספות מודולריות, כסאות נוח, מושבי קצף רך, כיסאות ללא מסגרת לפי סקיצות אישיות. בחרתי בדרך לא פשוטה - אני עצמי עסקתי בייצור ובמכירות. אבל עבודות אלה עזרו לתפוס יותר מדג אחד. אני לא תלוי בספקים של רהיטים מוגמרים, אני יכול להשפיע במהירות על תהליך הייצור ולקבל מיד משוב.

התחלנו לשתף פעולה עם מוסדות, בתי קולנוע פרטיים, אנטי בתי קפה, מעצבי פנים וחברות המציידות לבד את הפנים. אני עצמי חיפשתי הזמנות, לקוחות רבים פנו אלינו בהמלצות.

כמובן, ואסיה, ובכן, מי לא מכיר אותו

כיום אנו מייצרים שקיות שעועית בגדלים שונים, ספות מודולריות בשינויים שונים, עות'מאנים-קוביות ועות'מאנים-טבליות, כסאות נוח וכיסאות מודולריים, עות'מאנים-ספסלי ישיבה, מזרנים רכים, כסאות תיקים. והכוכבים שלנו הם הפוף-איש ואסיה-ג'נטלמן והתינוק ואסיה.

Vasya Gentleman הוא פוף בצורת גבר: הזמנה אישית שנכנסה לקו המוצרים. בייבי ואסיה הופיע בקיץ 2015. זהו הראגלאן של ואסיה ג'נטלמן, הוא נוצר להתפתחות ילדים. אתה יכול לצייר לו פרצוף, אתה יכול להלביש אותו ואפשר לחבק אותו.

Vasya מקדם את המותג בצורה טובה מאוד - הרבה אנשים יודעים עלינו בזכותו. כבר שחררנו כמה גרסאות של Washi-Gentleman מפורט יותר להזמנות בודדות.

בנוסף לרהיטים, יצרנו גם פריטי פנים יוצאי דופן - למשל, כפפת אגרוף באורך שני מטר או האות "V" עבור VKontakte.

אנו מחליפים את הריפוד על כורסאות, ספות, אנו תופרים כיסויים לספות. כדי להבטיח שהייצור תמיד טעון, לפעמים אני לוקח תפירה של צד שלישי. הכינו לאחרונה אצווה של שקי שינה לילדים.

פרויקט כלכלה

בהשקת הייצור הושקעו כ-200 אלף רובל. הגענו להסתפקות עצמית לאחר כחצי שנה של עבודת הסדנה על מיליונייה. את החוב שלקחתי על רכישת מכונות תפירה החזרתי תוך שנה.

בשנה הראשונה לעבודה נתקלנו בעונתיות - בקיץ הייתה רגיעה: חופשות, קוטג'ים. כעת התמודדנו עם זה על ידי התמקדות בתחום ה-B2B והרחבת המגוון (ספות מודולריות, מיטות שיזוף). עם האדריכל Arseniy Brodach, עשינו פרויקטים עבור בית הקפה Double B, בר הנרגילה Cover ובר Saint-P. הם החלו להשתתף בפסטיבלי קיץ - למשל, גיק פיקניק, "הו, כן! מזון!".

מכיוון שלא היו לי חסכונות, בחרתי בדרך הבטוחה ביותר לפתח את העסק שלי - לעשות כמה שהזמנתי. בהתחלה, המחזור היה כ -100 אלף רובל בחודש. אבל חודשים הם שונים. בדצמבר, למשל, היו מכירות טובות, בינואר - גרוע יותר.

בממוצע, יש לנו 2-3 הזמנות ביום. אבל אתה צריך להבין שיש אפקט קהל: או בבת אחת, או אף אחד. בפברואר מכרנו יותר מ-250 מוצרים שונים, המחזור היה 600 אלף רובל. זהו אינדיקטור טוב, אך גם העלויות גדלו. סעיפי ההוצאה העיקריים הם חומרים, שכר ושכר דירה, שמחירם הוכפל תוך שנים ספורות.

המצב הכלכלי הנוכחי השפיע על עליית עלות הסחורות, אך הביקוש לא ירד. להיפך, כיום אנשים רבים מייצרים את הבסיסים של הספות בעצמם, הם מזמינים מאיתנו כריות. או שהם רואים ספות בחנויות במחירי שטח ומגיעים אלינו עם סקיצה דומה.

המוצרים היקרים ביותר שלנו הם ספות מודולריות. היקרות ביותר מבין הספות המודולריות הן אלו העשויות מעור אמיתי. אנחנו יכולים לעשות זאת, אבל הם עדיין לא הוזמנו מאיתנו.

10 המוצרים הפופולריים ביותר במבחר הסדנה

ספה מודולרית (6 מודולים) - 43200 רובל;

כיסא מודולרי - 7500 רובל;

כיסא נוח - 7800 רובל;

כיסא שקית שעועית (מידות 100x75 ס"מ, 120x85 ס"מ, 120x100 ס"מ) - מ 1500 רובל;

כיסא מטיל - 6800 רובל;

ספת מיטה - 15200 רובל;

כיסא כרית - 6700 רובל;

סט רהיטים ללא מסגרת - 45,600 רובל;

מודול פינתי - 8200 רובל;

ואסיה ג'נטלמן - 4900 רובל.

אנחנו נותנים לסיטונאים הנחה, זה תלוי בכמות. מקסימום - 25% בקנייה מ-150 יחידות.

החברה מעסיקה כיום מנהל חשבונות, חותך דפוסים, תופרת במשרה מלאה ועוד שניים עוזרים בזמני שיא. רואה החשבון והמתכנת העוסק באתר הוא במיקור חוץ.

איך זה נעשה

השווקים שלנו שונים - B2C ו-B2B, וגם הקהל שונה. במקרה הראשון מדובר במי שקונים רהיטים לבית או כמתנה. בשני, יש משרדים שמסדרים אזורי בילוי או חדרי ישיבות במשרד, מפעלים (ברים, מסעדות, נרגילות, בתי קפה ואנטי בתי קפה, אנטי בתי קולנוע), סוכנויות אירועים ומעצבים. בשנה האחרונה הלך וגדל בארצנו כיוון ה-B2B.

גם שם וגם שם הפרופיל העיקרי שלנו הוא הזמנות אישיות. אנו נותנים לך את ההזדמנות לבחור את הבד, הדפוס, הצורה, להזמין כל מספר מודולים בספה. מוצרים פופולריים מיוצרים מראש - למשל, כיסאות אוקספורד תקציביים, כסאות נוח ללא מסגרת, שקיות שעועית בגדלים שונים.

יותר מ-60% מההזמנות נופלות על סנט פטרסבורג, השאר - מוסקבה והאזורים. לרוב מדובר בספות מודולריות שמזמינים למוסקבה, אפילו בלי לראות אותן ובלי לגעת בריפוד. שותפי המשלוח שלנו הם חברות ההובלה Rail Continent ו-PEK.

אני עושה את הסקיצה הראשונה של המוצר, אחר כך אני מעביר אותה למעצב, ואז אנחנו עובדים יחד כדי לסיים את התמונה. לעתים קרובות, הלקוחות מתבקשים להכין רהיט כלשהו לפי תמונה ממגזין או מהאינטרנט – אנחנו עושים את זה.

אנו עובדים עם ספקים של בדים, אביזרים, גומי קצף, הולופייבר, פוליאסטר ריפוד, פוליסטירן מורחב. אנו קונים בדי רהיטים וז'קטים - האחרונים נחוצים לכיסויים פנימיים. אנחנו לא עובדים ישירות עם יצרנים. כן, אתה יכול לקנות בדים זולים יותר בסין, פולין או טורקיה, אבל אין לנו עדיין מחזור כזה, אז אנחנו קונים מהסוחרים שלהם.

טקסטיל הוא כנראה הקטגוריה המורכבת ביותר של חומרים כיום. בשל שער החליפין ומצב מדיניות החוץ, בדים רבים עזבו את השוק או התייקרו מאוד. אין לנו ברירה אלא למשוך סחורה מהמגוון. זה נכון במיוחד עבור בדים איכותיים עם דוגמאות או טקסטורות יוצאות דופן. פשוט אין מה להחליף אותם. ברוסיה מייצרים מעט מאוד בדי ריהוט, איכותם ממוצעת והעיצוב גרוע.

הספציפיות של רהיטים ללא מסגרת טמונה בעיקר בחומר המילוי. פוליסטירן מורחב נמעך לאורך זמן, אז אנחנו מנסים למלא את המוצרים שלנו בחוזקה. לאחרונה הוספנו לספות גומי קצף חתוך - בשל כך הן רכות יותר ושומרות טוב יותר על צורתן. לאחר כחצי שנה או שנה פונים אלינו לקוחות למילוי חומר המילוי. הם יכולים להביא לנו כורסא או פוף, או לקחת מאיתנו את חומר המילוי ולהוסיף אותו בעצמם. כן, זה מינוס, אבל די מקובל עבור ריהוט רב תכליתי ונייד כזה.

שיאי מכירות - דצמבר ומאי

אנשים רגילים לריהוט ארונות, ולרוב אפילו לא חושדים שספות יכולות להיות ללא מסגרת. אנחנו תמיד מסבירים למה זה נוח, שזה רהיט קל, נייד ופונקציונלי. קידום מכירות נבנה לרוב על בסיס חליפין. למשל, אנחנו מייצרים אזורי בילוי לאירועים, והם נותנים לנו שטחי פרסום. אנו מייצרים כורסאות או חברות ואסיה רבותי עבור שותפי מידע.

אנו משתפים פעולה עם תערוכות, פסטיבלים. ההשפעה של שיתוף פעולה כזה היא כשהאירוע עצמו גדול, ויש הרבה אורחים. ובכן, וכמובן, אין צורך לשאת את אותו הדבר לכל התערוכות. אם אתם הולכים לפסטיבל נרגילה - קחו מוצרים מבד "לא דליק", ואם אתם הולכים לתערוכה לבנייה פרברית - מיטות שיזוף וכיסאות מבדים אטומים למים.

אנו נותנים הנחה אישית למעצבי פנים על נאמנות למותג. העסק שלנו רגיש בדרך כלל לטרנדים בעיצוב פנים. לפני כמה שנים, אנשים רצו הדפסי פרחים, עכשיו בדים עם מרקם ובהירים באופנה. צורתם של כסאות ללא מסגרת משתנה - הם מזכירים יותר ויותר כסאות לארונות. כסאות נוח הם מאוד פופולריים.

גורם נוסף המשפיע על ייצור רהיטים ללא מסגרת הוא עונתיות. שיא ההזמנות מתרחש לפני השנה החדשה. התעוררות ניכרת מתרחשת גם באביב - אנשים קונים דברים חדשים לדאצ'ות ולבתים הכפריים שלהם.

הדבר הקשה ביותר בעסק שלי הוא לבסס בבירור ייצור ומכירות. תוכנית התפירה והייצור תלויה במספר ההזמנות. כל הזמן נגמרים האביזרים, אחר כך בדי הבטנה, ואז משהו אחר. אני עצמי עוסק בנושאים אלו - עד שהפרויקט הבשיל לפתיחת תפקיד כזה כ"רוכש". אין לי נהג במדינה, אני נוהג בכל מקום בעצמי.

קדימה - מוסקבה

עכשיו אני מכין דגמים חדשים של כיסאות מודולריים, תיקים-כסאות יוצאי דופן ומזרונים בסגנון פאזל. יש לי תקוות גדולות לכיסאות תיקים - הם אידיאליים לאירועים. קל למיתוג אותם. הם מרהיבים, קלילים, האורחים בהחלט יצטלמו איתם. פאזלים מזרונים הם שטיח רך לילדים, שהוא גם צעצוע חינוכי. כסאות ילדים בצורת חיות, שרפרפים מרופדים בסגנון לגו טרם יצאו לייצור. וכמובן, נמשיך לפתח כיסאות וכסאות נוח מודולריים.

התוכניות כוללות אולם תצוגה במוסקבה. בהתחשב בביקוש מהבירה, זה יעזור להגדיל את המחזור. הגדלת המחזור היא בדרך כלל המשימה העיקרית להיום. עכשיו אנחנו משתלמים במלואם, אבל אין מספיק כספים לרכישה סיטונאית של בדים וייצור מוצרים סדרתיים.

הייתי רוצה לשתף פעולה יותר עם פרויקטים עיצוביים מעניינים, לפתח את הכיוון של הילדים וליצור רהיטים מעוצבים. אלמלא הסדנה, כנראה שהייתי הולך לעיצוב פנים.

לריהוט מודרני, המוצע על ידי חנויות רהיטים רבות, יש עלות גבוהה. לא כל הדגמים הם באיכות גבוהה וחיי שירות ארוכים, ולכן אנשים רבים חושבים על האפשרות ליצור פריטים שונים בעצמם. בחירה מעניינת היא ריהוט ללא מסגרת, המאפשר לך לארגן בנוחות ובנוחות את כל האורחים בחדר אחד. זה לא כולל מסגרות או חפצים מוצקים. ריהוט ללא מסגרת עשה זאת בעצמך נוצר בפשטות ובמהירות, עבורם אתה יכול להשתמש בחומרים מאולתרים. התהליך אינו לוקח הרבה זמן, כסף או מאמץ, והמוצרים נראים טוב כמעט בכל פנים.

הכנת רהיטים ללא מסגרת במו ידיכם היא תהליך פשוט. בעזרתו ניתן להשיג פריטי פנים בעלי יתרונות רבים:

• נוחות שימוש גבוהה - מכיוון שחומרי מילוי איכותיים יוצרים אפקט יוצא דופן של חוסר משקל, מספקים הרפיה מלאה;
• בטיחות - בשל היעדר פינות חדות או אלמנטים מסוכנים אחרים ומשקל נמוך, החשוב במיוחד עבור משפחות עם ילדים;
• ניידות מצוינת - מאפשר לך לארגן מחדש רהיטים כאלה ממקום אחד למשנהו ללא מאמץ משמעותי;
• ניקיון אקולוגי - עקב היעדר רכיבים מזיקים או מסוכנים כלשהם בתכנון;
• קלות הטיפול - ניתן להסיר ולכבס בקלות את הכיסוי החיצוני;
• קלות תיקון, במידת הצורך - אם הכיסוי החיצוני פגום, די קל להסיר ולתקן, וניתן ליצור כיסוי חדש בכל עת;
• הכנת רהיטים ללא מסגרת נחשבת לתהליך פשוט, ולכן כל אחד יכול לעשות זאת בעצמו, מה שיחסוך סכום כסף משמעותי;
• מראה מעניין של רהיטים מאפשר לך לקשט את הפנים ולהפוך את החדר לייחודי ומואר.

פריטי פנים ללא מסגרת אינם מתאימים לכל חללי הפנים, כך שאם משתמשים בקלאסיקה לקישוט החדר, שקיות שעועית לא ישתלבו עם ריהוט עתיק מגולף או סביבה עסקית. אם מתקבלת החלטה ליצור באופן עצמאי מוצר מסוים ללא מסגרת, אז החומרים והכלים הדרושים לעבודה זו מוכנים מראש. אלו כוללים:

• בד לכיסוי הפנימי והחיצוני, ובמקרה הראשון הוא צריך להיות צפוף ונושם, אבל עבור האלמנט החיצוני אתה יכול לבחור סוגים שונים של בד ריפוד;
• חוטים מחוזקים עם חוזק גבוה;
• ברק, שיכול להיות טרקטור או ספירלה;
• לעבודה תזדקקו למכונת תפירה איכותית המצוידת במחטים מס' 100 המיועדת לעבודה עם בדים צפופים וכבדים;
• מספריים מיוחדות לחייט, בעזרתן הבד נחתך בצורה אחידה ובאיכות גבוהה;
• גיר שעווה להעברת דוגמאות לחומר;
• פוליסטירן מורחב, המוצג בצורה של גרגירים (אם נוצרת שקית שעועית קטנה, 3 ק"ג מחומר זה יספיקו);
• סקוֹטשׁ.

כמות הבד וחומר המילוי תלויה לחלוטין באיזה סוג של ריהוט נוצר, כך שדגמים וחישובים נעשים מראש. בהתבסס על התוצאות שהתקבלו, קונים את הכמות הנכונה של חומר, שבאמצעותו ניתן ליצור בקלות רהיטים ללא מסגרת.

טכנולוגיה תעשייתית

אם מתחיל עוסק בעבודה, אז רצוי לנסות תחילה לעשות מוצר פשוט, למשל, כיסא שקית שעועית, ולאחר קבלת תוצאה באיכות גבוהה, אתה יכול לנסות לעשות דגמים מורכבים יוצאי דופן ומקוריים.

איך להכין רהיטים ללא מסגרת? ההליך נחשב פשוט, אך מיושם בשלבים עוקבים, שלכל אחד מהם מאפיינים משלו. ראשית, חומרים לעבודה נבחרים, ולאחר מכן נוצר הבסיס. לאחר מכן, יוצרים או מוצאים דוגמאות ויוצרים כיסויי רהיטים. האלמנט הפנימי מלא בחומר מלית, שיאפשר לך לקבל מוצר יפה ומקורי.

הקמת קרן

בגרסאות הפשוטות ביותר, נעשה שימוש בבסיס עגול או סגלגל. אם יש לך ניסיון ביצירת דפוסים, אתה יכול לנסות לבצע אפשרויות מורכבות יותר. למרות שבשל חומר המילוי הרך, המיוצג על ידי כדורי גומי קצף, פוליסטירן או חומרים אחרים, המוצרים אינם מחזיקים את צורתם, הרהיט חייב עדיין להיות בעל מראה מסוים. בשל יכולתם של רהיטים לעקוב אחר קווי המתאר של גוף האדם, מוצרים כאלה מסווגים כאורטופדיים.צורת המוצרים תלויה בסוג הרהיט הנבחר.

סוג הרהיטים	הצורה שלה
כיסא תיק	יש לו צורה רגילה עגולה או סגלגלה מעט מוארכת. תצורה זו דומה למוצרים סטנדרטיים שאינם מצוידים במשענות יד.
כיסא אגס	יש לו צורה אליפסה ואין בו פינות או אלמנטים נוספים.
מיוצג על ידי מלבן קטן, כך שהוא לא תופס הרבה מקום.
פוף	צורתו יכולה להיות מיוצגת על ידי גליל או ריבוע. ריהוט חסר מסגרת כזה אינו דורש הרבה מקום ונוח לשימוש.
כַּדוּר	זהו מוצר עגול בגדלים שונים.
פִּירָמִידָה	יש לו צורה משולשת מתאימה. היתרונות של בחירת רהיטים כאלה כוללים את העובדה שהוא תומך בצורה מושלמת לא רק בגב, אלא גם בראש.
סַפָּה	מורכב ממספר מודולים בעלי צורה מלבנית. בשל היעדר מסגרת, הם מחוברים רק על ידי בד, ודגמים מסוימים יכולים להפוך למיטה.

כיסא תיק

לפיכך, בתחילה יש צורך לבחור את סוג הרהיט, ולאחר מכן נקבעים צורתו ומידותיו. הבסיס נוצר באמצעות בד עמיד, שעבורו מתבצעים השלבים הבאים:

• הרהיטים נקבעים, שייווצרו במו ידיכם;
• החומר עבור התיק הפנימי נבחר;
• ציור נבנה באמצעות כלים מתאימים;
• דפוסים מועברים לחומר הנבחר באמצעות גיר;
• כל האלמנטים של הבסיס נחתכים בזהירות;
• הם תפורים יחד עם שימוש בחוטים חזקים, ומשאירים מקום לרוכסן;
• הרוכסן נתפר.

הבסיס שנוצר מוכן למילוי חומר המילוי.

בחירת בד

ביצוע ציור

אנחנו עושים דפוסים

אנו תופרים דפוסים

לתפור ברוכסן

בחירת ריפודים

הריפוד משמש ליצירת הכיסוי החיצוני. לרוב, נבחרים בדים הנבדלים על ידי חוזק גבוה, צפיפות ועמידות בפני זיהום. הם עומדים בקלות בהשפעות שונות ומשרתים במשך זמן רב. לייצור רהיטים ללא מסגרת, לא רצוי לבחור במשי, סאטן או קליקו, מכיוון שהם מאבדים במהירות את המראה האטרקטיבי שלהם במהלך השימוש. ליצירת הכיסוי הפנימי נבחר בד בעל חוזק וצפיפות גבוהים, עבור החיצוני - בדים דקורטיביים. ליצירת כיסוי פנימי נבחר בד בעל חוזק וצפיפות גבוהים, אך המראה אינו משנה ולכן לרוב רוכשים חומר לבן סטנדרטי.

החומרים המתאימים ביותר לתפירת רהיטים ללא מסגרת הם:

• קטיפה - בד צמרירי רך, נעים למגע, גמיש לשימוש;
• צאן - אידיאלי לריהוט המותקן בחדר ילדים. החומר אינו דוהה, קל לנקות ולשטוף;
• שניל הוא בד טבעי, בתוספת סיבים סינתטיים, ולכן החומר בעל חוזק גבוה וקל לטיפול;
• אקארד נוצר גם באמצעות סיבים סינתטיים, בעל חוזק טוב. קל לעבוד איתו וקל לטפל בו לאחר מכן;
• דמוי עור - קל לטיפול, מראה אטרקטיבי וחוזק גבוה;
• שטיח שטיח הוא בד טבעי שבו נראים בקלות אריגים של סיבים, וליצירתו משתמשים בחוטים בצבעים שונים, המשתלבים זה בזה ויוצרים דוגמאות יפות.

אנחנו תופרים את התיק הפנימי מכל בד מיותר, אבל עמיד בגוונים ניטרליים, והתיק החיצוני צריך להיות לא רק אמין ועמיד, אלא גם מסוגנן במראה.

ג'קארד טבעי

תבנית

תפירת תיקים דורשת דפוסים של רהיטים ללא מסגרת, אותם ניתן להכין על נייר בעצמך או להוריד מהאינטרנט. בדרך כלל באתרים שונים ניתן למצוא תמונות של הרהיט עצמו יחד עם דוגמאות. במקרה זה, אתה יכול לבחור את הדגם האופטימלי, להדפיס את התרשימים, להעביר את האלמנטים אל הבד ולתפור את התיק.

אם אתה מתכנן ליצור דפוסים בעצמך, תהליך זה מתבצע בשלבים עוקבים:

• נקבע אילו ממדים יהיו למוצר;
• נקבע מאילו חלקים הוא יורכב;
• מכינים נייר איתור מיוחד עם תאים של 2.5 או 5 ס"מ;
• כל אלמנטי הרהיטים העתידיים מסומנים על נייר, ואם נוצר שקית שעועית, אז נוצרים 4 דפנות, 2 חלקים עגולים ומקטעים מלבניים עבור הידית, אם זה מסופק;
• במהלך העבודה, עליך להשתמש בסרגל, עיפרון, מצפן וכלי כתיבה אחרים כדי להבטיח את אחידותם ונכונותם של האלמנטים;
• לאחר מכן, עליך להקפיד על התפרים כדי להשיג דפוסים שונים בקטעים מצומדים בבירור ובכיוון חוט העיוות.

ברגע שהתבנית הדרושה לריהוט ללא מסגרת מסוים מוכנה, האלמנטים מועברים אל הבד. כדי לעשות זאת, השתמש בשעווה מיוחדת או בגיר רגיל. רצוי להכפיל את התחתית כדי להגביר את החוזק. דפוסים מועברים עם קצבה קטנה לתפרים, שווה ל 1 עד 1.5 ס"מ, אם הדפוסים נעשים מבלי לקחת אותם בחשבון. אם יש קשיים ביצירת דפוסים, אתה יכול ליצור קשר עם הסטודיו, שם מומחים יתמודדו במהירות עם משימה זו.

קביעת מידות הכסא

אנחנו מקבלים נייר מעקב

אנו מייצרים אלמנטים של רהיטים עתידיים

אנחנו יוצרים דפוסים

איך לתפור

לאחר הכנת כל הפרטים, אתה יכול להתחיל לתפור. כיתת אמן ליצירת כיסויים במו ידיכם מורכבת מהשלבים הבאים:

• בתחילה, הטריזים נתפרים יחד, עבורם הם מקופלים פנימה פנימה ומחוברים בצד אחד, בעוד שחשוב להשאיר קצבה של כ-10 מ"מ;
• הצד הקדמי של הטריזים תפור;
• בצד אחד של צד אחד תפור רוכסן, ורצוי שאורכו יהיה לפחות 40 ס"מ, שכן זה יבטיח את קלות מילוי השקית בגרגירים;
• יש לתפור סקוטש בחלק העליון של הכריכה, מה שמבטיח שהכיסוי בפנים לא יתקמט;
• השקית הפנימית מלאה בגרגירים נבחרים;
• לאחר יצירת אלמנט זה, ייצור הכיסוי החיצוני מתחיל, לשם כך נעשה שימוש באותו עיקרון;
• ההבדל הוא רוכסן ארוך יותר (כמטר);
• סקוטש מחובר מבפנים;
• הכיסוי הפנימי מוחדר לתוך החיצוני, ולאחר מכן מחברים את הסקוטש.

כדי לחזק את התפרים, אתה יכול אוברלוק אותם או לקפל את הקצבאות, ולאחר מכן קו מונח עליהם. רהיטים ללא מסגרת המותאמים כהלכה יהיו יפים ועמידים, וגם יתמודדו היטב עם עומסים שונים.

תפירת טריזים

לתפור ברוכסן

לתפור סקוטש

מילוי השקית בגרגירים

ביצוע כריכה חיצונית

הכנס את המכסה החיצוני לתוך הפנימי

מה למלא

מוצרים חסרי מסגרת נבדלים על ידי היעדר חפצים מוצקים, הם מלאים רק עם גרגירים מיוחדים. חומרי מילוי נמכרים בדרך כלל על ידי חברות העוסקות בבידוד של מבנים שונים.

הפופולריים ביותר הם גרגירי פוליסטירן, הם:

• יש צבע לבן;
• הם ידידותיים לסביבה, ולכן הם בטוחים עבור אנשים;
• בעלי תכונות דוחות מים;
• עלות מקובלת.

רצוי לרהיטים ללא מסגרת לבחור גרגירים קטנים המופצים בקלות בשקית. המספר הנדרש של אלמנטים תלוי במידות הכיסויים. השקיות מלאות 2/3.

בנוסף לגרגרי פוליסטירן, אתה יכול להשתמש באלמנטים עשויים קצף, אבל הם די שבירים. יש אנשים שמעדיפים להשתמש בפוך או בנוצות כדי למלא את התיקים שלהם, אבל הם מסתבכים עם הזמן ויכולים גם לגרום לתגובות אלרגיות.

איך אפשר לקשט

ריהוט ללא מסגרת עשה זאת בעצמך לא רק יכול להיווצר, אלא גם לקשט. אפילו בלי קישוטים שונים, זה נראה נהדר בפנים שונים, אבל בנוסף אתה יכול לקשט אותו בדרכים מעניינות שונות:

• יישומים שנתפרים לרהיטים גדולים שונים, ולשם כך נבחרים דפוסים ודפוסים התואמים את סגנון הפנים ואת ערכת הצבעים של החדר;
• רקמת עשה זאת בעצמך, ולשם כך נבחרים רק חוטים חזקים ובהירים, והיא משמשת בדרך כלל גם למושבי ילדים בצורה של דמויות מצוירות;
• לעתים קרובות, כיסים שונים נתפרים לרהיטים כאלה, שבהם אתה יכול לשים צעצועים קטנים, עיתונים או דברים קטנים אחרים.

לפיכך, ריהוט ללא מסגרת נחשב לבחירה מעניינת עבור חדרים שונים. ניתן ליצור אותו מבדים שונים עם מגוון צבעים ומאפיינים. ישנם דגמים רבים של רהיטים כאלה הנבדלים בצורה וגודל, כך שתוכל לבחור מוצר אידיאלי עבור חדר מסוים. אם תרצה, הוא נוצר במו ידיך, וניתן גם לקשט אותו בדרכים שונות, כך שהוא יהפוך לגולת הכותרת של כל פנים.

רהיטים מסווגים לפי גורם צורה (ארון, מרופד), ייעוד (עבודה, מטבח, שינה) וחומר הייצור. הרהיטים חסרי המסגרת הראשונים הופקו לפני זמן רב. זה כולל כל מיני עות'מאנים, כורסאות, ספות וכו 'כל הדגמים מאוחדים בהיעדר מסגרת. הם מורכבים מפרווה, בד, עור וכו'.

ניתוח שוק

ריהוט ללא מסגרת נוח ונוח. זה ידידותי לסביבה, תכליתי ובריא. רופאים רבים ממליצים לרכוש רהיטים כאלה לילד. זה מקדם התפתחות הרמונית, מחלק באופן שווה את העומס על עמוד השדרה.

כדורי מילוי עושים עיסוי קל. רהיטים כאלה יהיו מבוקשים בקרב צעירים, שכן זוהי אפשרות מודרנית, תקציבית, יצירתית לריהוט דירה. גם תושבי הקיץ יעניקו עדיפות לרהיט כזה, בזכות הניידות שלו והיכולת לפתור במהירות את בעיית הזיהום.

ניתן לכבס את הכיסוי העליון במכונת הכביסה. הרעיון של ייצור רהיטים ללא מסגרת הוא כל כך אוניברסלי שהוא מתאים גם לבעל בית המלאכה שלו וגם לאם צעירה שנמצאת בחופשת לידה.

רישום וארגון עסקים

מהות הרעיון העסקי היא יצירת סדנה לתפירת רהיטים ללא מסגרת. בתחילת הפעילות שלך, אתה צריך לחשוב על כל השלבים. יש צורך לנתח את תכונות השוק והיעד של הפרסום. התוכנית העסקית צריכה לכלול דברים כמו רישום ישות משפטית, ניתוח פעילות תחרותית, חיפוש מקום מתאים, אסטרטגיה שיווקית, חישוב רווחיות.

חשוב לקחת בחשבון שהצרכנים העיקריים של רהיטים כאלה הם אנשים יצירתיים המעדיפים אפשרויות בלעדיות.

לכן, יש להבחין בין מגוון המוצרים במגוון צורות וצבעים.

הצעד הראשון הוא רישום העסק שלך. לשם כך, יהיה עליך לבחור את קוד OKVED המתאים לסוג הפעילות ולהגיש את המסמכים הדרושים למשרד המס:

• עותק של כל דפי הדרכון;
• קבלת תשלום חובת המדינה;
• עותק של האישור עם מספר ה-TIN של האדם;
• יישום רישום IP.

חֶדֶר

אחד השלבים העיקריים בארגון עסק לתפירת רהיטים ללא מסגרת הוא בחירת הנחות. בשלב הראשוני, יספיקו לשכור שטח מ-30 עד 50 מ"ר. מ' אין דרישות מיוחדות לחדר, למעט הצורך בתאורה טובה.

אם היזם מתכנן לייצר קצף פוליסטירן בעצמו, אז החדר חייב להיות מאוורר. עם נפח גדול של מוצרים, כדאי לחשוב על שטח אחסון נוסף שצריך להישמר נקי ויבש.

צִיוּד

לייצור רהיטים ללא מסגרת, תצטרך לרכוש:

1. מכונת תפירה תעשייתית.
2. חיתוך שולחנות.
3. תבנית.
4. בד, חוט, אביזרים.

יזם יכול לייצר באופן עצמאי חומר מילוי לכיסאות רכים על ידי רכישת ציוד נוסף.

דרישות חומר

כדי ליצור מוצר, תזדקק לחומרים הבאים:

• מלית, שהאופציה הטובה ביותר שלה תהיה קצף פוליסטירן;
• מִסגֶרֶת. הוא דורש בד קשיח שיכול לשמור על צורתו: ספונבונד, פוליאסטר, בד סינטטי צפוף;
• חומר בהיר ועבה עבור המעטפת החיצונית, למשל, אקארד.

הדרישה העיקרית למוצרים היא חייטות, על פי הרהיטים Gosts.

תהליך ייצור

תהליך הייצור לייצור רהיטים ללא מסגרת הוא די פשוט. התיק מורכב מכיסוי עליון ותחתון. הכיסוי התחתון עשוי בד צפוף (סאטן, בד מעיל גשם) מלא בכדורי קצף פוליסטירן.

ניתן לבחור את הבד לכיסוי העליון לפי טעמכם, ג'קארד, קטיפה, טפטה, קורדרוי, ג'ינס וכדומה. כיום, שקיות שעועית עשויות עור מלאכותי פופולריות מאוד. הכיסוי העליון חייב להיות בעל רוכסן כדי שניתן יהיה להסירו לכביסה.

לכיסא אחד עם שקיות שעועית תזדקקו לכחמישה מטרים של בד וארבעה קילוגרמים של חומר מילוי.

כדי ליצור כיסא שקיות שעועית בגודל 90x120, תצטרך להכין 2 כיסויים זהים: פנימי וחיצוני. כדי לעשות זאת, בצע את הדפוס הראשוני על נייר, ולאחר מכן העביר אותו לחומר. התחתית יכולה להיעשות מכמה חלקים. זה יפחית מאוד את הפסולת.

לאחר מכן, אתה צריך לגזור את כל הפרטים ולהתחיל לתפור. הטריזים נתפרים תחילה. בצד אחד מצידי הכריכה יש לתפור רוכסן באורך 40 ס"מ. דרך החור בו ממלאים את התיק בקצף פוליסטירן. כדי להקל על המילוי, אתה יכול להשתמש במשפך נייר. יש לתפור סקוטש לחלק העליון כדי שהכיסוי לא יתקמט.

לאחר מילוי האותיות הקטנות, יש צורך לבצע בדיקה, ובמידת הצורך להוסיף חומר מילוי. השלב הבא הוא תפירת הכריכה העליונה. הוא תפור על פי אותו עיקרון, אבל הרוכסן התפור צריך להיות באורך 1 מ' ואז אתה צריך להכניס את הכיסוי הפנימי מלא בקצף פוליסטירן לתוך החיצוני ולחבר את הסקוטש יחד.

ביום, תופרת אחת יכולה לתפור שניים או שלושה פריטים.

צוות

בתחילת הפיתוח העסקי, בהיעדר אפשרות להשקעות גדולות בייצור, ניתן לייצר בבית ספות וכורסאות ללא מסגרת. לתפירת כיסויים מותר לערוך הסכם עם תופרת או להזמין מוצרים מוגמרים במחירים סיטונאיים, בבחירת ספק עם ההצעה המשתלמת ביותר.

אם אתם מתכננים לפתוח סדנה, אז תצטרכו לבחור תופרות מקצועיות לצוות. מספר העובדים תלוי בהיקף הייצור המתוכנן. בעת בחירת עובדים למיזם, יש צורך להתמקד בניסיון של מועמדים, מכיוון שאיכות המוצרים תלויה ישירות בכישוריהם.

פרסום ומכירות

כל יצרן רהיטים צריך לדאוג לפתח לוגו וסימן מסחרי על מנת להתבלט מול המתחרים. בנוסף, עליך להמציא שם מקורי לחברה שלך כדי למשוך לקוחות.

לקוחות שקונים רהיטים ללא מסגרת, ברוב המקרים, מונחים על ידי התגלמות הפנטזיות שלהם.

לכן, הריהוט המוצע חייב להיות בלעדי.

כדאי לחשוב על הקולקציה, הקו, המבחר.

בשלבים הראשונים של העבודה תצטרכו להשקיע כמות ניכרת של זמן וכסף. מומלץ להדפיס חוברות ועלונים המכילים מידע על המוצר והיצע שלו. בעלונים יש להציג צילומים יפים של המוצר ולציין במה הוא ממולא.

כדי למשוך לקוחות, חשוב לציין שחומר המילוי הוא מוצר ידידותי לסביבה, כמו גם אחד ממבודדי החום הטובים ביותר שאינו מפחד משינויי לחות וטמפרטורה.

לפרסום, אל תזניחו את התקשורת המסורתית: עיתונים, קטלוגים נושאיים. אתה יכול לפרסם מודעות בלוחות חינמיים המיועדים לפרסום.

הדרך הטובה ביותר לפרסם את המוצרים שלך היא משאב האינטרנט. זה יכול להיות אתר אינטרנט משלך, רשתות חברתיות, פורומים נושאיים. בנוסף, תוכלו להציג את המוצר שלכם באתרים מוכרים, לאחר שסיכם בעבר עם בעליו.

ריהוט ללא מסגרת נהנה לאחרונה מקוטביות בבתי נופש, מועדוני לילה ומלונות פרטיים. יש צורך ליצור קשר עצמאי עם הבעלים של מוסד כזה ולהציע את המוצר שלך. לאחר קבלת הזמנה, אתה יכול להרוויח סכום טוב ולפרסם את עצמך.

אפשרות נוספת היא להשתמש בפרסום ויזואלי בסלונים ובמספרות. כדי לעשות זאת, אתה יכול לנהל משא ומתן עם הבעלים להכניס את המוצרים שלהם באופן זמני למפעל שלהם.

המרכיב הפיננסי של העסק

הון התחלתי לפתיחת עסק יכול לנוע בין 10 אלף ל-10 מיליון רובל. זה תלוי באיזה מקום בשוק היזם רוצה לתפוס.

עלות פתיחה ותחזוקה

כדי לפתוח חברה בגודל בינוני עם מתפרה קטנה ומחסן, תצטרך בערך 400,000 רובל. כספים אלו יופנו לסעיפי ההוצאה הבאים:

כדי להפחית את עלות הייצור, אתה יכול לרכוש מיני קצף. זה הכרחי לייצור קצף פוליסטירן מגורען. אם אתם מתכננים להקים מיני עסק בעצמכם מבלי להעסיק תופרות ולשכור חדר, אז העלויות יופחתו בחצי.

גודל ההכנסה העתידית

המחיר של כיסא תקציב סטנדרטי הוא בממוצע 2500 רובל. אין מגבלת מחיר עליונה - הכל תלוי בבד ובמותג של היצרן.

ככלל, העלות של ריהוט יצירתי זה עולה על עלות הייצור שלו פעמיים.

ההכנסה החודשית החזויה יכולה לנוע בין 100,000 ל-150,000 רובל.

תקופות החזר

על פי הסטטיסטיקה, הרווחיות של הפרויקט היא בין 30 ל-40%, ובאזורים מסוימים היא מגיעה ל-200%.

הרווחיות ותקופות ההחזר של עסק כזה נעות בין חודשיים לשנתיים.

הכנת רהיטים ללא מסגרת היא תהליך רווחי ולא מסובך. עם אסטרטגיית פעולה בנויה כהלכה והרצון לעבוד, לעשות זאת פעילות יזמיתאתה יכול להרוויח הכנסה משמעותית.

מדי יום הביקוש למוצרים אלה הולך וגדל, ועדיין אין הרבה יצרנים של ספות חסרות צורה ושקיות שעועית נוחות. הביקוש בשלב זה עולה על ההיצע. זה נובע מהחידוש של הרעיון. לכן, אנו יכולים לומר בביטחון שלא יהיה קשה למלא את הנישה הזו במוצרים שלנו.