1. Mis on näitus?
Igaüks teist kasutab oma tooteid turul reklaamides nelja peamist tööriista:
2. Müügiedendus.
3. Ettevõttest positiivse kuvandi kujundamine.
4. Individuaalne müük lõpptarbijale (või otsemüük).
Iga meetod ettevõtte teatud tegevuse etapis on vajalik ning efektiivsusläve saavutamiseks nõuab märkimisväärseid rahalisi, inim- ja ajaressursse.
Näitusel osaledes saate võimaluse kasutada kõiki ülaltoodud turundustööriistu üheaegselt teie jaoks spetsiaalselt kokku pandud potentsiaalsete klientide sihtrühma seas.
Näitusele investeerides investeerite teatud vahendeid. Selle investeeringu tasuvus sõltub neljast sambast, millel põhineb edukas näitusel osalemine.
Niisiis, "4P reegel":
1. Planeerimine.
2. Külastajate meelitamine stendile.
3. Stendil töötav personal.
4. Tulemuste vastuvõtmine, kontroll ja analüüs.
2. Näituse planeerimine
Enne näitusel osalemise otsustamist vasta järgmistele küsimustele:
1. Mis tähtsus on näitusel teie turunduspoliitikas?
o Kas soovite olemasolevatel turgudel olemasolevate toodete või teenuste müüki suurendada?
o Pakkuda olemasolevatele turgudele uusi tooteid või teenuseid?
o Pakkuda olemasolevaid tooteid või teenuseid uutele turgudele?
o Pakkuda uusi tooteid või teenuseid uutele turgudele?
2. Miks on vaja sellel näitusel osaleda?
Teisisõnu, mis on teie eesmärgid?
o suurendada müüki
o tutvustada uusi tooteid või teenuseid
o parandada oma ettevõtte mainet
o mõjutada oma klientide sihtrühma
o moodustada edasimüüjate või edasimüüjate võrgustik
o turu-uuringud
3. Olles eesmärgid määratlenud, saate aru – mida sa sellega näidata tahad?
Olles kindlaks teinud, milliseid kaupu ja teenuseid soovite messil eksponeerida, koostage ekspositsioon nii, et see juhiks neile tähelepanu.
4. Kes kuuluvad teie sihtrühma (st kes on need inimesed, kellele soovite oma toodet tutvustada?
5. Kui palju raha saab teie ettevõte näitusel osalemiseks eraldada?
3. Näituse ettevalmistamine
Näitusel osalemist plaanides tuleb lahendada mitmeid vajalikke taktikalisi ülesandeid:
1. Millist putka ala vajate?
Selle määrab ennekõike teie eesmärgid ja eelarve. Ärge unustage kohta töötajatele ja pealtvaatajatele.
2. Kuhu on kõige parem statiivi paigutada.
Tavaliselt pööravad külastajad paremale või kõnnivad keskuse poole.
Uurige paigutust: kus on valdkonna juhid, teie konkurendid, peamised punktid, mis meelitavad külastajaid (puhvet, korralduskomitee, tehnilised teenused jne). Kabiini lähedus tualetile või puhvetile võib mõnikord anda suurepäraseid tulemusi.
3. Kuidas stendi korrastada.
Põhiprintsiibid: teie ettevõtte eelarve ja kuvand (kas kasutate arenenud tehnoloogiaid, kaasaegseid, stabiilseid, sportlikke jne)
Efektiivsuse tagamiseks peab teie kokkupuude läbima kolmesekundilise testi. Külastaja peaks kolme sekundi jooksul suutma:
o Pange tähele oma kabiini. See peaks olema meeldejääv: kasutage värve, valgusefekte, toote elusuuruses plakateid, liikuvaid objekte jne.
o Tõstke oma ettevõtet nime ja logoga esile. Need peaksid olema suured ja loetavad.
o Tehke kindlaks, millised on teie toodete ja teenuste eelised ostja jaoks. Kasutage loosungeid, silte ja pealkirju. Tarbekaupade näitusel keskendu mitte ettevõtte kaubamärgile, vaid konkreetsele tootele.
4. Millised on näitusel osalemise tingimused.
5. Seadmete ja eksponaatide transport
Küsimused, millele vastust teada saada:
o Kes paneb kokku ja võtab lahti eksponaadi? - Palgatud meeskond, näitusepersonal või teie töötajad.
o Kui keeruline on ekspositsiooni kokkupanek ja lahtivõtmine?
o Milliseid tooteid tuleks välja panna ja kuidas? - Arvestage vajalike riiulite ja muude seadmete arvuga ning toote demonstreerimise alaga.
o Kuidas teie boksi hooldatakse? - kommunaalkulud, paigaldustööde ja transpordi tariifid, oma konteinerite ladustamine laos jne.
4. Meelitage külastajaid
Väga sageli kuuleme näitustel meile suunatud väiteid: reklaami on vähe, meie potentsiaalseid kliente on külastajate hulgas vähe jne.
Olles maksnud näitusel osalemise eest teatud summa, rahuneb ettevõte reeglina selle peale, lootes, et näituse korraldajad tegelevad muude küsimustega, sealhulgas reklaamitoetusega.
Oleme sellega igati nõus, seda enam, et osalussumma sisaldab % raha reklaamikampaaniaks, aga näituse enda reklaamikampaania!
Pärast näituse avamist ja külastaja sisenemist näitusepaviljoni ei saa me korraldajatena garanteerida, et ta peatub teie stendil.
Kuidas tõmmata oma stendile külastajate tähelepanu?
Esiteks alustage seda palju varem, kui külastaja näitusele tuleb.
Selleks kasutatakse:
· Isikupärastatud kutsed.
Seda meetodit kasutatakse spetsiaalselt valitud külastajarühmade jaoks (näiteks püsikliendid või potentsiaalsed kliendid), kellele seatakse kõrged ootused. Kutsetele peab alla kirjutama isiklikult ettevõtte juht.
· Kutsed telefoni, faksi teel.
Näitusel osalemine on mugav ettekääne telefonikõneks oma potentsiaalsetele klientidele.
Postikampaania peab vastama teie näitusel osalemise eesmärkidele. Kutse teie boksi külastama peaks sisaldama pakkumist: saada kingitus või suveniir, vaadata tooteesitlust, saada allahindlusi, soodustusi jne. Sellise reklaamimise tõhususe jälgimine on väga oluline: selleks saate kasutada kupongisüsteemi.
Saatke kirjad kaks või kolm korda korrapäraste ajavahemike järel samasse aadresside andmebaasi. Sõnumi tüüp peab olema erinev. Näiteks esimeses kirjas räägid oma tootest ja ütled, et täpsemat infot saab näituselt. Teises sõnumis saab adressaat konkreetse kutse (kupongiga) külastada teie boksi.
o veenduge, et teie tooted või teenused toovad neile kasu
o keskenduda raha ja aja säästmisele
o apelleerige oma klientide emotsioonidele ja vajadustele
o premeerida nende tegusid
o jäta ennast meelde
o Kampaania ettevõtte maine kujundamiseks meedias.
See on teie ettevõttest ja teie toodetest stabiilse positiivse kuvandi kujundamine tarbijate silmis. Mitte segi ajada reklaamiga.
Toimingud:
- Valmistada ette pressiteateid ja erinevaid infomaterjale oma ettevõtte tegevuse kohta meedias avaldamiseks. Valige need väljaanded, mis plaanivad näituse käiku kajastada.
Ärge unustage ka kõikvõimalikke tasuta materjale ja näidiseid, mida külastajad näituse ajal teie boksist saavad.
Meie ettevõttel on alati hea meel teid selliste materjalide ettevalmistamisel aidata.
4.1. Jaotusmaterjali teabematerjal.
Me kõik teame pilti külastajatest, kes ekslevad mööda vahekäike, kaasas käsivarrega erinevaid voldikuid, voldikuid ja muid materjale. Teatavasti on külastaja psühholoogiliselt seatud võtma kõike, mida talle pakutakse, ja tegelikult on nad valmis lugema kõike, mida nad on võtnud. Kuid näituselt naastes mõistavad nad, et suurem osa nende jaoks kogutud brošüüridest on värviline vanapaber. Kuni 75% näitusematerjalidest viskavad külastajad ilma läbi lugemata minema.
Mõned näpunäited materjalide valmistamiseks:
Ärge tehke putkas levitamiseks kalleid prospekte
Pakkuda infot posti teel. See säästab külastajat prospektide hunniku kaasas kandmisest ja annab võimaluse neid vabamas õhkkonnas uurida. Lisaks kohustab teie andmetega isikliku ümbriku saamine klienti psühholoogiliselt neid lähemalt uurima.
· Levitage brošüüre ainult teie sihtrühma kuuluvatele spetsialistidele ja külastajatele.
Müügi teevad inimesed, mitte prospektid. Kõige tavalisem viga on prospektide andmine kõigile. Prospekt on külastajaga peetud tõsise vestluse tulemus. Kasutada saab videokassette (tehnilise info või esitlusfilmiga), diskette.
4.2. Tasuta näidised või auhinnad.
Näidisena kasutatakse tooteid, mis on täielikult kasutuskõlblikud ja varustatud reklaamsõnumitega. Lisage kindlasti oma ettevõtte nimi ja andmed. Proovi üleandmine ei too külastajale kohustusi! Kasutage näidiseid auhinnaks külastajatele, kes täidavad küsimustiku või esitavad oma andmed teie andmebaasi.
5. Töö näitusel
Ekspositsiooni õnnestumine sõltub suurel määral töötajate oskustest.
On täiesti ekslik, kahjuks üsna levinud arvamus, et stendil võib töötada iga tootmisvaba ja ettevõtte tegemistega kursis olev töötaja. Selle tulemusena jäävad teie ootused näitusel osalemisele ootusteks.
Personalivaliku põhiprintsiibid.
Valiku keerukus seisneb oskuses köita külastajate tähelepanu ja hoida seda paviljonides hoogsa tegevuse tingimustes, arvestades rohkeid segavaid hetki.
1. Lõpetage oma valik seltskondlike töötajate osas.
2. Nad peavad tahtma putkas töötada.
3. Töötaja peab olema tähelepanelik, märkama vestluses peensusi, sealhulgas kehakeeles.
4. Töötaja peab olema selles valdkonnas pädev spetsialist, kes vastab kiiresti külastaja küsimustele.
5. Töötaja peab oskama kuulata ja esitada suunavaid küsimusi.
Pärast meeskonna moodustamist on oluline kaasata kõik selle liikmed näitusel osalemise plaanide arutamist. Suhtlemine inimestega on näituse õnnestumise võtmetegur.
Töötajatele tuleks selgitada järgmisi küsimusi:
1. Mis on teie osalemise eesmärk?
2. Mida täpselt eksponeerite (teie töötajate jaoks ei tohiks näituse avamisel üllatusi ette tulla).
3. Milliseid nõudeid seate stendi töötajatele (Oluline, et igaühel oleks individuaalne plaan, mis on seotud ühiste ülesannetega – millist infot koguda, mitu koosolekut pidada jne).
4. Kuidas täita oma nõuded töötajatele (koolitada personali – kuidas kaupu stendilt demonstreerida, kuidas potentsiaalseid ostjaid tõhusalt klassifitseerida).
Muutke iga päev pärast sulgemist näituse ajal reegliks töötajate kogumine. See võimaldab puudused kõrvaldada enne järgmise päeva algust, kuni need on värskelt meeles.
Näitusel töötavaid töötajaid tuleb stimuleerida. Näiteks müügivahendustasud, mõned vabad päevad jne.
5.1. Väljuge lavale.
Näitus on koht, kus teie töötajad saavad edasisi kontakte luua või katkestada. Stabiilne arvamus klientidest kujuneb pooleldi välja esimese 3-4 sekundi jooksul personaliga suhtlemisel.
Riietus
Teie töötajad peaksid auväärsed välja nägema. Igal ettevõttel on oma riietumisstiil. Pea sellest kinni.
Nagu näitlejad laval
Näituse avamisest kuni selle valmimiseni peaksid teie töötajad stendis tundma end laval näitlejatena. Külastajad, nagu ka pealtvaatajad, tulevad etendust vaatama. Nende ootused on kõrged, sest nad annetavad oma aega.
Näitusel ja tavamüügil on mitmeid erinevusi.
1. Näituseala on "neutraalne väli".
Müüja ja ostja on võrdsetel alustel. Ühelgi neist pole territoriaalseid eeliseid, nagu tavalisel müügil.
2. Aeg on raha. Näituse kestus ja ostja aeg on piiratud. Mida suurem on näitus, seda vähem jääb ostjal iga konkreetse stendi jaoks aega.
3. Kliendi tähelepanu hajub – ümberringi on palju huvitavat.
4. Minimaalne aeg teabe kogumiseks ja analüüsimiseks. Kogemused näitavad, et kliendid kulutavad iga kokkupuute peale keskmiselt 3–5 minutit.
5. Potentsiaalsete ostjate arv on palju suurem kui tavalisel müügil.
6. Tõenäolised ostjad tulevad ise teie juurde.
7. Piiratud võimalused toote tegevuses demonstreerimiseks, sest piiratud aeg ja hajutatud tähelepanu. Teisest küljest - ainulaadne võimalus näidata mahukat varustust.
Müük on müük.
Ja ostja jääb ostjaks. Teda iseloomustab hirm teha vale otsuse, mistõttu on tema jaoks oluline teada, kas mõistate tema probleeme.
Peamised punktid, millele keskenduda:
1. Leia oma potentsiaalne ostja ja tutvu temaga.
Näitust külastavad erinevad inimesed. Mõned lähevad selge eesmärgiga, teised lihtsalt vaatavad. Teie oskus tuvastada külastaja tüüpi on edu võti.
2. Esitage küsimusi, et mõista ostja vajadusi.
Kohtle teisi nii, nagu nemad tahaksid, et neid koheldaks. Olles kindlaks teinud kliendi isiksuse tüübi, saate temaga konfidentsiaalselt vestelda, saate aru, kuidas ta mõtleb ja otsuseid teeb. Seega saate valida õige viisi selle mõjutamiseks.
3. Paku oma lahendus nende probleemidele.
5.2. Kuidas külalisi tervitada.
Enamik külastajaid (kuni 58%) ootab teie töötajat stendi sissepääsu juures mitte kauem kui 1 minut. Suure külastajate sissevoolu perioodil ei pruugi teil olla piisavalt töötajaid. Pidevalt keritav video stendil võib ajutiselt äratada külastaja tähelepanu ja anda vastuseid teie kohta käivatele levinud küsimustele.
Mõnikord võib töötajate käitumine kutsuda esile külastajate soovi stendilt lahkuda. Paljudel neist on vajadusel piinlik mugavalt paiknevate töötajate vestlust katkestada. Stendi juures ei tohi juua, suitsetada, süüa, lugeda, istuda, lösutada, näida väsinud või ükskõikne – see põhjustab külastajate seas negatiivset reaktsiooni. Ärge kunagi jätke alust järelevalveta. Klient vajab tõelist töötajat, kes pööraks talle tähelepanu, mida ükski prospekt ei asenda.
Kuidas esitada küsimusi ja tuvastada potentsiaalseid ostjaid. Edu võti on õigete küsimuste esitamine ja aktiivne kuulamine. Vestlus peaks toimuma küsimuste ja vastuste vormis – see on potentsiaalsete ostjate leidmise saladus.
80/20 reegel: 80% ajast kuulake, mida klient räägib 20% ajast rääkige kliendile oma toodetest ja teenustest.
Küsimuste esitamise oskus on panna klient lõõgastuma ja temaga ühendust võtma. Ära ründa külastajat oma küsimustega, tal võib tekkida ülekuulamise tunne. Sul on kaks kõrva ja üks suu – kasuta neid vahekorras 2:1.
6. Näituse tulemused
Peale näituse sulgemist algab viimane etapp – tulemuste saamine.
Näitusel reeglina otse kokkuleppeid ei sõlmita, vaid luuakse paljulubavaid suhteid.
Kohe peale näitust algab tõeline müük - kohtumised väljakujunenud kontaktidega ja tehtud tellimuste täitmine.
Levinuim viga, mida näitusel osalejad teevad, on väljakujunenud kontaktidega tööplaani puudumine. Reeglina edastatakse see teave müügiosakonda ja unustatakse seal turvaliselt. Eksponendid ei võta arvesse kahte väga olulist punkti: esiteks on see aeg, mille jooksul helistasite külastajale pärast näitust ja teiseks tuleks erinevatele külastajatele läheneda erinevalt. Siin on määravaks rõhuasetus tehingu viimasele etapile ning selleks ka hilisemad kontaktid külastajatega kiirelt ja tõhusalt.
Kuidas muuta näitustel sõlmitud lepingud sõlmitud lepinguteks?
Kohe pärast näitust saatke kõikidele külastajatele, kes on jätnud enda kohta infot tänusõnadega välja tänukirjad huvi eest Teie ekspositsiooni vastu. Sellised kirjad on parem ette valmistada, näituseks valmistudes. Lubage külastajaga ühendust võtta nädala jooksul.
Kui soovite, et külastaja mäletaks teie ettevõtte nime, peab teie kiri jõudma temani 48 tunni jooksul pärast näituse sulgemist.
Klientide rühmitamine.
Rühmitage kõik küsimustikud vastavalt klientide huvidele:
1. Suurepärased kliendid.
2. Head kliendid.
3. Keskmised kliendid.
4. Ebausaldusväärsed kliendid.
5. Raskesti ligipääsetavad kliendid.
See on lihtsaim ja odavam viis külastajate liigitamiseks.
Juba enne näitust töötage välja telefoniankeet. See peaks olema lühike ja sisaldama ainult essentsi, nii et selle saaks valmis mõne minutiga. Lisage küsimustikku otse avalause, küsimused külastaja vajaduste kohta teie toodete või teenuste järele, küsimused ajastuse ja saadaolevate rahaliste vahendite kohta, kuidas ostja ettevõttes otsuseid tehakse, milliseid meetmeid tuleks teha.
Määrake tähtajad. Telefonivestlused on parem lõpetada nädala jooksul pärast näituse sulgemist. Järjesta oma vastused.
Näiteks:
Maksumus müügi kohta: jagage eksponeerimise kogumaksumus müükide arvuga.
Ühe loodud kontakti maksumus: RR: kogutud küsimustike arv.
Kulu ühe kõnega omandatud kliendi kohta: RR / kuumade, heade ja potentsiaalsete klientide arv.
Hinda oma tootlikkust.
Varuge aega analüüsimiseks ja näitusetöötajatega arutlemiseks.
Näitused on suurepärane võimalus oma ettevõtet konkreetsel turul reklaamida eeldusel, et:
1. Kui need on planeeritud.
2. Kui külastaja läheb näitusele kindla eesmärgiga külastada teie stendi, mis omakorda ei jäta võimalust temast mööduda neile, kellel seda eesmärki pole.
3. Kui teie töötajad suudavad, tahavad ja on valmis näitusel töötama.
4. Kui pärast näitust on teie laual täpsed ja informatiivsed läbirääkimiste protokollid, mille "tuimas taga" töö algab kohe.
Kuidas näitust korraldada - miks seda vaja on + 10 korraldamise sammu + 4 levinumat viga.
Kaupade ja teenuste reklaamimiseks on palju turundustööriistu.
Igaühe arvessevõtmine ja veelgi enam korraga kasutamine on üsna keeruline ja see pole alati vajalik.
Kuid on üks suhtlusviis, mis ühendab korraga mitu reklaamivahendit.
Ja need on paljudele tuttavad näitused.
Hoolimata asjaolust, et paljud ettevõtjad on juba jõudnud oma osaluse mõju hinnata, kardavad mõned siiski sellistel üritustel osaleda.
Ja ennekõike on selle põhjuseks teadmatus ja arusaamatus kogu protsessi korraldusest.
Kui tahad teada kuidas näitust korraldada ja saate sellest maksimumi, siis jätkake selle artikli lugemist.
Mis on näitus ja miks seda vaja on?
Näitus on üks peamisi turunduskommunikatsiooni, mis hõlmab paljusid samal ajal toimuvaid reklaamimeetodeid:
- kaupade või teenuste esitlus;
- degusteerimine (vajadusel);
- proovide võtmine;
- võistlused.
Mida ettevõtja lõpuks saab, kui otsustab näitusel osaleda:
- suhtlemine potentsiaalsete ostjate või klientidega;
- konkurentide uurimine ja enda võrdlemine nendega;
- oma ettevõttest positiivse kuvandi kujundamine;
- uute tellimuste vastuvõtmine ja läbirääkimised tulevaste tarnelepingute üle.
Nii saab ettevõte sellistel üritustel osaledes ainulaadse võimaluse mitte ainult uurida võimalikku müügiturgu ja näidata end parimas valguses, vaid ka kohe pärast töö tulemusi töötada vigade kallal – parandada kauba kvaliteeti. , palkama rohkem kvalifitseeritud töötajaid, tegelema aktiivsema reklaamiga.
Näituse plussid ja miinused
Näitus on üsna spetsiifiline turundustööriist, millel on oma plussid ja miinused.
Alustame headest aegadest:
- korraldajad kasutavad ainult kvaliteetset ja suuremahulist reklaami;
- enamjaolt tuleb näitusele tõeliselt huvitatud publik;
- sellisel üritusel osalemine võimaldab ettevõtjal luua uusi sidemeid kohalike omavalitsustega, teiste ettevõtetega, kes võivad olla tooraine tarnijad, reklaamifirmadega;
- oma ettevõtte maine säilitamine.
Kuid lisaks eelistele on ka puudusi:
- kõrged osalemiskulud;
- pikk ettevalmistusaeg;
- näitusestendi kallis kujundus;
- inimfaktor (näitusele tuleks saata ainult end tõestanud ja koolitatud turundusosakonna töötajad).
Kuidas näitust korraldada: samm-sammult protsess
Näituse korraldamiseks on vaja palju tööd teha. Lääne analüütikud ütlevad, et ettevalmistusele tasub kulutada umbes aasta, kaasmaalased nõustuvad, et pool aastat on täiesti piisav.
Näitusel osalemise protsess koosneb mitmest etapist.
Siin on peamised:
- Õige näituse valimine
- Tegevuskava koostamine
- Toodet esitlevate töötajate valik ja koolitamine
- Eelarve planeerimine
- Näidisvalik
- Jaotusmaterjali arendus
- Näitusekeskuse kaunistus
- Paigaldustööd
- Otsene osalemine
- Kokkuvõtteid tehes
Vaatame iga etappi lähemalt.
Näituse valimine ja osalemiseks kandideerimine
Ettevõtte turundusosakond peab pidevalt otsima ja uurima teavet selle kohta, kus, millal ja milliseid näitusi korraldatakse.
Kui olete sellistel üritustel uus, pöörake kõigepealt tähelepanu teie piirkonnas toimuvatele erinäitustele.
Kui lähema poole aasta jooksul midagi sobivat pole, siis tasub kaaluda ekspositsioonide võimalust, kus end näidata saavad erinevate kaubagruppide tootjad.
Millele tuleb näituse valimisel tähelepanu pöörata:
- teema;
- osalejate arv;
- sihtrühm;
- näituse reklaamimise viisid;
- nõuded osalejate näitusestendidele;
- Osalemise maksumus.
Avalduse esitamine ja osalemise eest tasumine sõltub selle elluviimise ulatusest:
- piirkondlikul tasandil - peate otse korraldajaga ühendust võtma;
- föderaalsel tasandil - vahendajate leidmiseks.
Samuti valmistage ette kõik vajalikud dokumendid, kuna mõnel messikeskusel on ranged nõuded ja nad valivad osalevaid ettevõtteid hoolikalt.
Näituse planeerimine
Näituse korraldamine ilma hoolika planeerimiseta ei toimi.
Kõigepealt peate koostama kalendaarse tegevuskava, arvutama eelarve, et mõista, kui palju raha olete nõus seda tüüpi reklaamidesse investeerima, ja ette valmistama töötajad.
Ka selles etapis on vaja kindlaks määrata sellisel üritusel osalemise peamised eesmärgid ja keskenduda neile.
Strateegilised eesmärgid on järgmised:
- müügimahu suurenemine;
- uute klientide meelitamine;
- turu uuring;
- konkurentide tegevuse hindamine ja nende sihtrühma uurimine;
- otsida uusi ühendusi;
- eelläbirääkimiste pidamine potentsiaalsete klientidega.
Taktikalised ülesanded on järgmised:
- puistu suuruse määramine;
- näidiste valik;
- näitusestendi kujundus;
- otsida messikeskuses sobivat kohta stendi paigaldamiseks.
Töötajate valik, kes näitusel tööle hakkavad
Kui ettevõtte juht või omanik on huvitatud selle arengust, on tema kohalolek näitusel kohustuslik.
Esiteks saab oma silmaga näha potentsiaalset müügiturgu ja teiseks luua ärilisi tutvusi.
Mis puutub personali, kes peaks otseselt vastutama näituse korraldamise eest, siis need on seotud müügi- või turundusosakonnaga.
Näitusele tasub saata spetsialiste, kes:
- "alates" ja "kuni" teavad valitud kaupu,
- omad head suhtlemisoskust;
- oskab toodet müüa ja kirjeldada selle positiivseid omadusi.
Samuti peaks stendil olema tootmisjuht, turundus- või müügiosakonna juht.
Eelarve planeerimine
Näituse korraldamise eelarve peaks sisaldama järgmisi kuluartikleid:
- messikeskuses osalemise ja koha rentimise tasu;
- näitusestendi maksumus (projekteerimine, transport, paigaldus);
- proovide maksumus;
- jaotusmaterjalide koostamine;
- töötajate reisi- ja majutuskulud;
- vääramatu jõu kulud.
Tootenäidiste valik
Näidistena tuleb kasutada samu kaupu, mis müügile lähevad.
Kõigil, kes ettevõtte stendile tulevad, peaks olema võimalus toodet proovida.
Valmistage ette ka mõned ühikud, mida saate potentsiaalsetele klientidele kinkida.
Brošüürile jätke kindlasti täielik teave toote kohta ja ettevõtte kontaktandmed.
Jaotusmaterjali ettevalmistamine
Jaotusmaterjal peaks olema järgmisel kujul:
- infolehed ettevõtte ja selle toodete kohta;
- hinnakiri;
- täielik kataloog.
Väärib märkimist, et kulud on üsna suured, nii et ärge kiirustage jaotusmaterjalidega lihtsalt hüvasti jätma.
Asetage stendi kõrvale hunnik voldikuid, kuid hinnakiri ja kataloog tuleks reserveerida neile, kes ettevõtte toodete vastu tõesti huvi tunnevad.
Näitusestendi kujundus
Näituse korraldamise kõige olulisem etapp on näitusestendi kujundamine.
Sellisel üritusel osalemise edu ja mõju sõltub sellest, kuidas toodet esitletakse.
Külastajatele kogu vajaliku teabe edastamiseks kasutage soovitused näituse stendi kujundamiseks järgmiste punktide kohta:
- sissepääsust paremal;
- keset Halli;
- saali nurkades.
Stendi suurus.
Stend peaks hõivama kolmandiku üüripinnast, ülejäänud pind kuulub töötajatele 1,5-2 ruutmeetrit. m inimese kohta.
Reeglina piisab 5 sekundist, et inimene teatud stendil silma jääks ja sellele läheneda otsustaks.
Peate teadma mõnda "kiipi", mis selles küsimuses aitavad.
Nimi ja logo.
Need peaksid olema nähtavad ja koheselt silmatorkavad.
Seetõttu asetage need kindlasti alusele.
Pole vaja panna inimesi arvama, mis on paremas nurgas olev ettevõte.
Samuti saab välja töötada mingisuguse kliendikeskse loosungi, mis tõmbab kohe külastajate tähelepanu.
Ta peaks olema tähelepanu keskpunktis.
Seetõttu vältige stendi heledat disaini, kuhu kaup võib kaduda.
Samuti tuleks see paigutada nii, et igaüks saaks sellele läheneda igast suunast.
Koht esikus.
Mida varem näitusel osalemist taotlete, seda suurem on võimalus endale hea koht rentida.
Kõige edukam on stendi paigutus:
Niisiis, kuidas kujundada näitusestend nii, et see tõmbaks kindlasti tähelepanu:
- alus võib olla ebatavalise kujuga heleda, kuid samal ajal märkamatu kujundusega;
- saab lisada jooksva joone, mängida ekraanil videot toote demonstreerimisega tegevuses, panna liikuvaid objekte, mis on kaudselt seotud ettevõtte tegevusega;
- kui näitusekorraldajate tingimused näevad ette suurte alade renti, siis ärge koonerdage ja korraldage laua ja toolidega “saar”.
kindlasti esitage stendil endal tekstiline teave ja veenduge, et jaotusmaterjalidega stend ei oleks tühi.
Kuid on oluline, et külastajatel oleks endiselt küsimusi, millele ettevõtte esindajad saavad vastata;
Proovige anda oma stendile teatud stiil, olgu see sisutihe ja mitte üle koormatud paljude esemete ja lisatekstiga.
Igaüks eelistab kogeda toodet reaalsetes tingimustes, kui näha seda lihtsalt fotol või lugeda selle kohta hunnikut teavet.
Paigaldustööd stendi paigaldamisel näitusesaalis
Näitusestendi kohaletoimetamiseks on vaja eelnevalt valmistuda: valida ja viia läbi töötajate täielik instruktaaž.
Paigaldamise ja demonteerimise teostamiseks peate määrama selged tähtajad: üks päev.
Kui lubate töötajatel lõõgastuda, võib see kulusid suurendada.
Ürituse päevadel on vajalik jälgida stendi puhtust ja selle täitumist.
Näitusel osalemine ja kokkuvõtete tegemine
Noh, kõik näituse korraldamise etapid on läbitud, jääb ainult sellel osaleda.
Ja siin sõltub kõik töötajatest, kes esitlust läbi viivad.
- Boksis peaks alati olema inimesi, kelle poole külastajad saaksid pöörduda.
- Kõigepealt tasub tähelepanu pöörata hulgiostjatele ja seejärel jaemüügi ostjatele.
- Potentsiaalseid kliente kutsutakse üles täitma küsimustikku, misjärel antakse neile kataloog koos täieliku tootevaliku ja hinnakirjaga.
Täidetud küsimustikud on aluseks näituse tulemuste kokkuvõtte tegemisel.
Nende abil saab ka jälgida, kui paljud ostjad on ettevõtte toodetest tõeliselt huvitatud.
Pärast seda saab vigade kallal tööd teha, samuti hinnata tehtud töö tugevaid ja nõrku külgi.
Videosse on kogutud veel mõned näpunäited näituse pidamiseks:
Peamised vead näituse ajal
Paljud ei saa lõpuni aru, mida tähendab näituse korraldamine, mistõttu tekib palju küsimusi, mille vastuste teadmatus viib negatiivsete tulemusteni.
Näitus on vaid töö stendis.
See ei ole tõsi.
See on järjekindlate toimingute kogum, mis viib eduni.
Oluline on vastutustundlik lähenemine organisatsiooni igale etapile – ettevalmistus, vahetu osalemine ja kokkuvõtete tegemine.
Näitusel osalemine on ainult osalemise pärast.
Ettevõtte juhtkond peab selgelt paika panema eesmärgid, mida osalemisest saavutada.
Põhitähelepanu tuleks pöörata alusele.
Isegi kõige ilusam ja tähelepanu köitvam putka ei päästa, kui töötajad pole ette valmistunud ega oska klientidega suhelda.
Näitus on läbi ja kõik.
Miski ei lõppenud enne, kui saadud andmete täielik analüüs tehti ja vigade kallal tööd ei tehtud.
Lõppude lõpuks, mis mõte oli kulutada nii palju aega ja raha, siis mitte arvestada saadud teavet.
Kui olete valmis oma ettevõtte reklaamimisel uuele tasemele minema, uurige kindlasti kogu probleemiga seotud teavet, kuidas näitust korraldada.
See on tõepoolest väga tulus ja tõhus viis end väljendada.
Kuid teatud punkte teadmata on ebatõenäoline, et saate tehtud tööst ja kulutatud rahast "väljalaske".
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel
Ammu on möödas ajad, mil näitust sai korraldada ainult galeriides ja muuseumides. Tänapäeva kunstnikud valivad esitlusteks sageli üha ebatavalisemaid kohti. Saate korraldada oma näituse isegi riigiraamatukogus, kuigi esimest korda on parem valida selleks sobivamad võimalused - eragaleriid või kunstiruumid. Need võivad olla õppeasutused, instituudid, ühistööruumid või spetsiaalselt näituseeesmärgiks määratud vabakasutusega ruumid – näiteks VINZAVOD Kaasaegse Kunsti Keskuses.
Keskmine rendihind päevas algab 60 000 rublast. Näitus WINZAVODis või Strelkas maksab alates 300 000 rubla päevas. Jah, sellised hinnad võivad algajat kunstnikku hirmutada, kuid ärge unustage, et mõnel saidil on täiesti võimalik eksponeerida vahetuslepingu alusel. Peaasi, et osataks asjatundlikult läbi rääkida, näituse kompositsioon läbi mõelda ja külalisi valida. Sel juhul reklaamite platvormi ja platvorm reklaamib teid.
materjalid
Täisväärtusliku näituse saab korraldada juba 15 lõuendiga. Palju oleneb muidugi näitusepinnast: igasse konkreetsesse saali töid paigutades tuleb arvestada selle suurust ja paigutuse iseärasusi. Kui teie töö on väike, peaksite kuvama rohkem maale. Küsimusele, kui kaua nende loomine aega võtab, on võimatu ühemõtteliselt vastata. Kõik sõltub kunstniku individuaalsetest omadustest. Pidage meeles, et kvaliteetset näitust iseloomustab alati hästi jälgitav teema, mis seob kokku erinevad maalid ja sisendab tunnet, et need kõik on osa ühtsest tervikust.
Kuidas meelitada vaatajaid näitusele
Külastajate meelitamiseks kasutage kõiki vahendeid: joonistage plakateid, flaiereid ja brošüüre, levitage neid seal, kus kunstisõbrad kõige sagedamini veedavad. Koostage pädev pressiteade ja saatke see ajalehtede, ajakirjade ja telekanalite toimetustele.
Sotsiaalmeedia on kõik. Postitage oma messiplakat kindlasti kogu sotsiaalmeediasse, lisades kindlasti peamised üksikasjad, nagu kuupäev, kellaaeg ja asukoht. Paluge oma sõpradel uuesti postitada ja ärge koonerdage sotsiaalvõrgustikes tasuliste reklaamidega. Näiteks kui korraldate Facebookis ürituse ja hakkate reklaami edastama, siis iga üritusega liituja (potentsiaalselt tulla soovija) maksab 30-40 rubla.
Kui palju maale saate müüa
Näitust luues on kunstnikul muidugi parem juba ette mõelda, kui palju ta iga oma tööd hindab. Te ei tohiks endale seada taevakõrgusi eesmärke, plaanides kõik oma maalid näitusel maha müüa. Seda ei juhtu. Lisaks on ebatõenäoline, et ostmine toimuks üritusel endal: tõenäoliselt võtab kollektsionäär, kes on huvitatud ühest (või mitmest) teie maalist, mõtlemispausi ja teiega hiljem ühendust võtma.
Evgenia Pak, loomestuudio Art of You asutaja
“Esimese näituse korraldamine on nagu väikeettevõtte ehitamine. Kui olete aru saanud, kuidas need protsessid toimivad, võite asuda oma loomingulise idufirma loomise juurde.
Mida peale maalide enda meelitada
Esiteks, näitus ei pruugi olla ainult maalid. Taustal saate projektori abil mängida seinale edastatavat kontseptuaalset muusikat või atmosfäärivideoid. Lisage skulptuure ja fotosid, kui teete peale maalimise või joonistamise midagi muud. Noh, seda kõike tuleks serveerida samas stiilis, nagu kogu ürituse reklaami.
puhvet
Korraldades külalistele Rootsi laua, demonstreerite oma kliendikesksust. Šampanja, kokteilid ja suupisted ei pea teile maksma varandust: paljud ettevõtted töötavad vahetuslepingu alusel (PR). Võite leida ka sponsoreid – edukad ärimehed ja suurettevõtted investeerivad nüüd heategevusse. Oluline on aga arvestada asjaoluga, et mõned kohad ei ole üritusel alati alkoholi tarvitamisega nõus. See nüanss tuleb eelnevalt läbi arutada, et vältida raiskamist ja igasuguseid arusaamatusi. olenevalt seda korraldavast toitlustusettevõttest ja roogade koostisest: 650-1500 rubla inimese kohta.
Kas vajate spetsiaalselt koolitatud inimest
Näitusi võivad korraldada mitte ainult kunstnikud, skulptorid või fotograafid. Tänapäeval on see formaat populaarne erinevate tehnoloogia või tootmisega seotud start-up projektide PR jaoks. Teine moesuund, mille me Art of You’s praegu välja laseme, on kaasbränd. Kunstikoostöö kunsti ja äri ristumiskohas on värske ja huvitav. Näiteks viis üks tuntud pank ellu andeka kunstniku maale kujutavate maksekaartide loomise projekti. Tuntud kalligraaf Pokras Lampas maalis oma Rooma kontori katusele Fendi logo tänavakunsti versiooni. Sellised reklaamid juhivad tähelepanu nii kaubamärgile kui ka kunstnikule.
Kas näituse kallal töötamiseks on vaja palgata spetsialist? Tõenäoliselt ei lähe see üleliigseks, kui teil on raha ja teil pole aega iseseisvalt ürituse kontseptsiooni välja töötada, piirkonna otsimiseks, läbirääkimisteks, lepingute sõlmimiseks, eelarve planeerimiseks, teabematerjalide väljasaatmiseks ja muudeks tegevusteks. Sellise spetsialisti palgatase varieerub vahemikus 45 000 kuni 80 000 rubla kuus.
Kuidas korraldada maalide näitust.
Paljud pürgivad kunstnikud seisavad ühel või teisel viisil selle probleemiga silmitsi. Paljud usuvad, et näituste arv rekordil on otseselt võrdeline kunstniku staatusega maailma kunsti edetabelis. Võib-olla on see nii. Igal juhul, et aru saada, kas sul on seda vaja või mitte, tuleb kuskilt alustada.
Niisiis, analüüsime seda küsimust - kuidas korraldada oma kunstiteoste näitust. Isikunäitus. Kirjeldan oma ja kolleegide kogemuste põhjal, kuidas seda probleemi lahendada.
Kõigepealt peab teie arsenalis olema teatud arv lõpetatud ja kujundatud töid. See, kuidas oma tööd kujundada, on individuaalne, olenevalt sellest, millise tehnikaga töötate ja millise loomingulise ülesande te endale püstitate. 2005. aastal tegin Moskva raamatukogu nr 204 näitusesaalis peetud esimesele isikunäitusele raamid Moskvoretski turult ostetud saematerjalist. Pahteldasin kahest plokkprofiilist raamid ja värvisin need oma sissepääsu trepikojale grafitivärvidega. Ideede ja loovuse valdkond on tohutu - kõik on teie kätes ...
Lõpuks, kui oled valmis näitusetegevust alustama, sul on töid ja idee, mida oma näituseprojekti kaudu vaatajani kannad, siis on lõviosa ülesandest täidetud. Mõelge nüüd uuesti, miks teil seda kõike vaja on ja mida te sellelt ootate. Kui kõik on korras, lase käia!
Kui töötate traditsioonilistes kujutava kunsti žanrites, siis näitusedebüüdina - (kaalume eelarvevarianti) võib hea alguse teha nn luurekeskustes, mis on korraldatud rahvaraamatukogude baasil. viimase 10 aasta jooksul. Moskvas on hästi arenenud oma näitusepinnaga rahvaraamatukogude võrgustik, kus pärast intervjuud raamatukogu juhtkonnaga saab hõlpsasti teha näituse "kes ees, see mees" põhimõttel. Ühest neist kirjutasin eespool.
Kunstnikele, kes töötavad nn kaasaegse kunsti – kaasaegse kunsti valdkonnas, saab hea debüüdi teha noore kunsti saidil START Winzavodis.
Isiknäitust saab tasulistel tingimustel teha messihalli rendilepingu alusel teatud perioodiks. Hinnad ja saalid on erinevad – info on vabalt kättesaadav. Toon oma kogemusest positiivse näite: korraldasin 2010. aastal Beskudnikovo N galeriis tumedate kunstide festivali "All Shades of Darkness"). Vaatamata suhtelisele kaugusele keskusest, on galerii varustatud uusima tehnoloogiaga: alates suurepärasest rippvarustusest, heast valgustusest kuni kontserdisuitsu generaatorite ja hajutatud helisüsteemini - mis oli festivali kõrgeimal tasemel läbiviimisel väga kasulik. . Üür sisaldas ka PR-juhi teenust ürituse reklaamimiseks meedias.
Suhteliselt väikese tasu eest saab eksponeerida riiklikes näitusesaalides, kuid siin arvestatakse näitusekogemust - rühma- ja isikunäitustel osalemist. Näitena toon oma isikunäituse riiklikus näitustehallis "Kashirka peal" () Isikliku raamatukogu näitusi, muide, hinnatakse kõrgemalt kui osalemist rühmanäitusel kõrgema järguga saalis. Jällegi soovitatakse raamatukogu näitust võimalikult palju reklaamida, ärge säästke raha artiklite jaoks kunstiajalehtedes ja -ajakirjades - kõik sõltub eelarvest.
Olles liitunud näiteks Moskva Kunstnike Liiduga ja läbinud lihtsa sisseastumismenetluse (näitades mitmeid traditsioonilises tehnikas maalitud maastikke ja uurimusi), tasudes väikese iga-aastase liikmemaksu, saate osaleda liidu näitustel. liit. Näitused on reeglina vanade peerude tuim kogunemine, kes värisevad oma maalidel, mis on riputatud kolmes reas seintele ...
Erinevatel võistlustel osalemise praktika on olemas, ka see meetod võib olla kindel samm. Põhimõtteliselt on konkursid tasulised, näiteks "International Assembly of Arts" ja muude sarnaste ürituste kohta - seal on ka kolmetasandiline rippumine, kuid kunstnike kokkutulek on juba noorem. Toimuvad tasuta osalemisega võistlused, näiteks iga-aastane konkurss "Surmateema kaasaegses kunstis" (toimub rahvusvahelise matusetööstuse näituse "Necropolis" raames), mille korraldab Novosibirski ärimees Sergei Jakushin ()
Siin on suur valik kõikvõimalikke tasuta osavõtuga grupinäitusi, näiteks näitused projekti Avatud Lava (Povarskaja, 20), LIK Fondi, Mihhail Šemjakini Fondi () jt näituseprogrammi raames. Minu rõõmuks pakub Shemyakini fond huvitavaid ja üsna tumedaid projekte.
Keegi pole tühistanud osalemist erinevate ettevõtjate ja entusiastide korraldatud tasulistel näitustel, näiteks Andrei Nekrasovi Rahvusvahelise Kunstikeskuse näituseprojekt "Alateadvuse geisrid" (). Selle projekti raames korraldatakse näitusi tavaliselt pretensioonikatel näitusealadel, mis köidab paljude kunstnike ambitsioone, kes unistavad eksponeerida pühades paikades, nagu Kunstnike Keskmaja, Winzavod, Solyanka riiklik näitustehall, galerii A3 jne. .
Grupi- ja isikunäitustel osalemise tulemusena koguvad kunstnikud näitusetegevuse kogemusi, määravad kindlaks prioriteedid, loovad kasulikke kontakte, võib esineda maalide müüki, mis loomulikult tõstab kunstniku enesehinnangut. Selle tulemusena saadud näitusekogemus ja kontaktid võimaldavad mul tasuta mahtuda avalike ja eragaleriide näitusegraafikutesse. Võimalik on leida oma galerii omanik. Kõik eelnev kehtib kunstnike kohta, kes tegutsevad nii vananenud memeetilises žanris kui ka kaasaegses kunstis kaasaegses postmodernistlikes suundumustes.
Omaette lünk kaasaegse kunsti kunstnikele - galeriiseinte poolt memeetilisele kunstile määratud tööde eksponeerimisel pole piire. Siin saad toetuda julgusele ja anarhiale tööde eksponeerimiseks ja improviseeritud materjalidest kunstiobjektide loomisel ruumi valikul. Siin on kõik võimalik – alates hoonete ja muude ruumielementide kaasamisest ekspositsioonile kuni katseteni tule ja pürotehnikaga. Näitena toon väljapanekud, mis toimusid mahajäetud Flaconi tehases (praegu on Flacon Design Factory juba üsna ametlik näitusepaik) ja Moskva-Volga kanali all Volokolamski maanteel asuvas tunnelis ja ülekäigurajal üle tee. kiirtee - antibiennaali "Läks! Kuhu läks?" raames; iga-aastane festival "FARSH" Moskva kesklinnas Kurskaja mahajäetud depoos (http://www..html)... Alternatiivsete näitusepaikade ärakasutamise teema on kunstirühma BLACKMEAT jõhkrad näitused Sjanski karjäärides () ja Kurskaja depoos ()
Kogenud kunstnikele, kes töötavad soodsalt nn kaasaegse kunsti raames, on olemas grantide, biennaalide jms süsteem. Siin kasutatakse projektipõhist lähenemist, kui kunstnik koostab näituseprojekti, saadab selle komisjonile ja kaitseb. kui projekt pakub võõrustajale huvi. Seejärel töötab kunstnik projekti kallal kuraatori märkamatu järelevalve all. Selle tulemusena on näitus - projekt - enamikul juhtudel arenenud galeriis. Näiteks: , . Projektiline lähenemine on huvitav, sest toode (meie puhul näitus) muutub soliidsemaks ja teadlikumaks.
Nagu näete, on oma maalide ja muude kunstiteoste näituse korraldamiseks palju võimalusi, nii et julgus ja hullus aitavad teid.
Kui teile see artikkel meeldis, palun meeldige see.
Samuti oleksin tänulik, kui kirjutaksite oma tagasiside või kommentaarid (selle teksti järgsele vormile) oma kogemustest näituste korraldamisel ja osalemisel. Huvitavad on nii positiivsed kui negatiivsed kogemused.
Teie enda näitus on suurepärane PR-käik, mis aitab teil endast asjatundlikult ja huvitavalt rääkida. See on teie reklaam, piiride laiendamine, klientide leidmine ja eneseteostus. Eksponeerida saab kõike, mis on teie enda tehtud, valitud ja korraldatud. Esimeseks näituseks valmistudes on väga oluline mitte näoga pori alla kukkuda, sest just seda nägu sa edaspidi demonstreerid. Nõu tuleks küsida spetsialistidelt. Neil on korralik töökogemus, nad teavad palju mitte ainult Venemaa, vaid ka rahvusvaheliste näituste külastajatest ning mõistavad korralduslike küsimustega seotud spetsiifikat.
Karolina Khatkevitš on näituseküsimuste ekspert. Ta on disainer ja kunstnik, samuti Loomeliidu liige. Karolina on rahvusvahelisi näitusi korraldanud juba mitu aastat ja teab kõike, mida kunstnikuks pürgijad tegema peavad. Karolina nõuanded on huvitavad ka seetõttu, et ta on oma galerii Karoart omanik.
Planeerimine
Võite olla üllatunud, kuid näituse ettevalmistamiseks kuluv aeg võtab vähemalt kuus kuud. Organisatsioonilised küsimused lahendatakse 6 kuuga, määratakse kontseptsioon, lõpetatakse eksponaatide (materjalide) ettevalmistamine. Iga näitus tuleks ajastada eredale linnasündmusele. Seda pole vaja ette kindlaks määrata, kuid kuue kuu jooksul annab see tunda ja otsustate, et kuulsa kunstniku sünnipäev või linnapüha muudab suurepäraselt päeva, mil kuulutate end maailmale.
Sponsorlus
Jah, see on elu tõde. Ükski pürgiv kunstnik või fotograaf ei saa hakkama ilma rahalise toetuseta. Esimese asjana tuleb kokku panna sponsorpakett. Sponsorluspakett on dokumentide kogum, mis võimaldab teil tutvuda oma projekti investeerimise otstarbekusega.
Esiteks – projekti väärtus linnale või piirkonnale, aga ka teatud sotsiaalsetele gruppidele. On hea, kui teie näitust külastavad potentsiaalsed sponsorkliendid või selle kommertsteenuste kasutajad. Kui otsite riigilt rahalist tuge, on oluline rääkida projektist saadavast kasust koolituse, hariduse ja linna ülistamise osas.
Samuti on oluline ette kirjutada ürituse ülesehitus: millal see toimub, kes on kohal, kes on projekti autor ja korraldaja. Esitage teavet selgelt ja tõhusalt. Neid dokumente on kõige parem esitada esitluse vormis.
Teine oluline punkt on toetus. Hankige positiivset tagasisidet. Seda võivad anda autoriteetsed spetsialistid, teadlased, ülikoolid. Tehke soovituskirjadest ja apellatsioonidest koopiad.
Ja lõpuks peaks plaan näitama minimaalset ja maksimaalset summat, samuti sponsorile pakutavate reklaamiteenuste ja saitide loendit. Kulude arvestamisel arvesta kõigega: toa üürimine, puhvetlaud, materjalide maksumus. Sponsori kasu osas on oluline mõista, et ta ei peaks niivõrd raha kaotama, kuivõrd saama uusi võimalusi.
Informeerimine
Tehke pilkupüüdev reklaam. Kui teil õnnestus kaasata meedia toetus - see on pool võitu. Kui teler ei taha sinust rääkida, mine Internetti. Teabe postitamiseks on sotsiaalsed grupid, blogijad ja muud platvormid. Muutke näitus potentsiaalsele vaatajale atraktiivseks, intrigeerige, koostage helge pealkiri ja kujundage stiilne graafiline kujundus.
Täitmine
Lahendage probleem oma tööde arvuga. Kui olete ühise projekti liige, võib neid olla alla 10 ja kui olete oma näituse autor, siis vähemalt 50. Tehke eelnevalt plaan: millised tööd kindlasti projekti kaasatakse, ja mis ainult täiendavad kollektsiooni. Kuidas täpselt oma tööd postitate? Nendele küsimustele tuleb vastata ette, mitte viimasel hetkel.
Koolitus
Ole valmis raskusteks. Ükski plaan ei aita teil kõrvaldada üllatuse mõju ja teel kogemata ettetulevaid takistusi. Näitused reeglina ei toimu sellisel kujul, nagu neid algselt ette kujutatakse. Töövõtjad vahetuvad ja töökoha tüüp kohandab automaatselt töötingimusi. Looge väike tiim inimestest, keda usaldate – nad toetavad teid rasketel aegadel ja aitavad teil leida väljapääsu igast olukorrast.
