Как да отворите онлайн училище за чужди езици. Как да отворите училище за чужди езици

* Изчисленията използват средни данни за Русия

635 800 ₽

Минимален начален капитал

17,5%

Рентабилност

7 месеца

Отплата

1 РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е откриване на езикова гимназия за предоставяне на набор от достъпни услуги в областта на чуждоезиковото обучение и превод в град с население над 1 милион души. Основният източник на приходи на институцията е заплащането за преподаване на чужд език.

Езиковите училища предоставят набор от услуги за изучаване на различни чужди езици за различни нива на ученици.

Всяка година популярността на езиковите школи нараства - хората осъзнават предимствата на владеенето на чужд език и имат желание да го научат. Следователно лингвистичното училище е престижен, търсен и печеливш вид бизнес.

Основни ползи за бизнеса:

    относително малък размер на капиталовите инвестиции;

    перспективна посока, годишен ръст на търсенето на този вид услуга;

    бързо изплащане.

За реализиране на проекта се отдава помещение с обща площ от 100 м2, разположено в една от спалните зони. Предвижда се в езиковата гимназия да се преподават седем чужди езика по различни програми.

Целевата аудитория е населението на града на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Първоначалната инвестиция е 635 800 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към оборудване на кабинета и закупуване на материали за подпомагане на учебния процес и създаване на фонд за оборотни средства. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Финансовите изчисления обхващат петгодишния период на действие на проекта. В съответствие с изчисленията общата нетна печалба за първата година ще бъде 1 290 000 рубли, а възвръщаемостта на продажбите ще бъде 17,5%. При достигане на целите, първоначалната инвестиция ще се изплати след 7 месеца работа.

2 ОПИСАНИЕ НА ИНДУСТРИЯТА И КОМПАНИЯТА

В съвременния свят ролята на чуждите езици нараства бързо. Тази тенденция е особено забележима по време на кризата, когато интересът към изучаването на чужди езици рязко нараства. Анализаторите отдават това явление на желанието на хората да придобият конкурентни предимства, които ще повишат стойността им като професионалисти. Мотивите за изучаване на чужд език обаче могат да бъдат много разнообразни: някой се нуждае от него за работа, някой учи езика, за да общува свободно, докато пътува в чужбина, някой се подготвя за прием в чужбина или за Единния държавен изпит, а за някой го се превръща в хоби.

През последните десет години отношението към изучаването на чужди езици в Русия се промени значително. Първо, търсенето на този тип услуги се увеличи. Второ, възможностите за обучение се разшириха - днес пазарът предлага различни начини за изучаване на чужди езици и всеки може да намери формата на обучение, която му подхожда. Езикови школи и курсове, преподаватели, онлайн обучение, Skype уроци с учител, пътувания в чужбина и т.н.

Хората започват да осъзнават ползите от владеенето на чужди езици, както свидетелстват резултатите от социологическо проучване:

    97% от анкетираните казват, че е много по-лесно да се пътува, като се знаят чужди езици;

    98% от анкетираните казват, че вторият чужд език би им помогнал в кариерата;

    95% смятат, че изучаването на втори чужд език ще подобри умствените способности;

    1/3 от предприятията искат да наемат човек с владеене на чужд език в определена област;

    хората с познания по чужд език могат да разчитат на 20% увеличение на заплатата.

По ръст на изучаването на чужди езици Русия е на 10-то място. В списъка на лидерите са Китай, Румъния, Украйна и Малайзия. В същото време индексът EF2013, разработен от международния образователен център, характеризира Русия като страна с ниско ниво на владеене на чужди езици. Този факт се свързва с факта, че стандартната училищна програма и програмата за обучение в университетите са непоследователни, остарели и доста фрагментирани. Поради това хората, изправени пред необходимостта да използват чужд език, са принудени да прибягват до услугите на езикови училища, курсове или преподаватели.

Целите за изучаване на език са разнообразни: 26% считат чуждия език за фактор за кариерно израстване, 23% изучават езика за професионално развитие, 20% не си поставят конкретна цел и учат езика за саморазвитие, 12% учат езика, докато планират емиграция, 8% - за полагане на изпити в училище или университет и 7% - за международен изпит TOEFL, IELTS. 4% учат езика, за да могат да общуват свободно, докато пътуват.

Готови идеи за вашия бизнес

На руския пазар 76% от учениците избират английски, немски - 10%, френски - 7%. Останалите 7% са на японски, китайски и други езици. Струва си да се отбележи, че изучаването на азиатски езици наскоро придоби популярност.

На въпроса какъв чужд език биха искали да научат, анкетираните посочват: 25% - английски, 7% - френски, немски - 5%, испански - 4%, китайски - 3%, италиански - 3%, японски - 1%.

57% от анкетираните смятат, че е невъзможно без владеене на чужд език в съвременния свят - и по-специално, защото е необходимо за пътуване до други страни и това е изискване на времето.

В същото време 46% от анкетираните, които не говорят чужди езици, биха искали да придобият тези знания.

По този начин преподаването на чужди езици е много търсено и популярността на този вид услуга нараства всяка година.

Днес в най-големите градове на Русия е широко разпространена практиката за изучаване на чужди езици в езикови училища и курсове, които са в състояние да създадат необходимите условия. Таблица 1 показва приблизителния брой езикови школи и курсове в различни градове на Русия към началото на 2017 г.

Таблица 1. Броят на езиковите училища и курсове в най-големите градове на Русия според 2GIS

Онлайн обучението също набира популярност: през последните две години са създадени най-малко 15 онлайн ресурса. Потребителите обаче предпочитат езиковите училища.

Цената на образователните услуги в сегмента на изучаването на чужди езици е различна в зависимост от формата на обучение - в група, индивидуално за един академичен час или закупуване на целия курс на обучение. Освен това цената на часовете варира в зависимост от езика - например изучаването на английски поради популярността му ще струва много по-малко от изучаването на японски. Ето защо, когато създавате езикова школа, е необходимо ясно да разберете кои езици да включите в програмата.

Готови идеи за вашия бизнес

По този начин динамичното развитие на пазара на платени образователни услуги в сегмента на чуждите езици ни позволява да говорим за инвестиционната привлекателност на този бизнес.

3 ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Основната дейност на езиковата школа е предоставяне на образователни услуги в областта на обучението по чужди езици.

Преди да отворите езикова школа, е необходимо да определите кои езици ще бъдат достъпни за изучаване, както и каква аудитория трябва да бъдат курсовете - деца в предучилищна възраст, гимназисти, студенти или възрастни работещи хора. От това зависи развитието на образователните програми, обхвата на предоставяните услуги, планираните обеми на продажбите и организацията на учебния процес.

Най-търсеният език е английският, следван от немски и френски. Този набор от чужди езици се счита за задължителен за лингвистичното училище. Препоръчително е да се организират курсове по по-редки езици: италиански, испански, китайски, японски. Това може да стане ваше конкурентно предимство и да привлече клиенти, тъй като конкуренцията в областта на преподаването на чужди езици е доста висока.

Трябва също така да предоставите набор от различни курсове, така че всеки ученик да може да избере подходящата за него форма и посока на обучение във вашето училище:

    експресно обучение в плавно владеене на разговорна реч;

    английски за деца;

    подготовка за изпити USE, TOEFL, IELTS;

    интензивно обучение по чужд език;

    групови и индивидуални уроци;

    специализирани курсове по бизнес английски;

    семейно образование (с възможност за съставяне на удобен график и домашно обучение).

Списъкът с услуги и области на обучение е отворен и се определя индивидуално за всяко езиково училище, въз основа на неговите цели, финансови възможности, състав на персонала и др.

Този проект включва откриването на езикова школа, предлагаща следните видове образователни услуги:

    Обща учебна програма за английски, немски, френски, италиански, испански, китайски и японски език. Занимания в малки групи от 4-6 човека и големи групи от 12-20 човека. Програмата на курса включва говорим език и граматическа база. За английски език изборът на програма се предполага в зависимост от нивото на знания – начално, основно, напреднало;

    Програмата за интензивно (ускорено) обучение по английски език включва три нива – начално, основно, напреднало;

    Подготовка за изпити USE, TOEFL, IELTS и др. Курсът включва подготовка за различни международни тестове по чужд език, както и подготовка на студентите за полагане на OGE и Единния държавен изпит. Очаква се наличие на групови и индивидуални курсове;

    Разговорен английски. Курсът е насочен към разширяване на речниковия запас и практиката на общуване на живо;

    Бизнес английски. Курсът включва изучаване на граматика, разширяване на речниковия запас, изучаване на специфична бизнес терминология;

    Английски за деца: програми за деца 3-5 години и 6-7 години. Обучението се основава на редуването на образователни дейности и различни игри, което позволява на учениците ефективно да учат материала.

    Преводачески услуги - писмен превод на текстове от руски на английски, немски, френски, италиански, испански, китайски, японски и обратно. Извършва се превод на различни видове документация, рекламни и други текстове.

Готови идеи за вашия бизнес

В съответствие с посочения списък от услуги се определят необходимите офис площи, формира се персоналът, изготвя се графикът на занятията и се планира маркетинговата стратегия.

4 ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на езиковото училище, като се вземат предвид курсовите програми, е населението на града на възраст от 16 до 45 години, семейства със среден доход.

Корпоративната идентичност, запомнящото се име и лого са от голямо значение за езиковата школа, затова преди стартирането на проект се препоръчва да се работи върху именуване и създаване на изображение. Помощта на специалистите по именуване ще струва средно 6000 рубли - цената включва разработването на марка, лого, име.

Местоположението на езиковата гимназия също играе важна роля - необходимо е учениците да имат лесен достъп до училището. Желателно е да изберете офис на проходимо място, на оживена улица. Поставянето на училище в жилищен район ще се превърне в конкурентно предимство, тъй като близостта на училището до дома за някои потребители е определящ критерий при избора.

В близост до училището е необходимо да поставите табела, указваща местоположението на езиковата гимназия. Координацията, производството и инсталирането на рекламна табела ще струва около 24 000 рубли.

През първите месеци от откриването е необходимо да се проведе рекламна кампания. За целта е предвидено: раздаване на рекламни листовки, разлепване на обяви в асансьора. Бюджетът за този вид реклама ще бъде около 10 000 рубли. За да формирате клиентската си база и да привлечете посетители, се препоръчва да провеждате различни промоции и бонуси: първият урок е безплатен, отстъпка за повторно публикуване в социалните мрежи, промоцията „доведете приятел - вземете отстъпка“ и др.

Трябва също така да създадете група или профил в популярни социални мрежи. Съдържанието на група или профил трябва да бъде разнообразно, включващо не само организационни въпроси и реклама на училищни услуги, но и да съдържа полезна информация - това могат да бъдат увлекателни видеоклипове на чужд език, интересни факти за световните езици, полезни инфографики и др. Маркетолозите отбелязват, че предоставянето на полезна и най-важното безплатна информация от компанията повишава степента на лоялност на потенциалните клиенти. Чрез социалните мрежи е удобно да се провеждат различни промоции и бонус програми, които бяха споменати по-горе.

Също така се препоръчва да създадете свой собствен уебсайт - това не само ще повиши репутацията на училището, но и ще опрости процеса на информиране за услугите. На сайта потребителите ще могат да прочетат описанието на всеки курс, да видят графика на часовете, да видят цените, да направят тест за определяне на нивото на подготовка, да научат контактите и местоположението на училището, да се запознаят с преподавателския състав . Създаването и промотирането на сайта ще бъде приблизително 50 000 рубли.

Необходимо е да се използват инструменти за промоция по сложен начин - тогава рекламата ще даде най-бързия и ефективен резултат. Трябва обаче да се разбере, че за езиковата школа, както и за всеки сектор на услугите, от уста на уста е най-ефективният начин за реклама. Затова най-добрата реклама за вашата езикова школа е квалифицираният персонал и приятната атмосфера.

5 ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Откриването на езикова школа включва следните стъпки:
  • Регистрация в държавни органи. В съответствие с чл. 91 от Федералния закон „За образованието в Руската федерация“ допълнителното образование подлежи на лицензиране. Държавната такса за лиценз е 6000 рубли. Трябва също така да решите дали ще издадете на студентите документ, потвърждаващ преминаването на определен езиков курс. За да издадете държавно признат документ за завършване на обучение, трябва да получите лиценз от местния отдел на Министерството на образованието. Най-простият вариант е да се организира езикова школа с индивидуални преподавателски дейности - в този случай не е необходим лиценз, но няма да има право да се издава документация, потвърждаваща квалификацията на завършилите. За реализиране на проекта се предвижда създаването на езикова гимназия без право на издаване на държавен документ. За извършване на търговска дейност индивидуален предприемач се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доход“ при ставка от 6%). Видове дейности според OKVED-2:
  • Допълнително обучение за деца и възрастни, други, невключени в други групи
  • Дейности по писмен и устен превод.
  • Местоположение и избор на офис. Доброто местоположение предполага близост до учебни заведения, търговски центрове, оживени улици. Желателно е да има свободен паркинг и удобна транспортна връзка. Също така при избора на стая е необходимо да се обърне внимание на осветлението, санитарното състояние, наличието на баня и други технически характеристики. Оптималният размер на стаята за езикова школа е от 100 м2 - тази площ е достатъчна за два класа и приемна с рецепция. Ако се предвижда предоставяне на индивидуални услуги за обучение, препоръчително е да се осигури малка стая за това.

За реализацията на този проект е предвидено наемане на офис с площ от 100 м2, намиращ се в един от ж.к. Цената за наемане на такива помещения с ремонт ще бъде средно 70 000 рубли за град с население от около 1 милион жители. Предвижда се разполагане на 2 класни стаи и зала с приемна. Едната класна стая ще бъде специализирана за уроци по английски език, където занятията ще се провеждат ежедневно. Втората зала ще се използва за часове по други езици. Това разделение ще ви позволи правилно да проектирате пространството и да улесните планирането на часовете.

  • Подбор на персонал. За езикова школа наличието на квалифициран персонал е един от основните параметри, така че трябва внимателно да подходите към подбора на персонал. Можете да търсите служители по следните начини: в специализирани сайтове; събиране на информация чрез познати; наблюдение на учители от общообразователни и частни училища с последващо предложение за работа.

Съставът на преподавателите определя графика на езиковата школа. Предполага се, че работният график ще бъде от 10:00 до 20:00 часа седем дни в седмицата, тъй като наличието на уикенд групи ще позволи обслужването на повече клиенти.

Средната продължителност на курса по чужд език е 4-8 месеца или 72-144 академични часа. В края на курса студентите полагат тест, който оценява нивото на знанията, придобити по време на курса. Набирането в групи се извършва 2 пъти месечно на английски език и 1-2 пъти на други езици. Основният поток от студенти пада върху вечерните групи (от 17:00 до 20:00 часа). Малките учебни групи се състоят от 4-6 души, а големите групи от 8-16 души. Препоръчва се четен брой ученици в група, тъй като в процеса на обучение често е необходимо групата да се раздели на двойки за изпълнение на задачи, което повишава ефективността на такова обучение.

Таблица 2 показва плана за продажби и изчислението на приходите за първата година на езиковата гимназия. Планът за изпълнение се съставя, като се вземат предвид режимът на работа, броят на проведените курсове и тяхната продължителност. Например, интензивен курс по английски отнема 72 академични часа, а общ курс отнема 144 часа.

Таблица 2. План за изпълнение за първата година на езиковата гимназия

Име на чужд език

Брой завършени курсове

цена, търкайте.

Приходи, търкайте.

Английски

Deutsch

Френски

испански

Италиански

Китайски

японски

Преводачески услуги

250 рубли / 1000 знака

ОБЩА СУМА

7925000

6 ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

За функционирането на езиковата гимназия е необходимо да се сформира персонал от следните служители: учители, администратори, счетоводител, чистач. Основният персонал са учители, тъй като атмосферата на учебния процес, нивото на знания на учениците и впечатлението за училището като цяло зависят от техния професионализъм и общителност. Съгласно изготвения план за изпълнение езиковата гимназия трябва да назначи 2 учители по английски език и по 1 учител за всеки от останалите чужди езици. Така преподавателският състав ще бъде сформиран от 8 специалисти.

При избора на преподаватели трябва да отговаряте на следните изисквания: висше образование (за предпочитане езиково), отлично владеене на говорим и писмен език, две години опит и доказана и изчерпателна методика на преподаване.

Позицията администратор включва работа на смени - 2 до 2, така че ще трябва да наемете двама служители. Изискванията към администратора се свеждат до висока дисциплина, отговорност, комуникативност. Техните отговорности включват приемане на обаждания и писма, записване на клиенти за класове, формиране на групи, планиране на часове, поддържане на групи в социалните мрежи и осигуряване на училището с необходимото оборудване. Чистачката и счетоводителката са предвидени на половин щат.

Необходим е и директор на училище, който да изпълнява функциите на управител. Целият персонал е подчинен на него, той взема решения за наемане на служители, изгражда маркетингова политика и взаимодейства с контрагента.

Общият фонд за заплати ще възлиза на 274 000 рубли, а като се вземат предвид застрахователните плащания - 356 200 рубли на месец.

Таблица 3. Персонал на езиковата гимназия

Обща ведомост

Персонал

Броят на служителите

Заплата на 1 служител (в рубли)

Обща заплата (руб.)

Ръководител

Учител

Администратор

Чистачка (на непълно работно време)

Счетоводител (на непълно работно време)

Общ фонд s/n

274000

7 ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план отчита всички приходи и разходи на проекта, хоризонтът на планиране е 5 години. За да стартирате проекта, е необходимо да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите цената на мебелите, техническото оборудване на офиса и закупуването на учебни материали. Приблизително 54% ​​от първоначалната инвестиция е за офис обзавеждане и оборудване; 26% от инвестицията е за учебни материали, а 20% за реклама и регистрация.

Таблица 4. Инвестиционни разходи

Име

Количество

Цената на 1 брой, търкайте.

Обща сума, търкайте.

Мебели и уреди:


Маса (обучение)

Бюро (за учител)

Магнитна бяла дъска

Учебен материал

Компютър

wifi рутер

Канцеларски материали

Микровълнова печка

Гардероб

Регистрация:

IP регистрация

Изработка на печат, отваряне на каса

Държавна такса за лиценз

Създаване и популяризиране на сайта

Оборотни средства:

Обща сума

6355800

Фиксираните месечни разходи са показани в таблица 5. От тях почти 70% от разходите са за заплати на служителите. Амортизацията се начислява линейно за 5 години. В месечните разходи е необходимо да се предвидят и разходите за актуализиране на методическия материал, тъй като това е важен елемент от учебния процес.

Таблица 5. Месечни разходи

По този начин фиксираните месечни разходи са определени в размер на 519 153 рубли. Обемът на планираните приходи е 660416 рубли на месец. Планира се достигане на планирания показател за четвъртия месец от работата на училището.

8 ОЦЕНКА НА ИЗПЪЛНЕНИЕТО

Срокът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 635 800 рубли е 7 месеца. Нетната месечна печалба на проекта при достигане на планираните обеми на продажби ще бъде около 140 000 рубли. Планира се достигане на планирания обем продажби през четвъртия месец на работа. Възвръщаемост на продажбите през първата година - 17,5%.

9 ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Външните фактори включват заплахи, свързани с икономическата ситуация в страната, пазарите. Към вътрешните - ефективността на управлението на организацията.

Отварянето на езикова школа е свързано със следните външни рискове:

    висока конкуренция на текущия пазар на платени образователни услуги. Мониторингът на цените, добре обмислената ценова и рекламна политика, определянето и прилагането на конкурентните предимства ще помогнат за намаляване на този риск;

    увеличение на цената на наема, което ще доведе до увеличаване на постоянните разходи и може да повлияе на финансовото състояние. Възможно е да се намали вероятността от риск чрез сключване на дългосрочен договор за наем и избор на добросъвестен наемодател;

    рискове по договори с доставчици на учебни материали. Възможно е да се намали този риск, ако се спазват изискванията на Гражданския кодекс на Руската федерация и други законодателни актове при сключване на договори, избор на надеждни доставчици, определяне на размера и процедурата за обезщетение от доставчика на причинените щети. ;

    сезонност на бизнеса, което намалява търсенето на образователни услуги през летните месеци. Възможно е да се смекчи рискът при разработване на маркетингова стратегия, ефективна рекламна политика, която включва провеждане на промоции и бонуси.

Вътрешните рискове включват:

    неизпълнение на планирания обем продажби. Възможно е да се намали този риск с ефективна рекламна кампания и компетентна маркетингова политика, която включва различни промоции и бонуси;

    недостиг на квалифицирани специалисти. Този риск ще бъде смекчен чрез наблюдение на служителите от други училища и предлагането им на възможност за съвместяване на работата, както и внимателен подбор на служители за интервюта, сътрудничество с университети, които обучават преводачи и преподаватели по чужд език;

    намаляване на репутацията на институцията сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се смекчи рискът с постоянен мониторинг на качеството на услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на институцията и предприемане на коригиращи мерки.


Оборудване

Откриването на частно училище по английски не е възможно без известно оборудване. За функционирането на езикова школа за четири класа ще ви трябва:

  • 4 маси за учители;
  • 4 фотьойла;
  • 32 единични бюра;
  • 32 стола;
  • 4 закачалки за връхни дрехи;
  • 4 шкафа;
  • учебни материали.

Разходи и печалби

Разноски

  • наем на помещения: 100-200 хиляди рубли на месец;
  • персонал: 100-150 хиляди рубли на месец;
  • почистване: 5-10 хиляди рубли на месец;
  • оборудване: 350-500 хиляди рубли;
  • канцеларски материали, питейна вода и други дребни разходи: 5 хиляди рубли на месец;
  • Комунални услуги: 3-5 хиляди рубли на месец.

Общо: около 600 хиляди рубли.

печалба

Нетната печалба ще бъде от 110 до 200 хиляди рубли на месец.

Франчайз английска школа

Например училище по английски език може да се отвори на франчайзинг. В същото време маркетинговите разходи ще бъдат много по-ниски и броят на клиентите ще бъде по-висок, но ще трябва да плащате авторски права на мрежата.

Най-известните франчайзи

  1. SkillSet: цената на франчайза е 500 хиляди рубли, инвестициите в откриването - от 2 милиона рубли;
  2. Да: цената на франчайза е 300 хиляди рубли, инвестициите в откриването - 500-700 хиляди рубли;
  3. Windsor: цената на франчайза е 250 хиляди рубли, инвестициите в откриването - от 300 хиляди рубли.

Както можете да видите, английският не е никак труден, а печалбите могат да бъдат доста големи. Въпреки високата конкуренция, този бизнес остава един от най-печелившите, тъй като темпът на растеж на търсенето е много висок и продължава да расте.


В момента много разпространено е обсъждането на нов закон за образованието, който засяга всички нива на образователната система без изключение. Това са промени в името на образователните институции и подхода на учителите към процеса на предаване на собствените им знания на учениците.

Така например подготовката за Единния държавен изпит вече ще се проведе малко по-различно, защото сега всеки абитуриент ще може да се подготви за конкретни пакети от задачи, които вече са публично достояние за всички. В повечето случаи учебната програма не отделя достатъчно време, така че учениците трябва да се погрижат по някакъв начин да придобият необходимите умения и знания.
Вариант може да бъде урок с преподавател или посещаване на курсове или специална езикова школа. В момента училищата по английски, италиански или друг чужд език са много популярни. Това е разбираемо, защото ако децата могат да се справят с всички останали предмети с помощта на родителите си, тогава не всеки може да се справи с преподаването и обяснението на нюансите на английския език. Това изисква поне посещение на курсове или езикова практика.

Така че, ако сте специалист в областта на чуждите езици и искате да започнете собствен бизнес, тогава отварянето на училище за чужди езици е печеливш бизнес. Но не е достатъчно само да си добър лингвист. Имате нужда от ясен и конкретен бизнес план, с който можете да отворите школа по определен чужд език.

Бизнес план за откриване на училище за чужди езици

Най-често хората (както деца, така и възрастни) търсят помощ в областта на английския език, така че вашият бизнес план трябва да включва клауза относно това защо сте решили да преподавате точно този чужд език. Няколко фактора могат да свидетелстват в полза на определен език и много ще зависи от града, в който възнамерявате да отворите училище (не забравяйте да включите и този елемент във вашия бизнес план). Така че, ако в населено място с малък брой жители търсенето на тези услуги не е много високо (и най-вероятно това ще бъдат само ученици, които изучават английски), съответно няма да има практически никакво търсене на други чужди езици.

В голям град можете не само да отворите училище, където ви е удобно, но и да придобиете много повече клиенти.

За да отворите училище за изучаване на определен чужд език, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Този тип регистрация предполага задължително лицензиране. Приятен фактор на това събитие ще бъде, че в момента лицензът няма да се подновява на всеки 5 години, както беше преди.

Сега, след като получите лиценз за извършване на образователна дейност, това ще ви бъде достатъчно, за да се занимавате с нея поне до края на живота си. Този артикул е необходим, за да можете впоследствие да наемете работници във вашето училище за чужди езици. Този елемент е един от основните в такъв документ като бизнес план, тъй като в бъдеще ще трябва да изберете и правната форма на вашия бизнес. Ако планирате да работите само сами, без да прибягвате до наемане на служители, тогава не се изисква лиценз. Освен това за регистрация като индивидуален предприемач ще платите само 1500 рубли.

В допълнение към всичко е необходимо да кандидатствате за регистрация в данъчната служба, както и да се регистрирате в държавния или недържавния пенсионен фонд на Русия.

Назад към индекса

Избор на помещения и оборудване

Важен фактор за успеха на вашата институция ще бъде мястото, където ще се намира училището за чужди езици. В град с висока гъстота на населението не би трябвало да има специални проблеми с намирането на добро място за откриване на училище за чужди езици. Необходимо е да се опитате да направите това в близост до големи търговски центрове (но не в жилищни райони), в близост до образователни институции от различни нива (както предучилищни, така и висши учебни заведения). Що се отнася до малките населени места, трябва да отворите училище за чужди езици в самия център, а също така не забравяйте да се уверите, че рекламата на вашата институция е на най-оживените места (отново на гарата, до училища, детски градини, колежи и така нататък).

За да започнете да правите този бизнес (ако бизнес планът не предполага значителни инвестиции), оборудването, което сте използвали като студент, ще бъде достатъчно. Ако провеждате занятия сами и с малък брой ученици, тогава за начало можете да закупите основен комплект мебели (столове, маси) и учебни помагала: учебници, работни тетрадки, аудио и видео материали. Като техника на първо време 1-2 лаптопа са доста полезни. В бъдеще, когато бизнесът се разшири (това също ще трябва да бъде включено в бизнес плана), ще бъде възможно да се закупят по-модерни учебни помагала и съответно да се закупи ново оборудване.

Иля, добър вечер

Ако имате подходящо образование, регистрирате се като индивидуален предприемач и се обучавате, тогава не се нуждаете от лиценз.

80.42 Обучение за възрастни и други видове образование, некласифицирани другаде

Това групиране включва:
- обучение за възрастни, които не се обучават по редовна система
общо образование или висше професионално образование. образование
може да се проведе в дневни или вечерни часове в училищата или
специални институции за възрастни. Програмите за обучение могат
включват както общообразователни, така и специални предмети,
например компютърно обучение за възрастни
- допълнително обучение с цел цялостно удовлетворение
образователни потребности на гражданите, обществото, държавата,
извършвани в учебни заведения на доп
образование, така и чрез индивидуални педагогически
дейности
- всички видове обучения по радио, телевизия, компютърни мрежи и др.
Това групиране не включва:
- висше професионално образование, виж 80.30
- дейности на школи по танци, виж 92.34.2
- обучителни дейности по спорт и игри, виж 92.62

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Адвокат, Москва

Чат
  • 7.0 оценка
  • експерт

В същото време е необходимо лицензиране за изпълнение на образователни програми. Както и досега, все още не се лицензират образователни дейности, осъществявани чрез провеждане на еднократни занятия от различен вид (включително лекции, стажове, семинари) и несъпроводени с окончателно удостоверяване и издаване на документи за образование; дейности по издръжката и обучението на студенти и ученици, извършвани без изпълнение на образователни програми; индивидуална трудова педагогическа дейност.

В Правилника обаче няма пряка индикация за това. (Повтарям, че тази норма беше в недействащата в момента Наредба за лицензиране)

Приема се, че дейности, които не са посочени като лицензирани, не подлежат на лицензиране. Като лицензирани са посочени само образователни дейности.

Образователните дейности включват предоставяне на услуги за изпълнение на образователни програми в съответствие със списъка, приложен към правилника (клауза 3 от правилника). Той включва следните програми (Приложение към Правилника):


1) основните общообразователни програми за предучилищно образование;


2) основни общообразователни програми на основното общо образование;


3) основни общообразователни програми на основното общо образование;


4) основни общообразователни програми на средното общо образование;


5) основни професионални образователни програми на средното професионално образование - програми за обучение на квалифицирани работници и служители;


6) основни професионални образователни програми за средно професионално образование - програми за обучение на средни специалисти;


7) основни професионални образователни програми на висшето образование - бакалавърски програми;


8) основни професионални образователни програми на висшето образование - програми за специалисти;


9) основните професионални образователни програми на висшето образование - магистърски програми;


10) основните професионални образователни програми за висше образование - програми за обучение на научен и педагогически персонал в аспирантура (допълнение);


11) основни професионални образователни програми на висшето образование - програми за пребиваване;


12) основните професионални образователни програми на висшето образование - програми за асистент-стаж;


13) програми за основно професионално обучение - програми за професионално обучение за професиите на работниците, длъжностите на служителите;


14) програми за основно професионално обучение - програми за преквалификация на работници, служители;


15) програми за основно професионално обучение - програми за повишаване на квалификацията на работници и служители;


16) допълнителни общообразователни програми - допълнителни общообразователни програми;


17) допълнителни общообразователни програми - допълнителни предпрофесионални програми (списъкът на такива програми в областта на изкуствата е одобрен със заповед на Министерството на културата на Русия от 16 юли 2013 г. N 998);


18) програми за допълнително професионално обучение;


19) допълнителни професионални програми за професионална преквалификация;


20) образователни програми, насочени към обучение на служители и религиозен персонал на религиозни организации.

Ако вашата дейност не попада в нито една от горните точки, не е необходимо лицензиране.


Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Адвокат, Санкт Петербург

Чат
  • 7,3 оценка

Измислете. Само дето няма да са учители, а консултанти, методисти. Индивидуален предприемач може да наема хора.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

Проворова Анна

Адвокат, Москва

  • 5390 отговора

    3281 ревюта

От основно значение е възможността да наемете други хора.

Ако сключите споразумения с учители по IP, тогава лицензът също не е необходим. И ако наемете учителски персонал по трудов договор, тогава ще се изисква лицензиране.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Адвокат, Москва

Чат
  • 7.0 оценка
  • експерт

Допълнение: възможността да наемете други хора е от основно значение. Горе-долу ми е ясно как да работя сам. Бих искал да организирам курсове, в които да работят няколко учители.

Ако това е образователна дейност, тогава, с изключение на случая, когато я извършвате самостоятелно, се изисква лиценз (има и изключение за Сколково, но според мен не е от значение в контекста на този въпрос) .

Друг е въпросът дали вашите дейности по преподаване на езици, включително тези, които включват трети страни като консултанти, ще бъдат образователни. Ако това не се счита за образователна дейност, да кажем, че ще бъде езиков клуб по интереси, лиценз не е необходим.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

Благодаря ви за отговорите!

Ако разбирам правилно всичко, на което успях да отговоря до момента: ако дейностите по курсовете не попадат в списъка с услуги за изпълнение на образователни програми от посочения от вас списък и служителите ще бъдат наети не като преподаватели , но като консултанти или методолози, тогава такава организация е напълно може да съществува?

Тоест организаторът е индивидуален предприемач (например „OKVED 80.42. Обучение за възрастни и други видове образование, които не са включени в други групи“) и няколко наети консултанти. И основното във всичко това е липсата на "образователна дейност" по дефиниция?

получени
такса 33%

Чат

1) Изисква ли се получаване на специален лиценз за образователна дейност? Възможно ли е при такива начални условия да се работи в рамките на консултантска дейност?

Не, в този случай не се изисква лиценз, тъй като няма самата образователна дейност. Първо, нито една от образователните програми не се изпълнява. и второ, не се очаква сертифициране. нито издаването на съответния документ.

2) Ако е възможно, какъв е най-добрият начин да се регистрирате: като индивидуален предприемач или като LLC?

Има плюсове и минуси при регистриране както на LLC, така и на индивидуален предприемач.

Плюсове: по-малко рискове (в случай на дълг LLC може да отговори само със собственото си имущество, при липса на такова LLC може да бъде фалирано или просто изоставено чрез прехвърляне на имущество без последствия), според статистиката клиентите се обръщат към юридически лица по-често от предприемачи.

Против: необходимостта от водене на счетоводна документация, по-сложна регистрация в сравнение с индивидуален предприемач, административната отговорност е няколко пъти по-висока в сравнение с индивидуалния предприемач, възможността за привличане на ръководителя на LLC към наказателна отговорност по чл. 315 от Наказателния кодекс на Руската федерация.

Плюсове: не е необходимо да се водят счетоводни записи, опростена процедура за създаване, административната отговорност е по-малка от тази на юридическо лице, невъзможността да се търси отговорност от индивидуален предприемач по чл. 315 от Наказателния кодекс на Руската федерация.

Минуси: ако има дълг, IP отговаря с цялото си имущество за дългове, включително собственост, регистрирана на физическо лице.

Въз основа на това, според мен, все още е за предпочитане да изберете IP.


3) Кои OKVED кодове е по-добре да изберете?

OKVED 80.42 - ваш.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

Проворова Анна

Адвокат, Москва

  • 5390 отговора

    3281 ревюта

Или все пак са възможни проверки, откриване на точно този „образователен“ компонент в дейността ни и последващи глоби?

Ако не издадете никакви документи за завършване на вашите курсове, тогава никой от органите за проверка и контрол няма да седи във вашите класове, за да идентифицира учебни дейности. Следователно няма да има наказания за вас.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Адвокат, Санкт Петербург

Чат
  • 7,3 оценка

Благодаря ви за отговорите! Ако разбирам правилно всичко, на което успях да отговоря до момента: ако дейностите по курсовете не попадат в списъка с услуги за изпълнение на образователни програми от посочения от вас списък и служителите ще бъдат наети не като преподаватели , но като консултанти или методолози, тогава такава организация е напълно може да съществува? Тоест организаторът е индивидуален предприемач (например „OKVED 80.42. Обучение за възрастни и други видове образование, които не са включени в други групи“) и няколко наети консултанти. И основното във всичко това е липсата на "образователна дейност" по дефиниция? Или все пак са възможни проверки, откриване на точно този „образователен“ компонент в дейността ни и последващи глоби?

Това е съвсем реален вариант. Аз самият ходя на същите курсове по английски сега))

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

Благодаря ти! Това е много важна забележка :) Ако има такива примери от живота, вече ще е малко по-лесно да започнете бизнес.

Адвокат, Орел

Чат

Ако не планирате да потвърдите знанията си по никакъв начин и като цяло насочвате към образователни дейности, може да ви подхожда индивидуален предприемач (на опростената данъчна система) - създаване на клуб на любителите на езиците (организиране на семинари, кръгли маси, обучения).

Разликата между LLC и IP на: ipipip.ru›

74.84 Предоставяне на други услуги. Тази дейност не е лицензирана.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

получени
такса 33%

Адвокат, Санкт Петербург

Чат
  • 7,3 оценка

Доколкото разбирам, наемането на служители като консултанти (по принцип не учители!) също не би трябвало да създава особени проблеми?

Можете да ги наречете учители, въпросът не е в името. И това, че те ще съветват, ще осигуряват обучение и това трябва да се посочи в договорите с тях, а не преподаване в рамките на общообразователните програми. Но е по-добре да не използвате тази дума, наречете ги консултанти, мисля, че не им пука, основното е, че работата е платена))))

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

Адвокат, Орел

Чат

Не изброявайте дейности, подлежащи на лицензиране. По-малко надзор.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Чат

Благодаря ти! Доколкото разбирам, наемането на служители като консултанти (по принцип не учители!) също не би трябвало да създава особени проблеми?

Няма проблем. Едноличният търговец има право да използва наемен труд.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 0 - 0

Свиване

получени
такса 33%

Адвокат, Москва

Чат
  • 7.0 оценка
  • експерт

Отговорността за извършване на предприемаческа дейност без лиценз (включително образователна) е предвидена в чл. 14.1 от Кодекса за административните нарушения и предвижда за гражданите глоба от до 2500 рубли , но за нарушение на условията, предвидени в лиценза до 5000 рубли.

Гражданите означават, наред с други неща, лица, които извършват предприемаческа дейност, без да образуват юридическо лице, тоест индивидуални предприемачи.

За юридически лица, извършващи образователни дейности без получаване на лиценз, размерът на глобите е от 40 000 до 50 000 рубли.

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

Тоест, ако се занимавам с "консултиране" и "предоставяне на други услуги" (както моите наети служители) - това не е ли заплаха за мен? Разбира се, няма да се занимавам с образование в рамките на горните програми. Няма никакви подготвителни материали за каквито и да било програми. Както и сертификати за тях. Ще има няколко преподаватели с личен опит. И нека да е "Клуб на любителите на чужди езици", също няма значение.

Основна е самата възможност за обучение (и наемане на служители) по начин, който не изисква специални лицензи. За мен не е много важно как ще се казва. Важно е това да устройва мен, служителите, клиентите и регулаторните органи (ако изведнъж проявят интерес).

Да, всъщност там ще се обучават хора. Но ако от гледна точка на закона това не се счита за пълноценно "обучение", а само за "консултиране" и т.н. - ще бъде добре.

Проворова Анна

Адвокат, Москва

  • 5390 отговора

    3281 ревюта

Беше ли полезен отговорът на адвоката? + 1 - 0

Свиване

Уточняване на клиента

Да, благодаря Ви! В момента клоня към този вариант.

  • получени
    такса 33%

    Адвокат, Санкт Петербург

    Чат

    • Подробните инструкции ще ви помогнат да планирате как да отворите училище за чужди езици, да разберете какво трябва да купите и за какво ще трябва да похарчите, колко пари може да донесе вашият собствен преподавателски бизнес в тази област и какво ще трябва да вземете грижи, когато стартирате собствен център за езиково обучение.

      Организационни въпроси за създаване на такъв бизнес

      Обучението по чужд език може да се предлага за различни цели и за различни категории клиенти. Можете да създадете бизнес в тази област под формата на курсове за напреднали, класове с преподавател, училище за чужди езици, образователен център за деца, ученици, студенти или възрастни. Организационно-правната форма на организацията зависи от избора на специализация и планирания мащаб на дейност.

      1. Регистрация като индивидуален предприемач;
      2. Създаване на недържавна образователна институция или автономна организация с нестопанска цел.

      Разрешителни и данъчна тежест

      Индивидуалните преподавателски дейности не подлежат на лицензиране, но на клиентите няма да се издават държавни документи за завършено обучение, нито ще се извършва окончателно сертифициране. Тази опция е по-подходяща за обучение на възрастни в курсове, за тях често не е толкова важно да имат документи, потвърждаващи техните езикови квалификации, основното е истинското владеене на езика.

      Няма да има проблеми с наемането на други учители, новото законодателство в областта на образованието позволява наемането на индивидуални предприемачи за работата на други учители (общо не повече от 15 служители при работа по патент). Има само едно уточнение: ако предприемач работи сам и привлича фрийлансъри, тогава той няма да се нуждае от лиценз, а когато наема други учители за постоянно, той ще трябва да получи разрешение за извършване на тази дейност. Като данъчна система за образователни дейности можете да изберете "" (6% от приходите или 15% от разликата между приходите и разходите) или патент (за самостоятелно заети индивидуални предприемачи).

      Ако се очаква обучение с издаването на документи, потвърждаващи квалификацията на завършилите, тогава ще трябва да регистрирате юридическо лице (NOU или ANO) и да получите лиценз от местния отдел на Министерството на образованието. При този тип организация клиентът след завършване на обучението може да получи сертификат или сертификат за допълнително образование. Но за лицензиране ще е необходимо да се подготви обемен пакет от документи, доказващи най-вече пригодността на помещенията за провеждане на учебни занятия и нивото на материално-техническото оборудване на институцията, професионалната квалификация на учителите и състава на учебните програми. Пакет от документи и заявление за лиценз се разглеждат в Rayono в рамките на 2 месеца, лицензът е валиден 5 години, след което трябва да бъде подновен.

      Необходима база за обучение по чужди езици

      Какво е необходимо, за да отворите езикова школа? В допълнение към прякото познаване на езика, склонност към преподаване или поне организационни дейности, начинаещ бизнесмен ще се нуждае от други ресурси, за да създаде свой собствен образователен център.

      Индивидите ще стоят отделно в списъка с чужди езици, необходими за всички курсове. Персоналът може да включва носители на езика или рускоговорящи учители и лингвисти с необходимата квалификация по английски, немски, френски или китайски език. Правилно подбраният преподавателски състав е ключът към успеха на една образователна институция. Те ще отидат при добър учител по препоръка и следователно бизнесменът ще може да намали разходите за привличане на клиенти от уста на уста.

      Дори и да решите да провеждате занятия сами и да обучавате всички клиенти, ще имате нужда от услугите на помощен персонал за счетоводни услуги на фирмата, IT поддръжка, охрана, почистване и др. Тези неосновни услуги могат да бъдат възложени и договорени със специализирани компании, които предоставят подходящи специалисти.

      Основните разходни пера при откриване на училище за чужди езици

      Има и други бизнес нужди, които изискват първоначални инвестиции при стартиране. Трябва да похарчите за следните разходни позиции:

      • Помещения (класна стая, аудитория, конферентна зала, офис с площ от 20–50 кв. М. При размер приблизително 2 кв. М. На човек) за необходимия брой студенти, като се вземе предвид броят на групите , тяхната заетост и график. Лицензирането изисква такива помещения да получат одобрение от санитарната и епидемиологичната станция, пожарната и други надзорни органи (по-добре е да ги наемете в сграда, която вече отговаря на всички необходими стандарти).
      • Обзавеждане и оборудване за класни стаи (чинове или маси, столове, дъски или проектори, компютри за преподаватели и таблети за ученици, високоговорители и слушалки, езикови телефони).
      • Помощни учебни материали (учебници, допълнителна литература, работни тетрадки, аудио и видеозаписи, плакати и други нагледни средства), както и канцеларски материали и пособия.

      Най-важната нематериална инвестиция е обучителната програма и методическите материали, които ще помогнат за изграждането на процеса на езиково обучение с максимален ефект, спрямо избраната аудитория и категории клиенти.

      Финансови аспекти на дейността по езиково обучение

      Бизнес план с препоръки как да отворите училище за чужди езици включва списък на необходимите разходи и възможни приходи от този вид дейност. Струва си да започнете финансов анализ, като определите размера на началния капитал.

      Колко пари ще са необходими за подготовка за откриването на образователен лингвистичен център:

      • или юридическо лице - 1000-5000 рубли, както и разходи за - още 1000-2000 рубли наведнъж.
      • Цената за наемане и ремонт на помещението зависи от състоянието и площта на самото помещение и готовността му да приеме студенти и най-важното - от региона, местоположението и апетитите на наемодателя. Можете да срещнете сумата от 5-10 хиляди рубли за малък клас или да платите първия месец наем в размер на 50-100 хиляди рубли за цял комплекс от помещения, а също така да похарчите няколко десетки хиляди рубли за поставянето му в ред.
      • Закупуването на мебели и оборудване - компютъризиран клас за 5-10 ученици ще струва около 100-150 хиляди рубли, но можете да получите с минимални разходи, основно обзавеждане и просто оборудване в размер на 5-10 хиляди рубли на офис.
      • Закупуването на учебни материали и ръководства - набор от учебна литература може да струва от 500 рубли до няколко хиляди рубли за всеки ученик.
      • Консумативи - за 1-5 хиляди рубли ще трябва да се запасите с канцеларски материали, хартия, консумативи за офис оборудване и други малки неща за работа с ученици.

      Общо началните разходи могат да варират от 20–40 хиляди рубли (за една класна стая и за общо 10–50 ученици) до 300–500 хиляди рубли (при отваряне на пълноценна образователна институция с много групи и няколко отделни класа) .

      Разходи за управление на обучителен център

      Разходите не свършват дотук, тъй като текущите дейности ще бъдат придружени от други постоянни и променливи разходи:

      • плащане на наем и сметки за комунални услуги - от 5-10 хиляди рубли до 100-150 хиляди рубли на месец;
      • заплата и удръжки за служители (за самостоятелно зает индивидуален предприемач - само удръжки към фондове) може да достигне 10-70 хиляди рубли на учител, като се вземе предвид неговото преподавателско натоварване, заетост на групата, средна заплата в региона и други фактори;
      • данъци и счетоводни услуги - от 3-5 хиляди рубли на месец до 10-20 хиляди рубли на месец;
      • закупуване на нови придобивки, канцеларски материали, консумативи - 1-5 хиляди рубли и до 10-15 хиляди рубли;
      • заплащане на услугите на помощния персонал - от 2-3 хиляди рубли. до 10-20 хиляди рубли на месец;
      • реклама и поддръжка на сайта - от 1-2 хиляди рубли до 5-10 хиляди рубли на месец.

      Общо поддържането на работата на училище за чужди езици може да отнеме от 20–30 хиляди рубли до 250–400 хиляди рубли или повече на месец, в зависимост от мащаба на работата и броя на учителите.

      Приходи на образователния център: откъде идват парите

      Съответно, бизнесът трябва да носи повече пари, отколкото са необходими месечно за неговата поддръжка. Цената на услугите за преподаване на чужди езици се влияе от средните цени в даден град, квалификацията на учителите и нивото на образование. Средните ставки са както следва:

      • групови класове (5-10 души или повече) - от 1000 до 5000 рубли на месец или повече;
      • индивидуални уроци (1-2 души) - от 2000 до 10 000 рубли на месец.

      По график може да има едно или 2-3 занятия седмично с продължителност 1-2 учебни часа. Натоварването на учител е 10–18 ак. часа седмично, средно може да работи с 2-3 групи и също толкова индивидуални ученици. Въз основа на това е необходимо да се изчисли потенциалният брой групи и следователно да се планират приходите.

      Работейки самостоятелно с 20-30 студенти (в групи и индивидуално), предприемачът може да получи около 30-100 хиляди рубли на месец. Мерки като наемане на служители, по-строги графици и повече класни стаи биха увеличили доходите със същата сума на нов учител. С 5 учители и при пълно натоварване можете да получите около половин милион рубли доход на месец. Но тогава училището трябва да работи едновременно със 100-150 ученици.

      Периодът на изплащане на такъв езиков център варира от 3 до 12 месеца, но всичко зависи от размера на първоначалната инвестиция, както и от месечното съотношение на приходите и разходите.

      Дали е изгодно да се отвори училище за чужди езици зависи само от това дали един начинаещ бизнесмен може да набере необходимия брой ученици, за да не само излезе на рентабилност, но и да печели от преподаването на английски, китайски или други езици. Но основното е дали той ще успее да поддържа качеството на образованието на постоянно високо ниво, така че потокът от клиенти да не пресъхва през цялата година. За да направите това, можете да предоставите специални оферти за летни лагери, за тези, които искат да се подготвят за изпити или за тези, които искат да „възпитат“ знанията си преди туристическо пътуване.