Как показывает практика, бизнес на сувенирах может приносить до 2 тыс. долл. в месяц. Но это во многом зависит от того, как его организовать, на чем сконцентрировать свое дело.
Особенности бизнеса
Прежде всего, давайте разберемся, насколько привлекателен бизнес на сувенирной продукции. По исследованиям, примерно 30% своего дохода люди ежегодно тратят на сувениры. Причем ниша огромна, вариативна, и в каждой ее вариации всегда найдется свой покупатель. Так, реализовывать свои идеи можно в таких направлениях:
- сувениры для футбольных и хоккейных фанатов;
- для туристов;
- корпоративные, частные заказы;
- авторские работы и прочее.
В зависимости от того, на какую аудиторию будет рассчитан ваш бизнес, зависят и его сезонные колебания. Например, больше всего корпоративных заказов будет на государственные праздники: Новый год, восьмое марта и т.д. Туристы больше всего скупают продукции в летний период, когда идет максимальный наплыв в город отдыхающих. Футбольные и хоккейные фанаты чаще покупают шарфы, статуэтки и значки в преддверии очередного матча. Авторские работы, как правило, покупаются круглый год без заметных всплесков продаж.
Зная, когда примерно ожидается ажиотаж на продукцию, можно заранее активизировать работу бизнеса и насытить рынок нужной продукцией.
Виды бизнеса
Несмотря на то, что бизнес считается домашний, идеи его реализации помогут организовать как небольшой дополнительный доход, так и существенную прибыль. Реализация идеи может быть в онлайн или оффлайн-формате. Можно изготавливать сувениры своими руками и продавать их, а можно выступать в качестве посредника, реализовывая продукцию, изготовленную другими мастерами.
Идеи посредничества
В этом формате идеи можно реализовывать двумя способами.
- Приобретать товар оптом у компаний, которые занимаются промышленным производством сувениров. Найти их можно через Интернет, причем не только в пределах своего государства.
- Работать с мастерами, которые изготавливают сувениры своими руками. Немало женщин, которые сидят дома, на досуге изготавливают различные сувениры своими руками. Найти их можно на тематических или женских сообществах или форумах.
Преимущество такой технологии реализации бизнеса в том, что на сувенирную продукцию можно ставить наценку в 200% от закупочной цены. Это компенсирует невысокую стоимость одной единицы товара.
Изготовление своими руками
Если вы еще не созрели для крупного бизнеса, можете точечно продавать поделки, сделанные своими руками. Правда, в этом случае вам самостоятельно придется генерировать идеи для сувениров – больше всего пользуются спросом уникальные вещи. Причем на дому изготавливать своими руками можно что угодно. Все зависит от того, на какую аудиторию рассчитаны ваши идеи.
Если сувениры для спортивных фанатов в основном закупают оптом у поставщиков, то авторские вещи, для туристов, корпоративным клиентам нужны оригинальные идеи, реализованные своими руками. Это могут быть:
- деревянные поделки;
- хрустальные статуэтки;
- миниатюры с изображением достопримечательностей;
- памятные открытки и прочее.
- мыло ручной работы;
- оригинальные свечи;
- предметы декупажа;
- карвинга и прочее.
Как правило, реализация таких работ тоже привилегия женщин, которые выполняют их дома своими руками.
Печать на футболках и кружках
Мужчины предпочитают реализовывать идеи более основательно. Например, открыть точку по печати картинок и надписей на футболках и кружках. Конечно, это немного не домашний бизнес, но вполне подходит под понятие бизнеса своими руками. Такое дело предполагает сканирование заказанной для печати фотографии или создание уникальной картинки, печать ее на термопленке и нанесение на нужную поверхность. Реализация любой идеи займет не более 15 минут. Простота технологии позволяет делать печать даже дома, если объем заказов сравнительно небольшой.
Для этого надо иметь:
- сканер – 3 500 руб.;
- принтер 4-5 тыс. руб.;
- компьютер – 15 тыс. руб.;
- печатный станок (достаточно обычного утюга на первых порах, если организовывать производство на дому).
Из сырья надо приобрести
- футболки – 80 руб./шт.;
- кружки – 25-50 руб./шт.;
- термобумагу – 5 листов (А4) 300 руб.
Если бизнес не домашний, понадобятся средства на аренду помещения. Разумнее всего его брать в крупном торговом центре, где будет высокая проходимость за день. В этом случае стоимость квадратного метра в месяц может достигать 30 тыс. руб.
Расчет прибыли
Рассчитать точно прибыль и затраты бизнеса сложно. Все зависит от того, домашний вы будете вести бизнес или из офиса, каким направлением сувенирной продукции заниматься, самостоятельно их изготовлять или будете выступать посредником.
Но даже при самом затратном варианте это вполне может быть прибыльное дело для женщин. Инвестиции проект потребует сравнительно небольшие – не более 30-35 тыс. руб. Если говорить о сувенирной печати, то реализовывать кружки можно по 300 руб., футболки – по 350 руб. Такой домашний бизнес окупится примерно за год. Но это все равно очень условный срок, так как многое зависит от количества заказов, тематики сувениров и прочего.
Реализация товара
Еще один важный вопрос, который надо решить, организовывая сувенирное дело – реализация товара. Можно открыть небольшую сувенирную лавку. Место ее расположения выбирается в зависимости от тематики сувениров. Например, спортивную атрибутику есть смысл реализовывать у стадионов и спортивных площадок. Предметы для туристов – на главной улице города, где их поток максимально большой. Продукция, предназначенная для женщин, хорошо продается в торговых центрах.
Если вы изготавливаете продукцию на дому, можно поискать уже рабочие точки и сбывать ее туда. В этом случае подойдут также крупные магазины, супермаркеты.
Можно создать Интернет-магазин. Это лучший вариант организации дела для женщин. В этом случае они могут, не отрываясь от домашних дел, принимать заказы, консультировать и отправлять их по почте. Если нет средств для разработки соответствующего сайта, можно реализовывать изготовленные сувениры через социальные сети и доски бесплатных объявлений в Интернете.
Старт своего дела
Регистрировать ли свой бизнес официально, зависит от его формата и объема реализованной продукции. Например, для женщин, которые иногда делают что-то на заказ, нет смысла тратить время и средства на оформление документации. Но если реализация сувениров приносит постоянный доход, лучше оформить это дело в установленном законом порядке.
Если вы занимаетесь посредничеством, реализовывая продукцию других мастеров или собственную, лучше всего зарегистрировать индивидуального предпринимателя – вам вряд ли придется иметь дело с крупными партиями поставок. Если же вы реализовываете товар, закупая его оптом у крупных производителей, или у вашей компании несколько основателей, есть смысл зарегистрировать ООО.
Затем ищем помещение. Для небольшой лавки можно снять помещение площадью 15-20 кв. м. В него закупить прилавки, стенды и кассовый аппарат. Последний надо зарегистрировать в налоговой.
Закупать товар вначале надо небольшими оптовыми партиями. Затем, выяснив, что продается лучше всего, ориентироваться на закупку этого товара.
Правила ведения бизнеса
Независимо от того, для женщин вы продаете сувениры или для туристов, ваше дело должно организовываться по определенным правилам. Тогда у него существенно повышаются шансы на успех. Основными правилами являются:
- Не ведите бизнес в секретности. Расскажите о нем всем друзьям и знакомым.
- Принимайте участие в профильных выставках. Это поможет не только рассказать о себе, но и изучить рынок, познакомиться с новинками, пообщаться напрямую с целевой аудиторией.
- Даже если у вас оффлайн-бизнес, не игнорируйте Интернет. Ищите там поставщиков и клиентов, рекламируйте себя через него.
- Помните, что успех принесет только эксклюзивная продукция.
- Подача товара должна быть соответствующая, особенно когда вы реализовываете товар для женщин. Причем это касается не только сувенирных лавок, но и интернет-магазинов.
- Даже реализовывая хэнд-мэйд, избегайте однотипности.
- Если вы сами мастер и реализовываете свою продукцию, объединитесь с другими мастерами.
Поскольку сувениры и подарки — неотъемлемая часть жизни людей, многие начинающие предприниматели интересуются тем, как открыть магазин подарков и что для этого нужно. Сам по себе бизнес был бы просто идеален, если бы не огромное количество факторов, которые нужно учесть — при том, что некоторые из них учёту без отдельного исследования вообще поддаются довольно слабо (например, покупательский спрос на те или иные модные игрушки и сувенирные изделия). Зато принципиальные изменения в данной сфере произошли благодаря бурному развитию Интернета, так что идею можно рассмотреть как весьма перспективную.
Онлайн или офлайн?
Это ключевой вопрос для большинства людей, которые собираются заниматься данным видом бизнеса. Свои преимущества есть у обоих вариантов. Так, традиционный магазин, расположенный в помещении, на многих производит более солидное впечатление, чем «виртуальный», к тому же можно рассчитывать на внимание со стороны среднего и старшего поколения — людей, которые не так активно пользуются Интернетом. Однако за помещение нужно платить, продукцию необходимо охранять, и расходы существенно возрастают.
Если же вы захотите открыть интернет-магазин подарков, то денег затратите существенно меньше, а распространить информацию о товаре будет проще. На порядок возрастает и потенциальная география деятельности. Правда, есть и свои минусы: во-первых, часть целевой аудитории, которая с Интернетом «на вы», будет потеряна; во-вторых, придётся думать о том, как именно распространять информацию в условиях засилья информации самого разного рода; в-третьих, у покупателей не будет возможности посмотреть на товар вживую, что для многих также имеет значение.
Наконец, возможны и комбинированные варианты. Самый распространённый из них — когда онлайн-магазин является дополнением к традиционному и даёт возможность заходить на сайт, смотреть ассортимент, выбирать товар и делать заказ. Правда, сама покупка не совершается — вместо этого приходит сообщение, которое обрабатывает менеджер или продавец, а покупка оформляется уже после разговора с клиентом по телефону. Возможен и вариант, когда работает полноценный интернет-магазин с приёмом и оплатой, но это значительно сложнее.
Не стоит обманываться иллюзией о том, что интернет-магазин будет дешевле, чем традиционный — выбор следует делать в первую очередь по тому, на какую целевую аудиторию вы рассчитывается и какая форма работы с клиентами удобная лично для вас.
Конкурентные преимущества и варианты
Самый заметный недостаток сетей — повторяющийся выбор. Даже небольшой магазин может на равных конкурировать с ними за счёт индивидуальности. Поэтому основная сложность при открытии магазина подарков — выбор ассортимента. Надо будет не только провести рыночное исследование, но и подключить свои — или чьи-то ещё — креативные возможности. Покупательский спрос предсказывать довольно трудно.
В данной сфере трудно давать какие-либо советы, потому что на вкус и цвет товарища нет. Но общие тенденции всё-таки прослеживаются:
- Для людей среднего и старшего возраста хорошо подходят декоративные поделки в традиционном стиле, открытки, сувениры без лишнего вызова и эпатажа во внешнем виде и тому подобное.
- Молодёжь ценит бижутерию, шуточные и розыгрышные открытки, провокационные (порой «на грани фола») статуэтки и фигурки, кружки и другие подобные изделия с оригинальными картинками.
- Детям нравятся забавные и привлекательные игрушки, без лишней агрессивности и провокационности. Всё милое, доброе, связанное с героями мультфильмов и игр, — это детская сфера.
Следует также отметить, что большинство покупателей положительно относятся к подаркам, если они сделаны своими руками. Хотите привлечь больше людей — задумайтесь над тем, как открыть магазин подарков ручной работы. Но тогда дополнительно нужно будет позаботиться о поиске мастеров, которые будут исправно и своевременно поставлять новую продукцию.
Персонал и оборудование
Для работы магазина подарков нужен следующий состав персонала:
- директор и генеральный бухгалтер (как и для любого предприятия;
- продавцы-консультанты (для начала достаточно двоих;
- охранник (работу может выполнить один из продавцов);
- курьер (лучше даже на начальном этапе иметь штатного курьера).
Подбору продавцов-консультантов нужно уделить особое внимание. В магазине, куда люди приходят за товарами для праздника, должно царить праздничное настроение. Его отлично создают коммуникабельные, позитивно настроенные люди, готовые поддерживать разговор и увлекательно рассказывать о товаре. Идеальные кандидаты — люди с опытом работы аниматора или ведущего развлекательных мероприятий.
Помимо стандартного кассового и охранного оборудования, в зависимости от специфики работы, понадобятся:
- открытые или застеклённые витрины — для статуэток, бижутерии, кружек и так далее;
- стеллажи и стенды — для открыток, магнитов, плакатов и прочей печатной продукции;
- крючки и вешалки — для одежды и аксессуаров;
- шкафчики различной конфигурации — для хранения запасов продукции;
- насос — для воздушных шариков.
В любом случае состав оборудования будет зависеть от специфики товаров.
Старт и начальные затраты
Традиционная форма организации данного бизнеса — . При желании можно обойтись небольшим помещением (порядка 15–20 квадратных метров). Отдельно нужно будет продумать вопрос поставок и хранения продукции, позаботиться о надёжной охране. Порядок регистрации общий, никаких специальных разрешений получать не нужно. Однако следует позаботиться о том, чтобы у всех предлагаемых товаров имелись сертификаты качества. Если товары поставляются из-за рубежа, то сертификат должен быть международного образца — в противном случае штрафов при проверке не избежать.
Если вы используете помещение, то помните о том, что необходимо получить заключения и разрешения от пожарной и санитарно-эпидемиологической служб. Оптимальная схема налогообложения зависит от того, откуда поставляется продукция:
- если это подарки ручной работы, то с налогообложением по доходам;
- если товары от поставщиков — то УСН с налогообложением по разнице доходов и расходов.
Само помещение должно располагаться в местах, где чаще всего бывают представители целевой аудитории:
- Детские подарки оптимально продавать вблизи детского сада или школы.
- Подарки для молодёжи будут пользоваться спросом вблизи любых развлекательных и торговых заведений.
- Сувенирную продукцию для среднего и старшего поколения есть смысл продавать вблизи парков, культурных учреждений и мест спокойного отдыха.
Само собой, чем удобнее подход и подъезд к магазину, тем больше шансов на то, что за покупкой зайдут случайные прохожие, а привлекать новых клиентов существенно проще, если вход в магазин, плакаты и стенды видны с людной части улицы, а не со двора.
Вопрос о том, как открыть магазин подарков с нуля, интересует многих предпринимателей, но без стартового капитала в данном виде бизнеса не обойтись. Для крупного российского города сумма начальных вложений — от полутора до двух миллионов рублей, в городах среднего размера затраты могут оказаться меньше миллиона, однако и окупаемость будет существенно ниже. В разовые начальные расходы для крупного города входят:
- закупка торгового оборудования — до 500 тысяч;
- закупка первой партии товара — от 200 до 500 тысяч, смотря по специфике;
- ремонт помещения — до 200 тысяч;
- реклама — порядка 100 тысяч.
Помимо этого, нельзя забывать и о ежемесячных тратах:
- использование помещения — от 100 тысяч;
- заработная плата сотрудникам — до 100 тысяч;
- реклама — порядка 5000;
- транспортные и сопутствующие расходы — ещё до 5000.
Если город небольшой, то значительную часть сумм можно безошибочно разделить надвое. Грамотно разрекламированный магазин подарочной и сувенирной продукции, имеющий достаточно широкий ассортимент, окупает себя в течение года в крупном городе и примерно за полтора года — в среднем городе. Прибыль можно получать на уровне 200 тысяч ежемесячно в крупном городе и до 100 тысяч — в среднем.
Перспективы
Магазин подарков необходимо развивать, иначе ни о какой окупаемости не будет и речи. Есть несколько возможных путей развития:
- традиционная реклама, ориентированная на определённый круг покупателей или на массовую аудиторию;
- интернет-реклама, распространяемая через социальные сети и тематические сайты;
- сотрудничество с развлекательными организациями, представительство на массовых мероприятиях;
- акции и предложения в сочетании с «рекламой из уст в уста»;
- подарки и сувениры на заказ, продажа тематической продукции, например коаimрпоративной или туристической.
Магазин подарков можно рекомендовать в качестве надёжного проекта с большими перспективами, однако он не подойдёт людям без творческого подхода и без сколько-нибудь заметного стартового капитала. Поскольку подарки актуальны для всех людей в разное время, продажи могут вестись круглый год, а во время общенародных праздников посещаемость будет возрастать в несколько раз.
Инструкция
Места скопления туристов.
В горячий сезон отпусков сувениры
можно продавать в местах, которые обязательно посетят туристы и гости вашего города. Несмотря на цены, в сезон полки продавцов сувениров обновляются, по крайней мере, раз в час. Все хотят привезти домой или в подарок друзьям кусочек своего впечатления, воплощенного в маленькой памятной безделице.
Ярмарки и выставки.
В каждом городе достаточно часто проводятся выставки-ярмарки , сделанных . Если вы любитель помастерить сувениры
, следите за спросом и конкурирующими предложениями, то вам обязательно необходимо попасть на такую ярмарку. Множество людей предпочитают и сувениры
, не похожие на остальные, индивидуальные, сделанные . Они специально посещают подобные ярмарки, где отыскивают действительно уникальные авторские вещи. Несколько таких довольных вашими творениями клиентов, и вы обеспечены на круглый год.
Киоски, где уже продают сувениры
.
Если вы много времени посвящаете самих сувениров и не имеете возможности самостоятельно заниматься их продажей, можете договориться с хозяевами палаток и , где уже продаются сувениры
, чтобы за определенный процент сдать их . В выигрыше остаются все – и вы, и хозяева торговой точки, и довольные вашими сувенирами покупатели.
Блошиные рынки.
В каждом городе есть множество блошиных рынков. Современная мода диктует винтажные тенденции, а где еще отыскать подлинные винтажные украшения, как не на «блошке»? Аренда торгового места здесь обойдется вам совсем , если не будет бесплатной (если это стихийно, одноразово организованный рынок), и поверьте, вы не зря потратите время, если ваши сувениры
и поделки заслуживают внимания.
Интернет.
Занимаясь изготовлением сувениров, можно реализовывать их самостоятельно, не выходя из дома, с помощью сети интернет. Создайте свой сайт на готовых бесплатных шаблонах, разместите хорошие фотографии, и вы достаточно быстро найдете своих клиентов. Вступайте в группы, посвящённые хенд-мейду, продаже сувениров, общайтесь, здесь вы быстро заведете друзей, обменяетесь опытом, сможете со скидкой закупать материалы, а также найдете своих покупателей.
- Какое оборудование выбрать
- Если что-то пойдет не так!?
- В помощь начинающему предпринимателю
- Похожие бизнес-идеи:
НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…
Как правильно выбрать место для магазина
Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.
Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.
Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.
В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.
Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.
Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.
С чего начать бизнес по реализации сувениров
Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:
- Регистрацию бизнеса.
- Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
- Покупку мебели.
- Формирование штата сотрудников.
- Закупку товара.
В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.
Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:
- аренду помещения;
- рекламу;
- коммунальные и транспортные услуги;
- зарплату персонала;
- связь и административные расходы.
Общая сумма валовых расходов - 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль - 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.
Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:
- регистрацию бизнеса и оформление документов;
- косметический ремонт;
- покупку мебели и оборудования;
- создание сайта;
- приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).
Обратите внимание, магазин по реализации сувениров - достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.
Какое оборудование выбрать
Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:
- мебель для персонала;
- стеллажи и стеклянные витрины;
- кассовый аппарат;
- офисные принадлежности.
Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:
- разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
- договор аренды помещения;
- сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
- трудовые договора с персоналом;
- документы на кассовый аппарат.
Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.
Какую систему налогообложения выбрать
Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.
Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.
Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.
Если что-то пойдет не так!?
На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.
Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»
Если родственники и друзья неоднократно хвалили вас за изысканные и уникальные подарки, то вы вполне можете превратить ваш талант в стабильный и доходный бизнес. Это практически идеальное занятие для человека творческого, с хорошим художественным вкусом и не лишенного предпринимательской жилки.
Праздники и подарки любят все люди без исключения, то есть ваши потенциальные клиенты – это практически весь мир, а возможности продаж буквально безграничны.
Правда, как это часто бывает в жизни, даже при огромном потенциале, не все так просто и придется немало потрудиться. Ваш доход напрямую будет зависеть от того, насколько вы готовы потрудиться и, насколько вы хотите свой бизнес развивать. Итак, давайте рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров шаг за шагом.
Для начала, давайте разберемся, что такое идеальный подарок? В принципе, это нечто в привлекательной упаковке, что должно доставить эстетическое удовольствие как дарителю, так и получателю. При этом цена должна полностью удовлетворить дарителя, а содержимое – получателя.
Ваша задача состоит в том, чтобы соединить все эти элементы воедино и предложить их клиенту так, чтобы в итоге все остались довольны. Но, притом, что звучит все очень просто, это не игра, а серьезный бизнес.
Начать его можно практически с нуля, с капиталом буквально в несколько сотен долларов. Но для успешного развития потребуется тщательное планирование, продуманная подготовка, немало труда, воодушевления и даже энтузиазма.
Раньше в подарочном бизнесе все было довольно просто, так сказать, всего две категории: подарки для женщин и подарки для мужчин. Сегодня ситуация изменилась и, прежде всего, подарки следует подразделять на индивидуальные и корпоративные. Продавать все и всем сразу у вас, скорее всего, не получится, поэтому первое, что вы должны сделать – это изучить рынок сбыта в вашем городе или регионе и найти свою «нишу».
Ваше исследование рынка в первую очередь должно охватить предпочтения людей со средним и высоким уровнем дохода – именно они, как правило, делают подарки родным, близким, друзьям и коллегам по работе.
Дальше, учитывайте то, что выбирают индивидуальные подарки обычно женщины. Даже если дарителем будет выступать мужчина, в 95 случаях из 100, он «поручает» сделать этот выбор женщине. Соответственно, если мужчине проще сделать свой выбор из небольшого количества предложенных предметов, женщина любит, когда у нее «есть из чего выбирать». То есть, ассортимент должен быть по возможности разнообразным и достаточно большим.
Подарки для корпоративных клиентов
Корпоративные клиенты могут стать для вас стабильным источником дохода. Во-первых, большинство предприятий закупает подарки и сувениры сразу по длинному списку сотрудников, а, во-вторых, они приобретают подарки в течение всего года, а не только во время праздников. Ведь в солидных фирмах принято поздравлять своих сотрудников с днем рождения, юбилеем, выходом на пенсию и так далее.
Здесь нужно учитывать то, что бизнес-клиенты часто не имеют свободного времени и «лишних» сотрудников для долгого хождения по магазинам. Залогом вашего успеха может стать такая постановка продаж, чтобы клиенту достаточно было сделать всего один звонок, и его специальный подарок уже был бы на пути к получателю.
Представители корпоративных клиентов, которые делают крупные заказы, обычно очень пунктуальны сами и щепетильны по отношению к другим. Поэтому заранее проверяйте, сколько времени вам понадобиться, чтобы собирать заказы различной сложности и объема. Договариваясь с корпоративным клиентом, добавьте некоторое время на возможные непредвиденные осложнения, и приплюсуйте к этим цифрам время транспортировки. Если вы сказали – заказ будет готов через 12 часов, сутки или три дня, то так и должно быть, иначе потеряете перспективного клиента раз и навсегда.
Что именно вы будете продавать?
Большинство магазинов подарков имеют стандартные и нестандартные подарочные наборы, для того чтобы заинтересовать максимально возможное количество клиентов.
А для того чтобы правильно подобрать ассортимент подарков, нужно сперва изучить спрос. Это совершенно необходимо, потому что в разных городах и регионах наиболее популярные подарки могут значительно отличаться. То есть, вы должны определиться с тем, кто будет вашими потенциальными покупателями, а затем, исходя из выбранной категории покупателей, подбирать ассортимент и цены.
Мы не зря упомянули о «наборах» – можно закупать отдельные элементы «подарочной корзины», сочетать их в различных вариантах и варьировать виды упаковки. Можно также предложить клиенту придать подарку личностный характер и уникальность: например, если вы предлагаете в наборе красивую рамку для фотографии, клиент может сразу вставить в нее памятное фото, в шкатулку для украшений может положить ювелирное изделие, ну и так далее.
Стандартные подарочные наборы могут состоять не только из фоторамок, фотоальбомов, принадлежностей для ванной, косметики и канцелярских товаров. Для свадеб, юбилеев, детских праздников это вполне могут быть корзины деликатесов, сладостей, фруктов и т.д. и т.п.
Если вы предварительно составите несколько видов таких наборов для различных торжеств и праздников, сделаете буклет или мини каталог с красивыми фотографиями, то в дальнейшем, это значительно облегчит вашу работу с клиентами, особенно корпоративными.
Сколько нужно вложить в свой подарочный бизнес
Здесь трудно дать однозначный ответ. Я лично знаю двоих, на сегодняшний день весьма преуспевающих биснесменов, один из которых стартовал всего с 300$ наличными, другой вложил в открытие компании более 25 000 все тех же американских долларов.
То есть, если у вас есть начальный капитал – превосходно, если же вы ограничены в средствах, то могу посоветовать такой алгоритм действий:
- Просчитайте сколько денег нужно, для того чтобы открыть идеальный, с вашей точки зрения, бизнес.
- Определитесь с точной суммой того, что у вас реально есть и что вы можете привлечь в качестве кредитов или инвестиций.
- Составьте список приоритетных приобретений, то есть того, без чего вам никак не обойтись. Имейте в виду, что диапазон цен на оргтехнику и оборудование может быть достаточно широким, в зависимости от того, новые они или подержанные.
- Не забудьте учесть такие обязательные платежи как аренда помещения (если вы не домовладелец), лицензии, страхование, юридические и бухгалтерские услуги, реклама и торжественное открытие (что тоже само по себе – реклама).
- Рассчитайте несколько видов стандартных подарочных наборов для различных праздников и торжеств, при этом не упустите из виду затраты на подарочные коробки, оберточную бумагу, декоративные ленты и т.д.
- Если стартовый капитал совсем небольшой, то лучше пока не замахиваться на открытие розничного магазина. Вы можете значительно сократить накладные расходы, если станете работать через , будете отправлять готовые наборы через почту наложенным платежом, предложите свои услуги корпорациям при помощи рекламных буклетов или будете комбинировать эти способы.
Конечно, вы не сможете создать гигантскую корпорацию с сотнями сотрудников и десятками торговых точек при небольшом стартовом капитале, но можно создать малый бизнес со стабильным доходом, который со временем можно развить в нечто большее.
Где закупать товары и упаковочные материалы
Самый простой, действенный и экономически выгодный вариант – поиск оптовых поставщиков в вашем регионе через Интернет, рекламные объявления в газетах, в справочнике «Желтые страницы» или в других местных справочных изданиях. Практически все оптовики работают и с «мелким оптом» и, наверняка, будут рады появлению нового постоянного клиента в вашем лице.
По мере расширения вашего бизнеса и увеличения ассортимента подарков вы можете также расширять и круг своих поставщиков. В него могут войти местные представители искусства и ремесел: художники, кондитеры, ювелиры и т.д., то есть все, кто создает что-либо интересное для покупателей, то, что может стать подарком.
Ценообразование и маркетинг
Ценообразование – это процесс весьма деликатный, трудоемкий и даже утомительный, особенно если у вас нет опыта или если вы не умеете гибко реагировать на ситуацию. В любом случае, не забывайте, что если стоимость ваших подарков будет слишком низкой, то вы останетесь без прибыли и без возможности развития бизнеса, если же цены будут слишком высоки, то можете остаться без клиентов, то есть – вообще без бизнеса.
В теории, вы должны составить калькуляцию всех пунктов ваших расходов по изготовлению каждого подарочного набора (стоимость отдельных элементов и упаковки, транспортные расходы, оплата затраченного труда) и добавить к этой сумме некоторый процент прибыли (обычно – от 15 до 30). На практике же, иногда приходится снижать прибыль почти до нуля, а иногда ее можно почти фантастически завысить, если есть повышенный спрос и большое количество конкретных заказов и клиентов.
Маркетинг (продвижение товаров на рынке сбыта) – это то, чем многие люди не любят заниматься. Но, если вы человек творческий, то можете и это скучное занятие сделать интересным и увлекательным, тем более что маркетинг вашему бизнесу жизненно необходим, ведь ваши роскошные подарочные наборы и уникальные подарки не будут продавать себя сами, это придется делать вам.
По данным специальных маркетинговых исследований, самыми действенными видами рекламы в подарочном бизнесе, являются:
- справочные издания («Желтые страницы» и другие);
- прямые почтовые рассылки рекламных брошюр и буклетов;
- реклама в местных СМИ;
- реклама «от человека к человеку», когда довольные своей покупкой клиенты рекомендуют вас своим друзьям и знакомым.
Для того чтобы чаще срабатывал последний пункт из перечня, некоторые предприниматели делают своим клиентам (особенно тем, кто обратился повторно) скидки, предоставляют небольшие, но приятные бонусы, подарки. Насколько мне известно, один из владельцев подарочного бизнеса, посылает рукописные благодарственные письма постоянным клиентам и тем, кто сделал большой или интересный заказ.
Вы можете также применить и другие маркетинговые ходы:
- если вы отправляете первый заказ клиенту, которого считаете перспективным, добавьте к заказу свой рекламный буклет и несколько визитных карточек;
- всегда носите несколько брошюр и пачку визиток с собой и не стесняйтесь предлагать их людям, особенно если видите, что их интересуют витрины подарочных и сувенирных магазинов;
- накануне больших общенародных праздников обзвоните по справочнику компании и корпорации, которые могут стать вашими потенциальными клиентами.
Представьтесь и не слишком навязываясь, спросите можно ли отправить им ваши рекламные предложения.
«Напомните» своим корпоративным клиентам о малоизвестных праздниках. Один владелец подарочного бизнеса отправляет открытку с календарем всех праздников всей своей клиентской базе ежемесячно.
Возможно, вы придумаете свои маркетинговые ходы, исходя из специфики вашего города или из особенностей ассортимента. В любом случае, как говорит народная мудрость: «Под лежачий камень и вода не течет». Дерзайте, действуйте и достигайте успеха!
