Varjatud psühholoogiline mõju inimesele. Inimeste mõjutamise viisid

Sotsiaalne keskkond, milles inimene elab sünnist saati, eeldab suhtlemist. Suhtlemise ja teabe tajumise protsessis allutatakse meid kahtlustamata psühholoogilisele mõjule. Neid ilminguid uurib psühholoogia. Sama teadus uurib mõjutusmeetodeid inimeste omavahelises suhtluses tööl, kodus ja mujal.

Psühholoogilise mõjutamise meetodid ja nende erinevused

Inimese isiksuse psühholoogilise mõjutamise meetodid psühholoogias on järgmised:

• infektsioon;
• soovitus;
• usk;
• imitatsioon.

Mõnda neist meetoditest olete juba alateadlikult kasutanud ja milliseid neist meetoditest on teie peal testitud. Nakatumine, soovitus, veenmine ja jäljendamine on inimeste psühholoogilise seisundi mõjutamise viisid. Analüüsime neid üksikasjalikult, et mitte sattuda petturite tänavale.

Infektsioon

See psühholoogiline mõju inimese teadvusele on vanim ja enim uuritud meetod. See on asutatud emotsionaalse seisundi ülekandumise kohta inimeselt inimesele. Nõus, et see juhtus kõigiga, kui olete suurepärases tujus, ja äkki ilmub inimene pisarsilmi ja kõik hüsteeriamärgid.

Tema sentimentaalset lugu kuulates läheb tuju kehvemaks ja sinu meeleseisund hakkab meenutama vestluskaaslase läbielamisi. Eriti mõjutatavatele natuuridele pole vaja isegi midagi öelda, nad on võimelised tajuma signaale, mis tulevad emotsionaalsel tasandil lähedastelt inimestelt.

Teine näide, mis iseloomustab nakatumisviisi ja mida kasutab inimeste mõjutamise psühholoogia, on paanika. Tavaliselt töötab ta rahvamassis. Kui paljud inimesed on samas kriitilises seisundis ja üks neist hakkab paanikasse sattuma, kandub see tunne üle enamikule kohalviibijatest.

Kas olete kuulnud paanikast lennuki pardal või katkises liftis? Need on juhtumid, kus üks inimene sattus paanikasse ja tunne kandus paljudele

Kuid on võimalik "nakatada" mitte ainult negatiivsete emotsioonidega. Naer, lõbu, positiivne ellusuhtumine on nakatavad.

Soovitus

Isiksuse psühholoogilise mõjutamise teine ​​klass on soovitus. Sel juhul osutub inimese mõjutamise psühholoogia emotsionaalsel taustal, sundides teda tegutsema nii, nagu vastane sunnib. Kui aga nakatumine on psühholoogilise seisundi edasikandumine, mille tulemusena inimene käitub nii või teisiti, siis sugestioon on inimese veenmine verbaalsete vahendite (sõnad, visuaalne kontakt) abil käituda nii, nagu talle öeldakse. ja teised).

Selleks, et soovitusest saaks tõhus tööriist, peate oma sõnu sobitama. Kui inimene püüab sulle "õpetada elama" ja dikteerib ühiskonnas käitumisreegleid või edu seadusi, siis peaks tema maine, välimus ja kõnemaneer äratama lugupidamist ja jäljendamissoovi.

Aga kui teie ees on kurnatud isend määrdunud riietes ja alkoholijoobe jälgedega, näevad tema üleskutsed uuele elule haletsusväärsed ja naeruväärsed. Seetõttu, soovides inimest nõuga aidata, püüa mõista olukorda, kuhu õnnetu inimene satub. Võtke probleem omaks ja asetage end tema asemele. Alles pärast seda saad midagi soovitada kellelegi, kes sinult tuge otsib.

Inimesi saab oma mõtetega inspireerida ainult enesekindla häälega.

Teine oluline nüanss – inimmõju psühholoogia ütleb seda Sa saad inimesi oma mõtetega inspireerida ainult enesekindla häälega, milles pole kahtlustki. Mõnikord sõltub idee õnnestumine või ebaõnnestumine fraasi kõlamise toonist.

On veel üks tegur, mis määrab inimesele avaldatava mõju tulemuse - see on soovitavus. Soovituse tugevus sõltub sellest, kui soovitav inimene on, ja see on individuaalne näitaja. Selle näitaja kõrge tasemega eristuvad alla 13-aastased lapsed ja ebakindlad, otsustusvõimetud inimesed.

Soovitamine toimib eriti hästi siis, kui kombineerida nende sõnade tähendused, mille abil sugestioon tekib, välise infoga, mis on soovitatule tuttav ja arusaadav. Kui proovite suunata inimest "tõelisele teele" ja samal ajal tõmmata paralleeli nende faktidega, mis on talle lähedased, avaldab see talle tugevat psühholoogilist mõju. Kui soovite inimesele tõestada, et talle soovitatud tegevuste tulemusena jääb ta rahule, tooge näide negatiivsest tulemusest, mis teda muidu ees ootab.

Kasutades "tiivulisi ütlusi" või tuntud näiteid põlvkondade positiivsetest või negatiivsetest kogemustest, saavutate soovitamise kunstis olulisi tulemusi.

Usk

Veenmine on üks kahjutumaid ja tõhusamaid meetodeid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. See põhineb faktidel, mis selguvad loogilise mõtteahela ülesehitamise tulemusena. Erinevaid inimeste mõjutamise meetodeid kasutades tuleks arvestada vastase intellektuaalse arengu tasemega. Midagi tõestada inimesele, kes on vaimses arengus sinust allpool, on naeruväärne. Teie argumente ei mõisteta ega aktsepteerita. Kui proovite veenda kedagi, kes on teist targem, tundub see naeruväärne.

Kui esimene osa uut teavet jõuab inimese teadvusse, otsib tema aju seletusi. Ja nüüd sõltub see selle inimese kunstist, kes veenab, kas ta usub teda või mitte. On hea, kui teil õnnestub panna inimene teid usaldama, kuid ülejäänu sõltub psühholoogilise mõjutamise meetodist, uute andmete vaheldumisest. Kõige tähtsam, mida inimese psühholoogilise mõjutamise meetodid nõuavad, on mitte vastase petmine. Niipea, kui inimene tunneb sõnades valet, langeb usalduse tase oluliselt. Kui see kordub, võite täielikult kaotada selle inimese usalduse ja tähelepanu.

Et teid tõeliselt usutaks, peate vastama elustiili või väidetele, mida proovite oma vastasele edastada. Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid jätma mulje kui autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nii et kõik sobis:

• Vastase arengutase:
• Teie väidete õigsus;
• Pildi ja väidete vastavus.

Sinu sõnadest peaks kiirgama jõudu ning sa peaksid jätma mulje kui autoriteetsest ja enesekindlast inimesest.

Nüüd peate valima käitumisstrateegia, mis aitab inimest psühholoogiliselt mõjutada. On mitmeid strateegiaid.

• Agressiivne. See on üles ehitatud tõestatud faktide vastuolule. See tõestab inimesele, et oled erakordne inimene ja temast väga erinev. Tal on soov sind kuulata ja lahti harutada loogiline ahel, mille sa sassi oled ajanud. Seetõttu kuulab ta hoolikalt iga sõna. Kuid selline inimesele psühholoogilise mõju strateegia on tüüpiline sõna ja veenmise professionaalidele.
• Passiivne. See strateegia töötab ainult siis, kui tunnete inimest hästi. Tuues tähelepanelikult näiteid tema ja enda elust, kõrvutades neid kogu laiale maailmale tuntud juhtumitega, viid vastase mõttele, mida soovid talle edasi anda. Ärge lubage hinnangutes ebakõlasid ja lahknevusi. See lükkab tehtud töö mõne positsiooni võrra tagasi.

Nüüd teate, kuidas inimest vestluse ajal psühholoogiliselt mõjutada. Kasutage veenmismeetodit, rakendades loogikaseadusi ja ehitades loogilisi ahelaid.

Leonardo DiCaprio ja Matt Damon filmis The Departed

Imitatsioon

Paljud kasutavad alateadlikult inimese mõjutamise meetodeid, ise seda teadmata. Karjääri- või intellektuaalses plaanis teatud kõrgusteni jõudes muutub me austuse ja imetluse objektiks. Vähem kogenud inimesed kipuvad võtma eeskuju kelleltki, kes on nende püüdlused juba ellu viinud. Kuid jäljendamise objekt peab alati "jälgi hoidma". See peaks olema atraktiivne, särav, meeldejääv, veetlev. See tähendab, et rahuldada vastase soovi järgida ideaali.

Inimese psühholoogilise mõjutamise vahendid

Ühe massidele psühholoogilise mõjutamise vahendi näitel võib käsitleda tavapäraseks muutunud reklaami. Suhteliselt hiljuti eksisteeris reklaam siltidena kauplustes, kohvikutes või toitlustusasutustes. Need olid tavalised plakatid, mis soovitasid kinolinastusi või popstaaride kontserte.

Tänapäeval on reklaamist saanud mastaapsed kvaliteetsed videod, mis mitte ainult ei teavita inimesi tootest, esitusest või teadaandest, vaid panevad valima üht või teist toodet, kujundavad väärtushinnanguid ning suunavad inimese mõtteid ja tegevusi õige suund. Oluline on pöörata tähelepanu sellele, mida teie lapsed vaatavad, sest on mõjutusi, mis mõjuvad isiksusele laastavalt.

Paljud usuvad, et psühholoogia on kaubanduse mootor (hakitud fraas, kuid see on tõsi), teised usuvad, et nõudlus eeldab uute toodete väljalaskmist, mille vaheline võitlus paremuse pärast otsustatakse reklaami kaudu. See on üks tõhusamaid vahendeid, mis avaldab mõju inimeste massidele ja sunnib neid tegutsema diktaadi järgi.

See ei kehti ainult mõne toote või laulja kohta, avalikku arvamust võib mõjutada reklaam ühe või teise kandidaadi kasuks valitsuse valimistel. Seda meetodit nimetatakse ka "avaliku arvamusega manipuleerimiseks" või "inimeste mõjutamise tumedaks kunstiks". Veelgi enam, manipuleerimine toimub mitte jõuga, vaid kandidaadi reklaamiprogrammi korrektse koostamise meetodite abil. Selgub, mida valijaskond ühiskonna kujunemise ja arengu praeguses etapis vajab, ning kohendatakse üldisi fraase ja lubadusi. Iga inimene "näeb" nendes lubadustes endale kasu ja hääletab selle valitud poolt.

Psühholoogilise mõju eesmärgid inimesele

Vaimsel mõjutamisel inimesele on oma eesmärk – soov panna inimene teadlikult või alateadlikult alluma teatud hoiakutele, normidele, seadustele või nõuetele.

Alluvate meeskonna direktoril, kasutades vestluspartneri mõjutamiseks psühholoogilisi meetodeid, on oma eesmärk - koondada inimesi või anda neile mõtlemis- ja tegevusainet selle ettevõtte hüvanguks, kus nad töötavad.

Psühholoogiline hõlmab eesmärki kasvatada neist häid, kombekaid ja seaduskuulekaid kodanikke.

Vanemad teavad, kuidas oma last psühholoogiliselt mõjutada, näiteks teda naerma ajada

Reklaami psühholoogiline mõju on suunatud sellele, et inimesed ostaksid üht või teist reklaamitavat toodet, hääletaksid õige kandidaadi poolt või vaataksid filmi, millele on kulunud palju raha ja mis tuleb esimesel võimalusel tagastada.

Mitte alati ei tähenda inimeste mõjutamise meetodid hea idee järgimist. Seda on näha enesetaputerroristide puhul. Lõppude lõpuks allutati need inimesed sugestioonile, töötlemisele ja hüpnoosile, et omasuguseid hävitada. Koos inimeste massiga, keda nad tapavad, surevad nad ka ise. Ja see on vastuolus inimloomusega. Järelikult on psühholoogilise mõjutamise abil võimalik kardinaalselt muuta inimese maailmapilti, muuta ta teiste käes marionetiks ja sundida tegutsema terve mõistuse vastaselt.

Nagu juba mainitud, mõjutab igasugune psühholoogiline mõju täielikult ebakindlaid inimesi. Pädevaid, haritud ja eneseõigustavaid inimesi on raske soovitada, nakatada ja veenda.

Tere kallid lugejad. Täna räägime sellest, millised on inimeste mõjutamise psühholoogilised meetodid. Saate teada, milliseid meetodeid saab kasutada, kui soovite teist inimest mõjutada. Uurige, kuidas käituda vestluskaaslasega suheldes.

Põhitõed

Inimesed, kes elavad pidevalt koos, avaldavad üksteisele teatud mõju. Seda tehes järgivad nad oma isiklikke motiive.

Psühholoogiline mõju - mehhanismid, mis võivad simuleerida inimese mõtlemist.

Mõjul on peamised tegurid:

• iseloomu uurimine;
• arusaamine, kuidas stressile reageerida;
• käitumuslikud tunnused.

Mõnikord võib inimene tunda, kuidas keegi teda mõjutab. Need võivad olla reklaamijad, müügijuhid, ametiasutused, poliitikud ja isegi lähedased inimesed. Mõjutamine võib olla nii teadlik kui ka alateadlikul tasandil. Löögitehnika põhineb psüühika programmeerimise oskusel, meele väljalülitamisel, kasutades teatud lähenemisi.

1. Psühholoogiline rünnak. Olukord, kus psüühika on aktiivselt mõjutatav, samal ajal kaasatud on erinevad tehnikad, mis kiiresti asendatakse. Tegevuse kiirus, mis hõlmab: keha muutlikku asendit, kõne muutub paljusõnaliseks, žestikuleerimine on energiline.
2. Programmeerimine. Ühele inimesele suunatud, on iseloomulik sõnade ühetähenduslikkus, positsioon passiivne, liikumatus on iseloomulik. See meetod aitab kaasa konkreetse esilekerkivate mõtete jada kujunemisele, arvamus muutub pealesurutuks, käitumine on teatud olukorra jaoks stereotüüpne.
3. Manipuleerimine. Iseloomulik on mitmetähendusliku kõne olemasolu, läbimõeldud kehaasend. Inimesel on kaks kujundit, mis seavad ta valikupositsiooni. Nad sunnivad teda muutma manipulaatori kasuks. Kandideerivad poliitikud ja ideoloogid.
4. Psühholoogiline surve. See on suure intensiivsusega mõju, mis põhineb esinduslikul kuvandil. Kõne muutub jaatavaks, vastuväited on vastuvõetamatud, viited korralduste tüübile, keha asend on stabiilne, stabiilne. See meetod aitab kaasa teatud toimingute sunniviisilisele sooritamisele, inimest halvustatakse. Seda saavad kasutada sõjaväele omaselt juhid, võimud.

Juhin teie tähelepanu meetoditele, mida saate kasutada teiste inimestega suhtlemisel, samuti mõistmaks, et teiega manipuleeritakse.

1. Infektsioon. Meetod, mis põhineb ühe inimese emotsionaalse meeleolu ülekandmisel teisele. Näiteks juhtum, kui üks paha tujuga ärritunud inimene rikub selle oma lähedastele ära. Või olukorras, kus kinnijäävas liftis sõidavad kolm inimest ja ainult üks hakkab paanikasse sattuma, peale tema ja ülejäänud algavad paanikahood. Ärge arvake, et võite nakatuda ainult negatiivsete emotsioonidega. Sama olukorda võib täheldada ka siis, kui sõprade seltskonnas naljakat lugu rääkides hakkab üks naerma, ülejäänud võtavad samuti naeru.
2. Soovitus. Emotsionaalset taset pole enam kaasatud. Peaosas autoriteet, õigesti valitud fraasid, visuaalne kontakt, hääle eriline intonatsioon. See tähendab, et inimene, kellel on oma eesmärgid, veenab teist tegutsema viisil, mis on talle kasulik. Väärib märkimist, et toimingud ebaõnnestuvad kindlasti, kui manipulaatoril on ebakindel hääl. Sellel tehnikal võib olla tohutu mõju kuni 12-aastastele lastele, samuti ebakindlatele isiksustele ja neile, kes on altid neuroosidele.
3. Usk. See meetod põhineb loogikal, inimene viitab teise inimese mõistusele. Tuleb meeles pidada, et vastuvõtt ebaõnnestub, kui suhelda vähearenenud isiksusega. Peate mõistma, et loll on kellelegi midagi tõestada, kui ta on madala intellektuaaliga. Selle tehnika kasutamisel on vaja arvestada järgmiste omadustega: kõnes ei tohiks olla valet, vastasel juhul kaob usaldus; on oluline, et väited vastaksid täielikult kõneleja kuvandile; veenmine tuleks üles ehitada vastavalt lõputöö plaanile, millele järgneb argument, millele järgneb tõestus.
4. Imitatsioon. Kõige enam mõjutab see lapse psüühikat ja mõjutab isiksuse kujunemist. See on nii teadlik kui ka teadvustamata soov kopeerida teist inimest, tema käitumist, tegusid, välimust, mõtteviisi. Probleem on selles, et ei jäljenda alati häid inimesi. Jäljendatav objekt peab igas olukorras vastama jäljendaja ideaalidele, siis on tema sarnanemissoov pidev.

Kasulikud nipid

Kui soovite vestlust juhtida, peate pöörama tähelepanu järgmisele:

• võimalikult sageli pöörduge inimese poole, kellega dialoogi peetakse, kutsudes teda nimepidi;
• üksikisikuga kohtudes näidake üles siirast rõõmu, et iga kord, kui ta teid näeb, kogeks ta positiivseid emotsioone;
• põhjustage vestluskaaslase asukohta, korrates tema liigutusi, näoilmeid, žeste ja isegi intonatsiooni, kuid te ei pea tegutsema liiga avalikult;
• juba esimesel kohtumisel tuleb tähelepanu pöörata vestluspartneri silmade värvile, visuaalne kontakt on suure tähtsusega;
• võite meelitada, kuid peate seda tegema väga ettevaatlikult - õige kompliment aitab, kuid liigne meelituste kasutamine toob kaasa vastupidise efekti.

Saate selliseid võtteid kasutades pöörata tähelepanu sellele, kuidas vestluskaaslane teid kohtleb.

1. Kui inimene naerab, vaatab ta tingimata seda inimest, kes talle meeldib.
2. Sellest, et isik, kellega suhtled, on sinu suhtes positiivselt meelestatud, võib viidata tema kingade, sokkide sulle otsa vaadates. Kui nad on suunatud teises suunas, siis tahab selline inimene vestluse võimalikult kiiresti lõpetada.
3. Tuleb saada heaks vastase väidete ja mõtete kuulajaks, võimaldada vestluskaaslasel sõna sekka öelda. Edaspidi saate seda teavet kasutada vastavalt vajadusele.

Kui soovite vestluspartnerit mõjutada, kasutage järgmisi meetodeid.

1. Kui tekib vaidlus, ärge tõstke häält. Niipea, kui vastane sõna võtab, tunneb ta end laastatud ja süüdi. Saate seda hetke ära kasutada ja veenda teda, et ta eksis.
2. Kui teate, et suhtlete valetajaga, saate vestluses pause kasutades paljastada tema tõelised kavatsused. Vaikus aitab kaasa sellele, et inimene, kes midagi varjab, hakkab nendesse pausidesse sisestama oma tegelikke mõtteid.
3. Ärge kunagi alustage lauset negatiivsega. Selle asemel, et öelda "Kas sa tahad kinno?", peate - "Lähme kinno!". Kui esimene võimalus hääldatakse, programmeeritakse vestluskaaslane kohe keelduma.
4. Vältige fraase, mis viitavad eneses kahtlemisele.
5. Ärge vabandage põhjuseta.
6. Ärge alustage vestlust kahtlevate sõnadega, näiteks "Ma arvan ...".
7. Kui soovite, et vestluspartner annaks positiivse vastuse, võite kasutada reeglit "kolm jah". Suhtlemisel peate esitama dialoogipartnerile küsimusi, millele ta ei saa vastata "ei". Pärast seda, kui ta on sunnitud kolm korda järjest andma jaatava vastuse, esitatakse talle põhiküsimus, mis manipulaatorit huvitab, ja vestluskaaslane vastab positiivselt.
8. Tugevad argumendid. Inimene, kes tahab kedagi milleski veenda, peab eelnevalt valmistuma, korjama üles kõik võimalikud argumendid. Kõigepealt pannakse ette neist tugevaimad, seejärel keskmised, misjärel lisatakse uuesti tugevamad. Nõrk ja ei vaja üldse pealekandmist.

Nüüd teate, milline võib olla inimesele psühholoogiline mõju. Teate, milliseid meetodeid ja tehnikaid sel juhul kasutatakse. Pidage meeles, et iga päev võib inimene alistuda mingisugusele survele, alluda kellegi teise tahtele. Ole äärmiselt ettevaatlik, oska õigel ajal ära tunda, kui keegi sinuga manipuleerib.

On mitmeid psühholoogilisi nippe, millega saab inimesi mõjutada.

1. Küsi teenet.

See tehnika on tuntud rohkem nagu Benjamin Franklini efekt. Kord oli Franklinil vaja võita mehe poolehoid, kellele ta väga ei meeldinud. Seepeale palus Franklin mehel viisakalt üht haruldast raamatut laenutada ja, olles saanud, mida tahtis, tänas teda veelgi viisakamalt. Varem vältis see mees isegi temaga rääkimist, kuid pärast seda juhtumit said nad sõpradeks.

See lugu kordub ikka ja jälle. Selle olemus seisneb selles, et see, kes teile kord teene teeb, teeb seda uuesti ja palju meelsamini kui see, kes teile midagi võlgneb. Peaasi on avalikult näidata oma haavatavust, näidata üles austust ja tänada abi eest.

2. Kutsuge inimest eesnime järgi.

Kuulus Ameerika psühholoog Dale Carnegie usub, et inimese nimepidi kutsumine on uskumatult oluline. Iga inimese õige nimi on kõige meeldivam helide kombinatsioon. See on elu oluline osa, seetõttu kinnitab selle hääldus inimese jaoks tema enda olemasolu fakti. Ja see omakorda paneb sind tundma positiivseid emotsioone seoses selle nime hääldajaga.

Samamoodi mõjutab pealkirja kasutamine, sotsiaalne staatus või pöördumise vorm ise. Kui sa käitud teatud viisil, siis sind ka koheldakse nii. Näiteks kui nimetad inimest oma sõbraks, tunneb ta peagi sinu vastu sõbralikke tundeid. Ja kui tahad kellegi heaks töötada, kutsu teda bossiks.

3. Lamedam.

Esmapilgul on taktika ilmselge, kuid on mõned hoiatused.

Kui meelitate kõrge enesehinnanguga inimesi, kõlab meelitus tavaliselt siiralt. Sa meeldid sellistele inimestele, sest kinnitad nende endi mõtteid enda kohta.

Madala enesehinnanguga inimeste meelitamine võib vastupidi põhjustada negatiivseid tundeid. Sellised inimesed tunnevad kohe teie ebasiirust, tk. Teie sõnad lähevad vastuollu nende arvamusega iseendast.

4. Peegelda.

Inimesed kipuvad alateadlikult jagama teisi "meiedeks" ja "nendeks". Nähes vestluskaaslases midagi tuttavat, võtab inimene teda automaatselt "omaks" ja hakkab teda paremini kohtlema.

5. Noogutage rääkides.

Iga inimene vajab positiivseid emotsioone ja heakskiitu. Vastust nähes hakkab vestluskaaslane end mugavamalt ja avatumalt tundma.

Noogutage vestluse ajal ja hiljem aitab see vastaseid veenda, et teil on õigus.

6. Vaidle.

Kellelegi ütlemine, et ta eksib, ei ole parim viis inimese enda poole võitmiseks. Mõju on tõenäoliselt vastupidine. Eriarvamuse väljendamiseks ja samal ajal vaenlase mitte tekitamiseks on tõhusam viis – argumentatsioon.

Esiteks võite pakkuda vestluskaaslasele kahepoolset vaatenurka: "Vaatame seda kahest küljest ..."

Teiseks saate probleemi ümber pöörata - viia olemus lihtsamasse ja arusaadavamasse olukorda: "Võtke näiteks .... see on sama."

Ja kolmandaks saate probleemi jaotada järgmiselt.

1. Nõusolek: "Nõustun, et...."

2. Kahtlus: "Tõesti, ma pole päris kindel, et..."

3. Mis on valesti: "Noh, sellest, et see pole nii..."

Olles kuulnud mõistlikku argumenti, suhtub inimene teie sõnadesse suure austusega ja võib-olla isegi nõustub teiega.

7. Väljendage vastuväiteid "mina" kaudu.

1. Ma pole rahul sellega, et meil on asjad mööda maja laiali.

Ja ma pean neid iga kord puhastama.

2. Ma tahan, et see olukord muutuks, muutuks õiglasemaks.

3. ma tahaksin sindütles mulle, kuidas seda teha.

Asendades vestluses sõna "sina oled süüdi" sõnaga "ma tunnen", väldite vastastikuseid etteheiteid, paned inimest vaatama olukorda teie vaatenurgast ja jõudma temaga vastastikusele kokkuleppele.

8. Kuulake aktiivselt vestluskaaslast.

See sisaldab 4 vormi:

1. Selgitamine: "Mida sa mõtlesid?"

2. Sõnade ümbersõnastamine vestluskaaslane: " Nagu ma sinust aru saan…

3. Vestluspartneri tunnete verbaalne peegeldus: "Mulle tundub, et tunnete ..."

4. Kokkuvõte: "Teie peamised ideed, nagu ma aru saan, on..."

Küsides täpsustavad küsimused,Vestluskaaslase mõtet oma sõnadega korrates, tema kõne kokkuvõtet tehes näitate sellega, et kuulate teda tähelepanelikult ja saate aru, millest ta räägib. Selle tulemusena tunneb inimene, et ta ei ole sinu suhtes ükskõikne, lõdvestub ja hakkab rohkem sinu arvamust kuulama.

Kuidas mõjutada inimest, panna teda teisiti tegutsema, muuta tema käitumist, tundeid, mõtteid? Selliseid manipuleerimisi saab läbi viia alateadvuse tasemel. Selleks peate teadma mõnda psühholoogia tehnikat, mida kõik saavad kasutada. Et kõik õnnestuks, peate süvenema mõningatesse nüanssidesse.

Mitte ainult psühholoogid, vaid ka tavalised inimesed saavad inimesi mõjutada, selleks pole vaja isegi maagiat. Inimesega suheldes on oluline pöörata tähelepanu intonatsioonile, millega sõnu hääldatakse. See on toon, mis võib teha imesid. Alates iidsetest aegadest muutsid nõiad vandenõu väljaütlemisel kõne kiirust, keskendudes üksikutele sõnadele.

Võib arvata, et maagia, mitmesugused nõiarituaalid on midagi müstilist. Isegi vähesed teadmised psühholoogiateadusest aitavad mõnel inimesel teisi ilma suurema pingutuseta mõjutada. Sageli põhineb maagia subjekti alateadvusesse varjatud käskude sisestamise protsessil, mille tõttu luuakse illusioon, et inimene muutis iseseisvalt oma elu, saatust või et see on mustkunstniku töö.

Inimese mõjutamiseks ei pea olema supervõimeid. Piisab vähesest teooria tundmisest ja oskuslikust praktikas rakendamisest. Suhtlemise ajal kasutatakse teatud fraase spetsiaalselt inimesega manipuleerimiseks. Neid saab eristada žestide või intonatsiooni järgi. Subjekt, kellega vestlust peetakse, ei pruugi isegi märgata, et tema vestluskaaslane kasutab mõnda nippi. Ja sel ajal oli tema alateadvuses juba teatud fraas ladestunud.

Näiteks kui teil on vaja sõpra rahustada, võite öelda: "Minu kolleegi maja otsiti eile läbi, kuid samal ajal oli ta täiesti rahulik ja enesekindel." See on lause lõpp, mis eristub intonatsioonist. Vestlus räägib kolleegist. Alateadvuse tasandil jäävad meelde sõnad, kuidas käituda.

Varjatud mõju õppimine

Varjatud käskude oluline tingimus, mis võib muuta inimese elu, on tema tajumise tase. Neid kahte tasandit ei ole lubatud tähenduse mõttes segi ajada. Kui sellest reeglist kinni ei peeta, siis käsk ei mõjuta inimese alateadvust, vaid seda tajutakse teadlikult.

Kui ütlete: "Nüüd lõdvestume, naudime elu", siis positiivset tulemust ei saavutata. Üleskutse saab teistele selgeks, kuid psühholoogiliselt on see vale, sest see ei jõua alateadvuse tasemele. Loo abil on võimalik ärritunud või väsinud inimesi rõõmustada, inimese psüühikat mõjutada. Piisab, kui võtad laused kokku peidetud käskudega. See võib rääkida sellest, kuidas sõbrad hiljuti klubis aega veetsid, lõõgastusid ja õhtu oli sellest alles alanud. Tänu sellele tehnikale tõuseb meeleolu kogunenud sõprade ringis kiiresti.

Intonatsiooni mõju inimesele on tõhus üksikute vajalike fraaside esiletõstmisel. Võtmesõnade raamiks olevad abisõnad hääldatakse tavalisel toonil.

Loe ka

10 põhilist käitumisreeglit intervjuul

Tänu sellele on võimalik saavutada soovitud efekt. Inimeste juhtimise maksimaalse tõhususe tagamiseks on lubatud teha paus enne ja pärast lause olulise osa hääldamist.

Inimese alateadvuse tõeliseks muutmiseks õiges suunas on vaja peidetud fraase kasutada võimalikult asjatundlikult, olles ettevaatlik. Te ei saa kasutada negatiivseid fraase, negatiivse suuna käske. Tänu neile võite rikkuda suhteid inimesega, solvata, ärrituda, sageli kahjustada.

Psühholoogia on teadus, mis ei põhine ainult teoreetilistele teadmistele, ka arusaadavad tõed nõuavad praktilist kinnitust. Kui te pole kindel, et suudate kedagi veenda või millekski sundida, võite esmalt harjutada teist nägu. Võite küsida, kuidas ta selliseid tegusid või sõnu võtaks.

Varjatud fraaside tõttu pole alati võimalik inimese saatust muuta, rõõmustada, negatiivsetest mõtetest kõrvale juhtida. Võite kaaluda juhtumit, kui sõber lahutas oma naise või kaotas oma vara. Üksikute sõnade rõhuasetusega positiivsed lood ei ole alati veenvad ja mõjuvad. Selleks on ka teisi meetodeid.

Meetodite mitmekesisus

Inimesele avalduva mõju psühholoogia on erinev. Rakendatavad meetodid võivad olla mittekohustuslikud ja imperatiivsed, distsiplinaarsed. Sageli on tänu uskumustele võimalik inimese saatust muuta. Nende abiga avaldatakse mõju teadvusele. Näiteks selgitades lapsele, miks ta peaks kõrgkooli õppima, saate tagada, et laps lõpetab ülikooli, mille järel saab temast edukas teadlane, ärimees, poliitik jne.

Mõjutamine veenmise kaudu võimaldab teil saavutada selle, mida soovite. Selleks piisab õigesti selgitamisest, probleemi või probleemi olemuse esiletoomisest, põhjuste ja tagajärgede meenutamisest. Inimese vajalik otsus pärast õiget veendumust näib olevat tehtud iseseisvalt, kuna ta mõistab selle tähtsust.

Kiituse kaudu saad inimest mõjutada eemalt või otse temaga vesteldes. See on seda tüüpi positiivne mõju, mida tuleks rakendada kõigile inimestele. Inimese elu muutub õnnelikumaks ja meeldivamaks, kui märgitakse üles tema saavutused karjääris, õpingutes ja spordis.

Sugestiooni vormis psühholoogilise tehnika abil on võimalik teisi mõjutada, nende mõtteid ja käitumist muuta. Selleks kasutage erinevaid vahendeid (kõne ja mitte ainult). Soovituste tõttu on inimese saatust lihtne muuta, kuna pakutav teave avaldub sisemise hoiaku vormis. Seda saab kasutada inimese stimuleerimiseks ja suunamiseks tema kavatsuste kujundamise protsessis. Psühholoogide seas kasutatakse erinevaid vorme, mis muudavad inimese alateadvust. See on emotsionaalse-tahtliku tüübi, veenmise ja surve mõju.

Mõtteid ja teadvust võivad mõjutada sunnid. Sellist mõju kasutatakse siis, kui muud meetodid ei tööta või pole aega nende kasutamiseks. Sundimist seostatakse väljendatud nõudega aktsepteerida mõnda käitumisstandardit, seega võib sundida inimest nõustuma mõne otsuse või olemasoleva seisukohaga. Sunni abil on mõnikord võimalik vältida konflikti teket, näiteks sundida neid parasjagu mõnda tegevust sooritama.

Kui arvestada isikute distsiplinaarse mõjutamise viise, siis on populaarsed noomitused, hoiatused, karistused. Hoiatused on kerge vormiga, andes märku tõsisematest tagajärgedest, mida rakendatakse tulevikus (vajadusel). Noomitusi kasutavad juhid sageli oma töötajate jaoks. Karistamine on inimeselt millegi olulise, näiteks mõne eseme äravõtmine.

Loe ka

Passiivsed ja aktiivsed investeeringud – kuidas kõige parem raha paigutada

Soovituse jõud

Seistes silmitsi probleemidega perekonnas, koolis, tööl, püüavad inimesed sageli inimese saatust paremaks muuta. Paljud püüavad pöörduda kogenud inimeste poole, kes vandenõu kasutades sunnivad näiteks joovat abikaasat halvast harjumusest loobuma, naise juurde tagasi pöörduma jne.

Tegelikult aitavad sellised meetodid enamikul juhtudel tõesti. Süžee räägitakse tavaliselt valjusti. Patsiendi kohalolek ei ole vajalik, kuid sageli peab ta ka mingeid toiminguid tegema (jooma spetsiaalset ürditõmmist või midagi muud).

Tegelikult on vandenõu midagi lähedast palvele. Teatud sõnu võid öelda ka inimesele endale, et aidata end töö leidmisel, kõrgemale ametikohale saamisel, edukal abielul jne. Kõik öeldud sõnad või mõtted, mida ei räägita, peavad olema siirad, pead uskuma oma enda tegevused.

Praktikas tuleks saatuse positiivseks mõjutamiseks ja elu paremaks muutmiseks mõned fraasid rääkida iga päev. Neil on positiivne mõju vaimule, meelitavad ligi õnne ja jõukust. Nende hulgas on järgmised ettepanekud:

1. Olen kindel, et täna juhtub midagi imelist.
2. Olen kindel iga eluolukorra suurepärases tulemuses.
3. Iga päevaga tunnen end aina paremini (see mõjutab inimese saatust ja muudab ta tervemaks).
4. Olgu täna hea päev.

Sellistel hoiakutel on uskumatu jõud, need loovad teema positiivsetele mõtetele.

Mõju inimkäitumisele, olgu selleks vandenõu või psühholoogilised trikid, võib olla subjektile nähtamatu. Ümbritsevate inimeste alateadvuse mõjutamise reeglite valdamine pole keeruline, eriti kui neid praktikas parandada. Neid tuleks kasutada ainult headel eesmärkidel, kui püütakse inimelu paremaks muuta.

Viimases artiklis rääkisin inimestega manipuleerimise või juhtimise viisidest, täna tahan selle tühimiku täita ja tutvustada teile, inimese mõjutamise psühholoogia.

Psühholoogiline mõju inimesele ilmneb alati ja kõikjal, kuid mitte kõik ei tea, kuidas ja milline mõju inimesele avaldub. Seetõttu teen ettepaneku kaaluda ja välja selgitada, mis on inimese mõjutamise psühholoogia..

Tervitused, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese mõjutamise psühholoogia

Psühholoogiline mõjutamine inimesele võib olla tahtlik ja tahtmatu (mõju ainult kohalolekust). Inimese mõjutamise tahtlik psühholoogia tekib millegi pärast ja mingil põhjusel (st eesmärk on olemas), tahtmatu aga ainult mingil põhjusel (st sellel on ainult põhjus, näiteks võlu).

Olemas mittekohustuslikud viisid inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks(taotlus, nõu, veenmine, kiitus, toetus ja lohutus; ja imperatiivne mõjutamine (käsud, nõudmised, keelud ja sunnid. On veel isiku mõjutamise distsiplinaarsed meetodid(hoiatused, noomitused ja karistused); ähvardused (hirmutamine); enesekiitmine ja eneseületus; kriitika; kuulujutud ja kuulujutud.

Mõelgem üksikasjalikumalt, mis on mittekohustuslik "isiku mõjutamise psühholoogia":

Taotlus kui inimese mõjutamise psühholoogia kasutatakse siis, kui nad ei taha ametlikku mõju avaldada või kui keegi vajab abi. Paljudel juhtudel on inimestele (eriti lastele ja alluvatele) meelitatud see, et korralduse, nõudmise, vanuse või ametikoha kõrgem inimene kasutab nende poole pöördumise vormi, milles mõni element paluja sõltuvusest sellest, kelle poole ta pöördub. avaldub. See muudab koheselt subjekti suhtumist sellisesse mõjusse: tema mõtetes võib tekkida arusaam tema olulisusest tekkinud olukorras.
Taotlusel on riietuse korral inimesele suur psühholoogiline mõju
selgelt ja viisakalt ning austades tema õigust keelduda, kui taotlus tekitab talle ebamugavusi.

Nõuanne kui inimese mõjutamise psühholoogia. Kellelegi midagi pakkumine tähendab selle millegi esitamist aruteluks kui teadaolevat võimalust (valikut) probleemi lahendamiseks. Väljapakutud subjekti aktsepteerimine sõltub olukorra lootusetuse astmest, kus ta on, pakkuva isiku autoriteedist, pakutava atraktiivsusest, subjekti enda isiksuse omadustest. Niisiis, seoses mõistega (inimese temperamendi tüübid) märgitakse järgmist: koleerik reageerib ettepanekule pigem vastupanuga, sangviinik näitab tema vastu uudishimu, melanhoolne inimene reageerib vältivalt ja flegmaatiline inimene keeldub või viivitab aega, kuna ta peab ettepanekust aru saama. (Test: Eysencki isiksuse küsimustik)

Uskumused kui inimese mõjutamise psühholoogia. Veenmine on meetod indiviidi teadvuse mõjutamiseks tema enda kriitilisele hinnangule apelleerimise kaudu. Veenmise aluseks on nähtuse olemuse selgitamine, põhjus-tagajärg seosed ja seosed, sotsiaalse ja isikliku tähtsuse jaotamine konkreetse probleemi lahendamisel.

Edukaks võib lugeda veenmist, s.t. Psühholoogiline mõju saavutatakse, kui inimene suudab oma otsust iseseisvalt põhjendada, hinnates selle positiivseid ja negatiivseid külgi. Veenmine apelleerib analüütilisele mõtlemisele, milles domineerib loogika, tõendite jõud ja saavutatakse argumentide veenvus. Veenmine kui inimese mõjutamise psühholoogia peaks looma temas veendumuse, et teisel inimesel on õigus ja tema enda kindlustunde tehtava otsuse õigsuses.

Kiitus kui inimese mõjutamise psühholoogia.Üks positiivse psühholoogilise mõjutamise liike inimesele on kiitus, see tähendab tema heakskiitv ülevaade, tema töö või teo kõrge hindamine. Igal inimesel on psühholoogiline vajadus kiituse järele.

Naine tunneb vajadust, et teised tema tööd märkaksid. Seetõttu kannatavad koduperenaised ja pensionärid naised sageli rahuldamata tunnustusvajaduse, pereliikmete hooletusse jätmise ja oma töö alahindamise all.

Mees meeldib ka, kui teda töö eest kiidetakse, aga samas, kui ta on kindel, et sai töö hästi hakkama, siis on ta endast kõrgel arvamusel ka siis, kui tema tööd teised ei tunnusta. Järelikult on mehed enesehinnangus teiste arvamustest sõltumatumad.

Toetus ja lohutus kui inimese mõjutamise psühholoogia.

Julgustavad sõnad võivad veenda, julgustada, inspireerida, rahustada, lohutada või lõbustada. Toetamine ei tähenda valeväidete esitamist ega inimestele seda, mida nad kuulda tahavad. Kui julgustavad sõnad ei ühti faktidega, võivad need vallandada hävitava käitumise.

Lohutada tähendab aidata inimesel ennast ja oma olukorda positiivsemalt tajuda. Lohutamist seostatakse empaatilise (kaastundliku) vastusega vestluspartneri ebaõnnestumisele või leinale ja näitab, et teda mõistetakse, talle tuntakse kaasa ja teda aktsepteeritakse.
Lohutage, toetage vestluskaaslast, rahustage teda.

Sugestsioon (suggessioon) kui inimese mõjutamise psühholoogia.
Soovitust mõistetakse kui ühe inimese (inspireerija) psühholoogilist mõju teisele (soovitatavale), mis viiakse läbi kõne ja mitteverbaalsete suhtlusvahendite abil ning mida iseloomustab soovitaja vähene argumenteeritus ja tajumise vähene kriitilisus. edastatud sisu kohta soovitatud poolt.
Soovitades usub inspireeritu inspireerija argumente, mis on väljendatud ka ilma tõenditeta. Sel juhul keskendub ta mitte niivõrd sugestiooni sisule, kuivõrd selle vormile ja allikale ehk soovitajale. Soovitatava poolt aktsepteeritud soovitus muutub tema sisemiseks seadistuseks, mis suunab ja stimuleerib tema tegevust kavatsuse kujunemisel.
Sugestioonil on kolm vormi: tugev veenmine, surve ja emotsionaalne-tahtlik mõjutamine.

Mõelge nüüd, milline on inimese mõjutamise hädavajalik psühholoogia:

Kord, nõudmine ja keeld kui inimese mõjutamise psühholoogia.
Telli- psühholoogiline mõjutamine inimesele võimule pandud ametliku korralduse vormis.
Nõue- see on psühholoogiline mõjutamine inimesele, mis väljendub otsustavas, kategoorilises vormis nõudes, mida tuleks teha, milleks on õigus sellel, kes seda nõuab.
Keela- inimese psühholoogilise mõjutamise vorm, mille puhul inimene ei tohi midagi teha ega kasutada.
Neid inimese psühholoogilise mõjutamise vorme saab kasutada juhtudel, kui ühel inimesel on õigus kontrollida teise (teiste) käitumist.

Samal ajal tuleb arvestada, et subjekt tajub neid mõjutusvorme psühholoogiliselt kui oma jõu avaldumist teistele, kui sundi ja isegi mõnel juhul - kui vägivalda tema isiksuse vastu. Loomulikult toob see kaasa sisemise vastupanu esitatud nõudmistele ja keeldudele, kuna inimene ei taha olla sõnakuulelik mänguasi teise käes. Ta soovib, et nõuded omaksid tema jaoks teatud tähendust, vastaksid tema vajadustele, hoiakutele, moraalipõhimõtetele.
Selle negatiivse reaktsiooni saab kõrvaldada esitatud nõudmise hoolika argumenteerimisega.

Sund kui inimese mõjutamise psühholoogia.
Sundi kui psühholoogilist mõjutamist inimesele kasutatakse tavaliselt juhtudel, kui muud mõjutamisviisid subjekti motivatsioonile ja käitumisele on ebaefektiivsed või kui nende kasutamiseks pole aega. Selline inimese mõjutamise viis väljendub otseses nõudes nõustuda pakutud arvamuse või otsusega, aktsepteerida valmis käitumisstandardit vms, kui subjekt sellega ei nõustu.

Inimesele sunni vormis avaldatava psühholoogilise mõjutamise positiivne külg on see, et see võib aidata kaasa konfliktiolukorra kõrvaldamisele teatud aja jooksul ja subjekti poolt vajalike toimingute sooritamisele. Lisaks on see üks kohusetunde kasvatamise viise. "Inimene, kes ei tea, kuidas sundida end tegema seda, mida ta ei taha, ei saavuta kunagi seda, mida ta tahab," kirjutas K. D. Ushinsky.

Isiku mõjutamise psühholoogia distsiplinaarmeetmete vormis.

Hoiatus kui mõju inimesele, on leebeim distsiplinaarkaristus. Bürokraatlikus keeles rääkides on see "silma ette jätmine". See tähendab, et järgmine kord on mõju tugevam.

Noomitus kui inimese mõjutamine, mis täpselt see on. See koostatakse juhataja korraldusega, kantakse isikutoimikusse ja on töötaja vallandamise aluseks.

Karistamine kui mõju inimesele, hõlmab inimeselt millestki tema jaoks olulisest ilmajätmist (kui see on laps - jalutuskäigust, filmi vaatamisest vms ilmajätmine; töötaja - lisatasude äravõtmine, suvised puhkused jne; sõjaväelane - vallandamine nädalavahetustel jne kõrgeim karistus on vangistus).

Isiku psühholoogiline mõju distsiplinaarmeetmete näol määratakse kindlaks süüteo raskusastmega, võttes arvesse süüdlase vanust, süüteo ulatust ja muid tegureid.

Ähvardus (hirmutamine) kui inimese mõjutamise psühholoogia.

Ähvardused on veel üks viis inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks. Ähvardus on lubadus tekitada inimesele pahandust, kurja. Seda kasutatakse inimeses ärevuse või hirmu tekitamiseks: ärevil ja veelgi enam hirmunud inimene on kergesti
allutatud teiste inimeste mõjule.

Inimese psühholoogilise mõjutamise tegurina esineb hirmutamist kõige sagedamini sellistes sotsiaalsetes suhetes, mille purunemine on raske või võimatu (armee, perekond, õppeasutused, vangla).

“Süütut” väljapressimist kasutatakse ka inimese psühholoogiliseks mõjutamiseks (sõbralikud vihjed vigadele, inimese minevikus tehtud vigadele; “vanade pattude” või inimese isiklike saladuste mänguline mainimine).

Enesekiitmine ja enese kasvatamine kui inimese mõjutamise psühholoogia.

Selleks, et mõjutada teisi inimesi nende autoriteedi kaudu, kasutavad mõned inimesed seda enesekiitus. Mõnikord viib see soovitud tulemuseni: inimesed hakkavad sellist inimest austusega kohtlema. Enamasti saavutab “eneseedendaja” aga vastupidise efekti. Olles temast "läbi näinud", hakkavad inimesed teda tajuma tühja, pealetükkiva, kitsarinnalise ja nartsissistliku põngerjana või madala enesehinnanguga inimesena. Seetõttu tuleb sellesse teiste mõjutamise meetodisse suhtuda ettevaatlikult.

eneseehitus eesmärk on panna teised end süüdi tundma. Selleks seab inimene end eeskujuks: "Ma olen teie vanuses ..." - ütlevad vanemad oma lastele, osutades nende saavutustele. Ennast eeskujuna esindav inimene püüab rõhutada oma eeskujulikkust, eeskujulikkust
mõtteid ja tegusid, et vestluskaaslane oma taustal mõistaks oma väärtusetust ja süüd selle pärast. Siin arvutatakse, et inimesel on ebameeldiv tunda end süüdi, ta püüab sellest kogemusest vabaneda, tahab "parandada" ja muutub seetõttu kergesti juhitavaks.

Kriitika kui inimese mõjutamise psühholoogia.

Inimesed on väga tundlikud vähimagi kriitika vihje suhtes. See juhtub seetõttu, et üldiselt osutub negatiivne teave inimeste jaoks olulisemaks kui positiivne teave, kuna see, olles vähem levinud, tõmbab endale rohkem tähelepanu.

Kuulujutud ja kuulujutud kui inimese mõjutamise psühholoogia.

Kuulujutud- see on teatud tüüpi mitteametlik inimestevaheline suhtlus, see on sõnum (mis pärineb ühelt või mitmelt isikult) mõne ametlikult kinnitamata sündmuse kohta, mida edastatakse suuliselt inimeste massis ühelt inimeselt teisele.
Kuulujutud on vahend psühholoogiliseks mõjutamiseks arvamuste, hoiakute, meeleolude ja käitumise muutmisel. Kuulujutte saab kasutada nende edasimüüjate autoriteedi tugevdamiseks, inimestes üksteise umbusalduse tekitamiseks, erinevat laadi kahtluste tekitamiseks.
Aidata kaasa kuulujuttude levikule infopuudus, sündmuste subjektiivne ebaselgus. Need tekivad kas spontaanselt või valmistatakse ja levitatakse sihipäraselt.

Kuulujutt on kuulujutud, mis põhinevad kellegi kohta ebatäpsel või tahtlikult valeandmetel. Kuulujuttude eesmärk on külvata umbusku, viha, kadedust selle või teise inimese vastu. Reeglina levib kuulujutt ajas ja ruumis väga kiiresti, kui seda õigel ajal ei peatata. Kuulujutte iseloomustab valede ja tõe kooslus ning oli ka muinasjutte. See muudab ta alguses arglikuks, nõrgaks, kuid siis kasvab ta lakkamatult, omandades uusi oletusi.
Ainus kaitse kuulujuttude vastu on selle avalik ümberlükkamine ja vastuolude avastamine.

Nii et see artikkel inimese mõjutamise psühholoogiast on lõppenud, loodan, et leidsite sellest enda jaoks midagi olulist?

Soovin teile kõigile palju õnne!