איך לפתוח חנות חומרי בניין מאפס: תוכנית עסקית. תוכנית עסקית לחנות לחומרי בניין לדוגמה

אם נשווה את שוק חומרי הבניין הקמעונאי המערבי עם השוק הרוסי, נוכל להסיק שברוסיה הוא רק מתחיל להתפתח.

הפיתוח פעיל. קצב הצמיחה השנתי הוא כ-20%. קל להסביר. האדם כל הזמן בנה משהו, בונה ויבנה. ערים גדולות צומחות, האזור הכפרי מתפתח וכו'. כל זה דורש כמות גדולה של חומרי בניין. לכן, הייצור והמסחר של קבוצת סחורות זו תמיד יהיו פופולריים. יזמים רבים חושבים כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין מאפס.זהו פלח די מבטיח של השוק. עם תוכנית עסקית מחושבת כהלכה וניהול מוכשר לאחר מכן, חנות חומרי בניין תביא לבעליה הכנסה טובה ויציבה.

שלבי פתיחת חנות לחומרי בניין מאפס

חזרה למעלה

רישום חנות לחומרי בניין

ניתן לעשות זאת הן כיזם בודד (יזם יחיד) והן כ- LLC (חברה בערבון מוגבל).

אם הוחלט לרשום חנות לממכר חומרי בניין כיזם יחיד, יש להגיש למשרד המס את המסמכים הבאים:

• תשלום תשלום של חובת המדינה לרישום IP (800 רובל);
• בקשה בטופס P21001, באישור נוטריון;
• אם החשבונאות תתנהל לפי שיטת המיסוי הפשוטה, אזי יש צורך לכתוב בקשה למעבר לשיטת המס הפשוטה בטופס מס' 26.2-1;
• עותק של כל דפי הדרכון הפנימי של המבקש

בחינת סט מסמכים לפתיחת IP היא שבוע.

עם החלטה חיובית לפתוח IP, היזם מקבל:

• OGRNIP;
• תמצית מה-USRIP (רישום יחיד של IP);
• הודעה על רישום מס;
• הודעה על רישום ב-PFS הטריטוריאלי של יחיד (קרן פנסיה);
• מ-Rosstat תעודת הנפקת קודי סטטיסטיקה.

לאחר ההרשמה כיזם בודד, יש צורך לבצע חותם (מ-500 רובל) ולפתוח חשבון בנק (מ-2,000 רובל).

אם הוחלט לרשום חנות לממכר חומרי בניין כ- LLC, אזי נמסרים למשרד המס:

• טופס בקשה 11001;
• אמנת LLC;
• אם יש רק מייסד אחד, ההחלטה להקים, אם יש כמה מייסדים, אזי ניתן פרוטוקול על הקמת ישות משפטית;
• תשלום תשלום של חובת המדינה (4,000 רובל);
• צילום נוטריוני של דרכונים של כל המייסדים;
• אם החשבונאות תתנהל על פי שיטת המיסוי הפשוטה, אזי יש צורך לכתוב בקשה למעבר לשיטת המס הפשוטה בטופס מס' 26.2-1.

מועד הדיון בבקשה על ידי רשות המסים הוא שבוע.

במקרה של תשובה חיובית לבקשה, פיקוח המס נותן:

• תעודת רישום LLC;
• צ'רטר רשום של LLC;
• תעודה בטופס 1-3-חשבונאות;
• תמצית ממרשם הישויות המשפטיות של המדינה המאוחדת;
• הודעה על רישום בקרן הפנסיה של רוסיה (PF);
• תעודת רישום ב- TFOMS (קרן טריטוריאלית של ביטוח רפואי חובה);
• הודעה על הנפקת קודי סטטיסטיקה מ-Rosstat.

ייקח עוד כמה ימים להירשם ל-FIU, FSS ו-Rosstat. זה ייקח יומיים לעשות את החותם של הארגון. פתיחת חשבון בנק אורכת בממוצע שלושה ימים. ההון המורשה של LLC חייב להיות לפחות 10 אלף רובל.

לאחר רישום העסק שלך למכירת חומרי בניין, השלב הבא הוא לקנות קופה רושמת ולאחר מכן לרשום אותה במשרד המס. תהליך זה ייקח כשבועיים. בחנויות בהן נמכרות קופות, ניתנים לרוב שירותים לרישום מזורז במיסוי. אם אתה משתמש בשירותים של ארגון זה, כל המסמכים יהיו מוכנים תוך 3 ימים לכל היותר.

חזרה למעלה

השכרת מקום לחנות חומרי בניין

התחרות בפלח שוק זה די גבוהה. בשוק חומרי הבניין פועלות גם חנויות רשת גדולות, שמוכרות לא רק חומרי בניין כמתווך, אלא גם בעלות ייצור משלהן, שמוצריה נמכרים לאחר מכן בחנויותיהן במחיר השוק הטוב ביותר. לכן, פתיחת עסק משלך במתכונת של סופרמרקט עם שטח קמעונאי גדול אינה משתלמת במיוחד. עדיף לתת עדיפות לפתיחת חנות קטנה לממכר חומרי בניין בפורמט "קרוב לבית". בבחירת מיקום לחנות כזו, הדרישות יהיו כדלקמן:

• השטח המושכר צריך להיות בין 40 ל-100 מ"ר. M;
• החנות צריכה להיות ממוקמת באזור מגורים של בתים או בקומת קרקע של בניין מגורים ולהיות במרחק הליכה ללקוחות;
• בבתים שכנים לא צריכות להיות חנויות מתחרות לממכר חומרי בניין;
• השטח המושכר חייב לעמוד במלואו בכל הדרישות של ה-SES ופיקוח הכבאות.

כאשר מרכיבים תוכנית עסקית, אנו כותבים שעלויות השכירות החודשיות יהיו כ-30 אלף רובל. סכום מדויק יותר יהיה תלוי במיקום החנות ובאזור המושכר.

חזרה למעלה

רכישת ציוד הכרחי לחנות חומרי בניין

כדי לפתוח חנות בפורמט "בית קרוב", אין צורך לרכוש ציוד מיוחד. אפשר בהחלט להסתדר עם סט סטנדרטי של ויטרינות, מתלים, פודיומים, דלפקים וכו'.

עלות רכישת הציוד תהיה כ -100 אלף רובל.

חזרה למעלה

גיוס לחנות לחומרי בניין

חנות לחומרי בניין חייבת להיות פתוחה שבעה ימים בשבוע. שעות פתיחה - 9.00-21.00. לכן, על סמך גרף זה, החנות תצטרך לפחות 2 אנשי מכירות. הם צריכים לעבוד במשמרות, לפי לוח הזמנים שתיים בשניים, במשך 12 שעות. חשוב מאוד למצוא מוכרים מוכשרים. מכיוון שכדי לעזור לקונה בבחירת מוצר מסוים, לייעץ לו, אתה צריך מומחה שיבין בחומרי בניין.

עלות השכר לאנשי מכירות תהיה 40,000 רובל בחודש (השכר של איש מכירות אחד הוא 20,000 רובל).

חזרה למעלה

מגוון מוצרים ובחירת ספקים

המבחר של חנות לחומרי בניין קטנה במרחק הליכה צריך להיות מורכב מ-300-400 פריטים. הדבר החשוב ביותר צריך להיות הסחורה שאולי תזדקק לה בכל עת. למשל, הטפט ירד, אבל אין הדבקת טפטים בבית. בגלל זה, לא סביר שמישהו ילך במיוחד לסופרמרקט הבנייה.

דוגמה למבחר של חנות קטנה לחומרי בניין:

• תערובות בניין שונות;
• חומרים מתכלים;
• דבק הרכבה;
• דבקים שונים לטפטים;
• קצף הרכבה;
• מסמרים, ברגים וכו';
• כלים שונים לעבודות בנייה;
• מוצרים קשורים.

בתהליך העבודה, מבחר הסחורות הדרוש יתברר יותר.

כדי לבחור ספקים של סחורות, אתה צריך ללמוד חברות סיטונאיות הפועלות באזור מסוים. לחלקם יש ייצור משלהם. המבחר גדול מאוד. ייצור וסחר של חומרי בניין הפך לאחרונה לסוג עסק פופולרי מאוד. מומחים ממליצים לתת עדיפות לאותן חברות שבחוזים שלהן מצוין שהם מסכימים לחדש את מגוון הסחורות בכל עת.

אנו כותבים בתוכנית העסקית כי יהיה צורך להוציא כ-700 אלף רובל ליצירת מלאי סחורות בעת פתיחת חנות לממכר חומרי בניין מאפס.

• השקעת הון: 800,000 רובל,
• הכנסה חודשית ממוצעת: 450,000 רובל,
• רווח נקי: 65,414 רובל,
• החזר: 12.3 חודשים!

 

על פי מחקר שנערך על ידי ABARUS Market Research, שוק חומרי הבניין הרוסי הקמעונאי, בהשוואה לשוק המערבי, נמצא בשלב מוקדם של התפתחות. במקביל, קצב הצמיחה השנתי הוא 20%. בשנת 2007 עמד היקף הסחר הקמעונאי בסחורות לבית ותיקונים על יותר מ-14 מיליארד דולר ברוסיה, בשנת 2011 היקף השוק הסתכם בכ-17 מיליארד דולר, ועד שנת 2020 יעמוד היקף השוק על כ-30-35 מיליארד דולר. (חוות דעת של מומחים).

כ-80-90% משוק הבנייה אחראיות על ידי חברות רשת גדולות (רוסיות וגם זרות), ושאר השוק מתחלק ביניהן לפי חנויות בודדות, רשתות קמעונאיות קטנות (אזוריות). בהתחשב בעובדה שכמה שחקנים זרים חדשים מתכננים להיכנס לשוק הרוסי, כמו גם בהתחשב בתוכניות להרחבת רשתות פדרליות קיימות, נתח השוק של "חנויות בודדות" יקטן.

בהקשר לאמור לעיל, חנויות קטנות אינן יכולות להתחרות בקמעונאים פדרליים לא במחירים ולא במגוון המוצרים המוצעים.

אבל אם אתה רוצה להקים עסק בתחום הקמעונאות של חומרי בניין, אתה יכול לנסות לפתוח אאוטלט קטן בפורמט "בבית".

לסוג זה של חנות יש את היתרונות הבאים:

1. הזדמנות לפתוח חנות באזור שאליו לא ייכנסו רשתות פדרליות בשל חוסר האפשרות להשיג מחזורים גדולים.
2. מבחר מיוחד של הסחורה המוצגת וגישה אישית לקונה.

1. ארגון המסחר הקמעונאי בחומרי בניין

1.1. חֶדֶר

המתחם בו מתוכננת פתיחת חנות לחומרי בניין במתכונת שכונתית חייב לעמוד בקריטריונים הבאים:

• שטח 30-50 מ"ר.
• המתחם צריך להיות ממוקם באזור מגורים, במרחק הליכה לרוכשים.
• מחסור בחנויות אחרות לממכר חומרי בניין בסביבה הקרובה.

1.2. צִיוּד

ניתן לגשת לבחירת הציוד בצורה די חופשית, כך שכדי להוזיל את עלות רכישת הציוד, ניתן לייצר חלק מהמדפים והמדפים לסחורות בעבודת יד וחלק מהציוד ניתן לקנות יד שנייה

1.3. צוות

על החנות לעבוד 7 ימים בשבוע, שעות עבודה מ-9.00 עד 20.00 למטרות אלו, יש צורך שיהיו 2 מוכרים במדינה. (עבודה במשמרות, שתיים אחרי שתיים)

1.4. טווח

במהלך התיקונים קורה לא פעם שלא היה מספיק דבק לטפט, להב המסור המתכתי נשבר, לא היו מספיק ציפורנים, הדבק הלך לאיבוד איפשהו, השכן לקח את המברג ולא החזיר אותו. הקונה לא מעוניין ללכת להיפרמרקט הבנייה בשביל דברים קטנים כאלה, הוא מוכן לקנות את כל זה ליד הבית, אפילו במחיר גבוה יותר, בקשר לזה, כל זה צריך להיות מוצג במגוון.

מבחר משוער של החנות:

• חומרים מתכלים לכלים
• דבק הרכבה
• דבק טפטים
• מסמרים, דיבלים, ברגים וכו'.
• כלי בנייה
• מוצר קשור אחר.

לתפעול מיטבי, מגוון המוצרים הנמכרים צריך להיות כ-300 עמדות.

1.5. ספקים

בחירת הספקים צריכה להיעשות מחברות סיטונאיות הפועלות באזור. חברות אלו עצמן עוסקות במשלוח מוצרים לחנות, תוך עבודה ארוכת טווח איתן, ניתן לתת דחיית תשלום.

מילוי מלאי ומבחר חייב להתבצע על בסיס שבועי.

2. מחקרי היתכנות

2.1. עלות הונית של פתיחה

כדי לשמור על המבחר והמסחר ללא הפרעות, המלאי צריך להיות לפחות שתי הכנסות חודשיות (במחירי קנייה), והאיזון האופטימלי הוא 2.5-3 הכנסות חודשיות.

2.2. הַכנָסָה

הפדיון של חנות חומרי בניין קטנה (עד 50 מ"ר) במתכונת "בבית" הממוקמת באזור מגורים צפוף, עם מבחר שנבחר היטב, וכן בהיעדר מתחרים במרחק הקרוב. , הוא בערך 400 -500 אלף רובל. לחודש.

עבור חישובים של החזר ורווחיות, סכום ההכנסה החודשית היה 400 אלף רובל.

2.3. מחיר עלות

התווית על מוצרים שנמכרו היא 50-80%, תלוי במוצר, לצורך חישובים עבור סימון ממוצע של 60% נלקח

2.4. הוצאות כלליות

2.5. חישוב רווחיות חנות חומרי בניין

2.6. חישוב החזר

3. רגעים ארגוניים

3.1. צורה ארגונית

הצורה המשפטית האופטימלית היא יזם יחיד.

3.2. מערכת מיסוי

בשנת 2019 בוצע התיקון האחרון לקוד OKVED. הודות למהדורה זו, 1 ו-1.1 יבוטלו השנה, והמראה של המהדורה השנייה שונה לחלוטין מהקודמים, מה שמכניס כמה קשיים בניירת בקרב יזמים.

קוראים יקרים! המאמר מדבר על דרכים טיפוסיות לפתור בעיות משפטיות, אך כל מקרה הוא אינדיבידואלי. אם אתה רוצה לדעת איך לפתור בדיוק את הבעיה שלך- צור קשר עם יועץ:

בקשות ושיחות מתקבלות 24/7 ו-7 ימים בשבוע.

זה מהיר ו בחינם!

הסיווג הכל-רוסי של סוגי פעילות כלכלית הוא חלק מהפעילות של כל מפעל, חברה או ארגון בודדים.

מסווג זה מאפשר, יחסית, לחלק חברות בהתאם לכיוון השירותים שלהן.

מערכת כזו מסייעת ללמוד מהר ככל האפשר על הסחורה או השירותים שמספקת החברה, וכן לקבוע את התחומים והפעילויות העיקריים והנוספים.

למעשה, OKVED מהווה את מקור המידע העיקרי על החברה ופעילותה המשפטית. עד 2015, הגרסה הראשונה של המסווג הייתה בתוקף בשטח הפדרציה הרוסית.

בשנת 2014 החליטה ההנהלה לבצע מספר תיקונים בנושא זה והתיק התקדם לקראת שינוי הקוד בשנת 2014, אולם

OKVED-2 נכנס לתוקף רק בשנת 2015 והוא תקף עד היום. הקוד שהוקצה לכותרת המשויכת למספר הגרסה של הכותרת. לפני כן, היו קודים 1 ו-1.1, שעדיין בתוקף.

עם זאת, תיקונים בגרסאות הישנות של המסווגן של 2014 צריכים לגרור את ביטול תפקודם והכרה רק בגרסה חדשה של הקוד, הנקראת OKVED-2. התפקוד של הגרסה הישנה יוסר בשנה הנוכחית, 2019.

נקודות כלליות

ישנן מספר נקודות מפתח הקשורות למערכת OKVED שעליכם לדעת:

OKVED היא מערכת	מתן אפשרות לסיווג פעילויות של חברות, ארגונים, מפעלים בודדים ופרטיים
הבסיס ליצירת המערכת היה שיטת האיחוד האירופי (להלן האיחוד האירופי)	מה שנקרא "סיווג סטטיסטי של פעילויות כלכליות באיחוד האירופי", נחשב גם למדריך של מפעלים, המסווגים אותם לפי סוג הפעילות שלהם
מכיל 21 חלקים	תחת השם של כל אות באלפבית, בהתאמה. כל אחד מהמדורים אחראי על ענף פעילות נפרד. כל אחד מהם מציג גם מספר שונה של מספרים סידוריים שאחראים על שם הקבוצה של הסניף הזה, כלומר על שלוחה. לדוגמה, סעיף א' נקרא "חקלאות וייעור, ציד, דיג וחקלאות דגים" וכולל קבוצות 01, 02 ו-03 עם השמות "ייצור יבולים וגידול בעלי חיים", "ייעור ומנסרות" ו"דייג" בהתאמה. אתה יכול לראות את הטבלה המלאה של סעיפים וקבוצות עם פענוח של קודים ושמות למטה.
לכל קבוצה מהמדור יש יותר ממספר סידורי אחד	עם זאת, רק השמות הבסיסיים מוצגים בטבלה הראשית. לכל קבוצה עם המספר הסידורי שלה יש מספר תתי סעיפים הכוללים צמצום פעילויות והקצאת קוד לכל תת קבוצה, עד שש ספרות.

מה זה

הסיווג הכל-רוסי של פעילויות כלכליות (להלן OKVED) הוא לא יותר מאחד המסמכים ממכלול המסמכים של המסווגים הכל-רוסים של מידע טכני, כלכלי וחברתי.

יש להקצות את OKVED לכל חברה, ארגון או מפעל בודד שנפתחו לכניסה מלאה של המסמכים שלהם לתוקף משפטי.

המסווג מחלק ארגונים לפי פעילותם. הפעילות עצמה לפי מערכת זו מחולקת ל:

1. רָאשִׁי.
2. נוֹסָף.

פעילות הליבה היא העיסוק בו מתמחה המיזם ובה הוא אמור, לפי הרעיון שלו, לעלות על חברות מתחרות אחרות.

דוגמה לכך היא סוכנות רכב. מוסד כזה בוחר במכירת מכוניות כפעילותו העיקרית.

בהתאם לכך, פעילות נלווית היא עיסוק ומתן שירותים שמוסד פתוח אינו מתמחה בו.

למשל, סוכנות רכב לא תמיד מספקת תיקונים, שטיפה או ביטוח רכב. כמו כן, אין המספרה מחויבת למכור חלקי רכב, חלקי רכב, מכלולים ואביזרים.

ומכיוון שכל זה, בעליו יכולים לבחור פעילות נוספת. מה שאומר שהמספרה מספקת גם את השירותים הנ"ל, אבל הם לא מכוונים לקהל העיקרי שנמשך למכירה.

מה תפקידו

ניתן לצמצם את תפקידו של המסווג למספר נקודות, אשר היו מטרת יצירתו ושלוש מהדורות:

1. סיווג ארגונים, מפעלים פרטיים ופרטיים ופירמות מכל צורה ארגונית ומשפטית לפי סוג פעילותם.
2. הקצאת קוד נפרד לכל סוג פעילות.
3. הסדרת פעילות זו.
4. מעקבי חברה.
5. גישה לרמה הבינלאומית.
6. ליידע רשויות גבוהות יותר.

בסיס נורמטיבי

יש צורך לפקח בקפדנות על תאימות התיעוד של החברה לחקיקה הנוכחית.

קבלת קוד לפי המסווג זה לא הדבר הבסיסי ביותר כדי לבצע כניסות לזכויות משפטיות ולפתוח ארגון, חברה או מפעל בודד.

חשוב לזכור כמה דברים:

רישוי	ישנן פעילויות שעבורן צריך לקבל רישיון. במקרה זה, גם עם קבלת קוד המסווג וביצוע נכון של כל התיעוד, פעולות החברה ייחשבו כבלתי חוקיות. לכן, יש להכיר את רשימת הפעילויות הטעונות רישיון ולהשיג אותן לפני פתיחת מיזם. קבלת קוד אינה קבלת היתר לפעילות, אלא רק תיקון נוכחותה
צורה ארגונית ומשפטית של ישות משפטית	הגדרה זו מתייחסת לשם תחתיו תירשם החברה שלך באופן רשמי, שכן שלב זה הוא אחד החשובים ביותר בזמן כניסת הארגון לזכויותיו החוקיות. העובדה היא שיש להשוות בהרמוניה כל חברה לסוג פעילותה ולמעמדה הרשמי. למשל, חברת רואי חשבון לא תהפוך לחברה סגורה של בעלי מניות

קוד OKVED בסחר קמעונאי

מהשנה הנוכחית, גרסאות 1 ו-1.1 מאבדות את כוחן החוקי ואינן תקפות עוד בפדרציה הרוסית. בהתאם לכך, על כל חברה להחליף את קוד פעילותה.

זה לא מצריך מאמצים מיוחדים, מספיק רק לפנות לארגון המתאים ולרשום מחדש את המסמך לגבי פתיחת החברה והקצאת קוד פעילות בענף מסוים.

אם זה לא ייעשה, החברה תירשם כקבוצה אחרת לגמרי עם מיקוד שונה, מה שיוביל את רשויות אכיפת החוק לחשוב על פעילות בלתי חוקית במהלך הבדיקה.

וידאו: OKVED כמה ואיזה לבחור

לדוגמה, הקוד הקמעונאי הקודם הוא 52. ויש לו גם מספר פריטי משנה. עם זאת, לפי המהדורה השנייה, שלכבודה הוקצה המספר הסידורי למסווג הנוכחי, לתעשייה זו יש קוד 47 ופסקאות המשנה המתאימות עד 47.99.5.

OKVED בענף זה מאפשר לך להסדיר את פעילותם של ארגונים רשמיים בגדלים שונים: חנויות מתמחות ולא מתמחות, קיוסקים, דוכנים, אוהלים, וכן מכירה ביתית, מסירת סחורה אישית, משלוח שליחים, משלוח בדואר וכו' .

פעילויות עיקריות

הפעילויות העיקריות המופיעות במסווג מצטמצמות לשם הסעיפים, כלומר:

1. חקלאות ויערנות.
2. מינרלים.
3. תעשיות עיבוד.
4. אנרגיה חשמלית, גז, קיטור.
5. אספקת מים, ניקיון סביבתי.
6. בְּנִיָה.
7. סַחַר.
8. הובלה וחסכון.
9. בתי מלון ומסעדות.
10. הוצאה לאור, קולנוע, תקשורת אינטרנט, טלקומוניקציה.
11. לְמַמֵן.
12. נדל"ן.
13. מדע וטכנולוגיה.
14. פעילות צבאית.
15. חינוך.
16. הרפואה.
17. תַרְבּוּת.
18. ספּוֹרט.
19. ארגונים חברתיים.
20. חוות.
21. חברות אקסטריטוריאליות.

טבלה עם פענוח

הטבלה מציגה את הסעיף, קוד קבוצתי הקשור לקמעונאות ותתי קבוצות לפי תחום עיסוק ראשי בשנת 2019.

התחומים העיקריים המבוקשים נגזרו על רקע נתונים סטטיסטיים לגבי מגזרי התעסוקה של חברות בפדרציה הרוסית לשנת 2019.

הרשימה המלאה של תת-קבוצות עם קודים מכילה מאה פריטים. כמו כן, הטבלה של OKVED של סחר קמעונאי 2019 עם פענוח מסופקת על ידי האתר הרשמי.

סעיף ז'	מסחר סיטוני וקמעוני
הקוד	שֵׁם
47	סחר קמעונאי בסחורות מלבד כלי רכב מקטגוריה B
47.1	סחר קמעונאי בחנויות, ללא התמחות בפעילות מסוג זה
47.11	אוכל, משקאות, סיגריות, משקאות דלי אלכוהול (בירה)
47.11.1	מזון קפוא
47.11.2	אוכל טרי, שתייה, סיגריות
47.11.3	מספר רב של מוצרי מזון, משקאות ומוצרי מזון נוספים בחנויות שפעילותן בענף זה נוספת
47.19	סחר אחר בחנויות ללא התמחות (לדוגמה: חנויות של מכשירי חשמל ביתיים או חומרי בניין או עצים, בהם ניתן לקנות מזון, מים מינרליים וכו')
47.19.1	זמינות מוצרי מזון בחנויות שפעילותן בענף זו משלימה
47.19.2	חנויות כלבו
47.2	סחר במוצרי מזון, סיגריות בחנויות מתמחות
47.21	פירות וירקות
47.22	בשר ושפך
47.23	דגים, סרטנים, פירות ים, שימורים
47.24	לחם וכל מוצרי הקמח. כולל עוגות ומאפים לפי הזמנה
47.25	משקאות המכילים אלכוהול ומשקאות שאינם מכילים אלכוהול
47.26	סיגריות
47.29	ביצים, מוצרי חלב, שמנים, דגנים, סוכר
47.3	מוצרים שאינם מזון, דלקים, חומרי סיכה ונוזלים לאופנועים, חומרי גימור
47.4	מחשבים, טלפונים, מחשבים ניידים, ציוד אישי
47.5	כימיקלים ביתיים, בגדים, טקסטיל
47.53	שטיחים
47.59	רְהִיטִים
47.6	ספרים, עיתונים, מוזיקה, ציוד ספורט, סירות, אופניים, אוהלים, צעצועים לילדים, תכשיטים
47.7	בגדים אחרים מחוץ לחנויות
47.72	נעליים
47.74	ציוד רפואי
47.78	מוצרי קוסמטיקה ובשמים, מצלמות, משקפיים, מזכרות, גז, כלי נשק
47.79	ספרים. מוצרים לשימוש שני
47.8	סחר באוהלים, קיוסקים ופרחים אחרים, משקאות דלי אלכוהול
47.9	דרך האינטרנט, בבית, באמצעות שירותי דואר
47.99	העברה ישירה של סחורה או העברה בעזרת סוכנים

ראוי לציין כי OKVED לסחר קמעונאי בחנויות לא מתמחות בשנת 2019, כלומר OKVED לסוג נוסף של פעילות, זוכה השנה לביקוש הגדול ביותר בקרב חנויות המתמקדות בחומרי בניין, כימיקלים ביתיים ופריטים נוספים שאינם קשורים מזון.

חנות לחומרי בניין היא סוג מבטיח של עסקים עם תקופת החזר של 12-15 חודשים. עם רווחיות של ~20%. שוק הבנייה ברוסיה מתפתח מדי שנה בקצב מתון של 7-15%, זאת בשל עלייה במספר הנדל"ן החדש שהופעל, הון ובניית קוטג'ים בקיץ. כיוון ההתפתחות של ענף הבנייה מושפע מאוד ממדיניות המדינה וממצבה הפיננסי. בזמן משברים כוח הקנייה של האוכלוסייה יורד, מה שמוביל לירידה ברכישות הנדל"ן ולירידה במכירות החומרים לחנויות הבנייה. במאמר ננתח כיצד לפתוח חנות חומרי בניין מאפס.

יתרונות וחסרונות בפתיחת חנות לחומרי בניין

קהל היעד העיקרי של חנות לחומרי בניין: בונים ומנהלי עבודה. שקול את היתרונות והחסרונות העיקריים של יצירת חנות בגדים.

יתרונות	פגמים
רווחיות גבוהה של העסק והחזר שלו תוך 12-15 חודשים.	תחרות גבוהה במגזר זה הודות לרווחיות הגבוהה של הנישה. ~80% תפוסה על ידי חנויות הרשת
"נישה לוהטת". ביקוש גבוה לחומרי בניין וציוד	הצורך לספק מגוון רחב של מוצרים
השקעה ראשונית מתונה בעת פתיחת חנות זכיינות ~ 900,000 רובל. + תמיכה בייעוץ לזכיינים	השפעת העונתיות על היקף המכירות: ירידה של 50-60% בחורף.

כ-80% משוק הבנייה כולו מתחלק בין חברות רשת גדולות (על פי ABARUS Market Research). קיימת מגמה של ירידה במספר חנויות הבנייה והחומרה הקמעונאיות ועקירתן בחנויות הרשת. חנויות קטנות אינן יכולות לספק מגוון רחב או מחירים נמוכים (כמו אצל לירוי מרלן, למשל), היתרון התחרותי היחיד שלהן עשוי להיות הקרבה של המיקום לחפצים בבנייה, מתחמי מגורים, כפרי קוטג'ים וכו'. חומרי בניין נמכרים בצורה הטובה ביותר באביב ובתקופה ספטמבר-אוקטובר. בקיץ המכירות מצטמצמות ל-70-80%, ובחורף ל-50-60%.

איך פותחים חנות לחומרי בניין: סוגים עיקריים

כדי לפתוח חנות לחומרי בניין, עליך לקבוע את סוגה ואת ההשקעה הראשונית הנדרשת.

סוגי חנויות	מוזרויות
חנויות קטנות (60-90 מ"ר)	עוסקת במכירות קמעונאיות. הם מאופיינים במבחר קטן ממוקד צר: 100-250 פריטי סחורה. כדי לפתוח חנות אתה צריך ~$9000-14000.
חנויות בגודל בינוני (200-250 מ"ר)	הם מציעים מבחר רחב יותר: 4000-6000 פריטים. לספק את הצרכים של צרכנים שקונים לא רק את הדברים החיוניים, אלא גם אלמנטים דקורטיביים וחומרים נלווים. הפתיחה תעלה 40,000-60,000 דולר.
סופרמרקטים (מ-1000 מ"ר)	מגוון רחב של מוצרים: 10,000-15,000 פריטים. בנוסף לשטח הקמעונאי, לסופרמרקטים יש מחסנים משלהם, מה שמקל על הדגמת סחורות ומשלוח לאחר מכן לצרכן. עלויות פתיחה: ~250000-350000$. יש צורך בהשקעות או בשותפים נוספים.
חנות-מחסן (בסיס סיטונאי קטן)	שונה במבחר צר בהשוואה לסופרמרקט. פריטים למכירה שאין צורך להציג. היתרונות של חנות-מחסן דרישות מינימליות לגימור המקום. נמכרים מוצרים ידועים ונפוצים. הרווח מושג על ידי הגדלת נפח המכירות, tk. הסימון על סחורות הוא מינימלי. פתיחת חנות מחסנים תדרוש שטחי אחסון גדולים.

כיצד לבחור מיקומי חנויות

כדי לבחור, תחילה עליך להעריך את הסביבה של החנות העתידית. מכיוון שהחנות היא עסק לא מקוון, קרבה לבניינים חדשים, מתחמי מגורים, שווקי בנייה וכבישים עמוסים תהיה גורם הצלחה מרכזי. אין דרישות מחמירות לחצרים לחנות לחומרי בניין, תנאי חשוב הוא זמינות מקומות חניה למכוניות הלקוחות. אין צורך במשיכה אסתטית מיוחדת של החדר - הכל צריך להיות פונקציונלי במיוחד. השטח האופטימלי יהיה חנות > 200 מ"ר, חנויות קטנות יותר אינן רווחיות בגלל רוחב הקטנה של המבחר. יש לספק לחדר אוורור ועמידה בתקנות האש. כדי לפתוח חנות קטנה, מומלץ להחזיק בחצרים משלכם, אם השטח גדול מ-500 מ"ר, משתלם יותר לשכור אותו.

אחד היתרונות בפתיחת חנות לחומרי בניין בזיכיון הוא השתייכותה לרשת, ספקים קבועים ומגוון רחב של מוצרים, תמיכה טכנית ומידע לזכיין, איתור באגים בתהליכים עסקיים, הדרכת צוות (תסריטי תקשורת). העלות הממוצעת של זיכיון היא ~ 350,000 רובל.

סופרמרקטים ובסיסים סיטונאיים קטנים ממוקמים בדרך כלל מחוץ לגבולות העיר, מכיוון שקשה למצוא חצרים כאלה במרכז. בוחרים מקום עם מחלפי תחבורה נוחים, אך בקופה שאינה למגורים, על מנת למנוע בעיות עם שירותי הכבאות. עבור חפץ סופר גדול, רצוי לספק חיבור לרכבת.

חפש שותפים וספקים

אחד הקשיים בפתיחת חנות לחומרי בניין מאפס הוא למצוא ולעבוד מול ספקים, ספקים רבים דורשים תשלום מראש עבור סחורות וחומרים. אם אתה מבסס את עצמך כצד נגדי אמין, אתה יכול להסכים על תנאי משלוח מועדפים, אספקת סחורה למכירה ללא תשלום מראש. תנאים אלו משחררים כספים נוספים לפיתוח עסקי.

חלק מחומרי הבנייה/ציוד הבניין משתלם יותר להזמין בסין. כדי לחפש ספקים סיניים, אתה יכול להשתמש בפורטלים בינלאומיים גדולים, אגרגטורים של ספקים: Aliexpress.com, Taobao.com. אין צורך לדעת סינית / אנגלית, ישנן חברות מתווך רבות בפדרציה הרוסית שיכולות לספק אותן מאתרים אלו.

מגוון מוצרים

ללא מבחר שנבחר כראוי, הרווחיות של חנות חומרי בניין תהיה נמוכה. אסטרטגיה פשוטה תהיה להעתיק את מבחר המתחרים המוצלחים.

• אם אתם פותחים חנות קטנה שאינה נציגה של מותג מוכר, אז התמקדו בקונה ההמוני. מוכרים כלים וחומרים זולים במגוון רחב. למרות המחירים הנמוכים, הסחורה חייבת להיות באיכות גבוהה.
• מפיצים אינם יכולים לקבוע באופן עצמאי את עלות הסחורה, מכיוון שכל המחירים מוסדרים בקפדנות. היתרונות של מפיץ הם תמיכה של ספקים ויצרנים גדולים: מתן הטבות והנחות בעת אספקת סחורה.
• חנויות חומרי בניין בינוניות וגדולות מוכרות סחורות של פלחי מחיר שונים: יקרים וזולים. שילוב זה מאפשר לך להגדיל את הרווחיות.

אם אין מספיק ביקוש למוצר מסוים, אל תנטוש אותו לחלוטין. למסחר במוצרי בניין, רוחב המבחר חשוב, קונים רבים מבצעים רכישות מורכבות לפתרון בעיות בניה שונות.

איך פותחים חנות לחומרי בניין: רישום עסק

כדי לפתוח חנות לחומרי בניין, עליך להירשם במשרד המס המקומי באחת מהצורות המשפטיות של עשיית עסקים: יזם יחיד (IP) או LLC. הטבלה שלהלן מציגה את שלבי הרישום העיקריים, את יתרונות הטופס ואת רשימת המסמכים הנדרשת. בעת רישום עסק יש לבחור את סוג הפעילות לפי קודי הסיווג של OKVED. זהו הליך חשוב, גשו אליו באחריות, אי ציון סוג הפעילות ואי תשלום מיסים יובילו להתדיינות משפטית. קודי OKVED לחנות לחומרי בניין:

52.46 - (לחנות של צבעים ולכות); 52.46.1 - "מסחר קמעונאי בחומרה"; 52.46.2 - (למחסן של צבעים, לכה ואמייל); 52.46.3 - (חנות לחומרי זיגוג); 52.46.4 - (חנות לממכר ציוד למלאכה); 52.46.5 - (חנות לציוד סניטרי); 52.46.6 - (חנות לציוד וציוד לגננות); 52.46.7 - "מסחר קמעונאי בחומרי בניין שאינם נכללים בקבוצות אחרות"; 52.46.71 - (מסחר בעצים); 52.46.72 - (מכירת לבנים); 52.46.73 - (מכירת מבנים מתכתיים ולא מתכתיים). אם מתוכנן לסחור דרך חנות מקוונת, אזי קוד OKVED מתאים: 52.61.2 - "סחר קמעונאי המתבצע באמצעות חנויות טלפון ורשתות מחשבים (מסחר אלקטרוני, כולל האינטרנט).

צורת ארגון עסקי	יתרונות השימוש	מסמכים לרישום
IP ( יזם יחיד)	הוא משמש לפתיחת חנות לחומרי בניין קטנה (עד 200 מ"ר). מספר צוות 1-2 אנשים	קבלת תשלום חובת המדינה (800 רובל); בקשה מאושרת על ידי נוטריון בטופס מס' P21001; בקשה למעבר למשטרי מיסוי מיוחדים: UTII (אחרת זה יהיה ברירת המחדל OSNO); עותק של כל דפי הדרכון.
OOO ( חברה בערבון מוגבל)	משמש לפתיחת חנות לחומרי בניין (>200 מ"ר). LLC רווחית יותר למשיכת מימון/הלוואות נוספים, שותפים והגדלת קנה מידה	בקשה בטופס מס' Р11001; אמנת LLC; החלטה לפתוח חברת LLC או פרוטוקול אם יש כמה מייסדים (שותפים); קבלת תשלום חובת המדינה (4000 רובל); העתקים של דרכוני המייסדים מאושרים על ידי נוטריון; בקשה למעבר למשטרי מיסוי מיוחדים: UTII (כברירת מחדל זה יהיה OSNO). על פי חוק, ההון המורשה של LLC לא יכול להיות פחות מ-10,000 רובל!

הבחירה האופטימלית של מערכת מיסוי מועדפת לחנות לחומרי בניין תהיה UTII(מס יחיד על הכנסה זקופה), על מנת לעבור למערכת זו יש לאמץ חוק עירוני על אפשרות החלת UTII במקום החנות. ישנם תנאים למעבר ל-UTII: עד 100 עובדים ועלות הרכוש הקבוע עד 100 מיליון רובל. הריבית על UTII היא 15%. היתרון של מס זה הוא הצמדתו לנתונים הפיזיים של החנות: שטח, מספר עובדים וכו'. כשפותחים חנות קטנה, זה מועיל.

אם באזור שלך לא ניתן לעבור ל-UTII, אז יזם או ארגון אופטימלי לבחור בשיטת המיסוי הפשוטה (שיטת המיסוי הפשוטה) הכנסה מינוס הוצאות בריבית של 15%.

בעת רישום עסק יש להגיש בקשה מיידית למעבר למשטר מיסוי מועדף (UTII או STS), אחרת ההזדמנות הבאה להגיש בקשה תצוץ רק בתום השנה הקלנדרית הנוכחית.

מסמכים נחוצים לתפעול החנות

להלן רשימה של כל המסמכים הדרושים לתפעול החנות:

• מסמכים מכבאים ו-SES;
• עותק של תעודת רישום המדינה עם חתימת ראש וחותמת המפעל;
• עותק של הסכם השכירות או תעודת בעלות על מחסן וחצרים קמעונאיים;
• אישור שירות המס ברישום;
• תעודת פעולה עם חתימת הראש;
• מסמך המאשר את רמת ההשכלה והכישורים של המנהל.

פִּרסוּם

לעסק לא מקוון, המיקום חשוב - זו הפרסומת הטובה ביותר והזדמנות להשיג לקוחות פוטנציאליים. אם אין תנועת מבקרים, כנראה שמקום החנות נבחר ללא הצלחה. פרסום נוסף עשוי להיות שימוש בפרסום קונטקסטואלי של Yandex או Google. זה מאפשר לך למשוך קוני יעד לאתר האינטרנט של החנות המקוונת (או דף הנחיתה).

צוות החנות

הצוות העיקרי של החנות הם עוזרי מכירות. בהעסקת עובדים יש להיות בעל ניסיון בניה > 3 שנים. כדי להפחית את עלות החיפוש באמצעות סוכנויות גיוס, אתה יכול להשתמש בלוחות מודעות בחינם avito.ru, irr.ru או פורומים נושאיים. בתחילה, המוכר עשוי להיות היזם עצמו. כדי להגדיל את מספר המכירות, יש צורך לבצע הכשרה רציפה של אנשי מכירות, פיתוח תסריטי מכירה והכנסת מערכת לעידוד המוכר בעת מילוי תוכנית המכירה.

השוואה בין סחר סיטונאי וקמעונאי

הטבלה שלהלן משווה בין סיטונאי לקמעונאות.

בסיטונאות	קמעונאות
במסחר סיטונאי אתה עובד עם מעגל לקוחות מצומצם (B2B). האינטראקציה מתבצעת במסגרת חוזים ארוכי טווח - משלוח הסחורה הוא סדיר.	בקמעונאות, אתה עובד עם קונים פרטיים שונים שדוחפים (B2C). בדרך כלל, קונים אינם יכולים להעריך את המאפיינים והיתרונות של חומרים בעצמם. יהיה צורך בכוח אדם המסוגל לברר את דרישות הלקוח ולהמליץ ​​על אפשרות רכישה מקובלת.
הקושי העיקרי הוא כריתת חוזים עם קבלנים ועסקים על משלוחים, אחריות גבוהה.	הקושי העיקרי הוא ביצירה מתמדת של תנועה של מבקרים לחנות.

דירוג גורמי ההצלחה העסקיים

1. מיקום החנות.
2. הסמכת מוכרים. הרצון לעבוד לקראת התוצאה הסופית.
3. אמון ספקי סחורה, תשלומים דחויים והנחות שניתנו על ידם.
4. אזור מחסן וחנות.
5. תמיכה בפרסום של נקודת המכירה.
6. ארגון נכון של עבודת האאוטלט וחשיפה של סחורות.

הערכת האטרקטיביות של עסק על ידי אתר מגזין

רווחיות עסקית	(4.0 מתוך 5)	אטרקטיביות עסקית 3.7
החזר על הפרויקט	(4.0 מתוך 5)
קלות פתיחת עסק	(3.0 מתוך 5)
חנות חומרי בניין דורשת עלויות ראשוניות מתונות ~ 900,000 רובל. (במידה והחנות זכיינות). במקרה של פתיחה עצמית, העלויות יגדלו עבור המלאי בתשלום של חומרים וציוד מספקים ויסתכמו ב~2 מיליון רובל. גורם ההצלחה המרכזי של החנות הוא מיקומה בקרבת מבנים חדשים, מתחמי מגורים, אתרי בנייה. החזר של העסק ~12 חודשים. צמיחת המכירות מתבצעת באמצעות הכנסת הכשרה מתמשכת של כוח אדם במכירות ומערכת עידוד והנעה ביישום תוכנית המכירה. העסק דורש ידע מקצועי בעבודות התקנה, בנייה וגימור - זה יעזור להדריך את הלקוחות ולבחור מוצרים כדי לענות על הצרכים שלהם.

בנייה היא אחד מתחומי הפעילות המקצועית שלא עומדת מלכת. מדי שנה מופיעים בשוק חומרים ומוצרים חדשים המיועדים לשיפור תהליכי בניית מבנים, תיקון וכו'. מטבע הדברים, המסחר בענף זה חייב להיות בפיקוח הדוק, כי אחרת ניתן להבחין בתופעות כלכליות שליליות - השלכה, היווצרות של כלכלת צל, מונופוליסטים וכו'. על מנת להתמודד איכשהו עם המשימה הזו, ב-OKVED 2016, המסחר הקמעונאי בחומרי בניין מחולק למספר רב של תת-סעיפים. כמובן שיש פחות מהם מאשר במקרה של אוכל, אבל לפעמים די קשה למצוא את הקוד המתאים. הסיבה לכך, בנוסף למגוון האפשרויות המוצגות, היא ההטרוגניות של תחום פעילות זה.

מעטים מהיזמים עוסקים בלעדית בסחר של לבנים או עצים. ככלל, ארגונים כאלה מציעים מגוון רחב של מוצרים לכל צורך, מחומרי הגלם עצמם, וכלה בכלים, מחברים ומוצרים נלווים. בנוסף, לחנויות המתמחות יש בדרך כלל משלוחים ושירותים אחרים משלהן. והם כבר שייכים למדור אחר של OKVED. אז מסתבר שכדי לארגן עסק רגיל בענף הזה, צריך להשקיע זמן רב בבחירת שילוב של קודים שישקפו במלואם את מהות הפעילות שלכם. אבל לא נתעמק בפרטים הספציפיים, אלא פשוט נשקול את סוגי הסחורות העיקריים הכלולים במושג הסחר הקמעונאי בחומרי בניין.

סחורות ושמות לפי קבוצות

בוא נגיד מיד ששירות המס הפדרלי ניסה איכשהו להקל על החיים של מפיצים של סוג זה של מוצר על ידי שילוב של כמה סחורות דומות בכיוון לתוך תת-סעיף אחד. דוגמה חיה לכך היא "47. ", שכולל:

• סחר בחומרה.
• מוצרי זכוכית.
• חומרי לכה.

אם החברה או החנות שלכם החליטו ליישם סט כזה בדיוק בנקודות המכירה שלה, אז אינכם צריכים לחפש את הקוד עבור כל אחד מתת-המינים בנפרד. אתה יכול לציין אחד כללי, וזה יספיק. אם, למשל, אתה סוחר במוצרי זכוכית ומוצרי זכוכית, אך אין לך שמות צבע, אזי תצטרך להזין רק את סעיף משנה 47. .3, ולאחר מכן אם המכירה מתבצעת בחנויות מתמחות.

אגב, זה נושא נפרד שגם דורש התייחסות. לפי OKVED, סחר קמעונאי בחומרי בניין יכול להתבצע כמעט בכל דרך. האפשרות הנפוצה ביותר היא שקעים מיוחדים, חנויות בנייה מיוחדות, שבהן תוכלו למצוא כל מוצר לתיקון ובנייה. עם זאת, ישנה אלטרנטיבה בצורת כל מיני דוכנים בבזאר, דוכנים בקומות מסחר, מסחר באמצעות משאבי אינטרנט מיוחדים וכו'. רבים פשוט רוצים לשמור על מחסן עם מוצרים ולא צריכים להתמודד עם המכירה בפועל, לעשות רק שיחות חמות וקרות ולשלוח את הסחורה שלהם באמצעות שירותי הובלה. אבל כדאי לזכור שבמקרה זה פועלת קבוצה שונה לחלוטין של קודים של הסיווג הכל-רוסי של פעילויות כלכליות. ואם לא תציינו אותם, ומשרד השומה ירשום את עובדת שליחת וקבלת הכסף על כך, צפויים לכם קנס חמור וסנקציות נוספות. אז תחילה החליטו על שיטת המסחר והכלים שבה תשתמשו, ורק לאחר מכן תרשמו ישות חדשה.

סוגים אחרים של סחורה

גם מוצרים אחרים שייכים לנושא הבנייה: לבנים, בלוקי בטון, עץ, תאית, מבנים מתכתיים ולא מתכתיים, מוצרי עץ מוגמרים. אפשר לחשוב גם על פתרונות שונים, חומרי איטום, מחברים, ממיסים וכו'. בהתאם לכך, עבור כל פריט במהדורת OKVED לשנת 2016, ישנם קודים שעליך לציין במהלך ההרשמה אם אתה עומד למכור את המוצרים הנ"ל.

כמה קשיים ותכונות

שוק חומרי הבניין הוא מאוד הטרוגני ומשתנה. בשל הקצב הרציני של ההתקדמות העולמית בתחום זה, סוגים חדשים של מוצרים מופיעים על מדפי החנויות, שווקי הבנייה ומקומות מיוחדים אחרים כמעט מדי יום. לכן, כמעט בלתי אפשרי לעקוב ולחזות במה החברה שלך תסחור בעוד שנה. הדרך היחידה לצאת היא פשוט לקבוע את הכיוון ולהיצמד לוקטור ההתפתחות הזה.

וכדי לצמצם עוד יותר את המגעים עם גופי בקרה ממלכתיים, ולפחות לעתיד הקרוב לאחר הפתיחה, לשכוח ממילוי מסמכים רשמיים, לפני שעוברים את הליך הרישום, היכונו לתהליך זה. מצא את מסד הנתונים של OKVED באינטרנט, ובו סעיף 47. מתחת לאות "ז". זה המקום שבו נמצאים הקודים שאתה צריך. תצטרך לשבת זמן מה כדי למצוא ולתקן את הדרושים, אבל בסוף הפעולה הזו יהיה לך כלי רב עוצמה וכל המידע הדרוש למילוי מוכשר של הטפסים הדרושים לרישום.