איך לפתוח סלון כלות רווחי משלך. תוכנית פיננסית לסלון כלות

חֲתוּנָה. זה כל כך חשוב לבחורה. אני רוצה לעשות את זה ברמה הכי גבוהה שיש. אחרי הכל, זה פעם אחת ולתמיד החיים. זה הרגע הזה שאני רוצה לזכור לנצח. סקור תמונות חתונה, תהנה מהיופי של כל האירוע, ובעיקר מהכלה היפה, השמלה המדהימה שלה, התמונה, התסרוקת, האיפור. תוכנית עסקית לסלון חתונות היא אחד מסוגי העסקים הפופולריים ביותר.

תוכנית עסקית לדוגמה לסלון חתונות עם חישובים כוללת רשימת עלויות שיידרשו ליישום התוכנית. על פי נתונים ראשוניים, תצטרך להיות בערך 2 מיליון רובל.

סכום זה יכלול:

• השכרת חדר לסלון - 100 אלף רובל.
• ביצוע עבודות תיקון ויצירת עיצוב אישי של המקום - 300 אלף רובל.
• רכישת ציוד המיועד למכירה ולתערוכה - כ -200 אלף רובל.
• המבחר הראשוני של הסלון הוא 900 אלף רובל.
• מסע הפרסום יעלה לנו 200 אלף רובל.
• רישום עסק והוצאות בלתי צפויות ידרשו השקעה של 50 אלף רובל.
• קרן המילואים של הארגון היא 200 אלף רובל.

תיאור המגוון והשירותים הניתנים

התוכנית העסקית לפתיחת סלון חתונות כוללת גם מספר שירותים מוצעים, אשר יכללו מלבד מכירת שמלות כלה וחליפות את השירותים הבאים:

• התאמה אישית של תלבושות, הן לפי סקיצות אישיות של קונים פוטנציאליים, והן לפי הקטלוגים המסופקים.
• איפור לילדות - יום, ערב וחתונה.
• הארכת ריסים. העלות תהיה 200 רובל לכל חתיכה.
• עיצוב שיער ותסרוקת. מ 800 רובל ל 1,600 רובל.
• שירות אידוי לשמלות וחליפות. שירות זה עולה 250 רובל עבור סט אחד של בגדים.
• אספקת תחפושות ושמלות להשכרה - מכ -2,000 רובל.
• קישוט האירוע עם בלונים - מ 2,000 רובל.

לפיכך, מחיר הרכישה הממוצע בסלון חתונות יהיה 21 אלף רובל. מרווח המסחר יהיה 100%. על פי נתונים ראשוניים שסופקו על ידי התוכנית העסקית של סלון החתונות, ההכנסה החודשית תהיה מ-800 אלף רובל ל-900 אלף.

העבודה של סלון זה תתבצע בין השעות 10-00 עד 20-00 שעות.

במקרה שלנו, חדר בשטח כולל של 50 מ"ר מתאים למדי להצבת מבחר סחורות בסלון. יועלו עבורו מספר דרישות - זה חייב להיות עם נוכחות של כמות גדולה של אור טבעי ובעל חלונות פתוחים. המיקום הנוח ביותר יהיה החלקים העמוסים ביותר של העיר עם תנועה יומית גבוהה. מכיוון שתעבורה גבוהה יכולה להשפיע על המכירות, ובכך לפצות על העלות הגבוהה של שכירות.

מבחר סלון

השלב הבא, שמתחשב בתוכנית העסקית המוכנה שלנו לסלון חתונות, הוא מחקר מפורט של המבחר. יש לקחת בחשבון שככל שהסלון יספק מבחר בשמלות כלה וחליפות, כך גדלה הסיכוי להצלחה ושגשוג.

ניתן לשלב במבצע לא רק שמלות כלה וחליפות, אלא גם שמלות ערב, אקססוריז עבורן, נעליים, תפירה לפי הזמנה, השכרה וכן קישוטי רכב.

צריך לדעת שבנוסף למבחר גדול, כדאי להתמקד באיכות גבוהה, בשירות ובמדיניות תמחור מוסמכת.

בחירת ספק

תוכנית עסקית טיפוסית לסלון חתונות היא לא רק מספרים, היא כוללת גם בחירה מוסמכת של ספקים, שכן הצלחת העסק העתידי תלויה ישירות בכך. בעת בחירתם, יש צורך להקדיש מספיק זמן וללמוד את ההיסטוריה של הספק, לנתח מחירים בהשוואה לספקים אחרים, כמו גם את האיכות הניתנת.

חשוב גם שהם יוכלו לספק את המסמכים הדרושים עבור הסחורה שלהם - תעודות איכות, חוזים. אל תשכחו להתעדכן בקולקציות שלהם וכיצד הם עוקבים אחר השינוי בטרנדים האופנתיים.

פתיחת עסק משלך תמיד כרוכה בסיכונים מסוימים. לכן, יזמים שאפתנים מנסים לגשת בזהירות לבחירת הרעיונות ליצירת חברה משלהם.

נכון לעכשיו, כיוון כזה כמו השקת סלון כלות משלך הופך יותר ויותר פופולרי.

פתיחת סלון היא רעיון עסקי משתלם, שכן חתונה היא אחד החגים העיקריים בחיים עבור רוב האנשים. בהתאם לכך, אנשים מוכנים להוציא כמות גדולה של כסף על הארגון שלו.

הרלוונטיות של פתיחת המוסד מוסברת בכך ששמלת הכלה היא אחד המבטאים המרכזיים של אירוע כה גדול. לעתים קרובות רכישת שמלה הופכת להשקעה היקרה ביותר. בין היתרונות ניתן לזהות גם:

• רווח גבוה ממכירת שמלה אחת.
• ביקוש יציב, לא כל כך תלוי בעונתיות.
• תקופת החזר קצרה יחסית.
• מספר רב של לקוחות.
• למרות התחרות הגבוהה בשוק זה, זה לא ישפיע בצורה רצינית על ארגון העסק, שכן כלות מעדיפות ללכת למספר סלונים ולבחור בסופו של דבר את השמלה המתאימה ביותר (ולא את החנות הכי יפה או פופולרית).
• השקעה קטנה בפתיחת עסק.

בין החסרונות, אפשר להבחין בסיכון שבארגון מיזם כזה, שכן בהיעדר גישה מוכשרת (במיוחד בבחירת שמלות), ייתכן שלעולם לא תגיע להחזר. יחד עם זאת, ניתן לפצות על הסיכונים על ידי פיתוח הדרגתי של הסלון לסוכנות שלא רק תעזור לכלה לבחור שמלה, אלא גם תארגן את החתונה כולה.

ראיון מעניין עם הבעלים של מוסד כזה ניתן לצפות בסרטון:

פורמטים ושירותים של סלון ניתנים

למעשה, הפורמטים של מפעלים כאלה שונים בקטגוריית המחיר. אז, ישנם 3 סוגים עיקריים:

1. חנות שמוכרת אאוטפיטים בלעדיים במחירים גבוהים.
2. סלון שמלות שנמכר במחיר ממוצע.
3. החנות שמוכרת את האופציות הזולות ביותר.

בנוסף, סלונים מחולקים לאלו שמוכרים רק שמלות, ולאלו שמוכנים לתת שירותים נוספים. שירותים אופייניים כוללים את הדברים הבאים:

• מכירת שמלות כלה וערב (כולל לילדים).
• השכרת בגדים.
• מכירת אביזרים להשלמת המראה.
• שירותי עיצוב אולם.
• שיער ואיפור לכלה.
• מפגשי מניקור ופדיקור לפני חתונה.
• גיהוץ חליפות גברים.
• בחירת צלם לחגיגה.
• ארגון צילום וידאו של החתונה.
• בנוסף, סלונים יכולים לספק כל שירות הקשור לארגון החגיגה - החל מחשיבה על הנושא והכנת הזמנות ועד לדיון בתפריט וארגון סיור חתונה.

חשוב להבין שבתחילה יותר משתלם למוסד למשוך את הלקוחות הראשונים, ולאחר מכן להרחיב את מגוון השירותים המוצעים, אחרת עלול להתברר שיזם מתחיל ישקיע סכום כסף גדול שישתלם עבורו. זמן רב.

יישום רישום חברה

על מנת שהסלון יתחיל לתפקד, יש צורך ברישום חברה והכנת כל המסמכים הדרושים. לכן, ישנן שתי צורות ארגון מתאימות - סוחר יחיד וחברה בערבון מוגבל.

כדי ליצור מוסד, נדרש התיעוד הבא:

• מסמכים מרכיבים.
• מסמכים סטטוטוריים.
• אישור רישום.
• אישור ממס על רישום.
• במקרה של השכרת חדר, יידרשו אישורים מהתחנה הסניטרית והאפידמיולוגית, מסמכים הנוגעים למכבי האש ואישורים של שירותים ציבוריים.
• לבסוף, במקרים מסוימים נדרשים היתרים לשימוש בסוגי פרסום מסוימים.

בחירת מיקום ועיצוב החדר

המיקום הוא אחד הגורמים המרכזיים למספר הלקוחות שיהיו לחברה. החדר צריך להיות בעל שטח די גדול, כי שמלות כלה גדולות במידות ותופסות כמות גדולה של מקום. הגורמים הבאים חשובים לא פחות:

• החדר צריך להיות מסוגל לתלות שמלות באופן המעניק ללקוחה נוף נוח.
• צריך להיות חדר כושר נוח עם מראות גדולות.
• השטח הכולל חייב להיות לפחות 40-50 מ"ר.
• ייתכן שיהיה חדר אחסון נפרד לשמלות.
• חשוב לשים לב לפנים - זה צריך להיות קל, לא פולשני ומתאים לרכישה.

לגבי המיקום, יש לקחת בחשבון את הגורמים הבאים:

• יש להיות עמוס במקום ולבקר בו (כאופציה אפשר לארגן סלון במרכז קניות).
• בעיירה קטנה, עדיף לספק מיקום ברחוב ראשי צפוף למדי.
• בעת הפתיחה, צריך להתמקד בעלות השכירות (לפחות בשלב הראשוני).
• הכרחי שתספק גישה נוחה לרכב למקום.
• רצוי חניה.

מגוון השמלות הוא גורם מפתח בהשגת הצלחה ומשיכת לקוחות. לכן, על מנת לזכות באמון הלקוחות:

• כל התלבושות חייבות להיות באיכות טובה.
• שמלות צריכות להיות מוצגות בסגנונות שונים כדי להתאים לטעמים שונים.
• תקופת העבודה בשוק עבור חברת הספק צריכה להיות ארוכה למדי, שכן הדבר מאפשר לו לנווט טוב יותר בין הדגמים המבוקשים ביותר.
• רצוי להגדיר בצורה ברורה את המדינות המייצרות שמלות, שכן כולן שונות בעלות, באיכות ובפרמטרים נוספים. הבחירה מבוססת על מיקום תא הנוסעים.
• יש ללמוד את מדיניות המתחרים בשוק ולקבוע את חסרונותיהם.
• השוו תנאי עבודה עם ספקים שונים.
• קבע את הכמות המינימלית שניתן להזמין.
• רצוי לשים לב לתדירות עדכון אוספים מספקים.

בסך הכל, כדי להתחיל, זה יספיק לרכוש מ 20 עד 30 שמלות, המחיר של כל אחת מהן הוא 5 עד 8 אלף רובל. בהתאם לכך, יהיה צורך בכך להשקיע מ 100 עד 240 אלף רובל לרכישת שמלות כלה.

דרכים למשוך לקוחות

כדי להגיע במהירות להחזר, בעל המפעל צריך לדאוג לפרסום שלו. רק כך ניתן יהיה למשוך לקוחות פוטנציאליים.

• קודם כל, חברה חדשה צריכה ליצור איכות אתר משלו. אם במקרים מסוימים התפתחות עצמית מקובלת, אז במקרה של סלון חתונות, עדיף לפנות למומחים. במקרה זה, עליך לשקול היטב את תוכן האתר. רצוי שהוא יכיל לא רק תיאור של מגוון השירותים הניתנים, מחירים וגלריית תמונות, אלא יכיל גם כתבות שימושיות הקשורות לארגון חתונות או טיפול בכלה בתקופה שלפני החתונה.
• לפרסום, אתה יכול להשתמש שירותים של פורטלי חתונות מיוחדים, המכיל מידע על סוכנויות חדשות. מכיוון שרובם המוחלט של הזוגות מתחילים להתכונן לחתונה מראש, האינטרנט הוא הערוץ המרכזי למציאת לקוחות.
• משרד הרישום מפיץ לעתים קרובות פרסומים מיוחדים, המתמקדים בקהל יעד כמו חתנים וכלות. בהתאם, גם ערוץ זה למשיכת לקוחות יעיל ולא יקר מדי. בבחירת הוצאה לפרסום חשוב להבין איזו תפוצה ובאיזו תדירות הוא יוצא לאור, הפופולריות שלו ותקופת קיומו וכן כמה ואיזה סלונים מציבים בו את הפרסומות שלהם.
• לבסוף, מכיוון שעל פי הסטטיסטיקה, רוב הזוגות שמתחתנים הם מתחת לגיל 30-35, הערוץ למשיכת לקוחות יכול להיות רשתות חברתיות. יש צורך ליצור קבוצות של מוסדות ברשתות שונות ולעסוק בכשירות בתכנים ובקידום שלהם. רצוי לארגן מדי פעם תחרויות ומבצעים.

רמת הרווח, סך העלויות ותקופת ההחזר

סעיף העלות העיקרי הוא השכרת מקום וביצוע תיקונו. ברוב המקרים יש לשלם דמי שכירות מספר חודשים מראש.

יחד עם זאת, בהתאם לאזור המיקום, זה יכול לעלות 30-70 אלף רובל בחודש.

הוצאות אחרות כוללות את הדברים הבאים:

• תיקון של המקום - כ 50-100 אלף רובל (בהתאם למצבו).
• רכישת הציוד והרהיטים הדרושים - 60-80 אלף רובל.
• יישום מבצעים - 10-20 אלף רובל לחודש.
• רכישת תלבושות - מ 100 עד 240 אלף רובל עבור המנה הראשונה.
• השכר למוכר ולמנהל הוא כ 90-100 אלף רובל.
• תשלום עבור שירותים נוספים של מאסטרים שכירים (מופיעים ככל שהסלון מתפתח) - מ -50 אלף רובל לחודש.

ניתן לראות שעלויות ההקמה נמוכות משמעותית מאשר בתחומים עסקיים אחרים. במקביל, אתה יכול להרוויח כסף על ידי מכירת שמלות והשכרתן. עד 250 אלף לחודש, ועל שירותים נוספים עוד 100-150 אלף. אם המספרה תעז להרחיב את מגוון השירותים ולקחת אחריות על הארגון המלא של החתונה, רמת ההכנסה תעלה עוד יותר.

כבר בתחילת התפקוד הרווח יהיה מעט פחות, שכן יש לקדם את המוסד. בהתאם לכך, תקופת ההחזר תהיה כ-1.5-2 שנים.

לפיכך, ארגון סלון כלות הוא עסק רווחי המתאים ביותר לנערה יזמית. אם יש טעם וחוש מסוים, המוסד יוכל לצבור לעצמו מוניטין במהירות ובהדרגה להעלות את המחירים עבור שירותיו, ולהרחיב את מגווןם. זה יפזר את הסיכונים ויגדיל משמעותית את הרווחיות.

פתיחת סלון חתונות יכולה להיות לא רק השקעה משתלמת עבורכם, אלא גם תחביב נעים. סוג זה של עסקים תמיד נחשב לרווחי. להיות הבעלים של סלון זה יוקרתי, חוץ מזה, עבודה בתעשיית החתונות תמיד משכה עם האווירה החגיגית שלה. לקוחות מאושרים, כלות יפות, הרבה כיף והכי חשוב הכנסה גבוהה - מי לא חולם לעבוד בקטע הזה.

מכיוון שהנישה הזו מאוד אטרקטיבית, יש בה תחרות גבוהה. לכניסה המוצלחת ביותר לתחום זה, יש צורך לערוך תוכנית עסקית מפורטת, תוך התחשבות בכל הניואנסים של העסק הזה.

נשקול סלון כלות בעיר עם אוכלוסייה של למעלה ממיליון איש, שקהל היעד שלה הוא נשים בעלות רמת הכנסה ממוצעת.

מטרת הפרויקט: להרוויח בעסק של סלוני כלות. ככיוון פעילות נבחרה מכירת שמלות לכלות, שמלות ערב וכן אקססוריז וביג'וטרי.

גורמי הצלחה מרכזיים:

• מוצרים נוזליים;
• מבחר גדול;
• מוצרים באיכות גבוהה;
• מחירים נוחים;
• מדיניות שיווקית מחושבת.

סכום ההשקעה הראשונית הוא 1 874 000 רובל.

הגיעה לנקודת האיזון בשנייהחודש עבודה.

תקופת ההחזר היא 8 חודשים.

רווח חודשי ממוצע של השנה הראשונה ליישום הפרויקט 210 000 לשפשף.

רווחיות המכירות 19% .

2. תיאור העסק, המוצר או השירות

סלון חתונות הוא עסק רווחי בעל רווחיות גבוהה.

בתוכנית עסקית זו נשקול פתיחת סלון בעיר עם אוכלוסייה של למעלה ממיליון איש. עבור עיר כזו, עדיף לפתוח סלון בשטח של 80-100 מ"ר הממוקם במרכז העיר.

ההכנסה העיקרית של סלון החתונות מבוססת על מכירת שמלות כלה. ומכירות של מוצרים נלווים כגון אביזרים. הכנסה נוספת נגזרת ממכירת שמלות ערב, שהביקוש אליהן פחות נתון לתנודות עונתיות.

מבנה ניהול הפנים פשוט. הניהול הישיר מתבצע על ידי בעל הפרויקט והמנהל. הם ממונים על כל העניינים האדמיניסטרטיביים, לרבות רכישת מוצרים. שלושה מנהלי מכירות מעורבים ישירות במכירות, עובדים במשמרות.

מגוון סלון החתונות כולל:

1) שמלות כלה של מותגים מקומיים וזרים;

2) שמלות ערב של מותגים מקומיים וזרים;

3) אביזרי חתונה ותכשיטים.

בנוסף, נסגור הסכם עם אטלייה לתפירת שמלות בלעדיות והתאמת בגדים מוכנים.

שעות פתיחה: 10:00-22:00.

3. תיאור השוק

הביקוש למוצרי סלון כלות קשור ישירות לאינדיקטורים כמו מספר הנישואים הרשומים המתוחזקים על ידי Rosstat והחטיבות האזוריות שלה.

על פי הסטטיסטיקה, מספר הנישואים בשנה לכל 1000 אנשים במהלך 5 השנים האחרונות הוא 8-9. בשנת 2016 ישנה ירידה משמעותית ל-6.7 נישואים, אך זאת בשל העובדה שהשנה הייתה שנה מעוברת. החל משנת 2017 צפויה מגמה חיובית במספר הנישואים הרשומים, אותה ניתן לראות כבר כעת. שנת 2017 הייתה שנה פורחת לחתונות, אז עכשיו זה הזמן להיכנס לנישה הזו בצורה היעילה ביותר שיש.

טווח המחירים שבו הסלון מתוכנן לעבוד הוא 10,000 - 50,000 רובל., שבו העלות האופטימלית של השמלה תהיה - 30,000 רובל. כ-70% מהרוכשים נמצאים בנישה זו, 30% הנותרים יחולקו באופן הבא:

20% - 10,000 - 30,000 רובל.

10% - 30,000 - 50,000 רובל.

קהל היעד העיקרי הוא נשים בעלות רמת הכנסה ממוצעת בגילאי 18-37.

4. מכירות ושיווק

5. תוכנית ייצור

המטרה העיקרית של הפרויקט- פתיחת סלון חתונות ומקסום רווחיו.

שלב 1:

שלב 2:

שלב 3:

חיפוש ספקים:

אחד המרכיבים החשובים ביותר בעסק הוא המוצר האמיתי שאתה תמכור. לכן, כדאי להקפיד מאוד בתהליך בחירת הספקים. כמו כן, יש לקחת בחשבון שיצרנים מסוימים עשויים לעזוב את השוק, אחרים עשויים להופיע, ולקוחות תמיד מחכים למשהו חדש, אז אתה צריך לעקוב כל הזמן אחר מגמות משתנות. אל תשכח שדגמי השמלות שאת מתכננת להציע צריכים להיות ממש מעניינים ומסוגננים. נסו להימנע מקניית דגמים טריוויאליים. יחד עם זאת, חשוב לקחת בחשבון שהגדלים והסגנונות של התלבושות צריכים להתאים לסוגים שונים של דמות.

מומחים ממליצים להתחיל מכ-40 דגמים של שמלות כלה ו-20 שמלות ערב.

יש להציג את המוצר עם חידושים קלאסיים ואולטרה-מודרניים.. במקביל, קחו בחשבון את הטרנדים העדכניים ביותר בעולם האופנה כדי שהלקוחות שלכם יהיו מרוצים מהבחירה וימליצו לחבריהם על הקמתכם. כמו כן, חשוב לערוך הסכמים לאספקה ​​סדירה של דגמים במסגרת זמן מוגדרת בבירור, על מנת לבטל את האפשרות של השבתת סלון בתקופה של ביקוש מוגבר לשירותיכם. זכור, אתה יכול למצוא ספקים אמינים באינטרנט. זה מאפשר לשתף פעולה עם מותגים זרים ידועים.

בעת סיום חוזי אספקה, זכור את העלות של דגמים מוגמרים. ככל שטווח המחירים בסלון שלך רחב יותר, כך תוכל למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים.

באשר לבחירת היצרן, עדיף להתמקד במגוון רחב מאוד. ככלל, בהחלט תמצאו את מי שרוצה לקנות דברים מייצור מקומי וזר כאחד.

שלב 4:

6. מבנה ארגוני

לוח הזמנים של כוח אדם:

• מנהל - 1,
• עוזר מכירות - 4,
• מנקה - 1.

המספר הכולל של הצוות הוא 6 אנשים.

בשלב הראשוני, תפקיד המנהל מבוצע לרוב על ידי בעל העסק עצמו.

יועצי מכירות ממלאים את התפקיד החשוב ביותר. הרי מספר המכירות ורמת שביעות הרצון של הלקוחות תלויים במיומנות שלהם. לכן, אתה צריך להיות זהיר מאוד בבחירת כוח אדם. אנו ממליצים לפנות לסוכנות גיוס על מנת למצוא את המועמד המתאים ביותר.

על היועצים ללמוד ביסודיות את כל מגוון הסלון. ידיעת היסודות של הפסיכולוגיה תעזור להגדיל את המכירות, ואדיבות הצוות תהיה המפתח למוניטין טוב לממסד שלך.

דרישות למועמדים:

• תנוחת חיים פעילה;
• כישורי תקשורת גבוהים;
• רצון טוב;
• יוֹשֶׁר;
• משמעת;
• אחריות.

למנהל ולמנקה יש משכורת קבועה של 30,000 רובל. ו-10,000 רובל. בהתאמה. עבור יועצי מכירות, השכר הוא 10,000 רובל. ובונוס של 10% מהמכירות.

קרן שכר, תשפשף.

	1 חודש	חודש 2	3 חודשים	4 חודשים	5 חודשים	6 חודשים
	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
	41 000	60 900	81 000	117 500	147 500	174 000
מנקה	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
מנהל	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
דמי ביטוח (30% שכר)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
סך הכל:	145 000	164 900	185 000	221 500	251 500	278 000

	7 חודשים	8 חודשים	9 חודשים	10 חודשים	11 חודש	12 חודש
מוכרים (4 אנשים), שכר	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000	40 000
מוכרים (4 אנשים), חלק פרימיום	174 000	174 000	114 000	86 000	76 000	73 000
מנקה	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000	10 000
מנהל	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
דמי ביטוח (30% שכר)	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
סך הכל:	278 000	278 000	218 000	190 000	180 000	177 000