Mis on toote märgistus? Nende küsimuste ees seisavad kõik ettevõtjad, kes otsustavad kauplemisettevõttega tegeleda. Toote juurdehindlus ehk kaubamarginaal on toote maksumuse juurdehindlus, mis moodustab selle müügi lõpphinna. Ettevõtja peab ise otsustama oma kaupade müügihinnad, et need oleksid konkurentsivõimelised. Lisaks on oluline välja arvutada konkurentide ostuhinnad.
Ärimehi huvitab küsimus: "mis on kauba marginaali nimi." Marginaalide küsimusele tuleb läheneda ettevaatlikult, võttes arvesse kõiki nüansse, mis kauba hinna kujunemist mõjutavad. Väärtuse poolest peaks juurdehindlus katma täielikult kulud ja sisaldama müüja poolt müügilt oodatavat kasumit. Lõpliku müügihinna arvutamisel peab see sisaldama ostuhinda ja kaubamarginaali. Pluss, kui kaup on käibemaksukohuslane, siis see läheb ka juurdehindluse summas arvesse.
Iga äri eesmärk on teenida kasumit, kuid kui teete vea ja määrate müüdava toote hinna valesti, võib see kaasa tuua nõudluse languse ja ostjate puuduse. Loomulikult toob selline sündmuste areng kaasa kaotusi.
Kuidas arvutada kaupade juurdehindlust - läheneme õigesti
Niisiis, milliseid olulisi tegureid tuleb arvutamisel arvesse võtta ja milliseid samme astuda?
Loe ka: Kasum toodete müügist: valem
Üldiselt peate esialgu otsustama konkurentide müügistrateegia üle. Kaupade müügistrateegiad koostatakse ühe järgmistest põhimõtetest:
- madala hinnaga, kuid suurtes kogustes;
- kõrge hinnaga, kuid väikestes kogustes.
Õige strateegiline lähenemine võib aidata toodet kiiresti müüa. Turu küllastumine konkreetses piirkonnas sarnase tootega mängib samaväärset rolli kaubamarginaali kehtestamisel. Lisatasu ei saa tõsta tavaliste toodete puhul, mida naaberpoodidest tegelikult osta saab. Kuid harvaesineva tootetüübi puhul, võttes arvesse asjakohasust ja nõudlust, suurendab see tõenäoliselt seda.
Kaubanduse juurdehindlus jaemüügis
Kuidas arvutada juurdehindlust protsentides nii, et see ei osutuks ebamõistlikult kõrgeks ega hirmutaks ostjaid? Paljud ärimehed lähenevad jaekaubanduses kaubamarginaali kehtestamisele lihtsalt matemaatiliselt: nad valivad kogu tootevalikule ühe protsendi juurdehindluse. Ülejäänud müüjad uurivad keskmisi turuhindu ja panevad täpselt sama marginaali kui konkurents. Igal juhul on juurdehindluse eesmärk suurendada kauplemistulu ja teenida kasumit. Juurdehindluse protsendi määramisel on oluline arvestada toote omadusi ja kvaliteeti, tootja konkurentsivõimet, nõudlust ja asjakohasust ostjate seas.
Jaemüügis tuleb juurdehindlust protsendina arvutada mitu korda. Perioodiliselt on oluline hinda korrigeerida sõltuvalt tulude genereerimise dünaamikast. Kui selline sissetulek on stabiilne, viiakse müügi stimuleerimiseks sisse erinevaid tutvustusi, boonusalandusi, vähendades seeläbi ajutiselt lõpphinda. Seega peate kaubamarginaali protsendi määramiseks lähenema kolmel viisil:
- määrata kogu tootesarjale sama protsent;
- arvutada iga rühma jaoks eraldi;
- arvutage kogu vahemiku keskmine.
Tihti juhtub, et kaup jõuab lattu erinevatelt tarnijatelt erinevaks perioodiks ning seda on vaja müüa sama kiirusega. Seetõttu on mõistlik määrata sellele tootele üks hind, kuid selle juurdehindlus on erinev.
Aja jooksul võib kaubamärgi juurdehindluse väärtus muutuda. Oleneb müüja käibest. Iga ettevõtja püüab suurendada tulude poolt, vähendades samal ajal kulude poolt.
Soodsate müügitingimuste ja kasumi suurenemise korral on müügi stimuleerimiseks müüjal võimalus alandada müügihindu läbi kaubandusliku marginaali vähendamise.
Kulude minimeerimiseks võite kasutada maksusoodustusi või säästa energiat, ruumi, personali ja nii edasi, kuid samal ajal järgida seadusi, eeskirju ja eeskirju.
Uue toote massiliseks turuletoomiseks on mõistlik planeerida tootemarginaali vähendamine, et meelitada ostjat madalate kuludega. Käivitamiseks sobib kampaaniate läbiviimine hooajaliselt, allahindluste süsteemi juurutamine teatud kaubakoguse ostmisel.
Oma toodete juurdehindluse protsendina arvutamisel on mõistlik keskenduda turu keskmistele statistilistele näitajatele, mis on jaotatud hõivatud segmentide kaupa:
- toit - 10-35%;
- riided ja jalatsid - 40-110%;
- kirjatarbed, majapidamistarbed - 25-65%;
- kosmeetikatooted - 25-75%;
- suveniirid, aksessuaarid, ehted - üle 100%;
- autoosad - 30-65%.
Kaubandusmarginaali arvutamise valem
Arvutustes vigade vältimiseks kasutatakse juurdehindluse protsendina arvutamiseks spetsiaalset valemit. Kaubandusmarginaali (TN) nominaalselt määramisel pole seda keeruline rahaliselt määrata:
TN \u003d ST *% TN, siin CT on kauba maksumus, % TN on protsent määratud kaubamarginaalist.
Eduka äritegevuse oluline ja oluline valdkond on ettevõtte kaubandustegevuse finantsanalüüs. Seda teevad finants- ja majandusspetsialistid, eraettevõtjad ise.
TN = (PB – ST) ÷ ST, kus RV on tegelik müügitulu, CT on kauba maksumus.
Tõsine majandusnäitaja kaubandusliku marginaali määramisel on kaupade müügist saadav brutotulu. Arvutage brutotulu, lähtudes käibearvestuse spetsiifikast.
Kauplemistegevus hõlmab kaupade müüki tasulise kasumi eest. Kaubandusmarginaal on kauba esialgse maksumuse ja müügihetkel kehtestatud hinna vahe. Kaubandusmarginaal sisaldab transpordikulusid, müügikoha liisingu tasumist ja ettevõtte töötajate töötasusid. See tähendab, et omahinnaga kaupade müük toob müügipunktile kahju. Allpool pakume välja, kuidas toodet õigesti märgistada ja kaaluda selle probleemi kõiki aspekte.
Juurdehindlus on summa, mille võrra suurendatakse müüdava kauba esialgset maksumust.
Mis määrab kaubandusliku marginaali taseme
Üsna sageli näeme olukorda, kus sama toode erinevates kauplustes on erinevate hindadega. Sama toote hinnaerinevuse põhjuseks on juurdehindluse tase, mille määrab müügikoha omanik. Hinnapoliitika väljatöötamisel peab ettevõtja arvestama mitmete kriteeriumidega. Toote juurdehindluse tase sõltub sarnase pakkumisega konkurentide arvust, toote kvaliteedist, sihtrühma maksevõimest ja bränditeadlikkusest. Samuti tuleb mainida, et riik kontrollib teatud kaubagruppide maksumust. Selliste kaupade maksumus ei tohiks ületada kehtestatud standardit. Arvestades kõike ülaltoodut, võime järeldada, et optimaalset juurdehindluse taset on peaaegu võimatu määrata.
Praeguseks ei reguleeri Venemaa õigusaktid enamiku kaubanduslike toodete maksumust. See aspekt võimaldab jaemüügipunktide omanikel iseseisvalt reguleerida pakutavate toodete hindu, lähtudes mitmest kriteeriumist. Näiteks võtame olukorra, kus müüjal on ainulaadne toode ühes eksemplaris. Selle toote maksumus ei ületanud tuhat rubla. IN sel juhul, müüjal on võimalus seda toodet müüa nii kahe tuhande kui ka ühe miljoni rubla eest. Reeglina on juurdehindluse tase tihedalt seotud turupiirangutega.. Esiteks ei leidu alati kedagi, kes tahaks kaupa kõrge hinnaga osta. Teiseks võib olla konkureeriv ettevõte, kes pakub sama toodet parema hinnaga.
Milline peaks olema jaemüügi juurdehindlus? Sellele küsimusele saavad vastata ainult need inimesed, kellel on selles valdkonnas rikkalikud praktilised kogemused. Paljud ettevõtjad ütlevad, et hinnapoliitika väljatöötamine on terve teadus.. Lisaks ülaltoodud kriteeriumidele tuleks arvesse võtta ka konkurentide pakkumisi. Juhul, kui määratud hind ületab oluliselt konkurentide hindu, võib ettevõtja kaotada oma kliendid, mis toob kaasa müügi vähenemise. Samuti peate tähelepanu pöörama asjaolule, et kaupade maksumuse alahinnatud juurdehindlus vähendab kasumi suurust ja võib põhjustada kahjumlikke kauplemistegevusi.
Millised parameetrid mõjutavad kauplemistegevuse kasumit? Reeglina on sissetulekute tase tihedalt seotud müüdud toodete mahu ja juurdehindluse tasemega. Kõrge juurdehindluse olemasolu võib põhjustada müügimahtude vähenemise. Madal juurdehindlus mõjutab negatiivselt ettevõtja sissetulekut. Nende tegurite mõju täieliku sügavuse mõistmiseks peaksite tutvuma mitmete kriteeriumidega, mida tuleks hinnapoliitika väljatöötamisel arvesse võtta:
- Konkurentsi tase valitud alal.
- Tarnija ja müügikoha asukoht (transpordikulud).
- Müügikohas esitletud sarnaste toodete arv (näiteks erinevate tootjate erinevat tüüpi jäätiste arv).
- Müügikohas osalemine.
- Bränditeadlikkus.
- Tarbijate sihtrühm.
Iga ettevõtja eesmärk, kes soovib edu saavutada ja oma ettevõtet pidevalt arendada, on teenida kasumit. Kaupade maksustamise minimaalne juurdehindlus arvutatakse, võttes arvesse sellist kriteeriumi nagu "tasuvuspunkt". Vaatame, kuidas selle toetuse taset arvutada. Oletame, et ettevõtja ostis tooteid 100 tuhande rubla väärtuses. Eeldatav tarneaeg on üks kuu. Toetuse suuruse arvutamisel tuleks arvesse võtta müügikoha pinna rendikulu (5000), müüjate töötasu (25000) ja lisakulud (10000). Minimaalse juurdehindluse taseme kohta teabe saamiseks on vaja kõik kulud kokku liita, misjärel korrutatakse liitmise tulemus sajaga. Pärast lihtsate toimingute tegemist ((5000+ 25000+10000) * 100) saime 4 miljoni rubla suuruse summa.
Kaupade maksumuse minimaalse juurdehindluse väärtuse väljaselgitamiseks on vaja see tulemus jagada esmase tootmiskuluga (100 tuhat rubla). Selle tulemusena saame väärtuse, mis on võrdne neljakümne protsendiga. See tähendab, et sellest väärtusest väiksem juurdehindlus võib muuta ettevõtte kahjumlikuks ja suur juurdehindlus toob tulu. Kuid tuleb meeles pidada, et käibe kasvuga saab kaubasaadetise müüa kahe nädalaga. See tähendab, et toetuse suurust tuleks vähendada poole võrra.
Selle näite põhjal võime järeldada, et kolmekümneprotsendiline toetus võib tuua nii 20 000 rubla sissetulekut kui ka 10 000 tuhande kahjumit. Kasumi teenimiseks peab ettevõtja tõstma juurdehindlust kuuekümne protsendini, mis kiirendab toodete müüki.
Samuti tuleb märkida, et kaupade maksumuse langus ei aita alati kaasa müügi kasvule. Nõudvate hooajatoodete juurdehindluse tase võib olla üle viiesaja protsendi. Pärast hooaja lõppu saavad müüjad korraldada "puhkuse" müügi kaupade allahindlusega kuni seitsekümmend protsenti. Sel juhul toob kaupade müük "kuumadel" kuudel suurenenud nõudluse tõttu kasumit.
Kui suur on jaemüügis toote juurdehindluse protsent? Teatud kaubagrupi lubatud juurdehindluse taseme määramiseks on vaja üksikasjalikult analüüsida mitmeid parameetreid. Kõigepealt peate hoolikalt uurima pakutavate toodete omadusi. Erilist tähelepanu väärivad sellised kriteeriumid nagu toote kvaliteet ja omadused, tarbijate nõudluse tase ja tarnija konkurentsivõime tase. Lisaks sisalduvad lõppmaksumuses ettevõtja enda kulud. Seejuures arvestatakse kaupade transpordi, selle ladustamise ja hilisema toodete ostjale üleandmise kulusid.
Viimane komponent on maksusumma. Maksumaksete protsendi lisamine turustatavate toodete lõppmaksumusse võimaldab ettevõtjal vältida tootmiskulusid, mis võivad põhjustada kahjumliku äritegevuse.
Hea kasumi saamine ilma kauba õige marginaalita on väga problemaatiline. Üsna sageli võib kuulda küsimust, kas kõikide kaupade marginaal on samaväärne? Sellele küsimusele vastamiseks tuleks kaaluda mitmeid erinevaid näiteid. Kujutage ette jaemüügikohta, millel on piiratud tootevalik. Sel juhul saab ettevõtja võimaluse kontrollida iga kauba maksumust. Piiratud pakkumise tõttu avaneb müüjal võimalus reageerida õigeaegselt tarbija maitsemuutustele. Suure kaubakülluse puhul on iga kauba maksumust üsna raske kontrollida. Kui tarbija vajadused muutuvad, tuleb igal riiulil kiiresti välja vahetada hinnasildid.
Tänapäeval on palju erinevaid arvutirakendusi, mille kaudu saate tarbijanõudluse analüüsi. Vaatamata spetsialiseeritud seadmete ja arvutirakenduste kasutamise võimalusele eelistab enamik ettevõtjaid jagada oma sortimendi mitmeks tooterühmaks. Samal ajal võib lihatoodete juurdehindluse tase erineda pagaritoodete ja kondiitritoodete juurdehindlusest. . Konkreetse tooterühma lisatasu suurus sõltub tarbija nõudluse tasemest. Selle väärtuse vastuvõetava väärtuse kindlaksmääramiseks peab ettevõtja hoolikalt uurima konkurentide hinnapoliitikat.
Kindla tootegrupi juurdehindluse tase võib sõltuda kauba ostuhinnast.
Odavamad tooted hinnatakse kõrgemalt kui kallid tooted. See meetod võimaldab teil suurendada tarbijate nõudlust kallite toodete järele, mis toob kaasa brutokasumi suurenemise.
Õigesti arvutatud marginaal annab ettevõtjale võimaluse mitte ainult katta ettevõtte korraldamise kulusid, vaid saada ka oodatud tulu. Kehtivad õigusaktid
Millist juurdehindlust võib seaduse järgi kaubale teha? Nagu eelpool mainitud, puudub kehtivas seadusandluses regulatsioon, mis reguleeriks paljude tootegruppide hinnapoliitikat. Tänu sellele aspektile saab iga äriüksus võimaluse iseseisvalt reguleerida kehtestatud hindu, lähtudes tarbijanõudluse tasemest ja muudest parameetritest. Siiski on mitmeid sotsiaalselt olulisi kaupu, mille maksumust kontrollivad valitsusasutused. Reguleerivad asutused määravad kaubakvoodi maksimumsumma. Nende hulka kuuluvad:
- meditsiiniseadmed ja farmaatsiatooted;
- beebitoit;
- põhjapiirkondadesse tarnitavad kaubad;
- haridusasutustele tarnitavad toitlustustooted.
Kauba maksimaalne juurdehindlus seaduse järgi ei tohi olla suurem kui kolmkümmend protsenti. See lisatasu tase on kehtestatud olulistele toodetele. Sellesse rühma kuuluvad piima- ja pagaritooted, lihatooted ja toidukaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka teised kaubagrupid, mille alusel kujuneb tarbijakorvi maksumus. Tuleb märkida, et meditsiinitoodete lisatasu kontrollib valitsus Venemaa Föderatsioon. Muude kaubanduslike toodete kulude kontrolli reguleerivad piirkondlikud ametiasutused.
juurdehindlus?
Matemaatiliselt on marginaal protsent (harvem - kindel) lisatasu kauba ostuhinnast. Ostuhinnale lisatud juurdehindlus moodustab lõpliku müügihinna. Selle maksab ostja. Piisava müügimahu korral peaks marginaali väärtusest piisama, et ettevõtja saaks mitte ainult kõigi seotud toodete eest maksta, vaid ka kasumit teenida.
Teostame hinnakujundust
Sõltumata sellest, milliseid hindu tarnijad annavad, peaks meie lõplik hind eelkõige ostjatele sobima. Seetõttu ei ole hinnakujunduse tegemisel selgelt kehtestatud koefitsiente-lisatasusid. Iga tootetüübi juurdehindlus varieerub sõltuvalt paljudest tingimustest.
Jaekaubanduse praeguses praktikas kasutatakse tavaliselt järgmisi marginaale:
Sees - 10 kuni 35%
Seljas ja kingad - 40 kuni 110%
Majapidamis- ja kirjatarvete jaoks - 30 kuni 60%
Suveniiride, ehete jaoks - 100% ja rohkem
Kosmeetika jaoks - 30 kuni 70%
Autoosadel - 30 kuni 60%
Müügihinna arvutamiseks korrutage ostuhind juurdehindluse protsendiga. Saadud väärtus lisatakse ostusummale. Näiteks tõi tarnija meile 1940 rubla eest auto kaitseraua padja. Lõpliku müügi puhul määrasime juurdehindluseks 35%.
1940 * 35% = 679
Meie müügihind on 1940 + 679 = 2619 (rubla)
Juurdehindlust saab arvutada vastupidiselt. Selleks jagage müügihind ostuhinnaga ja lahutage üks. Näiteks müüme 1 kg banaane hinnaga 45 rubla. Ostuhind oli 35 rubla.
Seega on juurdehindlus 45 / 35 - 1 = 28,5 (%)
Arvutage konkurendi ostuhinnad
Konkurendi ostuhindade arvutamiseks valige võrdlemiseks kaubakategooria. Seejärel lisame seda tüüpi toote keskmisele juurdehindlusele ühe ühiku ja jagame konkurendi müügihinna selle summaga.
Näiteks on meil otsene konkurent, kes müüb meie tarnijalt ostetud kingi. Peame välja selgitama, kas tarnija pakub talle paremaid hindu. Konkurendi paar maksab 3500 rubla. Teame, et tarnijaga sõlmitud lepingu tingimuste kohaselt ei tohi kingade keskmine juurdehindlus olla suurem kui 60%. Arvutame ostuhinna.
3500 / 1,6 \u003d 2187,5 rubla.
Võrreldes sel viisil mitmeid kaubaartikleid, saame üldise arusaama konkurendi ostuhindadest. Teades marginaali moodustamise põhimõtteid, ei ole võimalik seda näitajat arvutada ühegi toote puhul.
Loodame, et nüüd saate marginaali õigesti arvutada igal ajal ja igas teile meeldivas poes.
Esiteks tuleb silmas pidada, et kaubamarginaali määratlus sõltub definitsiooni subjektist ja eesmärgist. Kaubandusettevõtte seisukohalt on marginaalil mitu majanduslikku tähendust. Esiteks määrab kaubanduse marginaal ettevõtte kasumi. Seega on kaubandusorganisatsioonides kaupade vastuvõtmise, ladustamise ja väljastamise toimingute arvestuse ja registreerimise metoodiliste soovituste kohaselt (kinnitatud Roskomtorgi 10. juuli 1996 kirjaga nr 1-794 / 32-5) kaubanduslik marginaal. müügitulu ja kauba ostuhinna vahe.
Juhend
Seega on hinnakujunduse etapis ettevõtte kaubanduslik marginaal sõltumatu. Kõige sagedamini määratakse kaubanduslik marginaal fikseeritud protsendina kauba ostuhinnast. Näiteks kaupade ostuhinnaga 100 rubla ja kaubandusliku marginaaliga 30%, on kaubamarginaal 30 tuhat rubla ja jaehind 130 tuhat rubla.
Esmapilgul pole marginaali määramisel midagi keerulist. Ja isegi kõige algaja ettevõtja saab seda hõlpsalt selgitada. Kuid nagu praktika näitab, pole kõik nii lihtne. See küsimus esitati mitmekümnele erineva tasemega ettevõtjale ja vaid 20 protsenti andis sellele terminile arusaadava selgituse. Nii et proovime seda ise selgitada.
Peaaegu kõik ärimehed esitavad ettevõtluse kohta küsimusi, mis on tavapäraselt jagatud mitmesse kategooriasse. Esimene küsimuste kategooria on küsimused, mis on seotud teatud tüüpi ettevõtte ja selle spetsiifikaga. Vastused neile küsimustele sobivad peamiselt kitsale kategooriale teatud niši ärimeestele. Teine ettevõtlust puudutavate küsimuste kategooria on need küsimused, mille vastused sobivad kõikidele ettevõtjate kategooriatele.
Tänases artiklis käsitleme sellist igaühe jaoks olulist teemat nagu toote hinna kujunemine ja seda, mis mõjutab teie toote lõplikku maksumust. Ja lihtsamalt öeldes, kuidas teha õigesti juurdehindlust, et mitte valesti arvutada? Ja leida selle kuldne kesktee, millest võidavad mõlemad pooled.
Mis on märgistus?
Juurdehindlus on summa, mille võrra suurendatakse toote maksumust selle algsest maksumusest. See tähendab, et kui meil on kilogramm kartulit ostuhinnas 20 rubla ja me müüme selle 25 rubla eest, siis on juurdehindlus 5 rubla. Esmapilgul pole midagi keerulist, kuid selle väärtuse määramisel on paljudel ettevõtjatel palju küsimusi, millele proovime vastata.
Mida tuleks selle marginaali määramisel arvesse võtta?
Iga ettevõtte ja ettevõtja põhieesmärk on tegelikult saada oma ärist maksimaalne kasum ning tootele on vaja panna “õige” marginaal. Mida see termin tähendab? Õige ja piisava marginaaliga maksate täielikult ära oma kaupade ostmise ja valmistamise kulud ning teenite sellega palju raha. Kuid samal ajal jääb kauba lõplik maksumus tarbija jaoks väga atraktiivseks. Seda võib pidada "õigeks" marginaaliks.
Tootele õige marginaali määramiseks peate esmalt välja arvutama kõik kulud, mis toote valmistamisel või ostmisel tekkisid. Omatoodangu puhul sisaldab kaupade maksumus selliseid esemeid nagu tarbekaubad, töötajate töötasud, komponentide tarnimine ja ladude rent jne. Kui te kaupa ei tooda, vaid ainult müüte, siis arvestage kauba algmaksumusega pluss transpordikulud, ärge unustage töötajate palkasid, kommunaalkulusid. Kulude õigeks määramiseks ei tohi ühtegi punkti vahele jätta.
Seega, korrektseks lisatasu tegemiseks peame esmalt oma kulud välja arvutama ja nendest lõpliku maksumuse määramisel lähtuma. Kuid see kõik on pealiskaudne ja üksikasjalikumalt kaalume kaupade marginaalimise meetodeid.
Kui võtate spetsiaalselt erinevate toodete jaoks, peaksite vaatama toote populaarsust. Kui toode on tavaline, näiteks leib ja kartul, siis pole mõtet sellele suurt marginaali panna, kuna nad lihtsalt ei osta seda teilt. Lihtsalt lähedal asuvas poes maksab see toode vähem. Mida levinum toode, seda väiksem on selle juurdehindlus. Ja vastupidi, kui toode pole veel turul, saate teha suurema marginaali. Teie toote liiga kõrge hind peletab enamiku ostjaid lihtsalt eemale.
Madalaim marginaal asetatakse tuntud kaubamärkide kaupadele, mida turul esitletakse laias valikus. Kuid kaubamärke, mida keegi ei tea, saab esialgu lõppmaksumuses suurendada. Kuigi aja jooksul sellise toote hind turul stabiliseerub. Ja suure tõenäosusega olete ise sunnitud hinda alandama tegeliku turuväärtuseni. Marginaali moodustamisel on oluline jälgida oma otseseid konkurente. Ja siin proovige mitte määrata hinda nende hindadest palju kõrgemaks. Kuid kui toode müüb hästi ja on isegi väljavaateid nõudluse kasvuks, saate isegi kulusid pisut tõsta, isegi kui see on konkurentide omast kõrgem.
Erinevate tutvustuste ja allahindluste läbiviimisel peate algselt kandma nende maksumuse marginaali. Püsiklientidele on see suurepärane kingitus ja nii ei jää te mitte ainult osa oma kasumist ilma, vaid ka suurendate seda.Ära unusta lõplikku hinnakujundusprotsessi kaasamast ka riigile tasutud makse. See võib olla üsna märkimisväärne summa ja seetõttu ei tohiks seda tähelepanuta jätta.
Tootele veerise moodustamisel kasutage neid näpunäiteid ja valige "õige" veeris. Pea meeles ka seda, et turuhinnad muutuvad pidevalt erinevates suundades ning seetõttu tuleb seda protsessi hoida kontrolli all, et turumuutustele koheselt reageerida. Edu äris ja head kasumit!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
Ärikursus:
Ja nagu teate, algab SUUR äri VÄIKESEST. Ostes selle kursuse, olete teie käsutuses Kuidas avada oma ettevõte? Siis olete siin: |
Kõik küsimused, mida varem või hiljem esitavad peaaegu kõik algajad ärimehed ja ettevõtjad, võib tinglikult jagada kahte suurde rühma. Esimene rühm - küsimused, ühel või teisel viisil, mis on seotud konkreetse ettevõtte, valdkonna, teema või toote spetsiifikaga. Teine rühm on üldised küsimused. Vastused võimaldavad teil lahendada kõige levinumad probleemid, millega eranditult kõik ettevõtete omanikud kokku puutuvad. Üheks selliseks probleemiks on kaupade hindade kehtestamine. Aga täna me hindadest üldse ei räägi. Puudutame üht olulist etappi lõpliku maksumuse kujunemisel. Niisiis, vastame lihtsale, kuid mitte alati selgele küsimusele -?
Mis on märgistus?
Tõenäoliselt teate kõik juba, mida see mõiste tähendab. Kuid mitte igaüks teist ei suuda seda selgitada. Üldhariduse mõttes anname selle termini lihtsa ja arusaadava sõnastuse.
Juurdehindlus on summa, mille võrra suurendatakse müüdava kauba esialgset maksumust. See tähendab, et kui ostsite leiva 15 rubla eest ja müüsite selle 21 eest, on juurdehindlus - 21-15 = 6 rubla.
Kõik näib olevat lihtne. Tingimustega. Kuid selle marginaali määramise küsimusega teatud kaubarühmade jaoks võivad algajad (ja ka kogenud) ettevõtjad ja ärimehed kogeda üsna käegakatsutavaid raskusi. Selgitame välja.
Mida tuleks kauba juurdehindluse suuruse määramisel arvestada?
Loomulikult on iga ettevõtja eesmärk, kes soovib edu saavutada ja oma ettevõtet pidevalt arendada, teenida kasumit. Ja ilma toote õige juurdehindluseta on hea kasumi saamine väga problemaatiline. Mida tähendab "õige" märgistus? See on algsele maksumusele lisanduv summa, mis võimaldab teil täielikult hüvitada kaupade valmistamise või ostmise kulud, kuid samal ajal jäävad kulud lõppostjale vastuvõetavaks ja isegi atraktiivseks.
Esimene asi, millest juurdehindluse väljatöötamisel alustada, on kulude kindlaksmääramine. Kulud võivad olla kahte tüüpi. Esimene on toote tootmiskulud. Kui te mitte ainult ei müü, vaid ka toodate kaupu ise, saate hõlpsalt arvutada kaubaühiku kogumaksumuse. See hõlmab tarbekaupu või koostisosi, pakendeid, töötajate palku, laborikulusid, transpordikulusid, ruumide renti jne.
Kui tegelete eranditult kaubandusega, peaksite arvestama kaupade ostmise ja müügikohtadesse tarnimise kuludega. Siia kuuluvad transpordikulud, töötajate töötasud, ruumide rent (ladu, kauplus), kommunaalmaksed jne.
Olles arvutanud ühe kaubaühiku tootmis- või ostu-/tarnimiskulud, on teil juba piisavalt marginaali ligikaudse suuruse mõistmiseks.
See puudutab standardseid marginaali määramise tehnikaid, mida kõik teavad ja edukalt (või mitte) oma äritegevuses rakendavad. Räägime nüüd veel mõnest, vähem märgatavast meetodist kaupade juurdehindluse määramiseks.
Esmapilgul on see kummaline, kuid tõsi. Harvemini müüdavate kaupade juurdehindlus on alati suurem. Kuid kõige populaarsematel tooterühmadel on madalaim marginaal. Seda seletatakse väga lihtsalt. Kui toode on liiga populaarne, siis on see kindlasti olemas ka teistes lähedal asuvates kauplustes (näiteks leib, piim, keefir, šokolaad). Kõrge hind peletab ostjad eemale sellest tootest ja teie poest üldiselt. Seega, mida populaarsem on toode, seda väiksem on marginaal. Ja vastupidi. Lase käia.
Tuntud tootjate tooted saavad ka minimaalse juurdehindluse, samas kui seni ebaselgete ettevõtete tooteid saab müüa kõrgema hinnaga. Kuigi bränd pole veel turul end sisse seadnud, on ettevõtte tooted veel vähetuntud. Neid ei leia kõigist poodidest. Ja tarbija ei tea veel selle toote keskmist hinda. Just sel põhjusel panevad paljud jaemüügiettevõtted tundmatutele kaupadele kõrgema marginaali. Tõsi, hiljem hind tasapisi langeb.
Võistlejad. Kus ilma nendeta. Loomulikult tuleb hinda määrates lihtsalt järgida hindu konkureerivates organisatsioonides. Aga üks on oluline punkt. Kui müük on juba stabiilne ja kasum pidevalt kasvab, ei ole vaja kulusid konkurendi tasemest allapoole vähendada. Võib-olla on mõtet marginaali isegi veidi suurendada.
Kampaaniad, boonused, allahindlused – seda kõike arvestatakse ka kauba hinna kujunemisel. Kui pakute oma püsiklientidele sooduskaartidelt allahindlusi, siis see kõik peaks olema toote hinna sees. Siis on kliendid rahul (kõik armastavad allahindlusi) ja te ei kaota oma kasumit.
Ja lõpuks selline oluline punkt nagu maksuarvestus. Paljud inimesed unustavad need. Kuid väljamaksed võivad olla märkimisväärsed. Kõik need kulud tuleks lisada ka kauba maksumusse.
Nende näpunäidete abil saate arvutada õige juurdehindluse iga oma sortimendi tooterühma jaoks. Samuti ärge unustage, et hindu tuleb sõltuvalt turu olukorrast pidevalt muuta, ajakohastada, alandada või tõsta. See on kõik. Edu!