הסביבה החברתית בה אדם חי מלידה מרמזת על תקשורת. בתהליך התקשורת ותפיסת המידע אנו נתונים להשפעה פסיכולוגית, מבלי לחשוד בכך. ביטויים אלה נחקרים על ידי הפסיכולוגיה. אותו מדע חוקר את שיטות ההשפעה בתקשורת של אנשים זה עם זה בעבודה, בבית ובכל מקום אחר.
שיטות השפעה פסיכולוגית והבדלים ביניהן
שיטות להשפעה פסיכולוגית על אישיותו של אדם בפסיכולוגיה הן:
- הַדבָּקָה;
- הַצָעָה;
- אמונה;
- חיקוי.
בחלק מהשיטות הללו כבר השתמשת באופן לא מודע, ובאיזה מהשיטות הללו נוסתה עליך. זיהום, סוגסטיה, שכנוע וחיקוי הם דרכים להשפיע על מצבם הפסיכולוגי של אנשים. בואו ננתח אותם בפירוט כדי לא ליפול לרחוב הרמאים.
הַדבָּקָה
השפעה פסיכולוגית זו על התודעה האנושית היא השיטה העתיקה והנחקרת ביותר. זה נוסד על העברת מצב רגשי מאדם לאדם.תסכימי שזה קרה לכולם כשאתה במצב רוח מעולה, ופתאום מופיע אדם עם דמעות בעיניים וכל סימני היסטריה.
כשאתם מקשיבים לסיפור הסנטימנטלי שלו, מצב הרוח שלכם מתדרדר, ומצב הנפש שלכם מתחיל להידמות לחוויות של בן השיח. טבעים מושפעים במיוחד לא צריכים אפילו לספר להם כלום, הם מסוגלים לתפוס אותות המגיעים מאנשים שקרובים אליהם ברמה הרגשית.
דוגמה נוספת המאפיינת את שיטת ההדבקה ואשר משמשת את הפסיכולוגיה של ההשפעה על אנשים היא פאניקה. בדרך כלל הוא עובד בקהל. אם אנשים רבים נמצאים באותם מצבים קריטיים, ואחד מהם מתחיל להיכנס לפאניקה, התחושה הזו מועברת לרוב הנוכחים.
שמעתם על פאניקה על סיפון מטוסים או במעלית שבורה? אלו המקרים שבהם אדם אחד נכנס לפאניקה והתחושה התפשטה לרבים
אבל אפשר "להדביק" לא רק ברגשות שליליים. צחוק, כיף, גישה חיובית לחיים מדבקים.
הַצָעָה
המעמד השני של השפעה פסיכולוגית על האישיות הוא סוגסטיה. במקרה זה, הפסיכולוגיה של ההשפעה על אדם מתבררת על רקע רגשי, מה שמאלץ אותו לפעול ככוחות היריב. אבל אם זיהום הוא העברה של מצב פסיכולוגי, שכתוצאה ממנו אדם פועל בצורה כזו או אחרת, אז סוגסטיה היא שכנוע של אדם לפעול כפי שאומרים לו בעזרת כלים מילוליים (מילים, מגע ויזואלי, ואחרים).
כדי שהצעה תהפוך לכלי יעיל, עליך להתאים את המילים שלך. אם אדם מנסה "ללמד אותך איך לחיות" ומכתיב את כללי ההתנהגות בחברה או את חוקי ההצלחה, אז המוניטין, מראהו ואופן הדיבור שלו צריכים לספוג כבוד ורצון לחקות.
אבל כשמולך אדם מותש בבגדים מלוכלכים ועם עקבות של שיכרון אלכוהול, הקריאות שלו לחיים חדשים נראות פתטיות ומגוחכות. לכן, ברצון לעזור לאדם בעצה, נסו להבין את המצב בו נקלע האדם האומלל. אמצו את הבעיה ותשימו את עצמכם במקומו. רק לאחר מכן תוכל להציע משהו למישהו שמחפש ממך תמיכה.
אתה יכול לעורר אנשים עם המחשבות שלך רק עם קול בטוח.
ניואנס חשוב נוסף - הפסיכולוגיה של ההשפעה האנושית אומרת את זה אתה יכול לעורר אנשים עם המחשבות שלך רק בקול בטוח, שבו אין אפילו צל של ספק. לפעמים ההצלחה או הכישלון של רעיון תלוי בנימה שבה נאמר ביטוי.
ישנו גורם נוסף שקובע את תוצאת ההשפעה על האדם - זוהי סוגסטיות. עוצמת ההצעה תלויה במידת הסוגסטיות של אדם, וזהו אינדיקטור אינדיבידואלי. ילדים מתחת לגיל 13 ואנשים חסרי ביטחון וחוסר החלטיות נבדלים על ידי רמה גבוהה של אינדיקטור זה.
סוגסטיה עובדת טוב במיוחד אם משלבים את משמעות המילים שבעזרתן מתרחשת ההצעה עם מידע חיצוני שמוכר ומובן למוצע. אם תנסה לכוון אדם ל"דרך האמיתית" ובמקביל להקביל לאותן עובדות הקרובות אליו, תהיה לכך השפעה פסיכולוגית חזקה עליו. אם אתה רוצה להוכיח לאדם שבעקבות הפעולות שהוצעו לו, הוא יהיה מרוצה, תן דוגמה לתוצאה שלילית שמחכה לו אחרת.
באמצעות "אמירות מכונפות" או דוגמאות ידועות של חוויות חיוביות או שליליות של דורות, תשיג תוצאות משמעותיות באמנות הסוגסטיה
אמונה
שכנוע היא אחת השיטות הבלתי מזיקות והיעילות ביותר להשפעה פסיכולוגית על אדם. הוא מבוסס על עובדות שמתבהרות כתוצאה מבניית שרשרת מחשבה הגיונית. באמצעות שיטות שונות להשפעה על אנשים, יש לקחת בחשבון את רמת ההתפתחות האינטלקטואלית של היריב. להוכיח משהו לאדם שנמצא מתחתיך בהתפתחות הנפשית זה מגוחך. הטיעונים שלך לא יובנו ולא יתקבלו. אם אתה מנסה לשכנע מישהו יותר חכם ממך, זה ייראה מגוחך.
כאשר החלק הראשון של מידע חדש מגיע לתודעתו של אדם, המוח שלו מחפש הסברים. ועכשיו זה תלוי באומנות של המשכנע אם מאמינים לו או לא. זה טוב אם אתה מצליח לגרום לאדם לבטוח בך, אבל השאר תלוי בשיטת ההשפעה הפסיכולוגית, לסירוגין של נתונים חדשים. הדבר החשוב ביותר ששיטות ההשפעה הפסיכולוגית על אדם דורשות הוא לא לרמות את היריב. ברגע שאדם ירגיש שקר במילים, רמת האמון תרד משמעותית. אם זה יקרה שוב, אתה יכול לאבד לחלוטין את האמון ותשומת הלב של האדם הזה.
כדי להאמין באמת, עליך להתאים את אורח החיים או ההצהרות שאתה מנסה להעביר ליריבך. המילים שלך צריכות להקרין כוח, ואתה צריך ליצור רושם של אדם סמכותי ובטוח בעצמו.
אז הכל תאם:
- רמת פיתוח יריב:
- אמיתות הצהרותיך;
- התכתבות של התמונה וההצהרות.
המילים שלך צריכות להקרין כוח, ואתה צריך ליצור רושם של אדם סמכותי ובטוח בעצמו.
עכשיו אתה צריך לבחור אסטרטגיית התנהגות שתעזור להשפיע על אדם מבחינה פסיכולוגית. ישנן מספר אסטרטגיות.
- תוֹקפָּנִי. הוא בנוי על סתירה של עובדות מוכחות. זה מוכיח לאדם שאתה אדם יוצא דופן ושונה ממנו מאוד. יש לו רצון להקשיב לך ולפרום את השרשרת ההגיונית שהתבלבלת. לכן, הוא מקשיב היטב לכל מילה. אבל אסטרטגיה כזו של השפעה פסיכולוגית על אדם אופיינית לאנשי מקצוע של המילה והשכנוע.
- פַּסִיבִי. אסטרטגיה זו עובדת רק אם אתה מכיר את האדם היטב. תוך ציון מדוקדק של דוגמאות מהחיים שלו ושלך, בהשוואתן למקרים המוכרים לכל העולם הרחב, אתה מביא את יריבך לרעיון שאתה רוצה להעביר לו. אל תאפשר חוסר עקביות ואי-התאמות בפסקי דין. זה יזרוק את העבודה שנעשתה כמה עמדות אחורה.
עכשיו אתה יודע איך להשפיע פסיכולוגית על אדם במהלך שיחה. השתמש בשיטת שכנוע, יישום חוקי ההיגיון ובניית שרשראות לוגיות.
ליאונרדו דיקפריו ומאט דיימון ב-The Departed
חיקוי
רבים משתמשים בתת מודע בשיטות להשפיע על אדם, מבלי לדעת זאת. בהגיענו לכמה גבהים בקריירה או בתוכנית אינטלקטואלית, אנו הופכים למושא של כבוד והערצה. אנשים פחות מנוסים נוטים לקחת דוגמה ממישהו שכבר הגשים את שאיפותיהם. אבל מושא החיקוי חייב תמיד "לשמור על הסימן". זה צריך להיות מושך, בהיר, בלתי נשכח, מענג. כלומר, לספק את רצונו של היריב ללכת אחרי האידיאל.
אמצעי השפעה פסיכולוגית על אדם
על הדוגמה של אחד האמצעים להשפעה פסיכולוגית על ההמונים, אנו יכולים לשקול פרסום, שהפך לדבר שבשגרה. יחסית לאחרונה, הפרסום היה קיים כשלטים בחנויות, בבתי קפה או במכוני קייטרינג. אלו היו הפוסטרים הרגילים הממליצים על הקרנות סרטים או קונצרטים של כוכבי פופ.
כיום, הפרסום הפך לסרטונים באיכות גבוהה בקנה מידה גדול, שלא רק מיידע אנשים על מוצר, ביצועים או הכרזה, הם גורמים להם לבחור מוצר כזה או אחר, יוצרים גיבוש ערכים ומכוונים את מחשבותיו ופעולותיו של האדם. הכיוון הנכון. חשוב לשים לב במה הילדים שלכם צופים, שכן יש השפעות שיש להן השפעה הרסנית על האישיות.
רבים מאמינים שהפסיכולוגי הוא מנוע המסחר (ביטוי פשוק, אבל זה נכון), אחרים מאמינים שהביקוש מרמז על שחרור מוצרים חדשים, שמאבק העליונות ביניהם מוכרע באמצעות פרסום. זהו אחד האמצעים היעילים ביותר שיש להם השפעה על מסת האנשים ומאלצים אותם לפעול על פי הכתבה.
זה תקף לא רק למוצר או זמר כלשהו, דעת הקהל יכולה להשתלט על ידי פרסום לטובת מועמד כזה או אחר לבחירות לממשלה. שיטה זו נקראת גם "מניפולציה של דעת הקהל" או "אמנות אפלה של השפעה על אנשים". יתרה מכך, המניפולציה מתבצעת לא בכוח, אלא בשיטות של בנייה נכונה של תוכנית הפרסום של המועמד. מסתבר מה צריך ציבור הבוחרים בשלב זה של היווצרות והתפתחות החברה, ומותאמים ביטויים והבטחות כלליים. כל אדם "רואה" בהבטחות אלו הטבה לעצמו ומצביע עבור הנבחר הזה.
מטרות ההשפעה הפסיכולוגית על האדם
להשפעה נפשית על אדם יש מטרה משלה - הרצון לגרום לאדם לציית במודע או שלא במודע לגישות, נורמות, חוקים או דרישות מסוימות.
למנהל בצוות הכפופים, תוך שימוש בשיטות פסיכולוגיות להשפעה על בן השיח, מטרה משלו - לגייס אנשים או לתת להם חומר למחשבה ולעשייה לטובת החברה בה הם עובדים.
הפסיכולוגית כרוכה במטרה להצמיח מתוכם אזרחים טובים, מנומסים ושומרי חוק.
הורים יודעים להשפיע פסיכולוגית על ילדם, למשל, להצחיק אותו
ההשפעה הפסיכולוגית של הפרסום נועדה לגרום לאנשים לקנות מוצר מפורסם זה או אחר, להצביע למועמד הנכון, או לצפות בסרט שהוצא בהרבה כסף ויש להחזירו בהקדם האפשרי.
לא תמיד שיטות להשפיע על אנשים מרמזות על ביצוע רעיון טוב. ניתן לראות זאת במקרה של מחבלים מתאבדים. אחרי הכל, האנשים האלה היו נתונים לסוגסטיה, עיבוד והיפנוזה כדי להרוס את מינם. יחד עם המוני האנשים שהם הורגים, הם מתים בעצמם. וזה נוגד את הטבע האנושי. כתוצאה מכך, בעזרת השפעה פסיכולוגית, ניתן לשנות באופן קיצוני את השקפת עולמו של אדם, להפוך אותו לבובה בידי אחרים ולאלץ אותו לפעול בניגוד לשכל הישר.
כפי שכבר צוין, כל השפעה פסיכולוגית משפיעה באופן מלא על אנשים חסרי ביטחון. קשה להציע, להדביק ולשכנע אנשים מוכשרים, משכילים ומתחסדים.
שלום קוראים יקרים. היום נדבר על מהן שיטות פסיכולוגיות להשפעה על אנשים. תלמד באילו שיטות ניתן להשתמש כאשר אתה רוצה להשפיע על אדם אחר. גלה כיצד להתנהג בעת תקשורת עם בן השיח.
יסודות
לאנשים שחיים ביחד כל הזמן יש השפעה מסוימת זה על זה. בכך, הם רודפים אחר המניעים האישיים שלהם.
השפעה פסיכולוגית - מנגנונים שיכולים לדמות את החשיבה של הפרט.
להשפעה יש את הגורמים העיקריים:
- לימוד אופי;
- הבנה כיצד להגיב ללחץ;
- תכונות התנהגותיות.
לפעמים אדם יכול להרגיש איך מישהו משפיע עליו. זה יכול להיות מפרסמים, מנהלי מכירות, רשויות, פוליטיקאים ואפילו אנשים קרובים. השפעה יכולה להיות גם במודע וגם להתרחש ברמה לא מודעת. טכניקת ההשפעה מבוססת על היכולת לתכנת את הנפש, לכבות את המוח, באמצעות גישות מסוימות.
- התקף פסיכולוגי. המצב שבו הנפש מושפעת באופן פעיל, תוך מעורבות טכניקות שונות, המוחלפות במהירות. מהירות הפעולה, הכוללת: תנוחת הגוף הניתנת לשינוי, דיבור הופך מילולי, התנועה היא אנרגטית.
- תִכנוּת. מכוון לאדם אחד, חד הבהירות של המילים אופיינית, העמדה פסיבית, חוסר התנועה אופיינית. שיטה זו תורמת להיווצרות רצף ספציפי של מחשבות צצות, הדעה הופכת כפויה, ההתנהגות סטריאוטיפית עבור מצב מסוים.
- מָנִיפּוּלָצִיָה. נוכחות של דיבור מעורפל, תנוחת גוף מחושבת היטב היא אופיינית. לאדם יש דימויים כפולים שמעמידים אותו בעמדת בחירה. הם מאלצים אותו לשנות לטובת המניפולטור. פוליטיקאים ואידיאולוגים פונים.
- לחץ פסיכולוגי. זוהי השפעה בעוצמה רבה, המבוססת על תמונה מייצגת. הדיבור הופך חיובי, התנגדויות אינן מקובלות, אינדיקציות לסוג הפקודות, מיקום הגוף יציב, יציב. שיטה זו תורמת לביצוע כפוי של פעולות מסוימות, אדם מזלזל. זה יכול לשמש מנהיגים, רשויות, אופייני לצבא.
אני מביא לידיעתך את השיטות שבהן אתה יכול להשתמש בעת תקשורת עם אנשים אחרים, כמו גם כדי להבין שעושים לך מניפולציות.
- הַדבָּקָה. שיטה המבוססת על העברת מצב הרוח הרגשי של אדם אחד לאחר. לדוגמה, המקרה שבו אדם עצבני עם מצב רוח רע מקלקל את זה לאהוביו. או במצב שבו שלושה אנשים נוסעים במעלית שנתקעת, ורק אחד מתחיל להיכנס לפאניקה, אחריו והשאר מתחילים התקפי פאניקה. אל תחשוב שאתה יכול להידבק רק ברגשות שליליים. אותו מצב ניתן לראות אם בחברת חברים, כשהם מספרים סיפור מצחיק, אחד מתחיל לצחוק, השאר גם קולטים את הצחוק שלו.
- הַצָעָה. אין יותר רמה רגשית מעורבת. בתפקיד הראשי, סמכות, ביטויים שנבחרו נכון, מגע ויזואלי, אינטונציה מיוחדת של הקול. כלומר, אדם, שיש לו מטרות משלו, משכנע את האחר לפעול בדרך המועילה לו. ראוי לציין כי הפעולות בהחלט ייכשלו אם למניפולטור יש קול לא בטוח. לטכניקה זו יכולה להיות השפעה עצומה על ילדים עד גיל 12, כמו גם על אישים חסרי ביטחון, ועל אלו הנוטים לנוירוזות.
- אמונה. שיטה זו מבוססת על היגיון, אדם מתייחס למוח של אדם אחר. יש לזכור כי הקבלה תהיה כישלון אם התקשורת תהיה עם אישיות לא מפותחת. אתה צריך להבין שזה טיפשי להוכיח משהו למישהו אם הוא אינטלקטואלי נמוך. כאשר פונים לטכניקה זו, יש צורך לקחת בחשבון את התכונות הבאות: לא צריך להיות שקר בנאום, אחרת האמון יאבד; חשוב שהאמירות יתאימו במלואן לתמונת הדובר; שכנוע צריך להיבנות על פי תוכנית התזה, ואחריו טיעון, ואחריו הוכחה.
- חיקוי. יותר מכל, הוא משפיע על נפשו של הילד ומשפיע על היווצרות האישיות. זהו רצון מודע וגם לא מודע להעתיק אדם אחר, התנהגותו, מעשיו, מראהו, דרך החשיבה שלו. הבעיה היא שלא תמיד מחקים אנשים טובים. האובייקט שיש לחקות חייב לעמוד באידיאלים של החקיין בכל מצב, ואז הרצון שלו להידמות יהיה קבוע.
טריקים שימושיים
אם אתה רוצה לשלוט בשיחה, עליך לשים לב לדברים הבאים:
- לעתים קרובות ככל האפשר, לפנות לאדם שעמו מתנהל הדיאלוג, ולקרוא לו בשמו;
- בעת מפגש עם אדם, הראה שמחה כנה כך שבכל פעם שהוא רואה אותך הוא חווה רגשות חיוביים;
- לגרום למיקומו של בן שיחו על ידי חזרה על תנועותיו, הבעות הפנים, המחוות ואפילו האינטונציה שלו, אך אינך צריך לפעול בגלוי מדי;
- כבר מהפגישה הראשונה, יש צורך לשים לב לצבע העיניים של בן/בת השיחה, יש חשיבות רבה למגע חזותי;
- אתה יכול להחמיא, אבל אתה צריך לעשות את זה בזהירות רבה - המחמאה הנכונה תורמת, אבל שימוש מופרז בחנופה יוביל לאפקט הפוך.
אתה יכול לשים לב איך בן השיח מתייחס אליך באמצעות טכניקות כאלה.
- כשאדם צוחק, הוא בהכרח מסתכל על האדם שהוא אוהב.
- העובדה שהאדם שאיתו אתה מתקשר נוטה אליך בצורה חיובית יכולה להיות מסומנת על ידי הנעליים שלו, הגרביים שמסתכלים עליך. אם הם מכוונים לכיוון השני, אז אדם כזה רוצה לסיים את השיחה בהקדם האפשרי.
- יש צורך להיות מאזין טוב להצהרות ולמחשבות של היריב, כדי לאפשר לבן השיח לדבר. בעתיד, תוכל להשתמש במידע זה לפי הצורך.
אם אתה רוצה להשפיע על בן השיח, פנה לשיטות הבאות.
- אם יש מחלוקת, אל תרים את הקול. ברגע שהיריב ידבר, הוא ירגיש הרוס ואשמה. אתה יכול לנצל את הרגע הזה ולשכנע אותו שהוא טעה.
- אם אתה יודע שאתה מתקשר עם שקרן, אז אתה יכול לחשוף את כוונותיו האמיתיות באמצעות הפסקות בשיחה. השתיקה תורמת לכך שהפרט שמסתיר משהו יתחיל להחדיר את מחשבותיו האמיתיות לתוך ההפוגות הללו.
- לעולם אל תתחיל משפט בשלילה. במקום להגיד "אתה רוצה ללכת לקולנוע?", אתה צריך - "בוא נלך לקולנוע!". כשהאפשרות הראשונה מבוטאת, בן השיח מתוכנת מיד לסרב.
- הימנע מביטויים המצביעים על ספק עצמי.
- אל תתנצל ללא סיבה.
- אל תתחיל את השיחה במילות ספק, למשל, "אני חושב...".
- אם אתה רוצה שבן השיח ייתן תשובה חיובית, אז אתה יכול לפנות לכלל "שלושת כן". בעת תקשורת, אתה צריך לשאול שותף לדיאלוג שאלות שהוא לא יכול לענות עליהן "לא". לאחר שהוא נאלץ לתת תשובה חיובית שלוש פעמים ברציפות, הוא נשאל את השאלה העיקרית שמעניינת את המניפולטור, ובן השיח עונה בחיוב.
- טיעונים חזקים. אדם שרוצה לשכנע מישהו במשהו חייב להתכונן מראש, להרים את כל הטיעונים האפשריים. קודם כל מעלים את החזקים שבהם, אחר כך את האמצעיים, ולאחר מכן מוסיפים שוב את החזקים. חלש ואין צורך ליישם כלל.
עכשיו אתה יודע מה ההשפעה הפסיכולוגית על אדם יכולה להיות. אתה יודע באילו שיטות, כמו גם טכניקות, משתמשים במקרה זה. זכרו שבכל יום אדם יכול להיכנע ללחץ כלשהו, לציית לרצונו של מישהו אחר. היזהר מאוד, תוכל לזהות בזמן אם מישהו מתמרן אותך.
ישנם כמה טריקים פסיכולוגיים שבאמצעותם אתה יכול להשפיע על אנשים.
1. בקשו טובה.
טכניקה זו ידועהיותר כמו אפקט בנג'מין פרנקלין. פעם פרנקלין היה צריך לזכות בחסד של אדם שלא אהב אותו במיוחד. ואז ביקש פרנקלין בנימוס מהאיש להשאיל לו ספר נדיר, ולאחר שקיבל את מבוקשו, הודה לו בנימוס עוד יותר. בעבר, האיש הזה נמנע אפילו מלדבר איתו, אבל לאחר התקרית, הם התיידדו.
הסיפור הזה חוזר על עצמו שוב ושוב. המהות שלו היא שמי שעושה לך טובה פעם אחת יעשה זאת שוב, והרבה יותר ברצון מזה שחייב לך משהו. העיקר להראות בגלוי את הפגיעות שלך, להראות כבוד ולהודות לך על העזרה.
2. קרא לאדם בשמו הפרטי.
הפסיכולוג האמריקאי המפורסם דייל קרנגי מאמין שלקרוא לאדם בשמו חשוב להפליא. שם ראוי לכל אדם הוא השילוב הנעים ביותר של צלילים. זהו חלק מהותי מהחיים, ולכן ההגייה שלו, כביכול, מאשרת עבור האדם את עובדת קיומו שלו. וזה, בתורו, גורם לך להרגיש רגשות חיוביים ביחס למי שמבטא את השם.
באותו אופן, השימוש בתואר, בסטטוס חברתי או בצורת הפנייה עצמה משפיעים. אם אתה מתנהג בצורה מסוימת, אז יתייחסו אליך כך. לדוגמה, אם אתה קורא לאדם חבר שלך, הוא ירגיש בקרוב רגשות ידידותיים כלפיך. ואם אתה רוצה לעבוד אצל מישהו, תקרא לו הבוס.
3. שטוח יותר.
במבט ראשון, הטקטיקה ברורה, אבל יש כמה סייגים.
אם אתה מחמיא לאנשים עם הערכה עצמית גבוהה, החנופה בדרך כלל נשמעת כנה. אנשים כאלה יאהבו אותך כי אתה מאשר את המחשבות שלהם על עצמך.
חנופה כלפי אנשים עם הערכה עצמית נמוכה יכולה, להיפך, להוביל לרגשות שליליים. אנשים כאלה ירגישו מיד את חוסר הכנות שלך, tk. דבריך יסתו את דעתם על עצמם.
4. שיקוף.
אנשים נוטים באופן לא מודע לחלק אחרים ל"אנחנו" ו"הם". כשהוא רואה משהו מוכר אצל בן השיח, אדם לוקח אותו אוטומטית ל"שלו" ומתחיל להתייחס אליו טוב יותר.
5. מהנהן תוך כדי דיבור.
כל אדם צריך רגשות חיוביים ואישור. כשהוא רואה את התגובה, בן השיח מתחיל להרגיש יותר נוח ופתוחה.
הנהן במהלך שיחה, ובהמשך זה יעזור לשכנע את היריבים שלך שאתה צודק.
6. להתווכח.
להגיד למישהו שהוא טועה זו לא הדרך הטובה ביותר לזכות באדם. ההשפעה צפויה להיות הפוכה. יש דרך יעילה יותר להביע אי הסכמה ולא ליצור אויב בו זמנית - ויכוח.
ראשית, אתה יכול להציע לבן השיח נקודת מבט דו-צדדית: "בוא נסתכל על זה משני צדדים..."
שנית, אפשר להפוך את הבעיה - להעביר את המהות למצב פשוט ומובן יותר: "קח למשל....זה יהיה אותו הדבר".
ושלישית, אתה יכול לפרק את הבעיה באופן הבא:
1. הסכמה: "אני מסכים ש...."
2. ספק: "באמת, אני לא ממש בטוח ש..."
3. מה לא בסדר: "טוב, על זה שזה לא כל כך..."
לאחר ששמע טיעון סביר, אדם יתייחס לדבריך בכבוד רב ואולי אפילו יסכים איתך.
7. הביעו התנגדויות באמצעות "אני".
1. אני לא מרוצה מהעובדה שיש לנו דברים מפוזרים בבית.
ואני צריך לנקות אותם כל פעם.
2. אני רוצה שהמצב הזה ישתנה, יהיה הוגן יותר.
3. אני אחבב אותךאמר לי איך לעשות את זה.
על ידי החלפת "אתה אשם" ב"אני מרגיש" בשיחה, תמנע מהאשמות הדדיות, תגרום לאדם להסתכל על המצב מנקודת המבט שלך ולהגיע איתו להסכמה הדדית.
8. הקשיבו באופן פעיל לבן השיח.
הוא כולל 4 טפסים:
1. לברר: "למה התכוונת?"
2. פרפראזה על מילים בן שיח: " כפי שהבנתי אותך…
3. השתקפות מילולית של רגשות בן השיח: "נראה לי שאתה מרגיש..."
4. סיכום: "הרעיונות העיקריים שלך, כפי שאני מבין אותם, הם..."
שואל שאלות הבהרה,חוזר על מחשבתו של בן השיח במילים שלך, מסכם את נאומו, אתה מראה בכך שאתה מקשיב לו היטב ומבינים על מה הוא מדבר. כתוצאה מכך, האדם מרגיש שהוא לא אדיש אליכם, נרגע ומתחיל להקשיב יותר לדעתכם.
איך להשפיע על אדם, לגרום לו לפעול אחרת, לשנות את התנהגותו, רגשותיו, מחשבותיו? מניפולציות כאלה יכולות להתבצע ברמה תת-מודעת. כדי לעשות זאת, אתה צריך לדעת כמה טכניקות של פסיכולוגיה שכל אחד יכול להשתמש בהן. כדי שהכל יסתדר, אתה צריך להתעמק בכמה דקויות.
לא רק פסיכולוגים, אלא גם אנשים רגילים יכולים להשפיע על אנשים, זה אפילו לא דורש קסם. כאשר מתקשרים עם אדם, חשוב לשים לב לאינטונציה שבה מבטאים מילים. זה הטון שיכול לחולל פלאים. מאז ימי קדם, כאשר מכשפים השמיעו קונספירציה, הם שינו את מהירות הדיבור, התמקדו במילים בודדות.
אולי תחשוב שקסם, טקסי כישוף שונים הם משהו מיסטי. אפילו כמות קטנה של ידע במדעי הפסיכולוגיה עוזרת לאנשים מסוימים להשפיע על אחרים ללא מאמץ רב. לעתים קרובות קסם מבוסס על תהליך הנחת פקודות נסתרות לתוך תת המודע של הנושא, בגלל זה נוצרת אשליה שהאדם שינה באופן עצמאי את חייו, את גורלו, או שזו עבודת הקוסם.
אתה לא צריך להיות בעל כוחות על כדי להשפיע על אדם. מספיק לדעת קצת תיאוריה וליישם אותה במיומנות בפועל. במהלך תקשורת, ביטויים מסוימים משמשים במיוחד כדי לתמרן אדם. ניתן להבחין ביניהם על ידי מחוות או אינטונציה. הנבדק שאיתו מתנהלת השיחה אולי אפילו לא שם לב שבן שיחו משתמש בכמה טריקים. ובזמן הזה, ביטוי מסוים כבר הופקד בתת המודע שלו.
לדוגמה, אם אתה צריך להרגיע חבר, אתה יכול לומר: "אתמול חיפשו בביתו של עמית שלי, אבל באותו זמן הוא היה במצב של רוגע וביטחון מוחלט." זה סוף המשפט שהוא נבדל באינטונציה. השיחה עוסקת בקולגה. ברמה התת מודע, מילים על איך להתנהג נזכרות.
לימוד ההשפעה הנסתרת
תנאי חשוב לפקודות נסתרות שיכולות לשנות את חייו של אדם הוא רמת התפיסה שלו. אסור לבלבל בין שתי הרמות מבחינת המשמעות. אם כלל זה לא יקופד, אזי הפקודה לא תשפיע על תת המודע של אדם, אלא תיתפס במודע.
אם תגידו: "עכשיו בואו נרגע, נהנה מהחיים", לא תושג תוצאה חיובית. הקריאה תהיה ברורה לאחרים, אבל מבחינה פסיכולוגית היא שגויה, כי היא לא תגיע לרמה התת מודע. אפשר יהיה לעודד אנשים נסערים או עייפים, להשפיע על נפש האדם בעזרת סיפור. מספיק לסכם את המשפטים בפקודות נסתרות. זה עשוי לדבר על כמה לאחרונה חברים בילו זמן במועדון, רגועים, והערב רק התחיל מזה. הודות לטכניקה זו, מצב הרוח במעגל החברים הנאספים יעלה במהירות.
השפעת האינטונציה על אדם יעילה בהדגשת ביטויים אינדיבידואליים והכרחיים. מילות עזר המשמשות מסגרת למילות מפתח מבוטאות בטון רגיל.
קרא גם
10 כללי התנהגות בסיסיים בראיון
בשל כך, ניתן יהיה להשיג את האפקט הרצוי. ליעילות מירבית בניהול אנשים, מקובל להשהות לפני ואחרי הגיית חלק חשוב מהמשפט.
כדי לשנות באמת את תת המודע של אדם בכיוון הנכון, יש צורך להשתמש בביטויים נסתרים בצורה מוכשרת ככל האפשר, תוך זהירות. אתה לא יכול להשתמש בביטויים שליליים, פקודות של כיוון שלילי. הודות להם, אתה יכול להרוס את היחסים עם אדם, להעליב, להרגיז, לעתים קרובות להזיק.
פסיכולוגיה היא מדע שמבוסס לא רק על ידע תיאורטי, אפילו אמיתות מובנות דורשות אישור מעשי. אם אתה לא בטוח שתצליח לשכנע מישהו או להכריח אותו לעשות משהו, אתה יכול קודם כל להתאמן על פנים אחרות. אתה יכול לשאול איך הוא היה עושה פעולות או מילים כאלה.
לא תמיד ניתן, בשל ביטויים נסתרים, לשנות את גורלו של אדם, להתעודד, להסיח את הדעת ממחשבות שליליות. אתה יכול לשקול את המקרה כאשר חבר התגרש מאשתו או איבד את רכושו. סיפורים חיוביים עם דגש על מילים בודדות לא תמיד משכנעים ויעילים. ישנן שיטות אחרות לכך.
מגוון שיטות
הפסיכולוגיה של ההשפעה על אדם שונה. השיטות המיושמות יכולות להיות לא חובה והכרחיות, משמעתיות. לעתים קרובות ניתן לשנות את גורלו של אדם הודות לאמונות. בעזרתם, ההשפעה נעשית על התודעה. למשל, על ידי הסבר לילד מדוע כדאי לו ללמוד במוסד להשכלה גבוהה, תוכלו להבטיח שהילד יסיים את לימודיו באוניברסיטה ולאחר מכן יהפוך למדען מצליח, איש עסקים, פוליטיקאי וכו'.
השפעה באמצעות שכנוע מאפשרת לך להשיג את מה שאתה רוצה. כדי לעשות זאת, זה מספיק כדי להסביר נכון, להדגיש את מהות הבעיה או הבעיה, להיזכר בסיבות וההשלכות. נדמה שההחלטה הנחוצה של אדם, לאחר ההרשעה הנכונה, מתקבלת באופן עצמאי, שכן הוא מבין את משמעותה.
ניתן להשפיע על אדם מרחוק או ישירות בשיחה עמו באמצעות שבחים. זה סוג ההשפעה החיובית שצריך להחיל על כל האנשים. חייו של אדם יהפכו למאושרים ונעימים יותר אם יצוינו הישגיו בקריירה, בלימודיו ובספורט.
ניתן יהיה להשפיע על אחרים, לשנות את מחשבותיהם והתנהגותם באמצעות טכניקה פסיכולוגית בצורת סוגסטיה. לשם כך השתמש באמצעים שונים (דיבור ולא רק). בשל הצעות, קל לשנות את גורלו של אדם, שכן המידע המוצע לובש צורה של גישה פנימית. ניתן להשתמש בו כדי לעורר ולהנחות אדם בתהליך גיבוש כוונותיו. בקרב פסיכולוגים משתמשים בצורות שונות שמשנות את תת המודע של האדם. זוהי ההשפעה של הטיפוס הרגשי-רצוני, שכנוע ולחץ.
מחשבות ותודעה יכולות להיות מושפעות מכפייה. השפעה כזו משמשת כאשר שיטות אחרות אינן עובדות או שאין זמן להשתמש בהן. כפייה קשורה לדרישה המפורשת לקבל סטנדרט התנהגותי כלשהו, כך שניתן להכריח אדם להסכים עם החלטה או נקודת מבט קיימת. בעזרת כפייה, לפעמים אפשר להימנע מהתפתחות של קונפליקט, למשל, לאלץ אותם לבצע כמה פעולות כרגע.
אם נשקול את הדרכים להשפעה משמעתית על אנשים, נזיפות, אזהרות, עונשים פופולריים. לאזהרות יש צורה קלה, המאותתת על השלכות חמורות יותר שיופעלו בעתיד (במידת הצורך). נזיפות משמשות לעתים קרובות מנהלים עבור עובדיהם. עונש הוא שלילת אדם ממשהו חשוב, למשל חפץ כלשהו.
קרא גם
השקעות פסיביות ואקטיביות - איך הכי טוב להשקיע כסף
כוחה של הצעה
מול בעיות במשפחה, בבית הספר, בעבודה, אנשים מנסים לעתים קרובות לשנות את גורלו של אדם לטובה. רבים מנסים לפנות לאנשים מנוסים שבאמצעות קונספירציה יאלצו, למשל, בעל שותה לוותר על הרגל רע, לחזור לאשתו וכו'.
למעשה, שיטות כאלה באמת עוזרות ברוב המקרים. העלילה בדרך כלל נאמרת בקול רם. נוכחות המטופל אינה הכרחית, אך לעיתים קרובות הוא גם צריך לבצע כמה פעולות (לשתות חליטת צמחים מיוחדת או משהו אחר).
למעשה, קונספירציה היא משהו שקרוב לתפילה. אתה יכול גם לומר מילים מסוימות לאדם עצמו כדי לעזור לעצמו במציאת עבודה, קבלת משרה גבוהה יותר, נישואים מוצלחים וכו'. כל המילים המדוברות או המחשבות שאינן נאמרות בקול חייבות להיות כנות, עליך להאמין שלך פעולות משלו.
בפועל, כדי להשפיע לטובה על הגורל, לשנות את החיים לטובה, יש לומר כמה משפטים מדי יום. יש להם השפעה חיובית על המוח, למשוך מזל טוב ושגשוג. אלה כוללים את ההצעות הבאות:
- אני בטוח שמשהו נפלא יקרה היום.
- אני בטוח בתוצאה הנפלאה של כל מצב בחיים.
- כל יום אני מרגיש יותר ויותר טוב (זה ישפיע על גורלו של אדם ויעשה אותו בריא יותר).
- שהיום יהיה יום טוב.
לגישות כאלה יש כוח מדהים, הן מכוונות את הנושא למחשבות חיוביות.
ההשפעה על ההתנהגות האנושית, בין אם זו קונספירציה או כל טריקים פסיכולוגיים, עשויה להיות בלתי נראית לנושא. לא קשה לשלוט בכללים של השפעה על תת המודע של אנשים סביבך, במיוחד אם אתה מתקן אותם בפועל. יש להשתמש בהם רק למטרות טובות, כאשר מנסים לשנות את חיי האדם לטובה.
במאמר האחרון דיברתי על כמה דרכים לתמרן או לנהל אנשים, היום אני רוצה לסגור את הפער ולהכיר לכם מה פסיכולוגיה של השפעה על אדם.
השפעה פסיכולוגית על אדם מתרחשת תמיד ובכל מקום, אך לא כולם מכירים כיצד ואיזו סוג של השפעה על אדם מתרחשת. לכן, אני מציע לשקול ולברר מהו פסיכולוגיה של השפעה על אדם..
שלום רב, קוראים יקרים של הבלוג, אני מאחל לכולכם בריאות נפשית.
פסיכולוגיה של השפעה על אדם
השפעה פסיכולוגית על אדם יכולה להיות מכוונת ולא מכוונת (השפעה רק מנוכחות). הפסיכולוגיה המכוונת של השפעה על אדם מתרחשת עבור משהו, ומשום מה (כלומר, יש מטרה), בעוד שהבלתי מכוון מתרחשת רק מסיבה כלשהי (כלומר, יש לה רק סיבה, למשל, קסם).קיימים דרכים לא מחייבות של השפעה פסיכולוגית על אדם(בקשה, עצות, שכנוע, שבחים, תמיכה ונחמה; והשפעה הכרחית (פקודות, דרישות, איסורים וכפייה. עדיין יש שיטות משמעתיות להשפיע על אדם(אזהרות, נזיפות ועונשים); איומים (הפחדה); שבח עצמי וחיזוק עצמי; ביקורת; שמועות ורכילות.
הבה נבחן ביתר פירוט מהי "פסיכולוגיה של השפעה על אדם" שאינה הכרחית:
בקשה כפסיכולוגיה של השפעה על אדםמשמש כאשר הם לא רוצים להשפיע באופן רשמי או כאשר מישהו צריך עזרה. במקרים רבים, אנשים (בעיקר ילדים וכפופים) מחמיאים לכך שבמקום פקודה, דרישה, בכיר בגיל או בתפקיד משתמש בצורת פניה אליהם, שבה מרכיב כלשהו של התלות של הפונה במי שאליו הוא פונה. בא לידי ביטוי. הדבר משנה מיד את יחסו של הסובייקט להשפעה כזו: במוחו עלולה להתעורר הבנה של משמעותו במצב שנוצר.
לבקשה יש השפעה פסיכולוגית גדולה על אדם אם הוא לבוש
במונחים ברורים ומנומסים ובליווי כיבוד זכותו לסרב אם הבקשה גורמת לו אי נוחות כלשהי.
עצות כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.להציע למישהו משהו פירושו להציג משהו זה לדיון כאפשרות ידועה (אופציה) לפתרון בעיה. קבלת הנבדק של המוצע תלויה במידת חוסר התקווה של המצב בו הוא נמצא, בסמכותו של המציע, באטרקטיביות של המוצע, במאפייני אישיותו של הנבדק עצמו. אם כן, ביחס למושג (סוגי מזג אנושי), יש לציין את הדברים הבאים: אדם כולרי יעדיף להגיב להצעה בהתנגדות, אדם עצבני יגלה כלפיו סקרנות, אדם מלנכולי יגיב בהימנעות, ו אדם פלגמטי יסרב או יעכב זמן, מכיוון שהוא צריך להבין את ההצעה. (מבחן: שאלון אישיות של Eysenck)
אמונות כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.שכנוע היא שיטה להשפיע על התודעה של הפרט באמצעות ערעור על שיקול דעתו הביקורתי. בסיס השכנוע הוא בירור מהות התופעה, יחסי סיבה ותוצאה ויחסים, הקצאת משמעות חברתית ואישית של פתרון נושא מסוים.
שכנוע יכול להיחשב מוצלח, כלומר. השפעה פסיכולוגית מתקבלת אם אדם הופך להיות מסוגל להצדיק באופן עצמאי את ההחלטה, להעריך את הצדדים החיוביים והשליליים שלה. שכנוע פונה לחשיבה אנליטית, שבה כוח ההיגיון, הראיות מנצח, ומשיגים את יכולת השכנוע של הטיעונים. שכנוע כפסיכולוגיה של השפעה על אדם צריך ליצור בו שכנוע שהאדם האחר צודק ואת הביטחון שלו בנכונות ההחלטה המתקבלת.
שבחים כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.אחד מסוגי ההשפעה הפסיכולוגית החיובית על אדם הוא שבחים, כלומר סקירה מאשרת אותו, הערכה גבוהה לעבודתו או מעשהו. לכל אדם יש צורך פסיכולוגי לשבח.
אִשָׁהמרגישה צורך שאחרים יציינו את עבודתה. לכן עקרות בית ונשים בדימוס סובלות לרוב מצורך בלתי מסופק בהכרה, הזנחה של בני משפחה ומזלזל בעבודתן.
הזכראוהב גם לקבל שבחים על עבודתו, אך יחד עם זאת, אם הוא בטוח שעשה את העבודה בצורה טובה, אז תהיה לו דעה גבוהה על עצמו גם אם עבודתו אינה מוכרת על ידי אחרים. כתוצאה מכך, גברים עצמאיים יותר בהערכות עצמיות מדעותיהם של אחרים.
תמיכה ונחמה כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
מילות עידוד יכולות לשכנע, לעודד, לעורר השראה, להרגיע, לנחם או לשעשע. לתמוך אין פירושו להעלות טענות שווא או להגיד לאנשים מה שהם רוצים לשמוע. כאשר מילות עידוד אינן מתיישבות עם עובדות, הן עלולות לעורר התנהגות הרסנית.
לנחם פירושו לעזור לאדם לתפוס את עצמו ואת מצבו בצורה חיובית יותר. הנחמה קשורה לתגובה אמפתית (סימפטית) לכישלון או צערו של בן השיח ומראה שהוא מובן, מזדהה איתו ומקובל.
מנחמים, תמכו בבן השיח, הרגיעו אותו.
סוגסטיה (סוגסטיה) כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
סוגסטיה מובנת כהשפעה פסיכולוגית של אדם אחד (מעורר) על אחר (מוצע), המתבצעת בעזרת דיבור ואמצעי תקשורת לא מילוליים ומאופיינת בטיעון מופחת מצד המציע ובביקורתיות נמוכה בתפיסה. של התוכן המועבר מצד המוצע.
כאשר מציעים, מי שמקבל השראה מאמין בטיעונים של האדם שמעורר השראה, המובעים גם ללא ראיות. במקרה זה, הוא מתמקד לא כל כך בתוכן ההצעה אלא בצורתה ובמקורה, כלומר בהצעה. ההצעה המתקבלת על ידי האדם המוצע הופכת למסגרת הפנימית שלו, המכוונת ומעוררת את פעילותו בגיבוש הכוונה.
ישנן שלוש צורות של הצעה: שכנוע חזק, לחץ והשפעה רגשית-רצונית.
עכשיו שקול מהי הפסיכולוגיה הכרחית של השפעה על אדם:
סדר, דרישה ואיסור כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.להזמין- השפעה פסיכולוגית על אדם בצורה של צו רשמי של מי שמושקע בכוחו.
דְרִישָׁה- זוהי השפעה פסיכולוגית על אדם המתבטאת בצורה נחרצת, קטגורית בצורת בקשה מה צריך לעשות, שזכותה לדורש זאת.
לֶאֱסוֹר- צורה של השפעה פסיכולוגית על אדם, שבה אסור לאדם לעשות או להשתמש בכלום.
ניתן להשתמש בצורות אלו של השפעה פסיכולוגית על אדם במקרים בהם לאדם אחד יש זכות לשלוט בהתנהגותו של אחר (אחרים).
יחד עם זאת, יש לקחת בחשבון כי צורות השפעה אלו נתפסות פסיכולוגית על ידי הסובייקט כביטוי של כוחו לזולת, ככפייה, ואף במקרים מסוימים – כאלימות כלפי אישיותו. מטבע הדברים, הדבר מוביל להתנגדות פנימית לדרישות ולאיסורים המובאים, שכן אדם אינו רוצה להיות צעצוע צייתן בידיו של אחר. הוא רוצה שלדרישות תהיה משמעות מסוימת עבורו, שיענה על צרכיו, עמדותיו, עקרונותיו המוסריים.
ניתן להסיר את התגובה השלילית הזו על ידי נימוק זהיר של הדרישה שהועלתה.
כפייה כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
כפייה, כהשפעה פסיכולוגית על אדם, משמשת בדרך כלל במקרים בהם צורות אחרות של השפעה על המוטיבציה וההתנהגות של הנבדק אינן יעילות או כאשר אין זמן להשתמש בהן. דרך זו להשפיע על אדם מתבטאת בדרישה ישירה להסכים עם הדעה או ההחלטה המוצעת, לקבל סטנדרט התנהגות מוכן וכדומה אם הנבדק אינו מסכים לכך.
הצד החיובי של ההשפעה הפסיכולוגית על אדם בצורה של כפייה הוא בכך שהיא יכולה לתרום להסרת מצב קונפליקט בפרק זמן נתון ולביצוע הפעולות הנדרשות על ידי הנבדק. בנוסף, זו אחת הדרכים לטפח תחושת חובה. "אדם שלא יודע להכריח את עצמו לעשות מה שהוא לא רוצה לעולם לא ישיג את מה שהוא רוצה", כתב ק"ד אושינסקי.
פסיכולוגיה של השפעה על אדם בצורה של מדדי השפעה משמעתיים.
אזהרה כהשפעה על אדם, היא הפעולה המשמעתית הקלה ביותר. אם מדברים בשפה בירוקרטית, זה "להעמיד את זה באופק". זה אומר שבפעם הבאה ההשפעה תהיה חמורה יותר.
נזיפה כהשפעה על אדם, וזה בדיוק מה שזה. הוא נערך בהוראת ראש, מוכנס לתיק אישי ומהווה בסיס לפיטורי העובד.
עונש כהשפעה על אדם, כרוך במניעת משהו משמעותי עבורו מאדם (אם מדובר בילד - מניעת הליכה, צפייה בסרט וכו'; עובד - מניעת בונוסים, חופשות בקיץ וכו'; איש צבא - פיטורים בסופי שבוע וכו' העונש הגבוה ביותר הוא מאסר).
ההשפעה הפסיכולוגית על אדם בצורת אמצעי משמעת נקבעת על פי חומרת העבירה, בהתחשב בגיל העבריין, היקף העבירה וגורמים נוספים.
איום (הפחדה) כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
איומים הם דרך נוספת להשפעה פסיכולוגית על אדם. איום הוא הבטחה לגרום לאדם צרות, רוע. הוא משמש כדי לגרום לחרדה או פחד אצל אדם: אדם מבוהל, ואף יותר מפוחד, נהיה בקלות
נתון להשפעה של אנשים אחרים.
כגורם להשפעה פסיכולוגית על אדם, הפחדה שכיחה ביותר בקשרים חברתיים כאלה, שקרעם קשה או בלתי אפשרי (צבא, משפחה, מוסדות חינוך, כלא).
סחיטה "תמימה" משמשת גם להשפעה פסיכולוגית על אדם (רמיזות ידידותיות לטעויות, טעויות שעשה אדם בעבר; אזכור שובב של "חטאים ישנים" או סודות אישיים של אדם).
שבח עצמי וחיזוק עצמי כפסיכולוגיה של השפעה על האדם.
כדי להשפיע על אנשים אחרים באמצעות סמכותם, יש אנשים שפונים אליהם שבחים עצמיים. לפעמים זה מוביל לאפקט הרצוי: אנשים מתחילים להתייחס לאדם כזה ביתר כבוד. עם זאת, לעתים קרובות יותר, "המקדם העצמי" משיג את האפקט ההפוך. לאחר ש"ראינו דרכו", אנשים מתחילים לתפוס אותו כסדרן ריק, מתנשא, צר אופקים ונרקיסיסטי או כאדם עם הערכה עצמית נמוכה. לכן, יש לגשת בזהירות לשיטה זו של השפעה על אחרים.
בנייה עצמיתמטרתו לגרום לאחרים להרגיש אשמה. לשם כך, אדם שם את עצמו כדוגמה: "אני בגילך ..." - אומרים הורים לילדיהם ומצביעים על הישגיהם. אדם המייצג את עצמו כמודל לחיקוי מבקש להדגיש את המופת שלו, למופת
מחשבות ומעשים, כך שבן השיח, על רקע שלו, יבין את חוסר הערך והאשמה שלו על כך. החישוב כאן הוא שלא נעים לאדם להרגיש אשם, הוא מבקש להיפטר מהחוויה הזו, רוצה "לתקן" ולכן הופך לניהול בקלות.
ביקורת כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
אנשים מאוד רגישים לרמז הקטן ביותר של ביקורת. זה קורה בגלל שבאופן כללי, מידע שלילי מתברר כמשמעותי יותר עבור אנשים מאשר מידע חיובי, שכן, בהיותו פחות נפוץ, הוא מושך יותר תשומת לב לעצמו.
שמועות ורכילות כפסיכולוגיה של השפעה על אדם.
שמועות- זהו סוג ספציפי של תקשורת בינאישית לא רשמית, זהו מסר (שמגיע מאדם אחד או יותר) על אירועים מסוימים שאינם מאושרים רשמית, מועברים בעל פה בהמוני אנשים מאדם אחד למשנהו.שמועות הן אמצעי להשפעה פסיכולוגית על שינוי דעות, עמדות, מצבי רוח והתנהגות. שמועות יכולות לשמש כדי לחזק את סמכות המפיצים שלהם, לגרום לאנשים לחוסר אמון זה בזה, ליצור ספקות מסוגים שונים.
לתרום להפצת שמועות חוסר מידע, אי בהירות סובייקטיבית של אירועים. או שהם מתעוררים באופן ספונטני, או שהם מפוברקים ומופצים בכוונה.
רְכִילוּתהן שמועות המבוססות על מידע לא מדויק או כוזב בכוונה על מישהו. מטרת הרכילות היא לזרוע חוסר אמון, כעס, קנאה כלפי אדם זה או אחר. ככלל, רכילות מתפשטת בזמן ובמרחב מהר מאוד אם לא עוצרים אותה בזמן. רכילות מאופיינת בשילוב של שקר ואמת, והיו אגדות. זה גורם לה בהתחלה ביישנית, חלשה, אבל אז היא גדלה ללא הפסקה, רוכשת השערות חדשות.
ההגנה היחידה מפני רכילות היא ההפרכה הפומבית שלה וגילוי חוסר העקביות שלה.
אז המאמר הזה על הפסיכולוגיה של השפעה על אדם הסתיים, אני מקווה שמצאת בו משהו חשוב לעצמך?
אני מאחל לכולכם בהצלחה!