מהו סימון מוצר? כל יזם שמחליט לעסוק בעסקי מסחר מתמודד עם שאלות אלו. סימון על מוצר או מרווח סחר הוא סימון על עלות המוצר, המהווה את המחיר הסופי של מכירתו. היזם צריך להחליט על מחירי המכירה של הסחורה שלו כך שיהיו תחרותיים. בנוסף, חשוב לחשב את מחירי הרכישה של המתחרים.
אנשי עסקים מתעניינים בשאלה: "מה השם של המרווח על סחורות". יש לגשת בזהירות לסוגיית השוליים, תוך התחשבות בכל הניואנסים המשפיעים על היווצרות מחיר הסחורה. מבחינת ערכו, הסימון אמור לכסות במלואו את העלויות ולהכיל את הרווח הצפוי על ידי המוכר בעת המכירה. בעת חישוב מחיר המכירה הסופי, עליו לכלול את מחיר הרכישה ואת מרווח המסחר. בנוסף, אם הסחורה חייבת במע"מ, זה נלקח בחשבון גם בגובה הסימון.
המטרה של כל עסק היא להרוויח, אך אם תטעו וקובעים את מחיר המוצר הנמכר בצורה לא נכונה, הדבר עלול להוביל לירידה בביקוש ולמחסור בקונים. מטבע הדברים, התפתחות כזו של אירועים תוביל להפסדים.
כיצד לחשב את הסימון על סחורות - אנו ניגשים נכון
אז, מהם הגורמים החשובים שיש לקחת בחשבון בעת החישוב ואילו צעדים לנקוט?
קרא גם: רווח ממכירת מוצרים: נוסחה
באופן כללי, תחילה עליך להחליט על אסטרטגיית המכירה של המתחרים. אסטרטגיות למכירת סחורות בנויות על פי אחד העקרונות:
- במחיר נמוך, אבל בהיקפים גדולים;
- במחיר גבוה, אבל בכמויות קטנות.
הגישה האסטרטגית הנכונה יכולה לעזור למכור את המוצר בקצב מהיר. הרוויה של השוק באזור מסוים במוצר דומה משחקת תפקיד חשוב לא פחות בהקמת מרווח סחורות. לא ניתן יהיה להעלות את הפרמיה למוצרים נפוצים שניתן לרכוש בפועל בחנויות השכנות. אבל עבור סוג נדיר של מוצר, תוך התחשבות ברלוונטיות ובביקוש, סביר להניח שהוא יגדיל אותו.
סימון מסחר בקמעונאות
איך מחשבים את הסימון באחוזים כדי שלא יתברר כגבוה באופן בלתי סביר, ולא יבריח קונים? אנשי עסקים רבים ניגשים להקמת מרווח סחורות בקמעונאות בצורה מתמטית בפשטות: הם בוחרים אחוז סימון בודד עבור כל מגוון המוצרים. שאר המוכרים לומדים את מחירי השוק הממוצעים ושמים את אותו מרווח בדיוק כמו המתחרים. בכל מקרה, מטרת הסימון היא להגדיל את הכנסות המסחר ולייצר רווחים. בקביעת אחוז הפרמיה חשוב לקחת בחשבון את תכונות המוצר ואיכותו, התחרותיות של היצרן, הביקוש והרלוונטיות בקרב הקונים.
בקמעונאות, אתה צריך לחשב את הסימון כאחוז פעמים רבות.מעת לעת, חשוב להתאים את המחיר בהתאם לדינמיקה של ייצור הכנסה. אם הכנסה כזו יציבה, כדי לעורר מכירות, מבצעים שונים, הנחות בונוס מוצגות, ובכך מפחיתות זמנית את המחיר הסופי. אז, אתה צריך לגשת להקמת אחוז מרווח המסחר בכל אחת משלוש דרכים:
- להקצות את אותו אחוז לכל קו המוצרים;
- לחשב בנפרד עבור כל קבוצה;
- חשב את הממוצע עבור כל הטווח.
לא פעם קורה שהסחורה מגיעה למחסן לפרק זמן שונה מספקים שונים, וצריך למכור אותה באותה מהירות. לכן, זה רציונלי להקצות מחיר יחיד למוצר זה, אך התווית עבורו תהיה שונה.
עם הזמן, הערך של הסימון המסחרי עשוי להשתנות. זה תלוי במחזור המכירות של המוכר. כל יזם מבקש להגדיל את צד ההכנסות, תוך צמצום צד ההוצאות.
בתנאי מכירה נוחים ועלייה ברווחים, על מנת להמריץ מכירות, יש למוכר הזדמנות להפחית את מחירי המכירה על ידי הפחתת מרווח המסחר.
כדי למזער עלויות, ניתן לפנות להחלת תמריצי מס או לחסוך באנרגיה, במקום, בצוות וכדומה, אך במקביל לעמוד בחוקים, כללים ותקנות.
להשקה המונית של מוצר חדש, סביר לתכנן הפחתת מרווח המוצר על מנת למשוך קונה בעלות נמוכה. כהשקה מתאימה קיום מבצעים לתקופה עונתית, הכנסת מערכת הנחות בקניית כמות מסוימת של סחורה.
כאשר מחשבים את הסימון כאחוז עבור המוצרים שלך, סביר להתמקד באינדיקטורים הסטטיסטיים הממוצעים לשוק, אשר מחולקים לפי פלחים תפוסים:
- מזון - 10-35%;
- ביגוד והנעלה - 40-110%;
- כלי כתיבה, מוצרי בית - 25-65%;
- מוצרי קוסמטיקה - 25-75%;
- מזכרות, אביזרים, בייאוטריות - מעל 100%;
- חלקי חילוף לרכב - 30-65%.
הנוסחה לחישוב מרווח המסחר
על מנת למנוע טעויות בחישובים, נעשה שימוש בנוסחה מיוחדת לחישוב הסימון באחוזים. בעת הקצאת מרווח סחר (TN) נומינלית, לא קשה לקבוע אותו במונחים כספיים:
TN \u003d ST *% TN, כאן CT היא עלות הסחורה, % TN הוא האחוז מרווח הסחר שהוקצה.
תחום חשוב ומשמעותי בניהול עסק מצליח הוא הניתוח הפיננסי של פעילות המסחר של החברה. זה נעשה על ידי מומחים פיננסיים וכלכליים, יזמים פרטיים בעצמם.
TN = (PB - ST) ÷ ST, כאשר RV היא התמורה האמיתית מהמכירה, CT היא עלות הסחורה.
מדד כלכלי רציני לקביעת מרווח הסחר הוא ההכנסה הגולמית המתקבלת כתוצאה ממכירת סחורות. חישוב הכנסה ברוטו, בהתבסס על הספציפיות של חשבונאות למחזור.
פעילות מסחר כרוכה במכירת סחורות בפרמיה לרווח. מרווח הסחר הוא ההפרש בין העלות הראשונית של הסחורה לבין המחיר שנקבע בעת המכירה. מרווח המסחר כולל עלויות הובלה, תשלום עבור שכירות האאוטלט ושכר עובדי החברה. משמעות הדבר היא שמכירת סחורה בעלות מביאה הפסדים לשקע. להלן אנו מציעים לדבר על איך לסמן נכון מוצר ולשקול את כל ההיבטים של בעיה זו.
הסימון הוא הסכום שבו גדלה העלות המקורית של הפריט הנמכר.
מה קובע את רמת מרווח המסחר
לא מעט אנו רואים מצב שבו לאותו מוצר בחנויות שונות יש מחירים שונים. הסיבה להבדל המחירים של אותו מוצר היא רמת הסימון, אותה קובע בעל האאוטלט. בעת פיתוח מדיניות תמחור, על יזם לקחת בחשבון מספר קריטריונים. רמת הסימון למוצר תלויה במספר המתחרים עם הצעה דומה, באיכות המוצר, בכושר הפירעון של קהל היעד ובמודעות למותג. יש להזכיר גם שהמדינה שולטת בעלות של קבוצות סחורות מסוימות. העלות של מוצרים כאלה לא תעלה על התקן שנקבע. בהתחשב בכל האמור לעיל, אנו יכולים להסיק שכמעט בלתי אפשרי לקבוע את רמת הסימון האופטימלית.
עד כה, החקיקה הרוסית אינה מסדירה את העלות של רוב המוצרים המסחריים. היבט זה מאפשר לבעלי חנויות קמעונאיות לווסת באופן עצמאי את מחירי המוצרים המוצעים, בהנחיית מספר קריטריונים. לדוגמא, ניקח מצב בו למוכר יש מוצר ייחודי בעותק בודד. העלות של מוצר זה לא הייתה יותר מאלף רובל. בְּ מקרה זה, למוכר יש הזדמנות למכור את המוצר הזה בשני אלפים ומיליון רובל. ככלל, רמת הסימון קשורה קשר הדוק להגבלות השוק.. ראשית, לא תמיד יש מי שרוצה לקנות סחורה במחיר מופקע. שנית, ייתכן שיש חברה מתחרה שתציע את אותו מוצר במחיר טוב יותר.
מה צריך להיות הסימון הקמעונאי? רק אותם אנשים שיש להם ניסיון מעשי עשיר בתחום זה יכולים לענות על שאלה זו. יזמים רבים אומרים שפיתוח מדיניות תמחור הוא מדע שלם.. בנוסף לקריטריונים לעיל, יש לקחת בחשבון הצעות של מתחרים. במקרה שהמחיר שנקבע יעלה משמעותית על מחירי המתחרים, עלול היזם לאבד את לקוחותיו, דבר שיוביל לירידה במכירות. אתה גם צריך לשים לב לעובדה שסימון לא מוערך על עלות הסחורה מפחית את כמות הרווח ויכול לגרום לפעילויות מסחר לא רווחיות.
אילו פרמטרים משפיעים על הרווח בפעילות המסחר? ככלל, רמת ההכנסה קשורה קשר הדוק להיקף המוצרים הנמכרים ולרמת הסימון. נוכחות של סימון גבוה עלולה לגרום לירידה בהיקפי המכירות. סימון נמוך משפיע לרעה על ההכנסה של יזם. על מנת להבין את מלוא עומק ההשפעה של גורמים אלו, כדאי להכיר מספר קריטריונים שיש לקחת בחשבון בעת פיתוח מדיניות תמחור:
- רמת התחרות בתחום הנבחר.
- מיקום הספק והשקע (עלויות הובלה).
- מספר המוצרים הדומים המוצגים בנקודת המכירה (למשל, מספר סוגי הגלידה השונים מיצרנים שונים).
- נוכחות בנקודת מכירה.
- מודעות למותג.
- קהל יעד של צרכנים.
המטרה של כל יזם שרוצה להצליח ולפתח כל הזמן את העסק שלו היא להרוויח. התשלום המינימלי על סחורות למס מחושב תוך התחשבות בקריטריון כמו "נקודת האיזון". הבה נבחן כיצד לחשב את גובה הקצבה הזו. נניח שיזם רכש מוצרים בשווי 100 אלף רובל. זמן אספקה משוער הוא חודש. כדי לחשב את גובה הקצבה, יש לקחת בחשבון את עלות השכרת שטח השקע (5,000), שכר המוכרים (25,000) ועלויות נוספות (10,000). על מנת לקבל מידע על רמת הסימון המינימלית, יש צורך לחבר את כל העלויות ולאחר מכן מוכפלת תוצאת התוספת במאה. לאחר שביצענו פעולות פשוטות ((5,000+ 25,000+10,000) * 100), קיבלנו סכום השווה ל-4 מיליון רובל.
כדי לגלות את הערך של הסימון המינימלי על עלות הסחורה, יש צורך לחלק תוצאה זו בעלות הייצור העיקרית (100 אלף רובל). כתוצאה מכך, נקבל ערך השווה לארבעים אחוז. משמעות הדבר היא שסימון נמוך מהערך הזה יכול לגרום לעסק להיות לא רווחי, ותימון גדול יביא הכנסה. אבל צריך לזכור שעם עלייה במחזור, משלוח של סחורה יכול להימכר תוך שבועיים. המשמעות היא שיש להפחית בחצי את סכום הקצבה.
בהתבסס על דוגמה זו, אנו יכולים להסיק שקצבה של שלושים אחוז יכולה להביא גם הכנסה של 20,000 רובל וגם הפסד של 10,000 אלף. כדי להרוויח, היזם יצטרך להגדיל את הסימון לשישים אחוז, מה שיזרז את מכירת המוצרים.
עוד יש לציין כי ירידה בעלות הסחורה לא תמיד תורמת לעלייה במכירות. רמת התווית למוצרים עונתיים מבוקשים יכולה להיות יותר מחמש מאות אחוזים. לאחר תום העונה, המוכרים יכולים לתאם מבצע "חג" עם הנחה על סחורה עד שבעים אחוז. במקרה זה, מכירת סחורות תביא רווח, בשל הביקוש המוגבר בחודשים ה"חמים".
מהו אחוז הסימון על מוצר בקמעונאות? על מנת לקבוע את רמת הסימון המותרת עבור קבוצה מסוימת של סחורות, יש צורך לנתח בפירוט מספר פרמטרים. קודם כל, אתה צריך ללמוד בזהירות את המאפיינים של המוצרים המוצעים. קריטריונים כגון איכות ותכונות המוצר, רמת הביקוש מצד הצרכנים ומידת התחרותיות של הספק ראויים לתשומת לב מיוחדת. יתרה מכך, העלויות של היזם עצמו כלולות בעלות הסופית. זה לוקח בחשבון את עלויות הובלת הסחורה, אחסונם ואספקת המוצרים לאחר מכן לקונה.
המרכיב האחרון הוא גובה המיסוי. הכללת אחוז תשלומי המס בעלות הסופית של מוצרים סחירים מאפשרת ליזם להימנע מעלויות ייצור, שעלולות לגרום לעסק לא רווחי.
זה יהיה מאוד בעייתי להשיג רווח טוב ללא המרווח הנכון על הסחורה. לעתים קרובות אתה יכול לשמוע את השאלה האם המרווח על כל הסחורה שווה ערך? על מנת לענות על שאלה זו, יש לשקול מספר דוגמאות שונות. תארו לעצמכם חנות קמעונאית שיש לה מגוון מצומצם של מוצרים. במקרה זה, היזם מקבל את ההזדמנות לשלוט בעלות של כל פריט. בשל ההצעה המצומצמת, המוכר מקבל הזדמנות להגיב בזמן לשינויים בטעמו של הצרכן. במקרה של שפע גדול של סחורות, די קשה לשלוט בעלות של כל פריט.אם צרכי הצרכן ישתנו, יהיה צורך להחליף במהירות את תגי המחיר בכל מדף.
כיום, ישנם יישומי מחשב רבים ושונים שבאמצעותם ניתן לקבל ניתוח של ביקוש הצרכנים. למרות האפשרות להשתמש בציוד מיוחד ויישומי מחשב, רוב היזמים מעדיפים לחלק את המבחר שלהם למספר קבוצות מוצרים. יחד עם זאת, רמת הסימון למוצרי בשר עשויה להיות שונה מהסימון למאפים ולממתקים. . גובה הפרמיה עבור קבוצת מוצרים ספציפית תלוי ברמת הביקוש של הצרכנים. על מנת לקבוע את הערך המקובל של ערך זה, היזם צריך ללמוד היטב את מדיניות התמחור של המתחרים.
רמת הסימון עבור קבוצת מוצרים מסוימת עשויה להיות תלויה במחיר הרכישה של הסחורה.
מוצרים זולים יותר מסומנים גבוה יותר ממוצרים יקרים. שיטה זו מאפשרת להגדיל את הביקוש של הצרכנים למוצרים יקרים, מה שמוביל לעלייה ברווח הגולמי.
מרווח מחושב נכון נותן ליזם אפשרות לא רק לכסות את עלויות ארגון העסק, אלא גם לקבל את ההכנסה הצפויה. החקיקה הנוכחית
איזה תוספות ניתן לעשות על הסחורה על פי חוק? כאמור לעיל, אין בחקיקה הנוכחית רגולציה המסדירה את מדיניות התמחור של קבוצות מוצרים רבות. הודות להיבט זה, כל גוף עסקי מקבל את ההזדמנות לווסת באופן עצמאי את המחירים שנקבעו, בהנחיית רמת הביקוש של הצרכנים ופרמטרים נוספים. עם זאת, ישנם מספר מוצרים בעלי משמעות חברתית, שעלותם נשלטת על ידי סוכנויות ממשלתיות. הרשויות הרגולטוריות קובעות את הסכום המרבי של קצבת הסחורה. קבוצות אלו כוללות:
- מכשור רפואי ותרופות;
- אוכל לילדים;
- סחורות שסופקו לאזורי הצפון;
- מוצרי קייטרינג המסופקים למוסדות חינוך.
התוסף המרבי על סחורה על פי חוק לא יכול לעלות על יותר משלושים אחוז.רמה זו של תוספת נקבעת עבור מוצרים חיוניים. קבוצה זו כוללת מוצרי חלב ומאפיה, מוצרי בשר ומצרכים. קטגוריה זו כוללת גם קבוצות מוצרים נוספות, שעל בסיסן נוצרת עלות סל הצרכנים. יצוין כי ההיטל על מוצרים רפואיים נשלט על ידי הממשלה הפדרציה הרוסית. בקרת עלויות של מוצרים מסחריים אחרים מוסדרת על ידי רשויות אזוריות.
סימון?
מבחינה מתמטית, המרווח הוא פרמיה באחוזים (לעתים נדירות - סולידית) למחיר הקנייה של הסחורה. הסימון שנוסף למחיר הרכישה יוצר את מחיר המכירה הסופי. זה משולם על ידי הקונה. עם נפח מספיק של מכירות, ערך המרווח אמור להספיק ליזם לא רק כדי לשלם עבור כל המוצרים הקשורים, אלא גם כדי להרוויח.
אנו מבצעים תמחור
ללא קשר למחירים שהספקים נותנים, המחיר הסופי שלנו צריך, קודם כל, להתאים לקונים. לכן, בעת ביצוע תמחור, אין מקדמים-היטלים שנקבעו בבירור. הסימון עבור כל סוג של מוצר משתנה בהתאם לתנאים רבים.
בנוהג הנוכחי של סחר קמעונאי, המרווחים הבאים מיושמים בדרך כלל:
פועל - מ-10 עד 35%
על ונעליים - מ-40 עד 110%
עבור משק בית וכלי כתיבה - מ-30 עד 60%
למזכרות, תכשיטים - 100% ועוד
לקוסמטיקה - מ-30 עד 70%
על חלקי רכב - מ-30 עד 60%
כדי לחשב את מחיר המכירה, הכפל את מחיר הרכישה באחוז הסימון. הערך המתקבל מתווסף לסכום הרכישה. לדוגמה, ספק הביא לנו משטח פגוש עבור מכונית עבור 1940 רובל. למכירה הסופית, קבענו סימון של 35%.
1940 * 35% = 679
מחיר המכירה שלנו יהיה 1940 + 679 = 2619 (רובל)
ניתן לחשב את הסימון הפוך. לשם כך, חלקו את מחיר המכירה במחיר הרכישה והורידו אחד. לדוגמה, אנו מוכרים 1 ק"ג בננות עבור 45 רובל. מחיר הרכישה היה 35 רובל.
אז הסימון הוא 45 / 35 - 1 = 28.5 (%)
חשב את מחירי הרכישה של מתחרה
על מנת לחשב את מחירי הרכישה של מתחרה, בחר קטגוריית סחורות להשוואה. לאחר מכן אנו מוסיפים יחידה אחת למחיר הממוצע עבור סוג זה של מוצר ומחלקים את מחיר המכירה של המתחרה בסכום זה.
לדוגמה, יש לנו מתחרה ישיר שמוכר נעליים שנרכשו מהספק שלנו. אנחנו צריכים לברר אם הספק נותן לו מחירים טובים יותר. זוג מתחרה עולה 3,500 רובל. אנו יודעים שעל פי תנאי החוזה עם הספק, התווית הממוצעת על נעליים יכולה להיות לא יותר מ-60%. אנו מחשבים את מחיר הרכישה.
3500 / 1.6 \u003d 2187.5 רובל.
על ידי השוואה של מספר פריטי סחורה בצורה זו, אנו מקבלים הבנה כללית של מחירי הרכישה של המתחרה. בהכרת עקרונות היווצרות השוליים, לא ניתן לחשב אינדיקטור זה עבור כל מוצר.
אנו מקווים כי כעת תוכל לחשב נכון את המרווח בכל עת ובכל חנות שתרצה.
ראשית, יש לזכור כי הגדרת מרווח המסחר תלויה בנושא ובמטרה של ההגדרה. מנקודת מבטו של מיזם מסחרי, למרווח יש כמה משמעויות כלכליות. קודם כל, מרווח המסחר קובע את הרווח של המיזם. לפיכך, על פי ההמלצות המתודולוגיות לחשבונאות ורישום פעולות לקבלת, אחסון וניפוק סחורות בארגוני מסחר (שאושרו במכתב רוסקומטורג מיום 10 ביולי 1996 מס' 1-794 / 32-5), מרווח המסחר הוא ההפרש בין התמורה מהמכירה למחיר הרכישה של הסחורה.
הוראה
לפיכך, בשלב התמחור, מרווח הסחר של המיזם הוא עצמאי. לרוב, מרווח הסחר נקבע כאחוז קבוע ממחיר הרכישה של הסחורה. לדוגמה, עם מחיר רכישה של סחורה של 100 רובל ומרווח סחר של 30%, מרווח הסחר יהיה 30 אלף רובל, והמחיר הקמעונאי של 130 אלף רובל.
במבט ראשון, אין שום דבר קשה בקביעת השוליים. ואפילו היזם המתחיל ביותר יכול להסביר זאת בקלות. אבל כפי שמראה בפועל, הכל לא כל כך פשוט. שאלה זו נשאלה לכמה עשרות יזמים ברמות שונות, ורק 20 אחוז נתנו הסבר מובן למונח זה. אז בואו ננסה להסביר את זה בעצמנו.
כמעט כל אנשי העסקים שואלים שאלות על עסקים, המחולקות באופן מקובל למספר קטגוריות. הקטגוריה הראשונה של שאלות הן שאלות הקשורות לסוג מסוים של עסק ולפרטיו. התשובות לשאלות אלו מתאימות בעיקר לקטגוריה צרה של אנשי עסקים בנישה מסוימת. הקטגוריה השנייה של שאלות על עסקים הן אותן שאלות, שהתשובות עליהן מתאימות לכל קטגוריות היזמים.
היום במאמר זה ניגע בנושא כל כך חשוב לכולם כמו היווצרות מחיר המוצר, ומה משפיע על העלות הסופית של המוצר שלכם. ואם לומר זאת בצורה פשוטה יותר, כיצד נוכל לבצע סימון נכון כדי לא לטעות בחישוב? ולמצוא את אמצעי הזהב שלו, ממנו ייהנו שני הצדדים.
מה זה סימון?
סימון הוא הסכום שבו העלות של מוצר גדלה מהעלות המקורית שלו. כלומר, אם יש לנו קילוגרם של תפוחי אדמה ברכישה עלות 20 רובל, ואנחנו מוכרים אותו עבור 25 רובל, אז הסימון הוא 5 רובל. במבט ראשון, אין שום דבר מסובך, אבל כשקובעים את הערך הזה, ליזמים רבים יש שאלות רבות שננסה לענות עליהן.
מה צריך לקחת בחשבון בעת קביעת מרווח זה?
המטרה העיקרית של כל עסק ויזם היא בעצם השגת הרווח המקסימלי מהעסק שלו, ויש צורך לשים את המרווח ה"נכון" על הסחורה. מה המונח הזה מרמז? עם מרווח נכון והולם, אתה משלם במלואו את העלויות שלך עבור רכישה וייצור של סחורה, ומרוויח על כך סכום כסף טוב. אך יחד עם זאת, העלות הסופית של הסחורה עבור הצרכן נותרת אטרקטיבית מאוד. זה יכול להיחשב השוליים ה"נכונים".
על מנת להציב את המרווח הנכון על המוצר שלך, תחילה עליך לחשב את כל העלויות שנגרמו לך במהלך הייצור או הרכישה של המוצר. עם ייצור עצמי, עלות הסחורה כוללת פריטים כמו חומרים מתכלים, שכר לעובדים, אספקת רכיבים והשכרת מחסנים וכן הלאה. אם אתה לא מייצר סחורה, אלא רק מוכר, אז קח בחשבון את העלות הראשונית של הסחורה בתוספת עלויות הובלה, אל תשכח את המשכורות של העובדים, עלויות השירות. כדי לקבוע נכון את העלויות, אסור לפספס אף נקודה.
לכן, על מנת לבצע חיוב נוסף נכון, עלינו קודם כל לחשב את העלויות שלנו, ולהתחיל מהן בקביעת העלות הסופית. אבל כל זה שטחי, ובפירוט רב יותר נשקול את שיטות הרווחים על סחורות.
אם אתה לוקח במיוחד עבור מוצרים שונים, אז אתה צריך להסתכל על הפופולריות של המוצר. אם המוצר נפוץ, כמו לחם ותפוחי אדמה, אז זה לא הגיוני לשים עליו מרווח גדול, כי הם פשוט לא יקנו אותו ממך. רק בחנות קרובה, המוצר הזה יעלה פחות. ככל שהמוצר נפוץ יותר, הסימון עליו נמוך יותר. לעומת זאת, אם המוצר עדיין לא בשוק, אז אתה יכול לעשות מרווח גבוה יותר. מחיר גבוה מדי עבור המוצר שלך פשוט יבריח את רוב הקונים.
המרווח הנמוך ביותר מוצב על מוצרים של מותגים ידועים, ואשר מוצגים בשוק במגוון רחב. אבל סימנים מסחריים שאף אחד לא מכיר יכולים להיות מוגדלים בעלות הסופית בהתחלה. אמנם לאורך זמן, המחיר של מוצר כזה מתייצב בשוק. וסביר להניח שאתה עצמך תיאלץ להוריד את המחיר לשווי השוק האמיתי. כאשר יוצרים מרווח, נקודה חשובה היא לעקוב אחר המתחרים הישירים שלך. וכאן, השתדלו לא לקבוע את המחיר גבוה בהרבה מהמחירים שלהם. אבל אם המוצר נמכר טוב ואפילו יש סיכוי לעלייה בביקוש, אז אפשר אפילו להעלות מעט את העלות, גם אם היא גבוהה מהעלות של המתחרים.
בעת ביצוע מבצעים והנחות שונות, תחילה עליך להניח את העלות שלהם בשוליים. ללקוחות קבועים זו תהיה מתנה נהדרת ובכך לא רק שלא תפסידו חלק מהרווח אלא גם תגדילו, אל תשכחו לכלול מיסים ששולמו למדינה בתהליך גיבוש המחירים הסופי. זה יכול להיות סכום די משמעותי, ולכן אין להזניח.
בעת יצירת שוליים על המוצר שלך, השתמש בעצות אלה, ובחר את השוליים ה"נכונים". זכרו גם שמחירי השוק משתנים כל הזמן בכיוונים שונים, ולכן יש לשמור על תהליך זה בשליטה על מנת להגיב באופן מיידי לשינויים בשוק. בהצלחה בעסקים ורווחים טובים!
Data-yashareType="button" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">
|
קורס עסקים:
וכידוע, עסקים גדולים מתחילים ב-SMALL. ברכישת קורס זה, תעמוד לרשותך איך לפתוח עסק משלך? אז אתה כאן: |
כל השאלות שבמוקדם או במאוחר נשאלות על ידי כמעט כל אנשי העסקים והיזמים המתחילים ניתנות לחלוקה מותנית לשתי קבוצות גדולות. הקבוצה הראשונה - שאלות, בדרך זו או אחרת הקשורות לעסק מסוים, תחום, נושא או מוצר ספציפי. הקבוצה השנייה היא שאלות כלליות. התשובות מאפשרות לכם לפתור את הבעיות הנפוצות ביותר איתן מתמודדים כל, ללא יוצא מן הכלל, בעלי העסקים. נושא אחד כזה הוא קביעת מחירי הסחורה. אבל היום לא נדבר על מחירים בכלל. ניגע בשלב חשוב אחד בגיבוש העלות הסופית. אז, בואו נענה על שאלה פשוטה, אך לא תמיד ברורה -?
מה זה סימון?
כולכם בוודאי כבר יודעים מה משמעות המושג הזה. אבל לא כל אחד מכם יוכל להסביר זאת. למטרות השכלה כללית, ניתן ניסוח פשוט ומובן של מונח זה.
הסימון הוא הסכום שבו גדלה העלות המקורית של הפריט הנמכר. כלומר, אם קנית כיכר לחם ב-15 רובל, ומוכרת אותה ב-21, אז הסימון יהיה - 21-15 = 6 רובל.
הכל נראה פשוט. עם תנאים. אבל עם השאלה של קביעת המרווח הזה עבור קבוצות מסוימות של סחורות, מתחילים (וגם מנוסים) יזמים ואנשי עסקים עשויים לחוות קשיים מוחשיים למדי. בוא נבין את זה.
מה צריך לקחת בחשבון בעת קביעת כמות הסימון על סחורה?
מטבע הדברים, המטרה של כל יזם שרוצה להצליח ולפתח כל הזמן את העסק שלו היא להרוויח. וללא הסימון הנכון על המוצר, השגת רווח טוב תהיה מאוד בעייתית. מה המשמעות של סימון "נכון"? מדובר בסכום כזה על העלות המקורית שיאפשר לכם להחזיר את מלוא עלויות הייצור או רכישת הסחורה, אך יחד עם זאת העלות עבור הקונה הסופי תישאר מקובלת ואף אטרקטיבית.
הדבר הראשון שצריך להתחיל איתו בעת פיתוח סימון הוא לקבוע עלויות. העלויות יכולות להיות משני סוגים. הראשון הוא עלות ייצור המוצר. אם אתה לא רק מוכר, אלא גם מייצר סחורה בעצמך, אתה יכול בקלות לחשב את העלות הכוללת ליחידת סחורה. זה כולל חומרים מתכלים או מרכיבים, אריזות, משכורות לעובדים, עלויות מעבדה, עלויות הובלה, השכרת חדרים וכו'.
אם אתה עוסק אך ורק במסחר, אז אתה צריך לקחת בחשבון את העלויות של קנייה ואספקת סחורה לחנויות שלך. זה יכלול עלויות הובלה, משכורות לעובדים, השכרת מקום (מחסן, חנות), חשבונות חשמל וכו'.
לאחר חישוב עלות הייצור או הרכישה/משלוח של יחידת סחורה אחת, כבר יהיה לך מספיק כדי להבין את הסכום המשוער של המרווח.
זאת בכל הנוגע לטכניקות הסטנדרטיות לקביעת המרווח, שכולם מכירים ומיישמים בהצלחה (או שלא) בעסק שלו. עכשיו בואו נדבר על כמה שיטות נוספות, פחות בולטות, לקביעת כמות הסימון על סחורות.
במבט ראשון זה מוזר, אבל נכון. הסימון תמיד גבוה יותר עבור פריטים שנמכרים בתדירות נמוכה יותר. אבל לקבוצות המוצרים הפופולריות ביותר יש את המרווח הנמוך ביותר. זה מוסבר בצורה מאוד פשוטה. אם המוצר פופולרי מדי, מובטח שהוא יהיה קיים בחנויות סמוכות אחרות (לדוגמה, לחם, חלב, קפיר, שוקולד). המחיר הגבוה יבריח קונים מהמוצר הזה ומהחנות שלך בכלל. לכן, ככל שהמוצר פופולרי יותר, כך השוליים נמוכים יותר. ולהיפך. תמשיך הלאה.
גם מוצרים של יצרנים מוכרים מקבלים תווי מחיר מינימלי, בעוד שמוצרים של חברות עדיין לא ברורות יכולים להימכר במחיר גבוה יותר. בעוד שהמותג עדיין לא התבסס בשוק, מוצרי החברה עדיין מעטים מוכרים. הם לא נמצאים בכל החנויות. והצרכן עדיין לא יודע מה המחיר הממוצע למוצר זה. מסיבה זו מפעלי קמעונאות רבים שמים מרווח גבוה יותר על סחורות לא ידועות. נכון, מאוחר יותר המחיר יורד בהדרגה.
מתחרים. איפה עושים בלעדיהם. כמובן שכאשר קובעים את המחיר, פשוט צריך לעקוב אחר המחירים בארגונים מתחרים. אבל יש אחד נקודה חשובה. אם המכירות כבר יציבות, והרווחים גדלים כל הזמן, אין צורך להוזיל את העלות מתחת לרמה של מתחרה. אולי הגיוני אפילו להגדיל מעט את המרווח.
מבצעים, בונוסים, הנחות - כל זה נלקח בחשבון גם בעת יצירת מחיר הסחורה. אם אתם מציעים ללקוחות הקבועים שלכם הנחות בכרטיסי הנחה, אז כל זה צריך להיכלל במחיר המוצר. אז הלקוחות יהיו מרוצים (כולם אוהבים הנחות), ואתה לא תפסיד את הרווח שלך.
ולבסוף, נקודה חשובה כמו חשבונאות מס. אנשים רבים שוכחים מהם. אבל התשלומים יכולים להיות משמעותיים. כל ההוצאות הללו צריכות להיכלל גם בעלות הסחורה.
חמוש בטיפים אלו, תוכל לחשב את הסימון הנכון עבור כל אחת מקבוצות המוצרים במבחר שלך. כמו כן, אל תשכח כי המחירים צריכים להיות כל הזמן לערוך, לעדכן, להפחית או להעלות, בהתאם למצב השוק. זה הכל. בהצלחה!