רוצה ללמוד איך להשפיע פסיכולוגית על אדם.

לא ניתן לתפוס אדם כמרכיב גופני בלבד, הנפש והאנרגיה שלו טבועות בו. לאחר ההזדמנות להשתמש בטכניקות פאראפסיכולוגיות מסוימות, תשיג שההתחלה הלא מודעת מאוד של כל אישיות, השדה הביולוגי שלה, וככל הנראה, פרמטרים פיזיולוגיים מסוימים יהיו כפופים לך.

מיטב המוחות של הפאראפסיכולוגיה והאזוטריות מסוגלים תמיד להבחין לא רק בהשפעה של מים, אוויר, אדמה או אש, אלא גם מדיום מסוים שנקרא אתר, המורכב משדות אנרגיה. בעלי כישורים מסוימים, נראה שהם "מתחברים" לאתר הרצוי. זה נותן להם את ההזדמנות לשלוח הודעות מסוימות, להגדיר את האדם בצורה הנכונה.

הטכניקה הזו יכולה להשתלט על ידי מי שמשתמש במה שנקרא תרגול מדיטציה. מומחים בפאראפסיכולוגיה ואזוטריות רואים בעזרה של מנטרה בודהיסטית יעילה למדי על מנת ליצור קשר נפשי עם היקום. אחד מהם הוא Om Mani Padme Hum.

בתהליך הגיית המנטרה הזו, תוך כדי מדיטציה, תקבלו את ההזדמנות להתרחק מהעולם האמיתי ולשלוח מסר לעולם גלי האנרגיה העדינים של האתר, קבלתם והעברתם.

כך, תלמדו להעביר מחשבות ורגשות מרחוק, זה יאפשר את הטכניקה המדיטטיבית הזו. תומכי הרפואה הפסיכופיזית הלא מסורתית, שהבינו את הרמה הגבוהה ביותר של הרמוניה עם היקום, יכולים כבר לחדור לתוך מהות האתר, ובכך אפילו להשפיע על אנשים פיזית. לתומכים בהוראת הרייקי, למשל, יש את היכולת לעצור דימום או לרפא פצע בכוח המחשבה.

עבודה עם ערוצי אנרגיה

דגשים, תחילת העבודה:

1. המיקום בו אתה נמצא צריך להיות נוח, שמור על גב ישר.
2. התחל לעשות מדיטציה, בעוד שהניתוק מהמציאות הסובבת אמור להגיע לשלב המקסימלי שלו, מחשבות זרות לא צריכות להטריד אותך.
3. עצמו את עיניכם ודמיינו שזרם מסוים של אור מחבר אתכם עם האתר, היקום שמסביב. זה מגיע מהראש שלך ונוסע לכיוון הקוסמוס, כלפי מעלה.
   ואז, מול הפנים שלך, התמונה של האדם שאתה הולך להשפיע צריכה להופיע בצורה ברורה ככל האפשר. יחד עם זאת, זה ממש לא הכרחי לראות במדויק את המראה שלו, בגדיו, להשיג תחושה של נוכחות מלאה של אדם זה בקרבת מקום.
4. לאחר מכן, כאשר אתה מרגיש באופן בלתי נראה את התמונה האמינה ביותר, עליך להקיף אותה בזרם של אור, זה שדמיינת קודם לכן ואשר עבר ממך אל היקום.

איך להתחיל את זרימת האנרגיה

• מסר מדויק לחלוטין וברור ביותר שנוצר במחשבותיך צריך להיות "מופנה" למי שאתה מנסה להשפיע.
• לרגע, דמיינו לעצמכם איך אתם כותבים מכתב ומכניסים אותו למעטפה, או עוטפים אותו בכדור זוהר או קרן שמש, וזורקים אותו דרך המנהרה היוצאת מהראש שלכם אל הקוסמוס. המסר הזה עובר באותה מנהרה אל המוען, ישר לתוך הראש שלו, למחשבותיו.
• ברגע העברת המסר כדאי לנסות להרגיש מה הרגיש האדם, לדמיין את רגשותיו שחווה באותו רגע, להבין באילו מחשבות הוא ביקר.

בעזרת הליך זה תקבלו הזדמנות להזהיר אחרים מפני הסכנה המאיימת עליהם, לשפר את בריאותם, לחזק מצב רוח חיובי וכדומה. השפעה פסיכולוגית על אדם וכיצד ללמוד זאת זמינה לכל אדם העוסק בשיטות רוחניות, עליהן נדון בסקירות הבאות.

"בדיוק ככה" שום דבר לא קורה - רגשות לא עולים, רגשות ואהדה לא נולדים. זה הפך להיות עצוב או משמח, אהב או לא אוהב – כל הרגשות עוברים דרך התת מודע. אתה לא שם לב לרוב מה שמופקד בו, וכתוצאה מכך אתה חושב שכל התחושות הן "מקריות".

עכשיו תארו לעצמכם שאתם יודעים להכניס מחשבה או תחושה בתת המודע של אדם אחר. יש הזדמנויות ענקיות לפניך, אתה רק צריך להתאמן.

פקודות מובנות - מלכודות דיבור

הודעה מוטבעת היא חלק מביטוי המודגש על ידי אינטונציה או מחוות. אדם אולי לא שם לב אליה, אבל היא כבר עשתה את דרכה אל התת מודע והתיישבה שם.

איך זה עובד: אתה אומר לחברך העצבני: "היה לי מכר שגם בזמן החיפוש התנהג רגוע ובטוח". אתה מבטא את החלק של הביטוי באותיות נטוי באינטונציה אחרת. מי שמקשיב לך חושב על היכרותך או על חיפוש, ובזמן הזה הפקודה המובנית "ברוגע ובביטחון" פוקדת עליו להתנהג כך.

דוגמה אחרת: אתה צריך ליצור אווירה ידידותית בחברה, לגרום לאנשים להרגיש רגועים ונוחים. אתה מתחיל לספר כל סיפור, תוך שימת דגש על מילים כמו "נעים", "רגוע", "אושר" באינטונציה. הסיפור יכול להיות על החתול האהוב עליך, סרט חדש או ההרפתקה של סוף השבוע שעבר. אנשים קולטים מילים חיוביות ומיישמים אותן אוטומטית על עצמם כפקודה להירגע ולהיות מאושרים. כתוצאה מכך, האווירה תהיה עליזה ונינוחה יותר.

כללי השפעה נסתרים

זכור, הדבר החשוב ביותר בפקודות נסתרות הוא שתי רמות של תפיסה. אל תשלב אותם במשמעות, אחרת הפקודה שלך תשפיע רק על התודעה.

המשפט: "בואו נרגע ונהנה עכשיו" לא ישפיע חזק. אנשים יבינו את הקריאה שלך, היא לא תחדור לתת המודע שלהם, ואתה תראה את כל אותם פרצופים משעממים. ואם אתה מספר סיפור כלשהו עם פקודות נסתרות: "בשישי האחרון היה לנו נהדר רָגוּעַב בבר ברחוב N, ו כֵּיףרק התחיל", מצב הרוח בחברה ישתפר בהדרגה.

אינטונציה ברורה

שנה אינטונציה רקעל הביטוי שיודגש. כל המילים האחרות שממסגרות את הפקודות הנסתרות שלך צריכות להישמע נורמליות, אחרת האפקט מטושטש. אתה יכול אפילו להחיל הפסקות קטנות לפני ואחרי הפקודה הנסתרת.

תשומת לב למילים

עם פקודות נסתרות, עליך להיות זהיר וזהיר במיוחד. היזהר מפקודות נסתרות שליליות, הן יכולות לא רק ליצור מצב רוח רע באדם, אלא גם לספק לך אנטיפתיה מצידו.

תרגול על הסביבה - ספר כמה סיפורים וראה כיצד מצב הרוח של חבר או עובד משתנה.

רק אל תצפו לניסים - אם אשתו של חבר עזבה ולקחה חצי מהרהיטים, לא סביר שהסיפור שלך עם צוות "רוגע ושמחה" ישמח אותו בטירוף.

1. תתעניינו
כל אדם מחפש רווח אישי. לכן, בבואך להסביר את עמדתך, אל תשכח לספר למאזין איזה תועלת הוא יכול למצוא בה לעצמו.

2. חפשו פשרה
אתה לא יכול פשוט לעשות זומבים של אדם. אם אתה רוצה להשפיע על מישהו, אתה חייב להיות מסוגל לנהל משא ומתן ולהתפשר.

3. לתקשר
תקשורת היא המפתח העיקרי להשפעה. ככל שאתה יותר תקשורתי, כך יותר אנשים יתמכו בנקודת המבט שלך.

4. היו השראה
כדי לשכנע אחרים במשהו, אתה בעצמך חייב להקרין התלהבות.

5. מהפנט
מהפנט את בן השיח. כמובן, לא פשוטו כמשמעו. תעשה את זה עם הקסם שלך. זכרו שאנשים בדרך כלל מוכנים יותר להסכים עם אלה שהם אוהבים ומכבדים.

6. שלם
כסף הוא מניע נהדר, נכון? זו כנראה אחת הדרכים הקלות והמהירות ביותר להשיג את מה שאתה רוצה. השלילי היחיד הוא ששיטה זו יכולה לעלות לך ביוקר.

7. היו עקביים
אם הדעה שלך משתנה במהירות כמו כיוון הרוח, לא סביר שתצליח לשכנע אף אחד בה. תהיה נאמן לנקודת המבט שלך.

9. תקשיב
למד להקשיב ולשמוע. זהו מרכיב חשוב בתקשורת אפקטיבית, אשר חשובה מאוד ביכולת להשפיע על אחרים.

10. היו בטוחים
אם אתה משדר תחושת ביטחון בעצמך ובמילים שלך, אנשים בהחלט יקשיבו לך. אם אתה רוצה לשכנע מישהו ללכת בדרך שלך, קודם כל תאמין לעצמך שהוא צודק.

11. כבד אחרים
ככל שאתה מכבד יותר את דעותיהם של אחרים, כך גדל הסיכוי להישמע.

13. היו סבלניים
הניסיון לשכנע אחרים בנקודת המבט שלך יכול לקחת הרבה זמן, אז אתה חייב להיות מאוד סבלני.

14. תודו בטעויות שלכם
אם אתה טועה, תודו בזה. אנשים יתפסו אותך כאדם הוגן וישר.

15. דע מה אתה רוצה
למה אתה צריך להשפיע על האדם האחר? מה המטרה שלך? כדי לשכנע מישהו, אתה בעצמך חייב להבין בבירור למה אתה צריך את זה. אחרת, הדיבור שלך יהיה לא ברור ומטושטש.

16. תרגול
אל תחמיצו את ההזדמנות ליישם את טכניקת השכנוע שלכם. תרגול עוזר לחדד כל מיומנות לשלמות.

17. חקור
חקור את העובדות התומכות בנקודת המבט שלך אם אתה רוצה להסביר אותה לאחרים.

18. היו חיוביים
היה עליז ותן לאחרים תקווה לטוב. אנשים תמיד שמחים להקשיב למי שהם חיוביים ואופטימיים.

20. תשאלו
לפעמים כל מה שצריך כדי לגרום למישהו לעשות משהו בשבילך הוא פשוט לבקש אותו. היו מנומסים, אל תתעצלו להגיד "בבקשה" ו"תודה" ואנשים יבואו לפגוש אתכם.

10 טריקים פסיכולוגיים לתמרן אנשים

אלו דרכים לזכות בחברים ולהשפיע על אנשים באמצעות פסיכולוגיה מבלי לגרום לאף אחד להרגיש רע.

טריקים פסיכולוגיים

10. בקשו טובה

טריק: בקש ממישהו טובה עבורך (טכניקה המכונה אפקט בנג'מין פרנקלין).

האגדה מספרת שבנג'מין פרנקלין רצה פעם לזכות באדם שלא אהב אותו. הוא ביקש מהאיש להשאיל לו ספר נדיר, וכאשר קיבל אותו הודה לו באדיבות רבה.

כתוצאה מכך, אדם שלא רצה במיוחד אפילו לדבר עם פרנקלין התיידד איתו. במילותיו של פרנקלין: "מי שעשה לך פעם מעשה טוב יהיה יותר נוטה לעשות משהו טוב בשבילך שוב מאשר מי שאתה בעצמך חייב לו."

המדענים יצאו לבדוק את התיאוריה הזו, ובסופו של דבר גילו שאותם אנשים שהחוקר ביקש להם טובה אישית תמכו הרבה יותר במומחה בהשוואה לקבוצות אחרות של אנשים.

השפעה על התנהגות אנושית

9. כוון גבוה

טריק: בקש תמיד יותר ממה שאתה צריך בהתחלה, ולאחר מכן הורד את הרף.

טכניקה זו מכונה לעתים "גישה מדלת אל פנים". אתה ניגש לאדם עם בקשה ממש במחיר מופקע, שסביר להניח שהוא יסרב.

לאחר מכן, אתה חוזר עם בקשה "דירוג למטה",כלומר עם מה שאתה באמת צריך מהאדם הזה.

הטריק הזה אולי נראה לך מנוגד לאינטואיציה, אבל הרעיון הוא שהאדם ירגיש רע אחרי שהוא יסרב לך. אולם הוא יסביר זאת לעצמו כחוסר סבירות הבקשה.

אז בפעם הבאה שתפנו אליו עם צורך אמיתי, הוא ירגיש מחויב לעזור לכם.

מדענים, לאחר שבדקו את העיקרון הזה בפועל, הגיעו למסקנה שזה באמת עובד, כי אדם שפונים אליו קודם בבקשה "גדולה" מאוד, ואחר כך חזר אליו וביקש קטן, מרגיש שהוא יכול לעזור אתה הוא צריך.

השפעת שם על אדם

8. שמות שמות

טריק: השתמש בשם או בתואר של האדם בהתאם.

הוא מדגיש זאת שמו של אדם בכל שפה הוא השילוב המתוק ביותר של צלילים עבורו.קרנגי אומר שהשם הוא המרכיב העיקרי בזהות האנושית, לכן, כאשר אנו שומעים אותו, אנו מקבלים שוב אישור למשמעותנו.

לכן אנחנו מרגישים יותר חיוביים כלפי אדם שמאשר את החשיבות שלנו בעולם.

עם זאת, גם לשימוש בעמדה או בצורת פניה אחרת בנאום יכולה להיות השפעה חזקה. הרעיון הוא שאם אתה מתנהג כמו סוג מסוים של אדם, אז אתה תהפוך לאדם הזה. זה קצת כמו נבואה.

כדי להשתמש בטכניקה זו כדי להשפיע על אנשים אחרים, אתה יכול להתייחס אליהם כפי שהיית רוצה שהם יהיו. כתוצאה מכך, הם יתחילו לחשוב על עצמם בצורה זו.

זה מאוד פשוט, אם אתה רוצה להתקרב לאדם מסוים, אז קרא לו "חבר", "חבר" לעתים קרובות יותר. או, בהתייחס למישהו שהיית רוצה לעבוד עבורו, אתה יכול לקרוא לו "בוס". אבל זכור שלפעמים זה יכול ללכת הצידה עבורך.

השפעת המילים על האדם

7. שטוח יותר

ערמומיות: חנופה יכולה להביא אותך לאן שאתה צריך להיות.

זה אולי נראה ברור במבט ראשון, אבל יש כמה אזהרות חשובות. מלכתחילה, ראוי לציין שאם החנופה אינה כנה, סביר להניח שהיא תזיק יותר מתועלת.

עם זאת, מדענים שחקרו חנופה ותגובות האנשים אליה מצאו כמה דברים חשובים מאוד.

במילים פשוטות, אנשים תמיד מנסים לשמור על איזון קוגניטיבי על ידי ניסיון לארגן את המחשבות והרגשות שלהם בצורה דומה.

לכן, אם אתה מחמיא לאדם שההערכה העצמית שלו גבוהה, ו חנופה כנה,הוא יאהב אותך יותר, כי החנופה תתאים למה שהוא חושב על עצמו.

עם זאת, אם אתה מחמיא למישהו שההערכה העצמית שלו סובל, אז השלכות שליליות אפשריות. סביר להניח שהוא יתייחס אליך יותר גרוע, כי זה לא מפריע לאופן שבו הוא תופס את עצמו.

כמובן שזה לא אומר שצריך להשפיל אדם עם הערכה עצמית נמוכה.

דרכים להשפיע על אנשים

6. שיקוף התנהגות של אנשים אחרים

טריק: היו תמונת מראה של התנהגותו של האדם האחר.

התנהגות שיקוף ידועה גם בשם חיקוי, והיא משהו שסוג מסוים של אדם טבוע בטבעו.

אנשים עם מיומנות זו נקראים זיקיות מכיוון שהם מנסים להשתלב עם הסביבה שלהם על ידי העתקת התנהגות, גינונים ואפילו דיבור של מישהו אחר. עם זאת, ניתן להשתמש במיומנות זו באופן מודע למדי והיא דרך מצוינת למצוא חן.

החוקרים חקרו מימיקה ומצאו את זה אלה שהועתקו היו מאוד חיוביים כלפי האדם שהעתיק אותם.

כמו כן, מומחים הגיעו למסקנה אחרת, מעניינת יותר. הם גילו שאנשים שהיו להם העתקה היו הרבה יותר נוחים כלפי אנשים באופן כללי, אפילו כאלה שלא היו מעורבים במחקר.

סביר להניח שהסיבה לתגובה זו נעוצה בדברים הבאים. שיש מישהו שמשקף את ההתנהגות שלך מאשר את הערך שלך. אנשים מרגישים יותר בטוחים בעצמם, ולכן הם מאושרים יותר ומכוונים יותר לאנשים אחרים.

פסיכולוגיה של השפעה על אנשים

5. נצלו את העייפות

טריק: בקש טובה כשאתה רואה שהאדם עייף.

כאשר אדם עייף, הוא הופך להיות פתוח יותר לכל מידע, בין אם זו אמירה פשוטה על משהו או בקשה. הסיבה היא שכאשר אדם מתעייף, זה קורה לא רק ברמה הפיזית, זה גם אספקת האנרגיה הנפשית מתרוקנת.

כשתגישו בקשה לאדם עייף, סביר להניח שלא תקבלו תשובה ודאית מיד, אלא תשמעו: "אני אעשה את זה מחר", כי הוא לא ירצה לקבל החלטות כרגע.

למחרת, קרוב לוודאי, האדם אכן ימלא את בקשתך, כי ברמה התת מודע, רוב האנשים מנסים לעמוד במילה שלהם, ולכן אנו מוודאים שמה שאנו אומרים יתאים למה שאנו עושים.

השפעה פסיכולוגית על אדם

4. להציע משהו שאדם לא יכול לסרב לו

טריק: התחילו את השיחה עם משהו שהאדם השני לא יכול לסרב לו, ותשיגו את מה שאתם צריכים.

זה הצד השני של הגישה מדלת אל פנים. במקום להתחיל שיחה עם בקשה, אתה מתחיל עם משהו קטן. ברגע שאדם מסכים לעזור לך בקטנה, או פשוט מסכים למשהו, אתה יכול להשתמש ב"ארטילריה כבדה".

מומחים בדקו את התיאוריה הזו על גישות שיווקיות. הם התחילו בבקשה מאנשים להראות את תמיכתם ביער הגשם ובסביבה, וזו בקשה מאוד פשוטה.

לאחר שהתקבלה תמיכה, מדענים גילו שעכשיו הרבה יותר קל לשכנע אנשים לקנות מוצרים שמקדמים את התמיכה הזו. עם זאת, אין להתחיל בבקשה אחת ולעבור מיד לאחרת.

פסיכולוגים מצאו שהרבה יותר יעיל לקחת הפסקה של 1-2 ימים.

דרכים להשפיע על אנשים

3. שמרו על קור רוח

ערמומיות: אסור לתקן אדם כשהוא טועה.

בספרו המפורסם, קרנגי גם הדגיש שאסור לומר לאנשים שהם טועים. זה, ככלל, לא יוביל לשום מקום, ואתה פשוט תיפול מהרווחה עם האדם הזה.

למעשה, יש דרך להראות חוסר הסכמה, תוך כדי המשך שיחה מנומסת, לא לומר לאיש שהוא טועה, אלא להכות את האגו של בן השיח עד היסוד.

השיטה הומצאה על ידי ריי רנסברגר ומרשל פריץ. הרעיון די פשוט: במקום להתווכח, הקשיבו למה שיש לאדם לומר ואז נסו להבין איך הוא מרגיש ולמה.

לאחר מכן, עליך להסביר לאדם את הנקודות שאתה חולק איתו, ולהשתמש בכך כנקודת מוצא להבהרת עמדתך. זה יגרום לו להיות יותר סימפטי כלפיך וסביר יותר שהוא יקשיב למה שיש לך להגיד מבלי לאבד את הפנים.

השפעתם של אנשים אחד על השני

2. חזור על דברי בן שיחו

טריק: פרפראזה על מה שהאדם אומר וחזור על מה שהוא אמר.

זו אחת הדרכים המדהימות ביותר להשפיע על אנשים אחרים. בדרך זו אתה מראה לבן שיחו שאתה באמת מבין אותו, לוכד את רגשותיו והאמפתיה שלך כנה.

כלומר, בפרפרזה על דברי בן שיחו, תשיגו את מיקומו בקלות רבה. תופעה זו ידועה בשם הקשבה רפלקטיבית.

מחקרים הראו שכאשר רופאים משתמשים בטכניקה הזו, אנשים נפתחים אליהם יותר, ו"שיתוף הפעולה" שלהם פורה יותר.

זה קל לשימוש בזמן צ'אט עם חברים. אם תקשיב למה שיש להם להגיד ואז תנסח את מה שהם אמרו, ויוצרים שאלת אישור, הם ירגישו מאוד בנוח איתך.

תהיה לך ידידות חזקה, והם יקשיבו בצורה פעילה יותר למה שיש לך להגיד, כי הצלחת להראות שאכפת לך מהם.

שיטות להשפיע על אנשים

1. הנהן בראש

טריק: הנהן קצת בראש במהלך שיחה, במיוחד אם אתה רוצה לבקש משהו מבן שיחו.

מדענים מצאו שכאשר אדם מהנהן תוך כדי הקשבה למישהו, יש סיכוי גבוה יותר שהוא יסכים עם מה שנאמר. הם גם גילו שאם בן השיח שלך מהנהן, אז רוב הזמן גם אתה תהנהן.

זה די מובן, כי אנשים לעתים קרובות מחקים באופן לא מודע את התנהגותו של אדם אחר,במיוחד אחד שאינטראקציה איתו תועיל להם. אז אם אתה רוצה להוסיף משקל למה שאתה אומר, הנהן בקביעות בזמן שאתה מדבר.

האדם שאיתו אתה מדבר יתקשה שלא להנהן בחזרה, והוא יתחיל להגיב בחיוב למידע שאתה מציג מבלי לדעת זאת.

איך להשפיע על נפש האדם?

נפש האדם- זהו אחד הסודות של העולם הפנימי של אנשים. הנפש היא "קוקטייל" המורכב מתופעות נפשיות ותהליכים נפשיים שונים. רוצים לדעת בדיוק מה יש בקוקטייל הזה? רגשות, תחושות, דמיון, זיכרון... יתר על כן - אתה לא יכול לרשום: אתה, בקרוב מאוד, תבין הכל בעצמך.

ה"קוקטייל" הזה משפיע על אדם בדרכים שונות. הכל תלוי במצב ובאירוע. לעתים קרובות מאוד, הנפש האנושית משמשת למטרות אנוכיות מאוד. מטרות אלו מכוונות בעיקר לכיוון "רע". לפעמים זה הפוך.

שיטות שונות להשפעה פסיכולוגית על אנשים

בואו נשקול הכל עם דוגמאות.

מה אתה יודע על אפקט ההמון"? השם מדבר בעד עצמו ואפשר להבין מה זה גם בלי "העמקות". ניתן להבחין בהשפעה זו כאשר מנהיגים פוליטיים מנסים "לציד" כמה שיותר אנשים לצדם. הודות להשפעה זו, פוליטיקאים משיגים לעתים קרובות הצלחה מדהימה בפעילותם.

הִיפּנוֹזָה

השפעתו על הנפש היא בלתי מוגבלת. משתמשים בו, למשל, במשטרה, במהלך חקירה. אי אפשר לומר שזה קבוע, אבל במקרים מיוחדים, פגישה היפנוטית היא שאין לה תחליף בכל מובן. ועכשיו - על מקרה מיוחד. למרבה הצער, בעולם הפשע קורים דברים נוראיים. אני מדגיש: נורא מפחיד. כי המילה "לא אנושית" רכה מדי, לפעמים. הנה, למשל, מקרה כזה. פעם, התאספו, קבוצה, הגותים. בואו נבהיר קודם מי הם הגותים, אם פתאום אתם לא יודעים.

Gאוטי היא תת-תרבות נעורים כזו. המראה שלהם, לפעמים, מאוד מפחיד: ציפורניים שחורות, שיער שחור, שפתון שחור, מוצרי קוסמטיקה ... ועור חיוור וחיוור. והתרמילים שלהם, בצורת ארון קבורה... כן, מבחוץ זה נראה מאיים. בטח ראית אותם. ואני לא הייתי יוצא דופן. די לאחרונה, אגב, הצלחתי להתבונן בהם שוב. בתחנת האוטובוס, בערב, בקיץ.... אני זוכר את הזוג הגותי הזה: היא בגלימה ארוכה ושחורה; יש לו תסרוקת מדהימה לחלוטין…. באופן כללי, עדיף לראות "חי" בפעם היחידה מאשר לקרוא על זה. אני לא אגיד אם הם גרועים או טובים יותר מנציגי התרבות הזו. השוואה אינה ה"פרירוגטיבה" של מאמר זה. אני רוצה להסב את תשומת לבכם, את דעותיכם, לקווים שבהם אספר לכם על הטקסים הגותיים. או ליתר דיוק, על אחד מהם, ש"יעתק" כל רצון ללמוד עליהם עוד משהו, ויותר מכך, להפוך אליהם. מסקרן? אני מצטער, לא התכוונתי לסקרן אותך. למרות ש…. זה כל העניין, כל התהליך של "עירוב" אותך בקריאת המידע. אולי כבר, פעם אחת, קראת את מה שתקרא עכשיו, אז, מראש, אני מתנצל אם אחזור על עצמי.

גותים התאספו, יום אחד, במסיבה. נראה שהכל התחיל ללא מזיק. נראה שלא היה שום סימן לצרות. הכל, למעשה, התנהל כמו תמיד ב"פגישות" הגותיות. אבל כאן, כמו "שלג על הראש", אחת הבנות הפרה את אחד הכללים של המסיבה הזו. אני לא אגיד איזה כלל הופר. אתה יכול לשקול שנדרתי שבועה על "אי הפצת סודות גותיים". באופן כללי, זה לא משנה. חשוב הוא הבא. על העובדה שהילדה שהעזה למעוד ושברה על הכלל, היא נענשה בחומרה. היא פשוט נאכלה. לא מבחינה מוסרית, לא במראה, אלא בתור מנה רגילה.... אני רואה את העיניים שלך. גם אני בכיתי, כמו כשצפיתי בסדרה מלודרמטית.... אבל הסרט הוא דבר אחד, והחיים האמיתיים הם דבר אחר לגמרי.

באופן טבעי, הגותים האכזריים האלה, שקשה מאוד לקרוא להם אנשים, הוכנסו, במשך שנים רבות, לכלא. אבל, כדי להעניש אותם, הם היו צריכים להיעזר בהיפנוזה. במקרה אחר, הנפש והגותים סירבו (באופן אקטיבי) להודות במעשיהם. הודות להיפנוזה, ניתן היה לוודא שהלא-אנושיים האלה יקבלו את מה שמגיע להם. כמובן, העונש החמור ביותר עבורם הוא עונש מוות. אבל, באותו זמן, מידה כזו של ענישה, ברוסיה, בוטלה.

כן, נושא נורא, אבל נושא חיוני. בואו נדבר על סרטים. אולי על קריקטורות. נזכרתי במשהו, קריקטורה יפנית "פוקימון". זכור את זה. כן - כן, בדיוק זה שבו פועל הפיקאצ'ו המפורסם. למה אני כותב על פוקימון? אל תחשוב שאני בין המעריצים של הקריקטורה הזו. אבל, בעזרתו, אני יכול להראות לך דוגמה נוספת כיצד אתה יכול להשפיע על הנפש.

אני לא "אמשוך את הגומי" בהענקת זכות זו לסדרות ארוכות, כמו "סנטה ברברה". אני אגיד בקצרה: הקריקטורה הזו "דחפה" אף לא ילד אחד להתאבד. ההיסטוריה "זוכרת" את המקרה שבו, ילד קטן, כבן חמש, לאחר שצפה ב"פוקימון", קפץ מחלון הקומה השביעית. לא ניתן היה להציל את הילד. הקריקטורה בוטלה. עם זאת, לא ניתן היה להחזיר את התינוק.

אין צורך לשנוא את היוצרים של "מפלצות כיס" ("פוקימון"). כשהם יצרו את הקריקטורה הזו, הם לא שמו לעצמם מטרה להרוג אנשים. הכל קרה באופן בלתי צפוי לחלוטין. אף אחד לא יכול היה לנחש שדבר כזה בכלל אפשרי.

לרוע המזל, ה"קבלה" הזו יורטה על ידי אנשים אחרים. הם החלו ליצור סרטים, שעלילתם, כמתוכנן, הייתה אמורה להרוס את הנפש של האנשים. ביסודו של דבר, עלילות הסרט מספרות על אמונות דתיות, "כופה" שאמונה זו או אחרת היא הטובה והיחידה.

באיזו שעה ביום זה מחוץ לחלון? אני מקווה שזה לא לילה, כי אני מהמר שלא תירדם בקרוב. אלא אם כן, כמובן, אתה אדם רגיש או רגשי. אנשים קליטים ורגשיים, לרוב, בדרך כלל נציגים של המין המושך. גם גברים הם רכים.

שמור על הנפש שלך!אל תתנו לה להתנסות!

החלף:

1. בקשו טובה

אנחנו מדברים על אפקט המכונה אפקט בנג'מין פרנקלין. פעם פרנקלין היה צריך לזכות בחסד של אדם שלא אהב אותו במיוחד. ואז ביקש פרנקלין בנימוס מהאיש להשאיל לו ספר נדיר ולאחר שקיבל את מבוקשו, הודה לו בנימוס עוד יותר. בעבר, האיש הזה נמנע אפילו מלדבר איתו, אבל לאחר המקרה הזה הם התיידדו.

הסיפור הזה חוזר על עצמו שוב ושוב. השורה התחתונה היא שמי שעשה לך פעם טובה יותר מוכן לעשות זאת שוב בהשוואה למי שחייב לך משהו. ההסבר הוא פשוט - אדם מחליט שמכיוון שאתה מבקש ממנו משהו, אז במידת הצורך, להיענות לבקשתו, ולכן עליו לעשות כמוך.

2. דרשו יותר

טכניקה זו נקראת "הדלת אל המצח". אתה צריך לבקש מאדם לעשות יותר ממך במציאותרוצה לקבל ממנו. אתה יכול גם לבקש לעשות משהו מגוחך. סביר להניח שהוא יסרב. זמן קצר לאחר מכן, בקשו באומץ את מה שרציתם מההתחלה - האדם ירגיש לא בנוח כי הוא סירב לכם בפעם הראשונה, ואם תבקשו עכשיו משהו הגיוני, ירגיש מחויב לעזור.

3. קרא לאדם בשמו הפרטי

הפסיכולוג האמריקאי המפורסם דייל קרנגי מאמין שלקרוא לאדם בשמו חשוב להפליא. שם ראוי לכל אדם הוא השילוב הנעים ביותר של צלילים. זהו חלק מהותי מהחיים, ולכן ההגייה שלו, כביכול, מאשרת עבור האדם את עובדת קיומו שלו. וזה, בתורו, גורם לך להרגיש רגשות חיוביים ביחס למי שמבטא את השם.

באותו אופן, השימוש בתואר, בסטטוס חברתי או בצורת הפנייה עצמה משפיעים. אם אתה מתנהג בצורה מסוימת, אז יתייחסו אליך כך. לדוגמה, אם אתה קורא לאדם חבר שלך, הוא ירגיש בקרוב רגשות ידידותיים כלפיך. ואם אתה רוצה לעבוד אצל מישהו, תקרא לו הבוס.

4. שטוח יותר

במבט ראשון, הטקטיקה ברורה, אבל יש כמה סייגים. אם החנופה שלך לא נראית כנה, היא תגרום יותר נזק מתועלת. חוקרים מצאו שאנשים נוטים לחפש איזון קוגניטיבי על ידי כך שהמחשבות והרגשות שלהם תמיד מתואמים. אז אם אתה מחמיא לאנשים עם הערכה עצמית גבוהה והחנופה נשמעת כנה, הם יאהבו אותך כי זה מאשר את המחשבות שלהם. אבל החמיאה לאנשים עם הערכה עצמית נמוכה יכולה להוביל לרגשות שליליים כי המילים שלך סותרות את דעתם על עצמם. כמובן, זה לא אומר שצריך להשפיל אנשים כאלה - כך בהחלט לא תזכו לאהדתם.

5. שיקוף

השתקפות ידועה גם בשם חיקוי. אנשים רבים משתמשים בשיטה זו באופן טבעי, אפילו מבלי לחשוב על מה שהם עושים: הם מעתיקים אוטומטית התנהגות, דפוסי דיבור ואפילו מחוות של מישהו אחר. אבל ניתן להשתמש בטכניקה זו באופן מודע למדי.

אנשים נוטים להתייחס טוב יותר למי שדומה להם. לא פחות מסקרנת היא העובדה שאם במהלך שיחה אחרונה מישהו "שיקף" את התנהגותו של אדם, אז לאדם זה יהיה יותר נעים לתקשר עם אנשים אחרים במשך זמן מה, גם אם לא היה לו שום קשר לשיחה הזו. הסיבה, ככל הנראה, זהה למקרה של פנייה בשם - התנהגותו של בן השיח מאשרת את עצם קיומו של הפרט.

6. נצלו את העייפות של היריב

כאשר אדם מתעייף, הוא הופך להיות פתוח יותר לדברי אנשים אחרים, בין אם זו בקשה או אמירה. הסיבה היא שעייפות משפיעה לא רק על הגוף, אלא גם מפחיתה את רמת האנרגיה הנפשית. כאשר אתה מבקש טובה מאדם עייף, סביר להניח שתקבל תשובה כמו "בסדר, אני אעשה את זה מחר" - כי כרגע האדם לא רוצה לפתור עוד בעיות. אבל למחרת, אדם, קרוב לוודאי, יקיים את ההבטחה - אנשים, ככלל, מנסים לעמוד במילה שלהם, כי אחרת הם מקבלים אי נוחות פסיכולוגית.

7. הציעו משהו שתתבישו לסרב לו.

זה ההפך מנקודה מספר שתיים. במקום להגיש בקשה גדולה מיד, נסה להתחיל בקטן. אם אדם עזר לך במשהו לא משמעותי, הוא יהיה מוכן יותר למלא בקשה חשובה יותר.

מדענים בדקו שיטה זו ביחס לשיווק. הם החלו בקמפיין למען אנשים שיביעו תמיכה בסביבה ובשימור יערות הגשם. בקשה די קלה, נכון? כאשר אנשים מילאו את הנדרש, הם התבקשו לקנות מזון - כל ההכנסות יופנו לשימור אותם יערות, כמובן. גם רוב האנשים עשו את זה.

עם זאת, היזהר: אל תבקש דבר אחד קודם, ומיד אחר כך שונה לגמרי. הרבה יותר יעיל לחכות יום או יומיים.

8. למד להקשיב

להגיד למישהו שהוא טועה זו לא הדרך הטובה ביותר לזכות באדם. ההשפעה צפויה להיות הפוכה. יש דרך אחרת להביע אי הסכמה ולא ליצור אויב. למשל, הקשיבו למה שאומר בן שיחו, ונסו להבין איך הוא מרגיש ולמה. אז תמצא משהו משותף בדעותיך ההפוכות לכאורה ותוכל להשתמש בזה כדי להסביר את עמדתך. הבע את הסכמתך תחילה - כך האדם יהיה קשוב יותר למילים הבאות שלך.

9. חזור אחרי בן השיח

אחת הדרכים היעילות ביותר לנצח אדם ולהראות שאתה באמת מבין אותו היא לנסח את זה מחדשמה הוא אומר. אמור את אותו הדבר במילים שלך. טכניקה זו ידועה גם בשם הקשבה רפלקטיבית. זה מה שפסיכותרפיסטים עושים לרוב – אנשים מספרים להם יותר על עצמם, ונבנית מערכת יחסים כמעט ידידותית בין הרופא למטופל.

טכניקה זו קלה לשימוש כאשר מדברים עם חברים. נסח את המשפט שהם אמרו זה עתה כשאלה - כך אתה מראה שהקשבת היטב והבנת את האדם, ויהיה לו יותר נוח איתך. הוא גם יקשיב לך יותר כי כבר הבהרת שהוא בשבילך.
לא אדיש.

10. הנהן

כאשר אנשים מהנהנים תוך כדי האזנה למשהו, זה בדרך כלל אומר שהם מסכימים עם הדובר. וטבעי שאדם יניח שכאשר מישהו מהנהן כשהוא מדבר איתו, זה אומר גם הסכמה. זו אותה השפעה של חיקוי. אז הנהן במהלך השיחה עם אדם - בהמשך זה יעזור לך לשכנע את בן השיח שאתה צודק.