האם רופא יכול לפתוח בית מרקחת? לפתיחת בית מרקחת, מכשירי OKVED אלה מתאימים. רווח מפתיחת קיוסק בית מרקחת

הרעיון של פתיחת בית מרקחת כשלעצמו אינו חדש, כי הביקוש לתרופות נשאר יציב משנה לשנה. נראה שהנה זה - מכרה זהב: אתה רק צריך למכור סחורה שכמעט אף אחד לא יכול בלעדיה. אבל האם יקנו ממך? האם זה עסק רווחי? האם אני צריך לפחד מאנשי רשת? קרא על זה ומה אתה צריך כדי לפתוח בית מרקחת מאפס במאמר שלנו.

פתיחת בית מרקחת מאפס: מאיפה להתחיל

ראשית עליך לענות על השאלה: האם יש לך השכלה פרמצבטית? התשובה אליו היא ההתחלה, או יותר נכון, קשורה ישירות לטופס ההרשמה. במקרה של תשובה חיובית, ניתן לפתוח IP. כידוע, זוהי הצורה הפשוטה ביותר - זה חשוב אם אין לך עדיין ניסיון עסקי.

אם אין השכלה מתאימה, תצטרך לפתוח LLC או סוג אחר של ישות משפטית. אפשרות זו דורשת יותר השקעות כספיות מאשר ארגון ה-IP. זה מוסדר בחוק הנורמטיבי "על אישור סוגי ארגוני הרוקחות".

רק אדם בעל השכלה של רוקח וניסיון של שלוש שנים לפחות בתחום זה זכאי למכור תרופות.

בקשר לאילו תרופות נמכרות, ישנם:

בית מרקחת של תרופות מוכנות;
בֵּית מִרקַחַת;
קיוסק / חנות בית מרקחת.

במה הם שונים זה מזה? לכל סוג עוקב יש פחות סמכות מהקודם.

פונקציות משותפות לכל הסוגים:

מכירת תרופות ללא מרשם;
מכירה באריזה מקורית: צמחי מרפא, מוצרים נלווים ומוצרי טיפוח אישי;
מתן טיפול רפואי ראשון עֶזרָה.

שני הסוגים הראשונים יכולים גם למכור תרופות מרשם. יחד עם זאת, לא ניתן למכור חומרים פסיכוטרופיים בבית המרקחת.

תמונה מ-azbukapochek.ru

יש גם בתי מרקחת תעשייתיים, כלומר לא רק מוכרים, אלא גם מייצרים מוצרים פרמצבטיים. אבל בקושי שווה ליזם מתחיל (במיוחד אם אין השכלה מתאימה) לפתוח חברה כזו.

את הנישה הזו תופסות חברות גדולות שיש להן יותר משאבים אנושיים ופיננסיים. לכן, עדיף לבחור באפשרות הראשונה: אם תחליט להתרחב, בית המרקחת יהפוך למשרד הראשי עם מספר סניפים קשורים.

איך פותחים בית מרקחת מאפס: ניירת

אילו מסמכים נדרשים לפתיחת בית מרקחת? הרשימה די גדולה. ניתן להתוודע אליו ב"תקנות רישוי פעילות פרמקולוגית". עם זאת, יש לומר על הניירות העיקריים שצריך להנפיק.

תצטרך לקבל:

סן. דרכון ואישור להפעיל את המקום כבית מרקחת.
רישיון למכירה קמעונאית של תרופות.
אישור מכבי האש.

זה ייקח לפחות חודשיים להשלים.

מה אתה צריך כדי לפתוח בית מרקחת: בחירת המיקום והמקום

המשימה העיקרית של בית מרקחת כעסק היא להרוויח. לשם כך, יש צורך שמקום המסחר נבחר בצורה נכונה, והמקום יעמוד בכל הדרישות.

מקום

במבט ראשון, המיקום במרכז קניות או במרכז העיר נראה אידיאלי. אחרי הכל, מספר עצום של אנשים הולכים לשם מדי יום. עם זאת, זה לא. כמה אנשים הולכים בכוונה לקנות תרופות במרכז הקניות? במקרה הטוב, הם רצים על אספירין.

וכבר יש כל כך הרבה בתי מרקחת במרכז העיר. ולעתים קרובות, מותגים ידועים. כדי למשוך קונים, הם יכולים להרשות לעצמם להוריד מחירים. והשם, שנשמע, מעורר ברצון ביטחון וצץ בזיכרון.

עבור יזם מתחיל, הבחירה הטובה ביותר היא אזור שינה. ככל שפחות נקודות מכירה של תרופות במחוז, כך יגיעו אליכם יותר אנשים. בונוס נוסף של מיקום זה הוא היכולת לקבוע מחירים שאינם מנופחים, אך מקובלים עליכם. הרי לא צריך לרדוף אחרי מתחרים – הם פשוט לא קיימים.

תמונה מאת stihi.ru

חֶדֶר

יש לה מספר דרישות שצריך לעמוד בהן. זה יאפשר לך להשיג אישורים במהירות ובקלות.

רשימת דרישות:

שטח - לפחות 80 מ"ר;
קומת מסחר - ⅔ חצרים;
חדר שירות;
מקום לעובדים.

חדר שירות הכרחי עבור קבלת סחורה, פריקה ואחסון. בנוסף לדרישות הסטנדרטיות כמעט לכל חדר (נוכחות של אוורור, חדר אמבטיה, אספקת חשמל), יש גם כאלה נוספים.

בבית המרקחת חייב להיות:

חיישני בקרת אוויר - במקום שמירת התרופות.
מערכת כיבוי אש.
אזעקת אבטחה וקול קול.

עדיף לאיש עסקים מתחיל לא לקנות, אלא לשכור חדר. לשם כך צריך לחתום על חוזה לשנה - עם שכר דירה חודשי קבוע.

צִיוּד

לא משנה אם תחליט לקנות או לשכור חלל, הוא עדיין צריך להיות מאובזר כראוי. זה כולל תיקונים ורכישת ציוד.

החדר חייב להיות מצויד ב:

ריהוט: ארונות סגורים, מדפים, דלפקים וכו'.
מקררים וכספות לאחסון קבוצה מסוימת של תרופות.
קופות רושמות, מחשבים.

העלות הכוללת של ציוד ורהיטים תהיה 300-470 אלף רובל.

יש להקדיש תשומת לב קפדנית לבחירת החומרים לתיקון. בית המרקחת מנוקה באופן קבוע בחומרי חיטוי. לכן עדיף לבחור בצבע איכותי לקירות, ובאריחים לרצפה.

רכישת חומרים והתיקון עצמו צריכים להיכלל גם בתוכנית העסקית לפתיחת בית מרקחת: זה ידרוש לפחות עוד 200 אלף רובל.

מה שאתה צריך לדעת כדי לפתוח בית מרקחת

כדי לתת תשובה מלאה לשאלה "כמה כסף אתה צריך כדי לפתוח בית מרקחת?", אתה צריך לבחור את צורת הארגון של המסחר ולהכיר את הדרישות לצוות.

תמונה מ-www.3sc.kz

צורת ארגון

כיום ישנן שתי צורות: סגורה ופתוחה. במקרה הראשון, התכשירים נשמרים מאחורי ארגזים ורק לרוקחים יש גישה אליהם. בשניה, הסחורה מסודרת לפי העיקרון של סופרמרקט: כולם עולים ולוקחים באופן עצמאי את הדבר הדרוש. איזו צורה עדיפה?

לִפְתוֹחַ, על פי מחקרים, מגדיל את המכירות ב-20-30%. אבל זה עובד רק באותם חלקים של העיר שבהם עוברים לפחות 10,000 אנשים מדי יום.

סָגוּר- הכי אמין ובטוח. זה מה שצריך לבחור למי שמחליט לפתוח בית מרקחת באזור מגורים. במקרה זה, לא יהיה סיכון לגניבת סמים מהמוכר מתחת לאף.

דרישות לרוקחים

העיקריים שבהם הם נוכחות של השכלה פרמצבטית וניסיון תעסוקתי של שלוש שנים לפחות. כאמור, דרישות אלו חלות על איש עסקים. בתנאים אלה, אתה יכול לנהל את בית המרקחת בעצמך.

אחרת, אתה צריך לשכור רוקח עם חמש שנות ניסיון כמנהל. כמו כן, יהיה צורך לשכור לפחות רוקח אחד (ייתכן שיהיה צורך באחרים בעתיד), וכן מנקה נכנס.

השכלת רוקח הכרחית לכל העובדים העוסקים באחסון, קליטה, מכירה והשמדה של תרופות.

רצוי שהרוקחים שלך יהיו לא רק משכילים, אלא גם ידידותיים. אחרי הכל, חצי מהאנשים מגיעים לבית המרקחת בלי לדעת בדיוק מה הם צריכים.

זה דורש מיומנות:

ענה במיומנות על שאלות מהקטגוריה "אני צריך, ובכן, זהו... יש לך את זה?".
תן עצות תוך שמירה על רגוע נזיר בודהיסטי.
חיוך רחב יותר מסוכנים של חברות קוסמטיקה ברשת.

אנשים יגיעו למוכר כזה לעתים קרובות יותר, מה שאומר שאתה יכול להרוויח יותר.

הרעיון של פתיחת זיכיון של בית מרקחת: היתרונות והחסרונות

זיכיון הוא שיתוף פעולה של חברה מוכרת (במקרה זה, רשת בתי מרקחת גדולה) עם יזם מתחיל. הרשת מעניקה את הזכות להשתמש במותג ובמודלים העסקיים שלה, ואיש העסקים משלם על כך כסף. לשיתוף פעולה כזה יש יתרונות וחסרונות.

יתרונות:

מינימום עלויות פרסום – הרי המותג כבר מוכר.
עזרו ל"אח הגדול" בקידום.
מחירים נוחים - גם למוכר וגם לקונים.
ספקים אמינים.
סיוע בקבלת רישיון.

תמונה מ-calculator-ipoteki.ru

פגמים:

העלות הגבוהה של זיכיון. מותג מוכר אינו זול, ושיתוף פעולה עם מותג מעט מוכר אינו שווה את העלות.

יש לבחור את המקום, הציוד והכוח אדם באופן עצמאי, אך בהתאם לחוזה.

החזר על החזר - בעוד כשנה (כמו בפתיחת בית מרקחת ללא זכיינות).

האם לערוך הסכם זכיינות תלוי בך. כדי לענות באופן חד משמעי על שאלה זו, העריכו בצורה מפוכחת את הידע, הניסיון והיכולות הפיננסיות שלכם.

כיצד לפתוח בית מרקחת מקוון מאפס

עם התפתחות המסחר המקוון, יותר ויותר חברות ממגזרים עסקיים שונים "עוברים" (חלקית או מלאה) למרחב הוירטואלי. עסקי התרופות אינם יוצאי דופן.

מספר דרישות נפוצות הן עבור בית מרקחת רגיל והן עבור הטופס המקוון שלו. הם מתייחסים לחינוך איש עסקים ועובדים, רישום חברה והצטיידות במתקני אחסון לסמים.

כיצד לפתוח בית מרקחת מקוון - הוראות שלב אחר שלב:

רישום עסק ותיעוד.
השכרה וציוד של מחסנים לתרופות.
יצירת אתר.
חיפוש ספקים.
גיבוש מבחר.
ארגון משלוח וייעוץ טלפוני.

שלא כמו חנות תרופות רגילה, רצפת המסחר של בית מרקחת מקוון היא אתר אינטרנט. אתה יכול ליצור אותו בעצמך (אם יש לך את הידע והכישורים) או להזמין אותו.

דרוש רוקח כדי להתייעץ עם הלקוחות: הוא יענה על שאלות וייתן עצות. כנראה שלא יהיה לך מספיק זמן לעשות זאת בעצמך. לכן, עדיף להזמין איש מקצוע.

תמונה מאת ruffnews.ru

כשיוצרים אתר אינטרנט עדיף להתמקד ביישוב ספציפי או במספר מחוזות של העיר. אז יהיה לכם קל יותר לקדם את האתר, ובהמשך ליצור מבחר: באזור הצפון יש ביקוש רב לחקנים ואספירין, באזור הדרום - למדחום ולאנלגין.

כדי לספק סחורה ללקוחות, תזדקק לרכב משלך. זה חייב להיות מצויד במיוחד להובלה ואחסון של תרופות.

האם משתלם לפתוח בית מרקחת

זו השאלה העיקרית ששואלות נשות עסקים שואפות. הרווחיות של פעילות מסוג זה בארצנו נמוכה יחסית - 10%. אבל אם אתה מתמיד ופעיל, תוכל להרוויח מהפעילות הזו.

אי אפשר לומר בדיוק עד כמה זה יועיל בכל מקרה ומקרה. אחרי הכל, יש לקחת בחשבון מספר גורמים.

אלו כוללים:

מיקום השקע;
גודל היישוב/המחוז;
נוכחות / היעדרות של מתחרים במחוז;
גובה דמי השכירות;
מבחר ספקים, ומכאן מחירי רכישה.

חשוב לדעת שרק רשתות בתי המרקחת מעניקות רווחים עצומים. אם אתה מוכן לעבוד קשה כדי להרחיב את העסק שלך לרשת, אז ההכנסה שלך תגדל באופן משמעותי. אחרת, בית המרקחת יהווה מקור עבורך, אמנם לא הכנסה גדולה, אבל קבועה.

תמונה מ-www.trud.ru

אפשר להוסיף עוד דבר לשאלת ההטבות - כמה עולה לפתוח בית מרקחת מאפס? העלות המשוערת היא כ -2 מיליון רובל. כדי לענות בצורה מדויקת יותר, עליך לקחת בחשבון גורמים רבים שהוזכרו לעיל.

פתיחת בית מרקחת מאפס: מלכודות

רשימת התרופות והמוצרים הנלווים המיוצרים על ידי חברות תרופות היא די גדולה. איך לבחור מכל מגוון המוצרים והספקים הזה? ואיזה מלכודות אפשר למצוא בתהליך הרכש?

די קשה לבית מרקחת שאינו חלק מרשת לסמוך על מחירים נוחים מהספקים. כדי לקבל הנחה טובה, אתה יכול להצטרף לקואופרטיב רכישה עם אותם "מתבודדים".

היזהר עם הטווח. אל תחזור על הטעויות של אנשי עסקים אומללים שקנו מוצרים יקרים שלא היה מי לקנות. אם בית המרקחת ממוקם באזור מגורים (רגיל, לא עילית), אין צורך לרכוש ליטרים של מים מינרליים בלעדיים וקרמים אנטי אייג'ינג עבור 1000 רובל לגרם.

תמונה מאת zdorovoelico.com

המוצרים העיקריים של בית מרקחת הם תרופות. חייבים להיות גם מוצרים קשורים. בהתאם לסוג הספציפי, המרווח עליהם יכול להיות עד 40 אחוז. שימו אותם במקום הכי גלוי לעין כדי שהטמעתם תעלה את רמת הרווח.

סיכום

שקלו את היתרונות והחסרונות לפני פתיחת עסק משלכם בתחום זה. תוכנית עסקית של בית מרקחת עם חישובים תיתן תשובה מדויקת לשאלת עלות פתיחתה. אם יש לך את ההשכלה המתאימה ואת הרצון לקבל הכנסה יציבה, אז בהחלט תוכל לפתוח בית מרקחת משלך.

בית מרקחת משלו: רישום, אילו מסמכים נדרשים, דרישות לחצרים ולצוות, כיצד לקבל רישיון תרופות ללא השכלה, מדיניות מבחר.

תשומת לב מיוחדת מוקדשת לדקויות הקשורות לרישום בית מרקחת, סוגיות ארגוניות. מסופקים קישורים לכל התקנות הקשורות.

הליכי רישום

- טופס משפטי, קודי OKVED

גם יזם בודד וגם חברת LLC, OJSC או CJSC יכולים לפתוח בית מרקחת מאפס. באומנות. 52 לחוק הפדרלי "על מחזור התרופות" קובע כי יזם יחיד המחליט לרשום בית מרקחת בשמו שלו חייב להיות בעל דיפלומה כרוקח או רוקח. אם אנחנו מדברים על פתיחת LLC, OJSC או CJSC, אז אדם ללא השכלה פרמצבטית מיוחדת יכול לעשות זאת. עם זאת, הוא חייב לשכור מנהל בעל תעודת רוקח.

במקביל, כדאי לבחור את סוג בית המרקחת. בצו של משרד הבריאות והפיתוח החברתי "על אישור סוגי ארגוני רוקחות" מצוינים סוגיו כ:

1. ישירות בית מרקחת,מה שיכול להיות:

1.1. ייצור (מרמז ייצור תרופות);
1.2. הפקה, בה מותר לייצר תרופות אספטיות.
בתי מרקחת מסוג זה חייבים להיות רשומים במשרד המס עם קוד OKVED מקבוצת 24.42.1 - ייצור תרופות.
1.3. צורות מינון מוגמרות.

2. קיוסק בית מרקחת (חנות)
3. בית מרקחת

עבורם, קודי OKVED כמו:

52.3 מכירה קמעונאית של מוצרים פרמצבטיים ורפואיים, מוצרי קוסמטיקה ובשמים
52.31 מכירה קמעונאית של מוצרים פרמצבטיים
52.32 מכירה קמעונאית של מוצרים רפואיים ואורתופדיים
52.33 מכירה קמעונאית של מוצרי קוסמטיקה ובשמים

בית מרקחת קלאסי, נקודה וקיוסק נבדלים זה מזה, קודם כל, במספר ובתוכן של הפונקציות המפורטות בתקן התעשייה. ניתן ליישם את רוב הפונקציות בבית מרקחת, והפחות - בכוס בית מרקחת (חנות).

לדוגמה, לקיוסק אסור למכור תרופות מרשם. בנוסף, ישנן דרישות נוספות לבית מרקחת קלאסי. בתחילה יש צורך לפתוח בית מרקחת ולאחר מכן ניתן לארגן קיוסקים ונקודות שכן הם החלוקה המבנית שלו, אבל לא כקישור עצמאי.

הכנת החדר

כאשר כל מסמכי הרישום מוכנים, זה הזמן לעבור לבחירה, תיקון וציוד של המקום. הדרישות לחצרים של בית מרקחת ניתנות בתקן התעשייה שהוזכר לעיל.

מקום

במובנים רבים, זה יהיה תלוי במודל העסקי של בית המרקחת. יש מה שנקרא דגם פרימיום, אשר בולטת במגוון הרחב ביותר, זמינות סחורה יקרה, יועצים מוסמכים ורמת שירות גבוהה. עלות פתיחתו תהיה מקסימלית. יש לבחור מקום באזור העסקי המרכזי של העיר, שאליו מגיעים אנשים לקנות את כל התרופות הדרושות, בעיקר יקרות, תוך הסתמכות על מגוון רחב של בתי מרקחת מרכזיים.

יש גם בתי מרקחת מוזלים, מאופיינת בטווח צר, מחירים נמוכים ומערך שירותים מינימלי. יש למקם אותם באזורי מגורים, בסמוך לרכבת התחתית ובמקומות אחרים שבהם עוברים זרימות גדולות של אנשים מדי יום. הֵם מתמקד בצרכים הדחופים של האזרחים. עלויות הפתיחה בדרך כלל קטנות יחסית.

שטח ויעוד בית המרקחת

על מנת לפתוח בית מרקחת בהתאם לדרישות הרגולציה, השטח הכולל המינימלי חייב להיות 75 מ"ר. m, אשר יהיה ממוקם:

חדרי ייצור (60 מ') - ישירות קומת המסחר, חדר הקבלה, פירוק הסחורה, חדר האחסון;
חדר מנהל ורו"ח (13 מ'), חדר ארונות וחדר הלבשה, חדרי צוות,
מתקנים סניטריים (2 מ"ר), ארכיון.

תיקון וציוד לחצרים

עבור גימור תקרות וקירות, יש צורך להשתמש חומרים מאושרים על ידי תעודות היגייניות. יתרה מכך, קנה רק כאלה שמותר לעבור ניקוי רטוב באמצעות חומרי חיטוי.

זמינות חובה של ביוב, אוורור אספקה ופליטה, מערכות מרכזיות של מים וחשמל, הסקה. כל המתחם שבו יאוחסנו תרופות צריך להיות מצויד במכשירים לרישום טמפרטורה ולחות אוויר. כמו כן, יהיה צורך לרכוש לוקרים, מתלים, כספות לאחסון חומרים נרקוטיים ורעילים, מקררים. נדרשים גם אור וקול, אבטחה ומיגון אש. איתות. יש לשלב את בית המרקחת לבלוק אחד ולבודד מארגונים אחרים. כל הציוד חייב להיות רשום במשרד הבריאות, כמפורט ב.

דוגמה לבית מרקחת מאורגן בצורה של סופרמרקט

רישום רצפת מסחר בהתאם לצורת המסחר. בית מרקחת יכול להיות סגור (הסחורה נמצאת מאחורי הדלפק) ופתוח (עובד כמו סופרמרקט, כשהסחורה מונחת על המדפים). פתוח, שבו היקף המכירות הוא בדרך כלל 30% יותר, הגיוני להתארגן אם אנחנו מדברים על תנועה משמעותית - מ-10,000 אנשים מדי יום.

דרישות כוח אדם

הדרישות לאנשי בדיקה ניתנות בתקן התעשייה.

ראש בית מרקחת הרשום כישות משפטית חייב להיות בעל:

השכלה גבוהה יותר לתרופות(דיפלומה של רוקח),
ניסיון של 3 שנים לפחות בתחום זה וכן תעודת מומחה.
יזם יחיד חייב להיות בעל דיפלומה של רוקח (ו-3 שנות ניסיון) או רוקח (ו-5 שנות ניסיון).

כך גם לגבי כל העובדים העוסקים בקבלה, שחרור, אחסון, ייצור, השמדת תרופות. בנוסף, כל 5 שנים עליהם לעבור קורסי רענון.

השגת מסקנות מ-Rospotrebnadzor ו-Gospozhnadzor

שקול מסמכים לפתיחת בית מרקחת. הצורך במסקנות אלו מפורט ב"תקנת רישוי תרופות. פעילויות "

לרכוש מסקנה מ-Rospotrebnazdor(SES) עליך לספק לארגון זה את המסמכים הבאים:

הַצהָרָה
דרכון, ייפוי כוח (במידת הצורך)
תעודת TIN.
תעודת רישום כישות משפטית או פיזית. הפנים והעותק שלה.
תמצית מ-USRN
הֶסבֵּר
תוכנית BTI
חוזים לאיסוף אשפה, כביסה, חיטוי, השמדת מנורות פלורסנט
חוזה לבדיקה רפואית של עובדים.
דבש. ספרי עובדים עם החיסונים הדרושים
מדידות של מיקרו אקלים, תאורה
PPK (תוכנית בקרת ייצור)

זה גם הכרחי לקבל תעודת בריאותלפתיחת בית מרקחת חדש והיתר למיקום המתקן המאשר את עמידה של המקום בסוג הפעילות.

רשימה משוערת של מסמכים עם קבלתם מסקנות פיקוח המדינה על הכבאות:

מסמכים מרכיבים
ניירות המאשרים זמינות ציוד מיגון אש ואזעקות אש ומצבם הטוב
הצהרת בטיחות אש
פרוטוקול למדידת התנגדות הבידוד של חוטי חשמל

קבלת רישיון תרופות ב-Roszdravnadzor

השגת רישיון לבית מרקחת היא השלב הקשה ביותר, המוסדר על ידי החוק הפדרלי "על מחלקת הרישוי. פעילות" ו"תקנות רישוי תרופות. פעילות." מבחינת משך הזמן, זה יכול לקחת עד 45 ימים.

רשימת מסמכים:

הַצהָרָה
כל העותקים של המסמכים המרכיבים
עותק של המסמך התומך על ביצוע ערך על הישות המשפטית. אדם במרשם המדינה המאוחדת של jur. אנשים;
העתק האישור המאשר את הרישום במשרד המס;
מסמך אישור המאשר את תשלום אגרת הרישוי
העתק תעודת המומחה של המנהל
הסכם שכירות לחצרים או תעודה המאשרת בעלות
עותקים של מסמכים בנושא חינוך עובדי בית מרקחת, עותקים של ספרי עבודה
עותקים של מסמכים תומכים על זכות השימוש בציוד
עותק של המסקנה התברואתית והאפידמיולוגית של הגוספוטרבנדזור ומסקנת פיקוח כבאות המדינה
תכנית-תכנית, מאפייני מושא הרישוי

עותקים של כל המסמכים חייבים באישור נוטריוני. אתה יכול להגיש אותם יחד עם המסמכים המקוריים.

מבחר ואופטימיזציה לעבודה

יהיה צורך לרכוש תרופות ממספר מפיצים. ככל שרשת בתי המרקחת רחבה יותר, כך גדלות ההנחות וההטבות האחרות הניתנות על ידי הספקים. בשלב הראשוני, נפתח מאפס, ניתן לנסות לשתף פעולה עם בתי מרקחת בודדים וליצור קואופרטיב רכישה כדי לספק תנאי אספקה מועדפים.

בנוסף לתרופות, רצוי להכניס למכירה מוצרי קוסמטיקה, מוצרי היגיינה, מזון דיאטטי, תוספי תזונה ועוד, דבר זה יגדיל את הרווחים. אחרי הכל, עבור רוב התרופות, הסימון מוגבל על ידי המדינה, וניתן לקבוע כל מחיר עבור מוצרים נלווים.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לבחירת מערכת הנהלת חשבונות אלקטרונית עבור סחורות, התורמת לייעול בית המרקחת. אתה יכול לרכוש מודולים סטנדרטיים מוכנים מחברות פיתוח תוכנה מיוחדות, או שאתה יכול לבצע הזמנה לפיתוח תוכנית לפי רצונך. העיקר להחליט אילו פונקציות צריכה המערכת האלקטרונית לבצע: להבטיח יצירת הזמנות אלקטרוניות לספקים, הפקת אנליטיקה כלכלית, מעקב אחר תאריכי התפוגה של סחורות, יתרותיהן וכו'.

עסקי בית המרקחת הם בין הפעילויות הרווחיות ביותר לאחר מכירת אלכוהול ומזון. יזמים שואפים נמשכים לאזור העסק הזה, אבל לפני שמתחילים בו, צריך לדעת כמה עולה לפתוח בית מרקחת מאפס.

[ להתחבא ]

רלוונטיות

הרלוונטיות של העסק נובעת מהדברים הבאים:

ביקוש גבוה וגדל לתרופות ומוצרים משלימים. זה קשור לאקולוגיה ירודה, צריכת מזון לא איכותי, מתח, אורח חיים לא בריא, תשומת לב מיוחדת של האדם לבריאותו וכו'. הרוב המכריע של אוכלוסיית העולם זקוק לתרופות.
הביקוש למוצרים הנמכרים בבתי מרקחת עולה על ההיצע הן ברוסיה והן באוקראינה. מכיוון שהשוק אינו רווי, ניתן לחדור אליו ולהפעיל אותו בהצלחה.
רווחיות ורווחיות גבוהה של העסק (ברמה של 20 אחוז).

פתיחת עסק תרופות מאפס רלוונטית עבור רופא, רוקח או כל אדם אחר שרוצה לעשות זאת ויש לו הון ראשוני.

סוגי בתי מרקחת

ניתן לחלק את כל בתי המרקחת הרוסיים לשלושה סוגים:

בֵּית מִרקַחַת;
קיוסק בית מרקחת (סניף בית מרקחת);
בית מרקחת (סניף בית מרקחת).

משרד הבריאות של הפדרציה הרוסית הוציא צו N 553n (מיום 27 ביוני 2010) "על אישור סוגי ארגוני בתי המרקחת". הוא מגדיר את הדרישות והתכונות של התפקוד של כל סוגי ארגוני בתי המרקחת. את טקסט ההזמנה ניתן להוריד מהאינטרנט.

על פי הצו, מפעל בית מרקחת יכול להיות משלושה סוגים:

מכירת צורות מינון מוגמרות;
עם ייצור עצמי;
עם ייצור עצמי ועם הזכות לייצר מוצרים אספטיים.

ההבדל העיקרי בין סוגי בתי המרקחת הוא רשימת התרופות המותרות למכירה. לדוגמה, רק בית מרקחת יכול למכור תרופות מרשם. לא ניתן לקנות סמים נרקוטיים, פסיכוטרופיים ורעילים בקיוסקים/נקודות קטנות.

כדי להקים בית מרקחת מאפס, יזם יצטרך ליצור תחילה ארגון בית מרקחת כללי. מצב זה מוסבר בכך שקיוסקים ונקודות הם מעין יחידות מבניות הקשורות לחנות בית המרקחת. לטענת אנשי עסקים, הקיוסקים משתלמים מהר יותר, יש לפתוח אותם לפיתוח עסקי בעתיד, אבל קודם מתארגן בית מרקחת ראשי.

ניתן לחלק את כל בתי המרקחת לשלושה סוגים:

דיסקונט. כאן מוצע למכירה מגוון מצומצם של סחורות, המבוקש ביותר, מקטגוריית מחיר נמוך. מפעלים כאלה ממוקמים במקומות סואנים, למשל, ליד תחנות תחבורה ציבורית וכבישים, באזורי מגורים. הנחות יהיו רלוונטיות גם באזורים כפריים.
בית מרקחת עם מגוון סחורות ממוצע. סוג זה של מוסד פופולרי מאוד בקרב אנשי עסקים. הם נפתחים הן במרכז העיר והן באזורים של מגורים המוני של אנשים.
בתי מרקחת גדולים. קיים מבחר עשיר של מוצרי רפואה בסיסיים ונלווים (מ-7,000 פריטים) בוויטרינות. מטעמי נוחות מאורגנים בקומת המסחר מספר דלפקים המצוידים בקופות. פורמט עסקי זה מספק אפשרות לתצוגה פתוחה של מוצרים. באופן מסורתי, חנויות כאלה ממוקמות במרכז העיר.

בית מרקחת פרטי יכול להיעשות "סגור" או "פתוח". האפשרות הראשונה כוללת הצגת מוצרים על ויטרינה מאחורי זכוכית, ללא גישה ישירה לקונים. האפשרות השנייה מזכירה סופרמרקט, שבו כל אחד יכול להרים דבר, לבחור נכון ולקחת אותו לקופה. תצוגה פתוחה של סחורה מושכת קונים עם הזדמנות להסתכל היטב על הסחורה, לקרוא את ההוראות וכו'.

בתי מרקחת "פתוחים" מאפשרים לך להרוויח 20-30 אחוז יותר מאשר "סגורים". יחד עם זאת, חשוב שהמוסד ימוקם במקום עם עומס רב (לפחות 10,000 איש ביום). לאיש עסקים מתחיל מומלץ לבחור בצורה אמינה ובטוחה יותר לארגון עסק - בית מרקחת "סגור". במצב כזה, הסבירות לגניבת סחורה תצטמצם.

חנות אלקטרונית נבדלת מבית מרקחת מסורתי בכך שאתר אינטרנט משמש כרצפת מסחר ברשת. כדי לייעץ ללקוחות החנות המקוונת, יש להקים עוזר מקוון שיכול לעבוד בבית.

תיאור וניתוח השוק

מאפיינים ומגמות של שוק התרופות הרוסי:

לשוק יש משמעות חברתית גבוהה;
בעשר השנים האחרונות, קצב הגידול השנתי הממוצע של מכירות קמעונאיות של מוצרים רפואיים ונלווים עלה על 8 אחוזים;
רשתות בתי המרקחת הרוסיות הגדולות ביותר - ריגלה, Apteki 36.6;
בשנת 2016, הקיבולת של שוק התרופות הסתכמה בכ-1,127 מיליארד רובל (או 5.3 מיליארד אריזות);
נתח ההוצאות הצרכניות בשוק הוא 68.8 אחוזים, פלח המדינה הוא 31.2 אחוזים;
בסוף 2016, היו 17,133 בתי מרקחת במחוז הפדרלי המרכזי, שבו החשבון הממוצע הוא 488.2 רובל;
בשנת 2016, לעומת 2015, גדל מספר בתי המרקחת ב-4 אחוזים והסתכם ב-60.2 אלף בתי מרקחת;
החלק הגדול ביותר של בתי המרקחת הם מפעלים מקומיים (55.44 אחוזים);
ההכנסה הממוצעת של בית מרקחת אחד לחודש בסוף 2016 הייתה 1,776,000 רובל.

מבנה שוק התרופות ב-2016 מספר ארגוני בתי המרקחת ברוסיה בסוף 2016 והחשבון הממוצע מספר בתי המרקחת בשנים 2015-2017 דינמיקה של אינדיקטורים של מגזר בית המרקחת הרוסי בשנת 2016

מאפיינים ומגמות של שוק התרופות האוקראיני:

בשנת 2016, מכירות תרופות, מכשור רפואי, מוצרים תזונתיים ומוצרי קוסמטיקה הסתכמו ב-60 מיליארד UAH (או 1.6 מיליארד אריזות);
יש צמיחה של השוק במונחים כספיים של 21.9 אחוזים, ובעין - 5.7 אחוזים;
מוצרים של יצרנים זרים נמכרים בעיקר בשוק;
העלות הממוצעת של חבילת סחורה אחת ב"סל בית מרקחת" סטנדרטי בשנת 2016 הייתה 37.7 UAH;
חמשת המפיצים הגדולים תופסים 89.4 אחוז מהשוק (BaDM, Optima-Pharm, Venta, FARM KO, Pharmplanet).

קהל היעד

מאפייני קהל היעד של ארגון בית המרקחת:

בבתי המרקחת מבקרים בעיקר נשים עם ילדים (גברים מהווים כ-30% מהמבקרים בבתי המרקחת);
יותר ממחצית מהלקוחות שייכים לקטגוריית העובדים והגמלאים;
הגיל הממוצע של המבקרים הוא 30–55 שנים;
רמות ההכנסה נעות בין נמוך לגבוה.

יתרונות תחרותיים

יתרונות תחרותיים של בית מרקחת מצליח:

מיקום נוח ללקוחות חנות בית מרקחת;
מהירות השירות, היעדר תורים עקב התארגנות של מספר מקומות עבודה מצוידים בקופות;
נוחות בחירת מוצר עקב שימוש יעיל בשטחי מסחר;
מגוון רחב, המיועד למבקרים בעלי הכנסה שונה;
אופן פעולה נוח;
תרבות שירות גבוהה;
כשירותם של המוכרים, עליהם להיות מסוגלים לתת עצות ולענות על שאלת הלקוח לגבי מוצר מסוים;
נוחות ואווירה ידידותית;
אפשרות למשלוח עד הבית;
האפשרות לשלם עבור סחורה במזומן ובשיטות שאינן מזומן;
כרטיסי הנחה ומערכת בונוסים;
הנחות לגמלאים וכמה קטגוריות אחרות של מבקרים;
מדיניות תמחור חכמה.

קמפיין פרסום

כדי להפיק את המרב מקמפיין פרסומי, יש להשיק אותו כחודש לפני פתיחת בית המרקחת.

זה צריך לכלול את הפעילויות הבאות:

פרסום פרסומות ברשת בפורומים ואתרים בעיר הקשורים לנושא בריאות וטיפול במחלות שונות;
הוספת מידע על החברה לקטלוגים של בתי מרקחת;
פרסום ברשתות חברתיות;
מיקום מידע על בית המרקחת במדיה המודפסת המקומית;
חלוקת עלונים עם הזמנה לבקר בבית מרקחת ולבצע רכישה בהנחה;
יצירת אתר תאגידי או חנות מקוונת;
פיתוח תוכנית נאמנות (לדוגמה, הנחות לאנשים מבוגרים, לקוחות קבועים וכו');
לפיתוח מדיניות תמחור, חשוב לא להעלות מחירים גבוהים מאלה של מתחרים ישירים.

בנוסף לפעולות לעיל, על היזם להזמין:

סימן אישי בהיר;
מצביע מגן;
כרטיסי ביקור;
כרטיסי הנחה.

עיצוב קומת המסחר, חלונות ראווה, שלטים, מדי צוות וכו' יש לשמור באותו סגנון. כאן חשוב להקדיש תשומת לב מיוחדת למיתוג. התרגול מראה שמותג מחושב היטב עוזר להגביר את נאמנות הלקוחות והאמון בארגון בית מרקחת.

הוראות שלב אחר שלב לפתיחה

הוראות שלב אחר שלב יאפשרו ליזם מתחיל להבין היכן להתחיל לפתוח בית מרקחת:

ערכו תוכנית עסקית מאפס עם חישובים.
נתח את שוק הנדל"ן כדי לבחור את המיקום הטוב ביותר לארגון חנות קמעונאית.
חתימה על הסכמי שכירות ארוכי טווח.
להכשיר את פעילות החברה.
ליישם מיתוג.
פיתוח פרויקט עיצוב בית מרקחת.
לשפץ את המקום.
לשכור צוות.
לנהל משא ומתן עם ספקים ולחתום איתם חוזים לאספקת סחורה.
רכשו ציוד מסחרי והתקינו אותו.
השג אישורים שיאפשרו לך לפתוח עסק משלך.
לרכישת סחורה והצגה לאחר מכן על ויטרינות.
הפעלת קמפיין פרסומי.
לנהל בית מרקחת.

המסמכים

הסוגיות העיקריות שיש לפתור בתהליך הרישום המשפטי של פעילות בית המרקחת:

בחר את הטופס המשפטי. בתחום העסקים הזה, יזם בודד או LLC רשום בדרך כלל. אם בעתיד מתוכנן להרחיב את העסק לרשת בתי מרקחת, אז עדיף לרשום מיד ישות משפטית. כמו כן, טופס ה-IP מותר להירשם רק על ידי אותם יזמים בעלי השכלה פרמצבטית. רופא יכול לפתוח בית מרקחת משלו, אך לשם כך הוא יצטרך לשפר את כישוריו בתחום הרוקחות.
בחר את צורת המיסוי. לאיש עסקים יהיה רווחי יותר לעבוד על פי שיטה פשוטה, על פי תכנית ההכנסה "מינוס" הוצאות, 15 אחוז.
השלמת הליך קבלת רישיון ממשרד הבריאות. לאחר שהכנת חבילה של מסמכים נחוצים, לא יהיה קשה מאוד ליזם להנפיק אותה.
עברו על הליך קבלת אישורים מרשויות הפיקוח לפתיחת בית מרקחת. מסקנה חיובית חייבת לצאת על ידי פקחי התחנה הסניטרית והאפידמיולוגית, רוספוטרבנדזור ושירותי הכבאות. הדרישות למשטר הסניטרי של ארגוני הרוקחות הרוסיים נקבעות בהוראות לצו של משרד הבריאות מס' 309 (מיום 21/10/1997).
בחרו קודים לפי סיווג סוגי הפעילות הכלכלית.

בעת ההרשמה מצוינים הפרטים הבאים:

קוד 47.73 "מכירה קמעונאית של תרופות בחנויות מתמחות (בתי מרקחת)";
קוד 47.74 "מכירה קמעונאית של מוצרים המשמשים למטרות רפואיות, מוצרים אורטופדיים בחנויות מיוחדות";
קוד 47.75 "מכירה קמעונאית של מוצרי קוסמטיקה והיגיינה אישית".

רישיון תרופות הן ברוסיה והן באוקראינה ניתן לחמש שנים.

כדי לפתוח בית מרקחת ולקבל רישיון ברוסיה, נדרשים המסמכים הבאים:

בקשה לרישיון;
תעודת רישום חברה;
אישור על רישום מס;
חוות דעת מומחה מטעם Rospotrebnadzor, שירות הכבאות והתברואה והאפידמיולוגיה;
עותקים של דיפלומות של השכלה רפואית / פרמצבטית (גבוהה או תיכונית), תעודות פרמצבטיות ורישומי בריאות של עובדים וראש בית המרקחת;
עותקים מאושרים של מסמכים המאשרים את ניסיון העבודה בהתמחות עם יזם או מנהל בית מרקחת בודדים;
חוזים עם ארגונים המבצעים בדיקות רפואיות לעובדים, ניקיון המקום, חיטוים, פינוי פסולת, ניקוי סרבלים, ניקוי אוורור;
הסכם שכירות על המקום או מסמך המאשר את הבעלות בו;
תכנית-תכנית של המקום מהלשכה למלאי טכני (BTI);
מסמכים עבור הציוד המשמש.

ייקח כחודשיים לאסוף ולעבד את המסמכים הדרושים.

הסרטון מתאר את נקודות המפתח בתהליך קבלת רישיון תרופות. צילם הערוץ: "אנטון סמירנוב".

רשימת מסמכים לפתיחת עסק באוקראינה:

שרטוטי BTI (עותקים);
עותק של דיפלומה של רוקח של ראש ישות משפטית;
תמצית ממרשם המדינה המאוחדת;
עזרה סטטיסטיקה;
בקשה לרישיון;
מידע על הבסיס החומרי והטכני והמומחים (מוסמכים על ידי הישות העסקית);
אישורים המאשרים כי לעובדים העיקריים אין הפרעות נפשיות, התמכרויות לסמים ואלכוהול;
תעודה המאשרת את היעדר הרשעה חריגה או שלא נמחקה (עבור פשעים בחומרה בינונית ומיוחדת הקשורים לסחר בסמים);
אישור משרד הפנים להשתמש בחצרים שנבחרו לבית מרקחת;
אישור מה-SES להשתמש בחצרים (עליו לעמוד בדרישות התקנים הסניטריים הנוכחיים).

מאז המחצית השנייה של 2012, קבלת רישיון לפתיחת בית מרקחת באוקראינה אינה מצריכה דרכון של ארגון בית מרקחת.

חדר ועיצוב

דרישות למיקום ארגון בית המרקחת והמתחם:

תעבורה גבוהה של קונים פוטנציאליים, אזור שינה הוא המתאים ביותר;
מספר קטן, או היעדרות מוחלטת, של ארגוני בתי מרקחת באזור המוצע למיקום האאוטלט;
מיקום ליד כבישים ותחנות תחבורה ציבורית;
גישה נוחה וכניסה (רצוי עם חניה);
המקום לא צריך להיות שייך למלאי הדיור של הבית;
מתאים אזור בקומת הקרקע (למשל בבניין מגורים) עם יציאה פרטנית מקומת המסחר;
בעת הצבת בית מרקחת במרכז קניות, במלון, תחנת רכבת או שדה תעופה, אין צורך ביציאה נפרדת מקומת המסחר;
בתי מרקחת קטנים וקיוסקים ממוקמים בצורה הטובה ביותר בשטח של מרפאות, בתי חולים, היפרמרקטים גדולים וכו ';
זמינות תקשורת: חשמל, חימום, ביוב, אספקת מים ואוורור.

הסטנדרטים המינימליים לתחומי ארגוני בתי מרקחת הממוקמים ברוסיה:

סוגי ארגוני בתי מרקחת	אזור החדר	חצרים תעשייתיים	חצרים מסחריים ומנהליים	מתחם למתקנים סניטריים
	75	60	13	2
בית מרקחת המוכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מעל 1,000,000 איש)	69	54	13	2
	70	55	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מ-500,000 עד 1,000,000 איש)	64	49	13	2
	65	50	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מ-100,000 עד 500,000 איש)	59	44	13	2
	60	45	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מ-10,000 עד 100,000 איש)	54	39	13	2
	55	40	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים עד 10,000 איש)	49	34	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מעל 10,000)	45	30	13	2
נקודת בית מרקחת שאינה מוכרת תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים מעל 10,000 איש)	39	24	13	2
בית מרקחת לממכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים עד 10,000 איש)	43	28	13	2
בית מרקחת שאינו מוכר תרופות נרקוטיות, פסיכוטרופיות ואחרות (מספר תושבים עד 10,000 איש)	37	22	13	2
קיוסק בית מרקחת עצמאי (מספר תושבים מעל 10,000 איש)	35	20	13	2
קיוסק בית מרקחת עצמאי (מספר תושבים עד 10,000 איש)	33	18	13	2
חנות בית מרקחת	35	20	13	2

שטח ייצור פירושו:

חדר קניות;
מקום לקבלה ולפירוק מוצרים;
מחסן (מחסן).

אם בית המרקחת מספק לייצור עצמי של תרופות, יידרש מקום נוסף לסדנת הייצור.

דרישות לבתי מרקחת באוקראינה:

הפצה של שטח בית המרקחת: קומת מסחר, חדר ייצור ושירות, חדר אמבטיה;
שטח בית מרקחת עירוני - לפחות 50 מ"ר, בהתנחלויות - 40 מ"ר, ובכפרים - 30 מ"ר;
השטח המינימלי של קומת המסחר בערים ובעיירות הוא לפחות 18 מ"ר, ובכפרים - 10 מ"ר;
השטח המינימלי לאחסון תרופות בערים ובעיירות הוא לפחות 10 מ"ר, ובכפרים - 6 מ"ר;
השטח המינימלי של חדר לצוות בערים ובעיירות הוא לפחות 8 מ"ר, ובכפרים - 4 מ"ר;
השטח המינימלי של נקודת בית מרקחת הוא לא פחות מ-18 מטרים רבועים;
השטח המינימלי של קיוסק בית מרקחת עירוני הוא לא פחות מ-21 מ"ר, וכפרי או התנחלות הוא 8 מ"ר.

ציוד ומלאי

דוגמה לציוד של בית מרקחת שמוכר טפסי מינון מוגמרים בעיר רוסית עם אוכלוסייה של 600,000 איש.

שֵׁם	מחירים משוערים ברובלים
ציוד מסחרי (וויטרינות, מתלים, דלפקים וכו')	200 000
מדפים עם מגירות לאחסון תרופות	50 000
קופות רושמות (שני חלקים)	50 000
תוכנה להנהלת חשבונות אלקטרונית	70 000
מקרר בטוח לאחסון חומרים נרקוטיים/פסיכוטרופיים	100 000
מקרר פרמצבטי (שני חלקים)	80 000
מקפיא רפואי	60 000
ציוד לגילוי אש	10 000
ציוד אזעקה בטחוני	30 000
מערכת אוורור	25 000
חיישנים מודדים טמפרטורה ולחות	5 000
ציוד משרדי	40 000
ריהוט לחדרי מנהלה וחדרי שירות	60 000
ציוד ומלאי אחר	40 000
סך הכל:	820 000

ציוד בית מרקחת יעלה ליזם כ-820 אלף רובל.

ציוד מסחרי - 200,000 רובלהשכלה פרמצבטית גבוהה או תיכונית (השכלה רפואית אפשרית, אך עם השכלה נוספת המאפשרת לעבוד בבית מרקחת עם תרופות);

ניסיון בעבודה בתחום הפרמצבטי לפחות שלוש שנים למנהל/מנהל בעל השכלה גבוהה וחמש שנים לחינוך מקצועי תיכוני;

ידע במבחר;

חַברוּתִיוּת;

משמעת;

רצון טוב;

תשומת לב;

יוֹשֶׁר;

דיבור נכון מבחינה דקדוקית;

דיוק עם הסחורה;

אחריות;

אדיבות מול הלקוח;

היכולת לתת ייעוץ מוסמך;

ללא עבר פלילי;

הופעה מתוקתקת.

כדאי לבצע מיקור חוץ של חשבונאות. כך, היזם יחסוך כסף על היעדר הצורך בארגון והצטיידות של מקום העבודה לרואה חשבון קבוע ולשכרו.

תכנית פיננסית

כדי לקבוע כמה לפתוח בית מרקחת מאפסיש לקחת בחשבון מספר גורמים:

סוג ארגון בית המרקחת שייפתח;
שטח החדר;
מקום;
חדירות ממוצעת וכו'.

נתונים ראשוניים לחישובים משוערים של התוכנית הפיננסית:

פתיחת בית מרקחת המוכר טפסי מינון גמורים;
מיקום: עיר רוסית עם אוכלוסייה של כ-600 אלף איש, אזור מגורים צפוף;
השטח נלקח בחוזה שכירות לטווח ארוך;
שטח החדר - 75 מ"ר;
רישום LLC;
מספר עובדים - 3 אנשים.

התחלת השקעות

דוגמה להשקעה בהקמה לפתיחת בית מרקחת.

הוצאות	מחירים משוערים ברובלים
רישום ישות משפטית, קבלת אישורים ורישיונות	50 000
השכרת חדר (לשלושה חודשים)	120 000
מיתוג ועיצוב חדרים	30 000
שיפוץ מקום	200 000
רכישה והתקנה של ציוד לבית מרקחת	820 000
רכישת מוצרים	2 000 000
קמפיין פרסום	50 000
ביטוח	30 000
עלויות אחרות	30 000
סך הכל	3 330 000

עלויות חוזרות

הוצאות חודשיות של בית מרקחת.

הוצאות	מחירים משוערים ברובלים
השכרה	40 000
השלמה למגוון	1 300 000
עלויות שירות	10 000
שכר עובדים עם ניכויים	150 000
חומרים מתכלים	5 000
בִּטָחוֹן	10 000
שיווק	5 000
הוצאות אחרות	5 000
סך הכל

הַכנָסָה

הכנסת בית המרקחת מחושבת על סמך הנתונים הבאים:

צ'ק ממוצע - 450 רובל;
מספר המבקרים שביצעו רכישות - 150 איש ביום;
סימון ממוצע - 20 אחוז;
בית המרקחת פתוח שבעה ימים בשבוע.

ההכנסה היומית הממוצעת תהיה 63,000 רובל, חודשית - 1,890,000 רובל. לפיכך, בית המרקחת יביא רווח ברמה של 365 אלף רובל לחודש (לא כולל מיסים). העסק רווחי מאוד, הרווחיות שלו היא כ-20 אחוז.

סיכונים והחזר

בית המרקחת רגיש לסיכונים הבאים:

מיקום לא נוח לפתיחת בית מרקחת (לדוגמה, ביקוש לא מספיק לתרופות בבית מרקחת כפרי);
מספר רב של מתחרים ישירים;
גביית יתר של דמי השכירות;
עליית מחירי סחורות מספקים;
נזק למוצרים עקב אחסון לא תקין או הפסקות חשמל;
ביקורות שליליות של לקוחות על שירות בית מרקחת ואיכות המוצר;
הסיכון ברכישת מוצרים מזויפים;
תנודות בשער החליפין, הדבר עלול להשפיע לרעה על עלות התרופות המיובאות;
גניבת סחורה על ידי צוות;
שינוי הוראות התקנות המסדירות מכירת תרופות.

מלכודות עסקיות יכולות להשפיע על התכנון וההחזר של הרעיון של פתיחת בית מרקחת. את הכספים שהושקעו בעסק יש להחזיר ליזם תוך כ-10-14 חודשים.

בת השיח שלנו היום היא אנה סוגומאניאן. היא בת 39, ולפני שנה וחצי פתחה את בית המרקחת שלה בעיירה קטנה בקברדינו-בלקריה. בראיון זה, אנה שיתפה כיצד פתחה את העסק שלה, על אילו קשיים היא נאלצה להתגבר. לפני שנה וחצי היא הייתה אחות רגילה, והיום היא בעלת בית מרקחת.

עיקרי הראיון

סוג פעילות: מכירה קמעונאית של תרופות (בית מרקחת)
עיסוק לפני פתיחת עסק: אחות
תאריך תחילת הפעילות העסקית: 2012
צורה ארגונית ומשפטית של עשיית עסקים: חברה בע"מ
גודל ההשקעה הראשונית: כ-3 מיליון רובל.
מקור ההון הראשוני: הלוואת סברבנק, חסכונות עצמיים
תקופת החזר מתוכננת 4 שנים (2016)
נוסחת ההצלחה מאת אנה סוגומניאן: "עבודה, עבודה ושוב עבודה וההצלחה תעבור

שלום אנה. ספר לקוראים שלנו על מה שאתה עושה?

בבעלותי בית מרקחת קטן בעיר פרוכלאדני ברפובליקה קברדינו-בלקרית.

תגיד לי, למה בחרת בעסקי בית המרקחת?

העובדה היא שבמקצועי ובהשכלתי אני אחות. במשך תקופה ארוכה היא עבדה בבית חולים אזורי בחדר אורולוגי והייתה עדה כיצד רופא רשם מדי יום תרופות יעילות, אך יקרות מאוד לחולים. היה צורך להביא תרופות רבות להזמנה, רק בית מרקחת אחד בעירנו סיפק שירות כזה. כשראיתי זרם כזה של חולים וצורך גבוה בתרופות יקרות, חשבתי שזה חייב להיות עסק מאוד רווחי והחלטתי לנסות את כוחי. וכפי שהתברר, לא הפסיד.

אני בקושי יכול לדמיין את עצמי כבעלים, למשל, של חנות נעליים. נראה לי שאתה צריך לעשות את מה שאתה באמת מבין. הרפואה קרובה אליי יותר, אז פתחתי בית מרקחת.

אנה, את עוסקת בעסק כבר שנתיים, את יכולה לומר שאת כבר יזמית מנוסה, אבל מה היה הדבר הכי קשה בתחילת העבודה?

כנראה, אציין שלוש בעיות: הראשונה היא למצוא כסף, השנייה היא למצוא מקום מתאים, והשלישית היא עריכת המסמכים הדרושים. הנקודה הראשונה, לדעתי, ברורה לכולם – הפתיחה דרשה סכום מרשים, מה שלא היה לי.

הבעיה השנייה קשורה קשר הדוק לראשונה. בנוסף לכך, ישנן דרישות רבות הקבועות בחוק למתחם בו ניתן למקם בית מרקחת. היה בעייתי לשכור שטח מתאים – לא מצאתי משהו שעומד בכל הכללים והתקנות, ואיפה הערבות שבעוד חצי שנה או שנה לא נתבקש לצאת מהבתים? העיר קטנה, ויש מעט מאוד שטחי מסחר מושכרים.

לכן, כמעט מיד החלטתי לקנות חדר לבית מרקחת. כתוצאה מכך מצאתי בטעות אופציה מצוינת - דירה בקומת קרקע של בניין רב קומות. חזיתו הלכה ישירות לרחוב המרכזי של העיר. הבית ממוקם קרוב מאוד לבית החולים ולתחנת תחבורה ציבורית, וממול ממוקם בניין סברבנק, כך שזרימת האנשים הבטיחה להיות טובה מאוד. אבל לא הכל היה כל כך ורוד - הייתה הרבה עבודה לפנינו להביא את הדירה הזו ל"ראש". לרשויות הפיקוח היו דרישות רבות לסידור הפנימי של בית המרקחת – גובה תקרה, תאורה, שטח, חלונות ראווה – הכל מוסדר בקפדנות. ואז החלו משפטים בירוקרטיים - לקח שישה חודשים להוציא רישיון לביצוע פעילויות ומסמכים נחוצים אחרים.

וזכור את היום הראשון שלך בעבודה כיזם. איך הוא היה?

מאוד מרגש. אבל כבר בימי העבודה הראשונים היו לנו לקוחות, והלב נהיה רגוע יותר. זה היה קשה גם פיזית - למען האמת, אני לא יודע איך שרדתי שישה חודשי עבודה לבד משמונה בבוקר ועד חצות, בזמן שגם הזמנתי סחורה, קיבלתי, טיפלתי במסמכים ועוד עניינים נחוצים.

סליחה על השאלה הלא דיסקרטית, אבל זה הוא שמאוד מתעניין ברוב הקוראים שלנו, כמה כסף צריך כדי לפתוח בית מרקחת קטן?

הכל תלוי בזמינות החדר. אם אתה יכול לשכור אותו, הכל יהיה הרבה יותר זול. אמנם, אם אתה קונה אזור, הוא אמין יותר ועדיין ישתלם בטווח הארוך. אם נדבר על רכישת חצרים ואם לשפוט לפי המחירים של עיירת המחוז הקטנה שלנו, אז אציין מחיר של כמיליון וחצי רובל, עבורו אתה יכול לקנות דירת חדר בקומת קרקע במרכז. שאר עלויות הפתיחה יהיו גם הן בערך 1,500,000 רובל: זוהי רכישת סחורות, ציוד, ריהוט, תיקונים, משכורות לצוות והוצאות נחוצות אחרות. הסכום הכולל הוא שלושה מיליון רובל. ואני מדגיש שבית המרקחת שלי קטן יחסית.

איך מצאת את הסכום המתאים לפתיחת העסק שלך? כמה זמן לקח עד שההשקעה השתלמה?

לקחתי הלוואה מבנק - זה היה החלק העיקרי בסכום. אנחנו עדיין משלמים את זה (במשך שנה וחצי). אני מקווה לסיים את זה בעוד שישה חודשים. כמובן שהוספתי את כל החסכונות שהיו לי. הסכום לפתיחה הוא יותר משני מיליון, כך שאין אפשרות בלי הלוואה.

ההשקעה לא השתלמה עד כה. לפני שפתחתי עסק משלי, דיברתי הרבה עם אנשים בעלי ידע, הם תיארו לי תוכנית כזו לעבודה של בית מרקחת, שאני דבק בה (למעשה, מסתבר שכן): בשנתיים הראשונות, בית המרקחת עובד "לעצמו", כלומר, אין רווח; בשנתיים הבאות - 50/50%, ורק לאחר ארבע שנים הבעלים מקבל רווח נקי, משלם את כל ההשקעות במלואן. כן, זה ארוך! אבל בית מרקחת זה לא חנות, זה עסק יציב ורווחי, כמו שאומרים, "עד סוף החיים". לכן, כעת כל ההתלהבות שלי מבוססת על אמונה בעתיד מזהיר ורגוע.

כעת בית המרקחת בן שנה וחצי, ואנו מצליחים להקצות כספים מהתמורה לרכישת סחורה. אני מתקשר עם בעלי בתי מרקחת אחרים בעיר שלנו, הם אומרים שאנחנו הולכים בקצב טוב מאוד. לסיכום כל מה שנאמר, בשנים הראשונות תשקיעו, תשקיעו ושוב תשקיעו... צריך להיות מוכנים לזה.

כמה זמן לקח לבית המרקחת לייצר הכנסה צפויה?

כשנה לאחר מכן. הבעיה הייתה שבהתחלה לא היה לנו את המבחר הדרוש. תוך חצי שנה הגענו למצב שיש לנו כמעט את כל התרופות שאדם צריך - והדברים הלכו הרבה יותר מהר.

האם אתה רשום כבעלים יחיד או כ- LLC?

מאחר ופעילות בית מרקחת קשורה בקבלת אישורים ורישיונות מסוגים שונים, בקשר לכך בחרתי בעת ההרשמה בצורה של חברה בע"מ.

איזה מיסים אתה משלם?

מהם היחסים הנוכחיים עם הפיקוח והכבאות הסניטרי?

היחסים הם נורמליים. פעם בשנה יש צ'קים שאנחנו לא מודאגים מהם במיוחד - אצלנו הכל מסודר.

עד כמה חזקה התחרות בעסקי התרופות בעיר? האם יש רשתות פדרליות והאם קשה להתחרות בהן?

התחרות חזקה מאוד. רק באזור בית החולים והמרפאה, בו אנו נמצאים, יש כחמש עשרה נקודות בית מרקחת, וברחבי העיר יש פי חמישה מהן - קטנות וגדולות כאחד. ישנם שלושה בתי מרקחת עירוניים שמתחרים חזק בפרטיים - משום מה אנשים רבים חושבים שהתרופות שם הרבה יותר זולות. למעשה, זה לא תמיד כך.

וזה קורה הרבה פעמים - אדם הלך לבית חולים, נתנו לו מרשם לתרופות, הוא יוצא מבניין המרפאה והולך לנקודה יותר קרובה, ושם הוא קונה את התרופות שרשם הרופא. תרופות הן לא תפוחי אדמה - אנשים לא הולכים לבתי מרקחת בחיפוש אחר היכן אספירין זול יותר, אלא טרי. הם פשוט מוסרים לרוקח עלון ושומעים רק את הכמות הכוללת של כל התרופות שנרשמו. מסביב לבית החולים (ויש לנו אחד) בעיר שלנו יש הרבה בתי מרקחת, ואנחנו קצת יותר רחוקים מהם.

אבל יש לנו קבוצת לקוחות משלנו - יש סביבנו הרבה חנויות מכולת ולא מזון, משרדים של חברות שונות, בית ספר, בנק. המבקרים במקומות האלה ואלה שעובדים שם הפכו ללקוחות שלנו. הלכתי לסופר לקנות מצרכים, לקחת את הילד שלי מבית הספר או לחזור מהעבודה - נזכרתי שאני צריך תרופות, והנה בית המרקחת שלנו נמצא בקרבת מקום. גמלאים מקבלים פנסיה ומגיעים אלינו בשביל התרופות שהם צריכים. אנשים רבים הולכים אלינו, כי הם יודעים שאנחנו לא לוקחים סחורה מספקים מקומיים, אבל מסטברופול - יש לנו 100% תרופות איכותיות, בהחלט אין זיופים.

היתרון של הנקודה שלנו הוא גם אופן הפעולה שלנו - אנחנו עובדים עד 12 בלילה, ו-90% מבתי המרקחת בעיר סגורים כבר ב-19.00. בשעות הערב יש לנו לעתים קרובות השתכרות טובה - אחרי הכל, מחלות לא מופיעות בלוח הזמנים, שן יכולה לכאוב אפילו בשעה 11 בערב. בנוסף, אנשים רבים עובדים עד מאוחר ואין להם זמן לקנות תרופות בבתי מרקחת גדולים, ואנו שמחים לשרת אותם.

המחירים שלנו נמוכים, המבחר רחב והרוקחים ידידותיים. הודות לכל זה, אנו עומדים כראוי בתחרות מול בתי מרקחת גדולים.

בית המרקחת מציע מגוון רחב של מוצרים - לא כולם מוצגים.

מהי, לדעתך, הספציפיות והמורכבות של עסקי הרוקחות? האם אני צריך תואר רפואי כדי לעשות את זה?

השכלה רפואית לא נדרשת, אבל אישית היא עוזרת לי מאוד בעבודה מול ספקים למשל. אני מבין את כל התרופות שאני מוכר.

הפרט, אני חושב, הוא במציאת הצוות המתאים. 90% מההצלחה תלויה בזה. אנשים מגיעים לבית המרקחת לא רק כדי לקנות כדורים, אלא כדי לקבל עצות, לקבל אהדה, עצות או תקשורת פשוטה וכו'. קשה מאוד למצוא אדם מתאים לתפקיד של רוקח. ראשית, עליו להיות בעל השכלה רפואית או פרמצבטית, שנית, יכולת לתקשר עם אנשים, ושלישית, כישורי המוכר. בחצי השנה הראשונה שלאחר הפתיחה עמדתי בעצמי מאחורי הדלפק, אני חושב שבגלל זה הדברים הלכו מיד. ואז הגיע הרגע שבו הבנתי שאני כבר לא יכול לסבול את הכל בעצמי. כך החל החיפוש אחר רוקחים. רק שנה לאחר מכן מצאתי מועמדים שמתאימים לי מכל הבחינות - אין מחסור, הסחורה במקום, הלקוחות מרוצים, יש את הידע המקצועי הדרוש.

המבקרים יכולים לא רק לראות את המוצר, אלא גם לקחת אותו בידיים

זה לא סוד שיש הרבה זיופים בשוק הסמים עכשיו. איך בוחרים ספקים?

אני עובד רק עם ספקים גדולים שנמצאים בשוק כבר זמן רב ויש להם מוניטין טוב. הם חייבים להיות בעלי תעודות עבור כל המוצרים. אני מעדיף לשלם יותר עבור תרופות, אבל לא לסכן את איכותן. אני לא ממש סומך על ספקים אזוריים מקומיים.

מהי הנוסחה האישית שלך להצלחה? למה חלק מצליחים ואחרים לא?

עבודה, עבודה ועוד פעם עבודה - זו הנוסחה שלי להצלחה. בשנה הראשונה רק גרתי בבית המרקחת שלי. כאשר תשקיעו את כל הנשמה והחריצות שלכם ביצירת מיזם, זה בהחלט יצליח. בנוסף, אתה צריך להיות בעל ידע בתחום הנבחר, להתייעץ עם אנשים בעלי ידע - כדי שתדע למה לצפות ותהיה מוכן לזה.

איך אתה מרגיש לגבי עסקי זכיינות? למה החלטת לעבוד לבד?

מבחינתי שאלת רכישת זיכיון אפילו לא עלתה, אסביר מדוע. העיירה שלנו קטנה, רק 60,000 תושבים, וכאן נושא הזכיינות לא לגמרי מתאים - זה יקר מדי עבור היזמים שלנו, לפחות לא ידוע לי על שום בית מרקחת שנפתח בצורה כזו. והאנשים שגרים כאן לא מאוד מודעים לעובדה שבית מרקחת יכול להיות "למותג" ומשהו שונה בתכלית מזה שעל השלט שלו פשוט כתוב "בית מרקחת".

עבור סוגים מסוימים של פעילויות (כאופציה, סחר בבגדים), עשיית עסקים במודל עסקי מוכן יכול להיות מבטיח מאוד, כולל עבור תושבי ערים קטנות. אנו מציעים לך להכיר את קטלוג הזכיינות המוצג בפורטל שלנו, אולי תמצא את האפשרות המתאימה לך לפתוח עסק.

אם היו מציעים לך מכונת זמן לחזור לעבר כשהיית רק מתחיל, מה היית משנה ביצירת עסק?

אולי הייתי פותח את זה אפילו מוקדם יותר... אני אפילו לא יודע.

מהם ההיבטים החיוביים והשליליים של פעילות יזמית עבורך באופן אישי?

יתרונות: הכנסה טובה ויציבה, שמעולם לא יכולתי להשיג בה בעבודה בבית חולים או במפעל כלשהו; ביטחון עצמי, אני "הפילגש של עצמי". חסרונות: הסיכון שלקחתי ממש בהתחלה - איבדתי הרבה תאי עצב; שעות עבודה לא שגרתיות לחלוטין. מכיוון שבית המרקחת קטן, אין לי סגן שאוכל להעביר אליו הכל ולצאת לחופשה לשבועיים.

האם לדעתך קשה לנהל עסק קטן ברוסיה? האם המדינה עוזרת ליזמים פרטיים?

אני חושב שזה קשה. לא חיפשתי עזרה מהמדינה, ואני לא יודע במה זה יכול להתבטא... הייתי רוצה תעריף מופחת על הלוואה לעסקים קטנים - אחרי הכל, אני משלם מיסים, מייצר מקומות עבודה. הרבה מכשולים בירוקרטיים שמבזבזים הרבה זמן וכסף.

קשה להיות אשת עסקים בקווקז? או שזה לא משנה?

כאן, בקברדינו-בלקריה, אני לא מרגישה שום יחס מיוחד כלפי עצמי כאישה. באזורנו נשים מחזיקות בתפקידי מפתח בממשל, ויש רבות מהן גם בעסקים. יש לי אופי חזק, אז אף פעם לא חשבתי על השאלה הזו.

מה התוכניות שלך לעתיד?

עד כה, למען האמת, אף אחד. נעבוד באותו מצב, אולי בעוד חמש שנים אחשוב על התרחבות. אני מתכנן לשלם את ההלוואה בזמן הקרוב. אני רוצה לקחת הפסקה, אבל אני לא יכול.

משאלותיך ועצותיך למי שרוצה להקים עסק משלו.

התכוננו לעבודה רבה, במיוחד בעת הפתיחה. שקלו את כל היתרונות והחסרונות. הכירו את מי שיכולים לתת עצות טובות בתחום שבו אתם הולכים לעבוד. והכי חשוב, תאמין בעצמך ובעתיד שלך, אל תוותר!

עסקי בתי מרקחת הם אחד התחומים הרווחיים ביותר בפיתוח עסקי.

היא שנייה רק לעסקים הקשורים למכירת מזון, אלכוהול וטבק.

אנשים מבקרים כל הזמן בחנויות מכולת ובתי מרקחת.

אם צריכת מוצרים מספקת לנו שטף של חיוניות, אז הסחורה שנרכשה בבית המרקחת יכולה להציל את חיינו.

מדי שנה המחזור בבתי המרקחת גדל. זה נובע לא רק מהמצב הבריאותי הלקוי של האוכלוסייה, אלא גם ממדיניות הפרסום המתמדת שמתעקשת שלא נוכל לחיות בלי סוג של תוספים ביולוגיים, בלי סט מסוים של ויטמינים וכו'.

לכן, בית מרקחת הוא דרך מצוינת לארגן את העסק שלך. העיקר הוא לדעת מספר תכונות של עשיית העסק הזה. מה צריך כדי לפתוח בית מרקחת? המאמר ישקול דרכים אפשריות לארגן את מכירת התרופות ויספק חישובים משוערים.

תכונות של עסקי בית המרקחת

ראשית עליך להחליט על הבחירה בסוג ובפורמט של בית המרקחת.

אלה יכולים להיות קיוסקים סטנדרטיים של בתי מרקחת, בתי מרקחת קטנים או סופרמרקטים של בתי מרקחת.

לפעמים יזמים טועים בבחירת סוג ופורמט בית המרקחת, וזרם הלקוחות והרווחים תלוי בכך. בואו נבין את זה!

פורמטים

ישנם ארבעה פורמטים עיקריים: בית מרקחת פרימיום, משפחתי, מקומי ורפואה.

פּרֶמיָהבית המרקחת ממוקם במרכז העיר, הוא מאופיין בנוכחות במבחר לא רק של תרופות ומוצרים פופולריים למשפחה. כאן תוכלו למצוא גם מוצרים יקרים ייחודיים המיוצרים על ידי יצרני פרימיום. נלקח בחשבון שהקונים יהיו לקוחות אמידים העובדים באזור, לכן המחירים בבתי מרקחת כאלה גבוהים יותר. הדבר נובע לא רק מהאפשרות להשיג הכנסה גבוהה, אלא גם מהמחירים עבור השכרת מקום.
מִשׁפָּחָהבית מרקחת הוא הפורמט הנפוץ ביותר של בתי מרקחת. בבית מרקחת כזה ניתן למצוא את המוצרים והתרופות הפופולריות ביותר שיתאימו לכולם. עם זאת, הזמינות של תרופות ייחודיות הנחוצות במקרים מיוחדים היא נדירה מאוד.
בית חולים או רפואיבית המרקחת ממוקם בבית החולים או בסמוך לו. בבית מרקחת כזה ניתן למצוא תרופות ייחודיות שניתן להשיג רק במרשם רופא. בהתאם למיקום בית המרקחת ביחס לבית החולים, המבחר עשוי להשתנות.
בית מרקחת טריטוריאלי או מקומיממוקם באזורי מגורים, יש סט סטנדרטי של תרופות ותרופות חיוניות. הקונים העיקריים הם אנשים המתגוררים בבתים הסמוכים לבית המרקחת.

עכשיו אתה יכול לבחור את הפורמט הנכון של בית המרקחת בהתאם לחלק של העיר.

יש הרבה חובבי דיג בארצנו. לכן, פתיחת חנות עם הכל לדייג יכולה להיות עסק רווחי. : שקול תוכנית מדורגת ליצירת שקע.

קראו טיפים לפתיחת חנות לבגדי ילדים מאפס. עלויות ארגון עסק ותקופות החזר.

אולי הרעיון העסקי הבא יעניין אותך: . פתיחת חנות לחלפים לרכב: היתרונות והחסרונות של העסק.

סוגים

אתה גם צריך לקבוע את סוג בית המרקחת.

סוגים
מָסוֹרתִי	סוג חדש
בֵּית מִרקַחַת. בֵּית מִרקַחַת. קיוסק בית מרקחת.	פארמרקט. משלוח תרופות: איסוף, בית מרקחת מקוון.

הסוג החדש של בתי המרקחת נבדל בנוכחות של לא רק דלפק עם תרופות, אלא גם בנוכחות של מדפים פתוחים עם מוצרים. לפי הערכות אחרונות, הרווחים בבתי מרקחת כאלה יכולים להיות גבוהים עד 40% בהשוואה לאחרים, והמכירות יכולות לעלות עד 30%.

ניתן להשיג אינדיקטורים כאלה בתנאי שבית המרקחת ממוקם במקום צפוף והחדירות של אנשים ליום מגיעה לעד 10 אלף איש. אבל למרות זאת, מדפים פתוחים עם סחורה מביאים את היתרונות שלהם, ואפילו עם רמת נוכחות נמוכה, הרווח גבוה יותר מאשר בבית מרקחת רגיל.

פורמט בית מרקחת סטנדרטי עם ויטרינות לקוסמטיקה ומזון תינוקות

זאת בשל העובדה שאנשים יכולים לקרוא באופן עצמאי את הוראות התרופה, מכשיר רפואי וכדומה, להתייעץ עם המוכר ולבצע רכישה. רוב האנשים מעדיפים לבחור מוצר ברוגע, במקום לדבר עם המוכר על איכויות המוצר, בידיעה שיש מאחוריהם תור של קונים זועמים.

סוג זה של בית מרקחת הוא הנפוץ ביותר במדינות אירופה ובארצות הברית. במדינה שלנו, סוג זה של מכירות רק מתפתח, אל תפספסו את ההזדמנות לפרוץ לליד.

עדיף לפתוח בית מרקחת בספטמבר, שכן תקופות הסתיו והחורף הן הרווחיות ביותר לרווח, והקיץ הוא הזמן להפסדים.

כיצד לפתוח בית מרקחת מקוון

אחת הדרכים למכור את המוצרים שלך היא חנות מקוונת.

לכל אחד יש את היתרונות שלו: יזמים לא מוציאים כסף על השכרת מקום, תשלום חשבונות חשמל ושכר, והקונים יכולים לקנות בחופשיות כשהם יושבים על הספה, ואז לקבל את הסחורה במשלוח.

בעת ארגון בית מרקחת מקוון, עליך ליצור אתר אינטרנט שבו יוצגו כל התרופות.רעיון מצוין יהיה ליישם ייעוץ מקוון מסביב לשעון.

אפשרות זו של מכירת תרופות היא רווחית למדי. אבל בכל זאת, צריך לחשוב על נציגות בעיר, שכן לא הכל ניתן להזמין דרך האינטרנט ולהמתין יום או יומיים למשלוח.

איך פותחים בית מרקחת בלי השכלה פרמצבטית

הנוכחות של השכלה רפואית היא יתרון גדול, אך היעדרו אינו קריטי. אתה יכול לשכור מומחה טוב שיבין את מגוון המוצרים, יוכל לבדוק את איכות הסחורה וכו'.

בשלב זה תוכלו להתמודד עם הצד הכלכלי של הפיתוח העסקי: למצוא ספקים חדשים, לסגור עסקאות, לבצע פעילות ארגונית ולחשב מדדים.

בית מרקחת רשת A5

דרך נוספת לפתוח בית מרקחת ללא השכלה פרמצבטית היא לפתוח בית מרקחת בזכיינות. זוהי דרך מצוינת להתחיל את העסק שלך. הזכיין יעזור לכם להקים את העסק שלכם ותקבלו סט מלא של הנחיות פיתוח.

כיצד לפתוח בית מרקחת: הוראות שלב אחר שלב

אז, החלטתם לפתוח בית מרקחת - מאיפה להתחיל? לאחר שהחלטת על הסוג והפורמט של בית המרקחת, אתה צריך לעשות את הצעד הראשון בארגון העסק שלך - רשום את החברה. לאחר מכן, אתה צריך לקבל רישיון לפעילות שלך, במקרה זה, מכירת תרופות.

תהליך זה לוקח הרבה זמן, אז אל תתמהמה ולך מיד לקבל את המסמך הזה. במקביל לכך, חפשו מקום, ספקים ורכשו מבחר.

המסמכים

לקבלת רישיון לזכות לביצוע פעילות פרמצבטית, יש להגיש לרשות הרישוי את המסמכים הבאים:

אפליקציה המציינת את הנתונים הבסיסיים של המיזם (צורה משפטית, כתובת משפטית של המיזם וכו') וכן מציינת את רשימת העבודות שאתם עומדים לבצע.
עותקים של מסמכים מרכיבים.
אישור על תשלום אגרת הרישוי.
עותקים של מסמכים המאשרים כי לעובדים השכלה פרמצבטית וכו'.

כמו כן, תצטרכו להשיג הסכם שכירות, לעבור על כל המקרים ולקבל אישור לפתיחת בית מרקחת.

חֶדֶר

השטח של בית מרקחת עשוי להיות שונה (הנתונים הניתנים הם ממוצעים):

שוק חווה - 100 מ' 2.
בית מרקחת (חנות רגילה) - 50 מ"ר.
בית מרקחת (ממוקם במוסדות רפואיים) - לא פחות מ-18 מ"ר.
קיוסק בית מרקחת (נוצר במפעלים, או מאורגן כנקודת מכירה של תרופות ללא מרשם רופא) - לפחות 8 מ"ר.

כל זה תלוי ביכולות הפיננסיות שלך. שכר הדירה הוא בין 30% ל-50% מהעלות הכוללת.

בהתאם לפורמט של בית המרקחת, עלות השכירות תלויה: עבור בית מרקחת פרימיום, מטר מרובע של שכירות יכול להגיע ל-1,000 דולר (הכל תלוי בעיר), אך כאשר פותחים בית מרקחת טריטוריאלי קטן, הנתונים הללו יכולים להגיע ל-300 דולר לכל. מטר מרובע.

יש לקחת בחשבון שהשטח המושכר צריך להיות מורכב גם מקומת מסחר וגם חדרים לצוות ומחסן קטן. היחס האידיאלי בין קומת המסחר לחדרים אחרים הוא 80% עד 20%.

עכשיו בואו נדבר על מיקום. גורם מפתח זה משפיע מאוד על השורה התחתונה שלך.

המקום הטוב ביותר לפתוח בו בית מרקחת הוא מקום עם קהל רב של אנשים: תחנת תחבורה, מרכזי קניות או שווקים.

גם השטח של בית החולים מתאים היטב, אבל למרבה הצער, מקומות כאלה נרכשו מזמן, וקשה למדי לפתוח בית מרקחת בשטח בית החולים.

רכישת נכס היא תהליך יקר. עדיף לחתום על חוזה שכירות לחמש שנים. זוהי התקופה האופטימלית לפיתוח מיזם העוסק במכירת תכשירים תרופתיים.

בחדר חייב להיות חיישן טמפרטורה ולחות וכן אזעקת אבטחה ואש.

צוות

בתחום זה, לא ניתן להעסיק אנשים שלא היו בעלי השכלה מקצועית.

המוכרים אחראים למכירת תרופות, והטעות שלהם עלולה להוביל למוות.

בעת בחירת הצוות, יש לוודא את כישוריהם של העובדים.אם אנשים חסרי ניסיון מגיעים לעבודה, אז חייב להיות עוזר מכירות בכיר בבית המרקחת שיכול לספר משהו למומחים צעירים.

טווח

הטווח תלוי בצורת בית המרקחת. אבל עדיף להתמקד בסט התרופות הסטנדרטי, האופייני לבתי מרקחת משפחתיים. אם מוצרי קוסמטיקה נמכרים בבית מרקחת, זה יהיה רק יתרון. נשים מהוות את רוב הקונים. אל תשכח מחלקות מיוחדות.

הבעיה העיקרית של בתי מרקחת קטנים היא השליטה המתמדת על זמינות הסחורות. אם בבית המרקחת יש יותר מ-5,000 פריטים, אי אפשר לזכור הכל ויש צורך להתקין תוכניות מיוחדות כדי לתת את הדעת עליהם.

תכנית עסקית

תוכנית עסקית היא המסמך העיקרי שיציג לא רק את המטרות והייעוד של המיזם, אלא גם חישובים לגבי התפתחותו.

עליך לציין את מצב העניינים האמיתי: כמה נכסים בבעלותך, אילו מתחרים יש לך, העלויות הראשוניות שלך והפיתוח האסטרטגי של החברה.

בהתבסס על אינדיקטורים אלו, הבנק וחברות ההשקעות יוכלו לתת לך את סכום הכסף החסר לפיתוח.

סיכונים

כמו בכל עסק, למכירת מוצרים פרמצבטיים יש סיכונים.

סיכונים בעסקי התרופות קשורים ל:

הסדרת המדינה של מגזר זה (פעולות מגבילות או שינויים במסגרת החקיקה).
שינוי בשער הדולר, הגורר עלייה במחירי המוצרים.
הופעתן של חברות מתחרות חדשות.
איסור ייבוא של כל מוצר.
שינוי במיסוי (לרוב קשור למוצרים מיובאים).

כל זה יכול להשפיע על התפתחות העסק שלך, אבל לא תמיד בצורה משמעותית.

חישובים מקורבים

חלק זה יספק חישובים משוערים לפתיחת בית מרקחת בפורמט משפחתי קטן.

אז כמה עולה לפתוח בית מרקחת מאפס:

שכירות - החל מ-4,000 דולר.
תיקון - החל מ-$15,000.
ציוד - החל מ-2,000 דולר.
תוכנה - החל מ-2,000 דולר.
עלויות נוספות - החל מ-3,000$.
שלטי חוץ ופרסום - החל מ-$5,000.

הסכום הכולל הוא $31,000.היא לא לקחה בחשבון את עלות רכישת המוצרים, רכישת מחשבים ורהיטים שונים. אפשר רק להניח שההשקעה הראשונית יכולה להיות בסביבות 60,000$.

תקופת ההחזר עבור בית מרקחת היא בממוצע 2-3 שנים, אך עם מיקום מוצלח של בית המרקחת והיעדר מתחרים ברורים, אתה יכול לקבל את הרווח הראשון בשנה. בממוצע, התוספים לתרופות הם עד 30%. כאשר לוקחים בחשבון הוצאות, ניתן לקבל עד 10% רווח מסך ההכנסות לחודש, וזהו אינדיקטור ראוי מאוד.

בהתחשב בכל התכונות של אזור זה, אתה יכול להרוויח בקלות את המיליון הראשון שלך.

אם אין לך מספיק כסף כדי לפתוח אאוטלט, אתה יכול לבחור באפשרות של חנות יד שניה, כי במקרה זה אתה לא צריך להשקיע בסחורה. וטיפים שימושיים, המשך לקרוא.

הוראות שלב אחר שלב לפתיחת חנות בירה תמצאו במאמר.