איך לכתוב תוכנית עסקית לחיים שלך. תוכנית עסקית, מה זה? טעות מס' 2 - כתיבת תוכנית עסקית גדולה מדי

לפני שמתחילים לערוך תוכנית עסקית, יש צורך לנתח את המצב בשוק בכללותו. אסוף מידע רב ככל האפשר על מיזם קרוב או יישום מוצלח של רעיון עסקי.

כלל 2. צור אסטרטגיה עסקית ברורה ופעל לפיה
התוכנית העסקית חייבת להכיל פעולות ספציפיות על פני פרק זמן מסוים.

עליך לתזמן את הפעולות שלך לחודש, 3 חודשים, 6 חודשים, שנה ו-3 שנים.

כלל 3. שקול את היתרונות והחסרונות של העסק הנבחר
בתוכנית עסקית, אתה צריך לתאר לא רק את החוזקות שלך, אלא גם הפסדים אפשריים, כביכול, חולשות.

לדוגמה, חוזקות כוללות מומחים מוסמכים ביותר, הכרה בשוק, מותג מבריק וכו'. הפסדים או איומים אפשריים כוללים: תחרות גדולה יותר, עלות גבוהה של סחורות או שירותים.

3. איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך - סדר הכתיבה ומבנה התוכנית העסקית 📑

ללא קשר לסוג הפעילות שלך, המרכיבים העיקריים של תוכנית עסקית יהיו זהים.

סעיפי תכנון
איך כותבים תוכנית עסקית - הוראות שלב אחר שלב עם דוגמה
1. הקדמה
חלק המבוא לא צריך להיות רחב מדי, אבל הוא צריך לתאר את הדבר החשוב ביותר:

כיוון המפעל;
תקופת ההחזר של הפרויקט;
אינדיקטורים ספציפיים.
המשקיע הפוטנציאלי שלך צריך לדעת את תנאי התשואה של ההשקעות שלו וההפסדים האפשריים.

2) תיאור השירותים
בחלק זה, תאר בפירוט את כיוון הפעילות שלך. החליטו בעצמכם עם איזה פלח של השוק תעבדו.

החלט במה אתה מתכנן להתמקד בפעילויות שלך: עלות נמוכה עם נפחי מכירות גבוהים, שירות גבוה, או אולי משהו אחר.

כדי להשלים את החלק הזה, עליך לבצע את העבודה הבאה:

תן תיאור ומאפיינים של המוצרים העיקריים והמשניים של החברה;
צלם תמונות של סחורות ושירותים;
צור דיוקן של הצרכן המיועד שלך;
חקור ובדוק את שוק היעד שלך עבור מוצרים או שירותים דומים;
ארגן את השירות;
ספק מודל תמחור. העריכו את התחרותיות של הפרויקט שלכם בשוק.
לאחר ביצוע ניתוח כזה, בהחלט תבינו ותוכלו להדגיש את ההבדלים בין המוצרים שלכם בשוק המכירות. וגם לנסח בצורה ברורה מה אתה מייצר ומי צריך את זה.

3) תוכנית שיווקית
תוכנית שיווק היא ללא ספק הצעד החשוב ביותר בפתיחת העסק שלך. הרבה יהיה תלוי בשיווק מעוצב היטב. אתה צריך לזהות בעצמך את המתחרים העיקריים, להבין איך הם מקדמים את הפרויקט שלהם ולעשות טוב יותר.

הדרכים לקידום עסק יכולות להיות שונות:

פרסם מודעות ברדיו, במגזינים, באתרי אינטרנט. חשוב רק לקבוע איזה פורמט פרויקט פרסום מתאים לך;
הקפד לעבוד על מכירה ישירה. החל ב"שיחות קרות" לקונים הפוטנציאליים שלכם, וכלה במכירת סחורות ושירותים בעזרת נציגים;
עודדו את הצוות להשיג ביצועים גבוהים. לבוא עם מבצעים, בונוסים לעובדים;
גלה עונה נוחה יותר עבור העסק שלך;
העיקר הוא להעריך באופן ריאלי את המצב, אל תגזים ביכולות שלך. סיעור מוחות באופן קבוע, המציא מסלולים חדשים. קרא עוד על מהו שיווק כאן.

4) תוכנית ארגונית
כדי להתחיל, רשום את החברה שלך כישות משפטית ופתח חשבון בנק. אנו ממליצים לקרוא את המאמר על שירותי הסדר ומזומנים עבור ישויות משפטיות ויחידים.

רשום באופן ספציפי את כל שלבי הפעילות, מנה אנשים האחראים לביצוע פעולות מסוימות. הגבל את התזמון של המשימה.

5) תוכנית פיננסית
כשעורכים תוכנית פיננסית, יש צורך לקחת בחשבון את כל הדברים הקטנים, לחלק את העלויות לצמיתות וחד פעמיות.

ההוצאות הקבועות הן מכשירי כתיבה חודשיים, שכר דירה, שירותים, אינטרנט, טלפון וכו'.
עלויות חד פעמיות הן רכישת ציוד לעבודה, למשל מחשבים, סורקים, טלפונים וכו'.
לאחר עריכת הוצאות, קבעו בעצמכם את היקף המכירות המינימלי שיכסה את ההוצאות השוטפות. כל מה שנמכר מלמעלה יהיה הרווח שלך.

על ידי חישוב זה, תקבע בעצמך את נקודת האיזון. ניתן לומר שזו מטרת התוכנית העסקית.

המסקנה נועדה למשוך משקיעים. הנפח האופטימלי של הקטע הוא בין 2 ל-4 עמודים, עליהם יש לציין:

הווקטור העיקרי של פעילות החברה שלך;
רווחיות הפרויקט;
ניתוח מקומה של החברה בשוק המכירות;
אנשי החברה, אנשים אחראיים;
אינדיקטורים איכותיים וכמותיים צפויים של כל תקופה.
הסעיף "סיכום" אמור לספק תשובות ל-2 שאלות עיקריות:

לאיזו תוצאה יכולים המשקיעים לצפות עם התפתחות עסקית חיובית?
למה המשקיעים צריכים לצפות במקרה הגרוע ביותר?
כמובן שעדיף לכתוב מסקנה כאשר התוכנית העסקית כבר גובשה באופן מעשי.

4. דוגמה לתוכנית עסקית עם חישובים באמצעות דוגמה של אנטי בית קפה
הבה נבחן בפירוט תוכנית עסקית מוכנה לדוגמה תוך שימוש בדוגמה של אנטי בית קפה.

דוגמה לתכנון עסקי על דוגמה של בית קפה
מבנה התוכנית העסקית - דוגמה ל"אנטיקאפ"
1) סעיף סקירה
בטבלה נראה את כל המידע הכללי על הפרויקט:

מס' שמות תיאורים
1. שם "ברק"
2. צורה ארגונית יזם יחיד
3. שירותים זמינים
תוכניות שונות;
אירועים (הכשרות, סמינרים);
ימי הולדת;
4. מיקום הארגון ושוק המכירות סטברופול
5. שעות עבודה מהשעה 11.00 ועד אחרון הלקוח.
6. כוח אדם ראש המוסד - אדם אחד.
מנהל - אדם אחד.

צוות שירות - 3 אנשים.

במאי - אדם אחד.

אבטחה - אדם אחד.

7. הון התחלתי נדרש 500,000 רובל
8. הוצאות 167,000 רובל
9. תקופת החזר ROI 10-11 חודשים
10. תחרות קטנה
11. הכנסה של הארגון 216,000 רובל
12. אובדן הארגון 167,000 רובל
13. רווח הארגון 49,000 רובל
2) סחורות ושירותים
עבור זמן השהות באנטי-קפה, יחויב הסכום של 2 רובל לדקה. תמורת הכסף הזה, בית הקפה יספק שירותים כגון:

מיני-ספרייה, ניתן לפרוש ולקרוא ספרים;
המון משחקים לחברות גדולות (מאפיה, משחקי קופסא);
קונסולת משחק;
קריוקי, מקרן, טאבלטים;
ניתן לארגן קורסים שונים, למשל, באנגלית, בספרדית, בפסיכולוגיה, הכשרה בוויזאז';
ניתן להזמין גם נשפים, ימי הולדת לילדים;
יש Wi-Fi, זה יכול לשמש כל מבקר;
תה, קפה וממתקים שונים.
לקוחות אידיאליים: אנשים בגילאי 17-45 שחיים חיים פעילים; יש להם הכנסה ממוצעת; ללא הרגלים רעים; אנשים אלה אוהבים לבלות זמן לטובתם; הם היו רוצים לקבל ידע טוב ורגשות גדולים.

על הלקוח לבלות בבית הקפה כ-22 שעות בחודש. מכאן, הרווח לאדם מחושב בערך 3600 רובל לחודש.

3) אסטרטגיה שיווקית
בעיר יש כיום בית קפה אחד בפלח זה. זה מהווה איום פוטנציאלי מכיוון שכבר יש להם בסיס לקוחות מבוסס.

משיכה ישירה. חפשו לקוחות או ארגונים שיגיעו אלינו בחברה גדולה. אירוח מסיבות ילדים. הנחות ללקוחות קבועים. פרסום במכונים.
פרסום ב-Odnoklassniki, בסוכן וברשתות רבות ושונות. סיקור של קבוצת אנשים שנמצאים בבית. פרסום ברשתות חברתיות מאפשר לכם לקבל מידע רב מלקוחות ולענות במהירות רבה על כל השאלות שלכם, תוך צורך בהוצאה כספית מועטה ביותר.

בניית שותפויות עם חברות המתמחות בחגים שונים, תוכניות מופעים, מסיבות חברות ועוד.

כרטיס מועדון. כרטיס זה מקנה לך לבלות כמה זמן שתרצה באנטי-קפה. העלות היא 4,800 רובל, תקופת התוקף היא חודש אחד.
פרסום ברדיו. לאחר חודש של עבודה, סיפור על אירועים באנטי-קפה.
לעסק הזה יש עונתיות. לבית הקפה האנטי-קפה יש את הנוכחות הגבוהה ביותר בעונות הסתיו והחורף. ובקיץ ובאביב יש פחות לקוחות↓.

לפיכך, יש לערוך את התוכנית באופן שיגדיל את הרווחים מספר פעמים במהלך העונה הקרה, כדי לא ללכת בהפסד אחר כך.

№ שם תנאי אחריות תוצאות והערות
1 מחקר 01.01.14 – 01.02.14 מנהל הוכחנו את כל הנתונים שלנו
2 גיוס 01.02.14 – 01.03.14 מנהל מצאו עובדים
3 חיפוש מקום 01.03.14 – 01.04.14 מנהל מצא את המקום לפי הקריטריונים
4 תיקונים 01.04.14 – 01.05.14 מנהל תיקון לפי כל הדרישות
5 רכישת ציוד 01.05.14 – 01.06.14 מנהל אספקה ​​לאתר
6 אישור תכנית הפעולה 01.06.14 – 03.06.14 הסתיימו חוזי מנהל
7 אנו נרשמים 01.06.14 – 03.06.14 מנהל רכש קופה רושמת ומסמכים
8 פרסום
9 פתיחה 12.06.13 מנהל הכל הלך טוב, הרבה תחרויות ומתנות, היו עיתונאים, כולם ידעו עלינו
4) תוכנית פיננסית
מס' הוצאות כמות (יח') עלות (שפשוף) כמות (שפשוף)
1 רכישת ציוד 50 5,000 250,000
2 רכישת מלאי 100 1,000 100,000
3 עבודות גמר 1,150,000 150,000
סך הכל: 500,000

5. מסקנות
№ שם כמות עלות (שפשוף) כמות (שפשוף.)
1 שכירות של בניין (150 מ"ר) חודש 40,000 40,000
2 תשלום שכר עבור 6 אנשים. 15,000 90,000
3 כלי עזר 1 חודש 5000 5000
4 מוצרים 700 סטים 10 7,000
5 מיסים חודש אחד 15,000 15,000
6 ניכויים לפחת 1 חודש. 10,000 10,000
סך הכל: 167,000
לאחר ניתוח כל העלויות לחודש הדיווח, אנו יכולים לומר שאם הרווח של המוסד הוא יותר מ-167,000 רובל, זו תהיה נקודת האיזון.

עלויות בו זמנית = 500,000 רובל
צריכה בחודש אחד = 167,000 רובל

מצא: תקופת החזר -?

תקופת החזר \u003d עלויות חד פעמיות / PI לחודש

1) מצא את מצב החירום לחודש

NP לחודש = הכנסה לחודש - הוצאה לחודש

רווח לחודש = (רווח ליום) * 30 ימים = (30 אנשים * 2 שעות * 120 רובל לשעה) * 30 ימים = 216,000 רובל
PE לחודש = 216,000 רובל - 167,000 רובל = 49,000 רובל

2) מצא את תקופת ההחזר

תקופת החזר \u003d 500,000 רובל (תשלום ראשוני) / 49,000 רובל (PE לחודש) \u003d 10 חודשים קיום תוכנית עסקית יכולה לעזור לך למצוא שותפים או משקיעים לעסק שלך, לקבל הלוואה כדי לפתוח, ואפילו לעזור לפתח את החברה שלך. אז איך כותבים תוכנית עסקית בעצמכם?

סוגי תוכניות עסקיות ברוסיה:

השקעה - תוכנית עסקית למשקיעים, המתארת ​​את מאפייני המיזם העתידי ומכילה נתוני מחקר שיווקי מפורטים.

התוכנית העסקית של מיזם היא הסוג הפופולרי ביותר שנוצר על ידי יזמים מתחילים; טופס סטנדרטי נלקח כבסיס.
תוכנית הלוואה - נדרשת לקבלת הלוואה מבנק. זה מראה את הצורך האמיתי בהלוואה: לאן ילכו הכספים ומתי מתוכננת ההחזר. כיום, הלוואות לעסקים קטנים פופולריים מאוד.

תוכנית עסקית למענק (סיוע או הלוואה מהמדינה) - מדגישה את היתרונות של הפעילות היזמית שלך לאזור מסוים או לכל הארץ.

איך להרכיב את עצמך

כדי לערוך תוכנית עסקית בעצמך, מספיק לעקוב אחר כמה כללים. ראשית, שקלו את כל היתרונות והחסרונות, החליטו על התחרותיות של סוג השירות או המוצר המיועד, קחו בחשבון את שוק המכירות, תקופת ההחזר ותזמון הרווח. כמו כן, חשוב להקצות את סכום ההשקעה ההונית על ידי חלוקת ההשקעה למספר שלבים. ההצדקות נתמכות על ידי חישובים של החזר הפרויקט. תוך הקפדה על המבנה המומלץ, עליך לשרטט רצף פעולות משלך, אשר לעיתים קרובות שונה במבנה מזה המוצע על ידינו.

שימו לב שאין מבנה פרויקט המוסדר על ידי נורמות ותקנים. כל יזם, הרושם יזם בודד או LLC, מסדיר את רשימת הפריטים ואת היקף המסמכים הנוגעים לפרויקט שלו. אבל זכור שאם השקעות חיצוניות נמשכות ליזמות עתידית, עליך לדבוק בקפדנות בהמלצות של מומחים.

מבנה המסמך

כל פרויקט מורכב מכמה נקודות שאדם כותב בצורה שרירותית. להלן מדריך שלב אחר שלב לניסוח, מסיכום הפרויקט ועד לנושאים ארגוניים. זכור שבמקרה של פתיחת LLC, ייתכן שיידרש רצף מפורט יותר של פעולות.

התוכנית העסקית מתחילה בשער. זה כולל:

שם התוכנית העסקית;
שם יזם הפרויקט;
תאריך ומקום ההרכבה.
לאחר מכן מגיע מזכר סודיות, שכן כתיבת תוכנית עסקית היא תהליך די גוזל זמן שיכול להפוך את העסק שלך לתחרותי.

רק לאחר מכן מגיע מבנה המסמך עצמו. זה עשוי להשתנות בהתאם למתודולוגיית בניית התוכנית המשמשת: UNIDO, EBRD או KPMG.

להלן אנו מציעים את מבנה המסמך בהתאם לתקני UNIDO, אך אין זה חובה.

חלק 1. סיכום

חלק זה מתאר בקצרה את תוכן הפרויקט העתידי, הרעיון המרכזי והמסקנות. מדובר על 6-7 משפטים קטנים. אדם, לאחר קריאת התקציר, צריך להבין מה נדון בהמשך ולמה יוביל המיזם הזה. זה לא קטע קשה, שצריך לתת לו מינימום זמן.

חלק את המידע לחלקים הבאים:

סכום ההשקעות וקרנות האשראי;
תנאי החזר;
משיכה של כל המשקיעים;
ערבויות וסיכונים;
תקופות החזר מתוכננות.
זכרו: זה החלק היחיד במסמך שכולם יקראו!

חלק 2. תיאור הפרויקט והחברה
חלק את הסעיף ל-2 חלקי משנה:

תעשייה וחברה
אלו כוללים:

כיוון התעשייה, סיכוייה;
כיוון החברה, התפתחותה;
מידע כללי על החברה: מדיניותה, יתרונותיה, חידושיה;
מבנה החברה.
שירותים ניתנים ומוצרים מיוצרים
תאר כאן:

שם, מטרה;
תיאור קצר;
אזור היישום;
תחרותיות: הבדלים, יתרונות, חסרונות;
רישיונות, תעודות, היתרים;
תנאים לייצור סחורות, מכירה או מתן שירותים.

חלק 3. תוכנית שיווקית

תיאור הסביבה התחרותית, מקומו של המוצר בשוק, יתרונותיו וחסרונותיו, זמינות ללקוחות, קהל יעד וכו'.

מטרת חלק זה היא לשכנע את המשקיעים ברלוונטיות של המוצר/שירות.

הרחב את הנושאים הבאים:

שוק מכירות ותחרות;
ניתוח הקונה (סיטונאי, קמעונאי);
ניתוח משתמש הקצה, צרכיו (גיל, מין, מקום מגורים וכו');
מאפיינים צרכניים של הטובין;
שירות ומכירות;
תוכנית למשוך קונים, פרסום;
עלויות תוכנית שיווק.
עליך לבצע מחקר שיווקי, החובה:

ניתוח תעשייה (אם אתם מתכננים עסק רלוונטי);
מחקר של צרכי הצרכנים בתחום זה;
ניתוח מתחרה;
שקול את החולשות, החוזקות, ההזדמנויות או האיומים שלך על העסק, חלק זה מכונה לעתים קרובות SWOT.
על תוכנית השיווק נכתב ביתר פירוט במאמר קודם.

חלק 4. תוכנית ייצור

תוכנית הייצור והכנתה

סעיף זה מתאר את תהליך הייצור, מהזמנת חומרי גלם ועד קבלת מוצרים מוגמרים בחנויות. שקול כל פרט, זה יעזור למנוע בעיות רבות. תוכנית הייצור מתארת ​​טכנולוגיות, ציוד, ידע, כמו גם נקודות ייצור חשובות נוספות.

פריט זה נחוץ במקרה של בניית עסק ייצור. אם אינך מתכנן לייצר מוצרים, אלא תעסוק ברכישות בכמות גדולה לצורך מכירות קמעונאיות נוספות של סחורות, תאר את כל המאפיינים: ספקים פוטנציאליים, מקומות אחסון מוצרים וכו'.

מבנה ראשוני של תוכנית הייצור:

עובדות בסיסיות על המיזם או הייצור: מיקום, הנחות, משאבים, טכנולוגיות;
רכישת ציוד וציוד אחר של המיזם;
מספר העובדים, כישוריהם, עלויות השכר;
היקפי תפוקה מתוכננים, עלויות עבור חומרי גלם וייצור;
חישוב עלות הסחורה.
הדגש בנפרד את הפריט על בקרת איכות של סחורות או שירותים. כיצד יתבצע האימות? לפי אילו קריטריונים?

חלק 5. תכנית ארגונית

להלן פרטי הארגון. אתה חייב להסתכל על החברה שלך כאילו היא כבר פועלת. שקול אילו מחלקות יהיו, איך הן מתקשרות, איזה סוג של עובדים עובדים שם. בעתיד, לפי תיאור זה, תיצור חברה.

מי יעשה מה בחברה שלך כדי להגיע לתוצאה הרצויה? תאר את אחריות העבודה של כל העובדים העתידיים, תקנות פנימיות, מערכת בונוסים, בונוסים בלתי מוחשיים ומהותיים ונושאים אחרים. עבור תוכנית מסוג זה, קרא את המאמר על התוכנית הארגונית.

הדבר הראשון שצריך להיות בחלק זה הוא אינדיקציה לצורה המשפטית של העסק שלך.

הפריטים הבאים:

מבנה החברה;
אם יש שותפים, מידע עליהם;
אנשי ניהול, יחידות עסקיות;
מערכת פיתוח כוח אדם, הכשרה, יצירת עתודת כוח אדם (אם מתוכנן שתהיה כזו).

חלק 6. תוכנית פיננסית

זהו השלב המרכזי בכתיבת התסריט לעסק שלך. הוצאות והכנסות משוערות, תנאים ותקבולים, תנועות כספיות, צורות קבלת כסף והסדרים נחשבים. מידע זה הוא חובה. חשוב לציין את שיטת המיסוי, הבנק איתו עדיף לשתף פעולה, סוגי החוזים אותם אתם מתכננים לסגור עם שותפים עתידיים, ולשקול את נקודות סגירת החוזים.

עיקרי התוכנית הפיננסית:

תקציב הכנה;
תקציב החלק העיקרי - הנוכחי;
הערכות רווח;
עלויות החזר ההלוואה;
מסים;
תשלומים שונים;

דיווח על תנועת כספים;
תחזית השגת החזר והכנסה עתידית;
סיכונים עסקיים, ביטוח.

חלק 7. יישום

חלק זה כולל עזרים חזותיים. היתרונות שלהם כוללים מצגת גרפית קלה יותר לקריאה, פריקת חלק הטקסט של התוכנית העסקית, אספקת חומרים שלא ניתן להגיש כטקסט (תעודות, רישיונות, תמונות מוצר).

האפליקציה צריכה להכיל גם גרפים, טבלאות, דיאגרמות, אולי חוזים.

במאמר תוכנית עסקית ותכנון תמצאו גם מידע חשוב לארגון החברה שלכם.

שיטת הכתיבה הנידונה לעיל נפוצה בארצנו. כדי לארגן עסק בתוך מדינה אחת, די בסעיפים אלה, וכאשר נכנסים לשוק של מדינות אחרות, יהיה צורך לקחת בחשבון נקודות אחרות, תוך התחשבות בנורמות וכללים זרים.

דוגמאות לפעילויות שונות
לעתים קרובות הם מפותחים על פי מבנה סטנדרטי, אך לכל סוג פעילות יש מאפיינים משלו.

לחנות

כל המורכבות של פתיחת חנות קשורה בעיקר לבחירת תחום הפעילות. התוכנית העסקית של החנות צריכה להכיל פריטים כמו ניתוח היצע וביקוש, שיטות רישום, צוות הכרחי, ניתוח עלויות לארגון ופיתוח פעילויות.

באתר דוגמאות רבות לתוכניות עסקיות מוכנות לפתיחת חנויות בכיוונים שונים, הנה כמה מהן:

חנות לחלקי רכב. מתאר רווחים ממכירת חלקי רכב, החל ברישום החברה וכלה ברכישת מגוון סחורות.

חנות מתנות. זה אומר לך איך לפתוח חנות מתנות, מה הכי טוב למכור, איפה להשיג סחורה, כמה עובדים אתה צריך, מה העלויות הצפויות וכמה רווח אתה יכול לצפות.

אטליז. מתואר כל רצף הפעולות לפתיחת קצבייה. ההתמקדות צריכה להיות במציאת ספקים טובים ובחירת מקום מתאים למכירת בשר טרי.
לחנות מקוונת

לחנות מקוונת יש מאפיינים משלה בהשוואה לפתיחת חנות רגילה. ראשית, זה נוגע לבחירת הפעילויות והעלויות. מטבע הדברים, העלויות כאן נמוכות, למעט שכירות משרדים, יצירה ופרסום של האתר. כתבנו על איך פותחים חנות מקוונת, איך רושמים עסק ואיזה הוצאות אתם מצפים, במאמר אחר באתר שלנו.

עבור המיזם

אל תחשוב שתכנון נדרש רק כאשר פותחים מפעלים גדולים המארגנים את העסק שלהם בקנה מידה גדול. התרגול העולמי מראה שרצף פעולות מורכב היטב הוא הכרחי עבור כל עסק, אפילו עבור מפעל קטן. קודם כל, הוא נחוץ לניתוח יסודי של הרעיון שלך, בדיקת סבירותו ורווחיותו. תוכנית עסקית ארגונית תעזור לך להפחית את הסיכון לכשל עסקי.

להפקה

עסק היצרני הוא אחד התחומים הקשים ביותר, במיוחד כשמדובר בפתיחת ייצור בקנה מידה גדול. חשוב לחשוב ולחשב הכל, שכן כישלון יכול להוביל לתוצאות עצומות - פירוק המיזם ואובדן סכומים גדולים. מה שאתה צריך לקחת בחשבון בעת ​​​​הרכבת מסמך זה, קרא את המאמר תוכנית ייצור עסקית.

בדוק כמה המלצות קטנות, במבט ראשון, שיוסיפו ריאליזם ומשקל לתוכנית העסקית שלך:

קצרות היא נשמת השנינות. עליך לציין את כל הנקודות הדרושות, אך בכרך ריאלי לקריאה;
בטל את השימוש בביטויים בלתי סבירים כגון "אין תחרות", "מוצר חדש לחלוטין" וכו';
כתוב רק מידע אמיתי: מיקום שוק נוכחי, חישובים פיננסיים מדויקים;
ערכו תחזית חודשית לשנה הראשונה של עשיית עסקים;
להשלים מידע עם חומרים גרפיים.

כאשר יש צורך בתוכנית עסקית לפתיחת עסק משלך, עדיף לכתוב אותה מכסה לכיסוי עצמך. למרות שמדובר בתהליך קשה, הוא מרגש ומאוד מעניין. אחרי הכל, העסק שלך הוא פרי מוחו האמיתי של יזם. ולכן, יצירתו זוכה ליחס מאוד יראת כבוד ויסודי. המאמר מספק הנחיות לעריכת תוכנית עסקית לעסק שלך.

רעיון ראשוני
בעצם, מי שמחליט לפתוח עסק משלו כבר בחר ומכיר היטב את תחום הפעילות שלו. אבל יש יזמים שרוצים לנהל עסק משלהם, אבל עדיין לא יודעים בבירור מה בדיוק הם יעשו. הם מחפשים רעיון עסקי. קשה להפריז בחשיבותו. הרעיון צריך להתאים לתחומי העניין והרצונות של היזם עצמו.

זה יכול להיות דבר מועדף שאדם מוכן לעשות אפילו בחינם, או עסק שכבר מביא הכנסה מובטחת. בכל מקרה, לאחר שבחרת לעצמך נישה, חשוב לא להיות מוסחת מכל דבר אחר ולא לחלום על פסגות בלתי מושגות, אלא להפוך את הרעיון האמיתי שלך למציאות צעד אחר צעד. תוכנית עסקית באמת תעזור בעניין הזה.

אז, לאחר שדמיינת מה יהיה העסק העתידי, אתה יכול להמשיך לכתיבת תוכנית עסקית. יש תקני תכנון מיוחדים. לכן, אם הוא מוגש להשקעה, יש לבחור תקן מתאים ולהקפיד עליו בעת הכתיבה.

כדי להבין איך כותבים תוכנית עסקית, הנחיות שלב אחר שלב ותקנים מקובלים ישרתו אתכם היטב, שכן הם מאושרים על ידי אנשים הבקיאים בעניינים אלו. היזם יוכל לסדר את מחשבותיו, אולי, שעדיין לא התגבשו במלואן, ולהחיות את העסק שלו.

תוכנית עסקית סטנדרטית מורכבת מהפרקים הבאים:

הוראות כלליות.

ניתוח שוק.

תוכנית שיווקית ואסטרטגית.

עלויות.

תוכנית ייצור.

השקעות.

תכנית פיננסית.

עליו להציג בקצרה את מהות העניין, תיאור הרעיון העסקי, מידע על הצורך האובייקטיבי שלו בשוק, עיתוי הביצוע, החזר הפרויקט ותחרותיות.

כמובן שחלק זה מיועד יותר למשקיעים פוטנציאליים. הם אלה שאחרי קריאת קורות החיים מגיעים למסקנה האם כדאי להכיר יותר את התוכנית הזו או לא. לכן, אם יש להציגו למשקיע, יש צורך לתאר את החלק הזה בקפידה, ואולי לחזור אליו שוב ושוב, תוך ביצוע התאמות לאחר השלמת הפרקים הבאים.

עם זאת, לצרכים שלהם, חלק זה חשוב גם, מכיוון שהוא עוזר ליזם לראות טוב יותר את כל התהליך של ארגון העסק כמכלול.

הוראות כלליות

אם קורות החיים נכתבים לערך אחד - מקסימום שני עמודים, אז ניתן לכתוב פרק ​​זה ביתר פירוט. כלומר, למעשה, הפרק "הוראות כלליות" מכיל מידע זהה לתקציר, אך בצורה מפורטת יותר מזמין את הקורא להכיר את הפרויקט בכללותו.

הוא מתאר את מאפייני הפרויקט וביצועו, מחזור חייו, אפשרות פיתוח נוסף ותחזית שינויים במוצר עם שינוי אפשרי במגמות השוק.

התוכנית העסקית של השירות בפרק זה צריכה להכיל מידע על מה עוסק השירות הספציפי וכיצד הוא ימשוך לקוחות. לדוגמה, תוכנית עסקית לסלון יופי מתארת ​​את כל השירותים המוצעים, המאפיינים והמאפיינים הייחודיים שלהם. תכונה אטרקטיבית כאן תהיה האגדה על האופן שבו ידוענים עוברים הליכים בסלון או כיצד מומחים בודדים מספקים להם את השירותים הללו, כיצד מומחים הוכשרו ישירות עם מותג המוצר איתו הם עובדים.

ניתוח שוק

במקביל לכתיבת תוכנית עסקית או לפני עריכת כזו, יש צורך לבצע ניתוח שוק. זהו חלק חשוב ביותר, כי הצלחת הפרויקט העתידי תלויה בו ישירות.

לאחר בחירת נישת שוק וקהל יעד, מתבצע ניתוח יסודי על מנת לקבוע עד כמה התוכנית העסקית של הפרויקט, ההצעה הראשונית והרעיון שלו רלוונטיים. אם הניתוח מגלה עודף היצע, אז כדאי לחזור לרעיון ולנסות לתקן אותו באופן שיתאים למצב העניינים בשוק. אם יש ביקוש מוגבר, אז הכל בסדר, ואתה יכול להמשיך בבטחה לפעולות נוספות.

ניתוח שוק מתבצע בדרכים שונות. אבל אם יש בעיות ביישום שלה, יש חברות שבהן אתה יכול לבצע מיקור חוץ של ניתוח שוק.

עם זאת, מומלץ ליזם לסדר את הנושא הזה בעצמו, מכיוון שכל ארגונים של צד שלישי יתנו רק תוצאה ממוצעת אובייקטיבית, מבלי לקחת בחשבון באופן מלא את התוכניות העסקיות של עסק קטן ואת כל הניואנסים של הרעיון העסקי של מחבר הפרויקט.

שיווק ותכנון אסטרטגי

תוכנית זו כוללת הבאת המוצר לשוק, פיתוחו, תמחורו, מערך המכירה וההפצה וכן פרסום. להשקת מוצר, רצוי לבנות טבלת גנט, שתציג את התאריכים לביצוע אירועים שונים. על סמך ניתוח השוק והתחרותיות מחושבת אסטרטגיה, כיצד ייכבש השוק ואילו פעולות טקטיות יידרשו ליישום.

התמחור מבוסס על חישובים כלכליים והרווחים הצפויים של החברה. ניתן להציג את המכירות והשיווק בצורה של דיאגרמה, כאשר כל התהליך יהיה גלוי בשלבים. למשל החל מקבלת סחורה במחסן ועד לקבלת כסף עבור הסחורה ומכירתה.

עלויות ולוח זמנים של ייצור

פרק זה כולל רכישת ציוד הכרחי, תיקונים, השכרת מקום ועלויות אחרות. לוח הייצור חייב לשקף כמה אנשים נדרשים ליישום הפרויקט, לוח העבודה שלהם, ניכויי שכר ותשלומים נלווים.

תוכניות עסקיות קטנות יהפכו לאטרקטיביות הרבה יותר עבור המשקיע אם יהיה צוות מוכן שיעבוד על הפרויקט, שכן הדבר מוכיח את יכולתו של היזם לממש את תוכניותיו. לפיכך, ראוי יהיה להדגיש עובדה זו בתכנית העסקית.

תוכנית ייצור

אם החברה תהיה חברה יצרנית, אזי יש צורך לתאר את תהליך הייצור, וכן שותפים וספקים שיהיו מעורבים בתיק. לדוגמה, התוכנית העסקית המשקית בפרק זה צריכה לכלול ציוד לחליבה, ביקבוק, אריזות חלב ומנגנון לשיווקו באמצעות ספקים ספציפיים.

תוכנית עסקית חקלאית

תוכנית פיננסית והשקעות

החלק החשוב ביותר בכל התוכנית העסקית הוא כמובן התוכנית הפיננסית. יתרה מכך, אם הפרויקט נועד להכיר את המשקיע, אזי לאחר קריאת התקציר, סביר להניח שמשקיע רציני יסתכל על התוכנית הפיננסית. אחרי הכל, כאן תהיה גלויה היכולת האמיתית של יזם ליישם רעיונות עסקיים. זוהי מהות הפעילות היזמית.

התוכנית הפיננסית מספקת את כל המידע על העלויות וההכנסות האפשריות של הפרויקט. על בסיס השיווק, התוכנית האסטרטגית והעלויות, נערכת טבלה למספר שנים, המציגה את ההשקעות הנדרשות ופריזת הפירעון שלהן, את כל העלויות וההכנסות האפשריות.

החלק האחרון של התוכנית הפיננסית חייב להיות בהכרח חישוב הרווחיות של העסק העתידי.

גורמי הצלחה מרכזיים לכל פרויקט:

המיקום בו אתה נמצא כעת. כלומר, אם אתה שכיר שרוצה לפתוח חנות משלך, היה מודע לאילו כישורים אין לך, כמה יש לך להשקיע, איזה ציוד, מקום, חיבורים וכדומה.

תוצאה סופית. זה לא חייב להיות חלום "אני רוצה להיות עשיר". אתה צריך להבין בבירור איזה מחזור צריך להיות לעסק שלך, איזה רווח, איזה מקום בשוק והכל באותה רוח;

יש צורך לתאר בבירור ולהבין אילו צעדים יובילו אותך מהנקודה הראשונה לשניה. כמובן, אתה לא יכול לחשב הכל, אבל זה שווה את זה בצורה מדויקת ומפורטת ככל האפשר, על פי המציאות שלך, כדי להבין איך אתה צריך לפעול.

לאחר שטיפלתם בשלושת הבסיסים הללו, תוכלו להמשיך לשלב הבא של ההכנה ליישום הרעיון העסקי שלכם.

1.2. למה לכתוב תוכנית עסקית ולמה היא מיועדת - 2 מטרות עיקריות
ישנן שתי מטרות עיקריות ליצירת תוכנית עסקית. בכל מקרה, יש צורך לשים לב למידע מסוים.

יעד מס' 1. עריכת תוכנית עסקית למשקיעים
במצב זה, אתה צריך להבין שהמשימה העיקרית שלך, אותה יבצע המסמך הנזכר, היא לקחת כסף ממשקיעים, כדי להוכיח שהם ינוצלו בצורה רציונלית.

לא משנה אם לאחר מכן תצטרכו להחזיר את ההלוואה או שהכסף יינתן לכם באופן בלתי חוזר כמענקים או סובסידיות, עליכם להציג את יישום הרעיון שלכם בצורה יפה ומשקלת ככל האפשר.

לשם כך, העבודה שלך חייבת להיות בעלת כמה מאפיינים:

ההיגיון של המצגת, הטמון בבהירות, בהצדקה של כל פעולה, נוהל או מונח המתוארים. ספק במשהו - אל תכתוב ואל תלמד את ההיבט הזה ביתר פירוט. יתרה מכך, על פי הטקסט הזה, בהחלט עשויות להישאל כמה שאלות לא נוחות, שבהן תהיה תלויה ההחלטה הכללית.

היופי שבסיפור סיפורים. יש לתאר הכל בצורה חלקה ואלגנטית, אין להשתמש במילים "שליליות", ויש להרחיק את המונח "סיכונים" ממספרים או לצמצם אותו למינימום. אתה יכול לייפות מעט או להחליק בעיה זו או אחרת שעלולה להיות קשה, אבל אתה יכול לטפל בה אם אתה רוצה. עם זאת, כדאי לקחת בחשבון שאתה לא צריך לקחת על עצמך התחייבויות בלתי אפשריות אפילו על הנייר - זה עמוס.

משלוח בטוח.

חשוב מאוד שתצליחו לעשות מצגת רלוונטית, למצוא סטטיסטיקות תומכות ממיזם אחר, והכל באותה צורה. נסה גם להתנהג וגם לדבר כאילו אתה אומר את המובן מאליו. דבר ברור כדי שאפילו ילד יוכל להבין.

משקיעים יכולים להיות חתך מעל וחכמים ממך, וניסיון להתחבא מאחורי מילות באזז יראה חוסר ביטחון וחוסר ניסיון עסקי. אנשים צריכים להבין אותך כמה שיותר ולהרגיש את רוח הרעיון העסקי.
על ידי הקפדה על כללים אלה, יהיה לך הרבה יותר סיכוי למשוך את תשומת הלב של הון משמעותי באמצעות התכנון העסקי שלך.

אגב, איך אתה יכול לקבל הלוואה עבור תוכנית עסקית לפתיחת ופיתוח עסק משלך מתואר בהרחבה בפרסום הנפרד שלנו.

מטרה מס' 2. בניית תוכנית עסקית לעצמך

במקרה זה, התוכנית העסקית כתובה אך ורק כמדריך לפעולה רק בשבילך. יש צורך לחשב את כל מה שאתה צריך ובהתבסס על היכולות שלך, להתחיל לפעול.

תוכנית זו צריכה להיות קרובה ככל האפשר למצבך האמיתי בו תפתח עסק.

הכל נראה כך: אתה צריך לקנות רהיטים כדי לארגן את העבודה של המשרד. זה כולל 15 כיסאות ב-1,500 רובל, 5 שולחנות ב-7,000 רובל ו-2 ארונות תיוק, שעולים 4,000 רובל כל אחד. התוצאה היא סכום נאה. עם זאת, יחד עם זאת, אתה זוכר שיש לך סיבית במוסך שלך שממנו אתה יכול להרכיב את הארונות הנדרשים, לאביך יש חמישה כיסאות נוספים שוכבים מסביב, וחבר מוכן לתרום לך שולחן אחד על בסיס צדקה . כתוצאה מכך, תקציב הציוד המשרדי "ירד במשקל" לנגד עינינו.

חיסכון כזה, במיוחד בשלבים המוקדמים, חשוב באופן קטגורי לכל עסק. זה יקבע באיזו מהירות וביעילות תתפתח.

אילו טעויות אפשר לעשות כאן?

לעתים קרובות יש ערבוב בין שתי התוכניות הללו, כאשר אדם, במקום להסביר בבירור למשקיע על מה בדיוק ילך הכסף שלו, מנסה לחסוך אותו מראש. אם אתם צריכים 10 שליחים בשכר קבוע לעבודה איכותית, כדאי לכתוב זאת.

בשום מקרה אל תספר ששלושת החברים שלך יכולים להתרוצץ כשהם לא בעבודה העיקרית שלהם, רק פדיה חולה לעתים קרובות, ולשה יש בן בן שנה. המשקיע מצפה ממך לאומדן ברור, לאחר שהקצה כסף עבורו הוא רוצה ערבויות, לא תירוצים.

לפני יצירת תוכנית עסקית, עליך להיות ברור למי אתה כותב אותה. אם עדיין לא החלטת על זה, סביר להניח שהעבודה שלך תהיה חסרת תועלת.

1.3. עושים תוכנית עסקית נכון!

איך מכינים תוכנית עסקית? כדי לעשות זאת, עליך להבין בבירור את העמדה בה אתה נמצא כעת. ניתוח המצב הנוכחי הוא הבסיס לפיתוח עתידי של פעולות. כדי לקיים אותו צריך לגייס את כל המידע שיש ברשותכם.

אם משהו לא ברור, נשארו כתמים לבנים, או משהו לא ברור לך - הבהר, בעתיד זה יפתור הרבה.

לא מצליחים להסתדר לבד? זו הזדמנות למצוא מומחה בנושא בעייתי. טכנולוגיה מוכחת לביצוע ניתוח נחשבת לניתוח SWOT פשוט למדי אך יעיל.

1.4. אנו משתמשים בכלי חדש - ניתוח SWOT
מהו ניתוח SWOT? שם השיטה מכיל, פשוטו כמשמעו, את המשמעות הכללית שלה:

יתרונות - יתרונות;
חולשה - חסרונות;
הזדמנויות - הזדמנויות (מה יכול לתת);
איומים - איומים (סיכונים).
הרעיון הוא רק להעריך את כל הגורמים הללו, הן בתוך החברה והן השפעה חיצונית. זה צריך להיות אובייקטיבי ככל האפשר ולתת את התמונה המציאותית ביותר של עמדות ההתחלה.

זה אמור להיראות בערך כך:

יתרונות (+) של פתרון כזה:

עלות הייצור נמוכה למדי;
הצוות יהיה רק ​​מומחים;
בבסיסו של רעיון עומדת חדשנות;
האריזה תהיה בעלת מראה אטרקטיבי, השירות יהיה בעל אופי נפטר.
חסרונות של (-) רעיונות:

אין שטח קמעונאי אישי;
למותג יש שיעורי הכרה גרועים.
בדרך כלל, הזדמנויות ואיומים מקובצים יחד ואז מחולקים לשתי רמות. הראשון מרמז על גורמים חיצוניים שהחברה עצמה, מנהליה ואפילו המשקיעים אינם קשורים אליהם ואינם יכולים להשפיע.

מתאים לתפקיד זה:

מצב פוליטי וכלכלי באזור שלך, במדינה או בכלל, בעולם;
תכונות של אופי האוכלוסייה של האזור שלך, היכולת שלה לקנות;
עד כמה מפותח הצד הטכנולוגי בתחום הפעילות שלך;
מה המצב הדמוגרפי וכן הלאה.
לאחר לימוד הגורמים הללו, הם מתרחקים ממגמות מאקרו ומתקרבים למציאות לגבי הרעיון עצמו. הם נגזרים בדרך כלל מתופעות גלובליות.

יכולות:

אם הטכנולוגיות באזור שלך לא מאוד מפותחות, אתה יכול להביא לשם חידושים מסוימים ולקבל נתח שוק משמעותי עבור עצמך;
לסמוך על השקעות נוספות מהמדינה או משקיעים אחרים;
קחו בחשבון את הטעם המקומי בארגון הפרסום והעיצוב והגדילו בכך את המכירות.
איומים:

עמלות מכס גדולות עבור יבוא חומרי גלם:
תחרות גדולה בתחום העסקים בפיתוח.
ניתוח SWOT כזה מתבצע די בקלות ובמהירות, אבל עדיף, במיוחד בפעם הראשונה, לא למהר, אלא לחשוב על כל פריט בזהירות האפשרית.

לאחר שהכנת קרקע מוצקה לכתיבת תוכנית עסקית איכותית, אתה יכול להתחיל ללמוד ולכתוב את סעיפיה.

מבנה תוכנית עסקית וסעיפים עיקריים
ניתוח מפורט של איך לכתוב תוכנית עסקית בעצמך לפי התבנית
2. מבנה ותוכן התוכנית העסקית - הסעיפים העיקריים

לאחר שטיפלתם בעבור מי נכתבת התכנית העסקית, לאיזו מטרה היא נעשית וכיצד היא משתנה בהתאם לכיוון ולניואנסים נוספים, תוכלו להתחיל ללמוד את הסעיפים ותתי הסעיפים של מסמך זה.

2.1. הכל מתחיל בעמוד השער
הכנת עמוד השער הנכון חשובה לא פחות מכל חלק אחר בתוכנית. כדי לעשות זאת היטב, עליך להזין מידע כגון:

השם המלא של הפרויקט בפיתוח;
שם הארגון שעבורו נוצר התיעוד שפותח;
מיקום הארגון - יש לציין את הארץ והעיר;
כל מספרי הטלפון הדרושים לתקשורת;
נתוני בעל הארגון ומחבר התיעוד עצמו;
התאריך שבו נוצר המסמך.
כמו כן, מידע בעל אופי פיננסי עשוי להיות ממוקם בדף זה. זה נעשה על מנת לעניין מיד משקיעים או נושים.

בחלק זה של השער תצטרכו לציין את הזמן עבורו ישתלם הפרויקט, מהי ההכנסה הצפויה לאחר יישום הרעיון, מה הצורך בהשגת משאבי משקיעים וכמה יידרש.

לאחר שציינו את כל האמור לעיל, כדאי לשקול את המידע שיאפשר או לא יאפשר לצדדים שלישיים ללמוד את המסמך. זה בדרך כלל ממוסגר כהצעה פשוטה שאסור להציג את המסמכים לאף אחד אחר.

2.2. המשך כתיבת קורות חיים
זהו החלק האינפורמטיבי הראשון של העבודה, שהוא החשוב ביותר. ככל שזה ישמע מוזר, בעמודים הראשונים הללו רוב המשקיעים והנושים מגבשים את דעתם הראשונה, וכפי שהניסיון מלמד, לרוב את דעתם האחרונה.

העובדה היא שסיכום הוא מידע תמציתי על העבודה כולה, על כל אחד מהסעיפים שלה, על המסקנות שנעשו בהם.

מיותר לציין שכל זה צריך להיראות כמה שיותר אטרקטיבי, אבל גם לא צריך להגזים. רוב המשקיעים מודעים היטב למה אמיתי ומה לא, ולכן יש להוסיף צבעים עד גבול סביר.

סעיף זה נכתב כאשר כל האחרים הושלמו, כל החישובים ומידע הכרחי אחר מוכנים. בסיכום, תחשפו את המשימות ואת מהות הפרויקט כולו, אז צריכות להיות פסקאות בנושא:

קודם כל, המטרות המיידיות של הפרויקט, משימותיו;
משאבים שמתוכננים להוצאות;
דרכי יישום התוכנית;

עד כמה אפשר להצליח במפעל זה, בעוד שהתיאור צריך לקחת בחשבון חידוש ורלוונטיות עבור קהל היעד;
הסכום שבעל הפרויקט רוצה ללוות, מאחר ואין לו בעצמו כספים כאלה;
כל הנתונים כיצד ומתי יוחזרו המשאבים שנלקחו ממשקיעים ומנושים;
מידע תמציתי, תמציתי על מדדי ביצועים.
קורות החיים שלך לא חייבים להיות יפים. מספרים בטוחים ונתונים ברורים צריכים לדבר בעדך כאן.

העניין הוא שהקטע הזה צריך להיות קצר - עמוד וחצי - שני עמודים ו"הלם" על מנת לעורר השראה לאנשים שיכולים לתת לך כסף. הראה שהם מעוניינים גם ביישום הפרויקט הזה.

2.3. הצבת יעדים ברורים
חלק זה של התוכנית העסקית עוסק במה שאתה רוצה להשיג. זו תהיה פעילות ספציפית או מוצרים או שירותים שנוצרים. חשוב מאוד לשים לב לנקודות הבאות כאן:

הקפד לציין את התהליכים הטכנולוגיים שבהם אתה מתכוון להשתמש. יחד עם זאת, לא כדאי להיכנס לכל הפרטים ולפרט את כל הפרטים. לשם כך עדיף לפתח אפליקציה נפרדת שתכלול את כל המידע העקבי והמפורט לגבי כל הטכנולוגיה ליישום המטרה.

לנסח, להדגיש ולספק הוכחות ליתרונות שיזכו לצרכנים;
כדאי גם להוכיח שמה שאתה הולך לעשות הוא ייחודי. מה בדיוק לא כל כך חשוב. זו עשויה להיות עלות הייצור הנמוכה ביותר בשוק, שאותה תוכל להשיג בזכות הספקים הזולים ביותר או תנאים מיוחדים של ההתקשרות איתם או יצירת טכנולוגיה מיוחדת, לא משוכפלת;

מיד לאחר מכן, עליך לציין שאתה לא מתכוון לעצור שם, אלא מתכוון לפתח את העסק עוד יותר. להראות דרכים אפשריות לפיתוח אותה טכנולוגיה או להגדיל את הייצור עצמו, למשוך ספקים חדשים או לפתח שיטות חדשות להשגת המטרה;

כמו כן, אם יש לך פטנטים או זכויות יוצרים ייחודיים, יש לציין זאת על מנת ליצור אמון למשקיעים במקוריות ההצעה.

פריטים מחושבים והושלמו היטב בחלק זה יעזרו לשכנע את המלווים שהרעיון העתידי שלך יישאר צף ולא ייבלע על ידי המתחרים.

2.4. אנו מנתחים את התעשייה אליה שייך הרעיון
סעיף זה חשוב ויעזור רבות לזכות באמון המשקיעים אם הוא ייכתב בכנות ובפירוט רב ככל האפשר.

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לנתח את השוק שבו אתה הולך לעבוד. חשוב לומר מה מצבו, מה נמכר טוב ומה לא נמכר טוב, איך טכנית הוא מצויד ואיפה הוא מאחור בזה. ככל שהמידע טרי ורלוונטי יותר, כך ייטב.

לאחר שכתבתם את כל זה, תקבלו רקע ליישום הרעיון שלכם. כאן אתה יכול לדעת, להראות איזה סוג של נישה הפרויקט שלך יתפוס, מה יהיו סיכויי הפיתוח שלו.

בנוסף למצב הפנימי של השוק, יש לתאר גם גורמים חיצוניים, למשל, משבר כללי או מחסור בכוח אדם מיומן באזור. כל מה שיכול לגעת ביעילות של הרעיון שלך.

ככל שתיקח בחשבון יותר פרטים, תמצא להם תשובות ופתרונות, כך הפרויקט יראה יותר מרשים בעיני המשקיעים והמלווים. זה יגדיל את התחרותיות של הארגון שלך ויעניק לבעלים עצמו אלגוריתמים מוכנים לפתרון בעיות רבות מחושבות מראש.

אתה לא יכול להתעלם מתשומת הלב שלך ומהמתחרים בתחום הזה. אם הפרויקט שלך אינו ייחודי לחלוטין (לדוגמה, אף אחד לא מוכר פרחים או ספרים באזור זה), אז פירוט המוצרים שלהם, היתרונות שלהם, ההזדמנויות העסקיות שלהם רק יגדיל את אמון המשקיעים בך. כמובן, הרעיון שלך צריך להתבלט על רקע זה.

זה יהיה גם תוספת נהדרת לצלם דיוקן של קונה טיפוסי של המוצר או השירות שלך. קבעו את קהל היעד, הסיבה שבגללה הוא יזדקק לכם, הסיבות שבגללן האדם יגיע אליכם.

אל תצייר ערימה של מצבים שונים. חיבור ושיטתי תמונה כללית שתכיל את הרעיון המרכזי של המוצרים שלך. סביר להניח שזה יתברר כקולקטיבי, אבל זה לא מפחיד. ובכן, אם זה נערך עם ידע של לפחות היסודות הבסיסיים של הפסיכולוגיה, או כל סטטיסטיקה תינתן.

2.4. הערכת יכולות ארגוניות בתעשייה
זו אחת הנקודות החשובות ביותר, שכן היא למעשה מדגים למה אתה מסוגל עם הרעיון שלך.

כלול את המידע הבא בסעיף זה:

שירותים ומוצרים שהארגון שלך ימכור, פעילותו;
כל הנתונים המנהליים והמשפטיים: מתי נוצר הארגון, כמה עובדים יש לו, כמה שותפים, מי הם, מהו המבנה הכללי, מי בדיוק הבעלים, מידע על הצורה הארגונית והמשפטית;

אינדיקטורים כלכליים ופיננסיים של הארגון, ללא פרטים, בצורה כללית;
מידע על רכושו האישי של הארגון, מיקומו הפיזי, כתובת החצרים שלו, באופן כללי, כל מה שניתן לראות על המפה;

פרטים על הפעילות הנבחרת, למשל, אם מדובר בחקלאות, אז עונתיות העבודה, או אם מדובר במשלוח שיכורים הביתה, אז זו עבודת לילה וכדומה.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לנקודה זו במקרה של פתיחת עסק חדש. במקרה זה, התיאור של כל פריט צריך להיות מפורט יותר, והמחקר יסודי יותר. יתווספו נקודות נוספות על הסבירות לפיתוח מוצלח ונתונים על היכולות והכישורים של הבעלים.

הסעיף הזה הוא המרכזי, שכן משימתו העיקרית היא לשכנע משקיעים ונושים שכל הרעיון באמת יעבוד, הוא אמין ומבטיח.

2.5. מידע מלא על מה שאתה הולך למכור
כאן אתה צריך לספר את כל המידע על המוצר המוגש מנקודת המבט של מי יקנה אותו, כלומר הצרכן. יהיה רעיון מצוין לצרף למדור תמונת מוצר איכותית ויפה. יהיה עליך לכתוב בבירור תיאור ופרמטרים טכניים.

זה צריך להיות בסדר הזה:

שם מוצר;
איך אפשר להשתמש בזה, בשביל מה זה?
תיאור של מאפיינים חשובים, רישום משניים;
הדגשת יתרונות, תוך התמקדות בתחרותיות שלה;
אם קיימות זכויות יוצרים או פטנטים על המוצר כולו או על חלק מחלקיו - סמנו זאת;
אם אתה צריך לקבל רישיון, זכות לייצר או למכור, הקפד לציין זאת גם כן;

יש לכלול גם תעודות של איכות המוצר ברשימה זו;
השפעה על בריאות האדם והסביבה;
מידע מלא על האספקה, מראה החבילה;

מהן הערבויות למוצר, היכן וכיצד ניתן לקבל שירות;
נתונים לגבי מאפייני הביצועים של המוצר;
כיצד אוכל להשליך את המוצר לאחר סיום חייו השימושיים.
בהתחשב בכל הנקודות, תקבל תיאור איכותי.

תכנון שיווקי בתוכנית עסקית

2.6. תוכנית שיווקית והכנתה
לאחר שהבנתם את הערכת הענף, המוצר ומקומו בשוק זה, כדאי לגשת ישירות לאסטרטגיה לקידומו. כדי לעשות זאת, אתה צריך לחשב את נפח הצריכה ואת הקונים האפשריים. בנוסף, תצטרכו לתאר את המינוף על פי הביקוש, שעשוי לכלול תנודות מחירים, השקת קמפיין פרסומי, שיפור איכות המוצר והכל באותה רוח.

כמו כן, תצטרכו להודיע ​​על הדרכים בהן אתם עומדים למכור את הסחורה, כמה היא תעלה, מה תהיה מדיניות הפרסום ופרטי קידום נוספים.

זכירת הקונים, ציינו בדיוק כיצד ירכשו את הסחורה, בסיטונאות או קמעונאית, האם תעבדו עבור הצרכן הסופי או במכירה חוזרת, מעמד הקונים, האם יהיו אלה אנשים רגילים או אנשים משפטיים, טבעיים.

יהיה עליך להעריך את הפרמטרים של המוצר מבחינת המראה שלו, העלות, אילו משימות הוא יבצע, חיי שירות, חיי מדף, בטיחותו בפעולה ולמען בריאות האדם והסביבה.

כדי לעשות זאת, עליך לעקוב אחר התוכנית הבאה:

ללמוד ולנתח צרכנים עתידיים;
לקבוע את התחרותיות של מוצר או שירות;
מהן האפשרויות ליישומם;
כל הדרך של הסחורה מתחילת ייצורה ועד לידיו של הקונה הסופי:
תיאור המעטפת החיצונית;

מקומות אחסון;
שיטות אחסון;
שירות לאחר רכישה;
באיזו צורה למכור;

שיטות למשיכת קהל צרכנים:
חברות פרסום ומבצעים;
הפצה חינם של המוצר לניסיון;
תערוכות שונות וכן הלאה.
חשוב שהקשר בין שלושת הפרמטרים ייראה בבירור: מחיר, רווחיות ואיכות.

יצירת נקודה זו של התוכנית העסקית תדרוש מאמץ רב. כאן יש לקחת בחשבון מנגנונים וגורמים הנוגעים לצד ההתנהגותי של הקהל, שיטות פרסום, פתוחות ונסתרות, קביעת תחומי העניין הספציפיים של קהל היעד, יצירת תחזיות ועוד הרבה מניפולציות מורכבות למדי.

2.7. צור תוכנית ייצור

חלק זה מוקדש אך ורק לשלבי ייצור הסחורות, המלווים את התהליך הטכני הזה. זה צריך לכלול מידע על הנחות של הנכסים שלך, ציוד טכני וכוח אדם מיומן ומוסמך שיעבוד או יעבוד תחתך. זה צריך גם לתאר שיטות שבהן אתה יכול להגדיל או להקטין את כמות החומר שנוצר לפי הצורך.

אם בעבודה שלך אתה מדווח כיצד אתה מתכנן לבסס את זרימת העבודה ואת כל הייצור בכללותו, יש לתאר את כל שרשרת יצירת המוצר. זה חייב להיעשות החל מהעלות של חומרי גלם ואלמנטים ועד לאריזה של מוצרים מוגמרים. כאן אתה צריך לקחת בחשבון הכל, אפילו את הפרטים הקטנים ביותר.

אם יש לך שותף שלוקח חלק מההתחייבויות, יש להציג את כל הנתונים שלו בפירוט, הסכומים שהוא מוציא על כך וההיקפים שהוא מבצע. כמו כן, יש להסביר מדוע נכרת החוזה עם חברה זו, יתרונותיה בשוק זה, כל מידע כזה.

אם השותף מספק לעסק שלך את חומרי הגלם או הציוד הדרושים, יש לתאר כל מוצר או מותג ציוד בנפרד. חשוב גם כמה זה עולה לך וכמה זה משתלם.

כאן יש צורך לחשב כמה תהיה עלות המוצר. רשום את כל העלויות המשתנות, העשויות להשתנות בהתאם לכמות חומרי הגלם הנרכשים או גורמים דומים, ועלויות קבועות, שאינן משתנות בשום מקרה.

לכתיבה נכונה ומלאה של סעיף זה, פעל לפי הנקודות הבאות:

כמה מפותח הייצור, מהם הפתרונות ההנדסיים המקוריים או החדשניים, עד כמה מפותחת מערכת התחבורה, עד כמה המשאבים מסופקים, מה איכותם;
תיאור מפורט של הטכנולוגיה בה נעשה שימוש, לרבות הסיבות האובייקטיביות לבחירה כזו;
האם יש צורך ברכישה או השכרה של מתחמים נוספים;

איזה צוות עדיין נדרש לרעיון שלך, מאפייניו, השכלתו, ניסיון העבודה, מספר העובדים הדרושים, מידע נוסף;
תצטרך להוכיח על פי העובדות שהמוצר שאתה מייצר בטוח לשימוש נרחב ולא יפגע לא באנשים ולא בעולם הסובב אותם;

דיווח על כמות כושר הייצור הנדרשת, תוך תיאור מה שכבר זמין, אם קיים;
ספר לאילו משאבים או חומרי גלם נוספים תצטרך, ובאיזו כמות;
תיאור כל קבלני המשנה, ספקי החומר, חוזי צד שלישי ותנאיהם;
לכל מוצר או שירות מיוצר חייב להיות עלות מחושבת משלו;

צריכה להיות הערכה שבה אתה צריך לציין הוצאות שוטפות;
צור ניתוח שיבחן את מבנה העלויות של המוצר.
2.8. תוכנית ארגונית
בסעיף זה יש צורך להזכיר או לספק קטעים מתוך פעולות חקיקה או רגולטוריות המסדירות את פעילות הענף הנבחר במדינה.

כמו כן, עליך לתאר בפירוט לוח זמנים ברור לפיו ייצא הפרויקט לפועל. כאן יש צורך לתאר בפירוט את כל המועדים הדרושים.

2.9. תכנית פיננסית
חלק זה של התוכנית העסקית יעוצב בצורה מושלמת אם תכניס כאן מידע על הנקודות העוקבות הבאות:

תוכנית הכנסות והוצאות למספר שנים קדימה;
כמה זמן אתם מתכננים ליישם את הרעיון, תוך כתיבת השנה הראשונה ככל האפשר, רצוי מדי חודש;
תוכנית להעברת נכסים וכסף;

בסך הכל, איזון משוער, לשנה הראשונה של התוכנית;
ניתוח איזון, שבו יש ללמוד את הסיכויים, לוחות הזמנים של הפעילות הפיננסית, זיהוי נקודת האיזון.
כדאי גם לתאר את ההשקעה הצפויה, כגון ליסינג. ביתר פירוט על מה זה ליסינג, סיפרנו במילים פשוטות באחד המאמרים שלנו.

יש לבחון היטב את אפשרויות המימון, את סיכויי קבלת הכסף, עד כמה משתלם להשתמש בו, וכן להקפיד לתאר כיצד אתם מתכוונים לפרוע את כל החובות הללו.

בסוף חלק זה, עליך לספק ניתוח של יעילות העבודה כולה. אתה יכול לקחת כל שיטה למניפולציות הדרושות, למשל, ניתוח של פעילויות פיננסיות וכלכליות. זה נעשה כדי לקבוע את הרווחיות, הקיימות הפיננסית של הפרויקט כולו ואינדיקטורים רבים אחרים.

המבנה של סעיף זה צריך להיות כדלקמן:

דיווח שנתי על רווחים והוצאות;
מבנה תשלומי המס;
תכנן לתאר את הדינמיקה של האוצר בשנה הראשונה;
יתרה מתוכננת לשנה הראשונה של התוכנית העסקית;
כמה השקעה נדרשת;

הוצאות שיבואו בעקבות השימוש במשאבים כספיים שכורים;
באמצעות מתודולוגיה מסוימת, בוצע ניתוח של כל התיעוד של התוכנית העסקית.
2.10. לימוד וביצוע ניתוח לגבי סיכונים אפשריים
לכל עסק ברמת מורכבות יש הרבה צרות בדרכו. כך גם לגבי יישום כל תוכנית עסקית. לכן הסעיף הזה כל כך חשוב. מחבר מוכשר יעניק לחלק זה תשומת לב רבה ככל האפשר.

כאן יש לתת אסטרטגיות לפתרון כל קושי שנתפס. זה יהווה תמריץ מצוין למשקיעים וכלי נוח לבעל הרעיון, שכן כבר יהיו לו פיתוחים מוכנים להסרת צרות רבות.

קבעו את מידת כל אחד מהסיכונים והצדיקו אותם בביטחון, עם עובדות. הבנת בעיה היא אחד הצעדים החשובים ביותר לפתרון שלה.

יהיה רלוונטי ליצור פעולות חלופיות לכיסוי הפסדים, פיצוי על הפסדים סבירים. ככל שתצפי יותר בהתחלה, כך תצטרך פחות להחזיק את הראש שלך בעתיד. השתמש בניתוח SWOT מוכר או במחקר איכותי לשם כך.

אם אנחנו מדברים על האפשרות האחרונה, אז כאן אנחנו יכולים לחשב לא רק סיכונים אפשריים, אלא גם הפסדים סבירים. שיטות שונות יהיו רלוונטיות כאן, החל ממומחה ועד סטטיסטי.

שיקול מפורט של סיכונים, אלגוריתמים מוכנים לפתרון שלהם ימשכו שותפים והשקעות לצדכם.

להלן ההחלטות המשמעותיות ביותר:

קבלת תמיכה וערבויות מרשויות ברמות שונות;
ביטוח;
יצירת בטחונות;
ערבויות בנקאיות;
יכולת העברת זכויות;
אחריות למוצרים מוגמרים.

2.11. מה לכלול באפליקציות

ייתכן שיש כאן נתונים שונים, שכן מדובר ב"ארכיון" נפוץ של התיעוד המשמש בחלקי התכנית העיקריים.

זה עשוי לכלול:

עותקים של חוזים ורישיונות רשמיים;
אישור אמיתות המאפיינים המוצהרים;
מחירים וקטלוגים מספקים סבירים;
טבלאות עם דוחות כספיים הוסרו מהטקסט הראשי כדי להקל על הקורא להבין.

זוהי הצורה הכללית של כתיבת תוכנית עסקית. בהתאם לשירות או למוצר שלך, אתה חייב לשנות אותו בעצמך, אולי להוסיף איפשהו, ואיפשהו להפחית מידע. אם אתה מבין היטב מה אתה הולך לעשות, אז יצירת פרויקט כזה לא תהיה קשה.

ייתכנו קשיים בשיווק, אך כאן ניתן לפנות למומחה בתחום זה.

אם אתה רחוק מהנושא, אז פנה לאנשי מקצוע, ובהתבסס על עבודתם, למד את הרעיון שלך בפירוט, או התחל לשלוט ולהבין את הנושא בעצמך.

זו הדרך היחידה להשיג תוצאות גבוהות בעסקים.

כיצד להימנע מטעויות בעת כתיבת תוכנית עסקית

3. טעויות נפוצות בכתיבת תוכנית עסקית

ביצירת תוכנית עסקית, כמו בכל עבודה נפשית אחרת, ללא ניסיון מתאים, קל לטעות. אפילו עבודה על כל החלקים הדרושים בזהירות מספקת, בעקבות עצות של מומחים ולקחת אפשרויות מוכנות כבסיס, קל לצעוד בדרך הלא נכונה. אז מהן הטעויות האופייניות במקרה זה?

ישנם שלושה סוגים עיקריים של שגיאות שעליך לשים לב אליהם היטב:

השגחות טכניות, הכוללות מידע מעובד בצורה לקויה, איסוף של עובדות לא מהימנות, הצגה שגויה של נתונים מהימנים אפילו, כתמים וטעויות בחישובים, מסקנות ומסקנות לא כתובות, היעדר אינדיקציות למקורות מידע;

שגיאות מושגיות מופיעות עקב השכלה לא מספקת בעסקים, חוסר הבנה של טכנולוגיית המכירות, יישום הטכנולוגיה שנבחרה וכן הלאה;
שיטתי, שגם עם תוכנית עסקית טובה יכולה להעניק לכם הפתעה לא נעימה, ופוגענית במיוחד.
נדון באפשרות השנייה ביתר פירוט להלן.

טעות מס' 1. העברת הבעיה מראש חולה לראש בריא

בעת יצירת פרויקט עסקי משלו, מחברו בדרך כלל שואב השראה מהרעיון שלו, רואה אותו ייחודי ואידיאלי ליישום. זה בהחלט יכול להיות המקרה, עם זאת, אפילו עם פרויקט מפותח בצורה מושלמת, ייתכן שיימנע ממך מימון אם אינך רוצה להשקיע בעסק ובכספים שלך.

המשקיעים בדרך כלל מבינים את המצב ודי מוכנים להשקיע סכום של 70% מסך המתוכנן. עם זאת, חשוב להם להבין שגם אתם מעוניינים בכך מבחינה כלכלית, מוכנים לתת את כספכם לעבודה, עושים כל מאמץ לביצוע איכותי של הפרויקט.

גם אם אין לכם אפילו 30% - חפשו שותף ממנו תוכלו לקבל אותם, השקעות אפשריות אחרות. רק כך תוכלו להיות בטוחים שפרויקט מעוצב ילמד וייקח בחשבון בקפידה. טעות מתודולוגית כה גסה קברה רעיונות מבטיחים רבים.

גרוע מכך, כאשר בנוסף לכל השאר, אתה אומר למשקיעים שאתה מתכוון לשלם כסף רק כשהפרויקט יצא לפועל ויתחיל להרוויח. אז זה לא יעבוד בוודאות. הוכיח לנושים שאתה מוכן להשקיע בפרויקט שלך, והם יאמינו בך.

טעות מס' 2. על המשקיע לגלות יותר עצמאות

לצערם העמוק של יוצרי פרויקטים רבים, המשקיע אינו חייב דבר לאף אחד ואינו מתכוון לתת לכם את הסכומים הדרושים סתם כך.

אדם שמנהל או מחזיק כסף, קודם כל חושב על התועלת שלו, וזה מאוד הגיוני. לכן, לאחר שקיבל הצעה בה הוא לא רואה בבירור כמה כסף נדרש ממנו ומתי יחזרו אליו, הוא יעריך את הפרויקט באופן טבעי פי כמה נמוך יותר, גם בשאר הקריטריונים האטרקטיביים ביותר. למה?

התשובה פשוטה, אתה חייב, כמתעניין, לשכנע את המשקיע לתת ערבויות שהכסף שלו יחזור אליו והוא ירוויח עליו מספיק כדי שזה יהיה שווה את זה.

אם לא ציינת את הסכום הנדרש בפרויקט, אלא פשוט תיארת מה חסר לך פה ושם בדרך לפרויקט, לא אמרת לך מתי בדיוק תחזיר את הכסף, באיזה אחוז אתה מצפה לקחת אותו , אז המשקיע לא יבין כלום מהרעיון שלך. מסתבר שאתה מציע לו לסיים עבורך את התוכנית העסקית שלך ואחרי זה גם לתת לך כסף.

תיקון השגחה כזו הוא ריאלי למדי. לשם כך, עליכם לתאר בצורה ברורה אילו העברות כספיות אתם צריכים, מתי אתם מתכננים לקבל אותן, לומר את התאריך המדויק שבו אתם מתכננים להחזיר את הכספים, אילו ערבויות אתם מוכנים להעמיד למימון המונפק וכדומה.

אם אתה מרגיש שאתה לא יכול להתמודד עם זה, פנה למומחה, הוא יגבש את הרצונות שלך בבירור בהתאם להצעת השוק.

טעות מס' 3. המסגרת הארגונית והחוקית נשכחת ללא תקנה

משקיע הוא אדם שרוצה לקבל מקסימום ערבויות, וזה לא מוזר, שכן הוא מתכנן לתת לך את כספו. לכן אי בהירות ועמימות עם המסגרת המשפטית, למשל, מסמכים רשמיים המאשרים בעלות על מבני תעשייה ומחסנים, או "דקויות" דומות מדאיגות אותו ומאלצות אותו להתרחק מפרויקט כזה.

במיוחד המקרה מקבל תפנית חדה במקרה של השתתפות במימון הון של המיזם. לא כתוב את השאלה החשובה ביותר על מכירת חלקו על ידי משקיע למטרות רווח יגרום לאדם להחריד מהרעיון שלך. כשהוא לא רואה רווח אפשרי, הוא מקבל רק כל מיני סיכונים. לא פלא שהוא ינסה לברוח מפרויקט כזה.

חלק זה של התוכנית צריך להיות מפותח על ידי מומחה. העובדה היא שאתה צריך לדעת את כל הדקויות של הארגון החקיקתי של ייצור והשתתפות בתהליך זה של השקעות והלוואות כדי שחלק זה של המסמך יהיה נכון.

אם תחליטו לעשות זאת בעצמכם, התכוננו לשעות רבות של עבודה בלימוד המסגרת החקיקתית והרגולטורית.

טעות מס' 4. כמו תמיד שכחו מהמומחים

עבודה עצמאית על הפרויקט היא תופעה חיובית, שכן בסופו של דבר הכותב מבין את המצב יותר מאשר אאוטסיידר. עם זאת, יש כאן מגרפות מתחת למים. מומחה לעניין זה יכתוב תוכנית הרבה יותר מדויקת, מתחשבת ואטרקטיבית עבור המשקיע.

זוהי אחת הטעויות המתודולוגיות הנפוצות ביותר, מכיוון שאדם מנסה לחסוך כסף על כך, ובסופו של דבר מביא את כל הרעיון, אפילו טוב, לריקון מוחלט.

אם אתה לא מרגיש את הכוח למלא את כל התנאים הדרושים וללמוד את התהליכים הנדרשים, עדיף לפנות למומחה, הכסף שהוצא בהחלט ישתלם.

טעות מס' 5: הוצאות לא מתוכננות
לעתים קרובות מתרחשת בעיה מתודולוגית אחת, שבה המהדר של תוכנית עסקית שוכח מכמה הוצאות. זה קורה עקב הבנה לא מלאה של תהליך הייצור, חוסר תשומת לב, חיפזון וגורמים רבים אחרים, אנושיים למדי. חסרונות כאלה יכולים להוביל לתוצאות חמורות למדי.

ההוצאות הנשכחות הנפוצות ביותר הן:

פריקה או העמסת סחורה;
אי תשלום כסף על ידי הלקוח;
אובדן אחוז מסוים מהמוצרים המיוצרים עקב נישואין;
עמלות, מסים, מע"מ ותשלומים אחרים;
אובדן במהלך אחסון סחורה;

התקנה של מוצרים;
הכשרת עובדים במיומנויות ספציפיות וכן הלאה.
אם אינך בטוח ביכולות שלך, התייעצי עם מומחה בענף הנבחר ואיש כספים מנוסה. הם יגידו לך אילו הוצאות לא כללת ברשימה שלך.

טעות מס' 6. יחס רשלני לחקר הסיכונים
חשוב מאוד לכל משקיע שכל כספו יוחזר לו. לכן, כאשר משקיעים בפרויקט, הוא רוצה לדעת על כל הסיכונים האפשריים.

נקודת החובה של התכנית המכילה מידע זה היא האחרונה, אך היא אחד הסעיפים החשובים ביותר שיש לעבד קודם.

ההשגחה הראשונה בטעות מתודולוגית זו היא לראות במשקיע שוטה. אדם עם כסף גדול פחות מכל רוצה ממך חוסר כבוד ורשלנות, אז אם תכתוב שהכל בסדר, הסיכונים מזעריים בכמה שורות ובכך יסתיים הסעיף - אל תצפה להשקעה.

משקיע במצב כזה יבין מיד עד כמה חשובה לכם הביצוע האיכותי של הפרויקט. הפיקוח השני הוא לא לאזן בין סיכונים גבוהים לרווחים טובים. אם לא תעשה זאת, סביר להניח שגם הכסף לא יינתן לך.

יש לשקול היטב ובזהירות את הסעיף על סיכונים. משקיע צריך להיות בטוח שגם עם הסיכונים הגלובליים ביותר, יש לך אלגוריתם של פעולות שיאפשר לך להתגבר על צרות במינימום הפסדים. במצב כזה, המידע הזה יהפוך את כל הפרויקט לאטרקטיבי יותר בזכות כנות, ביטחון עצמי ויכולת להילחם על האינטרסים של המשקיע.

זה יהיה אפילו טוב יותר אם תתאר גם סיכונים גדולים שאינם בשליטתך, למשל, נפילה חדה במטבע או משבר כלכלי.

6 הטעויות המתודולוגיות הללו אופייניות למדי ואדם אשר ישב לראשונה לפתח תוכנית עסקית לא יהיה מודע לחלוטין מדוע עבודתו נידונה לכישלון. עם זאת, הכל ניתן לתיקון, זה מספיק כדי לקבל את כל המידע הדרוש, ובהתחשב בכך, לצפות לתוצאה חיובית.

תוכנית עסקית של בית קפה - מדגם עם חישובים
4. דוגמה מוכנה לתוכנית עסקית של בית קפה - דוגמה עם חישובים

בתי קפה ממוקמים בכל פינה והביקוש אליהם אף פעם לא נופל. אנשים הולכים למפעלים כאלה מסיבות שונות, כך שזו אחת התוכניות העסקיות המפותחות ביותר. אז, שקול כיצד לכתוב תוכנית עסקית - בית קפה ישמש דוגמה.

ההכנסה החודשית המשוערת של מוסד כזה תהיה כ-200 אלף רובל, וההון ההתחלתי הכולל יידרש בסכום של 2 מיליון. עם זאת, הצעד הראשון שלך צריך להיות עריכת תוכנית עסקית.

4.1. ניתוח שוק
כאשר בוחרים מקום לארגן בית קפה חדש, כדאי להסתובב בזהירות ברובע וברובע על מנת לחפש מתחרים.

מספר רב של מאפיות, בתי קיץ, מסעדות, קונדיטוריות ובתי קפה ייצרו סביבה לא נוחה, שכן לכולם יש קהל לקוחות קבוע מסוים שבהתחלה "יאכל" חתיכה מהעוגה שלכם.

מיני-מוסד עם אוכל מסדרת מזון מהיר;
בית קפה, המרמז על שירות עצמי;
מקום שירות מהיר;

בית קפה המותאם למשלוח מוצריו.
אתה גם צריך להחליט מה בדיוק תבשל. זה יכול להיות מוסד עם מגוון רחב של מנות, או שהוא יכול להיות מיוחד לבילויים לילדים, סושי בר או מנות איטלקיות.

בסעיפים הבאים יופיעו חישובים ומידע על פתיחת פיצריה כדי לממש את הדוגמה.

4.2. הקביעות העיקריות של התפריט
בישול הפיצה לוקח זמן רב ולכן כדאי למשוך את תשומת ליבו של הלקוח עם חטיפים קלים וסלטים שניתן לשים על השולחן במהירות. יהיה רלוונטי גם ליצור קינוחים איטלקיים מהירים שישמחו מיד את המבקר בסוף הארוחה.

אין להתעלם מהמגוון הרחב של המשקאות. זה עשוי לכלול תה מסוגים שונים, קפה, כל מיני מיצים, מים, בירה ללא אלכוהול.

מבחר התפריט הראשי יכול לכלול לא רק את סוגי הפיצה הסטנדרטיים הידועים, אלא גם גרסאות מקוריות. זה יכול להיות מוצר בצק פירות, אופציה צמחונית, שילוב יוצא דופן של טעמים מתוקים ומלוחים, והכל באותה צורה.

בנוסף, תוכלו לתת למבקרים "לשחק עם תוספות" בעצמם ולתת להם ליצור פיצה משלהם. הבסיס יכול להיות:

כל מיני גבינות ונקניקים;
פטריות מזנים ושיטות הכנה שונות;
ירקות ועשבי תיבול חתוכים;
פירות ים, שרימפס ואנשובי;

בצל לאחר מרינדה, זיתים בצבעים שונים;
בשר מסוגים ושיטות הכנה שונות, בייקון;
ירקות כבושים, פירות;
רטבים בגוונים שונים של טעם.

4.3. רישום תיק

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות כדי לרשום את העסק שלך הוא להחליט על המקום. בלי זה, הליך זה בלתי אפשרי. לתאורה, לשטח השטח ולמיקום הפיצריה תהיה חשיבות מכרעת.

הערה! אם בחרתם בניין נפרד, תצטרכו לערוך הרבה יותר מסמכים. עם זאת, אם תשכרו אולם במרכז קניות, הדבר יפחית משמעותית את הניירת. זאת בשל העובדה שהנהלת הבניין כבר הוציאה מסמכים ל-SES, סיכמה על שטח המסחר עם מכבי האש ואישרה את הפרויקט האדריכלי מזמן.

לאחר השכרת חדר במרכז קניות, יהיה עליך לערוך הסכם שכירות, לרשום את העסק שלך ולהודיע ​​לרשויות העיר על פתיחת מוסד חדש.

אפשרות מצוינת תהיה לרשום חברת LLC. באמצעות טופס הרשמה זה תוכל לשלם מס לפי שיטת המיסוי הפשוטה (STS) או 6% מסך ההכנסות של הפיצרייה, או 15% מ"הכנסות בניכוי הוצאות".

אם הסכום המבוקש על ידי המרכז הקניות (SC) נראה גבוה מדי, מספיק לבצע חישובים כדי לוודא שהמיזם משתלם.

בנוסף, לשיתוף פעולה כזה עם מרכז הקניות יש מספר יתרונות נוספים:

מספר המבקרים יהיה קבוע, שכן מרכז הקניות הוא מקום פופולרי שאליו הולכים המוני אנשים המבלים בו זמן רב, מעוררים תיאבון ומשוטטים אל תוך המוסד שלכם תחת ריחות פיצה קסומים;
קהל היעד רווחי למדי, מכיוון שאנשים בדרך כלל הולכים למרכזי קניות עם סכום כסף מסוים שהם מוכנים להוציא, הם פשוט לא החליטו היכן;

יוצא קידום עצמי מצוין, על חשבון המשאבים העצמיים של מרכז הקניות, המאפשר לחסוך בפעילות השיווקית.
מספיק לחשב איזו יתרה תקבלו מדי חודש עם תפעול טוב ויציב של המוסד.

השכרת חדר של 60 מ"ר. מ' יעלה בערך 130 אלף רובל לחודש. ימי חול יביאו לכם כ-50 איש ביום, וסופי שבוע ישמחו אתכם עם 100 מבקרים בממוצע. תזרים הלקוחות הכולל יעמוד על כ-1,700 איש. העלות של הזמנה ממוצעת בפיצריה היא בערך 530 רובל לאדם, וזה, עם הסימון הרגיל של 250-300%, יביא לך 900-915 אלף רובל בחודש.

4.4. תכנית פיננסית
כדי להשיק פיצרייה משלך, תצטרך לפחות 2 מיליון רובל. נתונים כאלה מוצדקים על ידי העלויות הראשוניות.

עלויות פתיחת בית קפה
הם מורכבים מהפריטים הבאים:

דמי השכירות עבור השטחים הרבועים הדרושים של המתחם במרכז הקניות, אשר יצטרכו להיות משולם בעוד חודשיים בזמן שהתיקון, הפתיחה והרווח הראשון יופיעו - 260,000 רובל. (ניתן, אגב, להסכים על תחילת השכירות ממועד השקת ההקמה ובכך להוזיל את העלויות הראשוניות);
רישום כל המסמכים הדרושים להשכרת מקום, שירותים משפטיים והוצאות עבור משימות ארגוניות יסתכם ב-100,000 רובל;

יצירת עיצוב הפיצריה עצמה, תשלום עבור חומרים ועבודות גימור באיכות גבוהה - 460,000 רובל;
עלות הפרסום וקידום המוסד למשך חודשיים תעלה 130,000 רובל;
רכישת ציוד ומלאי ליצירת פיצה איכותית ומהירה - 940,000 רובל;
יצירת עיצוב ופיתוח טקסט בתפריט - 40,000 רובל;

היווצרות מלאי של מוצרים - 70,000 רובל;
כתוצאה מכך, אנחנו מקבלים את אותם 2 מיליון שדיברנו עליהם בהתחלה. סעיף ההוצאה הגדול והיקר ביותר הוא ציוד. בשום מקרה לא תוכל לחסוך בזה, מכיוון שהלקוחות שלך יבואו רק בשביל פיצה טעימה ומהירה, ולא יתפעלו מהפנים או פשוט יקראו את התפריט.

חָשׁוּב! אם אין מספיק כסף, חסכו רק לא בציוד.

פיצריה טובה בהחלט תזדקק לציוד הבא: מערבל בצק, מסנן קמח, מחלק בצק, רידוד בצק אוטומטי בגודל הרצוי, מכבש ותנור מקצועי.

כמו כן תצטרכו ציוד להכנה מהירה של מרכיבים - פומפיה גבינה, מכשיר לחיתוך ירקות, פורס.

הפריט האחרון במדור זה יהיה ריהוט ויחידות קירור: ויטרינה, ארונות וכן שולחנות בישול ומדפים.

אנו מזמינים אתכם להוריד בחינם דוגמה מוכנה של תוכנית עסקית לפיצרייה עם חישובים.

4.5. אסטרטגית שיווק

לעיר עם יותר מחצי מיליון תושבים תהיה תחרות מקומית משמעותית. לכן זה יהיה מוצדק בהחלט להקים חברת פרסום גדולה כדי להכיר לצרכן את השירות החדש.

קטגוריית הגיל, שתהיה מורכבת ברובה מקהל הנוער, ותנוע בין 16 ל-45 שנים;
ישנה הזדמנות מצוינת לפרסום בגבולות המרכז המסחרי;
השפעה פעילה על קהל היעד של משאבי אינטרנט שיכולים להשפיע, לפתות לקוחות.
לפני שאתם פותחים פיצרייה משלכם, כדאי לנסות את השיטות הבאות להכרת האוכלוסייה למוסד שלכם:

יצירה והפצה של פרסום עלונים, עלונים;
פרסום חוצות, הנראה לחלק גדול מהאוכלוסייה, באמצעות הצבת באנרים ובאנרים במקומות צפופים;
ארגון פרויקט לקידום שירותים ברשת האינטרנט ובעיקר ברשתות החברתיות;
הציגו את רעיון הפתיחה כחג, שיהיו בו ארוחות חינם, מבצעים ועוד הרבה הפתעות נעימות.
ביום בו כבר תערכו את פתיחת בית הקפה שלכם, כדאי לשקול אפשרות לקיים אירועים כמו:

התקנת שלט חוצות עשיר שידגים את המוצרים המפתים של בית הקפה שלכם בשילוב מחירים ומבצעים נאמנים מאוד לקבוצות לקוחות מסוימות;
במרכז הקניות עצמו אמורה להישמע מדי פעם הודעה על פיצה נפלאה וריחנית, שתיראה טעימה עוד יותר ללקוחות עייפים של חנויות שונות עם ערימת רכישות;

פרסם פרסומות חוצות בכל האזור כדי שעובדי משרדים וסטודנטים בקרבת מקום ינהרו לחגוג את הפתיחה והמחירים הנמוכים למוסד שלך - לניסיון.
לימי העבודה הבאים כדאי לשים לב איזו משיטות השיווק נתנה את התוצאה הגדולה ביותר עבור הכמות הקטנה ביותר. לאחר מכן, עליך לנטוש את פתרונות הפרסום הלא רווחיים ולהתמקד בפתרונות היקרים ביותר.

אסור לשכוח שהעניין אינו מוגבל למספר הלקוחות. חשוב לשמור על רמת שירות ראויה והכי חשוב על איכות הפיצה המעולה.

יש צורך להקדיש מספיק תשומת לב ללקוחות קבועים, להכין עבורם מבצעים והנחות. ככל שהאווירה במוסד תהיה מיטיבה יותר, כך בסופו של דבר יגיעו אליך יותר אנשים.

4.6. לוח הכנה לפתיחה

הזמן המינימלי שייקח לכם לפתוח ולעצב את בית הקפה עצמו הוא כחודשיים. הכל תלוי באיזו מהירות אתה מוצא את הצוות הדרוש, באיזו מהירות אתה מתקן ומביא את המקום לכושר תקין, כמה זמן לוקח להשלים את כל מסמכי הרישום.

בהתחשב בכך שאתם פותחים מפעל מזון בשטח מרכז קניות, שכבר יש לו מספר אישורים וניירות, תוכלו לסמוך על לוח הזמנים הבא:

חודש ראשון:

רישום הארגון במוסדות המדינה. פיתוח כל התיעוד הרלוונטי;
תקשורת ואימות מסמכים מול שירות הכבאות ו-SES;
יצירת עיצוב פנים;
רכישת כל החומרים הדרושים לתיקון המתוכנן;
תחילת פעילות קידום מכירות;
חודש שני:

תיקון המקום, עיצובו;
גיוס עובדים, במידת הצורך, הכשרתם;
רכישה והתקנה של ציוד;
התקנת תאורה;

4.7. הערכת רמת הכנסה
על מנת לחשב את הרווחיות של מפעל זה, יש צורך לקחת בחשבון את כל ההוצאות, הן הבסיסיות והן החודשיות.

חישוב רווחיות העסק (בית קפה-פיצריה)
הראשונים כבר מוכרים לנו, את השניים ניתן כבר עכשיו:

תשלום עבור עבודת כוח אדם - 213,500 רובל;
שכירת אזור במרכז קניות - 130,000 רובל;
הוצאות שירות - 24,000 רובל;
קידום המוסד, פרסום - 30,000 רובל;
שירותי תחבורה - 20,000 רובל;

שירותי רואה חשבון - 8,000 רובל;
תשלומים לקרן הביטוח - 64,500 רובל;
הוצאות בלתי צפויות - 15,000 רובל;
רכישת מוצרים, חומרי גלם - 160,000 רובל.
אנחנו רואים הכל בסך הכל וכתוצאה מכך זה יוצא 665.5 אלף רובל. במצב דברים זה, הפריט היקר ביותר הוא שכר העובדים. זה חושב תוך התחשבות בגיוס עובדים כגון:

טבח ראשי;
חמישה שפים רגילים;
מנהל ממסד;
מנקות;
שלושה מדיחי כלים;

4 אנשים לתפקיד מלצר או שליח;
תשלום עבור שירותי רואה חשבון.
כתוצאה מכך, מההכנסה (~ 915,000 רובל) המחושבת לעיל, אנו מפחיתים את ההוצאה החודשית (~ 665,500 רובל) ומקבלים ~ 249,000 רובל, ואם נפחית את המס הדרוש של 15% מ-249,000 רובל (זה 5,000 רובל) (זה 5,000 רובל) , אז הרווח הנקי יהיה ~ 211,500 רובל.

לאחר השקה ותפעול יציב למשך 16 חודשים, הממסד ישלם את עצמו, ועם הזמן הרווח יגדל עקב הופעתם של עוד ועוד לקוחות חדשים, הנמשכים לפרסום או שמועות על הפיצה הכי טעימה שלכם בעיר.

נ.ב. כאשר משתמשים במערכת המס הפשוטה "הכנסה" בשיעור של 6%, הרווח הנקי יהיה שווה ל -194,000 רובל (249,000 - 54,900). כך, השימוש במערכת המס הפשוטה "הכנסות מינוס הוצאות" בשיעור של 15% משתלם יותר ובהתאם גם תקופת ההחזר של המוסד תהיה קצרה יותר.

5. עסק קטן תוכניות על

אם תחליט להכין תוכנית משלך, זה יהיה שימושי ביותר עבורך לקרוא פיתוחים מוכנים ולנתח אותם.

ממידע זה, אתה יכול לקבל רעיונות מעניינים ושנונים, להבחין בטעויות שהתגנבו באופן בלתי צפוי, לשים לב למושגים כלליים.

אם תחליט לכתוב תוכנית עסקית על ידי מומחה, הדוגמאות המוכנות להלן יעזרו לך להעריך את היתרונות ולהבין את הסיכונים והתגמולים של אפשרויות לעסקים קטנים. זוהי הזדמנות מצוינת לצבור ניסיון וידע על עבודה וטעויות של מישהו אחר.

5.1. תוכנית עסקית של בית קפה
בתי קפה הם אחד ממוסדות הציבור הפופולריים ביותר בכל עיר. העובדה היא שכמעט כל יום נפתחות משרדים חדשים, סטודנטים הולכים ללמוד, בנקים ומשרדי עורכי דין מתפקדים, וכולם צריכים לאכול איפשהו. כך גדלים בתי קפה כמו פטריות אחרי הגשם, אבל לא כולם מצליחים. על מנת לקחת בחשבון את כל הניואנסים של ארגון מוסד כזה, יש צורך לחשב בפירוט את כל המידע הבסיסי הזמין.

יש לנו תוכנית עסקית לדוגמה מוכנה של בית קפה בה תקבל מידע ויזואלי על איך לקרוא מתחרים, מה לעשות עם תוכנית שיווקית, איך לאסוף נתוני סיכונים ועוד המון מידע מעניין שיעזור לך לכתוב בעצמך פרויקט מוצלח שיזכה באהבה ופופולריות של כל קהל.

5.2. תוכנית עסקית של מרכז עסקים

מרכז העסקים בעיר הוא ריכוז החיים הכלכליים והמשפטיים. מדי יום עוברים כאן אלפי אנשים עם מטרות שונות, משרדים, משרדים, בנקים נפתחים ונסגרים.

למעשה מדובר בבניין שנבנה לפיתוח עסקי. הוא צריך להיות ממוקם במקום נוח, נגיש ובולט, להיות נעים בעיצובו, שיהיה לו חניות משלו, מעליות – בכלל, כל מה שיעזור ללקוח להגיע למשרד המבוקש.

לכן פתיחת עסק כזה עמידה מאוד בפני משברים וצרות שונות. עם זאת, היא דורשת השקעה ראשונית גדולה - כ-5 מיליון דולר, וישתלם רק לאחר 5-6 שנים. זה גם ידרוש הרבה אנרגיה והרבה הרבה צרות מהיוצר.

על מנת למנוע סיכונים אפשריים ולחשב את כל האפשרויות והסיכויים, כדאי לשקול תוכנית עסקית איכותית. דוגמה לתוכנית עסקית של מרכז עסקים ומדריך לפעולה ניתן למצוא בקישור למטה.

5.3. תוכנית עסקית לסלון יופי

פתיחת מכון יופי חדש היא תמיד פתרון רלוונטי ופופולרי. העניין הוא שלא הרבה אנשים הולכים לשכונה אחרת או אפילו לשכונה אחרת בשביל שירות. זה מאוד נוח כשהמספרה שלך לצדך ואת יכולה לרוץ למניקור תוך חמש דקות.

כל הגורמים הללו תורמים לעובדה שעסק כזה נפתח לעתים קרובות למדי, עם זאת, רק לכל סלון רביעי יש רווח נורמלי ואינו דורש השפעות נוספות קבועות מבחוץ. המצב מתפתח כך, כי בדרך כלל נשים עושות את העסק הזה ועושות את זה מתוך שעמום או כי הבעל נתן כסף ואמר לא להישאר בבית.

סלון יופי רווחי הוא עסק מסובך למדי שידרוש מהבעלים להתאמץ כדי לארגן אותו.

איכות השירותים הניתנים, התרחבות מתמדת של קהל הלקוחות, פיטורי חברות וגיוס אנשי מקצוע במקומותיהם - זה מה שצריך להיות במוסד שיביא כסף.

כדי לחשוב על כל השלבים הללו, לחזות את הסיכונים והמלכודות בדרכך, לחשב תחרות ולפתור את כל הבעיות ברישום מוסד, עליך לערוך תוכנית עסקית ברורה שתפרט את הנקודות המפורטות. אתה יכול להוריד דוגמה לתוכנית עסקית מוכנה לסלון יופי למטה.

5.4. תוכנית עסקית למסעדה
יצירת מסעדה דורשת הבנה של הדקויות המיוחדות של ארגון מוסד מזון. יש כאן הרבה ניואנסים שונים, למשל, האווירה או התאורה, שישפיעו ישירות על מספר המבקרים במוסד.

צריך להבין על מה כדאי להמר, לאיזה מעמד אוכלוסיה תיועד מדיניות התמחור, איזה סוג של מטבח יוצג בתפריט, איך לשכור מלצרים מקצועיים ומנומסים ועוד ועוד.

התוכנית העסקית לפרויקט זה צריכה לקחת בחשבון את ההשקעה הראשונית וזמן ההחזר של שנתיים עד שלוש שנים. בנוסף, במקרה של מסעדה חשוב במיוחד הצד השיווקי של הפיתוח, שימכור את השירות שלכם, יהפוך את המוסד שלכם למיוחד ואטרקטיבי.

באתר שלנו תוכלו להוריד דוגמה מוכנה לתכנית עסקית למסעדה, שתיתן לכם מושג ברור כיצד לערוך מסמך כזה על מנת לקבל מימון.

5.5. תוכנית עסקית לחנות מקוונת

כשאתה מגלה טריטוריה חדשה לעשיית עסקים, אתה צריך להבין את הכללים שלה. לפעילות כלכלית באינטרנט יש מאפיינים משלה, אם כי היא אינה דורשת עלויות ראשוניות גדולות.

כדי ליצור חנות מקוונת משלכם, עליכם ללמוד גם את התחרות בתחום, דרכי קידום המשאב שלכם, אפשרויות יצירתו ומילויו, וזאת עדיין מבלי לקחת בחשבון את הצד הפיזי של הנושא – הרכישה והקנייה. אחסון מוצרים. כדי להקל עליכם, הכנו עבורכם את המאמר "כיצד ליצור חנות מקוונת בעצמכם בחינם - הוראות שלב אחר שלב", בו תמצאו תשובות לשאלות רבות בנושא זה.

לתפקוד אופטימלי ראשוני, כדי למנוע הוצאות מיותרות, ליצור בדיוק את מה שרציתם, למכור בהצלחה את המוצר, צריך תוכנית עסקית מחושבת היטב, תוך התחשבות בעבודה במרחב האינטרנטי.

אם תרצה, תוכל להוריד את העבודה המוגמרת של התוכנית העסקית של החנות המקוונת באתר האינטרנט שלנו באמצעות הקישור למטה ולקחת אותה כדוגמה לפיתוח משלך. קשה מאוד למצוא מידע הסבר איכותי באינטרנט, אבל בעקבות הדוגמה הכל יהיה קל לביצוע.

5.6. תוכנית עסקית לשטיפת מכוניות

פתיחת שטיפת רכב משלך היא עסק קל שאינו דורש כישורים ויכולות מיוחדות. אנשים רבים חושבים כך. לכן הוא פופולרי במיוחד בקרב אלו המעוניינים לפתוח עסק קטן.

כדי ששטיפת המכוניות תתחיל לפעול יש צורך לשכור או לקנות קרקע, לבנות ארגז, לרכוש ציוד מוכן, חומרי ניקוי ותוכלו להרוויח.

עם זאת, בנוסף לכל זה, עליכם להחליט איזו שטיפת מכוניות ברצונכם לפתוח, כמה כסף עליכם להוציא עליה, אילו עובדים להעסיק, מה הסכום שאתם צריכים להתחיל וכמה זמן זה ישתלם.

כדי להבין ולחשב את כל הנושאים האלה, אתה צריך ליצור תוכנית עסקית מוכשרת שתספר לך בהדרגה על כל חלק של שטיפת המכוניות העתידית. תוכנית כזו חשובה לחישוב סיכונים ואסטרטגיה שיווקית מחושבת היטב.

אתה יכול להוריד דוגמה לתוכנית עסקית לשטיפת מכוניות בחינם באתר שלנו בקישור למטה. מידע זה יהווה בסיס מצוין לעסק שלך לשטיפת מכוניות.

5.7. תוכנית עסקית של בית קפה

במבט ראשון, מוסד האוכל הזה הוא לא משהו מיוחד, אבל רק תחשוב, למה אתה אוהב מוסדות כאלה? לאווירה, קפה טעים, עוגות מיוחדות, זיכרונות ישנים והסדרה הזו היא אינסופית.

פותח בית הקפה יצטרך לקחת בחשבון הכל - השוק התחרותי, מוסדות מזון אחרים באזור, מיקום נוח, זמינות הזמנות מהירות לעובדי משרד או סטודנטים ועוד הרבה ניואנסים.

במקרה זה, חשוב מאוד לשקול היטב את התוכנית שבאמצעותה תתקדם לעבר החלום שלך לפני שמתחילים בפעולה. כמו כן, יצירת תוכנית עסקית איכותית תאפשר לכם לקבל את המימון החסר, מה שיכול לעזור לכם להתחיל לעבוד הרבה יותר מהר ממה שציפיתם.

כבסיס, אתה יכול לקחת את הדוגמה המוכנה של תוכנית עסקית ליצירת בית קפה להלן, אשר באמת תיקח בחשבון את כל הניואנסים. על בסיס זה, תוכל לכתוב מערכת פעולות משלך וליישם את התוכנית שלך במהירות וביעילות.

5.8. תוכנית עסקית למספרה עם חישובים

מספרה טובה היא עסק קטן אמין שמביא הכנסה קבועה. על מנת לפתוח מוסד איכותי מסוג זה, יש צורך לחרוג מהמסורת שאומצה על ידינו כי מדובר ב"עניין נשי גרידא" ו"אין בו צורך בתשומת לב מיוחדת".

עבודה על רעיון כזה ללא לאות, תוכל להחזיר את ההשקעה שלך במהירות ולהתחיל להרוויח כסף טוב, מה שיאפשר לך להתפתח, להתרחב ולספק שירותים חדשים לאורך זמן. עם זאת, בפיתוח כדאי לשקול ניואנסים רבים שרחוקים מלהיות על פני השטח.

מספרה מסוגלת לייצר הכנסה רצינית, היא יכולה להתפתח במהירות אם לוקחים בחשבון את המעורבות של בעלי מלאכה מקצועיים ושירות ידידותי. כמו כן, יש צורך לספק חומרים מקוריים ואיכותיים, מוצרי קוסמטיקה שונים וניואנסים אחרים של תפקוד מוסד כזה.

על מנת לחשוב היטב על כל הפרויקט, תזדקק לתוכנית עסקית למספרה, שתיקח בחשבון תחרות, הזדמנויות ושירותים מקוריים של המוסד שלך, צרכן טיפוסי ועלויות פרסום. כדאי גם לערוך תכנית פיננסית שתסייע בחישוב ואיזון רווחים ועלויות ראשוניות. דוגמה לפרויקט טוב ניתן למצוא להלן.

5.9. תוכנית עסקית חקלאית

הקמת חווה היא תהליך מורכב וגוזל זמן שיצריך השקעות מסוימות. יחד עם זאת, עם תמיכה משמעותית מהמדינה, סוג זה של עסקים הופך לאטרקטיבי יותר ויותר משנה לשנה. הטבות ומימון נוסף יעזרו לך לקבל את הסכום שאתה צריך ליישום הפרויקט שלך.

כדי לרצות משקיעים ציבוריים, כדאי ליצור תוכנית עסקית טובה שמסבירה בבירור את המטרות שלך, מציגה הזדמנויות ורעיונות, ומדגימה את הצורך בהשפעות כספיות מסוימות. זה גם יעזור לשכנע את הפקיד שהרעיון שלך יהיה עמיד בפני סיכונים ויוכל להתפתח בהנחייתך הקפדנית.

אתה יכול להוריד דוגמה מוכנה לתוכנית עסקית חקלאית כזו למטה. זה יהפוך לבסיס מתחשב ליצירת הפרויקט שלך ויעזור לך לחשב את הסכומים והפעולות הדרושים.

5.10. תוכנית עסקית של מלון

כדי ליצור מלון טוב ורווחי צריך להכיר הרבה ניואנסים: העונתיות של האזור, מספר המבקרים, אופן הטיול, שירות איכותי, חדרים נוחים עם מדיניות תמחור נאמנה אך משתלמת. בנוסף, יש צורך לקחת בחשבון את קידום הפרויקט שלכם, שיבוא לידי ביטוי באסטרטגיה השיווקית.

החליטו על כל הפרטים, החליטו איזה גודל של מוסד מסוג זה אתם יכולים להרשות לעצמכם, כמה אתם מוכנים להשקיע בעצמכם, וכמה כסף משקיע אתם צריכים יסייעו לתוכנית עסקית מחושבת היטב של מלון.

זה גם צריך לכלול מסמכים משפטיים, לחשב סיכונים ודרכים למנוע או להתגבר עליהם. בסיס מצוין לכך יהיה הפרויקט שנמצא בקישור למטה.

5.11. תוכנית עסקית של חדר כושר

לאחרונה, זה הפך ליותר ויותר אופנתי לנהל אורח חיים בריא. למה לא לעזור לאנשים להשיג את המטרה שלהם ולהרוויח מזה כסף. (במאמר שלנו "מה לעשות כדי להרוויח כסף" תמצא את הדרכים הטובות ביותר להרוויח כסף). למטרות כאלה, רעיון מצוין יהיה לפתוח חדר כושר.

חשוב להבין אילו השקעות הון תצטרכו כדי לקנות או לשכור מקום, לרכוש את כל הציוד הדרוש בכמות מספקת, להעסיק ולתחזק צוות עובדים מוסמכים. כמו כן, יש צורך לחשב את התחרות באזור הבנייה ואת היתרונות של האולם שלך.

על מנת לבצע את כל החישובים, תצטרכו לפנות ליצירת תכנית עסקית חדר כושר איכותית, שתעזור לבנות את כל הפעולות שלכם וליצור תכנית יעילה באמת לפיה הרעיון שלכם ישתלם, ירוויח ולהתפתח. דוגמה מצוינת תהיה העבודה המוגמרת, הממוקמת בקישור למטה.

5.12. תוכנית עסקית של פרויקט ההשקעה

יצירת פרויקט משלך למשיכת השקעות היא משימה מסובכת למדי שתדרוש ממך ידע מוצק בכלכלה, משפטים ושיווק.

כדי לשכנע אדם לתת לך את כספו, אתה צריך להבטיח לו שהסיכונים הם מינימליים, ותמיד תוכל להתמודד עם צרות אפשריות, שהפרויקט בהחלט ישתלם והמשקיע לא רק יחזיר את כספו, אלא גם להרוויח.

אתה צריך להציג את הרעיון המרכזי בצורה כזו שהיריב שלך יתלקח איתו, יבין שיש בך להשקיע כסף.

למטרות כאלה פשוט צריך ליצור תוכנית עסקית מפורטת ואיכותית שתשכנע אתכם בנקודות, הצעות ומספרים שאתם מציעים רעיון כדאי שיפצה את המשקיע במלואו על כל דאגותיו, הדאגות והרוב. חשוב - כסף.

5.13. תוכנית עסקית לחנות פרחים

פתיחת עסק קטן לרוב אינה מצריכה השקעה אדירה בתחילת הדרך, אך יש צורך בגישה אחראית וזהירה. על מנת לצייד את חנות הפרחים שלכם, תצטרכו לקחת בחשבון גורמים כמו בחירת מיקום נוח לשטח הקמעונאי. זה צריך להיות מקום צפוף בו עוברים מאות אנשים מדי יום, רק כך אפשר למשוך את תשומת הלב של הקונים עם ויטרינה יפה, שחשובה מאוד לעסקי הפרחים.

בנוסף, כדאי לשים לב לסידור החדר עצמו. זה משפיע מאוד על הצרכן. לחלל קמעונאי מעוצב בטוב טעם, ללא פרטים פומפוזיים ומואר רק עבור סידורי פרחים, יש השפעה חזקה על חווית הלקוח.

תוכנית עסקית שנוצרה היטב תעזור לקחת בחשבון את כל הגורמים האפשריים, הסיכונים והזדמנויות הפיתוח. בסיס טוב לעסק קטן הוא תכנון נכון וקפדני, שאינו פופולרי במיוחד בארצנו.

זה יוצר תמונה כה גדולה של סיכונים וכישלונות תכופים של מלווים ומשקיעים. תכנית מחושבת ואיכותית תאפשר לכם להרגיש בטוחים במעשיכם, בעלת אלגוריתם פעולות מוכן ומחושב למקרה של בעיה מסוימת, ותסייע לשכנע משקיעים להשקיע בכם. פּרוֹיֶקט.

דוגמה לתוכנית עסקית כתובה היטב ניתן למצוא בקישור למטה. זה יהיה בסיס מצוין לפרויקט משלך.

5.14. תוכנית עסקית לשירות רכב

בכל העולם הביקוש למכוניות הולך וגדל. עכשיו המשפחה מנסה לקנות לא סוס ברזל אחד, אלא שניים או אפילו שלושה. זה יוצר רקע נוח במיוחד לפיתוח עסק שיעסוק בתחזוקת מכונות. מדובר ברעיון רווחי שספק אם אי פעם ישאיר את בעליו ללא רווח. בעת יצירת שירות לרכב, חשוב לקחת בחשבון מידע רב.

למשל, מה יהיה הפרופיל של הממסד, היכן הוא ימוקם, כדי שמכוניות חולפות אקראיות יתקלו בו, כמה צריך להשקיע בו מלכתחילה וכמה זמן השקעה כזו תשתלם.

על מנת לקחת בחשבון את כל מה שצריך, אין צורך לרשום נקודות לפעולה על פיסת נייר. בשביל תכנון מוכשר צריך תוכנית עסקית שמסבירה באופן שיטתי את כל הפרטים, שמה את הרעיון על המדפים, מחשבת כל מיני סיכונים ומדגישה את המסקנה האמיתית – האם רעיון כזה כדאי ליישם או לא.

דוגמה מוכשרת לתוכנית עסקית לשירות רכב ניתן למצוא בקישור למטה. זה יהיה בסיס מצוין ללימוד יסודות התכנון בעסק הזה.

5.15. תוכנית עסקית של בית מרקחת

בריאות האדם היא הערך הגדול ביותר של החיים, כתוצאה מכך, הצורך בתרופות וכתוצאה מכך, בתי המרקחת לעולם לא ייעלמו, ולכן עסקי הרוקחות יהיו מהרווחיים בכל עת.

אתה יכול להוריד דוגמה מוכנה לתוכנית עסקית של בית מרקחת מהקישור למטה.

בעזרת המידע במאמר זה, נסו לגבש תמונה מדויקת יותר של הרעיון שלכם בראש. זה יעזור ביצירה עצמאית של תוכנית עסקית ובמקרה של יצירת קשר עם מומחה. הרבה נתונים הם קרקע מצוינת לשיקוף ולמציאת העסק שלך באמת.

בנוסף, על סמך לימוד אפשרויות שונות לפרויקטים שונים, תוכלו לצבור ניסיון שלא יסולא בפז שאנשים אחרים השקיעו בו. השגת נתונים כאלה באופן אמפירי יעלה הרבה זמן וכסף, כולל העובדה שכדי ליצור כמה חישובים ואלגוריתמים של פעולות, יש צורך להשיג השכלה משפטית, כלכלית או פרסומית כזו או אחרת.

אתה לא צריך ליצור את התוכנית העסקית שלך על ידי העתקה מילולית של הטקסט שאתה קורא. האפקטיביות של התכנון טמונה בדיוק בחישוב כל מיני סיכונים והזדמנויות בתנאים שלך.

זו הדרך היחידה ליצור מערכת יעילה ומתחשבת שלא תוביל אותך בסופו של דבר לפשיטת רגל. זה המקום שבו עירוי פסיכולוגי לתוך הסביבה של העסק שבחרת יעזור.

נסו להיפגש ולתקשר עם אנשים שניסו או עושים את אותו הדבר, להסתובב במפעלים שלהם, לשקול את החסרונות והיתרונות שלהם, ועל סמך זה, הסיק את הנוסחה האוניברסלית שלך. עסקים הם עיסוק בו עדיף ללמוד מטעויות של אחרים, מבלי לעשות בעצמך.

תשובות לשאלות נפוצות
6. שאלות נפוצות

שאלה מספר 1. מתי יש צורך בתוכנית עסקית ומתי יש בדיקת היתכנות?

יש הבדל משמעותי בין תוכנית עסקית לבדיקת היתכנות. העובדה היא שהמסמך השני (בדיקת היתכנות - בדיקת היתכנות) הוא די פשוט ומיועד להליכים פורמליים ולא מסובכים. כך למשל, אפשר לשכנע משקיעים שהרחבת שטח החנות תהיה רלוונטית עבורך ועבור העסק שלך.

תוכנית עסקית נכתבת עבור פרויקטים בעלי סיכונים גבוהים יותר. זה נכון במיוחד במצבים שבהם סוג של חדשנות או חידוש מוכנס לפעילות הארגון שלך. המשקיעים צריכים לראות אילו סיכונים ותגמולים הם יקבלו בסופו של דבר.

על מנת להבין בדיוק איזה סוג מסמך עליכם ליצור, תוכלו לקחת מהארגון שישמש כמשקיע רשימה של ניירות הנדרשים להגשת בקשה.

שאלה מספר 2. כמה עולה להזמין תוכנית עסקית?

עלות העבודה תלויה באופן די הגיוני בכמות העבודה עצמה ובכמות ההשקעה המשוערת. אם ההשקעות לא מגיעות ל-20 מיליון, אין צורך לחפש מידע ואין הרבה סחורות שנמכרות, אתה יכול לקבל את התוכנית שלך בסכום של 20 או 30 אלף רובל.

יחד עם זאת, אם הסכום עליו אתה סומך מגיע ל-300 מיליון ואתה זקוק לתנאי שיווק איכותיים, העמלה יכולה לעלות ל-100 אלף. באופן כללי, הכל תלוי במורכבות המשימה עצמה.

שאלה מספר 3. כמה זמן לוקח לפתח תוכנית עסקית?

הכל תלוי בנתוני המקור. אם הוא נכתב על ידי אנשי מקצוע שיש להם את כל המידע הנדרש, אז ההליך יימשך כ-10 ימים. אם חסרים נתונים מסוימים, הכל יכול להימשך עד 20 יום. לכן, האינטרס של הלקוח הוא לספק את המספר המרבי של הרעלות הנדרשות בבת אחת.

אם אתה מתכנן לכתוב תוכנית בעצמך, אז תהליך יצירתה תלוי לחלוטין בכישורים וברצונות שלך.

שאלה מספר 4. למה ללכת לחברת ייעוץ לפתח תוכנית עסקית כשאני יכול לעשות זאת בעצמי?
הכל תלוי בידע ובניסיון שלך. גם אם מעולם לא ערכתם תוכניות כאלה, אבל יש לכם ניסיון מוצק בתחום הזה, אתם יודעים ויכולים לבצע מחקר שוק, אז אתם בהחלט מסוגלים לערוך את המסמך הדרוש.

העובדה היא שמשקיעים, בנקים, מלווים מתייחסים ברצינות להצעה שלך רק בפעם הראשונה. שאר המצגות ייראו כמו הונאה ו"מתאימות למספרים". לכן הרעיון שלך צריך לירות ו"להרוג" את הקהל באופן מיידי.

אם אינך בטוח שתיצור בדיוק פרויקט כזה, אשר אותו עם כל המחקרים, הסטטיסטיקה והנתונים הדרושים, עדיף לפנות לאנשי מקצוע. זה יאפשר לרעיון להתממש, ולא לשכב בקופסה רחוקה עד בזמנים טובים יותר.

שאלה מספר 5. מהן התכונות של תוכנית עסקית לקבלת מענק פיתוח עסקי?

קבלת סובסידיות, כלומר סיוע מהמדינה, מצריכה התאמות מסוימות. מאחר והמשקיע במקרה זה הוא המדינה. תקציב, כדאי לתאר את כל סעיפי ההוצאה בפירוט רב ככל האפשר כדי שהפקידים האחראים יוכלו לקבל החלטה, לדמיין במדויק לאן ילכו הכספים.

כמו כן, עליך להוכיח את האיזון של העסק שלך, סיכונים מינימליים. זה יטה את הכף במידה רבה כלפיך. בנוסף, אתה צריך להתעניין ברעיון שלך, להשקיע בו את המקסימום.

ככל שתוציא יותר כסף בעצמך, המדינה תתן לך יותר.

גם מספר המשרות שנוצרו ישפיע. אם תפתח תעשייה עדיפות באזור, אז הסיכויים שלך יגדלו בעוד נקודה אחת.

שאלה מספר 6. אם התכנון כל כך חשוב, מדוע אנשים רבים אינם כותבים תוכנית עסקית?

קביעה זו אינה נכונה לחלוטין. כמעט כל החברות הגדולות מתחילות כל פעילות חדשה עם יצירת תוכנית עסקית. זאת בשל העובדה שכל ראש הון מרשים מבין אילו סיכונים והזדמנויות יש בעסק, שלעתים עדיף לחזות זאת מראש מאשר למחוא כפיים בבלבול לאחר מכן.

עסקים קטנים ברוסיה הם ההיפך הגמור מהרעיון של פיתוח תוכנית עסקית, תוך פעולה על סכנה ובסיכון שלך. זאת בשל העובדה שהעיסוק ביזמות כזו צעיר יחסית בארץ ותרבות התכנון טרם השתרשה ברמה מספקת.

יחד עם זאת, יש כבר מגמה להתפתחות הולכת וגוברת של תכנון עסקי, שכן מבלי להספיק להקים עסק, יזם ילמד את נושאי סגירת LLC או יזם יחיד.

אם בכל זאת יש לך שאלות, אז אולי תמצא את התשובות להן בסרטון: "איך לכתוב תוכנית עסקית (לעצמך ולמשקיעים)".

לכל יזם שרוצה לפתח את עצמו ולפתח את העסק שלו, תוכנית עסקית חשובה מאוד. הוא מבצע פונקציות אחראיות רבות שאף אדם אחר אינו מסוגל לעשות אחרת.

בעזרתו תוכלו לקבל תמיכה כלכלית ולפתוח, לפתח את העסק שלכם הרבה יותר מוקדם ממה שתוכלו לגבות סכום משמעותי עבור העסק.

משקיעים בדרך כלל מגיבים בחיוב לתוכנית עסקית טובה, מתחשבת וללא טעויות, מכיוון שהם רואים בה דרך להרוויח כסף קל עם כל הצרות שהומצאו ומתוארות.

בנוסף, עוד לפני פתיחת הממסד רואים מה מחכה לכם. אילו סיכונים אפשריים, אילו אלגוריתמי פתרון יהיו רלוונטיים במצב נתון. זה לא רק מידע ידידותי למשקיעים, אלא גם התוכנית הנכונה אם אתה מסתבך בעצמך. בסופו של דבר, אם חישוב הסיכונים מרתיע מדי, אתה יכול לעשות קצת מחדש, לשנות את הרעיון הכללי כדי להפחית אותם.

יצירת תוכנית עסקית טובה היא פתרון מצוין למציאת השקעות ופיתוח אלגוריתמי פעולה משלך גם במצבים הקשים ביותר, שהם די והותר בעסקים.

לכן, בנוסף למאמצים שלך, כדאי להשתמש ב"מוח של אחרים". תוכנית עסקית כוללת הרבה סעיפים וחישובים, מחקר וידע, רק עם תפעול מוצלח, שאיתו ניתן להגיע להצלחה.

האפשרות האידיאלית תהיה ללמוד את כל ההיבטים בעצמך. לשם כך, לא מספיק לשבת ולקרוא את הספרות הרלוונטית. כדאי לשנות את מעגל הקשרים, לפנות לקורסים והכשרות, למצוא מומחים להתייעצויות בנושאים מסוימים. זו הדרך היחידה להבין באמת את המצב ולהפיג את כל הספקות וההזיות שלך.

תוכנית עסקית שווה כתיבה מסיבות רבות, אבל העיקרית שבהן היא אלגוריתם ברור של פעולות שבאמצעותו תוכל להגיע במהירות מנקודה א' (המיקום הנוכחי שלך, מלא תקוות ופחדים) לנקודה ב' (בה כבר תהיו. הבעלים של העסק המצליח שלך על בסיס יציב) ומייצר הכנסה באופן קבוע). זהו הצעד הראשון לקראת הגשמת החלום והמעמד הבטוח של מעמד הביניים.

התוכנית העסקית צריכה:

להראות שהמוצר או השירות ימצא את הצרכן שלו, יקבע את יכולת שוק המכירות ואת הסיכויים לפיתוחו;
להעריך את העלויות הדרושות לייצור ומכירת מוצרים, מתן עבודות או שירותים בשוק;
לקבוע את הרווחיות של הייצור העתידי ולהראות את יעילותו עבור המיזם (המשקיע), עבור התקציב המקומי, האזורי והמדינה.
הפונקציות העיקריות של התוכנית העסקית:

הוא כלי שבעזרתו יזם יכול להעריך את התוצאות בפועל של פעילות במשך תקופה מסוימת;
ניתן להשתמש כדי לפתח את הרעיון של עשיית עסקים בעתיד;
פועל ככלי למשיכת השקעות חדשות;
מהווה כלי ליישום האסטרטגיה של החברה.
אחד השלבים החשובים ביותר בתהליך התכנון הוא הכנת תוכנית עסקית, הנחוצה הן לתכנון פנים-חברתי והן להצדקת קבלת כספים ממקור חיצוני, כלומר השגת כסף עבור פרויקט ספציפי בטופס. של הלוואות בנקאיות, הקצאות תקציב, השתתפות הון עצמי של מפעלים אחרים ביישום הפרויקט.

מכיוון שהתוכנית העסקית היא כלי ליישום האסטרטגיה הארגונית, יש לאחד את מבנה המסמך.

תוכנית עסקית סטנדרטית צריכה לכלול את הסעיפים העיקריים הבאים:

1. קטע סקירה כללית (סיכום)
תקציר המנהלים הוא אחד הסעיפים החשובים ביותר בתוכנית העסקית, שכן הוא משקף בקצרה את מהות הפרויקט. אופן כתיבת הסיכום קובע אם משקיעים פוטנציאליים יתעניינו במיזם.

קורות החיים צריכים להכיל:

מטרת הפרויקט;
תיאור קצר של החברה;
סיכום הנקודות האטרקטיביות ביותר מכל הסעיפים האחרים, בדגש על ההיבטים החיוביים של הרעיון העסקי המוצע;
היקף השקעות נמשכות ו/או משאבי אשראי;
המדדים הפיננסיים העיקריים המאפיינים את יעילות הפרויקט;
טווח מוערך ונוהל לפירעון כספים שאולים;
מספרים ותאריכים של קבלת פטנטים ותעודות;
עובדות המאשרות את מהימנות המיזם, ערבויות משפטיות וכלכליות.
2. תיאור המיזם:
פעילויות עיקריות ואופי החברה; פרופיל חברה (ייצור, מסחר או שירותים);
שלב הפיתוח של העסק הזה;
מטרות המיזם וצורתו הארגונית והמשפטית;
מה וכיצד מתכוונת החברה להציע ללקוחותיה;
האינדיקטורים הטכניים והכלכליים העיקריים של המיזם בחמש השנים האחרונות;
היקף גיאוגרפי נוכחי ופוטנציאלי של פעילות החברה;
אינדיקטורים לתחרותיות של סחורות ומפעלים עבור שווקים ותקופות ספציפיות;
מבדיל את החברה הזו מחברות אחרות.
3. תיאור של מוצרים או שירותים:
תיאור פיזי של המוצר או השירות;
תיאור אפשרויות השימוש בהם;
היבטים אטרקטיביים של המוצרים או השירותים המוצעים, חידושם;
מידת הנכונות של מוצרים או שירותים להיכנס לשוק;
רשימה של מומחים או צרכנים שמכירים את המוצר או השירותים ויכולים לתת עליהם חוות דעת חיובית (אם מידע כזה זמין).
4. ניתוח שוק ואסטרטגיה שיווקית.
מטרת ניתוח השוק היא להבהיר כיצד העסק המוצע מתכוון להשפיע ולהגיב לסביבת השוק על מנת למכור את המוצר.

ניתוח שוק מכיל:

קביעת הביקוש ויכולת השוק;
ניתוח של תחרות וגורמים אחרים המשפיעים על התפתחות עסק זה;
תוצאות מחקרי שוק;
תחזיות מכירות;
תיאור האסטרטגיה השיווקית של חברה זו (אסטרטגיית מכירות, פרסום וקידום מוצרים, תמחור, קידום מכירות וכו').
אסטרטגיית שיווק כוללת:

טכנולוגיות ותוצאות של פילוח שוק;
אסטרטגיית תמחור, תחזיות מחירים עבור מוצרי החברה;
אסטרטגיות כיסוי שוק;
אסטרטגיות פיתוח מוצר חדשות;
בחירת אסטרטגיית משאבים;
בחירת שיטות ואמצעי הפצה של טובין;
אסטרטגיית קידום מוצרים;
בחירת אסטרטגיית פרסום המוצר;
בחירת אסטרטגיית פיתוח ארגונית לעתיד.
5. תוכנית ייצור
תוכנית הייצור העיקרית מכילה:

גישה כללית לארגון הייצור;
חומרי גלם וחומרי גלם נחוצים, מקורותיהם ותנאי אספקתם;
תהליכים טכנולוגיים בייצור;
הציוד הדרוש והיכולת שלו.
דרישות למשאבי עבודה (צוות ייצור, הנדסה ומנהלה, תנאי עבודה, מבנה והרכב מחלקות, הכשרת צוות, שינויים צפויים במבנה כוח האדם עם התפתחות המפעל).
תוכנית שדרוג המוצר צריכה להכיל:

תיאור של גישות, מערכות, עקרונות, שיטות וטכנולוגיות מדעיות שיושמו בפיתוח אסטרטגיית חידוש מוצר;
בדיקת היתכנות של פרויקטי השקעה;
אינדיקטורים לתחרותיות, איכות ועוצמת המשאבים של מוצרי המיזם והמתחרים העיקריים שלו;
תוכנית מו"פ.
התוכנית לייצור ומכירה של מוצרים צריכה לכלול את הנושאים הבאים:

חישוב כושר הייצור של חטיבות הארגון;
תוכניות לוח שנה תפעוליות;
תוכנית מכירת מוצרים;
ניתוח השימוש בכושר הייצור של המיזם;
תוכנית פיתוח הייצור מכילה תוכניות עבור:

העלאת רמת הייצור הטכנית;
הגדלת רמת הייצור הארגונית;
פיתוח חברתי של הצוות;
אמצעים להגנת הסביבה;
פרויקטי השקעה לפיתוח ייצור.
6. לוח זמנים לעבודה
לוח הביצוע (תכנית לוח שנה) של העבודה במסגרת הפרויקט צריך לכלול רשימה של השלבים העיקריים של ביצוע הפרויקט והצורך במשאבים כספיים לביצועם, וכן לשקף את מסגרת הזמן המתוכננת לעבודה בכל שלב.

תוכנית הבטחת הייצור צריכה להכיל:

ניתוח יעילות השימוש במשאבים מסוגים שונים;
חישוב הצורך במשאבים מסוגים שונים;
תוכנית לוגיסטית ייצור;
תמיכת מידע לניהול ייצור;
תמיכה רגולטורית ומתודולוגית בייצור.
7. ניהול וארגון
ניהול ארגוני כולל:

תיאור המשתתפים העיקריים של המיזם (יזם ושותפיו, משקיעים, חברי דירקטוריון, עובדים בעלי תפקידי מפתח וכו');
תרשים ארגוני של החברה, המראה את התקשורת הפנימית וחלוקת האחריות בתוך הארגון;
בחירה, הכשרה ותגמול עובדים.
ארגון יישום התוכנית העסקית קובע:

פיתוח, תיאום ואישור התוכנית ליישום תוכניות אסטרטגיות;
ארגון חשבונאות ובקרה על יישום תוכניות;
הנעה לביצוע תוכניות בזמן, באיכות הנדרשת ועם העלויות המתוכננות;
הסדרת תהליך יישום תוכניות אסטרטגיות במקרה של שינויים בסביבה החיצונית והפנימית של המיזם.
8. תוכנית פיננסית
התוכנית הפיננסית צריכה להיות עקבית עם החומרים המוצגים בחלקים הנותרים של התוכנית העסקית, שכן היא מסכמת ומציגה מבחינת ערך את כל סעיפי התוכנית העסקית.

התוכנית הפיננסית צריכה לכלול:

תחזית היקפי המכירות;
יתרת ההוצאות והתקבולים במזומן;
תקציב פיננסי של המיזם;
מאזן תחזית;
תקציב התפעול של המיזם;
ניהול ניירות ערך, סיכונים, ביטוחים;
אינדיקטורים עיקריים לביצועי הפרויקט (תקופת החזר, ערך נוכחי נקי, שיעור תשואה פנימי, רווחיות).
9. הערכת סיכונים
בסעיף "הערכת סיכונים" נדרש להעריך אילו סיכונים סבירים ביותר לפרויקט ומה הם יכולים לעלות אם ייושמו

התשובה לשאלה כיצד למזער סיכונים והפסדים אפשריים מהם צריכה להיות מורכבת משני חלקים: תיאור אמצעים ארגוניים למניעת סיכונים והצגת תוכנית ביטוח עצמי או ביטוח חיצוני.

10. יישום
סעיף זה כולל מסמכים המאשרים או משלימים את המידע הכלול בתוכנית העסקית, כגון ביוגרפיות של אנשי ניהול, תוצאות מחקרי שוק, דוחות מבקרים, צילומים של דוגמאות מוצרים, תוכניות קומה, חוזים, כתבי ערבות.

בפיתוח תוכנית עסקית, החלק החשוב ביותר הוא הפיננסי, המבוסס על ניתוח והערכה של תזרימי מזומנים שנוצרו על ידי הפעילות הפיננסית והכלכלית של המיזם, חישוב האינדיקטורים העיקריים ליעילותם.

ישנם סוגי תכנון הבאים:

לטווח ארוך, נושא את הסיכוי לפיתוח ארגוני לתקופה של יותר מ-5 שנים.
התוכנית לטווח בינוני היא עד 5 שנים.

על פי האינדיקטורים, התוכניות מחולקות ל:

כמותית, הם מאפיינים את היקף כל המכירות, עליית הכנסה והפחתת עלויות.
תוכניות איכותיות משקפות את ההיבטים הבאים: הגברת יוקרת המיזם, העלאת רמת ההשכלה של העובדים, הגנה על הסביבה.

תוכנית הפיתוח העסקית הקלאסית מכילה את הפריטים הבאים:

תוכנית הייצור כוללת תוכנית לייצור ומכירה של מוצרים.
תוכנית לשיפור יעילות הייצור.
תוכנית לוגיסטית.
תוכנית השקעות הון.
תכנית פיננסית.
תוכנית לפיתוח חברתי של הצוות.
תוכנית רווח, עלות ורווחיות.

רשימת המשימות העיקריות שהתוכנית העסקית פותרת

מגדיר וקונקרטי את הכיוון בפעילות החברה.
מזהה את שווקי היעד ואת מקומה של החברה בשווקים אלה.
מגבש יעדים קצרי טווח וארוך טווח של החברה.
קובע אסטרטגיה וטקטיקה.
מזהה את האנשים שיהיו אחראים ליישום האסטרטגיה.
הערכת עלויות ייצור.
מזהה את הציות של הצוות, את התנאים להנעת עבודתם.
מציין פעילויות שיווקיות לחברות המכוונות לחקר שוק, פרסום, ערוצי הפצה, תמחור, קידום מכירות.
מעריך את המצב הכלכלי. קובע אם משאבים כספיים מספיקים להשגת היעדים המיועדים.
מספק את כל הקשיים האפשריים העלולים להפריע ליישום תוכנית עסקית בפועל.

עוזר למצוא תשובות לשאלות כאלה

אילו מוצרים מבוקשים בשוק המקומי או הזר.
האם הביקוש בשוק ישתנה?
אילו משאבים נדרשים לארגון פרויקט עסקי. ומחשב את כמות המשאבים הדרושים.
איך למצוא ספקים אמינים.
מחשב את עלות ארגון הייצור.
מנבא את ערך השוק עבור מוצר נתון.
מנתח מתחרים.
מחלק הכנסה בין כל המשתתפים בפרויקט עסקי מסוים.
חוזה את יעילות הייצור, ומציע כיצד ניתן לשפר את האינדיקטורים הללו.

ישנן תכניות עסקיות מסוימות אשר ערוכות למטרות ספציפיות ולפי כללים מיוחדים.

באופן גס, תוכניות עסקיות מחולקות לקטגוריות כאלה

שימוש חיצוני: לשם מה הם נכתבו?

1) למשוך שותפים פיננסיים.

2) לקבלת ההלוואות הנדרשות.

3) לצורך מכירת עסק קיים.

שימוש פנימי. תוכניות עסקיות כאלה משמשות אך ורק באופן שוטף ככלי ניהולי. הם מחולקים לשלושה סוגים:

1) תוכנית עסקית ניהולית, מגדירה יעדים ומגדירה אסטרטגיות. מיושם בעיקר על ניהול פעילויות יומיומיות לפיתוח ארגונים. מעין רשימה של פעולות ספציפיות למנהל.

2) תוכנית עסקית של פרויקטים, שהוכנה עבור פרויקטים ספציפיים הדורשים השקעה הונית מסוימת. במקרה בו ההנהלה צריכה לקבל החלטה הקשורה לעלויות הון.

3) מטרת תוכנית עסקית, הם נערכים לפי הצורך. בעזרת תוכנית כזו קל יותר למנהל להתמודד עם משימה ספציפית.

כמו כן, תוכניות עסקיות שונות זו מזו בהתאם לאובייקטים העסקיים שלשמם הן נערכות. הם מפותחים בגרסאות שונות בהתאם למטרה.

תוכן משוער

נפח התוכנית העסקית וקונקרטיזציה לפי נקודות תלוי ישירות בפרטים ובתחום הפעילות.

ביאור קצר המתאר את חזון הפרויקט, מה בדיוק אתה רוצה לעשות ואת היתרון שלך על פני המתחרים.
מטרות ספציפיות. הגדירו ותארו
כיצד אנו מתכננים להשיג את המטרות הללו.
תיאור מלא של חברה מסוימת, כולל שם המיזם, רשימת רישיונות רלוונטיים וצורת הבעלות. חשוב לציין את המבנה המשפטי, כתובת. ציינו האם מדובר בעסק חדש או בהרחבה של הכיוון.
ניתוח מפורט של הענף, אומדן מגמות התפתחות. ציין את היקף השוק.

שיווק הוא אחד הסעיפים החשובים ביותר. התוצאה של פיתוח תוכנית שיווק נחשבת לאינדיקטור חשוב לתחזיות נוספות. מחקר קצר על השוק אליו יופנה העסק. יש לציין את האסטרטגיה השיווקית המתוכננת להתבצע, באילו כלים אמורים לשמש להשגת המטרות. סיכויי מכירת מוצרים, תחזית מחיר.

תחרות, זה יהיה שימושי לזהות מתחרים ספציפיים ולהסביר מדוע המוצר שלך טוב יותר.
הערכת סיכונים. דרכים להפחתת סיכון, תוך התחשבות בפרטים הספציפיים של עסק זה. חשוב לקחת בחשבון סיכונים נסבלים וקריטיים.

אסטרטגיות מכירת מוצרים.

פעילויות מבצעיות.
תכנית טכנולוגית וארגונית.

צוות. עצור בדמויות המפתח שינהלו את החברה. מותר לצרף קורות חיים של מנהלי מפתח. הוראות עבודה. מימון יועצים משמעותיים. מערכות תמריצים לעובדים.
חלק פיננסי. עליו לציין את יתרת המיזם. תכנית הכנסות והוצאות לשנה. תוכנית התנחלויות רבעוניות לשנתיים קדימה. כמו גם מקור הון לתפעול מוצלח של המיזם.
אחריות חברתית.

תנאי יציאה מעסק.
מסמכים נלווים, כדאי לצרף מכתבי המלצה, כל מסמכי החשבונאות, הסכמי שכירות, היסטוריית אשראי.

טעויות קלאסיות בכתיבת תוכנית עסקית

שפע של מידע מיותר ומיותר לחלוטין. כדאי לכתוב אך ורק על מהות העסק.
היעדר יעדים עסקיים מוגדרים וברורים. בעת עריכת תוכנית יש צורך להגדיר בבירור יעדים, לציין דרכים אמיתיות להשגתם ולהתמקד בפלחי השוק הרצויים. ציין את הטכנולוגיות והכלים הדרושים ליישום מוצלח של הפרויקט.

נפח במיוחד אינדיקטורים פיננסיים. חשוב לפעול עם אינדיקטורים אמינים, רק במקרה זה נתוני התשואה הצפויים יישמעו משכנעים.
ניתוח שוק לא מספיק מצביע על כך שאינך מבין את המצב בשוק. זה יכול להפחיד מיד משקיע פוטנציאלי.

אל תשתמש בביטויים כמו "המוצר קל ליישום" או "אין תחרות בכלל". כבר ברור לכולם שמתחרים בכל עסק היו, הם ותמיד יהיו, והשחרור של מוצר חדש מעולם לא היה קל.

"תוכניות הן החלומות של אנשים בעלי ידע" ארנסט פון פויכטרסלבן (מדען אנגלי, פילוסוף, מבקר ספרות).

יעדי תכנון עסקי

לאחר שבחרת את העסק שלך, אתה צריך להחליט איך תארגן אותו, מה שאומר שאתה צריך לתכנן את העתיד הקרוב. כל אחד צריך תוכנית עסקית:

• אלה שתנסה ללוות מהם כסף לצורך ביצוע הפרויקט שלך, כלומר בנקאים ומשקיעים.
• העובדים שלך שרוצים להבין את המשימות ונקודות המבט שלהם.
• ואתה בעצמך - לבדוק את הסבירות והריאליות של הרעיונות שלך.

תכנית עסקיתהוא מסמך ש:

1. מתאר את כל ההיבטים העיקריים של המיזם או הפרויקט העתידיים.
2. מנתח את כל הבעיות שהוא עלול להיתקל בהן.
3. מזהה דרכים לטפל בבעיות שזוהו.

תוכנית עסקית כתובה היטב- זו תשובה ברורה לשאלות: "האם כדאי להשקיע בעסק המתוכנן והאם זה יביא הכנסה שתחזיר את כל המאמץ והכסף שהושקע?".

חָשׁוּב!התכנון צריך להתבצע על ידי חברות בהווה או עתיד, כלומר אותם אנשים שאינם חוששים לקחת אחריות על יישום התוכנית העסקית. אך אין זה אומר כמובן שאין צורך להיעזר בשירותיהם של יועצים ומומחים בתחום זה. נכון, חברות ייעוץ גובות סכומים הגונים עבור האוסף שלה, הנעים בין 2,000 ל-40,000 דולר. אבל אתה יכול לעשות את זה בעצמך, תוך כדי עלויות מינימליות. על ידי עיסוק אישי בעבודה זו, לא רק תדגמי את הפעילויות העתידיות שלך, אלא גם תבדוק את עצמך ואת הרעיון עצמו לגבי כוח.

כך, המטרה העיקרית של תוכנית עסקית: זה עוזר ליזמים לפתור את המשימות הבאות:

- לחקור את הקיבולת ואת סיכויי הפיתוח של שוק המכירות העתידי.

- אומדן העלויות לייצור המוצרים הדרושים לשוק. השוו אותם עם המחירים.

- לקבוע את המדדים לפיהם ניתן יהיה להסדיר את מצב העניינים.

זכור!תוכנית עסקית נכתבת בדרך כלל לעתיד, ויש לערוך אותה כ-3-5 שנים מראש. יחד עם זאת, עבור השנה הראשונה, יש לחלק את המדדים העיקריים בחלוקה חודשית, עבור השני - רבעוני, ורק החל מהשנה השלישית, יש להגביל לאינדיקטורים שנתיים. אמנם אם ניקח בחשבון את הכלכלה שלנו, את התנודתיות שלה, אז תכנון לתקופה של יותר משנה לא לגמרי אפקטיבי. לכן, רבים מגבילים את עצמם כעת לכתיבת תוכנית לשנה.

מבנה תוכנית עסקית

לתוכנית העסקית מבנה מורכב. כל חיי החברה מרגע היצירה ועד לרגע היציבות והקיימות צריכים להיות כתובים בשפה עסקית, תוך הבנה ותוססת. תוכנית עסקית צריכה להיות מובנת לכל יזם, איש כספים ובנקאי, כמו גם לשותפים פוטנציאליים. מזכר החיסיון נערך על מנת להזהיר את המתוודעים לתוכנית העסקית על סודיות המידע המצוי בה. התזכיר עשוי להכיל איסור העתקה, על העברת הפרויקט לצדדים שלישיים ודרישה להחזרת הפרויקט ליוצר.

תוכנית עסקית צריכה להיות תמיד קצרה ותמציתית.נכון, לפעמים, כדי לחשוף את מהות הבעיה, היא עשויה די עמוק בתוכן. נפח מומלץ: 30 - 70 עמודים, לא יותר. ורצוי לעשות את כל החומרים הנוספים בנספחים לתוכנית העסקית.

זכור!חשוב לספק מידע מדורג.

להלן הנקודות העיקריות שתצטרך לקחת בחשבון:

1. ביאור(עד עמוד 1) - פנייה בכתב להנהלה הבכירה.
2. סיכום(1-3 עמודים) - מידע בסיסי להיכרות עם התוכנית העסקית.
3. תכנית עסקית(45-60) - לעיון מפורט של הפרויקט על ידי המומחים והמומחים של המשקיע.

זכור!לכל עסק יש מאפיינים משלו, לכן, לא יכולה להיות תוכנית "סטנדרטית" מסוימת שמקובלת בכל המקרים. יש, כביכול, רק עיקרון כללי, מבנה של תוכנית עסקית.

סיכום

העסק שלך תמיד צריך להתחיל עם מסקנות, אתה כותב אותן אחרון, אבל הן צריכות להיות הפסקה הראשונה של התוכנית העסקית שלך. קורות חיים הם תוצאה של תוכנית עסקית שכבר נכתבה. זה החלק היחיד שרוב המשקיעים הפוטנציאליים קוראים.

• מטרת התוכנית העסקית.
• הצורך במימון, לאילו מטרות הם נחוצים.
• תיאור קצר של העסק ולקוח היעד שלו.
• הבדלים מרכזיים מהמתחרים
• אינדיקטורים פיננסיים מרכזיים.

תכנית עסקית:

1. מטרות ויעדים

כאן תצטרכו לספק ניתוח רעיון (ניתוח SWOT). גלה נקודות חוזק וחולשה, כמו גם הזדמנויות ואיומים.

• ניתוח רעיון.
• מטרת הפעילות (מה אתה רוצה להשיג).
• מאפייני התעשייה.

2. מוצר (שירות)

חשוב שחלק זה יהיה כתוב בשפה ברורה ותמציתית המובנת להדיוט.

• תיאור המוצר או השירות והיישום שלו.
• ייחודיות
• טכנולוגיות וכישורים הדרושים לעסק.
• זכויות רישיון/פטנטים.

3. ניתוח שוק

השוק והשיווק הם גורם מכריע עבור כל החברות. עליך לאסוף מראש ולעבד כמות גדולה של מידע "גס".

• קונים.
• מתחרים (נקודות החוזק והחולשה שלהם).
• נתח שוק.
• גודל שוק וצמיחה.
• נתח שוק משוער.
• הרכב קהל הלקוחות שלך.
• השפעת התחרות.

4. תוכנית שיווקית

בשלב זה, המשימה העיקרית היא לזכות באמונו ובחסדו של משקיע פוטנציאלי. אם אין לך השכלה מיוחדת, אתה צריך לקרוא ספרים על שיווק, פנה למומחה.

• הסדר שיווקי (מאפיינים עיקריים של מוצרים, שירותים בהשוואה למתחרים).
• תמחור (איך לקבוע את המחיר הנכון למוצר).
• תכנית הפצת סחורות.
• שיטות קידום מכירות.

5. תוכנית ייצור

כאן אתה צריך לשקול את כל הנושאים הקשורים לחצרים שאתה תופס, מיקומם, ציוד, כוח אדם.

• מיקום המתחם.
• צִיוּד.
• מקורות אספקה ​​של חומרים וציוד בסיסיים.
• שימוש בקבלני משנה.

6. צוות ההנהלה

ההשקעות נעשות באנשים ספציפיים, לא בתוכנית עסקית, כי הסעיף הזה הוא אחד החשובים ביותר.

• צוות מנהיגות מרכזי.
• הרכב הצוות.
• פרס.

7. מקורות וכמות המשאבים הנדרשים

בחלק זה, עליך להציג את דעתך על:

• כמות הכספים הנדרשת.
• מקורות קבלתם, טופס, תנאים.
• מועדי החזר.

8. תוכנית פיננסית וניתוח סיכונים

אנשי עסקים מתחלקים לאלו שאוהבים לעבוד עם מספרים ולאלו שמפחדים מהם. עבור אלה בקטגוריה הראשונה, חלק זה של התוכנית העסקית הוא ללא ספק החשוב ביותר.

• נפח מכירות, רווח, עלות וכו'.
• סיכונים וכיצד ניתן להימנע מהם.

9. תכנית פיננסית מפורטת

עליך לכלול בתוכנית העסקית שלך תוכנית פיננסית מפורטת:

• תחזית היקפי המכירות.
• אומדני רווח והפסד.
• ניתוח תזרים מזומנים (חודשי בשנה הראשונה ולאחר מכן רבעוני).
• מאזן שנתי.

ולבסוף, אני רוצה לתת כמה עצות שימושיות לכתיבת תוכנית עסקית:

1. כדי להתחיל, קרא עוד כמה תוכניות עסקיות.
2. התוכנית העסקית צריכה לשקף את האישיות שלך.
3. הכנת תוכנית עסקית היא עבודה הדורשת דמיון.
4. לצבור ניסיון וכישורים בכיוון הנבחר.
5. כתוב רק בימים שבהם אתה מלא באנרגיה, לא כאשר אתה תשוש נפשית ופיזית.

מאחל לך בהצלחה!

הפרויקט העתידי שלך. איך כותבים תוכנית עסקית? ההוראות המפורטות במאמר זה יעזרו בעניין זה.

יעדי תוכנית עסקית

כתיבת תוכנית עסקית יכולה להיות שונה בהתאם למה אתה צריך אותה. אחת המטרות הנפוצות ביותר היא להציג אותו להשקעה. תוכנית עסקית כזו של הפרויקט היא המורכבת ביותר. לרוב צדדים שלישיים מעורבים בכתיבתו - מומחים בתחומם שייצרו תוכנית עסקית מתאימה לאישור המשקיעים.

קורה שהמנהל מורה לכתוב תוכנית עסקית לחברה, למשל לפתיחת סניף. גם במקרה זה הם פונים לרוב למומחים של צד שלישי בהכנת תוכניות כאלה. מהקבלן בסופו של דבר עשויה להידרש רק התאמה מסוימת לצרכי החברה.

ובכן, כאשר תוכנית עסקית נחוצה לפתיחת עסק משלך, עדיף לכתוב אותה מכסה ועד מכסה בעצמך. למרות שמדובר בתהליך קשה, הוא מרגש ומאוד מעניין. אחרי הכל, העסק שלך הוא פרי מוחו האמיתי של יזם. ולכן, יצירתו זוכה ליחס מאוד יראת כבוד ויסודי. המאמר מספק הנחיות לעריכת תוכנית עסקית לעסק שלך.

רעיון ראשוני

בעצם, מי שמחליט לפתוח עסק משלו כבר בחר ומכיר היטב את תחום הפעילות שלו. אבל יש יזמים שרוצים לנהל עסק משלהם, אבל עדיין לא יודעים בבירור מה בדיוק הם יעשו. הם מחפשים רעיון עסקי. קשה להפריז בחשיבותו. הרעיון צריך להתאים לתחומי העניין והרצונות של היזם עצמו.

זה יכול להיות דבר מועדף שאדם מוכן לעשות אפילו בחינם, או עסק שכבר מביא הכנסה מובטחת. בכל מקרה, לאחר שבחרת לעצמך נישה, חשוב לא להיות מוסחת מכל דבר אחר ולא לחלום על פסגות בלתי מושגות, אלא להפוך את הרעיון האמיתי שלך למציאות צעד אחר צעד. תוכנית עסקית באמת תעזור בעניין הזה.

איך כותבים תוכנית עסקית? הדרכה שלב אחר שלב

אז, לאחר שדמיינת מה יהיה העסק העתידי, אתה יכול להמשיך לכתיבת תוכנית עסקית. יש תקני תכנון מיוחדים. לכן, אם הוא מוגש להשקעה, יש לבחור תקן מתאים ולהקפיד עליו בעת הכתיבה.

כדי להבין איך כותבים תוכנית עסקית, הנחיות שלב אחר שלב ותקנים מקובלים ישרתו אתכם היטב, שכן הם מאושרים על ידי אנשים הבקיאים בעניינים אלו. היזם יוכל לסדר את מחשבותיו, אולי, שעדיין לא התגבשו במלואן, ולהחיות את העסק שלו.

תוכנית עסקית סטנדרטית מורכבת מהפרקים הבאים:

• הוראות כלליות.

  ניתוח שוק.

  תוכנית שיווקית ואסטרטגית.

  עלויות.

  תוכנית ייצור.

  השקעות.

  תכנית פיננסית.

סיכום

עליו להציג בקצרה את מהות העניין, תיאור הרעיון העסקי, מידע על הצורך האובייקטיבי שלו בשוק, עיתוי היישום ותחרותיות.

כמובן שחלק זה מיועד יותר למשקיעים פוטנציאליים. הם אלה שאחרי קריאת קורות החיים מגיעים למסקנה האם כדאי להכיר יותר את התוכנית הזו או לא. לכן, אם יש להציגו למשקיע, יש צורך לתאר את החלק הזה בקפידה, ואולי לחזור אליו שוב ושוב, תוך ביצוע התאמות לאחר השלמת הפרקים הבאים.

עם זאת, לצרכים שלהם, חלק זה חשוב גם, מכיוון שהוא עוזר ליזם לראות טוב יותר את כל התהליך של ארגון העסק כמכלול.

הוראות כלליות

אם קורות החיים נכתבים לערך אחד - מקסימום שני עמודים, אז ניתן לכתוב פרק ​​זה ביתר פירוט. כלומר, למעשה, הפרק "הוראות כלליות" מכיל מידע זהה לתקציר, אך בצורה מפורטת יותר מזמין את הקורא להכיר את הפרויקט בכללותו.

הוא מתאר את מאפייני הפרויקט וביצועו, מחזור חייו, אפשרות פיתוח נוסף ותחזית שינויים במוצר עם שינוי אפשרי במגמות השוק.

התוכנית העסקית של השירות בפרק זה צריכה להכיל מידע על מה עוסק השירות הספציפי וכיצד הוא ימשוך לקוחות. לדוגמה, תוכנית עסקית מתארת ​​את כל השירותים המוצעים, המאפיינים והמאפיינים הייחודיים שלהם. תכונה אטרקטיבית כאן תהיה האגדה על האופן שבו ידוענים עוברים הליכים בסלון או כיצד מומחים בודדים מספקים להם את השירותים הללו, כיצד מומחים הוכשרו ישירות עם מותג המוצר איתו הם עובדים.

ניתוח שוק

במקביל לכתיבת תוכנית עסקית או לפני עריכת כזו, יש צורך לבצע ניתוח שוק. זהו חלק חשוב ביותר, כי הצלחת הפרויקט העתידי תלויה בו ישירות.

לאחר בחירת נישת שוק וקהל יעד, מתבצע ניתוח יסודי על מנת לקבוע עד כמה התוכנית העסקית של הפרויקט, ההצעה הראשונית והרעיון שלו רלוונטיים. אם הניתוח מגלה עודף היצע, אז כדאי לחזור לרעיון ולנסות לתקן אותו באופן שיתאים למצב העניינים בשוק. אם יש ביקוש מוגבר, אז הכל בסדר, ואתה יכול להמשיך בבטחה לפעולות נוספות.

ניתוח שוק מתבצע בדרכים שונות. אבל אם יש בעיות ביישום שלה, יש חברות שבהן אתה יכול לבצע מיקור חוץ של ניתוח שוק.

עם זאת, מומלץ ליזם לסדר את הנושא הזה בעצמו, מכיוון שכל ארגונים של צד שלישי יתנו רק תוצאה ממוצעת אובייקטיבית, מבלי לקחת בחשבון באופן מלא את התוכניות העסקיות של עסק קטן ואת כל הניואנסים של הרעיון העסקי של מחבר הפרויקט.

שיווק ותכנון אסטרטגי

תוכנית זו כוללת הבאת המוצר לשוק, פיתוחו, תמחורו, מערך המכירה וההפצה וכן פרסום. להשקת מוצר, רצוי לבנות טבלת גנט, שתציג את התאריכים לביצוע אירועים שונים. על סמך ניתוח השוק והתחרותיות מחושבת אסטרטגיה, כיצד ייכבש השוק ואילו פעולות טקטיות יידרשו ליישום.

התמחור מבוסס על חישובים כלכליים והרווחים הצפויים של החברה. ניתן להציג את המכירות והשיווק בצורה של דיאגרמה, כאשר כל התהליך יהיה גלוי בשלבים. למשל החל מקבלת סחורה במחסן ועד לקבלת כסף עבור הסחורה ומכירתה.

עלויות ולוח זמנים של ייצור

פרק זה כולל רכישת ציוד הכרחי, תיקונים, השכרת מקום ועלויות אחרות. לוח הייצור חייב לשקף כמה אנשים נדרשים ליישום הפרויקט, לוח העבודה שלהם, ניכויי שכר ותשלומים נלווים.

הם יהפכו לאטרקטיביים הרבה יותר עבור המשקיע אם יהיה צוות מוכן שיעבוד על הפרויקט, שכן הדבר מוכיח את יכולתו של היזם לממש את תוכניותיו. לפיכך, ראוי יהיה להדגיש עובדה זו בתכנית העסקית.

תוכנית ייצור

אם החברה תהיה חברה יצרנית, אזי יש צורך לתאר את תהליך הייצור, וכן שותפים וספקים שיהיו מעורבים בתיק. לדוגמה, התוכנית העסקית המשקית בפרק זה צריכה לכלול ציוד לחליבה, ביקבוק, אריזות חלב ומנגנון לשיווקו באמצעות ספקים ספציפיים.

תוכנית פיננסית והשקעות

החלק החשוב ביותר בכל התוכנית העסקית הוא כמובן התוכנית הפיננסית. יתרה מכך, אם הפרויקט נועד להכיר את המשקיע, אזי לאחר קריאת התקציר, סביר להניח שמשקיע רציני יסתכל על התוכנית הפיננסית. אחרי הכל, כאן תהיה גלויה היכולת האמיתית של יזם ליישם רעיונות עסקיים. זוהי מהות הפעילות היזמית.

התוכנית הפיננסית מספקת את כל המידע על העלויות וההכנסות האפשריות של הפרויקט. על בסיס השיווק, התוכנית האסטרטגית והעלויות, נערכת טבלה למספר שנים, המציגה את ההשקעות הנדרשות ופריזת הפירעון שלהן, את כל העלויות וההכנסות האפשריות.

החלק האחרון של התוכנית הפיננסית חייב להיות בהכרח חישוב הרווחיות של העסק העתידי.

הקורא יודע כעת כיצד לכתוב תוכנית עסקית. ההנחיות המפורטות במאמר הן מדריך מהיר המדגים את חשיבות הבנת המטרות והצורך בתכנון עסקי.

תוכנית עסקית היא קורס קצר מועד למעקב אחר גוף עסקי. המסמך מכיל מידע על החברה ודרכי המשך פעילותה הרווחית. הוא מכיל מידע והצעות לייצור מוצר חדש, מתן שירות, הערכת שוק המכירות, חישוב החומרים והציוד הדרושים, נעשים מהלכים שיווקיים ומסקנה לגבי כדאיות ביצוע הפרויקט. מנקודת מבט פיננסית, רווח צפוי, תקופת החזר.

התוכנית העסקית היא כלי חשוב לאסטרטגיה, ניהול ותכנון. כל הסכמי השקעה ועסקאות נסגרות בכפוף לזמינות החובה של מסמך זה. לאחר שראו את התחזיות המפורטות על הנייר, מאושרות על ידי נתונים אמיתיים, המשקיעים יבצעו עסקה עם היזם, יסגרו חוזה וישקיעו את המשאבים הדרושים.

בעת מתן הלוואה ליזמים מתחילים, הבנק זקוק לערבות להחזר הכספים. התוכנית העסקית שסופקה מודיעה למוסד האשראי על הפעילות הנוכחית או העתידית של איש העסקים בצורה מובנת ומובנת. בגדול, מסמך כזה עונה על השאלה המעניינת כל בעל מיזם - האם כדאי להשקיע בפרויקט מסוים?

כתיבת תוכנית עסקית היא תהליך ארוך ומייגע שידרוש מהכותב ידע נרחב בתחום, יכולת ניתוח – בסך הכל, נתונים אלו יגדירו בצורה ברורה טקטיקות ואסטרטגיות להשגת התוצאה הרצויה. אתה יכול להפוך לבעלים של המסמך המוגמר ב-3 דרכים:

• הלחין לבד. במקרה זה, היזם יזדקק לידע של הכלכלה, החקיקה, כל הניואנסים של העסק שלו, ולבסוף, הכללים לעריכת תוכנית עסקית.
• השתמש בשירותים של מומחים. ישנן חברות אשר, במספר שירותים הניתנים, עוסקות בהכנה והרכבה של תיעוד דומה. ההיבטים השליליים של שיטה זו כוללים את העלות הגבוהה של השירות ואת הסובייקטיביות של המידע המסופק.
• הורד מהאינטרנט. במקום זאת, אפשרות זו מומלצת כדי לעזור לראשון.

כיצד ליצור נכון מסמך כזה - בסרטון הבא:

שלבי הכנת המסמכים

תוכנית עסקית מוסמכת צריכה לשאת את מירב המידע על פעילות החברה.

דוגמה למבנה שלו:

1. סיכום.
2. סעיף סקירה.
3. תיאור טובין (שירותים).
4. תכנית שיווק.
5. תוכנית ייצור.
6. תכנית פיננסית.
7. הערכת סיכונים עתידיים.

את התקציר, למרות שהוא שייך לסעיפים, יש לכתוב בנפרד, לאחר השלמת המסמך כולו. הוא מבצע את הפונקציה של פלט מורחב, סך הכל. לאחר קריאתו, למשקיע, למלווה או לבעלים של המיזם יהיה מושג כללי על הכתוב להלן.

קורות חיים סטנדרטיים מבוצעים על עמוד אחד בפורמט A4.

אם עדיין לא רשמת ארגון, אז הקל ביותרניתן לעשות זאת באמצעות שירותים מקוונים שיעזרו לך להפיק את כל המסמכים הדרושים בחינם: אם כבר יש לך ארגון ואתה חושב כיצד להקל ולהפוך את החשבונאות והדיווח לאוטומטיים, השירותים המקוונים הבאים יבואו לעזרה, אשר יחליף לחלוטין רואה חשבון במפעל שלך ויחסוך הרבה כסף וזמן. כל הדיווח נוצר באופן אוטומטי, חתום בחתימה אלקטרונית ונשלח אוטומטית באינטרנט. זה אידיאלי עבור יזם בודד או LLC במערכת המס הפשוטה, UTII, PSN, TS, OSNO.
הכל קורה בכמה קליקים, בלי תורים ולחץ. נסה את זה ואתה תהיה מופתעכמה קל זה נעשה!

סעיף סקירה

מטרת פסקה זו היא לספק מידע על המיזם. המדור צריך לענות על השאלות הבאות:

• מהי הצורה הארגונית והמשפטית של עשיית עסקים?
• מהן הפעילויות העיקריות של החברה?
• פרופיל התפקיד: מסחר, ייצור, מתווך וכו'?
• מה החברה מתכוונת להציע לקהל היעד הפוטנציאלי?
• מהן מטרות הארגון ביישום פרויקט זה?
• באילו גבולות גיאוגרפיים מתוכנן פיתוח החברה?
• מה ההבדל העיקרי בין חברה זו למתחרותיה העיקריות?
• איך החברה רואה את סיכויי הפיתוח שלה בשנים הקרובות?

בסוף הפסקה יש להציג את הנתונים המשפטיים של הארגון: כתובת, מספר טלפון ליצירת קשר, אתר אינטרנט (אם יש).

תיאור של סחורה (שירותים)

המטרה העיקרית של סעיף זה היא להציג בצורה תמציתית את התכונות, האיכויות והמאפיינים של מוצר או שירות המוצע על ידי עסק מסוים. הסעיף צריך להכיל תיאור פיזי של המוצר או השירות, תיאור היתרונות, מקרי שימוש, בעיות שהמוצר המתואר עוזר לפתור, שלב המוכנות ליציאה לשוק.

לא יהיה מיותר לציין את הנתונים של מומחים וצרכנים שהייתה להם הזדמנות להכיר את המוצרים ולתת משוב חיובי. אם במוצר עסקינן, מומלץ לצרף תמונות איכותיות מזוויות שונות.

תכנית שיווק

מדור המחקר השיווקי הוא אחד החלקים הגדולים והחשובים בתוכנית עסקית. המשימה העיקרית של המהדר היא להסביר כיצד העסק המתואר ישפיע על השוק ויגיב למגמות המשתנות במהירות על מנת להבטיח מכירת סחורות בכמויות המוצהרות. תוכנית השיווק צריכה לשקף את ההיבטים הבאים:

• ביקוש למוצרים המוצעים;
• הזדמנויות הרחבת שוק;
• ניתוח של מתחרים, גורמי השפעה של הסביבה הפנימית והחיצונית;
• תוצאות מחקרי שוק;
• היקפי המכירות החזויים.

כאישור למידע המתואר, אפשר לצטט גרסאות מוכנות של טבלאות ניתוח SWOT. לסיכום הפסקה ניתן תיאור של האסטרטגיה השיווקית (מוסברת כדאיות השימוש בכלים שיווקיים, בפרט תיאור אסטרטגיות מכירה, קידום מוצר, פרסום, תמחור, קידום מכירות).

תוכנית ייצור

מטרת סעיף זה היא לתאר את התהליך הטכנולוגי של ייצור המוצר. הגישה הכללית לארגון הייצור מצוינת. מאפיין ניתן לספקי חומרי הגלם וחומרי העזר שישמשו. מצורף תיאור של התהליכים הטכנולוגיים העיקריים. נשקלות אפשרויות לרכישת ציוד, המאפיינים העיקריים שלו, כוח.

פריט נפרד מציין את דרישות ההסמכה לכוח אדם המעורב בייצור. נוצרות חלוקות משנה (אם אנחנו מדברים על עסק גדול). נשקלים תנאי התשלום, תמריצי העבודה, שינויים צפויים במבנה כוח האדם עם הרחבת יכולותיה.

להלן מומלץ לערוך סכימה של תזרימי ייצור, שתדגים בבירור את תהליכי קבלת חומרי גלם וחומרי רכיבים, תהליכי עיבודם למוצר מוגמר, היכן יאוחסנו הסחורה, כיצד והיכן הם יאוחסנו. יימסר משטח המיזם.

במקרה של מתן שירותים, לתכנית תהיה צורה שונה במקצת. זה צריך לשקף את האופן שבו ניתנים השירותים ללקוחות, כאשר השלב הראשוני יהיה אספקת הכלים והחומרים הדרושים.

אין להתעלם מההיבטים הבאים של תהליך הייצור:

• כושר ייצור משוער;
• הצורך בקרקע, מבנים, מבנים;
• הצורך ברכישת ציוד;
• תנאי אספקת חומרי גלם;
• בקרת איכות של החומרים שהתקבלו;
• דרישות למקורות אנרגיה, מים, גז;
• בקרת איכות המוצר.

תכנית פיננסית

תנאי חשוב לעריכת תוכנית עסקית הוא קביעת הביצועים הפיננסיים של העסק. חישובים כאלה מבוססים על חשבונאות עלויות ותחזיות מכירות (הכנסה). תוצאת החישובים תהיה כמות הרווח שתקבל החברה מביצוע פרויקט זה. למעשה, זהו המידע העיקרי שמעניין את המשקיעים ואת גופי האשראי.

עלויות השקעה (להקמת עסק):

• רישום הארגון;
• רכישה או השכרה של שטח ייצור;
• סידור המקום;
• רכישת ציוד וחומרי עזר;
• הוצאת רישיון.

העלויות העיקריות מחולקות לרוב לקבועות ומשתנות.

היקף העלויות הקבועות אינו משתנה בהתאם לגידול (ירידה) בהיקף התפוקה:

• השכרת מקום;
• פחת של רכוש קבוע;
• שכר לעובדים (תעריף);
• תעריפים עבור מים, חימום, חשמל, גז, תקשורת;
• תחזוקת שירות של ציוד;
• תשלום מיסים.

ככלל, פרק הזמן משמש כבסיס לחישוב: חודש, חצי שנה, שנה וכו'.

נפח העלויות המשתנות עומד ביחס ישר לנפח התפוקה:

• עלויות עבור חומרי גלם, חומרים;
• שכר לעובדים (צורת צבירה בעבודת יד);
• עלויות הובלה (בנזין וכו');
• תשלום תקשורת.

כדי לקבוע את הרווח מפעילות שוטפת, יש צורך להפחית הוצאות מעלות הייצור. תנאי חשוב לביצוע חישובים נכונים הוא בניית נקודת איזון - גרף המציג את נפח הייצור והמכירות המינימלי המותר, בו העלויות "יכסו" את ההכנסה. המשמעות היא שהייצור והמכירה של כל יחידת ייצור הבאה יביאו רווח.

כדי לחשב את רמת הרווחיות של הייצור, יש צורך לתאם את עלות הסחורה לתקופה מסוימת לכמות העלויות. חישוב תקופת ההחזר של הייצור מתבצע לפי היחס בין עלויות ההשקעה לרווח הנקי.

הערכת סיכונים

הסעיף מספק הערכה אינדיקטיבית של הסיכונים הסבירים ביותר להתרחש עבור פרויקט זה. בנוסף, מוצעים מספר אמצעי מניעה כדי למנוע או למזער את השפעתם השלילית על העסק.

כל אנשי העסקים המתחילים מתמודדים עם הצורך לבנות מודל עסקי משלהם. כדי להבין ממקור ראשון כיצד להקים עסק משלך, עליך לכתוב תוכנית עסקית. הוא זה שהופך לבסיס ולבסיס של כל התחייבות, כי ללא מודל עסקי מוכשר, מובנה וצבוע נכון, קשה מאוד ליצור משהו כדאי ורווחי. שקול הוראות שלב אחר שלב כיצד לכתוב תוכנית עסקית ביתר פירוט.

תוכנית עסקית - מהי?

רבים חושבים, ומישהו מצליח ומרוויח, בעוד מישהו נשאר בלי כסף. יש לכך סיבות רבות, אבל הבסיס של כל סטארטאפ הוא תוכנית עסקית טובה. תוכנית עסקית היא כלי עזר ויזואלי להפעלת רעיון מסוים, זהו מסמך המכיל את כל המידע על סטארטאפ או חברה: מאפיינים, ניתוח שוק וסיכונים, מצב פיננסי, תוכנית שיווקית, מבנה ארגוני ועוד.

במילים פשוטות, זהו תיאור של כל העסק העתידי שלך על הנייר. בנוסף, המסמך הזה עוזר להבין האם צריך להשיק את הסטארט-אפ שלכם והאם הוא יניב הכנסה, או שעדיף "לגלגל" את הרעיון הזה בשלב הפיתוח, אחרת יהיו יותר הפסדים מרווחים.

מבנה תוכנית עסקית

שקול את השלבים כיצד לכתוב תוכנית עסקית בעצמך. תוכנית עסקית היא הוראה שלב אחר שלב שאמורה לקחת אותך מנקודה א' (נתונים ראשוניים) לנקודה ב' (תוצאה רצויה). המשימה העיקרית של מסמך זה היא לזהות את כל החסרונות של ההתחייבות שלך ולבטל אותם עוד בשלב הפיתוח. לאחר שתאר את כל הנתונים על הנייר, תוכל להבין האם הפרויקט יוכל להתחרות עם מובילי השוק הנוכחיים והאם הוא יניב הכנסה בעתיד. על מנת להבין כיצד לכתוב תוכנית עסקית בצורה נכונה, שקול את המבנה של מסמך זה.

1. שַׁעַר;
2. מבוא;
3. תזכיר סודיות;
4. סיכום קצר;
5. הרעיון המרכזי של הפרויקט;
6. ניתוח שיווקי;
7. חשיפת רעיון.

וכך, בואו נסתכל על הוראות שלב אחר שלב כיצד לכתוב תוכנית עסקית ביתר פירוט.

הצעד הראשון כיצד לכתוב תוכנית עסקית בצורה נכונה הוא יצירת עמוד שער, בו יש לציין את כותרת העבודה של הפרויקט, פרטי התקשרות ושמות המייסדים. כמו כן, בעמודים הראשונים, עליך לכתוב תוכנית מסמכים: ציינו את מספר העמודים וכותרות הסעיפים. המסמך עצמו לוקח בממוצע 30-40 עמודים. דוגמה לכתיבת תוכנית עסקית ניתן למצוא באינטרנט או בכיתות אמן מיוחדות.

ההקדמה צריכה לתאר בקצרה את הרעיון של הפרויקט שלך, היתרונות והייחודיות שלו, למה אתה חושב שהוא יצליח ומה היתרונות שהוא יכול להביא לשוק. באופן מוזר, עדיף לנסח הקדמה לאחר כתיבת תוכנית עסקית – כך תבינו את כל מהות הרעיון ותוכלו לתאר בקצרה את כל המידע בצורה נגישה ומובנת.

השלב הקטן אך החשוב הבא כיצד להכין תוכנית עסקית בעצמך הוא כתיבת מזכר סודיות. זהו גיליון שבו אתה מציין שהתוכנית העסקית שלך מוגנת בזכויות יוצרים וכל הזכויות שייכות לך. כלומר, כאשר תגישו מסמך לעיון משקיעים פוטנציאליים, הוא יהיה מוגן מפני העתקה מלאה או חלקית. למי שלא יודע לכתוב נכון תוכנית עסקית, פריט זה הוא חובה.

בסיכום קצר, עליך לענות על כל השאלות המרכזיות:

• איזה שירות תספק או מוצר - תייצר?
• את מי יעניין?
• נפח ייצור - כמה סחורות/שירותים אתה רוצה לספק?
• מה יהיה הרווח?
• כמה ייקח כדי לפתוח עסק?
• מקורות מימון?
• כמה אנשים יהיו מעורבים בהפקה?
• רווח רצוי משוער לתקופה מסוימת?
• מתי העסק יתחיל להשתלם?

כאשר עונים על שאלות אלו, עליכם לנסות להראות את הפרויקט שלכם בצורה רווחית ככל האפשר מכל הצדדים (אבל בשום מקרה לא לשקר!) על מנת לעניין משקיעים פוטנציאליים, מפרסמים או מייסדים אפשריים.

השלב הבא בכתיבת תוכנית עסקית לעסק קטן מוקדש באופן מסורתי לתיאור הרעיון המרכזי של הסטארט-אפ שלך. בשלב זה כדאי לתאר אילו מטרות ויעדים אתם מציבים לעצמכם, אילו בעיות עלולות לצוץ בדרך. עליך גם לתאר אילו פעולות אתה הולך לנקוט על מנת להשיג את המטרה שלך במהירות האפשרית. חשוב לכתוב לא בצורה מופשטת, אלא לנסח במדויק את כל מה שתעשה צעד אחר צעד. למשל, זה לא פשוט "בואו נשיק קמפיין פרסומי", אבל "נשכור מנהל יחסי ציבור שיקדם את המותג באמצעות רשתות חברתיות על ידי משיכת בלוגרים פופולריים עם הקהל שאנחנו צריכים".

גם בשלב זה כדאי לעשות ניתוח SWOT. זוהי שיטת תכנון המסייעת לזהות את החוזקות והחולשות של מוצר/חברה/עסק/אדם, כמו גם את ההזדמנויות והאיומים שלו.

ניתוח זה נראה פשוט ככל האפשר - רק ארבע עמודות, אבל בעזרתו אתה יכול לראות בבירור את כל היתרונות והחסרונות של העסק העתידי שלך, ולשקול את כל היתרונות והחסרונות. לכן, אם יש פי כמה פחות נקודות חולשה בהשוואה לחוזקות, סביר שהפרויקט לא יצליח.

נקודה נוספת לגבי איך לכתוב לעצמך תוכנית עסקית היא לבצע ניתוח שיווקי. זהו תיאור של היתכנות פיננסית של העסק שלך, שבו אתה צריך לתת דוגמאות להצלחת מכירת דברים/מוצרים או שירותים דומים; דברו על הצלחת הענף בו אתם רוצים להקים עסק; לבצע הערכה של היכולת להתחרות במתחרים: ללמוד את השוק הנוכחי ולהבין את תכונות התמחור, כמו גם את הסיכויים להתפתחותו. ניתוח כזה יכול להיעשות הן באופן עצמאי והן על ידי מומחים. ניתן לברר כמה עולה לערוך תוכנית עסקית בחברות שיווק.

והשלב האחרון של איך לכתוב תוכנית עסקית הוא לחשוף את הרעיון. בשלב זה עליכם לתאר בפירוט רב ככל האפשר, עם כל הפרטים, את המוצר או השירות שלכם שאתם רוצים להשיק: מראה, צבע, מידה, שלבי ייצור, ביצוע, עלות הפרויקט ועוד.

תכנית שיווק

בנוסף לנתונים הנ"ל, התוכנית העסקית צריכה גם לערוך תוכניות שיווקיות, ארגוניות ופיננסיות וכן לבצע ניתוח סיכונים.

נתחיל בתוכנית שיווקית. תוכנית שיווק היא חלק מהתוכנית העסקית של מיזם המתארת ​​את הצעדים הדרושים להשגת היעדים. לשם כך מנתחים את מצב השוק הנוכחי; מטרות מוגדרות למעשה; נוצרת אסטרטגיית עבודה ומתוארים טיפים שיקלו על השלמת המשימות. כלומר, מדובר בתוכנית פעולה לחברה, באמצעותה יושגו היעדים שנקבעו.

אם אתם עומדים להשיק מוצר כלשהו, ​​הקפידו לתאר את כל תהליך יצירתו, כולל הציוד הדרוש, שטח הרצפה, יכולת הייצור ופרטים טכניים נוספים.

כמובן שבחברות גדולות, מחלקות שיווק מיוחדות עושות את כל זה, אבל אנשי עסקים מתחילים לרוב לא יכולים להרשות לעצמם לשכור אנשי מקצוע. אל ייאוש - אתה יכול לעשות הכל בעצמך. כמובן שזה ייקח יותר זמן וייתכן שהתוצאות לא יהיו כל כך מדויקות, אבל באופן כללי, המידע הדרוש זמין באופן חופשי, והבנתו היא עניין של זמן ורצון.

תוכנית ארגונית

התכנית הארגונית מתארת ​​את עקרונות ניהול סטארטאפ, ניהול, חושפת מידע על המייסדים והצוות, כתובתה המשפטית והממשית של החברה ועוד.

תוכנית ארגונית היא מרכיב חובה בכל תוכנית עסקית, עם זאת, לעתים קרובות היא מורכבת לראווה. זו גישה שגויה מיסודה, כי בעזרת התוכנית הזו ניתן להפיץ בצורה ברורה מי בחברה אחראי על מה ומנהל מה. תוכנית ארגונית לא מחושבת מספיק, להיפך, מובילה לבלבול ובעיות.

המשימה העיקרית של התוכנית הארגונית היא להראות למשקיעים הפוטנציאליים שמשאבי אנוש והשימוש המוכשר בהם יספיקו להשגת היעדים שנקבעו. בתכנית הארגונית צריך לציין כמה אנשים נמצאים במדינה ומי עושה מה, כי כל אחד צריך להיות במקומו ולבצע את המשימה.

תכנית פיננסית

אחד המרכיבים החשובים ביותר כיצד לכתוב תוכנית עסקית למשקיע הוא המרכיב הפיננסי. כל האינדיקטור הכלכלי הסופי יהיה תלוי בבחירת התוכנית הרווחית והמקיימת ביותר, תקציב החברה. לכן תוכנית פיננסית היא חובה. בתוכנית זו, עליך לחזות את היעילות והתוצאות הכספיות של העסק שלך.

כאן צריך לציין את מקור ההון הראשוני, הסכום הכולל, לרשום מיסים, לנתח את הדינמיקה של שער החליפין ולבצע ניתוח איזון ועוד ועוד.

התוכנית הפיננסית היא החשובה ביותר עבור משקיע פוטנציאלי, שכן בה מצוינות כל האפשרויות של סטארטאפ, וכן מנתחים את הצלחתו או הכישלון הצפויים שלו. הוא ברמה נמוכה, ותוכנית פיננסית מוכשרת מאפשרת לראות מיד את כל האטרקטיביות של הפרויקט עבור המשקיע. לכן, למי שלא יודע איך לכתוב תוכנית עסקית למשקיע, כדאי לשים לב במיוחד לפריט זה. הוא קטן ביותר ואתה צריך לסמוך רק על הכוח שלך.

ניתוח סיכונים

חלק לא פחות פופולרי בכל תוכנית עסקית הוא ניתוח סיכונים. בניתוח הסיכונים מחושבים האיומים לכאורה העלולים לגרום לירידה בהכנסות החברה.

ישנם מספר סוגים של סיכונים עסקיים:

• בלתי נשלט - סיכונים שלא ניתן לשלוט בהם. אבל ניתן לקחת אותם בחשבון ולהפחית את הסבירות שלהם בעת פתיחת עסק. כמו שאומרים, מוזהרת מראש היא זרועה מראש. סיכונים בלתי נשלטים כוללים משברים, אסונות טבע, סיכוני מטבע, שינויים בחקיקה ועוד. כדי למזער את ההשלכות, יש צורך לבטח רכוש, ליצור עתודות מזומנים וכדומה;
• סיכונים הניתנים לשליטה הם סיכונים שניתן למזער או לבטל לחלוטין. בין היתר מדובר בבעיות בייצור, מחסור בכספים, בעיות עם עובדים (פיטורים, שביתות), שינויים בשוק ועוד.

בעת יצירת תוכנית עסקית, חשוב לא רק לקבוע סיכונים אפשריים, אלא גם לחלק אותם לפי רמת האיומים: מי מהם הכי סביר עבורך ואיזה איום מינימלי. באותה פסקה, עליך לתאר את תוכנית הפעולה שלך במקרה של מצבים בלתי צפויים. כל מי שמתעניין איך לערוך תוכנית עסקית בעצמו צריך להבין שניתוח כזה צריך להתבצע לעתים קרובות למדי, כי השוק משתנה, כך שגם הנתונים מהמסמך לא יעמדו במקום אחד. ככל שיהיה לכם מידע עדכני יותר, כך יהיה קל יותר לחשב את הסיכונים. וזה לא משנה אם אתם תוהים איך כותבים תוכנית עסקית לחקלאות או מחפשים – ניתוח סיכונים הוא חובה!

דרישות התוכנית העסקית

למרות שהתוכנית העסקית היא מסמך רשמי, עליה להיות כתובה בצורה פשוטה וברורה, מבלי לסבך את הטקסט בניסוח קשה ובטרמינולוגיה עודפת. היקף התכנית הכולל הוא כ-30 עמודים. כל פריט לא צריך להיות צבוע הרבה - עדיף להיות קצר, תמציתי ולעניין.

תאר את כל הנתונים שיהיו שימושיים למשקיע פוטנציאלי – עליו לראות מדוע אתם יוצרים את הפרויקט שלכם ומהם הסיכויים להתפתחותו כדי לרצות להשקיע בו את כספכם. אבל אל תחשוב על כלום. זכרו: כל הנתונים שאתם מגישים בתכנית העסקית חייבים להתאים למציאות. אתה יכול להציג את העובדות באור חיובי, אבל בשום מקרה אסור להמציא משהו או לייפות.

ואל תשכח להפוך את התוכנית שלך לקלה ללמידה. כל הסעיפים צריכים להיות מובנים ומקושרים ביניהם כך שאין צורך לקרוא שוב את אותו עמוד מספר פעמים. כמובן שאתה יכול להפקיד את העסק הזה בידי אנשי מקצוע, אבל מי יכול לכתוב תוכנית עסקית לסטארטאפ שלך יותר טוב ממך?

סרטונים קשורים סרטונים קשורים

טעויות בכתיבת תוכנית עסקית

כמובן שאף אחד לא מושלם ולא סביר שתצליחו להימנע מכל הטעויות בעת עריכת תוכנית עסקית. אבל יש דברים שקל מאוד לתקן או למנוע, אבל הם משפיעים מאוד על התפיסה הכללית.

לכן, בעת יצירת תוכנית עסקית, שימו לב לעיצוב שלה. כאשר המסמך כולו עשוי באותו סגנון, ללא שגיאות ושגיאות הקלדה, עם קטעים מודגשים, הרבה יותר נעים ללמוד אותו. נסו גם להימנע משגיאות דקדוק ופיסוק, כי טקסט אנאלפביתי הוא דוחה, גם אם נכתבה מחשבה הגיונית. בדקו זאת בעצמכם או תנו את הגהה של המסמך למגיה מקצועי – זה לא ייקח הרבה זמן ולא תוציאו הרבה כסף, אבל התוצאה שווה את זה.

אל תעמיס על התוכנית העסקית מידע מיותר ו"מים" - עדיף לכתוב בקצרה ולעניין מאשר להפיץ את המחשבות שלך לאורך העץ. אבל גם לא כדאי לקצר את הטקסט - נסו לתת את כל העובדות והנתונים החשובים. אתה יכול למצוא דוגמה איך לכתוב תוכנית עסקית בצורה נכונה באתרים מיוחדים או לקחת כיתת אמן באירועים שונים.

מסקנות

סקרנו הנחיות מפורטות כיצד לכתוב תוכנית עסקית בעצמך. כך ניתן להסיק שתוכנית עסקית היא מסמך חובה שיש לערוך לפני השקת חברה/מוצר/שירות כלשהו. זה לא משנה אם זה או - זה פשוט הכרחי לתאר את הרעיון ואת סיכויי הפיתוח של ההתחייבות שלך.

ראשית, מסמך זה יעזור לך לבנות את כל המחשבות שלך ולמצוא את החסרונות של העסק שלך בשלב הפיתוח. שנית, בעזרת מסמך זה תוכלו להראות למשקיעים פוטנציאליים בצורה ברורה ופשוטה מה אתם מציעים להם ומדוע, לדעתכם, ניתן להשקיע כסף בעסק הזה. משקיעים אוהבים לעבוד עם אנשים אחראיים, והתוכנית העסקית שלך היא אינדיקטור לעניין ומהימנות שלך.